Escenarios

ESCENARIOS
La empresa Asus desea incrementar las ventas de computadoras portátiles tipo “Laptop”, por ello
la empresa planea emplear una estrategia enfocada a la reducción de costos de producción lo que
finalmente reducirá el costo de venta al consumidor incrementando el numero de unidades
vendidas en el modelo, sin embargo, si los precios disminuyen se espera un incremento en la
demanda futura que podría variar de acuerdo al porcentaje de reducción de costos. A continuación,
se presentan 3 escenarios a evaluar de los cuales se seleccionará el más conveniente para la
empresa.
Escenario actual
Este escenario maneja un volumen de ventas de 5,192 unidades que representan ingresos por
$115,762,276.00.
Proyección Actual
SUCURSAL
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
TIPO
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
MODELO
F515
F515
F515
F515
VivoBook
VivoBook
VivoBook
VivoBook
X515
X515
X515
X515
PRECIO UNIDADES VENDIDAS
$16,978.00
498
$16,978.00
127
$16,978.00
511
$16,978.00
740
$28,978.00
858
$24,978.00
186
$24,978.00
397
$24,978.00
310
$23,478.00
305
$23,478.00
490
$23,478.00
377
$23,478.00
393
5192
TOTAL POR VENTA
$
8,455,044.00
$
2,156,206.00
$
8,675,758.00
$
12,563,720.00
$
24,863,124.00
$
4,645,908.00
$
9,916,266.00
$
7,743,180.00
$
7,160,790.00
$
11,504,220.00
$
8,851,206.00
$
9,226,854.00
$
115,762,276.00
Escenario 1
Este escenario maneja una disminución del precio de 5% y un incremento en el volumen de ventas
del 8% equivalente a 5,607 unidades que representan ingresos por $118,772,095.18.
Escenario 1
SUCURSAL
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
TIPO
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
MODELO
F515
F515
F515
F515
VivoBook
VivoBook
VivoBook
VivoBook
X515
X515
X515
X515
PRECIO UNIDADES VENDIDAS
$ 16,129.10
538
$ 16,129.10
137
$ 16,129.10
552
$ 16,129.10
799
$ 27,529.10
927
$ 23,729.10
201
$ 23,729.10
429
$ 23,729.10
335
$ 22,304.10
329
$ 22,304.10
529
$ 22,304.10
407
$ 22,304.10
424
5607.36
TOTAL POR VENTA
$
8,674,875.14
$
2,212,267.36
$
8,901,327.71
$
12,890,376.72
$
25,509,565.22
$
4,766,701.61
$
10,174,088.92
$
7,944,502.68
$
7,346,970.54
$
11,803,329.72
$
9,081,337.36
$
9,466,752.20
$
118,772,095.18
Escenario 2
Este escenario maneja una disminución del precio de 10% y un incremento en el volumen de
ventas del 13% equivalente a 5,866.96 unidades que representan ingresos por $117,730,234.69.
Escenario 2
SUCURSAL
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
TIPO
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
MODELO
F515
F515
F515
F515
VivoBook
VivoBook
VivoBook
VivoBook
X515
X515
X515
X515
PRECIO UNIDADES VENDIDAS
$ 15,280.20
563
$ 15,280.20
144
$ 15,280.20
577
$ 15,280.20
836
$ 26,080.20
970
$ 22,480.20
210
$ 22,480.20
449
$ 22,480.20
350
$ 21,130.20
345
$ 21,130.20
554
$ 21,130.20
426
$ 21,130.20
444
5866.96
TOTAL POR VENTA
$
8,598,779.75
$
2,192,861.50
$
8,823,245.89
$
12,777,303.24
$
25,285,797.11
$
4,724,888.44
$
10,084,842.52
$
7,874,814.06
$
7,282,523.43
$
11,699,791.74
$
9,001,676.50
$
9,383,710.52
$
117,730,234.69
Escenario 3
Este escenario maneja una disminución del precio de 20% y un incremento en el volumen de
ventas del 25% equivalente a 6,490 unidades que representan ingresos por $115,762,272.
Escenario 3
SUCURSAL
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
CDMX
JALISCO
NUEVO LEÓN
PUEBLA
TIPO
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
Laptop
MODELO
F515
F515
F515
F515
VivoBook
VivoBook
VivoBook
VivoBook
X515
X515
X515
X515
PRECIO UNIDADES VENDIDAS
$ 13,582.40
623
$ 13,582.40
159
$ 13,582.40
639
$ 13,582.40
925
$ 23,182.40
1073
$ 19,982.40
233
$ 19,982.40
496
$ 19,982.40
388
$ 18,782.40
381
$ 18,782.40
613
$ 18,782.40
471
$ 18,782.40
491
6490
TOTAL POR VENTA
$
8,455,044.00
$
2,156,206.00
$
8,675,758.00
$
12,563,720.00
$
24,863,124.00
$
4,645,908.00
$
9,916,266.00
$
7,743,180.00
$
7,160,790.00
$
11,504,220.00
$
8,851,206.00
$
9,226,854.00
$
115,762,276.00
Resumen de escenarios
Resumen del escenario
Valores actuales:
Escenario 1
Escenario 2
Escenario 3
Celdas cambiantes:
$J$4
0%
5%
10%
20%
$J$5
0%
8%
13%
25%
Celdas de resultado:
$G$33 $ 115,762,276.00 $ 118,772,095.18 $ 117,730,234.69 $ 115,762,276.00
De acuerdo al resumen de escenarios se concluye que la estrategia debe considerar una disminución
del 5% en los precios para generar un incremento en las ventas del 8%, ya que es la que genera el
mayor rendimiento de los tres casos evaluados, con $118,772,095.18.