El proyecto “ESTUDIO DE MERCADEO PARA LOS PRODUCTOS

Medellín febrero 28 del 2009
Ingeniero
Edgar Mario Rico Mesa
Director CINTEX
Tecnológico Pascual Bravo, Institución Universitaria
Medellín
Con la presente te entrego una sinopsis de las actividades realizadas durante
la ejecución del proyecto “Estudio de mercadeo para los productos de
investigación del Instituto Tecnológico Pascual Bravo”, contrato numero 003 del
2008.
En la ejecución del proyecto se efectuaron las siguientes actividades:
1) Se identificaron los productos de investigación del ITPB y se realizó un
diagnostico de estos.
2) Se efectuó un estudio de mercado con el fin de detectar las necesidades de
investigación del sector productivo. Este estudio consistió en consulta a
fuentes primarias y secundarias
Como fuentes primarias se realizaron entrevistas a expertos en: Colciencias,
Centros de desarrollo tecnológico de la región, Clusters de la Cámara de
comercio de Antioquia y demás organizaciones que se consideraron
estratégicas para determinar las necesidades del sector productivo, todo esto
teniendo en cuenta las áreas de formación del Pascual Bravo.
Adicionalmente, se realizaron entrevistas a los Centros de investigación de las
más reconocidas Instituciones de educación superior de Antioquia, Oficinas de
transferencia, Centros regionales de productividad y al organismo articulador
universidad-empresa-estado llamado la Corporación Tecnnova. También se
entrevistó a la Directora del Plan Padrinazgo del proyecto “Medellín mi
empresa”, el cual fortalece el tejido empresarial y consolida los Cluster
estratégicos para el desarrollo regional.
Se contactaron y entrevistaron expertos de las siguientes instituciones:
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El instituto Colombiano para el desarrollo de la ciencia y tecnología
COLCIENCIAS,
Centros de investigación de las principales Instituciones de educación
superior de la región entre las que se encuentran: La universidad de
Antioquia, La universidad Nacional, Universidad EAFIT, Escuela de
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Ingeniería de Antioquia EIA, Universidad Pontificia Bolivariana UPB,
Universidad Cooperativa de Colombia, Politécnico Jaime Isaza Cadavid,
Instituto Tecnológico Metropolitano ITM y el Sena.
Centros de Transferencias de las universidades UPB y EAFIT, llamadas
respectivamente: Coordinación de transferencia UPB y Centro para la
Innovación Consultaría y empresarismo Universidad EAFIT CICE.
El centro para la productividad llamada Centro de ciencia y Tecnología de
Antioquia CTA.
El centro articulador universidad Empresa Estado Tecnnova.
Centros de desarrollo de la región que fueran afines a las áreas de
formación del Instituto Tecnológico Pascual Bravo, entre los cuales se
entrevistaron: CIDET (CDT del sector Eléctrico), Fundación INTAL (CDT del
sector alimentos), Corporación
Ecoeficiente
(CDT del sector
metalmecánico) y el Instituto de Capacitación e Investigación del Plástico y
del Caucho ICIIPC)
El parque tecnológico ParqueSoft
Clusters de la Cámara de Comercio de Antioquia, entre los que e
entrevistaron Cluster de Energía Eléctrica y Cluster Textil Confección.
Se entrevisto a la Gerente de Padrinazgo del Proyecto Medellín mi
empresa.
Se entrevisto a la empresa C.I Talsa por ser recomendado por la Fundación
INTAL, ya que le realiza desarrollos tecnológicos de equipos en el sector
Alimentos.
Como fuentes secundarias se realizó una investigación documental en la que
se identificaron todos los documentos claves que deben enmarcar la
investigación como son:
Planes de desarrollo nacionales, regionales y municipales;
Documentos diagnósticos y prospectivos;
Documentos de Colciencias.
Se entregó un extracto con los documentos investigados y analizados.
Se efectuó un análisis tabulado de los documentos y se entrega un diagnostico
con los resultados y conclusiones de este análisis.
3) Se identificaron y se analizaron los productos y proyectos por parte de otras
instituciones y que estén relacionados con las áreas deformación de la
institución.
4) En una segunda etapa del proyecto con base en los diagnósticos y en el
estudio de mercado, se identificaron las posibles temáticas y segmentos de
mercado a penetrar por parte de los grupos de investigación del Pascual Bravo.
Se entregaron unas TABLAS SINTESIS NECESIDADES DEL SECTOR
PRODUCTIVO, en las cuales están relacionadas cada temática de
investigación, sector productivo y tamaño de empresa como los de mayor
potencial para investigar de acuerdo a las fuentes consultadas.
5) Se identificaron algunos posibles productos a desarrollar por parte de los
grupos de investigación del pascual bravo y posibles segmentos de mercado a
penetrar.
6) Se identificaron los productos de investigación y estrategias de transferencia
aplicadas por otras instituciones así como las sugerencias por parte de
expertos para consolidar los grupos de investigación de la institución.
7) Partiendo de la información de productos de investigación recopilada y
analizada de otras instituciones y del Instituto Tecnológico Pascual Bravo, se
procedió a la realización de la Matriz DOFA.
8) En una tercera y última etapa, basados en el análisis DOFA y de toda la
información recopilada, se definieron las estrategias de mercadeo para los
productos de investigación de la institución. Estas estrategias fueron enfocadas
para ofrecer unas capacidades de investigación (productos) que se
identificaron en la Institución para los sectores detectados como de
oportunidad. Estas estrategias están organizadas de acuerdo a los objetivos
que se pretenden alcanzar y las actividades a desarrollar para lograrlos.
Los resultados de la ejecución de todas estas actividades estan incluidos en el
informe final entregado de acuerdo con los compromisos pactados.
Cordialmente
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Jacobo Echavarría Cuervo
Director proyecto