FORMATO PLAN DE NEGOCIOS

Plan de Negocios
NOMBRE
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Nombre de la empresa:
Nombre de los empresarios:
Dirección:
Número de Teléfono:
Correo electrónico:
Dirección de página web: (si la tuviera)
Foto del producto o servicio (si es apropiado)
Foto de la ubicación (si es apropiado)
Logotipo
 Fecha:
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INFORMACION INICIAL
Breve descripción de la idea del Negocio
Breve descripción del producto o servicio
Breve descripción del perfil de clientes y las razones por las cuales
compraran su producto o servicio
Breve descripción del mercado y tendencias del producto o servicio.
Breve Descripción de la Ubicación
Breve descripción de su historia personal / estudios / experiencia
relacionada con la idea
Cual es la motivacion para crear la empresa / autoempleo
Cuales son las metas y objetivos del Negocio y Personales
Que tipo de estructura legal sera el negocio?
Cuanto estimas que sera la inversion inicial?
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MERCADO Y CLIENTES
Describir los clientes en detalle. (¿Cuál es su edad? Sexo? Nivel de
ingresos? Educación? Ocupación? estado civil? ubicación?
consumidores, etc.
Si los clientes serán otras empresas, qué tipo? tamaños? ubicación?
etc)
¿Por qué los clientes compran mis productos / servicios? (Las
osibilidades incluyen la necesidad, el lujo, el impulso,
sustitución, mejora, estado, placer, calidad, precio, garantía,
durabilidad, etc)
¿Cuándo mis clientes comprar mis productos / servicios? (tiempos
particulares del año, mes, semana, día.)
¿Con qué frecuencia los clientes comprar mis productos / servicios? En
qué cantidad?
¿Dónde se encuentran mis clientes potenciales? Definir los parámetros
específicos del mercado. (Condado, ciudad, estado, en todo el
mundo?)
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¿Cuántos clientes potenciales están en mi área?
¿Está creciendo su mercado o en declive?
Si los clientes tienen que venir a mi ubicación de la tienda, ¿hasta
dónde van a estar dispuestos a viajar para llegar a mi negocio?
¿Qué porcentaje de mis clientes utilizan Internet para comprar
productos / servicios como la mía?
¿Cómo van mis clientes obtener información sobre mis productos /
servicios?
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COMPETENCIA
¿Quiénes serán mis principales competidores ser y dónde están
ubicados?
¿Cuáles son las principales fortalezas de cada competidor?
¿Cuáles son las principales debilidades? ¿Cómo y dónde son
vulnerables?
¿Tiene planes de ninguno de mis principales competidores para
expandirse? ¿En qué lugar?
¿Hay nuevos competidores a punto de comenzar a funcionar en mi
área? ¿Dónde?
¿Algunos competidores han salido del negocio en los últimos dos años?
Si es así, ¿por qué?
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¿Será la creciente demanda permitirá un nuevo negocio para entrar en
el mercado o voy a estar tratando de tomar negocios lejos de mis
competidores?
¿Qué tipo de impacto, si lo hubiere, Internet ha jugado en mi
industria?
¿Cómo puedo utilizar el Internet para ayudar a mi negocio?
¿Qué dice la investigación de mercado decir sobre mi industria en lo
que respecta a mi área de mercado?
¿Cuál es el rango de precios de los productos de la competencia?
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VENTAS Y MERCADOTECNIA
Como piensas promover tu producto o servicio?
Cual es tu estrategia para fijar los precios?
Cuales son los servicios que daras a la clientela?
¿Qué otros tipos de empresas complementarán mi negocio y como
podra ayudar a aumentar mi de tráfico de clientes?
¿Cómo puedo comunicarme mejor con mis clientes?
¿Qué tipos de promoción y tecnicas de marketing se tendrán que
utilizar para llegar a ellos?
¿Hasta qué punto puede influir un sitio web en mi negocio o local?
¿Es el producto que haré previsto para el consumidor o el mercado
industrial?
¿Tengo alguna experiencia en ventas? Describir la experiencia.
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Es posible que mi producto se venderá por un representante de ventas
independiente? ¿Cuál será el precio al mayoreo de
el producto / proceso sea después de añadir el costo de las
comisiones?
¿La venta del producto / proceso requiere de una la educación técnica
o apoyo? Como puedo proporcionar dicha asistencia?
¿Puedo producir el producto en un nivel suficiente para satisfacer la
demanda o necesito otra manera de producir?
Puedo vender al mayoreo y al menudeo?
¿Puede mi producto venderse por imagen y descripción? O necesito
hacer demostaciones fisicas?
Se puede vender por correo o Internet? O necesita entregarse
personalmente? Cuales serian los costos de envio? Cual seria la
manera de enviarse?
¿Puede mi producto puede producirse económicamente lo suficiente
para que un distribuidor puede añadir un 30% y aún vender
competitivamente?
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UBICACIÓN
¿Puedo inicialmente operar el negocio de mi casa? ¿Sería una buena
idea?
¿Qué hora del día sera mas conveniente para los clientes ir de
compras a mi empresa?
¿Cuánto espacio necesitará mi negocio?
¿Mi negocio requiere una iluminación especial, calefacción o
refrigeración, u otros servicios especiales? En caso afirmativo, ¿qué?
¿Cuánto espacio de estacionamiento se necesitan?
Es el lugar que estoy considerando servido por el transporte público?
¿Es el acceso hacia y desde la calle cómoda y segura?
Es la iluminación exterior adecuada para atraer a compradores de
noche y hacer que se sientan a salvo?
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¿Existen restricciones de zonificación que limitarán mis operaciones en
este lugar? Si es así, ¿cuáles son?
¿Seré capaz de expandirse en este lugar si mi negocio es exitoso y
necesito más espacio?
¿Necesito tener mi ubicación o debo alquilar? ¿Por qué?
Si yo contrato de arrendamiento, tendré la opción de renovar mi
contrato de arrendamiento?
¿Qué pasó con el negocio que el pasado ocupó el lugar que estoy
considerando? ¿Por qué? Si el negocio fracasó, ¿por qué?
¿Si hay cualquier construcción o renovación, que puede ocurrir cerca
de mi lugar, como podria afectar a mi empresa?
Que permisos, licencias y seguros necesito para el negocio?.
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