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3ra. CONVOCATORIA DE APOYO A EMPRESAS CULTURALES Y CREATIVAS DE VERACRUZ 2015 (ANEXO II) PLAN DE NEGOCIOS Fecha de entrega I.RESUMEN EJECUTIVO Documento breve que destaca las variables más importantes de la empresa: I.1. Definición de la empresa Describir y enunciar aspectos básicos relacionados con la empresa, tales como las razones que justifican su puesta en marcha y sus actividades. I.2. Líneas de negocio detectadas Tipos de productos y/o servicios que ofrecen o pueden llegar a ofrecer. I.3. Público objetivo Describir el conjunto de características en común que debe de tener el público a quien dirige su producto o servicio. Económico I.4. Valor del producto o servicio para el público objetivo Cultural I.5. Tamaño de mercado y crecimiento esperado Identificar el volumen de los sectores de la población consumidores de nuestro producto o servicio y si éste va en aumento o no I.6. Competencia Describa las empresas que ofertan servicios o productos similares y que generen una competencia directa I.7. Inversión necesaria total para el proyecto Señalar los recursos necesarios para la realización del proyecto de 6 meses que se propone. Apuntando los aportados por el Ivec y la corresponsabilidad. Corto plazo* I.8. Índices de evaluación financiera Mediano plazo Largo plazo Colocar los objetivos en términos cuantificables y económicos que se pretenden alcanzar *Correspondiente a los 6 meses del proyecto de la convocatoria II. ASPECTOS CORPORATIVOS II.1 JUSTIFICACIÓN II.1.1. CV de la empresa II.1.2. Localización de Instalaciones Domicilio fiscal y operativo II.1.3. Claves de éxito Diferenciadores de la empresa, aquellos aspectos que le dan valor agregado al producto o servicio que ofrecen II.1.4. Diseño de imagen Indicar si cuenta con una identidad definida (logo, membrete, lema, colores, tipografía, etc.). En caso de contar con estos elementos, colóquelos aquí. II.1.5. Estructura legal Figura jurídica y antigüedad II.2. EJERCICIO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA II.2.1.Visión Declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo espera que sea la empresa más adelante II.2.2.Misión Descripción del rol que desempeña actualmente la organización para el logro de su visión. Consiste de una declaración breve y concisa que resume lo que su empresa es. II.2.3.Valores Son los pilares del funcionamiento de la empresa ya que ayudan a definir como se realiza el trabajo, permiten posicionar la cultura empresarial II.2.4.Objetivos de la empresa Fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr. Permiten fijar prioridades III. ANÁLISIS FODA El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa. Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización III.1. Fortalezas III.2. Oportunidades III.3. Debilidades III.4. Amenazas IV. MODELO DE NEGOCIO IV. 1. VENTAJA COMPETITIVA IV. 1. 1. Descripción de producto o servicio Señalar cuál es dentro de la empresa el producto, servicio o actividad específica por el cual participa en la presente convocatoria. IV. 1. 2. Reducción de costos y diferenciación Señalar cuáles serán las estrategias genéricas del negocio para lograr reducir costos y posicionarse entre la competencia V. LAS 4 P’S DE LA MERCADOTÉCNIA V.1. Producto Estrategias de mercadeo en producto o servicio Mencionar cuáles son las posibles mejoras del producto mediante el estímulo obtenido a través de la presente convocatoria V. 2. Precio ¿Cuál será el precio del producto o servicio? ¿Cómo se ha determinado el precio? ¿Es un precio de introducción al mercado o definitivo? Otra información relevante para fijar los precios Estrategias de mejoramiento de precio Mencionar cuáles son las estrategias para definir y fijar un precio atractivo y competitivo V.3. Plaza Estrategias de distribución Enumerar los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de venta. Cómo será la distribución, la venta será directa o con distribuidores, se cuenta con locales, dónde están ubicados, habrá venta en línea, costos de las plazas utilizadas. V.4. Promoción ¿Qué hará para promocionar su empresa? ¿Cuánto dinero puede invertir en estas actividades? ¿Cuáles son las gestiones para la promoción y difusión del producto que has realizado o realizarás? Otros mecanismos empleados en la promoción de su producto o servicio Cómo se dará a conocer el producto o servicio, medios que se utilizarán, estrategias de promoción, costo de la estrategia de promoción VI. LAS 5 C’S DE MERCADOTÉCNIA VI.1. Clientes Consumidor: características de los clientes potenciales, motivadores de compra, volumen, hábitos y usos, factores clave de compra VI.2. Compañía Recursos propios: materiales y humanos Capacidad de reacción* Cuáles son los recursos propios y la capacidad de reacción de la empresa, para el desarrollo exitoso del proyecto presentado. *En caso de situaciones adversas en la realización del proyecto, señalar las vías de acción para resolverlo. VI.3. Competidores Identificación de la competencia: actual, potencial, sustituta. VI.4. Colaboradores Este punto se relaciona con la modalidad de corresponsabilidad de la convocatoria; incluyendo la participación de inversores, consumidores/clientes, distribuidores, sindicatos, empleados, directivos, supervisores y accionistas. VI.5. Contexto Factores sociodemográficos, factores culturales, tecnológicos, económicos, políticos, legales para la ejecución del proyecto VII. PRODUCTO O SERVICIO VII. 1. Proveedores Precios de las principales materias primas. Principales proveedores y porcentaje que representan en las compras de la empresa VII. 2. Costos de producción Costos de procesamiento de los tipos de producto o servicio VII. 3. Tecnología Tecnología empleada en los procesos de producción VII. 4. Procesos de producción Descripción de los principales procesos productivos VIII. ESTRATEGÍAS DE IMPLEMENTACIÓN VIII. 1. Alianzas estratégicas Describir las principales alianzas estratégicas de la compañía VIII. 2. Prácticas administrativas Descripción de la estrategia administrativa. Descripción de los sistemas contables que utiliza. Sistemas administrativos que poseen. Sistemas operativos y/o productivos. Procedimientos y manuales de operación. Control interno (verificar puntos críticos de control identificados en el proceso). IX. PERSONAL IX. 1. Estructura organizacional Organigrama completo de la empresa IX. 2. Principales áreas de la empresa Descripción de las funciones de las principales áreas de la empresa y las responsabilidades de ellas IX. 3. Resumen de la trayectoria del directivo de la empresa Experiencia en el sector, experiencia en empresas similares, experiencia como administrador o emprendedor, otros proyectos relevantes X. SITUACIÓN FISCAL Beneficios Obligaciones X. 1. Situación fiscal actual Descripción de los beneficios y las obligaciones de la situación tributaria actual de la empresa estipuladas por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) XI. CONCLUSIONES XI.1. Beneficios de la inversión Sumario del análisis cualitativo de la inversión del Ivec XI.2. Comportamiento financiero esperado Descripción del escenario financiero previsto para el corto plazo de 6 meses XII. ANÁLISIS FINANCIERO Este apartado es opcional y en caso de entregarse deberá estar realizado con fecha al 30 de junio de 2015. Los documentos a anexar son balance general, estado de resultados, flujos de efectivo, estados financieros (ventas, costos, activos) y corrida financiera.
