LOS 10 CONSEJOS CLAVES PARA SER EMPRENDEDOR

LOS 10 CONSEJOS CLAVES PARA SER EMPRENDEDOR
Sabemos que el sector de más rápido crecimiento en la economía occidental es el de
los emprendedores que inician sus propios negocios. Algunos de ellos fracasan, pero
otros se convierten con el paso del tiempo en éxitos rotundos. En cuál de los dos
grupos se coloque Usted, dependerá en parte de estos diez consejos que son filosofías,
técnicas prácticas y comportamientos que tal vez permitirán guiarlo como empresario
independiente.
1. ¿Tiene Usted lo que se necesita?
Hay ciertas condiciones –naturales o aprendidas—que acercan al emprendedor al
éxito. La primera es la actitud. Cómo reaccione Usted ante las circunstancias de la
vida, qué piense de sí mismo y cómo perciba al mundo, son clave para tener éxito. Su
autoestima y la fe que Usted tenga en sí mismo, determinarán si podrá hacer frente
con éxito a los embates que vienen con el paquete de abrir un nuevo negocio.
2. Vaya despacio
Uno de los grandes errores en que se puede caer es en correr a iniciar un negocio con
la primera idea que viene a la mente. Así no se fabrican los negocios exitosos. ¡Tómese
su tiempo! Planee cuidadosamente cada paso. Así que investigue, tome notas y
analice el potencial de su idea, las condiciones de mercado y otros puntos clave que
podrían significar el éxito o convertirse en escollos para el arranque.
3. Eche un vistazo a su alrededor
Intente averiguar cómo le está yendo a otras empresas que están en el ramo de su
idea o proyecto. ¿Parecen estar dinámicas y en crecimiento? ¿Qué piensan los
clientes de sus productos? ¿Parecen tener aceptación?. Hoy en día, con Internet y las
redes sociales, es más sencillo investigar cómo le está yendo a otras empresas aunque
los procedimientos tradicionales siguen siendo muy útiles: vaya al establecimiento de
esas empresas, adquiera un producto, observe cómo presentan su oferta al mercado,
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hágase pasar por un cliente muy interesado, lea sus catálogos, y cualquier información
de precios. Además, vuélvase un experto en reconocer cuáles son los principales
Indicadores de éxito del negocio en el cual quiere involucrarse, y conviértase en un
observador analítico del entorno.
4. ¿Cuenta con los fondos para sobrevivir?
Hágase un análisis financiero. Determine cuánto capital requiere Usted para iniciar el
negocio y mantenerlo durante seis meses aproximadamente, sin que éste produzca los
primeros ingresos y además determine cuánta disponibilidad económica mensual
requerirá Usted como mínimo para proseguir con su vida familiar normal durante el
tiempo en que su nuevo negocio no le rinda aún dividendos. Esos dos parámetros
anteriores serán su punto de partida para estimar sus necesidades financieras.
5. Monte su “Grupo de Mente Maestra”
¿La complejidad del mundo actual hace necesario poner varios cerebros a trabajar
juntos para acelerar el éxito? ¿A quiénes conoce Usted que podrían aportar ideas
frescas para su negocio tal vez con una nueva perspectiva? ¿Alguno de la familia, tal
vez algún amigo empresario? No se trata, necesariamente, de que los involucre a ellos
como socios. Podrían ser, básicamente, personas dispuestas a escuchar su idea y a
darle su reacción y su consejo autorizado.
6. Contrate asistentes idóneos
Generalmente Usted no podrá hacerlo todo solo. Ya sea una microempresa que
vende seguros o una que comercialice algún producto digital o físico, casi seguro
requerirá contar con al menos una persona para que lo ayude. El involucrarse con el
tema de la administración de recursos humanos viene con el paquete de ser
microempresario y necesitará refrescar un poco sus conocimientos sobre ello,
especialmente a la hora de realizar la selección. Y no corra a involucrar en el negocio
a la primera persona que se le ocurra. No necesariamente porque alguien sea parte
de la familia o cercano, irá a remar con la misma fuerza con que Usted lo hace.
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7. ¿Trabajar desde la casa?
Esta es una decisión crucial. Mucho depende de los fondos de que disponga, del tipo
de negocio en que vaya a involucrarse y del tipo de contacto que tendrá con sus
clientes. Tenga siempre presente que la imagen cuenta. Si decide trabajar desde su
casa, intente separar un área (aunque sea una habitación) exclusivamente para su
trabajo. Levántese a la mañana y vístase como si fuera a ir a la oficina de su ex
empleador. Esto es un recurso psicológico que ayuda mucho. Trate de que si un
cliente llama, los sonidos ambientales no vayan en contra de su negocio. Téngalo
presente: esos detalles cuentan mucho.
8. Haga su propio Marketing
Uno de los ingredientes más esenciales para el éxito de cualquier negocio, es su
estrategia para posicionarse y continuar en la mente de sus potenciales clientes; en
otras palabras, cómo realice su propio marketing. Podemos asegurar que muchas
veces el marketing llega a ser más importante aún que el producto que Usted venda.
No se asuste del concepto de marketing ¡Es realmente un asunto de sentido común!
Pregúntese cómo podría Usted llegar a su mercado objetivo de manera positiva y
adueñarse de un lugar en la mente de su cliente potencial. Y lo más importante,
pregúntese cómo podría impulsarlo a la acción de compra. Así que arme su microplan
de marketing. Apunte toda idea que venga a su mente. Y sin necesidad de contar
con un gran presupuesto para publicidad o promoción. En el mundo del
microempresario, la creatividad generalmente es más importante que el presupuesto
con que se cuente.
9. Vea el negocio a largo plazo
Ningún negocio sobrevive con una sola venta. Usted necesita formar cadenas de
acción y reacción con sus clientes. Para sobrevivir se necesita de la compra de
repetición. Esto significa que hay que venderle algo a ese cliente y volver a venderle
después. Tenga presente que es cinco veces más fácil (y menos caro) venderle a un
cliente que ya nos ha comprado antes, que a uno totalmente nuevo. Por eso, procure
hacer amigos más que clientes. Intente ver el negocio a largo plazo. No se enfoque en
hacer una venta. Enfóquese en hacer un cliente. Cuanta más visión estratégica del
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negocio tenga Usted en cada contacto que haga con un cliente, mayores serán sus
posibilidades de sobrevivir y de ser exitoso.
10. Sobre la opinión de los expertos está la suya
Finalmente, tenga presente que sobre cualquier opinión de expertos, está la suya. De
hecho, su opinión es un criterio. Usted es quien conoce su idea, su negocio y su
mercado. Usted es quien ha leído sobre el tema, quien ha preguntado, quien ha
investigado. Así que no se deje llevar por la opinión de terceros. Sí, escuche a los
expertos, pero en primera instancia escúchese a Usted mismo. Use su sentido común,
crea en Usted y en su idea, decídase a triunfar a pesar de cualquier cosa.
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