¿QUÉ ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS? El presupuesto de ventas es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa durante un determinado período de tiempo. Este documento está basado en los registros históricos y las condiciones del entorno, ya que solo de esa manera es posible fijar una expectativa comercial. Todo plan de negocio debe comenzar con un presupuesto de ventas, ya que éste es una parte fundamental de la gestión empresarial. El éxito de una empresa depende, además de las buenas ventas e ingresos, de desarrollar presupuestos de ventas que sirvan de guía para llevar un buen control de gastos y realizar una buena reinversión de los excedentes de la empresa. Toda empresa, y sus departamentos, deben trabajar con la motivación de obtener resultados a través de objetivos comerciales. Por ejemplo, el departamento de ventas es fundamental en la generación de ingresos y control de volúmenes de producción de la empresa, para eso, debe tener objetivos claros y realistas. EXPLIQUE LOE ELEMENTOS QUE INTEGRAN UN PRESUPUESTO VENTAS DE Periodicidad. Este elemento indica la cantidad de tiempo para el que está realizado el presupuesto de ventas. Pronóstico de ventas. Conocimiento del mercado. Administración, ejecución y vigilancia. EN SU OPINIÓN, ¿CUALÉS SON LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES PARA REALIZAR CON ÉXITO UN PRESUPUESTO DE VENTAS? presupuesto de ventas surge como una herramienta que ayuda en la administración, gestión y control y este documento ofrece estimaciones de los niveles de ventas y ayuda a conocer la rentabilidad de la compañía. Es decir, una de las principales ventajas de crear un presupuesto de ventas es planificar mejores decisiones financieras. SINTETICE EN UN CUADRO COMPARATIVO EL CONCEPTO, LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS ENFOQUES ASCENDENTES Y DESCENDENTES DE LOS PRESUPUESTOS.
