EVALUACION ECONOMICA. PROGRAMA DE ACTIVIDADES. FLUJOS DE CAJA. A los efectos de proveer una evaluación de la viabilidad económica del proyecto se agrega, en éste anexo, una revisión del servicio satelital y sus usos, los mercados potenciales, el programa de actividades e inversiones y las expectativas de facturación , lo que en conjunto arroja una proyección de los flujos de caja del proyecto. I POTENCIAL DE MERCADO: 1- Servicios que presta el Satélite: Las redes satelitales, si bien compiten con las redes terrestres, están desarrollando mercados como complemento de las mismas: a- Distribución de Televisión y Radio: Es el uso en el que el satélite tiene ventajas comparativas con relación las otras redes de comunicación. En este servicio la señal parte de un foco emisor y distribuye a múltiples receptores. Una central emite el contenido desde un punto fijo o móvil en la tierra donde se ubica el Equipo de Uplink (emisión) y distribuye la señal entre cabeceras que a su vez llegan al hogar por cable o aire. PRODUCTORES DE SENALES DE TV Y RADIO Y TV ABIERTA NAHUEL 1 DISTRIBUCION UHF/VHF Y MMDS EQUIPO DE UPLINK DE TV FIJO MOVIL SATELITAL CABECERAS DE CABLE b -TV Directa al Hogar: La utilización de la banda Ku y la alta potencia del satélite permiten la distribución de múltiples canales de televisión directamente al usuario con terminales de reducido tamaño, en formato standard (MPEG/DVB) y con receptores de bajo costo. Este es el sector más dinámico y será fortalecido por la oferta de servicios de alta densidad. NAHUEL 1 TELEPUERTO CADA HOGAR CUENTA CON UN EQUIPAMIENTO COMPUESTO POR UN TV Y RECEPTOR SATELITAL c- Internet: El servicio permite el acceso directo de banda ancha, uni y bidireccional. Así como una conexión de alta velocidad con el backbone. Wireless POP NAHUEL 1 Remota 1.2m Ethernet Servidores TELEPUERTO EN USA Remota 1.2m Modem Ethernet BACKBONE DE INTERNET PSTN Modem Modem B. Wireless El satélite es el medio ideal para la implementación de tecnologías de Redes de Distribución de Contenidos (CDNs): ◦ Caching (envío de contenidos a los ISPs para mejorar los tiempos de acceso y reducir el costo de los enlaces) ◦ Multicasting (transmisiones multimediales de punto a multipunto dentro del continente americano, evitando el congestionamiento de las redes terrestres) d- Transmisión de Datos: Redes: privadas, corporativas, de distribución de datos, Intranets, Extranets. Terminales de bajo costo para estaciones de tráfico reducido (VSATs), Enlaces con ancho de banda dedicado para estaciones de tráfico medio/alto (SCPC). Alta disponibilidad aún con antenas de pequeño diámetro. NAHUEL 1 CENTRO DE DISTRIBUCION PLANTA 1 CENTRO DE VENTAS EMPRESA A CASA CENTRAL PLANTA 2 PLANTA PLANTA 3 EMPRESA B CASA CENTRAL e- Solución de última milla para locaciones con poca o ninguna infraestructura, el servicio satelital funciona como transporte para carriers de larga distancia. Transmisión multimedial de alta calidad entre sedes corporativas, o entre una locación central y varias oficinas a lo largo del continente. Disminuye los costos de traslado de personal y se estimula la comunicación corporativa e interempresarial. Infraestructura sencilla de rápida implementación. f- Uso ocasional: Para SNG (Satellite News Gathering): transmisiones especiales de televisión o Videoconferencias. Fraccionamiento por minuto del tiempo de uso del satélite. Centro de Monitoreo y Control con atención especializada 24h x 365d. Booking dinámico y disponibilidad inmediata. g- Usos de alto valor social: Su amplia cobertura también hace que la conexión Satelital sea un adecuado circuito redundante para asegurar el acceso en los casos de alto valor social de la comunicación. - Telemedicina: Incremento de la eficiencia en diagnóstico, reducción de gastos de traslado de pacientes y equipos médicos, velocidad de respuesta ante emergencias. - Educación a distancia desde una locación central hacia múltiples receptores, unidireccionales o interactivos, con retorno satelital o terrestre. Reducción de costos de capacitación para empresas. 2- Mercado Mundial a- La demanda de servicios satelitales por segmento En el siguiente gráfico de demanda real y proyecciones medidas en nº de transpondedores equivalentes de 36 Mhz se verifica que la demanda creció muy rápido hasta el año 2000. Luego se estabiliza en un crecimiento del 3.2% DEMANDA DE TRASNPONDEDORES POR TIPO DE USO anual hasta 2003 MERCADO MUNDIAL (entre 5 y 5.5 mil transpondedores). 9,000 8,000 Pero desde entonces 7,000 se prevé un 6,000 incremento más 5,000 intenso en la década 4,000 siguiente en la que 3,000 crece al 4.25% anual. 2,000 1,000 Con relación a los 0 segmentos, se prevé que su ventaja competitiva se fortalezca poniendo al Broadcast de Televisión y Video como el segmento preponderante (Especialmente alimentado por la televisión directa al hogar) y la internet tanto troncal como de acceso directo como los nuevos segmentos que agregan dinamismo a la demanda. REAL EST. PRONOSTICOS Internet acceso directo 36 MHz transponders Internet troncal Non-IP voz y datos troncal Otros de Video 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995 Broadcast Canales de TV © 2003 Euroconsult Tambien se debe tener en cuenta que en el caso de canales de video la demanda a nivel for Video Transponders Channels Evolución de canales video and porVideo transpondedor Evolución deTrends canales dede video por transponedor (1991-2002) de servicios satelitales, muestra tasas de crecimiento muy superiores por que, en realidad aumentaron mucho la cantidad de canales que se pueden atender por transpondedor. Por otra parte, esta mejora aumenta la cantidad y calidad de los servicios involucrados que provee cada Satélite cuya construcción y lanzamiento establecen los costos de la industria . En consecuencia esta mejora de servicios por satélite impacta directamente en la rentabilidad de la industria. Number of Video Transponders Number of Video Channels 12,000 12,000 11,000 11,000 Video Channels incl . feeds 10,000 10,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 9,000 Introduction ofthe Digital Compression 9,000 TV Channels only 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 Video transponders 1,000 2,000 1,000 0 0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 © 2003 Euroconsult b- La demanda por Región: También cuando medimos el dinamismo por regiones en los segmentos mencionados. Vemos Transponder Demand for Internettroncal Trunk Traffic Region Demanda para acceso debyinternet que en el área de (1998-2002, Forecast to 2012) Demanda para acceso troncal de internet acceso troncal Latinoamérica se ubica entre las tres áreas de mayor crecimiento. En tercer lugar luego de Asia pacífico y sur. COMPLETED Number of 36 -MHz equivalent transponders 1,200 EST. FORECASTS 1,000 Asia-Pacific 800 Southern Asia 600 Latin America 400 Africa & Middle East 200 Central & Eastern Europe Western Europe 0 North America 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 © 2003 Euroconsult Transponder Demand for Satellite Internet Direct Access Demanda de acceso directo de internet Demanda para acceso directo de internet (World, 1997-2002 and forecasts to 2012) El acceso directo crece más rápidamente en las regiones más desarrolladas, consistente con su mayor costo relativo. 350 36MHz-equivalent transponders COMPLETED EST. FORECASTS North America 300 250 Asia Pacific 200 150 Western Europe 100 Central & Eastern Europe Middle East & Africa Latin America 50 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995 South Asia 0 © 2003 Euroconsult Demanda para servicios de Demanda para servicios devideo video Transponder Demand for Video Services (1991-2002 and forecasts to 2012) COMPLETED EST. FORECASTS 4,500 4,000 3,500 Asia Pacific 3,000 Southern Asia Middle East & Africa Central & Eastern Europe 2,500 2,000 Western Europe 1,500 Latin America 1,000 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 0 2012 North America 500 1995 36 Mhz Transponders Mientras que los servicios de video todas las regiones tienen una tendencia positiva con mayor preponderancia del área del AsiaPacífico. © 2003 Euroconsult m a s Equivalente transpondedor de 36 MHz Otras estimaciones de demanda realizadas con posterioridad generan las mismas conclusiones de crecimiento sostenido. Asimismo, también el s e g m e n t Datos o Video d Voz i n Año á m i co y de mayor peso es el sector video. Potencia promedio por satélite (Watts) Número de satélites De servicios satelitales a Nº de Satélites: La producción satélites de 2003 fue un poco inferior al promedio de los últimos 4 años, pero los satélites se van construyendo con mayor P rom edio 19 por año potencia. La potencia se incremento 350% desde 1990 a 2002 de 1.6 KW a 7.6 KW por satélite (requerida fundamentalmente por DTH TV). Año Con todo la demanda de satélites nuevos por año se prevé acelerándose en el período en que se estaría en condiciones de poner en funcionamiento al satélite local. c- La Oferta de satélites: En el gráfico siguiente se puede ver la necesidad de reponer los satélites (área sombreada) que surge a medida que los satélites existente finalizan su vida útil. La línea continua Tendencias en el lanzamiento y retiros de transpondedores Trend and Prospects in Transponder Launch and Retirement muestra el ritmo de (1980-2002 and forecasts to 2020) lanzamientos ocurridos en cada año. El gráfico muestra una fuerte aceleración de la retirada de satélites. En efecto, esta crece a más de 800 por año desde 2008 en ~ adelante, cuando la media de los años 2000-2006 ronda los 350 por año. Esto define un escenario de caída de oferta frente a una demanda tonificada para la segunda década del 2000. COMPLETED Total market FORECASTS 1,200 In 2003-2004, delays in satellite launches and/or cancellations of satellite orders are expected to prevent excessive overcapacities in transponder supply Market growth Renewal market 800 600 Projected retirement of transponders per year Transponders launched per year 400 200 2020 2018 2016 2014 2012 Downside for the industry 2010 2004 2002 2000 1998 1996 1994 1992 1990 1988 1986 1984 1982 1980 2008 Transponders needing to be replaced Transponders retired per year 0 2006 Number of 36-MHz equivalent transponders 1,000 Reproduction prohibited, © 2003 Euroconsult 3-El mercado regional a- La demanda regional por uso: 900 INTERNET D 800 700 590 INTERNET T 600 500 491 432 565 574 634 613 591 13 % 3 7% 36% 11% 39% 12 % 14 % 3 5% 3 5% 16 % 19 % 22% 24% 38% 9% 7% 7% 7% 38% 38% 38% 3 7% 27% 819 857 8% 8% 7% 6% 29% 29% 29% 28% 6% 54 % 49% 43% 1998 1999 44% 4 5% 3 5% 34% 33% 34% 33% 33% 7% 6% 6% 5% 200 BROADCAST 1 0 0 5% 3% 10 % 783 7% 29% 300 OTROS VIDEOS 560 739 4% 400 TELEFONO 599 661 690 43% 39% 2002 2003 36% 33% 2004 2005 5% 3 1% 29% 4% 2 7% 4% 4% 4% 4% 2 7% 26% 26% 26% 2009 2010 2011 2012 0 1997 2000 2001 b- La proyección de venta propia: La demanda estimada involucra una participación en torno al 30 % del mercado Argentino con un conjunto de clientes Brasil asegurados de alta calidad. Esta México participación no Otros supera el 4% del Argentina mercado regional. 2006 2007 2008 858 818 770 719 685 658 636 590 599 611 574 560 565 491 432 39% 40% 39% 39% 30% 31% 32% 31% 34% 35% 37% 38% 38% 37% 36% 35% 34% 33% 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Propio II- LAS PROYECCIONES FINANCIERAS: a- Inversiones necesarias: Como consta en el anexo … se evalúa una necesidad de inversiones del orden de U$S 220.4 millones, de los cuales US$ millones 111,8 se invertirán en la construcción del Satélite mientras que para el lanzamiento se prevén en torno a 75 millones y un seguro en condiciones de mercado actual para la operación insumiría en torno a 18% del valor a asegurar Satélite más Lanzamiento. Dentro del cronograma previsto hasta un máximo de 55 meses, las necesidades de fondos se presentarían trimestralmente, de la siguiente manera: CRONOGRAMA DE INVERSIONES b- Calculo de resultados esperados: Para realizar una estimación de los fujos de caja que insume y genera el proyecto se consideró un equipo de trabajo consistente con el que utilizan proyectos similares en Argentina y Latinoamérica, se consideró un tratamiento impositivo general similar al vigente para la actividad en Argentina, y se consideraron los siguientes parámetros de cálculo: Asimismo por las consideraciones de mercado revisadas se contó con la posibilidad de obtener un elevado nivel de utilización de la capacidad del Satélite (en torno a 90%). Los precios en dólares de 2.1 miles por MH por mes son también, razonables en función de los contratos vigentes y las condiciones de mercado previstas cuando el satélite esté en condiciones de operar. Con estos supuestos fue calculado el cash.flow del proyecto y evaluada su rentabilidad. El cuadro en US$ millones es el que sigue: RENTABILIDAD: Si tomamos una vida útil de 15 años, (Si bien es la hipótesis de diseño más optimista, se debe tener en cuenta que, en la práctica los satélites viven en promedio un 25% más que su vida de diseño) y extendemos al máximo de 55 meses el plazo de construcción estimado es posible obtener un flujo de fondos que genera una muy buena tasa interna de retorno del 12.75% anual.