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CASO DE NEGOCIACION
ALIANZA ESTRATEGICA
INFORMACION CONOCIDA POR AMBAS PARTES:
CARNE SANA, es una empresa que se dedica a la venta de arracheras,
chuletas de res, y demás tipos de carne, que se había mantenido en el gusto
del publico gracias a su gran calidad teniendo ventas diarias de $100,000.00,
sin embargo hace algunos meses sus ventas han bajado a los $25,000.00
debido a que la carne que comercializa se echa a perder rápidamente (cosa
que anteriormente no pasaba), este ha sucedido desde que CARNE SANA
terminó su relación comercial con la empresa VIDA UTIL, propiedad del Señor
German Cabeza de Vaca, quien le proveía a la empresa de carnes el
conservador que utilizaba para su producto: dicho conservador mantenía fresca
y en buen estado la carne, teniendo una vida útil de 2 semanas sin que esta
perdiera los nutrientes. Ese conservador es hecho a base de plantas naturales
que el señor Cabeza de Vaca tiene sembradas en su rancho, con las cuales
después de un proceso de elaboración se produce el conservador especial.
Cabe señalar que el dueño de VIDA UTIL, tiene la formula secreta de este
producto, ya que el personalmente realiza el proceso de producción. Cabeza
de Vaca pretende realizar de nueva cuenta negociaciones con CARNE SANA y
hacer con ellos una alianza estratégica, ya que el conservador que CARNE
SANA utiliza actualmente no le ha resultado muy buenos resultados que
digamos y por el cual paga $55,000.00 mensuales. German Cabeza de Vaca
realiza algunas acciones de ayuda social a varios hospicios, tal ayuda consiste
en brindar alimento a niños huérfanos y proveerlos de juguetes cada 6 de
Enero.
INFORMACION CONOCIDA SOLO POR VIDA UTIL
Vida Útil es una empresa propiedad de German Cabeza de Vaca, millonario
que tiene dicha compañía por gusto, ya que no la necesita, pues tiene otros
negocios que le reportan mayores ganancias.
Otra empresa de carnes le ha ofrecido $1,000,000.00 por la formula y los
plantíos.
German Cabeza de vaca sabe que la formula y los plantíos valen en realidad
$1,200,000.00.
Su objetivo en esta negociación es:
No vender la formula y los plantíos, pero si decide hacerlo el precio es de
$2,500,000.00, para sacar el mayor provecho, sin embargo si le ofrecen lo
arriba mencionado es bueno, pero luche porque sea mucho mas.
De seguir con la empresa y llegar a una alianza con CARNE SANA para
seguirle vendiendo el conservador su límite superior es de $75,000.00 y su
límite inferior es de $55,000.00.
Buscar las mayores concesiones, en particular relacionadas con las acciones
de ayuda social que realiza.