CARACTERIZACION DE LA EMPRESA

SOLICITUD DE INFORMACION
“La información solicitada es confidencial e intransferible, solo será utilizada para el proceso de
Selección y evaluar el potencial exportador de su empresa.”
Razón social: _____________________________. NIT: ____________________
Fecha de Constitución: ____________________.
Representante legal: __________________________. e-mail: _____________________
Nombre de Contacto: _________________________. Cargo: ______________________
e-mail: ________________. Dirección de la empresa: _______________________
Ciudad: ________________ Departamento: _____________________________
Dirección Home Page: ________________________________________________
Teléfono: __________ ___________ ____________.Fax: _____________
Actividad: ( Marque con una X)
Productor. _______ -- Comercializador _______ -- Servicios. __________.
PERFIL DEL GERENTE
Rango de Edad: (Marque con una X) < 25 ___ 25 a 40 ___ 40 a 55 ___ > 55. ___
Años de estudios totales: Primaria ___ Secundaria. ___ Pregrado. ___Posgrado.___
Formación técnica o profesional, especificar cual? ____________________________
Experiencia en años en el área comercial o mercados.__________________________
Habla algún otro idioma. Si___. No ____. Cual ____________________________
ESTRUCTURA DE PROPIEDAD
Empresa Familiar (Marque con una X): Si ____ No ____
Estructura de Propiedad (Limitada, Anónima etc) _____________________________
Numero de Socios: ____________ Tiene junta directiva: Si _____ No _____
Numero de miembros: ______________
INDICADORES DE TAMAÑO
Año 2009
Año 2008
Total Activos
_______________________
_________________________
Total Ventas
_______________________
_________________________
Numero de Empleados
_______________________
_________________________
INDICADORES FINANCIEROS
Año 2009
Año 2008
Capital de Trabajo
Nivel de Endeudamiento.
Nivel de Patrimonio.
Margen Neto de Utilidad.
Rentabilidad sobre Patrimonio
CAPACIDAD DE PRODUCCION
Año 2009
Año 2008
% Capacidad Instalada.
% Capacidad Excesiva o Sub utilizada
CALIDAD
Tiene Certificado de Calidad. Si. ___ No ___ En curso _________Cual._______________
Tiene la medición de satisfacción del cliente. Si ___ No ___ En curso ___ Cual._______
La empresa ha sido evaluada o diagnosticada. Si _____ No ____.Año _______
Por quien. ________________________
La empresa ha participado en seminarios de capacitación orientados a la exportación
Si._____ No ______ Año. ________ Por quien. __________________________________
1
Calidad del producto
( 5 mayor competitividad, 1 menor competitividad)
Calidad de servicios
( 5 mayor competitividad, 1 menor competitividad)
2
3
4
5
HABILIDADES PARA EXPANDIR MERCADOS
Cobertura del mercado nacional.
% de ventas en la ciudad local. _____________.Numero de ciudades en las que tiene
participación. ______. Numero de departamentos en los que tiene participación. _____
Dinámica de Crecimiento.
Variación en ventas ( 2009-2008). ____________.
Variación en numero de empleados(2009-2008) _________
Marque con una X
Ha exportado:. Si _____. No ______
Destinos
Año
Valor
Directa
Indirecta
Que porcentaje de sus ventas totales dedica a las exportaciones:_______________
Existe Departamento de Mercadeo. Si _____. No _____. Numero actual de personas en
mercadeo. ________ Numero actual de personas en ventas._________
Percepción de las barreras a la exportación
( 5 mas grave, 1 menos grave)
1 2 3 4
5
Información de Mercados
Desconocimiento del costo real unitario
Recursos financieros para la expansión
Necesidades de Formación de comercio exterior
Nivel de conocimientos de los mercados internacionales ( 5 mayor conocimiento, 1
menor conocimiento)
Diversificar riesgos
Lograr competitividad
Economías de Escala
Planeación estratégica
Percepciones sobre la actividad internacional ( 5 Total acuerdo, 1 Total desacuerdo)
Son las que mas contribuirán al crecimiento de la empresa
Disminuirán los costos operacionales de la empresa
Inversión de Recursos ( 1 Alta prioridad, 5 Baja prioridad)
Investigación de mercados internacionales
Innovaciones
Expansión de la empresa
SECTORES DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
Describa el sector de actividad al que pertenece su empresa, según las siguientes opciones: ( solo
una respuesta con una X )
AGROINDUSTRIA
Agrícola
Flores y Plantas Vivas
Agroindustria
SERVICIOS Y ENTRETENIMIENTO
Artesanías
Joyerías y Piedras Preciosas
Software
Salud
Ingeniería y Servicios de Construcción
Otros Servicios
Educación
Editorial y Artes Gráficas
Juguetes y Artículos Deportivos
Couriers
Turismo
Audiovisuales
Entretenimiento
MANUFACTURAS E INSUMOS BASICOS Y
DERIVADOS
Materiales de construcción
Auto partes
Metalmecánica
Plástico y Caucho
Vehículos y otros medios de Transporte
Envases y Empaques
Minerales
Químicos
Artículos de Hogar, Oficina, Hoteles
Farmacéutico
Muebles y madera
Instrumentos y Aparatos
PRENDAS DE VESTIR
Textiles
Cuero y Manufacturas de Cuero
Confecciones
Calzado
PARTICIPACION EN EVENTOS
NACIONALES
INTERNACIONALES
ENTIDAD
ORGANIZADORA
AÑO
DATOS SOBRE EL PRODUCTO/SERVICIO DE EXPORTACION
P.A
*
MARCA O
DESCRIPCION
TOTAL
UNIDAD DE
PAISES DE
MP-PI-PFNOMBRE
DEL
UNIDADES
PRODUCCIO EXPORTACION
BC
COMERCIAL PRODUCTO
PRODUCIDAS N O UNIDAD
MES
COMERCIAL
*MP: MATERIA PRIMA – PI: PROD INICIAL – PF: PROD FINAL – BC: BIEN DE CONSUM