Femeval Iniciación20131211830
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Soluciones para la Internacionalización_ Iniciación 10 Diciembre 2013 Soluciones para la internacionalización Diciembre 2013 ¿Es posible la Internacionalización? GLOBALIZACION: ¿Una época de cambios o un cambio de época? GLOBALIZACION: ¿Una época de cambios o un cambio de época? Globalización: Crecimiento mundial liderado por emergentes, principalmente asiáticos 10.0 7.5 World Emerging 5.0 2.5 0.0 Advanced -2.5 2014 2012 2010 2008 2006 2004 2002 2000 1998 1996 1994 1992 1990 1988 1986 1984 1982 1980 -5.0 GLOBALIZACION: ¿Una época de cambios o un cambio de época? Crecimiento mundial del PIB (% anual) 2009-2013 Fuente: Banco Mundial. 2013 …y más de lo mismo en 2012 GLOBALIZACION: ¿Una época de cambios o un cambio de época? Crecimiento anual del PIB 2012-2013 Decline (< 0%) Stagnation (< 1%) Fuente: FMI Slight growth (<2,9%) Strong growth (>2,9%) Saturación de los mercados Exportaciones de bienes y servicios (% del PIB) Fuente: Banco Mundial. 2013 Saturación de los mercados Importaciones de bienes y servicios (% del PIB) Fuente: Banco Mundial. 2013 Una crisis comercial generalizada Volumen de exportaciones (Promedio 2000=100) Consecuencia de la crisis: Hundimiento repentino y profundo de los flujos comerciales • • • Las exportaciones mundiales cayeron en menos de un año un 36%, frente al 5% que cayó el PIB mundial. Caída que ha repercutido en todo el mundo, con mayor o menor intensidad Rápida recuperación del comercio, pero frenada en 2012 por la debilidad del crecimiento de los países desarrollados 4 dudas razonables 4 1.1 Análisis de situación la actividad de internacionalización en el Sector del exterior? Metal de la ¿Existe o no existedeoportunidad de negocio en el Provincia de Valencia Fuente: SABI Fuente: SABI Sector Metal. Provincia de Valencia • • Sólo una quinta parte de las empresas del metal de la provincia de Valencia son exportadoras regulares. Pero…. el volumen medio de facturación de las empresas exportadoras supera en nueve veces la de las empresas no exportadoras (Perfil Exportan: 9,9 millones € facturación/ Perfil No Exportan: 1,05 millones €). ¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Análisis comparativo de la evolución del comercio exterior del metal_ (2008-2012) Fuente: Elaboración propia en base a Datacomex, Trademap, • • 3 son los sectores que concentran la mayor cuota de exportación (maquinaria, aparatos eléctricos y automoción y componentes) Prácticamente todos los sectores presentan un dinamismo positivo (crecen por encima de la media mundial). ¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Maquinaria y aparatos mecánicos_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de importaciones 0% ¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Maquinaria, aparatos y material eléctrico_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos 16 Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de importaciones 6% ¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Manufacturas de hierro y acero_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos USA 14 Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de importaciones 2% ¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Iluminación_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos USA 22 Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de importaciones 8% ¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Herramientas y Ferretería_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de importaciones 6% ¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? SI,…. pero • • Hay mercados de oportunidad que no son tan evidentes. En los principales mercados, en algunos casos no resulta sencillo penetrar por diversas causas (posicionamiento competencia, exigencia de los canales, demanda, características de los productos,...) INFORMACIÓN PARA DECIDIR Planifica tu salida al exterior. Programa de Iniciación a la Internacionalización. ¿Está mi empresa o no capacitada ? Resultado Global Diagnóstico_ PAES PGOS Puntos Estratégicos Puntos Operativos RR.HH y ORGANIZACIÓN DISTRIBUCIÓN MARKETING Y COMERCIAL UTILIDAD, PRODUCTOS O SERVICIOS PROCESOS PRODUCTIVOS PRECIOS Y OFERTA vs DEMANDA PROMOCIÓN ¿Está mi empresa o no capacitada ? RRHH 100 90 80 70 Promoción Marketing 60 Diagnóstico_ 50 40 30 20 10 0 Precios O/D Procesos Utilidad Distribución ¿Cómo lo hacemos? Propuesta 151_ Talleres de Iniciación_ Xpande_ Programa de Iniciación personalizado ¿Cómo lo hacemos? Talleres 151_ ¿Cómo lo hacemos? Talleres 151_ Selección de mercados_ PAÍSES PAÍSES PAÍSES 57,28% 68,20% 83,88% 60,95% 68,13% 70,43% 62,55% 62,93% 78,23% ¿Cómo lo hacemos? Talleres 151_ Selección de canales_ ¿Cómo lo hacemos? Talleres 151_ Selección de clientes_ ¿Cómo lo hacemos? Talleres 151_ Operativa Internacional_ ¿Cómo lo hacemos? Plan_ Iniciación_ Diseño de tu estrategia de internacionalización_ ¿Cómo lo hacemos? Plan_ Iniciación_ Módulo 1 Las decisiones iniciales: Productos, clientes y mercados_ Módulo 2 La entrada al mercado_ Módulo 3 Plan de Marketing_ Módulo 4 El plan de Negocio Internacional_ 4 Talleres 151 _700 euros Plan_ Iniciación _ 4.695 euros, 100% subvencionado ¿Qué es 1.5.1? Plan Integral de Asesoramiento Internacional_ Más de 100 horas_ talleres y consultoría individualizada_ Gracias 10 Diciembre 2013 Soluciones para la internacionalización Diciembre 2013
