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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO
FACULTAD: FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
FINANCIERAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA
TITULO: “DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS ARA LA PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE AGREGADOS EN EL DEPARTAMENTO DE ORURO
PARA LA EMPRESA CONSTRUCTORA C.S.M.A. S.R.L.”
Autor: Betty Roxana Ramírez Rocha
Fecha de Defensa de la Tesis: 21 de febrero del 2008
5 Descriptores: Tolva, selección, agregados, comercialización y puntualidad
Tutor de la tesis: Lic. Rene Salinas Lunario
N° de paginas de la tesis: 91 paginas.
La Empresa Constructora de Servicios Múltiples y Asociados S.R.L
realiza la
construcción de obras civiles con garantía de calidad y puntualidad en la entrega de las
obras. Ingresa al mercado regional de Oruro con productos industriales; como son los
agregados, que cumplan con las normas de calidad para la satisfacción plena de las
necesidades en cuanto se refiere a construcciones de obras civiles”.
Durante mucho tiempo las constructoras y/o transporte urbano debe realizar filas para la
consumo y compra de agregados, además de tropezar con productos de mala calidad ya
que el proceso industrial permitirá que los mismos sean de calidad y puntualidad en la
entrega.
¿Cuales son los elementos fundamentales a aplicar en un Plan de Negocios para la
producción y comercialización de agregados para la Empresa Constructora “C.S.M.A”
S.R.L?. El objeto de estudio es la Empresa Constructora de Servicios Múltiples y
Asociados y se pretende resolver los requerimientos de puntualidad y calidad en la
entrega de los agregados en el departamento de Oruro.
El objetivo general y los específicos: Determinar los principales elementos a aplicar de
un Plan de Negocios para la producción y comercialización de agregados para la
Empresa Constructora “CSMA” S.R.L.

Analizar el mercado actual, la competencia que existe y que medidas se tomaran
para el posicionamiento del producto, considerando su distribución en el mercado y
el precio.

Establecer la estructura de organización y de recursos humanos adecuados para que
formen parte de la empresa.

Identificar los factores que intervienen en el proceso productivo, el volumen de
producción y el personal necesario que se requiere según la demanda estimada.

Estimar la situación financiera actual en base a los indicadores financieros, cuanto
de inversión se necesitara y en cuanto tiempo retornara la inversión.
Entre las técnicas para la recopilación de información se consideraron la observación, la
entrevista y el cuestionario y los instrumentos de uso: el cuestionario, registro de
observación.
La evaluación del Plan de Negocios desde el punto financiero, muestra indicadores
interesantes que son pertinentes para dar la regla de decisión de esta nueva inversión,
como también se ha conocido la existencia de Constructoras que cuentan con
concesiones y dentro de las conclusiones: se ha concretado el posicionamiento del
producto, se ha establecido la estructura de la organización, se ha conocido el proceso
productivo de los agregados, se ha estimado la situación financiera. Se recomienda, que
el presente trabajo de investigación sea aplicado en la empresa constructora, entrar en
contacto con el Transporte Urbano para realizar un convenio y ofrecer los agregados
mediante una página Web.