Estudio de Mercado

Estudio de Mercado
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que
no se puede resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de
éste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre
requiere de disposición de tiempo y dedicación de muchas personas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la
resolución de los problemas de marketing se utilizan una poderosa
herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que
contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, pues
permiten conocer mejor los antecedentes del problema.
El estudio de mercado es un apoyo para la dirección superior, no
obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, mas bien
es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en
los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error
posible.
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la
cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de
mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente,
el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones
del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
Dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en los bienes, lo
cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio
de mercado dará la información acerca del precio apropiado para colocar el
bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio
por alguna razón justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un
propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por
instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones
posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de
distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea
colocar y cuál es su funcionamiento.
El estudio de mercado está compuesto por bloques, buscando
identificar y cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su
comportamiento.
El estudio de mercado busca probar que existe un número suficiente
de consumidores, empresas y otros entes que en determinadas condiciones,
presentan una demanda que justifican la inversión en un programa de
producción de un bien durante cierto período de tiempo.
Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples objetivos y
puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, como son
El consumidor
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Sus motivaciones de consumo
Sus hábitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
Su aceptación de precio, preferencias, etc.
El producto
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Estudios sobre los usos del producto.
Test sobre su aceptación
Test comparativos con los de la competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
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Estudios sobre la distribución
Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
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Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad
Pre-test de anuncios y campañas
Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña,
sobre actitudes del consumo hacia una marca.
Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
Estudio Técnico
El estudio técnico sirve para hacer un análisis del proceso de
producción de un bien o la prestación de un servicio. Incluye aspectos
como: materias primas, mano de obra, maquinaria necesaria, plan de
manufactura, inversión requerida, tamaño y localización de las
instalaciones, forma en que se organizará la empresa y costos de inversión
y operación.
Dentro del estudio técnico se procura contestar las preguntas ¿cómo
producir lo que el mercado demanda? ¿Cuál debe ser la combinación de
factores productivos? ¿Dónde producir? ¿Qué materias primas e insumos se
requieren? ¿Qué equipos e instalaciones físicas se necesitan? ¿Cuánto y
cuándo producir?
El estudio técnico debe de ser congruente con los objetivos del
proyecto de inversión y con los niveles de profundidad del estudio en su
conjunto. Este puede desarrollarse en los niveles de idea, prefactibilidad,
factibilidad y proyecto definitivo.
El estudio técnico aporta información cualitativa y cuantitativa
respecto a los factores productivos que deberá contener una nueva unidad
en operación, esto es: tecnología; magnitud de los costos de inversión;
recursos, previsiones para la nueva unidad productiva.
Los estudios técnicos deben considerar fundamentalmente cuatro
grandes bloques de información:
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el estudio de materias primas
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localización general y específica del proyecto
•
dimensionamiento o tamaño de la planta; y
•
el estudio de ingeniería del proyecto
Estos subtemas deberán contar con los antecedentes correspondientes
a la información cuantitativa y cualitativa que emane del estudio de
mercado. Tendrá sus respectivos objetivos específicos, con el propósito de
contar con la profundidad y calidad de la información que se necesite para
el análisis y la toma de decisión, concretamente referida a la continuidad o
no del proyecto
Estudio Social
Consiste en determina que conjunto de acciones se deben realizar
ordenadamente durante un período determinado, para así poder dar
respuesta a una demanda o problema social futuro y ofrecer una solución.
Esta formado por un análisis preliminar y la detección del problema
que se quiere atacar para, posteriormente, seleccionar el proyecto más
indicado.
Bibliografía
http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml#ESTUDIO
http://www.esmas.com/emprendedores/startups/comohacerestudios/400989.html
http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.htm
http://us.geocities.com/omarfm99/finanzas3/etecnico.htm
http://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml
http://www.venamcham.org/alianza/fortalecimiento_desarrollo_soc.htm