Plan de Negocio para Almohadas Plumadas

I. Asuntos Generales del Negocio
Nombre: Almohadas Plumadas
Productos Ofrecidos: Almohada súper suave de plumas finas de gallinas. La funda es
hecha de tela duradera de algodón. El tamaño es 30 pulgadas por 18 pulgadas.
Precio: C$40 por cada almohada
Fecha de Inicio: 1 de Mayo del 2005
1.1. Historia del producto
La señora Emelieth Velásquez vivía en un pueblo en el departamento de Matagalpa con
sus dos hijos, Benicio y Milton y su hija de 5 años, Rosa. Milton tenía un año de
haberse graduado del instituto y la promoción de Benicio iba a ser en unos meses.
Milton trabajaba en una zona franca mientras que Benicio estaba esperando conseguir
trabajo en una finca cercana. Ellos decidieron empezar un negocio para pagar los gastos
del tratamiento médico de Rosa.
La economía del pueblo de la Señora Emelieth Velásquez era muy pobre. Era rara la
vez que alguien tenía una buena idea para un negocio. Un día, cuando Benicio estaba
sacando las plumas de un pollo para la cena, pensó en la grandísima idea de usar las
plumas del pollo para hacer almohadas.
Él se había dado cuenta que las almohadas en general eran bien duras y no había visto
ningún buena en el mercado. Pensó que tal vez una almohada suave, usando las plumas
finas de pollo, se venderían bien.
1.2.
Organigrama de Personal
II. El Mercado
2.1. Características del cliente: De acuerdo con el estudio de mercado, la familia
Velásquez vio que sus clientes potenciales son gente que compra en el mercado. Las
personas que por lo general compran en el mercado eran mujeres entre la edad de 26 y
45 años. De la encuesta, todos contestaron que compran almohadas y 60% contestaron
que tendrían interés en almohadas plumadas. La mayoría de sus clientes potenciales
viven cerca del mercado y viajen semanalmente para hacer compras. También, la
mayoría de sus clientes potenciales son amas de casa.
2.2. La Competencia:
Después de investigar la competencia en los mercados de su pueblo y de Matagalpa
ellos vieron que por lo general no había tantos negocios vendiendo almohadas y que
eran muy feos y duros. El precio promedio era alrededor de C$30, pero había unas de
calidad superior que valían hasta C$50. Las almohadas más caras de la competencia
estaban hechas de algodón y por eso nunca llegaron a ser tan suaves como las de
Almohadas Plumadas. La calidad de sus almohadas era superior en el sentido de que
son más suaves y duraderas. No había ninguna almohada de plumas en los mercados.
Por eso, la familia decidió competir en la calidad y cobrar un precio de C$40.
¿Cual es su edad?
¿Cual es su sexo?
60%
Hombre,
30%
50%
40%
30%
20%
10%
Mujer,
70%
0%
0-15
16-25
¿Cual es su ocupacion?
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Estudiante
Professional
Profesor/a
Ama de Casa
26-35
36-45
45+
III. La Producción
3.1. Proceso: Dos veces al mes la familia Velásquez adquiere las plumas de varios
granjeros y van al Mercado Oriental en Managua para comprar el resto de la materia
prima. Posteriormente, llevan todas las plumas a la casa donde Milton y Benicio
fabrican las almohadas con la máquina de coser. Después llevan las almohadas a pie o
en bus a las tiendas con las que han establecido negocio. El resto de las almohadas son
guardadas en la casa para vender a otros individuos.
3.2. Gastos Variables:
CC$187.00 (El total)  10 (almohadas propuestas) = C$ 18.70 (Costo Unitario.)
El precio será C$40 por cada almohada
3.3. Punto de Equilibrio:
Luz y agua
Salario Benicio
Salario Milton
Costos fijos
Ingresos/cada almohada
Costos variables/cada almohada
Margen de contribución/almohada
Costos fijos
Margen de contribución
Punto de equilibrio
C$220
C$500
+C$500
C$ 1,220
C$40.00
- C$18.70
C$ 21.30
C$1,220
 C$21.30
C$57.2 almohadas
Hay que vender 58 almohadas mensualmente para cubrir los gastos de un mes.
3.4. Metas de Producción y Venta: Tener la capacidad de producir 75 almohadas
mensualmente y vender 60 el primer mes.
IV. Plan de Mercadotecnia:
4.1. Nombre: Almohada Plumada es muy representativo del producto y este nombre
no existe en el mercado.
4.2. Lema:
“La almohada que te vuela a tus sueños”
4.3. Logotipo: Ellos eligieron los colores verde y amarillo porque la competencia se usa
los colores blanco y azul. También eligieron un pollito porque no se usa la competencia
y es muy representativo de las plumas suaves que llevan las almohadas.
azul
rojo
verde
azul
morado
amarillo
4.4. Precio
Ellos decidieron establecer el precio de C$40 – un balance entre la demanda
de la gente, lo cual se refleja en el estudio de mercado y lo que cobra la
competencia con almohadas de calidad similar.
4.5. Producto
La característica comparativa es la suavidad de las almohadas por el
contenido de plumas.
También la tela de algodón es muy duradera y el producto es elaborado con
el cuidado y talento de Doña Emelieth.
4.6. Promoción
Van a elaborar un rótulo grande para colgarlo en su casa que también sirve
como tienda.
Van a visitar personalmente a 25 tiendas que venden almohadas para
presentar una muestra con el objetivo de crear ventas de negocio a negocio.
4.7. Plaza
Su casa/tienda está ubicada 2 cuadras arriba del mercado del pueblo
Van a enfocarse más en vender las almohadas a otros negocios y tiendas.
V. Análisis FODA
5.1. Fortalezas – Los empleados de la compañía de Las Almohadas Plumadas
funcionan muy bien como equipo porque los miembros son la familia Velásquez, ya
que saben como trabajar juntos. También, los hermanos Benicio y Milton tiene
talento por hacer almohadas be buena calidad y muy rápido. La Sra. Esmelieth
conoce mucha gente y es muy agradable. El resultado es que ella puede conseguir
precios más bajos de la materia prima y ella es buena vendedora. Además, la
compañía ya tiene una buena reputación en la comunidad.
5.2. Oportunidades – Hay oportunidades de extender el mercado de Las
Almohadas Plumadas y vender en otras comunidades. Eventualmente, los dueños
quieren llevar su producto a los mercados de Masaya y Managua para vender.
5.3. Debilidades – Benicio y Milton tienen que trabajar muy fuerte para cumplir con
la demanda de las almohadas, a veces hasta la madrugada. Ellos necesitan
maquinaria que utiliza menos pasos por mano y que sea más eficaz. También la
familia Velásquez no tiene un vehículo entonces tiene que transportar su producto
por caballo o por acarreo. El resultado es que su capacidad de vender esta limitada a
su comunidad.
5.4. Amenazas – Los vecinos de la familia Velásquez les dieron cuenta que su
negocio tiene éxito y están tratando de copiar La Almohadas Plumadas. Ahora,
puede tener unos competidores que antes no existían. Otra amenaza es que el
proveedor de las plumas tal vez venderá los pollos con las plumas a una fábrica más
grande en Matagalpa que paga un precio más agradable. Entonces la compañía
perderá su materia prima de bajo costo.
VI. Finanzas
6.1. Capital Inicial
Gastos de Apertura:
Máquina de coser
Herramientas de costura
Subtotal
Gastos Variables de un mes
75 almohadas x C$18.70
Subtotal
Gastos Fijos de un mes
Salario del dueño
Luz, agua, etc.
Subtotal
C$ 4,000
+ C$ 500
C$ 4,500
C$1,402
C$ 1,402
C$400
+ C$220
C$620
Total (capital inicial necesario)
C$ 6,522
Vendieron 10 acciones por un valor de C$652.25 por acción.
6.2. Estado de Ingreso:
Ingresos
Gastos Variables
Margen de Contribucion
Salario de Dueno
Luz, agua, etc
Gastos Fijos
Ganancia (Perdidas)
Presupuesto
C$ 2,400
-C$ 1,403
C$ 998
-C$ 400
-C$ 220
-C$ 620
C$ 378
Actual
C$ 3,120
-C$ 1,496
C$ 1,624
-C$ 400
-C$ 500
-C$ 900
C$ 724
Diferencia
C$ 720
-C$ 94
C$ 627
C$ 0
-C$ 280
-C$ 280
C$ 347
6.3. Flujo de Caja:
Fecha
9/8/2007
10/8/2007
11/8/2007
13/8/2007
15/8/2007
16/8/2007
19/8/2007
21/8/2007
21/8/2007
23/8/2007
25/8/2007
26/8/2007
28/8/2007
29/8/2007
31/8/2007
31/8/2007
Descripción de Transación
Venta de Acciones
Compra de maquinaria y herramientas
Compra de materia prima
Venta de Almohadas - 4
Venta de Almohadas - 10
Venta de Almohadas - 16
Paga de Luz
Venta de Almohadas - 19
Paga de Télefono
Venta de Almohadas - 14
Paga de Agua
Venta de Almohadas - 10
Venta de Almohadas - 2
Compra de materia prima
Venta de Almohadas - 3
Paga de salario de dueños
Saldo Inicial
C$ 0.00
C$ 6,522.50
C$ 2,022.50
C$ 620.00
C$ 780.00
C$ 1,180.00
C$ 1,820.00
C$ 1,700.00
C$ 2,460.00
C$ 2,180.00
C$ 2,740.00
C$ 2,640.00
C$ 3,040.00
C$ 3,120.00
C$ 3,026.50
C$ 3,146.50
Entrada (+)
C$ 6,522.50
Salida (-)
C$ 4,500.00
C$ 1,402.50
C$ 160.00
C$ 400.00
C$ 640.00
C$ 120.00
C$ 760.00
C$ 280.00
C$ 560.00
C$ 100.00
C$ 400.00
C$ 80.00
C$ 93.50
C$ 120.00
C$ 400.00
Saldo Final
C$ 6,522.50
C$ 2,022.50
C$ 620.00
C$ 780.00
C$ 1,180.00
C$ 1,820.00
C$ 1,700.00
C$ 2,460.00
C$ 2,180.00
C$ 2,740.00
C$ 2,640.00
C$ 3,040.00
C$ 3,120.00
C$ 3,026.50
C$ 3,146.50
C$ 2,746.50
6.4. Cambia de Valor de Acciones:
Saldo Final de Flujo de Caja
Valor Original de Acción
Diferencia
C$2,746
C$6,522.50
÷ 10 acciones = C$274.60 p/a
÷ 10 acciones = C$652.25 p/a
(C$377.60) p/a
6.5. Conclusiones Financieros:
El presupuesto por el primer mes incluyó la venta de 60 almohadas con la producción
de 75 almohadas. En realidad, ellos produjeron 80 almohadas y vendieron 78 con una
diferencia positiva en margen de contribución de C$627. Pero, gastaron C$280 más en
gastos fijos cuando eligieron poner un servicio telefónico en la casa. Entonces, las
ganancias por el primer mes eran C$347 más que el presupuesto. El valor de cada
acción después de un mes es C$377.60 menos que al principio. Pero, tendrá
aproximadamente 7 meses de recuperar la inversión en la maquinaria y herramientas
con una ganancia mensual de C$724 (C$4,500 ÷ C$724.) Después de 7 meses, las
accionistas verán un aumento en el valor de las acciones. Además, si la popularidad de
las almohadas continua, lo verán más adelante.
VII. Conclusiones Generales
La familia tiene un buen producto y hay muchas oportunidades en este mercado. Si la
familia Velásquez puede mantener la demanda de 78 almohadas por mes con una
ganancia mínima de C$724, ellos pueden recuperar los gastos de apertura de C$4,500
en 7 meses y repagar las inversionistas. Durante estos meses, van a enfocar más en la
calidad del producto y la eficaz de producirlo así que puede combatir la competencia
que esta tratando de desarrollar en su comunidad. También, para asegurar que la
calidad del producto y el servicio al cliente se mantiene a un nivel apropiado, la familia
va a dar una carta de sugerencias para sus clientes llenar con cada almohada. Después
de estos 7 meses, la familia planea ahorrar dinero para invertir en maquinas de coser que
son más grandes y para un vehículo para transportar las almohadas más rápido y a
lugares más lejos de la comunidad. Sobre todo, la compañía de Las Almohadas
Plumadas ha tenido éxito en sus primeros meses pero los empleados necesitan
continuar.
Competencia Regional








Fecha de Entrega: Competencia Regional, 26 de octubre, 2007
Tipiado en Times New Román, 12 pt.
Gramática y ortografía correcta
Con nombres de integrantes en la pagina titular
Cada sección empieza en una nueva pagina
Tienen que vender por lo meno una vez antes de la competencia
Traer producto, especialmente para probar los jueces
Van a PRESENTAR su negocio durante 7 minutos
o Sugerencia de Presentación
 1 minuto – Introducir los miembros y sus cargos. Explicar el
producto y porque lo eligieron. Dar una prueba del producto a
los jueces
 30 segundos – Explicar brevemente el mercado y la competencia
 2 minutos – Explicar las Finanzas: Capital Inicial y Acciones,
Gastos y Punto de Equilibrio
 1.5 minutos – Explicar brevemente que vendieron y como eran
las ganancias (flujo de caja y su Presupuesto vs. Actual)
 1 minuto – ¿Tuvieron éxito? ¿Porque si o no? ¿Que aprendieron?

Sean preparados para preguntas de los jueces. Por ejemplo, pueden preguntar:
¿Qué hace diferente o innovador a su producto o servicio o en general a su
negocio?
¿Cómo y por qué decidieron escoger el producto o servicio?
¿Cuéntenos su experiencia vendiendo acciones, fue fácil o difícil? A quién
las vendieron?
¿Cuáles fueron sus principales obstáculos en la operación o manejo del
negocio?