Facultad de Ciencias económicas y empresariales Comunicaciones integradas de marketing - Grupo: V264 Docente: Claudia Rebeca Rodríguez González Selección de medios publicitarios Autores: Camilo Giovanni Gómez Mairena Joshua Javier Gaitán Donaire Mario Enrique Gómez Castillo Managua, Nicaragua Noviembre, 2021 Selección de medios publicitarios. Uno de los pasos más importantes en la elaboración de una campaña publicitaria para una empresa es la elaboración del plan de medios publicitarios. La elección de un medio publicitario dependerá de las características geográficas del lugar, así como de los hábitos y costumbres del segmento al cual pretende llegar. Ningún medio es mejor o peor que otro. Simplemente hay medios más efectivos que otros para los objetivos que nos hemos planteado. Philip Kotler define a los medios publicitarios como los «vehículos que se utilizan para entregar los mensajes publicitarios a su público previsto». El también llamado “Padre del Marketing Moderno” afirma que los pasos principales en la selección de medios publicitarios son: Decidir el alcance, la frecuencia y el impacto Elegir entre los principales tipos de medios Seleccionar vehículos de comunicación específicos Decidir sobre la programación de medios. Los pasos principales en la selección de medios de publicidad son: Determinar el alcance, la frecuencia y el impacto: Para seleccionar los medios de comunicación, el anunciante debe determinar el alcance y la frecuencia necesarios para lograr los objetivos de la publicidad. El alcance es una medida del porcentaje de personas en el mercado meta que están expuestas a la campaña publicitaria durante un periodo determinado. Por ejemplo, el anunciante podría intentar alcanzar el 70% del mercado meta durante los tres primeros meses de la campaña. La frecuencia es una medida de cuántas veces la persona promedio en el mercado meta está expuesta al mensaje. Por ejemplo, el anunciante podría desear una frecuencia promedio de exposición de tres. El anunciante también debe determinar el impacto mediático deseado, el valor cualitativo de la exposición del mensaje a través de un medio dado. Por ejemplo, el mismo mensaje en una revista puede ser más creíble que en otra. Para los productos que necesitan ser demostrados, los mensajes en la televisión pueden tener más impacto que los mensajes en la radio porque la televisión utiliza elementos visuales y auditivos. Por lo general, el anunciante quiere elegir medios de comunicación que atraigan a los consumidores en lugar de simplemente llegar a ellos. En cualquier medio, la relevancia de un anuncio para su público a menudo es mucho más importante que a cuántas personas alcanza. Elegir entre los principales tipos de medios. Los principales tipos de medios son televisión, periódicos, Internet, correo directo, revistas, radio y exterior. Los anunciantes también pueden elegir entre una amplia gama de nuevos medios digitales, tales como teléfonos móviles y otros dispositivos digitales, que llegan directamente a los consumidores. Cada medio tiene sus ventajas y sus limitaciones. Los planificadores de medios desean elegir medios que presenten de manera efectiva y eficaz el mensaje publicitario a los clientes meta. Así, deben considerar el impacto de cada medio, la eficacia del mensaje y el costo. Por lo general, no es una cuestión de cuál medio único utilizar; más bien, el anunciante selecciona una combinación de medios de comunicación y los mezcla en una campaña de comunicaciones totalmente integrada. Seleccionar los vehículos de medios específicos. Los planificadores de medios también deben elegir los mejores vehículos de medios, es decir, los medios específicos dentro de cada tipo de medios de comunicación. En la selección de vehículos de medios específicos, los planificadores de medios de comunicación deben equilibrar los costos de los medios contra varios factores de efectividad de medios. En primer lugar, el planificador debe evaluar la calidad de audiencia del vehículo de medios, en segundo lugar, el planificador de medios debe considerar la participación de la audiencia y en tercer lugar, el planificador debe evaluar la calidad editorial del vehículo. Decidir sobre la programación de medios. Un anunciante también debe decidir cómo programar la publicidad en el transcurso de un año. Supongamos que las ventas de un producto llegan a su nivel máximo en diciembre y caen en marzo (ropa y artículos deportivos para el invierno, por ejemplo). La empresa puede variar su publicidad para seguir el patrón estacional, oponerse al mismo o proceder igual durante todo el año. Determinar o investigar los medios publicitarios tradicionales en Nicaragua. En Nicaragua existen varios tipos de publicidad, los tradicionales son la radio, la televisión, periódico y vallas publicitarias. Los rasgos principales de la publicidad tradicional en Nicaragua es que apunta a llegar al mayor número de personas posibles. De ahí que se la asocie frecuentemente a los más media o medios de comunicación de masas. La principal ventaja del uso de los medios de comunicación para la publicidad es que el costo por el tiempo en los medios de transmisión, por el espacio en los medios impresos y por el tiempo y el espacio en los medios interactivos y de apoyo, se distribuye entre el enorme número de personas a las que llegan estos medios de comunicación. Así que una de las grandes ventajas de la publicidad en los medios de comunicación masiva es que llega a muchas personas con un único mensaje de una manera muy rentable. La publicidad en medios masivos como la televisión, es demasiado costosa para los pequeños empresarios (que son la mayoría). No hay garantía de que funcione, ya que muchas veces los anuncios llegan a personas a quienes no les interesan. Aún en la era digital, en la que pagamos por clic, no tenemos una garantía del 100% de que nuestros anuncios sean efectivos. En la publicidad tradicional no sabes realmente a cuántas personas impactaste. Determinar o investigar los medios publicitarios digitales aplicables a Nicaragua. En Nicaragua la era digital está empezando a surgir, en diferentes países del mundo la era digital está avanzada. Por esto, en los últimos años el Internet se ha convertido en un lugar donde las empresas, ya sean pequeñas o grandes tienen que estar sí o sí. En nuestro país, han surgido diferentes formas en que las marcas conectan con los consumidores a través de Internet, ya sea en google, o redes sociales, lo cual las personas recurren a usar redes sociales como Facebook o Instagram, algunas marcas YouTube y ahora luego de la pandemia hasta TikTok. En consecuencia, en los 2 años la era digital se ha vuelto cada vez más poderosa. La ventaja es que hoy en día la mayoría de las negociaciones o ventas, se hacen de forma virtual, el covid-19, vino a darle un empujón a la digitalización, el cual ha ayudado de acaparar nichos de mercados, solamente a través del internet. Ahora las pequeñas empresas o emprendimientos desean aperturar sus negocios a través de las redes, por lo que es beneficioso, por lo que si no se paga publicidad, todo lo puedes hacer, es gratis, y es el modo que opera actualmente el mundo, a través de plataformas, páginas web, etc. Logran ofrecer sus productos o servicios. Así que en Nicaragua si es viable la publicidad digital, porque desde los niño de 7/8 años ya tienen Smartphones o tablets, o señores de la 3ra edad igualmente usan móviles, y de ahí nace la desventaja, ahora todas las personas somos dependientes de los aparato móviles, desde celulares, computadoras, ahora hasta relojes inteligentes, los niños y adolescentes se consumen con el internet, no se recrean de la misma manera de años atrás, pero por la situación sociopolítica económica que vive nuestro país, las redes facilitan que las personas se comuniquen más rápido, y así los emprendedores arriesguen a invertir en sus negocios sin pagar en locales o publicidad tradicional. Nicaragua está avanzando poco a poco, en la digitalización y eso beneficia a la economía, y a que podamos progresar paso a paso. Mezcla de medios aplicables a Nicaragua La mezcla de medios publicitarios surge de los gustos de los consumidores. La mezcla de medios son medios que definen a la comunicación en experimental, los cuales permiten juntar los medios publicitarios tradicionales y digitales. Se trata de abarcar con esta estrategia más ámbitos y no enfocar todos los esfuerzos de marketing en sólo una línea, cubriendo así todo nicho de mercado propenso a adquirir el bien o servicio publicitario. Esta mezcla de medios no sólo amplía el alcance de la estrategia, sino que también le da al cliente la oportunidad de conectarse con diferentes segmentos, lo que significa un mayor número de consumidores potenciales. Por ende, esta estrategia tiene una ventaja, la cual es Hace llegar el mensaje de tu marca a la audiencia por medio de las distintas formas de comunicación (conectados a internet o no conectados), y a su vez logra un alcance personalizado. En Nicaragua se aplica esta mezcla en medios masivos como la radio, la televisión, el internet, o sea las redes sociales, las más usadas Facebook e Instagram. Un claro ejemplo en nuestro país, son los influencers, estas personas en sus redes sociales hablan de marcas, ya sean Nicas o extranjeras, muchas veces estas marcas pagan por esa publicidad y así logran aparecer en los perfiles de dichas personas que son seguidas por miles de nicaragüenses. Referencias Kotler, P., y Armstrong, G. (2017). Fundamentos de Marketing. In Pearson Educación (13th ed.). Fontánez Diana. (2005, junio 2). La selección del medio en la estrategia publicitaria. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/la-seleccion-del-medio-en-la-estrategiapublicitaria/ Rodríguez Luis (2021, febrero 3). Publicidad en Nicaragua. Recuperado de https://www.centralamericadata.com/es/article/home/Publicidad_impresa_Alza_en_cos tos_en_Nicaragua
