Como Hacerse Millonario

Baltazar Avila
COMO HACERSE MILLONARIO EN
LA INDUSTRIA DEL MULTINIVEL
Guía Práctica Para Crear y Desarrollar
Una Gran Red de Mercadeo
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Baltazar Ávila
De origen mexicano, nacido en el seno de una humilde
familia michoacana, emigró a la ciudad de México antes
de cumplir los dieciséis años y allí terminó la secundaria,
la preparatoria y se gradúo de Licenciado en Derecho por
la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).
Ejerció su profesión en el estado de Colima por varios
años antes de verse obligado a emigrar una vez más,
pero en esta ocasión,
a Estados Unidos, dónde trabajó
como cualquier persona en oficios mal pagados hasta que
un buen día encontró la poderosa industria del multinivel,
dónde ha alcanzado éxito y bienestar personal ayudando
a otros a lograr sus metas.
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Porque veo al final de mi rudo camino
que yo fui el arquitecto de mi propio destino...
Amado Nervo.
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Dedicatoria
A todos los soñadores del mundo,
Hombres y mujeres atrevidos, intrépidos,
Que no se han conformado con ser uno más...
A todos los que se atreven a volar
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Introducción.
Si no tienes capital suficiente para adquirir acciones en la bolsa de
valores o comprar franquicias o tener tus propias empresas,
entonces ésto es para ti, porque la industria del multinivel, también
conocida como red de mercadeo o network marketing, es una
opción real para acceder a la riqueza sin una gran inversión de
dinero.
Está probado que el multinivel genera y ha generado millonarios
prácticamente de la nada.
La industria del multinivel nació no sin dificultades a finales de los
años cincuenta y se ha desarrollado de manera vertiginosa,
generando ganancias multimillonarias. Cada día surgen nuevas
empresas que desean tener éxito rápido sin las grandes
dificultades de la industria tradicional, sin embargo, no todas
tienen el crecimiento que buscan y de cada diez que inician,
nueve no pasan el quinto año de existencia, por ello mismo, se
debe ser muy cuidadoso y profesional al momento de elegir una
empresa para empezar a desarrollar un negocio de multinivel.
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Capitulo 1. Antes de comenzar.
Sin duda hay en el mundo personas que viven como si nunca
fueran a morir, y mueren como si nunca hubieran vivido. Esas
personas vegetan, son como los vegetales, cumplen funciones
vitales, pero jamás se mueven del mismo lugar, no piensan
mucho, no analizan mucho, no se cuestionan ni cuestionan los
hechos y fenómenos a su derredor, sólo viven por obra y gracia de
la vida misma. Son personas sin ilusiones, sin sueños, sin ideales,
sin metas. Viven de las circunstancias, se mueven como las
mueven las propias condiciones del momento, y si en algún
momento tienen algún éxito, esto se debe fundamentalmente al
mismísimo proceso de la casualidad que la vida misma presenta a
todos íntimamente vinculado al fenómeno de la necesidad. Las
personas sin sueños no nada más no hacen nada para tener éxito
ellas mismas, sino además, se oponen a que otras personas a su
alrededor lo tengan. No soportan que su familia o sus amigos
tengan ilusiones, no permiten que sus esposas o esposos hagan
algo diferente para sobresalir, siempre encuentran obstáculos y
razones suficientes para oponerse. Son individuos condenados a
la misma monótona existencia de siempre. Yo diría que son como
un ladrillo más en la pared, no se distinguen en nada uno del otro,
son todos iguales aunque la igualdad implique diferencia.
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¿Quieres ser un ladrillo más en la pared?
Empieza cuestionándote, empieza teniendo sueños e ilusiones,
empieza imaginándote una vida que ahora no tienes. Pregúntate:
¿Dónde me gustaría vivir? ¿A la orilla de una hermosa playa? ¿O
en medio de un precioso bosque? ¿Tal vez en la cima de una
montaña? ¿Qué tipo de casa quiero? ¿Una bella mansión? ¿Qué
carro quiero manejar? ¿Qué ropa quiero vestir? En fin, ¿Qué estilo
de vida quiero tener? Si te haces estas preguntas, seguramente
un impulso de vida empezará a florecer en tu interior y todo el
mecanismo de fuerzas invisibles empezará a ponerse en marcha
para dar paso a nuevas y poderosas acciones que eventualmente
te llevarán a que las cosas pasen en tu propio beneficio.
Así es, todo empieza por los sueños, todo empieza con una idea.
El prócer José Martí dijo alguna vez que un principio en el fondo
de una cueva puede más que un ejercito entero. Y si revisamos
los hechos nos daremos cuenta de esta enorme verdad. Veamos
por ejemplo la maravillosa historia del astronauta José Hernández:
“Me encontraba limpiando con azadón una fila de remolacha
azucarera en un campo de cultivo cerca de Stockton, California y
escuché en la radio de transistores que Franklin Chang-Díaz
había sido seleccionado como astronauta. Ese fue el momento en
que dije quiero viajar al espacio, desde entonces, es algo por lo
que he luchado cada día para hacerlo” (tomado de esmas.com). El
astronauta es hijo de campesinos inmigrantes mexicanos, nacido
en Estados Unidos y trabajador del campo en su adolescencia.
¿Qué hubiese sido de él si no hubiera empezado a soñar en ser
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astronauta? ¿Cuál sería ahora su vida si hubiese pensado que ser
astronauta era muy difícil?
El mundo está lleno de historias particulares de éxito. Algunas
estremecedoras como la del alpinista estadounidense Aaron
Ralston, un joven de 27 años que al quedar atrapado en un cañón
del estado de Utah por una roca de 90 toneladas de peso, se vio
obligado a cortarse el brazo a la altura del codo con una navaja
para poder liberarse, luego él mismo se hizo un torniquete con
tiras de su ropa para evitar el desangramiento, ello después de
haber permanecido cinco días bajo la roca, luego descendió
veintiún metros antes de poder encontrar ayuda. El joven Aaron
pudo sobrevivir a esta tragedia. Aquí el caso es que este joven
perdió su brazo
pero salvó su vida, y que lo hizo sólo por esa
enorme voluntad que tuvo para no dejarse morir, por su fuerza de
carácter y su decisión indomable. ¿Qué hubiera hecho otro
cualquiera ante caso semejante? ¿Era Aaron un ladrillo más en la
pared? Por supuesto que este joven fue único en su género. Así
pues, de eso se trata, de no ser uno más del montón, se trata de
ser una persona extraordinaria.
Volviendo al tema, los sueños son la base, el motor que nos
impulsa a ser únicos, pero no bastan. Los sueños no pasarán de
eso mientras nosotros no tomemos acción para hacerlos realidad.
El paso siguiente es convertir los sueños en metas. Y una meta se
cumplirá si le ponemos una fecha clara y determinada en el
tiempo, si sabemos con precisión que se requiere para lograrla y
si hacemos lo que se tenga que hacer a pesar de su costo y sus
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dificultades. Paso a paso se debe avanzar en el logro de la
finalidad ultima, sin detenerse y sin claudicar. Si hay caídas o
retrocesos, se debe volver a empezar. La persistencia bate la
resistencia. Solo quienes tengan el carácter y la voluntad, la
decisión y el coraje, la valentía y un deseo ardiente de lograr
metas aunque parezcan imposibles, verán el éxito en sus
propósitos. Los otros, los pusilánimes, no pasarán de ser un
ladrillo más en la pared.
Así que empieza por crear tus propios sueños si es que todavía no
los tienes, conviértelos en metas poniéndoles una fecha exacta,
valora y describe claramente los recursos y las herramientas que
se requieren, prepárate, empieza dando los primeros pasos y
jamás te detengas hasta llegar a la cima. Esa es la manera
correcta de empezar y si así lo haces, el cielo será tuyo.
¿Cómo se hace un plan de trabajo?
Si no tienes un plan de trabajo es como si navegaras por altamar
sin brújula, si no tienes un plan de trabajo es como si caminaras
por un desierto sin rumbo fijo. El plan es un mapa, una guía que te
orientará y te dará certeza del camino. Nadie emprende un viaje
sin saber a dónde va, nadie toma el camino sin la certidumbre de
qué tan largo será el camino, es más, todo viajero sabe con cierta
precisión cuándo y a dónde va a llegar. En consecuencia, cuando
se emprende el camino de crear un negocio, cuando se quiere ser
exitoso, no tiene por qué ser diferente. Necesitas un mapa. Y qué
mejor que ese mapa sea un moderno GPS, que te lleve en piloto
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automático, que te diga dónde y cuándo dar vuelta, qué carril
tomar y por dónde salir; un piloto automático que te haga ver la
distancia que falta por recorrer y te marque el tiempo que resta por
llegar, y que finalmente te indique cuando has llegado a tu meta.
Un plan de trabajo deberá hacerse por escrito. Lo primero es
traducir a dinero la realización de tus sueños, es decir, si tus
sueños son realizables con dinero ¿Cuánto necesitas? Una vez
que tienes muy claro con qué cantidad de dinero puedes tener el
estilo de vida que quieres, entonces señala claramente una fecha,
con día y hora, para lograrlo. Así, ya sabes lo que necesitas y ya
tienes la fecha límite para lograrlo, ahora pregúntate cómo lo vas a
lograr, qué vas a hacer para lograr tus metas, qué herramientas
requieres, qué tipo de ayudas precisas y cómo, dónde obtenerlas.
Veamos un ejemplo.
Supongamos que quieres ganar $ 300
dólares a la semana, y tienes todo un año para lograr tu meta. Lo
que debes saber es que, en el negocio del multinivel, si te pagan
un 10 % por cada persona que consume en tu organización, con
una compra de cincuenta dólares mensuales, ¿cuántas personas
necesitas para ganar tal cantidad de dinero? Si haces los cálculos
matemáticos concluyes que necesitas 240 personas; pero resulta
que tu negocio es de tipo binario y te pagan de la rama más corta
cada semana, entonces necesitas otras 240 personas en la otra
organización mínimamente, por lo tanto requieres de 480
personas. Observa que en este ejemplo no estamos hablando de
otras formas de pago como suelen ser bonos u otras comisiones,
hablamos sólo del residual. Ahora la pregunta es ¿qué debes
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hacer para tener 480 personas al final del año, o al final de la meta
que elegiste? Eso te llevará seguramente a dividir por mes la
meta, y te darás cuenta de que necesitas lograr 40 personas cada
mes, 20 en cada rama, entonces puedes escribir tus metas por
semana, y por día, deduciendo que necesitarás que cada día
ingresen a tu organización un promedio de una o dos personas
por día. Qué tareas, qué actividades vas a desarrollar para lograr
tener una o dos personas ingresando a tu grupo cada día. Escribe
así tu plan:
Meta: $ 300 por semana.
Fecha límite para lograrlo: 31 de Diciembre.
¿Cuántas personas necesito? 480 en total (240 en cada rama)
¿Cuántas personas por mes requiero? 40.
¿Cuántas personas por día deben ingresar? 1.33 (1-2 personas)
¿Qué actividades tengo que realizar?
Escribe cada una de todas las actividades que debes realizar
todos los días. Las colocas en un lugar muy visible de tu casa u
oficina, de manera que las puedas observar frecuentemente y te
sometes a un régimen de disciplina riguroso. Debes saber con
claridad a qué hora del día empiezan tus actividades y a qué hora
pudieran terminar. Debes saber cuántos días vas a trabajar a la
semana. Sugiero a la vez que tengas por escrito tus sueños, con
grandes dibujos o fotografías, a la vista siempre, para que te
inspiren permanentemente. Recuerda que las actividades y tareas
pueden ir variando y modificándose constantemente en la medida
de las propias necesidades. Ten en cuanta que al principio es
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posible que tu crecimiento sea más lento, pero que en la medida
que vayas creciendo irás dando saltos. Es posible que en el
primer mes no logres, por ejemplo, tu meta, pero para el segundo
la duplicas, y al tercero la triplicas. Así que no tienes que
proponerte que cada mes ingresaran los mismos números, sino
que tendrás que ir creciendo de menos a más y por lo tanto tus
metas variarán en la medida de tu desarrollo.
En tu plan de
trabajo contempla las metas a largo plazo, a mediano plazo y a
corto plazo. Piensa en las tareas de tipo general como leer,
estudiar, conocer el plan de pagos, saber a detalle los atributos de
tu producto, etc. En fin, recuerda que tu plan de trabajo es tu
mapa, tu GPS que te llevará a la cima. Y ten muy presente que si
con un mapa es difícil lograr tus metas, sin un mapa te será
mucho más difícil.
Además, haz una lista de todas y cada una de las herramientas
que deberás tener a la mano: Presentación, documentos,
formas de registro, volantes, videos, computadora, Internet,
teléfono, oficina (aunque en este caso pudiera ser un rinconcito
de tu casa), folletos, producto, etc. No olvides hacerte de una
bibliografía para tu estudio y superación personal y acércate
siempre a los que saben, convive con personas de éxito y
aléjate en la medida de lo posible de personas negativas y
fracasadas.
Resumiendo. Elegiste ya una buena compañía, escribiste a
detalle cada uno de tus sueños y obviamente ya sabes cuanto
dinero requieres para lograrlos; pusiste una fecha exacta para
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que tus sueños se hagan realidad y escribiste tu plan de
trabajo. Ya tienes una estrategia y una táctica para el éxito. El
plan de trabajo es tu guía, tu GPS para llegar a donde quieres
llegar. Sin embargo, recuerda que una vez que llegues a una
meta, por delante están otras metas. Nunca pares de crecer.
Gandhi dijo alguna vez: “Nuestra recompensa se encuentra en
el esfuerzo y no en el resultado; un esfuerzo total, es una
victoria completa”
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Capitulo 2. ¿Cómo elegir una compañía de multinivel?
Ten mucho cuidado al momento de decidir para cual compañía
trabajarás, no te afilies a la primera que te propongan simple y
llanamente porque te dijeron que era buena, investiga, pregunta,
mira los hechos, recuerda que una vez que tomes la decisión de
trabajar para tal o cual empresa, no será ético que te arrepientas a
las primeras de cambio, es una gran responsabilidad invitar
personas a tu negocio, por lo mismo no se vale que después les
digas que te equivocaste y los abandones o les propongas
cambiarse de compañía.
Antes de decidir investiga por las
siguientes características:
1º. Que sea una empresa sólida.
Como ya hemos dicho, de cada diez empresas que inician, nueve
de ellas no pasarán el quinto año de existencia, así que al
momento de elegir se debe tener muy en cuenta que si la
empresa no tiene todavía cinco años de vida, existe el riesgo de
que quiebre y desaparezca del mercado, dejando con ello a sus
clientes y distribuidores sin trabajo, en estos casos de nada o muy
poco sirven un buen producto y un buen plan de pagos, ambos
desaparecerán al momento en que la compañía deje de existir.
2º. Que la compañía comercialice un producto con un alto índice
de retención.
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No sirve un producto, para efectos del multinivel, aunque sea muy
bueno cuando los clientes no quieren o no pueden adquirirlo
constantemente, ya sea por su elevado precio, o por alguna otra
razón. Se requiere una línea de productos de consumo constante
y permanente sin el cual el cliente no pueda vivir, de tal manera
que dicho producto se consuma rápido y sea necesaria su compra
una y otra vez, ininterrumpidamente.
Un producto de esta naturaleza evita, naturalmente, la cancelación
del cliente, y permite la acumulación de los consumidores en la
red multinivel y con ello, por supuesto, la enorme posibilidad del
crecimiento y permanencia de las ganancias producidas por la
organización.
Retención de clientes es todo lo que cualquiera
desearía para su negocio, y en el multinivel, la retención es la
mejor garantía de éxito. La retención significa ganancias
permanentes a menor esfuerzo.
3º. Que exista un buen plan de pagos.
Imagínate una buena compañía, sólida, con un inmejorable
producto; pero con un plan de pagos deficiente. ¿Verdad que
adolecería de atractivo para los profesionales del multinivel? Pero
si por el contrario, encontramos una compañía consolidada, con
experiencia, con un producto único y además con un plan de
compensación envidiable, entonces cualquiera estaría dispuesto a
desarrollar el negocio. Así que lo que buscamos en el multinivel
son, principalmente, estas tres características, unidas una con
otra, ligadas de manera indisoluble para garantía de quien se
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quiera asociar como representante independiente de la empresa.
Todo ello se puede resumir en una sola palabra: Éxito.
4º. Equipo Gerencial.
Otra característica que se busca en cualquier compañía de esta
naturaleza, aunque sea de menor importancia que las tres
anteriores, es sin duda, que exista un excelente equipo gerencial,
con una buena base de personal altamente capacitado para
brindar atención al público y a los distribuidores independientes.
Es de sobra decir que una empresa sin un buen trabajo gerencial,
no marchará como se debiera, y será buena fuente de problemas
de diversa índole, ello redundaría incuestionablemente, en
trababas y deficiencias para todos los involucrados en desarrollar
tanto a la empresa como a los negocios independientes.
5º. El patrocinador.
Finalmente recomendamos que el distribuidor independiente, al
momento de inscribirse, piense en las características personales
de quien lo invita como patrocinador. Un distribuidor valioso no
debería registrarse con “cualquiera”, con el primero que lo invite,
sino con aquella persona que le asegure brindarle atención y
apoyo adecuados para el desarrollo de su negocio. No obstante,
es de importancia aclarar que, aun no teniendo como patrocinador
a la persona adecuada, no habría motivo para no tener éxito en
una empresa como la que hemos descrito líneas arriba, ya que
siempre existirá alguien en línea ascendente con quien contar.
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En resumen, he aquí las características que deberíamos observar
al momento de elegir una compañía de multinivel:
 Empresa con más de 5 años de existencia.
 Productos con alta retención.
 Buen plan de pagos.
 Buen equipo gerencial.
 Buen patrocinador.
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Capitulo 3. ¿De qué se trata?
Se trata de crear y desarrollar una gran red de
consumidores. Se trata de tener las habilidades básicas
para poder crear una organización lo más grande posible
y que trascienda las fronteras del país dónde vives, se
trata, pues, de formar una organización internacional de
consumidores directos. Sabemos que dicha organización
no la construiremos nosotros solos, nadie construye una
red internacional con sus propios esfuerzos, sino con los
esfuerzos de otros, lo que hacemos nosotros es poner las
bases de la organización, empezamos reclutando a
nuestros primeros asociados y luego ellos hacen lo mismo
y la red empieza a crecer, nosotros no dejamos nunca de
seguir invitando personas a formar parte de nuestro
equipo.
Construir y liderar una gran organización no es fácil pero
tampoco es difícil, es igual o más o menos igual que
cualesquiera
otra
actividad
donde
se
requieren
habilidades de especialización, por ejemplo es igual que
ser abogado o médico o jardinero, o carpintero, etc. Se
requieren conocimientos, se requieren destrezas, se
requiere experiencia, se requiere trabajo y dedicación
para aprender y nunca dejar de aprender, por ello
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pedimos que los nuevos asociados, aquellos que nunca
han estado en un multinivel empiecen por entender que
este es un trabajo profesional más, que no lo vean como
algo mágico que se dará sólo con inscribirse a la
compañía y traer a dos o tres individuos; pedimos que el
asociado dedique el tiempo suficiente para conocer cada
detalle de su producto, que sepa cómo funciona, qué
hace, cómo lo hace, por qué lo hace, la historia, los
antecedentes, su aspecto científico, sus estudios clínicos,
sus testimonios, etc.
Pedimos que el representante
independiente de la compañía
conozca todos los
detalles del plan de pagos de la compañía, y que conozca
la historia y los antecedentes de la compañía y su cuerpo
directivo, que sepa las historias de éxito de otros
asociados, etc.
En suma se necesita liderazgo, que la organización tenga
a la cabeza a alguien que ponga el ejemplo, que sea
capaz de guiar y orientar a otros por el camino del éxito.
Si quieres acceder al mundo de los ricos tienes que ser
capaz de crear y desarrollar una gran organización de
consumidores y tienes que ser capaz de atraer a otros
líderes tan buenos o mejores que tú, líderes que te van a
ayudar a traer a otros líderes y que entre todos, como un
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gran equipo de trabajo marcharán juntos hacia la cima
trazada, si no eres capaz de ello, no te hagas falsas
ilusiones, no sueñes ni pierdas tu tiempo, evítate las
frustraciones y reconoce que el problema no fue tu
compañía, ni
el plan de pagos, ni el producto, ni las
circunstancias; reconoce franca y abiertamente que el
problema eres tú. La gran ventaja en esto del multinivel es
que todos, o casi todos pueden, porque todos podemos,
como seres humanos inteligentes que somos, desarrollar
las habilidades que se nos han dado, pero la triste
realidad es que no todos quieren, así de simple: todos
pueden pero no todos quieren.
Si ya tomaste la decisión de hacer un multinivel, entonces
piensa desde ahora en grande, quieres ganar un millón de
dólares mínimo al año, no te puedes conformar con
menos, y debes poner tu mente y tu corazón en formar
una red de clientes de más de cien mil personas. ¡Sí se
puede!
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Capitulo 4. ¿Por dónde empezar?
Indudablemente el primer paso después de inscribirte, antes de
empezar a hablar del negocio, es por supuesto, crear una lista de
todos tus conocidos. Empezaremos con una lista de cien o más
personas para empezar a trabajar, pero no pararemos nunca de
agrandarla, la meta a corto plazo es tener una lista de mínimo
2,000 personas, ya que es una verdad sabida que una persona a
los 30 años de edad conoce por nombre y apellido a dos mil
personas o más. De preferencia se recomienda que esa lista sea
puesta en un espacio electrónico dónde se le pueda dar el
seguimiento adecuado y hacer las notas al margen que te
permitan llevar un control preciso de la información que se vaya
generando con cada persona de tus prospectos con el fin de no
perder la secuencia de tus llamadas e información generada por
cada uno en tu lista.
Debes poner en esa lista a todos tus conocidos, sin dejar de poner
a nadie por ninguna razón, no prejuzgar a nadie es de suma
importancia, ya que es muy común en los nuevos asociados sin
experiencia empiecen a eliminar de la lista a personas, ya sea
porque consideran que son muy pobres y que no tienen dinero
para empezar, o porque creen que son muy negativos y que no
van a aceptar inscribirse, o porque no tienen las aptitudes
necesarias para un negocio de multinivel o definitivamente por
alguna otra razón. No, desde ahora te decimos categóricamente
que debes poner a todos, ricos o pobres, negativos o positivos, si
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viven en tu ciudad o en otro país, si te caen bien o te caen mal, si
crees que van a ser buenos como si crees que van a ser malos en
tu negocio, todos deben estar en tu lista, aunque creas con toda
seguridad que cierta persona te va a rechazar, aun así debes
ponerla en tu lista. ¿Por qué? Sencillamente porque las personas
que pondremos en nuestra lista serán nuestros prospectos
siempre hasta que se inscriban o se mueran, ello porque las
personas cambian de parecer con el tiempo, alguien que ahora
dice no, mañana dirá si, pero también porque alguien que nos dice
no, puede referirnos a otras personas.
En la medida que vayas poniendo nombres en tu lista, empiezas a
dar el siguiente paso, no esperes, jamás, a tener toda tu lista
terminada para continuar con tu trabajo. Nunca olvides ir
agregando a tu lista nuevos nombres de personas que irás
conociendo o nuevos nombres que te Irán refiriendo
tus
prospectos. Encarecidamente te recomiendo que no te vayas de
una presentación sin pedir referencias, nunca olvides antes de
despedirte de hacer las siguientes preguntas: ¿a quién conoces
que le pueda interesar esto que acabas de oír? ¿A quién conoces
que esté buscando una opción como esta? Si obtienes un nombre
con teléfono ya ganaste, pero si obtienes varios es un triunfo.
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Capitulo 5. Citas.
De tu lista de prospectos elige a la primera persona y llámala. Dile
que quieres verla para platicar, dile que la invitas a tomar un café
y charlar un poco, dile lo que quieras, lo que tú creas que es
prudente, pero obtén una cita. Se trata de lograr una a una, todas
las citas posibles con cada uno de tus prospectos. Lo que no
debes hacer, en general, es ponerte a hablar por teléfono o en
persona del motivo de tu cita, no debes explicar a detalle por qué
y de qué quieres hablar cuando llegue el momento de la cita, en
otras palabras no debes hacer una presentación para obtener una
cita, haz una cita para dar una presentación, cuida que al
momento de la cita no te dé “diarrea bucal” . Una llamada
telefónica para pedir una cita debe ser lo más corta posible, un
minuto o dos bastaría para ello, entre más te tardes hablando con
tu prospecto al momento de pedir la cita, más riesgo de que te
pregunte y quiera saber más sobre el tema y te verás
ineludiblemente en el riesgo y la tentación de informar y decir lo
que no debes en ese momento. Cuando tu interlocutor te pregunte
porqué no le puedes decir por teléfono de qué se trata, puedes
contestar que es algo tan importante que se requiere estar frente a
frente, o que es algo tan visual, que por teléfono no te entendería,
hay muchas maneras de eludir tal exigencia. Cuando hables para
pedir una cita, logra que tu voz emita emoción, que quien te
escucha sepa que es algo grande y bueno sólo por tu tono de voz,
trata de sembrar la mayor curiosidad que puedas para obtener lo
más pronto posible la anhelada cita, que no te quieran dar una cita
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para el mes próximo porque ello así no funciona, debes obtener la
cita hoy mismo o mañana a más tardar. Ten presente estos tres
elementos siempre en tus llamadas: Emoción, curiosidad y
urgencia.
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Capitulo 6. Presentaciones
Aquí se concretiza todo tu trabajo previo. Esto es lo que buscas.
Estás en el negocio de las presentaciones y de tu habilidad y
certeza para hacer presentaciones dependerá en mucho el éxito
en traer personas a tu organización. En los negocios de multinivel,
gana más quien más presentaciones efectivas hace. Ten siempre
presente que no te pagan por trabajar, ni mucho menos te pagan
por trabajar mucho, sino por resultados, quien más resultados
positivos obtiene, más gana. Trabaja inteligentemente.
Estas son algunas recomendaciones básicas al momento de la
presentación: Llega 15 o 30 minutos antes al lugar de la
presentación, en algunos casos una hora antes es mejor; ve
adecuadamente presentado, bien vestido, cuidando los detalles
como la armonía y combinación de los colores, los zapatos,
cuidando no ser ostentoso y parecer estrafalario,
etc. Trae
contigo todas las herramientas de uso, tales como productos,
aplicaciones, folletos, videos, etc. Prepara cuidadosamente el
lugar de la presentación, mira el mejor lugar donde te ubicarás,
que tu audiencia te pueda mirar sin obstrucciones, que no haya de
preferencia niños que pudieran interrumpir la charla, ni televisión o
música de por medio, que los celulares se encuentren apagados o
en vibración, etc. Muchas veces es mejor reprogramar la cita a dar
una
presentación
inadecuada.
Es
preferible
no
hacer
presentaciones en el lugar y en horas de trabajo porque las
constantes interrupciones que se pudieran generar no te serán
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favorables. Antes de empezar, conoce a tus prospectos, si es que
previamente no sabes mucho de ellos. Rompe el hielo con una
charla casual y si es posible obtén mentalmente una “radiografía”
de cada uno de tus prospectos, lo que quieres saber es qué tipo
de personas tienes frente a ti, si son personas positivas, personas
negativas, personas intelectuales, personas que saben de
multinivel, con experiencia o no; etc. Haz preguntas claves para
descubrir en tu interlocutor cuáles son sus aspiraciones y deseos,
recuerda que quieres hablar de lo que la persona quiere oír, no de
lo que tú quieres decir, no olvides la regla 80/20, que consiste en
que la persona que te va a escuchar hable antes de empezar tu
presentación un 80 % y tú sólo un 10 %, así sabrás quién es dicha
persona.
Sugerimos hacer el ejercicio mental de otorgar una
precalificación a cada uno de tus oyentes: Persona positiva es una
manzana madura, persona entre positiva y negativa es una
manzana verde, y persona negativa es una manzana podrida.
Enfócate y dirígete sobre todo a las manzanas maduras, aléjate
de la manzanas podridas.
Empieza tu presentación diciendo tu nombre y rompiendo el hielo
coloquialmente con tu audiencia, quieres tal vez empatizar con
ellos, y eso se logra haciendo que te identifiquen como una
persona sencilla, humilde y en muchos aspectos que te vean
como uno de ellos, evita que te identifiquen como una persona
superior a ellos, vanidosa y presumida, ello provocará un
inmediato rechazo. Sé agradable y respetuoso con todos. Evita el
exceso de confianza, las palabras soeces y los chistes de mal
gusto. Gana amigos.
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La presentación deberá ser corta, concisa y agradable, mucha
información a la vez provoca dudas. habla de lo esencial y evita
los detalles, pero sobre todo utiliza los testimonios vivos y
candentes, ten presente que un buen testimonio dice más que
todo lo que se pueda explicar. Muestra el producto, en su caso
que tu audiencia lo pruebe, y no exageres en sus cualidades, no
mientas ni des información falsa, si algo no sabes, sé honesto, dí
“no sé, pero lo investigaremos juntos si lo deseas”.
El cierre de la presentación. De muy poco sirve una buena
presentación si al momento de la inscripción no haces las cosas
de manera correcta. La sugerencia es esta: nunca hagas
preguntas abiertas que puedan dar por respuesta un si o un no,
por ejemplo: ¿Quieres registrarte? ¿Estás listo para empezar? No
quieres arriesgar tu trabajo con un “no” o un “déjame pensarlo”, es
preferible inducir un poco la respuesta que deseamos, por ejemplo
podrías preguntar ¿Con que paquete quieres comenzar? O ¿Qué
productos te gustaría conocer primero? O ¿ Con cuánto te quieres
iniciar? Observa que con esto no preguntamos si la persona
quiere comenzar, damos por hecho que quiere comenzar y sólo le
preguntamos con cuánto quiere hacerlo. Ayuda a tu prospecto a
tomar una buena decisión.
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Capitulo 7. Seguimiento.
Nuestro negocio no cosiste, como muchos equivocadamente
creen, en enrolar personas; nuestro negocio se trata de patrocinar
personas. Hay mucha diferencia entre un enrolador y un
patrocinador. El enrolador es como un cazador, va tras la presa,
dispara, la mata y sigue buscando presas. El patrocinador es
como un agricultor, prepara el terreno, siembra, cuida la semilla
para que nazca bien, la cuida para que no lleguen los pajarracos y
se la coman, le quita la maleza, la fertiliza, la riega, etc. Y hace
todo lo que tenga que hacer para que llegue a dar sus frutos, y
además, el agricultor sabe que hay que esperar pacientemente al
paso del tiempo para poder comer de los frutos. El cazador mata y
puede comer al instante de su presa, pero para seguir comiendo,
debe seguir matando otras presas, mientras que el agricultor
puede comer del mismo árbol por muchos años. Así que te
sugerimos no convertirte en un cazador, sino en un buen
agricultor, no seas un reclutador sino un buen patrocinador. Sin
embargo, como se comprenderá, las semillas requieren de
cuidados diferentes, así como las plantas y los árboles son
distintos, distintos son los cuidados que requieren cada uno.
También los enrolados requieren diferentes tipos de atención y
cuidados. Observa cuales son las habilidades y fortalezas de tus
enrolados y aprovéchalas, trabaja con ellos en sus fortalezas y
ayúdalos en sus debilidades para que se conviertan a la vez en
fortalezas.
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Existen diferentes tipos de seguimiento.
Una vez que la persona decide enrolarse puedes preguntarle cual
es su motivación para hacerlo, por qué se quiere enrolar,
y
dependiendo de su respuesta sabrás qué tipo de persona puede
ser, qué tipo de frutos puede dar y qué tipo de seguimiento debes
brindarle.
Supongamos que la persona te dice que se quiere
enrolar sólo para consumir el producto, en ese instante sabes que
no va a enrolar personas, y en consecuencia, no quieres
esforzarte en enseñarle las técnicas del enrolamiento ni dedicarle
mucho tiempo en invitarlo a reuniones o presentaciones del grupo,
en este caso le enseñarás a que conozca el valor del producto, a
que sepa como deberá tomarlo, y procurarás que se mantenga
satisfecho con sus resultados, estarás atento a sus órdenes
mensuales, etc. Y pídele referencias de las personas que ella
conozca, nunca, jamás, ya te lo he dicho, te vayas sin uno o dos
nombres de personas referidas, asimismo pregunta todo lo que
más puedas sobre esas personas, debes saber quienes son para
asimismo hablarles y presentarte con ellas. Pero si por el
contrario, tu enrolado te dice que quiere hacer el negocio,
entonces
aquí
empieza
otro
tipo
de
ayuda.
Pregúntale
inmediatamente cuánto quiere ganar, recuerda que dependiendo
de lo que esté dispuesto a ganar, deberá estar dispuesto a
trabajar.
Es el momento de hacer que tu enrolado tenga la
suficiente visión de lo que tendrá que hacer para obtener lo que
desea. Ayúdale a hacer un plan de trabajo, el seguimiento en
consecuencia tendrá que pasar porque quienes desean hacer el
29
negocio, tengan un mapa, tengan un plan de trabajo acorde a sus
aspiraciones y deseos. No obstante, no se crea que seguimiento
es nada más plan de trabajo. Seguimiento es todo, es enseñar
paso a paso lo que el líder sabe, es cuidar los detalles: que si el
producto llegó, que si el enrolado entiende lo más básico de la
compañía y del producto, que si sabe explicar el plan de pagos,
que si sabe dar presentaciones, que si tiene su lista de contactos,
que si sabe a su vez dar seguimiento a los suyos. En suma,
seguimiento es enseñar a enseñar, seguimiento es duplicación,
seguimiento es formar líderes.
Buscamos duplicación.
Estamos en el negocio de la duplicación, eso se entiende bien.
Quien más se duplica más crece. Ahora bien, ¿qué hacer para
obtener una óptima duplicación? Enfocarse en personas que se
comprometan, trabajar con quienes te merezcan y no con quienes
te necesiten. Nosotros ayudamos a quienes se dejan ayudar. Si
alguien dice que quiere hacer el negocio, debe saber qué tan
grande y próspero quiere que sea su negocio, debe decir con
claridad cuánto está dispuesto a ganar y cuánto está dispuesto a
trabajar, pero si alguien dice que quiere ganar y no está dispuesto
a trabajar, entonces esa persona o bromea o no sabe lo que
quiere. Las palabras deben corresponderse con los hechos, no en
vano se dice que el camino al infierno está empedrado de buenas
intenciones, y que a las personas se les debe juzgar por sus
hechos y no por lo que dicen de sí mismos. Entonces, si se quiere
30
ganar mucho, a trabajar mucho, pero de manera inteligente,
porque en el multinivel no pagan por el trabajo realizado sino por
los resultados. Debemos trabajar preferentemente con el mercado
caliente, ello se logra trabajando en profundidad, ¿qué significa
trabajar en profundidad? Significa que el nuevo enrolado hace su
lista de prospectos y trabajamos con esa lista, y con los nuevos
enrolados suyos hacemos lo mismo y así seguimos al infinito,
trabajando con la lista del nuevo enrolado, y luego con la lista de
los de abajo, y seguimos con los otros sin parar jamás. Piensa que
se trata de un juego, este juego consiste en encontrar a la persona
indicada, la persona experta en multinivel, la persona que ya está
formada como líder, pero no sabes obviamente dónde está esa
persona, no sabes dónde vive, no la conoces, así que te apoyarás
en los nuevos enrolados para que ellos, para que alguno de ellos,
te lleve al lugar donde encontrarás a quien estás buscando. Todo
ello, también se llama seguimiento.
¿Cuál crees que es la llave principal para crear una basta
organización de multinivel y ganar lo más rápido posible todo el
dinero que deseas? ¿De entre todas las llaves del palacio, cual
crees que es la llave que abre el portón principal? ¿cuál es pues,
la llave más importante? Si lo sabes y lo haces tendrás éxito,
saber esto es como saber cual de todos los caminos es el que
lleva a donde está el tesoro escondido, o por el contrario, no
conocer el camino es como andar perdido por veredas
equivocadas y caminar mucho, cansarte mucho y no tener los
resultados que esperabas. Se trata de algo muy sencillo pero que
muchas veces no se mira, o que se mira pero que no se aplica. Es
31
lo siguiente: todo tu trabajo, todo tu esfuerzo, toda tu inteligencia,
deberán estar enfocados en encontrar a las personas que te
ayudarán a construir tu red multinivel, no deberás perder tiempo,
entretenerte, desviarte o realizar trabajo y esfuerzos en personas
que sólo serán clientes, o que no tienen la experiencia ni la
voluntad para ser los líderes que tú estás buscando. Tú no buscas
clientes, tú buscas líderes. Los clientes traen clientes, los líderes
traen líderes. Esto es como si pretendieras construir una gran
mansión o un gran palacio y para su construcción buscaras ayuda
con improvisados, con gente que no sabe nada de construcción, o
que tú pretendieras enseñarles a construir y después de que
aprendan construyan tu palacio. ¿Verdad que para construir un
gran palacio buscarías profesionales en construcción de palacios?
Entonces por qué si deseas construir una gran red de mercadeo
enfocas en clientes que sólo van a consumir o en personas que no
te van a ayudar en la construcción? No busques personas, busca
y encuentra líderes, profesionales del multinivel.
32
Capitulo 8. Predicar con el ejemplo.
Si realmente deseas crear un gran negocio de mercadeo en red,
necesitas poner el ejemplo, ser el mejor en todo: el mejor
enrolando, el mejor presentando, el mejor enseñando, el mejor
ganando dinero, el mejor ayudando a otros, el mejor conociendo
tus productos, tu compañía y tu plan de pagos, el mejor vestido, el
más apreciado por los demás, el mejor valorado, etc. Sé
perfectamente que ser el mejor no es lo más fácil, hay muchos
que quieren serlo y la competencia es alta, sin embargo, intentar
todos los días ser el mejor entre los mejores te pondrá en el lugar
que debes estar, porque si lo intentas una y otra vez, poco a poco
te irás colocando entre los mejores y llegarás un día a ser el
mejor. Ten presente que a los líderes los siguen, a los líderes los
aprecian, los buscan, los necesitan. Pregúntate cómo estás hoy
en día, cómo te sientes, qué capacidades te reconoces; por otro
lado, reconoce tus debilidades, en qué necesitas trabajar para
mejorar, cuáles son los defectos que te llevan a cometer errores,
qué te hace no ser la persona que te gustaría ser, en suma, hazte
una radiografía de tu personalidad y ponte a trabajar en ti más que
en ninguna otra persona. Pregúntate cuántas personas hoy en día
te siguen, de que calidad son esas personas, quienes y cuantos te
admiran por lo que eres. La verdad es que si deseas atraer
personas buenas y valiosas hacia ti, tienes que ser bueno tú.
Predicar con el ejemplo es ser puntual en todos tus eventos,
sentarte en la primera fila en las reuniones, no pararte durante los
33
actos, no distraerte mientras se realiza la reunión,
poner en
silencio tu teléfono, tomar notas de lo que se dice, participar
cuando se te pida, apoyar al orador en todo lo que esté de tu
parte, mantener una actitud positiva siempre, ayudar, estar bien
vestido, aseado, presentable siempre, amable con los demás,
respetuoso, no proferir palabras soeces, ser cortés, sobre todo
con las damas y personas de edad avanzada, diligente, amigable,
etc.
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Capitulo 9. Celebrar el éxito
¿Alguna vez has escuchado decir que las personas viven por
dinero, pero que mueren por reconocimiento? Efectivamente, la
inmensa mayoría de los humanos somos así, y en ello no vemos
nada de malo, simplemente es parte de la condición humana en
este mundo que nos ha tocado vivir. El reconocimiento, el elogio,
es algo que hace sentir bien a cualquiera, y ello es contrario a la
critica, al señalamiento, que surte un efecto negativo. Los
entrenadores de animales, saben perfectamente que este método
da buenos resultados, por ello, cuando el animalito que están
entrenando hace algo que se le pide, le dan algo agradable,
comida, un dulce, etc. Y funciona. ¿Por qué entonces no hacer lo
mismo nosotros?
Debemos resaltar el más mínimo esfuerzo y avance de nuestra
gente. Debemos felicitar y alentar a quienes logran cualquier éxito
por más pequeño que sea, por ejemplo cuando alguien se atrevió
a dar una presentación por si mismo, cuando hizo su primer
enrolamiento, cuando recibió su primer cheque, cuando llegó a su
primer nivel, etc. Reconocer el avance de nuestros compañeros
es tan importante como si fuese, como realmente lo es, el avance
propio. Logros más importantes ameritan reconocimientos más
importantes como el otorgamiento de diploma, un regalo, el
aplauso en público, etc. Los buenos líderes se concentran en las
virtudes de la persona, mientras los defectos van quedando en
segundo término, esto hace que la persona se desarrolle mejor y
35
adquiera más confianza en sí mismo. Luego entonces a celebrar
el éxito.
36
Capitulo 10. Un sistema que funciona
No intentes inventar la rueda, hace mucho tiempo que fue
inventada, lo mismo te digo para el multinivel, no intentes hacer
inventos, probar formas nuevas o crear sistemas que según tú,
sean mejores o que se adapten a lo que piensas. Lo único que
debes hacer es seguir el sistema. ¿Cuál es este sistema? ¿En
qué consiste nuestro sistema? Básicamente nuestro sistema se
finca en los pasos y tareas imprescindibles ya conocidos y
expuestos líneas arriba, a saber:
Lista de prospectos de por lo menos 2,000 personas, de cuya
lista haremos todos los días las citas suficientes que seamos
capaces de atender. Nosotros, los líderes, no le hacemos el
trabajo a nadie, lo que hacemos es enseñar a los socios
nuestros a que hagan su trabajo. Somos maestros enseñando
a que otros aprendan a enseñar. Ello se llama duplicación. Así
que si pensabas que tu trabajo consistía en hacerle las citas o
las presentaciones a otros, estás equivocado.
Nunca dejamos de agregar nombres a nuestra lista y nunca
quitamos o borramos nombres de la lista a menos que se
hayan inscrito con nosotros o hayan fallecido.
Aprendemos a hacer citas. Las llamadas para hacer citas
deben durar un minuto o menos, sólo son citas. No explicamos
absolutamente nada por teléfono, ni damos presentaciones
informales, generamos curiosidad y obtenemos citas para hoy o
37
para mañana a más tardar, una cita para más días no es cita.
Antes de ir a la cita, una hora antes de preferencia,
confirmamos.
Llegamos puntuales, bien vestidos, con todo nuestro material,
conocemos
a
nuestra
audiencia
y
hacemos
buenas
presentaciones, somos convincentes y sabemos hacer los
cierres. Buscamos líderes, aunque no despreciamos a los
clientes, pero buscamos referencias. No perdemos nuestro
valioso tiempo con personas que no producen, ellos, nuestros
socios, deben venir hacia nosotros, nosotros no vamos hacia
ellos; trabajamos con quienes nos merecen, no con quienes
nos necesitan.
No abandonamos a los nuestros, siempre les damos el
seguimiento adecuado y jamás paramos de buscar nuevos
socios. No caemos en la trampa de convertirnos en gerentes de
nuestra
organización,
no
somos
supervisores,
somos
patrocinadores, educadores, líderes que siempre dan el
ejemplo en todo y siempre atentos a felicitar, premiar y
reconocer el esfuerzo de otros. Leemos, nos preparamos,
hablamos correctamente, no somos tímidos e introvertidos,
somos como un imán, muy atractivos para los otros. Somos
entonces,
capaces
de
crear
y
desarrollar
una
basta
organización nacional e internacional de clientes y líderes a
nuestro derredor. El éxito está con nosotros y hacemos que el
éxito llegue a otros.
38
En consecuencia, somos visionarios. Miramos los hechos y los
fenómenos muy antes de que sucedan. Sabemos de las
dificultades que encontraremos a nuestro paso, y estamos
preparados para afrontarlas con optimismo, sabemos que
habrá caídas pero nos levantaremos y seguiremos adelante,
estamos preparados para el rechazo pero cuando este sucede,
y sucede muy a menudo, lo ignoramos olímpicamente y
enfocamos en los aciertos. Sabemos que la actitud, la buena
actitud, vende mucho más y mejor que el conocimiento, pero
no por ello dejamos de prepararnos en todos los aspectos de la
vida, tendemos a ser personas cultas, líderes cultos capaces
de pararse frente al más y mejor preparado.
Ese es nuestro sistema, si lo sigues no hay manera de no tener
éxito, y por el contrario, si inventas, si crees que otras formas
son mejores, si analizas y piensas que los expertos están
equivocados y creas tus propias formas y maneras de hacer el
trabajo, no estoy seguro de que con ello llegues a la cima.
39
Capitulo 11.
Haciéndolo mal.
Siempre habrá en nuestra organización personas que quieren
tener éxito, que desean ganar mucho dinero pero que no hacen el
trabajo de manera correcta, y en muchos casos, ni siquiera hacen
el trabajo mínimo como para obtener ganancias mínimas. Siempre
conoceremos personas que se quejan y se preguntan por qué
ellas no obtienen los resultados que otros obtienen y tendremos
personas que se justifican con excusas por su falta de logros.
Habrá quienes culpan a otros o a las circunstancias para justificar
su mediocridad y siempre habrá algunos que abandonarán y se
Irán culpando a todos y a todo jamás comprenderán las
verdaderas causas de su fracaso, que seguramente anidan en su
más íntimo ser.
En este capítulo quiero que te ubiques, que descubras qué tipo de
persona eres, que entiendas si lo estás haciendo bien o lo estás
haciendo mal.
Te pregunto: ¿Tienes una lista de 2, 000 personas o si no la tienes
ya la empezaste ha hacer y pronto la tendrás y seguirás poniendo
cada semana más nombres y teléfonos? ¿Cuántas llamadas estás
haciendo por día para obtener tus propias citas? ¿Cuántas
presentaciones personales estás haciendo por día, por semana,
por mes? ¿Cuántos afiliados personales tienes y cuándo fue el
último que inscribiste? ¿Cuál es tu propósito, cuántos afiliados
personales quieres tener? ¿Tienes un plan de acción? ¿Cuáles y
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para cuando son tus metas? ¿Qué visión tienes de la vida?
Dependiendo de las respuestas, podrás calificarte. Sin embargo,
yo no quiero mirar quién eres sino quien serás. Suponiendo que
ahora no lo estás haciendo bien, entonces es tiempo de que
empieces a cambiar tu manera de actuar y comiences una nueva
ruta. Nunca es tarde para empezar. Así que empieza hoy, no
esperes a mañana por ninguna razón, y empieza por el principio,
como todo buen visionario, revisa tus sueños, no dejes de pensar
y emocionarte vivamente en lo que ahora no tienes y te gustaría
tener,
piensa
en
cómo
lograrás
esos
sueños,
y
elige
responsablemente una fecha para lograrlos, entonces puedes
comenzar con tu plan, pero no empiezas saltándote ningún paso,
comienza por el principio y sigue la secuencia: lista de prospectos,
citas, presentaciones... No pares de hacer esto nunca, aunque te
llenes de trabajo y tengas múltiples reuniones y tu organización
haya crecido a tal grado que ahora te llama tanta gente pidiéndote
ayuda que casi no tienes tiempo, aun así, no pares de hacer lo del
principio: sigue agregando personas a tu lista, sigue haciendo
citas, sigue haciendo presentaciones personales, recuerda
siempre que estás buscando a los buenos, a los líderes ya
formados que te ayudarán a seguir creciendo tu red, seguramente
a estas alturas ya tienes contigo a algunos líderes pero no por ello
dejas de seguir buscando a otros... No pares, nunca, sigue
siempre con lo mismo y verás como otros de los tuyos estarán
haciendo lo mismo que tú, y lo más importante, verás cómo no
hay manera de no tener éxito y entonces percibirás claramente
cómo tu vida empieza a cambiar y te empiezas a convertir en ese
líder que siempre habías deseado ser. Recuerda siempre:
41
actividades correctas arrojan resultados correctos, actividades
incorrectas traen resultados pobres, frustración, y eventualmente,
deseos de abandonar todo y con ello volver a la vida monótona, a
la condena de trabajar para un patrón por un salario miserable, sin
esperanzas de cambio. Tú no eres un fracasado, tú eres un
triunfador.
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Capitulo 12. Conclusión.
Todo empieza con una idea. Los grandes soñadores son
quienes
han
logrado
grandes
cosas.
Quienes
se
conforman y se adaptan entran a la zona mal llamada
“zona de confort”, quienes no tienes aspiraciones son
felices con lo que sea y viven una vida parasitaria.
Si eres una persona idealista y de grandes sueños,
entonces haz que esos sueños se conviertan en realidad
poniéndole acción a tu vida; fija una meta, elige una
fecha, descubre el vehículo y las herramientas con que te
pondrás en movimiento y ponte a trabajar. Nunca te
rindas a pesar de las adversidades, si te caes te levantas
y sigues, el fracaso sólo es parte de la derrota si tú así lo
aceptas, porque el fracaso en realidad es parte del éxito,
no hay personas de gran éxito que no hayan pasado por
fracasos.
Una vez que has tomado la decisión de trabajar en la
industria
del
multinivel,
te
prepararás
como
en
cualesquiera de las profesiones u oficios tradicionales, no
tratarás de hacer el trabajo a tu manera y sin seguir el
sistema establecido por la propia industria, esto es de
suma importancia, tenemos un sistema, tenemos tareas
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concretas y específicas a seguir y todo tiene un orden, no
puedes alterar dicho sistema ni puedes alterar el orden:
1. Estableces tus sueños y metas.
2. Eliges adecuadamente una compañía.
3. Escribes una lista de prospectos de por lo menos
dos mil personas.
4. Sigues agrandando día a día la lista de prospectos.
5. Haces citas.
6. Das presentaciones.
7. Enrolas nuevos socios siempre.
8. Das seguimiento a tus clientes.
9. Pones el ejemplo como líder.
10. Celebras el avance y los éxitos de tu gente.
11.Duplicas el sistema con tus líderes.
Nunca olvides que nosotros no somos enroladores sino
patrocinadores y aun más que eso, somos maestros
enseñando a enseñar. Somos otorgadores de sueños,
sembradores de esperanza, visionarios del futuro.
Recuerda, la llave maestra consiste en buscar y
encontrar líderes, personas que aprenden rápido y con
las cuales no tienes que invertir mucho tiempo ni
esfuerzos, personas que quieren realmente superarse y
44
alcanzar el éxito, la meta debe ser ganar un millón de
dólares o más al año. Trabajamos con quien nos
merece no con quien nos necesita. No empujamos a
nadie para que haga el trabajo, tampoco le hacemos el
trabajo a nadie, quien más te necesita generalmente es
quien menos hace, quien más hace menos te necesita.
El cielo es tuyo, no hay límites, tú puedes sencillamente
porque muchos como tú han podido.
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Índice.
Introducción....................................................................2
Capitulo 1. Antes de comenzar.......................................3
Capitulo 2.¿Cómo elegir una compañía de multinivel?...11
Capitulo 3. ¿De qué se trata?.........................................15
Capitulo 4. ¿Por dónde empezar?..................................18
Capitulo 5. Citas..............................................................20
Capitulo 6. Presentaciones..............................................22
Capitulo 7. Seguimiento...................................................25
Capitulo 8. Predicar con el ejemplo.................................30
Capitulo 9. Celebrar el éxito.............................................32
Capitulo 10. Un sistema que funciona.............................34
Capitulo 11. Haciéndolo mal............................................37
Capitulo 12. Conclusión...................................................40
46
47