ensayo 4

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES
Para realizar u buen reclutamiento existe diferentes formas, pero la
mas común o la mas utilizada es, colocar unos anuncios periódicos, es
indudable que este método es uno de los mejores métodos ya que
este circula muy bien y allí podemos encotrar buenas personas para
desempeñarse en ventas.
Otras formas de hacer un reclutamiento es por medio de información
de amigos o personas conocidas, u otra forma de reclutar es dentro de
la misma empresa, otra es reclutando y seleccionando a personas
técnicas o de universidades.
Un buen reclutamiento requiere de ciertas tareas entre las cuales
podemos encontrar:
° PREPARAR POR ESCRITO UNA DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:
Esta tarea nos permite determinar un buen perfil del vendedor,
explicarle a cada una de las personas que están postuladaslo que se
espera de ellos a la hora de ser contratados para que no se presente
ningún tipo de mal entendido
° RECLUTAR UN NÚMERO ADECUADO DE SOLICITANTES:
Según la empresa y a sus necesidades hay veces que se presentan
situaciones donde es importante recurrir a otras entidades como una
opción externa de reclutamiento, como agencias de empleo,
universidades, entre otras.
° Elegir entre los postulantes a las personas mas calificadas por
el puesto:
Este punto ya se refiere a las politicas que tenga cada empresa a la
hora de hacer la reclutacion de su personal, las características que
según lo establecido porla empresa requieran que son importantes
entre las cuales hay que resaltar las siguientes: la aptitud y las
actitudes deseadas, hacer dos o tres entrevistas para conocer mejor a
la persona que se valla a contratar, las referencias de sus últimos
empleos, las referencias crediticias para no tener problemas mas a
delante con el tema financiero.
° LOS EXÁMENES PSICOLÓGICOS Y APTITUDES:
Es necesario realizar exámenes antes de que la persona ingrese a la
empresa para asegurarse de que la persona contratada no presente
ningún tipo de impedimento para realizar sus labores.
SELECCIÓN DE PERSONAL
Este punto ya varía mucho según la necesidad de la empresa o los
gustos de los jefes , según el cargo que se vaya a desempeñar es la
forma en que se va a realizar la selección de clientes, un ejemplo muy
claro de este punto es, si en tu empresa se necesitan personas con
una mmuy buena actitud estas son las personas que se deben
contratar, si se necesita una persona que le guste trabajar se debe
contratar personal que le gute hacer bien su trabajay que no le de
importancia a lo que le toque realizar.
No es nada fácil para una empresa contratar un vendedor competente para
este debido proceso se debe trazar un plan de selección con el cual pueda
elegir una persona competente capaz de elevar las ventas y mejorar la
atención de clientes. Es muy importante el saber contratar un personal
idóneo que esté capacitada de para cualquier problema o obstáculo que se
presente de que se sepa resolver bien ante los clientes y demás personas,
ya que no siempre los mejores productos se venden por si solos si no que
también requieren del esfuerzo de un buen vendedor para convencer a un
cliente de su beneficio.
La habilidad de cada vendedor para cerrar las ventas determina mas
compradores y clientes para nuestra empresa.
Un vendedor debe contar con unos puntos muy importantes como lo son:
Excelente presentación personal, buen manejo de voz, buena expresión
oral, conocimiento básico del arte de vender y una adecuada preparación
académica estas son cosas estos puntos favorecen mucho a una empresa y
son muy tenidos en cuenta a la hora de la contratación.
En el proceso de selección se traza un plan en el cual le permita a un
candidato la capacidad de aumentar el nivel de ventas planteado mejorar la
atención al cliente.
Así pues como conclusión si necesitamos para nuestra empresa una
persona encargada para un departamento de ventas y que esta sea
proactiva jamás debemos ponerla tiempo después quizás de secretaria
puesto que sería una frustración.
Ya para terminar si necesitamos vendedores busquemos este perfil y no
cambiemos para probar. Teniendo unas probabilidades de un 80% al fracas
Así pues como conclusión si necesitamos para nuestra empresa una
persona encargada para un departamento de ventas y que esta sea
proactiva jamás debemos ponerla tiempo después quizás de secretaria
puesto que sería una frustración.
Ya para terminar si necesitamos vendedores busquemos este perfil y no
cambiemos para probar. Teniendo unas probabilidades de un 80% al
fracaso.