CASO DE NEGOCIACIONcarnesana1

CASO DE NEGOCIACION
ALIANZA ESTRATEGICA
INFORMACION CONOCIDA POR AMBAS PARTES:
CARNE SANA, es una empresa que se dedica a la venta de arracheras,
chuletas de res, y demás tipos de carne, que se había mantenido en el gusto
del publico gracias a su gran calidad teniendo ventas diarias de $100,000.00,
sin embargo hace algunos meses sus ventas han bajado a los $25,000.00
debido a que la carne que comercializa se echa a perder rápidamente (cosa
que anteriormente no pasaba), este ha sucedido desde que CARNE SANA
terminó su relación comercial con la empresa VIDA UTIL, propiedad del Señor
German Cabeza de Vaca, quien le proveía a la empresa de carnes el
conservador que utilizaba para su producto: dicho conservador mantenía fresca
y en buen estado la carne, teniendo una vida útil de 2 semanas sin que esta
perdiera los nutrientes. Ese conservador es hecho a base de plantas naturales
que el señor Cabeza de Vaca tiene sembradas en su rancho, con las cuales
después de un proceso de elaboración se produce el conservador especial.
Cabe señalar que el dueño de VIDA UTIL, tiene la formula secreta de este
producto, ya que el personalmente realiza el proceso de producción. Cabeza
de Vaca pretende realizar de nueva cuenta negociaciones con CARNE SANA y
hacer con ellos una alianza estratégica, ya que el conservador que CARNE
SANA utiliza actualmente no le ha resultado muy buenos resultados que
digamos y por el cual paga $55,000.00 mensuales. German Cabeza de Vaca
realiza algunas acciones de ayuda social a varios hospicios, tal ayuda consiste
en brindar alimento a niños huérfanos y proveerlos de juguetes cada 6 de
Enero.
INFORMACION CONOCIDA SOLO POR CARNE SANA
Carne sana busca una negociación efectiva con Vida Útil y esta dispuesta a
pagar hasta $75,000.00 mensuales por el conservador, sin embargo sabe que
puede buscar un mejor precio.
El precio mas bajo que Carne sana puede ofrecer es $60,000.00, pero trate de
que sea menos.
Su objetivo en esta negociación es:
Buscar el menor precio.
Tratar de comprar la formula y los plantíos.
Para comprar la formula usted tiene como limite superior: $2,000,000.00
Su límite Inferior es de $1,000,000.00