proyecto de iniciacion exportadora

PROYECTO DE INICIACION EXPORTADORA
Reconocimiento del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo. PNUD
Con el objetivo de generar intercambios y transferencia de conocimiento entre gobiernos
locales, el PNUD en el marco del “Programa de Fortalecimiento de las Capacidades de Gestión
Municipal”, ejecutado a través de la Secretaria del Interior del Ministerio del Interior de la
Nación, reconoció a las experiencias presentadas por esta Secretaría: Proyecto de Iniciación
Exportadora (PIE), el Club de Emprendedores y el Sistema Cuponera, para formar parte del
Banco de Buenas Prácticas municipales junto a otras 27 experiencias.
Este componente del programa opera seleccionando a aquellos gobiernos locales que hayan
implementado “buenas prácticas”, es decir proyectos/ programas/ políticas exitosas/ en el
ámbito local y que estén dispuestos a ofrecer su cooperación a otros municipios interesados
para desarrollar proyectos similares.
Dichas prácticas también fueron seleccionadas para ser incorporadas en el Banco de
Experiencias Locales de las Universidades Nacionales de Quilmes (http://www.unq.edu.ar/) y
General Sarmiento (www.ungs.edu.ar).
Reconocimiento del PIE por ILPES-CEPAL
La Secretaría de Desarrollo Económico del Municipio de Morón ha sido seleccionada, junto a
otros 11 casos de Latinoamérica, por el Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación
Económica Social (ILPES-CEPAL) para formar parte del “Sistema de Comunicación,
Aprendizaje y Cooperación de Experiencias Relevantes en Gestión de Desarrollo Económico
Territorial (SERDET)”.
Para postularse al SERDET, se presentó una autoevaluación de los Programas de Promoción
de Exportaciones implementados por la Secretaría a partir de 1999, con el objetivo de impulsar
y promover el proceso de internacionalización exportadora de las PyMEs locales. En esta
oportunidad se presentó ante ILPES-CEPAL el proyecto PIE (proyecto iniciación exportadora).
La selección del caso para participar en el SERDET implica ganancias significativas ya que, por
un lado, se está capacitando a agentes en el área del DET; todos los integrantes del Gobierno
Local e instituciones del territorio se ven (de acuerdo a lo propuesto por la metodología)
involucrados en el proceso; participan informantes claves, que son escuchados por el Gobierno
Local, en sus opiniones acerca del proceso del DET; el Gobierno Local cuenta con una
evaluación del proceso desarrollado; permite el intercambio de miradas con los otros casos y
se recibirán las opiniones de especialistas, tales como funcionarios del Ilpes, de Universidades,
Fundaciones, u ONGs dedicadas al tema; cuentan con competencias para el manejo de la
metodología propuesta, a fin de replicarla en otras iniciativas del mismo territorio; y profundizan
sus conocimientos en el uso de plataformas virtuales de aprendizaje.
¿Que es el PIE?
El Proyecto de Iniciación Exportadora es el camino que conduce a la inserción de las
empresas moronenses participantes en los mercados externos.
Es una potente herramienta diseñada por el Municipio de Morón para todas aquellas MiPyMEs
que quieran dar sus primeros pasos en el comercio internacional
Está dirigido a MiPyMEs moronenses sin experiencia exportadora con decisión de emprender
un proceso exportador planificado.
¿Cuáles son los beneficios?
1. Plan de exportación: diseñado por los responsables del proyecto, profesionales de la
Dirección de Promoción de Exportaciones, quienes desarrollan el plan de acción que
contiene los pasos a seguir para la concreción de negocios de exportación.
2. Diagnóstico integral de la empresa: es la herramienta que proporciona un cuadro de
situación actual de la empresa, a cargo de un profesional en gestión empresaria, quien
realiza un análisis de la gestión general de la organización.
3. Fortalecimiento empresario: para potenciar su perfil exportador, la empresa adherente
recibe una variedad de servicios de diagnóstico y asistencia técnica en: diseño, calidad,
operativa y logística de exportación, determinación de precios internacionales, envases y
embalajes y promoción comercial, entre otros.
Para la provisión de servicios técnicos especializados contamos con la colaboración de
prestigiosas instituciones como: la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la
Universidad de Morón, el Instituto Nacional de Tecnología Industrial – INTI -, y la
Universidad Tecnológica Nacional – UTN.
4. Promoción digital en el exterior: consiste en la realización de acciones de promoción
electrónica que dan a conocer los productos de la firma en los mercados detectados como
potenciales, y permiten identificar futuros clientes.
5. Viaje de prospección y negocios: fundamental para avanzar en las relaciones que
permiten alentar expectativas de futuros negocios y conocer aspectos particulares del 60
6. mercado. El empresario concretará un viaje al país que le ofrezca las mayores
posibilidades de negocios, organizado por el Municipio de Morón y la Cancillería Argentina.
7. Co-financiamiento: el costo para la empresa se ve reducido significativamente por el
aporte de la Secretaría de Desarrollo Económico Local del Municipio de Morón.
8. Atención personalizada: el empresario cuenta con la asistencia de los profesionales de la
Dirección de Promoción de Exportaciones Municipal, durante el transcurso de la ejecución
del proyecto y su implementación.
9. Formación y entrenamiento empresario: actividades a través de las cuales la gerencia
empresaria adquiere información para la toma de decisiones.
10. Estudios de Mercado: conteniendo información concerniente a los mercados potenciales,
desde aspectos generales hasta particularidades relacionadas con la comercialización y
consumo de los productos de la firma.
Metodología de Trabajo
El PIE tiene una duración de 6 meses y contempla las siguientes fases:
• Fase 1) Diagnóstico: esta etapa permite conocer la situación actual de la empresa e
identificar los aspectos a reforzar en etapas subsiguientes.
• Fase 2) Fortalecimiento Empresarial: un eslabonamiento de servicios tendientes a
mejorar la potencialidad exportadora, nutren a la empresa en esta fase, donde al
accionar de la Dirección de Promoción de Exportaciones se suman las instituciones
educativas y tecnológicas especializadas.
• Fase 3) Diseño del Plan Estratégico de Exportación: a partir del análisis de la
situación de la empresa, las acciones de desarrollo y fortalecimiento empresario y el
estudio de los mercados potenciales, se identifica la estrategia exportadora apropiada y
se planifica el accionar que deberá seguir la empresa para establecer relaciones
comerciales internacionales.
• Fase 4) Promoción Comercial en el Exterior: se establecen los primeros contactos
comerciales con el mercado de destino, a través del envío de información de la
empresa y sus productos por medio de herramientas digitales y el relevamiento del
interés detectado.
• Fase 5) Viaje de Prospección y Negocios: en esta etapa es donde el empresario da
el primer paso del camino de la exportación ya marcado. Concreta una visita al país
seleccionado disponiendo de pasaje y estadía, el soporte de todo el trabajo realizado y
el apoyo del Municipio de Morón y la Cancillería Argentina; y así comienza a ejecutar el
plan de acción diseñado, se reúne con sus potenciales clientes y conoce el mercado al
que destinará sus futuras ventas.
Resultados de los viajes de prospección del PIE
Durante los años en los que se viene desarrollando el PIE se han realizado dies viajes,
Siete de ellos con destino Chile, uno a Venezuela, uno a Méxicoy el restante a Paraguay.
En total se establecieron más de doscientos treinta y cinco contactos, diecisiete firmas pusieron en
marcha un proceso de internacionalización sistemático y planificado y las restantes se
encuentran en distintos grados de avance encaminados hacia la exportación.