Creación de una empresa de hormigón

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
Nuestra sociedad es una empresa dedicada a la fabricación y venta de bloques de hormigón, la cual esta
formada por dos socios, cuyas aportaciones en dinero o maquinaria suman un total de 40.000.000. u.m.
El aporte de cada socio es:
• Armando Hernández Recuero
• Edificio por valor de 10.000.000
• Maquinaria por valor de 10.000.000
⋅ Juan Manuel Álvarez Martínez
• Camión de transporte valorado en 15.000.000
• Material de oficina por valor de 1.000.000
• Capital 4.000.000
MISIÓN Y PROPÓSITO
El propósito de Euro−Blocks S.A. es maximizar el beneficio de la empresa y el valor de las acciones de los
accionistas. Además pretende ser líder en el mercado de bloques de hormigón, aprovechando la gran demanda
del sector de la construcción en estos momentos.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
• Nuestro primer objetivo será darnos a conocer. Ya que tratamos una empresa nueva que comienza su
actividad.
• Un segundo objetivo es el de posicionamiento que nos permitirá asentarnos en el mercado y
asegurarnos un hueco y de este modo el trabajo.
• Cubrir la demanda de la comunidad de Madrid con nuestro producto durante el primer año y ser
competitivos en el mercado nacional en el futuro.
• Otro objetivo primordial es el objetivo de ventas. Importante de alcanzar porque es el que nos asegura
la supervivencia de la empresa.
• Por último pero no menos importante es el objetivo de rentabilidad o margen. Necesario para
obtener beneficios y hacer frente a nuestros gastos.
El propósito estratégico será el punto de vista del desarrollo de las acciones que vamos a plantear para la
consecución de los objetivos marcados.
Las estrategias determinarán las grandes líneas de acción, que pretendemos poner en marcha para obtener los
objetivos que nos hemos marcado en el punto anterior.
OBJETO SOCIAL. LOGOTIPO Y NOMBRE DE LA EMPRESA.
Euro−Blocks S.A. fabrica bloques de hormigón para fachadas de edificios. Los materiales empleados para la
fabricación del producto son cemento y arena de río, por lo que dependemos de 2 proveedores. El producto
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final es un bloque de hormigón con unas medidas de 15 x 20 x 20cm, disponible en color gris, salmón, blanco
y negro.
El logotipo es el siguiente:
El logotipo ilustrará las tarjetas de presentación y los laterales del camión de la empresa.
FORMA JURÍDICA
Euro−Blocks es una sociedad anónima constituida por dos socios que han aportado dinero y bienes, como se
mencionó anteriormente. Hemos elegido esta forma por ser la responsabilidad limitada frente a terceros y de
esta forma no poner en riesgo el patrimonio de cada socio. El gobierno de esta empresa está constituido por:
• La Junta General que trata cuestiones fundamentales,
• Administradores que se encargan de la gestión ordinaria
• Los Auditores de Cuentas que realizan la revisión de las cuentas anuales.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS A TENER EN CUENTA
Consideraremos oportunidades aquellas situaciones que se presentan en el entorno de la empresa y que
pueden ayudar para la consecución de los objetivos que hemos fijado.
Las amenazas son todas aquellas situaciones que se presentan en el entorno de la empresa y que pueden
perjudicar negativamente a la consecución de los objetivos fijados.
Como ejemplo citaremos algunas de las oportunidades que pueden afectar a la empresa:
• Nuevas posibilidades en temas relacionados con la publicidad, la promoción o las relaciones públicas.
• Apertura de nuevos mercados.
• Nuevas estrategias de negociación con los proveedores.
• Cierre de empresas con la competencia directa.
• Nuevos sistemas de venta más adaptados a nuestros productos.
Respecto a las amenazas las más importantes son:
• Base de clientes muy reducida.
• Fuerte competencia.
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• Nuevas empresas competidoras.
• Nuevos productos más afines a las demandas del mercado.
• Desarrollo de nuevas tecnologías en las empresas competidoras.
• Nuevas redes de distribución.
PERSONAL
El personal de la empresa estará formado por:
• Dos trabajadores, encargados del mantenimiento y funcionamiento de la maquinaria.
• Un mozo de almacén encargado de controlar todo lo que entra y sale del almacén.
• Un conductor de camiones encargado de hacer llegar el producto vendido al cliente.
• Además de los integrantes.
CARGO DE LOS INTEGRANTES
ARMANDO HERNÁNDEZ RECUERO
Jefe de Finanzas
Es el encargado de todo lo que se refiere al aspecto contable y financiero de la empresa. Es quien trabaja
directamente con el dinero y hace el papel de contador general, cumpliendo así con todos los pagos y
compromisos con el Gobierno.
Además, deberá estar al tanto con las fluctuaciones que pueda sufrir el mercado y la economía. Así podrá
tomar decisiones acerca de invertir a corto y mediano o a largo plazo.
JUAN MANUEL ALVAREZ MARTÍNEZ
Jefe de Compra y Venta
Es el responsable de hacer las compras de materiales cuando sea necesario hacerlas. También es el encargado
de efectuar la distribución de las mercaderías a las empresas constructoras con el vehículo de la empresa.
Junto al Jefe de Venta trabaja bajo su supervisión un mozo de almacén, quien es el encargado de almacenar y
tener un control de inventarios de todo lo que entra y sale del almacén.
POLÍTICA DE PRECIO
Hemos estimado un precio de 200 u.m. cada bloque ya que estamos introduciéndonos en un mercado donde
somos desconocidos, hay mucha competencia y la demanda no será excesiva. Por todo ello hemos tenido que
fijar un precio relativamente alto para cubrir todos los costes que conlleva el proceso productivo.
POLÍTICA DE PRODUCTO
Como ya se ha mencionado anteriormente fabricaremos un bloque de hormigón de alta calidad con unas
medidas de 15 x 20 x 20cm, disponible en color gris, salmón, blanco y negro.
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
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La venta del producto es directa, es decir, nosotros (empresa fabricante) nos dirigimos directamente al
consumidor final (empresa o particular) sin que exista ningún intermediario.
Nosotros trabajaremos directamente con nuestros proveedores y clientes.
El canal de distribución empleado para hacer llegar el producto al cliente será el camión de la empresa, de esta
manera evitamos que aumente el precio del producto si el cliente tuviera que comprarlo a través de
distribuidores. Un mismo miembro de nuestra empresa será el encargado de promocionar el producto a los
distribuidores, y otro los llevará personalmente hacia ellos. Los particulares que compren el producto tendrán
que llevárselo personalmente desde la fábrica.
POLÍTICA DE PROMOCION
El mercado en el que vamos a operar está centrado en la Comunidad de Madrid, por proximidad y ahorrar de
esta forma costes de transporte. Nuestro producto esta dirigido a empresas constructoras y particulares, al
prescindir de distribuidores la venta será personalizada.
− Atributos del producto:
Nuestro producto se diferencia del resto en que esta fabricado con arena del Río Nilo, ya que es una arena
muy fina que da mayor consistencia al producto y por ser más resistente a la humedad y a la corrosión
atmosférica.
• Ciclo de vida del producto:
El producto se encuentra en la fase de introducción al mercado, por lo que las ventas serán bajas y el precio
del producto relativamente elevado.
• Tipo de clientes:
El producto esta dirigido a empresas del mundo de la construcción
• Asesoramiento:
Aconsejamos a nuestros clientes, qué producto conviene según la ocasión.
• Facilidad de Pago.
• Calidad del producto:
Ya que contamos la mejor maquinaria del sector y con el asesoramiento de auténticos profesionales con varios
años de experiencia en el sector. Nuestro producto es muy resistente a todo tipo de condiciones adversas
(humedad, corrosión, fuego, etc.)
• Comodidad:
Ya que el cliente únicamente tiene que decirnos que producto quiere, y no tiene que preocuparse por nada
más. Nosotros nos encargamos de llevárselo.
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• Profesionalidad:
Nos comprometemos a ofrecer el servicio acordado y a encargarnos de solucionar cualquier problema que
pueda surgir.
PUBLICIDAD
Para introducirnos en el mercado y darnos a conocer a clientes potenciales utilizaremos varias vías de
publicidad
• Dispondremos de una pagina web a través de la cual podremos darnos a conocer (descripción de
nuestra empresa y productos) y realizar contactos.
• Realizaremos anuncios en periódicos (comarcales y provinciales). Y también nos anunciaremos a
través de cuñas publicitarias en diferentes cadenas de radio (COPE, Cadena 100). En las cuñas
publicitarias de la radio resaltaremos las cualidades y características de nuestro producto.
El anuncio en los periódicos será el siguiente:
− Por otra parte, incluimos aquí también las Páginas Amarillas, en las que nos inscribiremos gratuitamente.
INVERSIONES A CORTO PLAZO Y COSTE DE CAPITAL
Al comenzar con nuestra actividad disponíamos de los bienes y capital aportado por los accionistas,
contábamos con 4.000.000 u.m. pero necesitábamos más para comprar el terreno donde situar el edificio. Por
ello hemos solicitado un préstamo bancario de 10.000.000, pactado en 10 cuotas (a 10 meses), con una tasa de
interés del 7% y una cuota mensual de 1.070.000. El capital propio tiene un coste anual del 15%. El resto del
capital estará destinado para gastos generales que pueden presentarse, como financiar gastos de producción,
imprevistos, etc. que queda distribuido de la siguiente manera:
• Depósito en Banco: 4.000.000 u.m.
• Préstamo: 10.700.000 u.m.
• Coste del terreno: 10.000.000 u.m.
• Ki = 7%
• Ki' = 0.07 (1− 0.35) = 0.045
• Pe = 1.000 u.m.
• D = 700 x 15% = 105
• Ke = d / Pe = 105/ 1000 = 0.105
• Ko' = (Ki' x D + Ke x K) / D + Ke = 0.13
Nuestra fuente primaria de obtención de recursos serán los ingresos generados por la venta de nuestro
producto, de aquí se sacará la liquidez necesaria para cubrir gastos de remuneraciones, compra de materias
primas y gastos en general. Se estiman unas ventas de 22 313 bloques al mes y esperamos tener un ingreso
mensual aproximado de 2.090.000 u.m., el cual se destinará exclusivamente a liquidez, es decir a manejarnos
exclusivamente a plazos cortos (una rentabilidad a corto plazo). Hemos decidido hacerlo de esta manera ya
que somos una empresa pequeña, que acaba de nacer, por lo tanto no nos podemos permitir grandes
inversiones que nos pueden costar la quiebra, cuando crezcamos pensaremos más orientados a largo plazo.
GASTOS DE LA EMPRESA:
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• Gastos por salarios:
4 (empleados) x 150.000u.m. ( al mes), hace un total de 600.000u.m.
• Gastos por publicidad:
500.000 u.m. mensual durante un año
• Gastos proveedores:
522500 u.m. mensuales ( en cemento y arena)
• Gastos transporte:
50.000 u.m. cada mes
• Gastos por intereses del préstamo:
700.000 u.m. mensuales
TOTALGASTOS = 2.372.500 u.m.
CONTROL DE LAS DESVIACIONES
El plan promocional que es parte del plan de marketing debe finalizar con un control:
−
Mejoras a aportar sobre el sistema de información y medida existente.
−
Las nuevas medidas a aportar por el sistema de información.
Una vez terminada la elaboración del plan y antes de su presentación a la dirección general para su aprobación
debemos hacer unos comentarios sobre los sistemas de control y seguimiento.
Se deberán valorar tres posibles vías:
a)
Si existiese una desviación inferior al 10% sobre los objetivos marcados, habrá que controlar los
siguientes meses como precaución.
b)
Si existiese una desviación superior al 10% sobre los objetivos marcados, observaremos si al mes
siguiente sigue esa tendencia y si fuera así desarrollar acciones alternativas para compensar el desfase.
c)
Si existiese una desviación superior al 25% sobre los objetivos marcados, deberíamos analizar
inmediatamente todo el plan, y posiblemente desarrollar un nuevo plan de emergencia y seguir con él hasta el
final del ejercicio.
Si se llegara a realizar un plan de emergencia podríamos seguir los siguientes pasos:
−
Identificar los puntos sensibles y las zonas de peligro
−
Poner en marcha con anterioridad, un sistema de vigilancia y señales de alarma basado en la medida de
lo posible en indicadores.
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−
Adoptar este procedimiento para los riesgos importantes.
Los medios en los que deberíamos controlar para la mejora de la rentabilidad serían:
1.
Incremento de precios.
2.
Reducir la inversión
3.
Reducir los costes.
4.
Incrementar el volumen de ventas.
5.
Cambios en los canales de distribución. Si nuestra desviación fuese importante, nos plantearíamos:
a)
¿En qué actividad estamos?
b)
¿A qué mercados servimos?
c)
¿Quienes son nuestros clientes potenciales?.
d)
¿Qué espacio esperamos ocupar?.
e)
¿Qué organización de marketing necesitamos?
En ocasiones, hemos de controlar el papel de la dirección en la planificación, por lo que deberíamos:
1.
Fijar los niveles de riesgo.
2.
Seleccionar alternativas.
3.
Decidir sobre oportunidades.
4.
Asignar recursos.
5.
Tener la responsabilidad final.
CALCULO DE VAN Y TIR
Calculamos el VAN y el TIR suponiendo una tasa de interés del 10% (k) y unos flujos de caja constantes
de 25.080.000 (Q) anualmente, durante 5 años, y siendo el desembolso inicial de 46.000.000 u.m.(A).
En este caso el calculo del VAN ( valor actualizado neto) se realiza de la siguiente manera:
VAN = −A + Q 1− ( 1+ ko )−n
Ko
VAN = − 46.000.000 + 25.080.000 1− (1 + 0.13)−5
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0.13
VAN = 42.212.160
Conclusión:
• VAN > 0 por tanto la inversión según VAN es efectuable
Calculamos el TIR ( tasa interna de retorno):
0 = −A + Q 1− ( 1+ r )−n
r
0 = − 46.000.000 + 25.080.000 1− (1 + r)−5
r
Despejando r resulta:
TIR = 0.464
Conclusión :
− r> k por lo tanto la inversión según TIR es efectuable
FUENTES DE FINANCIACION
Euro−Blocks dispone de diversas fuentes de financiación.
• Financiación a largo plazo:
♦ La aportación de los socios. Es una fuente de financiación propia y externa.
♦ Autofinanciación, son los recursos generados por la empresa que también financian las
inversiones. La empresa llevará a cabo una autofinanciación de mantenimiento, para
mantener la capacidad económica. La autofinanciación son los beneficios no distribuidos a
los accionistas. Es una financiación propia e interna.
♦ El préstamo, que nos permite la compra de un inmovilizado a plazos (terreno)
◊ Financiación a corto plazo:
⋅ La financiación de los proveedores, los proveedores al dejarnos un plazo para
pagarles nos están financiando. Se incluye dentro de las financiaciones
externas. (crédito comercial)
⋅ Remuneraciones pendientes de pago. Al pagar a los trabajadores al final del
mes se consigue una financiación.
Las ventajas de la financiación externa a corto plazo son:
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• No es preciso un proceso de negociación.
• Se adapta a las necesidades de financiación del activo circulante.
Las desventajas de estas fuentes son
• El coste de oportunidad
• El descuento comercial
PLAZO DE RECUPERACIÓN DE LAS INVERSIONES
El plazo de recuperación de inversiones o pay−back es un método basado en el calculo del periodo de
tiempo que tardamos en recuperar el desembolso inicial, descontando los flujos de caja. Es el momento en
el cual se iguala el desembolso inicial a los flujos de caja descontados. (Todo el capital no está invertido en
activos.)
Se calcula de la siguiente manera:
P=A/Q
Siendo T el plazo de recuperación y A el desembolso inicial.
T = 46.000.000/25.080.000
T = 1.8 años
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