ingenieria digital aplicada exportacion: si

NOMBRE DE LA EMPRESA: INGENIERIA DIGITAL APLICADA
EXPORTACION: SI
1,5 M€
Presencia internacional: Si
Fecha de creación
Facturación:
Numero de empleados: 15
8717111553
8717111553
Teléfono:
Fax:
Página WEB: www.incap.com.mx
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA: PRODUCTOS – SERVICIOS
 Productos: Monitorización del flujo energético.
 Servicios: Instalación y mantenimiento de sus productos
POSICIONAMIENTO MERCADO MEXICANO (variables clave de su posicionamiento: precio, calidad del servicio, producto, etc.)
La competencia de la empresa se centra en un fabricante Mexicano y la compañía española Telvent. El posicionamiento de la empresa esta basada en dos factores
principales, precio muy competitivo, principalmente comparado con Telvent y prestaciones de la solución más alta (fiabilidad).
Aunque su foco de negocio a día de hoy se centra en las compañías eléctricas, hay otros sectores como el de gas, energías alternativas, etc donde su producto se
podría posicionar.
ESTRATEGIA INTERNACIONAL (las que ya tienen experiencia en otros mercados, cómo la están abordando: establecimiento de alianzas, implantación
directa, acuerdos distribuidores, etc.)
Proyecto en Costa Rica. Inicialmente no consideraba interesante su presencia en España debido principalmente a la competencia y al desconocimiento del desarrollo
del sector energético en España. Después de la sesión individual considera, que podría tener un nicho de mercado dentro de las energías alternativas renovables pero
que todo quedaría pendiente al resultado obtenido tras reuniones mantenidas con empresas del sector, Endesa, Iberdrola, Gas Natural, Gamesa, FENOSA y Telvent
que es su principal competencia en Méjico.
VENTAJAS COMPETITIVAS (desde la percepción de la empresa para exportar o implantarse en otros mercados)
El precio, la robustez y fiabilidad del sistema y la capacidad de adaptación a los requisitos del mercado
POSICIONAMIENTO HACIA EL MERCADO ESPAÑOL (analizado el estudio del mercado español de TICs, cómo se posicionan?)
En estos momentos el posicionamiento en el mercado español para su solución actual, aunque con pocos competidores, lo ven difícil ya que Telvent es una empresa
de referencia en el sector español y Latinoamericano, siendo el número de clientes potenciales reducidos. En cualquier caso sería la actividad directa de la
compañía, la negociación de transferencia tecnológica con una empresa similar a Telvent o el cierre de un integrador focalizado en este tipo de mercado las formas
de desembarcar en un marcado poco conocido y no representado en el estudio.
CONCLUSIONES (valoración global cualitativa vuestra sobre el interés /capacidad/oportunidad de internacionalización de la empresa)
Estaba disconforme con el estudio ya que no se veía reflejado, tras la presentación, accedió a mantener la sesión individual. Muestra interés en la
internacionalización con presencia de la compañía, pero le gustaría realizar reuniones con los principales operadores energéticos y partner especializados
en el sector con el fin de conocer las diferentes opciones. Nos pidió colaboración para el desarrollo de las acciones, comentándole que cualquier tipo de
actividad debería pasar por el conocimiento y acción de CEMUE. Bajo nuestro criterio creemos que con el poco número de proveedores existentes y con
los precios mas altos existentes en ele marcado español, podría ser una empresa con claro desarrollo. El único parámetro a controlar es el posicionamiento
de Telvent.