Ponencia FEMEVAL Consolidacion-11 dic201312111159

Soluciones
para la
Internacionalización_
Consolidación
11 Diciembre 2013
Soluciones para la internacionalización
Diciembre
2013
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
Globalización: Crecimiento mundial liderado por
emergentes, principalmente asiáticos
10.0
7.5
World
Emerging
5.0
2.5
0.0
Advanced
-2.5
2014
2012
2010
2008
2006
2004
2002
2000
1998
1996
1994
1992
1990
1988
1986
1984
1982
1980
-5.0
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
Crecimiento mundial del PIB (% anual) 2009-2013
Fuente: Banco Mundial. 2013
…y más de lo mismo en 2012
GLOBALIZACION:
¿Una época de cambios o un cambio de época?
Crecimiento anual del PIB 2012-2013
Decline (< 0%)
Stagnation (< 1%)
Slight growth (<2,9%)
Fuente: FMI
Strong growth (>2,9%)
Saturación de los mercados
Exportaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Fuente: Banco Mundial. 2013
Saturación de los mercados
Importaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Fuente: Banco Mundial. 2013
Una crisis comercial generalizada
Volumen de exportaciones (Promedio 2000=100)
Consecuencia de la crisis: Hundimiento repentino y profundo de los flujos
comerciales
•
•
•
Las exportaciones mundiales cayeron en menos de un año un 36%, frente al 5% que cayó el
PIB mundial.
Caída que ha repercutido en todo el mundo, con mayor o menor intensidad
Rápida recuperación del comercio, pero frenada en 2012 por la debilidad del crecimiento de
los países desarrollados
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Fuente: SABI
Fuente: SABI
Sector Metal. Provincia de Valencia
•
•
Sólo una quinta parte de las empresas del metal de la provincia de Valencia son exportadoras regulares.
Pero…. el volumen medio de facturación de las empresas exportadoras supera en nueve veces la de las
empresas no exportadoras (Perfil Exportan: 9,9 millones € facturación/ Perfil No Exportan: 1,05 millones €).
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Análisis comparativo de la evolución del comercio exterior del metal_
(2008-2012)
Fuente: Elaboración propia en base a Datacomex, Trademap,
•
•
3 son los sectores que concentran la mayor cuota de exportación (maquinaria, aparatos
eléctricos y automoción y componentes)
Prácticamente todos los sectores presentan un dinamismo positivo (crecen por encima de la
media mundial).
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Maquinaria y aparatos mecánicos_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados
estratégicos
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
0%
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Maquinaria, aparatos y material eléctrico_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y
mercados estratégicos
16
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
6%
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Manufacturas de hierro y acero_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados
estratégicos
USA
14
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
2%
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Iluminación_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y
mercados estratégicos
USA
22
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
8%
¿Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior?
Subsector de Herramientas y Ferretería_
Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales
importadores y mercados estratégicos
Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia
Crecimiento medio 20082012 a nivel mundial de
importaciones
6%
¿Es posible ganar posiciones en
mercados exteriores? La selección
de las estrategias adecuadas.
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
La información al servicio de la toma de decisiones. Soluciones Cámara Valencia.
Estudio Canales de distribución
Estudio Análisis de la Competencia
Posicionamiento y comunicación de marca
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
DOS TIPOLOGÍAS DE EMPRESA – DOS OBJETIVOS
Empresas Exportadoras
Abordar nuevos mercados
Empresas Exportadoras
Mejorar posición en mercados que ya conocen
LA INFORMACIÓN ES EL PUNTO DE PARTIDA
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Pag_ 4
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
PARA QUE SIRVE
QUE SE OBTIENE
Llegar al cliente/consumidor final mediante
Descripción del
sectorial
la
selección
del
canal
de distribución
mercado seleccionado en clave
adecuado
Identificación de los puntos clave de la distribución
en ese mercado
Obtener contactos potenciales adecuados a
Representación del mapa de la distribución en ese
mercado
la estrategia y objetivos de la empresa
Análisis del posicionamiento más interesante para
la empresa en el mercado
Recomendación de los canales de distribución
óptimos para la empresa en dicho mercado
Identificación de posibles contactos comerciales
(clientes) por canal de distribución
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado”
EQUIPAMIENTO
DE BAÑO
POLONIA
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Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado”
MODA INFANTIL
COLOMBIA
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado”
SOLUCIONES
ELECTRONICAS
TURQUIA
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Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado”
CANAL
CONTRACT
YATES DE LUJO
ENFOQUE
CLIENTE
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
PARA QUE SIRVE
QUE SE OBTIENE
Crear un sistema de información sobre competencia
Descripción del
sectorial
internacional en un mercado que permita a la empresa:
mercado seleccionado en clave
Informe de competidores
Detectar nichos de oportunidad
Investigación estratégica de dos competidores:
Definir estrategias que la diferencien
Políticas de Producto
Políticas de Precio
Políticas de Distribución
Políticas de Comunicación y Marca
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
PRODUCTOS
LIMPIEZA
INDIA
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
.
“EXISTIR en la mente de nuestros clientes”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
PARA QUE SIRVE
QUE SE OBTIENE
Mejorar la competitividad de la empresa a
Estrategia de comunicación de propia para un mercado o mercados
internacionales mediante:
través de la creación o posicionamiento de
la marca en los mercados internacionales
Informe estratégico en clave de posicionamiento de marca
Y lograr un posicionamiento distintivo
Desarrollo de aplicaciones promocionales concretas a elegir
entre:
- Identidad corporativa+naming+claim
- Packaging
- Web/Tienda online
- Catálogo
- Video corporativo/producto
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“EXISTIR en la mente de nuestros clientes”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“EXISTIR en la mente de nuestros clientes”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“EXISTIR en la mente de nuestros clientes”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“EXISTIR en la mente de nuestros clientes”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Como mejorar la competitividad de las empresas en mercados internacionales. Elección de las estrategias adecuadas.
“EXISTIR en la mente de nuestros clientes”
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
METODO DE TRABAJO CAMARA
VALENCIA
TRABAJO EN EQUIPO CAMARA EMPRESA
Sesiones de trabajo con la empresa:
BRIEFING
Recogida de información
Entrega de informe
Objetivos de la empresa en el mercado
Abrir nuevos mercados
Estrategias
búsqueda
información
Fuentes
Secundarias
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Mejorar posicionamiento
mercado conocido
Estrategias
búsqueda
información
Fuentes
Secundarias
+
Fuentes Primarias
Ad hoc
4
COSTE PARA LA EMPRESA
COSTE PARA LA EMPRESA
COSTE PARA LA EMPRESA
Precio final para la empresa 440€
Precio final para la empresa 215€
Precio final para la empresa 1000€
Programa
subvencionado
por
Fondos Feder, la empresa solo
paga el 20% de su coste real
(2198€).
Programa
subvencionado
por
Fondos Feder, la empresa solo
paga el 20% de su coste real
(1077€).
Programa
subvencionado
por
Fondos Feder, la empresa solo
paga el 20% de su coste real
(5000€).
Como crecer en mercados internacionales 11//12//13
Gracias
11 Diciembre 2013
Soluciones para la internacionalización
Diciembre
2013