LAS CLAVES DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL Por: Fernando Alemán Rincón 09 de octubre de 2021 “No tienes que ser un genio, un visionario o un graduado para tener éxito. Todo lo que necesitas es perspectiva y un sueño..” Michael Dell. La estrategia del océano azul es un libro que trata sobre la creación de empresas en las que la competencia es irrelevante, para ello en el libro se explica que son los océanos rojos y que son los océanos azules, también se detallan cuales son las preguntas para innovar, la innovación en valor y las principales cualidades o estrategias que debe tener un proyecto para ser un océano azul. Los mercados se pueden dividir en océanos rojos y océanos azules, los océanos rojos representan las industrias en la actualidad en donde las reglas o las barreras del juego ya están de cierta forma definidas en donde las empresas en el océano rojo tratan de compartir en su mercado bajando los precios de los productos o servicios en donde con cada nuevo competidor esta lucha se vuele cada vez más difícil y las oportunidades de crecimiento y de obtención de utilidades son cada vez menores. Además de que generalmente siempre hay una empresa que tiene una mayor participación en ese mercado, por lo cual las demás empresas compiten aún más por una parte del porcentaje restante. Un océano azul representa un nuevo mercado donde se crea nueva demanda y donde las oportunidades de crecimiento son mayores, además de que las reglas del juego no están establecidas y generalmente es quien crea o descubre el océano quien define estas reglas en algunas ocasiones los océanos azules son creados prácticamente de la nada pero algunas otras estos se crean expandiendo las barreras y salir de un océano rojo. La innovación en valor consiste en enfocar algunos de los recursos en diferentes formas para innovar en los productos y servicios para así crear un nuevo mercado y hacer que la competencia sea irrelevante continuando con la meta que es aportar valor al mercado con estas innovaciones tratando de no caer en el error de crear productos o servicios que los clientes mo están listos para aceptar o para comprar. Cuando la oferta crece mas que la demanda es importante competir y buscar nuevas oportunidades utilizando las estrategia del océano azul principalmente: Eliminar/reducir los factores que ya no son relevantes en la industria actual. Añadir valor creando factores que la industria no esta ofreciendo aún. 4 preguntas para innovar 1. ¿Cuáles de los factores que ya no son relevantes deberían ser eliminados? 2. ¿Cuáles de los factores deberían ser reducidos por debajo de los estándares actuales de la industria? 3. ¿Qué factores deberían elevarse uy por encima de los estándares actuales? 4. ¿Qué factores deberían crearse que la industria nunca ha ofrecido? 6 estrategias para crear un océano azul 1. 2. 3. 4. 5. 6. Analizar industrias alternativas Analizar los grupos estratégicos de una industria Analizar la cadena de compradores Crear productos y/o servicios complementarios Vender emociones en lugar de funciones Analizar las tendencias Dado que las industrias cada vez son más competitivas es necesario que las organizaciones determinen su cadena de valor, para tener un panorama más amplio de todas aquellas actividades que se realizan, además para visualizar aquellas que brindan mayores ventajas o beneficios a los clientes. Para toda empresa es de vital importancia la cadena de valor y la innovación, la cual les ayuda a mejorar en competitividad y además en un proceso que en el que tanto la empresa como el mercado se ven favorecidos.
