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DIVERPYMEX
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Es un Programa de la FUNDACION BANCO CREDICOOP
CREDICOOP, de
diversificación de Mercados de Exportación de Pequeñas y Medianas
Empresas.
Metodología adquirida (BID Fomin – FBC) al COPCA adaptado al
Mercado Local.
La Fundación coordina y supervisa un equipo de Profesionales
(Consultores) en Comercio Exterior especializados en el funcionamiento
de este instrumento.
DIVERPYMEX: Objetivos
• Mejorar el posicionamiento competitivo internacional de las PyMEs,
asistiéndolas con técnicas que les permitan consolidar y diversificar su
acceso a los mercados externos.
• Con una metodología basada en una consultoría de proceso (“aprender
haciendo”) que le permitirá detectar sus fortalezas y debilidades,
dotándola de un Plan de Exportación que le posibilite proyectar su
estrategia comercial.
• Formar el Área de Comercio Exterior.
- Dirigido a Empresas
* Con o sin experiencia exportadora.
* Hasta 100 empleados.
* Con productos no tradicionales y con valor agregado.
- Requisitos
* Antigüedad mínima de un año en el mercado.
* Situación regular con sus obligaciones fiscales.
* Capacidad de producción.
* Recursos económicos y financieros.
- Fases del Programa
* Realizar un diagnóstico de la empresa para evaluar su potencialidad exportadora.
* Elaboración del Plan de Diversificación de Mercados.
* Ejecución del Plan de Diversificación de Mercados de Exportaciones.
DIVERPYMEX: Esquema
Coordinador
E
M
P
R
E
S
A
P
y
M
E
Consultor
Pasante
Fase Previa
DIFUSION
FICHA BASE
DIAGNOSTICO
ELABORACION
P.D.M.
INFORME PREVIO
P.D.M.
Otros Programas y Actividades de la FBC
EJECUCION
P.D.M.
INFORME
FINAL
Primera Etapa: Diagnóstico
Componentes:
•
•
Empresa
•
Dirección
Resultados del Diagnóstico:
•
Recomendaciones y principales
líneas de acción sugeridas
Análisis Económico Financiero
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Productos y Servicios
Generación de Productos
•
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Industrial
•
Comercial
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Conclusiones
Agenda de mejoras
Búsqueda y Selección del
pasante
•
Comunicaciones
•
Elementos de soporte
Entrevistas finales con los
titulares y validación
•
Supervisión del Convenio
(Empresa - Universidad)
Segunda Etapa: Elaboración del Plan de
Diversificación de Mercados (PDM)
•
Criterios de análisis
•
Mercados objetivo a corto, medio y largo plazo
•
Creación del banco de datos
•
Protocolos de seguimiento a potenciales clientes y comunicaciones
•
Prospección a Distancia: (interés y viabilidad)
•
Según respuesta: planificación de la PROSPECCIÓN IN SITU
•
Definición estratégica del P.D.M.
•
Planificación y presupuesto
Tercera Etapa: Ejecución del PDM
VENTA DIRECTA
• Segmentación
• Acciones Promocionales
• Secuencias de contacto
• Planificación de viajes
• Búsqueda, Selección y contratos con agentes (de corresponder)
VENTA INDIRECTA
• Distribución por zonas
• Contacto a distancia
• Visita y evaluación
• Establecimiento del acuerdo o contrato
• Diseño del plan de apoyo y seguimiento
Un Programa Diferente
•
Programa integral: identifica “valores” de la empresa y los utiliza de
plataforma para generar un cambio, eliminando barreras.
•
Desarrolla las competencias endógenas (capacidades). Facilita el
cambio de mentalidad y la formación de sus recursos humanos
•
Genera logros sobre una agenda de mejoras, con la menor cantidad
de recursos asignados (tiempo y dinero), consolidando la posición
exportadora.
•
Dota a la empresa de un plan de exportación, replicable a otros
mercados.
•
Deja una gran base de datos y su sistematización en plataforma
informática.
Principales Resultados
•
14 años de funcionamiento
•
Más de 250 empresas participantes
•
85 % Exportó durante el transcurso del Programa
•
Exportaciones a 39 Países de los 5 Continentes
•
70 % de los Pasantes, quedaron integrando el plantel de la empresa y
hoy dirigen el Área de Comercio Exterior
Satisfacción y Valor Agregado
•
Mejora de imagen y material de promoción
•
Cumplimiento de las expectativas de las PyMEs participantes
•
Metodología: sencilla, práctica y efectiva, permite un mayor y mejor
conocimiento de los mercados externos, para decidir como abordarlos
•
Favorece el cambio de la mentalidad empresarial
•
Incremento del número de trabajadores en un alto porcentaje
•
Inversión en maquinarias, equipos e infraestructura
•
Desarrollo de nuevos productos, e implementación sistemas de calidad
Perfil de las PyMEs “egresadas”
ESPECIFICAS
GENERALES
•
Concepción del comercio exterior
•
de nuevos productos a su oferta
como un negocio estratégico y de
largo plazo
•
•
Vinculación vertical y/o horizontal con
sector)
•
•
Profesionalización (interna) de las
actividades de comercio exterior
Celebración de acuerdos estratégicos
con socios en destino (representantes,
empresas de su sector o actividad en
temas de comercio exterior
Participación en ferias y viajes de
negocios (saben “lo que pasa” en el
Orientación preferente hacia los
mercados regionales
•
Permanente desarrollo e incorporación
agentes, etc.)
•
Implementación de sistemas de
calidad y certificación
En resumen,
DIVERPYMEX posibilita:
•
RED: Articula con Universidades y entidades en la zona de influencia
•
FORMA PROFESIONALES: Pasantes de Comercio Exterior (integral)
•
GENERA Y CONSOLIDA EL CAMBIO: Dpto. de Exportaciones
•
ARTICULA PROMOCION DE EXPORTACIONES: con organizaciones de
promoción, públicas y/o mixtas, cámaras, asociaciones, etc.
•
TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS: aprender haciendo y tracción
a otras empresas
•
METODOLOGIA INTERNALIZADA: puede replicarse
Transferencia de Metodología
DIVERPYMEX
•
Agencia ProCórdoba: En la actualidad
•
Ciudad Autónoma de Buenos Aires (2009-2010)
•
Gobierno de la Provincia de Buenos Aires (2013-2015)
•
Ministerio
de
Educación
/
Secretaría
de
Políticas
Universitarias (2013-2015). Pasante a cargo del Ministerio. En
conjunto con 2 Universidades (UNTREF y UTN).
Casa Central
Reconquista 468 Piso 7
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Tel.: (011) 5129-5832 al 35
Correo electrónico: [email protected]
Sede Litoral
San Martín 1371
Rosario - Santa Fe Tel.: (0341) 425-1337 Int. 112
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