TRABAJOFINALEMPRENDIMIENTO

TRABAJO FINAL EMPRENDIMIENTO
JUAN DAVID GARCIA
CAMILO ALVAREZ
CREACIONES SAVE WATER S. A
ERIKA SIERRA
Docente Académica
INSTITUCIÓN EDUCATIVA PABLO SEXTO
FACULTAD DE EMPRENDIMIENTO
PEREIRA
12/06/2020
1
TRABAJO FINAL EMPRENDIMIENTO
JUAN DAVID GARCIA
CAMILO ALVAREZ
INSTITUCIÓN EDUCATIVA PABLO SEXTO
FACULTAD DE EMPRENDIMIENTO
PEREIRA
12/06/2020
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CONTENIDO
INTRODUCCION………………………………………………………………………….3
CAPITULO 1: PLAN DE NEGOCIO…………………………………………………...4
5.1 Descripción de la idea ………………………………………………………………5
5.2 Nombre de la empresa………………………………………………………………6
5.3 Participantes………………………………………………………………………….7
5.4Tiempo de desarrollo…………………………………………………………………8
5.5 Los objetivos alcanzar……………………………………………………………….9
5.6 Metas alcanzar…………………………………………………………………...…10
CAPITULO 2: SEGMENTACION DE MERCADO…………………………………...11
6.1 Encuesta……………………………………………………………………………...12
6.2 Ubicación geográfica………………………………………………………………..13
6.3 Características personales…………………………………………………………14
6.4 Clasificación de clientes……………………………………………………………15
6.5 Producto………………………………………………………………………………16
6.6 Marca…………………………………………………………………………………17
6.7 Ciclo de vida…………………………………………………………………………18
6.8La línea……………………………………………………………………………..…19
6.9El empaque………………………………………………………………………...…20
6.10 La calidad………………………………………………………………………...…21
6.11El precio………………………………………………………………………..……22
6.12Los costos……………………………………………………………………..……23
6.13Poder adquisitivo de los clientes…………………………………………………24
6.14Precios de la competencia……………………………………………………..…25
6.15La demanda y la oferta……………………………………………………………26
6.16Precios reglamentarios……………………………………………………………27
CAPITULO 3: PLAN DE ACCIÓN……………………………………………………28
CAPITULO 4: LOGO………………………………………………………………..…29
CAPITULO 5: PRINCIPIOS Y VALORES CORPORATIVOS………………….…30
CAPITULO 6: MATRIZ DOFA DE SAVE WATER S.A……………………………31
CAPITULO 7: MATRIZ PCI y POAM DE SAVE WATER S.A…………………....32
CAPITULO 8: TABLA DE COSTOS DE SAVE WATER S.A……………………..33
CONCLUSIONES………………………………………………………………………34
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………...35
3
Introducción
Desde los inicios de la civilización, los seres humanos han desarrollado sus
sociedades en torno a las aguas superficiales disponibles de la zona, utilizándolas
como medio de transporte, consumo y demás actividades. La alta disponibilidad
de aguas superficiales siempre limitó los usos del agua lluvia que es indispensable
únicamente en la agricultura. Pero debido al gran crecimiento demográfico,
muchas civilizaciones se vieron obligadas a ocupar regiones de baja o nula
disponibilidad de aguas superficiales (zonas áridas y semiáridas), en las cuales el
aprovechamiento de aguas lluvias para los usos domésticos se vuelve una
necesidad (Ballén, Galarza y Ortiz, 2006). En la actualidad, muchas poblaciones
continúan con problemas de abastecimiento debido principalmente al continuo
crecimiento de la población y a su desplazamiento de entornos rurales a urbanos,
al aumento de la demanda de la seguridad alimentaria y de bienestar económico,
al incremento de la competencia entre usuarios y usos y al grado de
contaminación de origen industrial, municipal y agrícola (Naciones Unidas, 2006)
Entonces, para lograr reducir un poco la problemática asociada con la presión
existente sobre las cuencas hidrográficas y para dar un uso eficiente al recurso
hídrico, se plantea la posibilidad de desarrollar un producto para aprovechar las
aguas lluvias como una alternativa de ahorro de agua potable en lugares de alto
consumo como lo es, por ejemplo: un hogar, una institución
Educativa o empresa.
3
4
CAITULO 1:
PLAN DE NEGOCIO
1.1.
Descripción de la idea:
Es un ahorrador de agua mediante un purificador y tanque de reserva con un
sensor que advierte el llenado del tanque que mediante una llave de cierre se
anulara el paso de agua de pago a la casa y utilizara el agua del tanque de
reserva
1.2.
Nombre de la empresa:
SAVE WATER S.A
1.3.
PARTICIPANTES:
JUAN DAVID GARCIA TREJOS
CAMILO ALVAREZ LOPEZ
1.4.
TIEMPO DE DESARROLLO:
El tiempo de desarrollo del producto es solo de instalación ya que, los productos
ya estarán comprados seria de aproximadamente de 2 a 3 días
1.5. LOS OBJETIVOS ALCANZAR:
1.5.1. De cara al futuro, los objetivos alcanzar es llegar a consolidarnos en el
mercado.
1.5.2. Llegar a todas las regiones con este novedoso producto
1.5.3. Obtener clientes que permanezcan fieles al producto
1.5.4. Generar mayores utilidades
1.5.5. Aumentar el número de activos y aumentar el número de empleados
1.5.6. Lograr una mayor participación en el mercado
4
5
1.6. METAS ALCANZAR:
1.6.1. Formalizar la empresa SAVE WATER ante el comercio
1.6.2. Concretar el primer negocio o contrato
1.6.3. Lograr que la empresa se convierta en un referente en la industria
1.6.4. Hacernos conocer con tácticas de marketing o redes sociales
1.6.5. Proveer de un buen equipo de trabajo
1.7.
LAS ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS Y METAS:
campañas en las localidades para que las personas conozcan el producto
1.7.2. Hacer promociones empezando el negocio para así obtener los clientes
1.7.3. Vender el producto al por mayor algunos clientes para así conseguir su
fidelización
1.7.4. Buscar alianzas con algunas empresas para que el producto tenga un
mayor alcance
1.7.1
1.8.
ECONOMICO Y SOCIOECONOMICO: vendemos los productos en los
estratos 2 y 3 porque queremos ayudar a esta economía a tener ahorro
tanto con el agua y con el dinero haciendo los productos con los mejores
materiales intentando hacerlos lo más asequible posible
LEGAL: registrarnos en la cámara de comercio para así tener un negocio legal
para estar disponible para toda la comunidad
TECNOLOGICO: dentro de nuestro producto usaremos el medidor de agua para
así tener conciencia de cuánta agua tenemos en nuestro tanque
AMBIENTAL: ayudara al medio ambiente a dosificar el agua ya que esta es muy
desperdiciada entonces será más medida
1.9. EXPLORACION DEL MERCADO
1.9.1. CLIENTES: nuestros clientes serian personas de estrato 2 o 3 que puedan
adquirir nuestro producto
1.9.2. COMPETIDORES: Al inicio nuestra competencia serán las tiendas virtuales
en redes sociales
1.9.3. Competidores directos o aliados: entorno a competidores directos de
nuestro marco de ahorro por medio del agua lluvia no hay dicha empresa
5
6
1.9.4. que tenga una misma idea de ahorro por este medio. Los aliados serían las
empresas de energía renovable o paneles solares que contribuyen con el
medio ambiente y a dosificar los recursos
1.9.5. PROVEEDORES: tanques eternit, endress+hauser, ferretería industrial
S.A.S y ozono lux de Colombia
CAPITULO 2:
SEGMENTACION DEL MERCADO
2.1 ENCUESTA:
6
7
7
8
8
9
9
10
2.2 UBICACIÓN GEOGRAFICA: la decisión del lugar óptimo para situar nuestra
empresa es muy compleja, ya que mediante su correcta ubicación facilitaremos el
acceso a nuestras instalaciones con el fin de aumentar volumen de nuestro
negocio.
A la hora de elegir la ubicación, nos planteamos varias preguntas y tuvimos que
analizar cuidadosamente cada uno de los pros y los contras de nuestra decisión,
llegando a la conclusión de que el lugar debe de cumplir una serie de
características:
-debe ser un lugar en el que el volumen de actividad sea abundante, y que
además no nos encontremos rodeado por empresas que ofrezcan nuestro mismo
servicio, sino que tengamos un cierto grado de monopolio en una determinada
zona de influencia.
- debe estar implantada en una posición geográfica adecuada, donde se pueda
adaptar el negocio al poder adquisitivo del mercado, donde el radio adecuado sea
importante, donde realmente haga falta y donde exista demanda
10
11
- por último, y no menos importante debemos de contar con que tenga grandes
facilidades de acceso que sea una zona con buena visibilidad y gran
comunicación, y donde además exista una serie de actividades complementarias y
una cierta comodidad en los locales.
- por todo esto decidimos ubicar nuestro negocio cerca del centro comercial
victoria plaza ubicado en la carrera 8, calle 17. Donde aparte de reunir todas las
condiciones ya mencionadas, también nos ofrece lo siguiente:
- cercanía al centro de la ciudad
- fácil acceso al mercado con alto número de consumidores
- servicios municipales para atender a nuestra empresa, como pueden ser:
suministros de agua, eliminación de residuos, vigilancia y seguridad,
estacionamiento etc.
Ubicado en la carrera 8, calle 17 cerca del centro comercial victoria plaza
2.3 CARACTERISTICAS PERSONALES:
Las características personales para la oferta, es tanto a hombres como a mujeres,
que su cargo u ocupación sea adecuada para adquirir este producto. La edad es
indispensable ya que, tiene que ser mayor de edad. En torno a la clase social, el
producto se dirige a la clase media.
2.4 CLASIFICACION DE CLIENTES:
12
11
Dominantes
Ahorrativos
Activos
Potenciales
2.5 PRODUCTO:
El producto contribuye a la preservación del medio ambiente mediante el ahorro
de agua. Es un bien que se ofrece para satisfacer las necesidades del cliente
2.6 MARCA: SAVE WATER S. A
2.7 CICLO DE VIDA:
El ciclo de vida del SAVE WATER depende del mantenimiento que se le asigne.
La garantía seria de un año y medio entorno al purificador y el sensor de tanque
de agua
2.8 LA LINEA:
En nuestra línea de clientes están los vendedores de paneles solares, que
tenemos un funcionamiento similar al ahorro de dinero y servicios públicos de
nuestra casa
2.9 EL EMPAQUE:
Nuestro empaque consiste en reutilizar cajas y darles un diseño único de nuestra
empresa donde, el purificador y el sensor van totalmente protegidos
2.10 LA CALIDAD:
Nuestra calidad es proporcional al producto, ya que contamos con marcas
totalmente originales y de las mejores fábricas. En cuanto a la necesidad del
cliente está hecho para su presupuesto y también esto sería una inversión de
ellos que se les devolverá el dinero invertido en el producto.
2.11 EL PRECIO:
El precio de nuestro producto pensando en la mano de obra, en la instalación y de
los productos seria de aproximadamente de 450.000, 500.000 a 1.000.000.
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Dependiendo del tipo de purificador que el cliente desee y el diseño del tanque va
de acuerdo al hogar.
El cliente tendrá varias opciones de pagar nuestro producto ya sea por medio de:
efectivo, cheque, tarjeta de crédito o débito, transferencia electrónica, además si el
cliente no tiene el dinero a la mano podrá pagarlo a cuotas.
2.12 LOS COSTOS:
Los costos de instalación y compra a las fábricas del purificador de agua, sensores
de agua y los tanques, es de aproximadamente de:
1.500.000 $
5.000.000 $
2.13 PODER ADQUISITIVO DE LOS CLIENTES:
El poder comprar 1 o 2 o más depende del poder adquisitivo de la persona (de su
dinero) en: purificador o sensores de agua, dependen de la necesidad que
podamos cubrir con una determinada cantidad de dinero.
2.14 LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA:
En cuanto a precios todavía no hay empresa o entidad que ofrezca una idea de
negocio como el del ahorro de agua lluvias mediante la tecnología, las empresas
que hay en este mismo medio se centran en ahorrar el agua dentro de la casa no
utilizando el agua lluvia.
2.15 LA DEMANDA Y OFERTA:
Al tratarse de un producto funcional como el ahorro de agua, para recortar gastos
en cuanto al recibo del agua, utilizando el agua lluvia, la empresa pertenece a la
industria productora de innovación y ahorro, en el sector industrial de fabricación
de productos para el tratamiento de aguas
2.16 precios reglamentarios:
Purificador de agua: 144,000$ a 189.000 $217.350$
Tanque de reserva de agua:
250 litros: 119.900$
500 litros: 200.000$
1000 litros: 278.900$
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2000 litros: 501.000$
6000 litros: 600.000$
Sensor de nivel de agua:
12.000$ a 28.000$
2.17 CANALES DE DISTRIBUCION:
Para los canales de distribución se hará por medio de canales externos e
internos, en el externo utilizaremos el corto que serían ventas por red o multinivel
2.18 TIPO DE EMPRESA:
Nuestra empresa es una pequeña empresa según los parámetros que define la ley
colombiana, está compuesta por 13 personas que se encargan desde la parte
comercial y administrativa y hasta la operativa y de marketing
CAPITULO 3:
PLAN DE ACCIÓN
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3.1 OBJETIVOS A LARGO, MEDIANO Y CORTO PLAZO:
Objetivo a largo plazo: en 8 años. Producir y comercializar nuestro producto
internacionalmente y desarrollar más productos reciclables con ayudas
tecnológicas y tener 500 empleados directos.
Objetivo a mediano plazo: en 4 años, producir y comercializar nuestro producto en
todos los municipios y ciudades del eje cafetero y ser generadores de muchos
más empleos a estudiantes de bajos recursos para que cumplan su sueño de
estudiar.
Objetivo a corto plazo: producir y comercializar nuestro producto en un año en la
ciudad de Pereira ubicándonos en las zonas de alto flujo de consumidores y
almacenes de cadena
3.2 METAS:
Formalizar la empresa SAVE WATER ante el comercio
Concretar el primer negocio o contrato
Lograr que la empresa se convierta en un referente en la industria
Hacernos conocer con tácticas de marketing o redes sociales
Proveer de un buen equipo de trabajo
3.3 INDICADORES
¿QUE VOY A HACER?
Realizare un producto, el cual, va ayudar con el medio ambiente economizando
agua.
¿PARA QUIEN?
El producto va dirigido a los estratos 2 y 3 para ayudar a economizar agua y dinero
¿COMO VENDERLO?
Lo venderemos por medio de redes sociales y medios tradicionales se utilizarían el
marketing para darlo a conocer por dichos medios
¿COMO SE HACE?
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El producto SAVE WATER se montara en nuestro almacén ubicado en la carrea 8
con calle 17 las piezas no serán hechas por nosotros sino que emplearemos
proveedores de dichas piezas y se hará el montaje y se llevara y se instalara en el
domicilio del cliente.
¿QUIENES?
Lo haremos las siguientes personas:
CAMILO ALVAREZ
JUAN DAVID GARCIA
¿Qué forma legal tendrá?
La forma legal de la empresa será de: sociedad
¿CON QUE MEDIOS?
Se requiere de 1.000.000$ a 2.000.000$
Lo conseguiremos por medio de inversionistas y créditos bancarios
3.4 RESPONSABLES:
JUAN DAVID GARCIA TREJOS
CAMILO ALVAREZ LOPEZ
3.5 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
17
18
CAPITULO 4:
LOGOTIPO
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4.1 VOLANTE:
20
4.2 TARJETA DE PRESENTACIÓN:
4.3 SIGNIFICADO DEL LOGO:
Es una gota de agua representada por dos colores azules que dan a conocer la
importancia del ahorro y depuración de este recurso.
4.4 SEGNIFICADO DE LOS COLORES:
Elegimos estos dos colores porque representa el agua que se reproduce en la
naturaleza: como la lluvia, de los ríos, la subterránea y la superficial
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CAPITULO 5:
VALORES CORPORATIVOS
Vocación de servicio: Disfrutamos y gozamos de lo que hacemos
Excelencia de la gestión: Damos lo mejor de nosotros, somos mejores todos los
días y trabajamos en equipo
Respeto: Respetamos la dignidad del ser humano sus valores y creencias
Compromiso: Cumplimos con el servicio que orecemos y entregamos
oportunamente
Responsabilidad social: Asumimos nuestro compromiso con la sociedad y el
medio ambiente
Calidad: todo nuestro Trabajo s con excelencia
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CAPITULO 6:
ANALISIS DOFA DE SAVE WATER S.A
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la integración entre las
características particulares de tu organización y el entorno en el cual esta
interactúa.
De los cuatro componentes que conforman el DOFA, las fortalezas y debilidades
son internas de la organización y se tiene control sobre ellas, mientras que las
oportunidades y amenazas son externas y la organización no tiene control sobre
las mismas.
En el análisis entorno (oportunidades y amenazas) y de la empresa (fortalezas y
debilidades)
Desarrollamos las siguientes estrategias de acuerdo a nuestro análisis de
ambiente tanto interno como externo desarrollado.
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6.1 FORTALEZAS:
. Una buena estrategia creativa respaldada por buenas habilidades y
conocimientos específicos de publicidad
. Condición financiera aceptable para desarrollar la parte de los proyectos de la
empresa
. Buena reputación del servicio al cliente
. Ubicación de local, siendo este un lugar céntrico y reconocido por los clientes
. Respeto a la normatividad y al impacto ambiental
6.2 DEBILIDADES:
. No existe una dirección estratégica clara, se ajusta a las necesidades del
mercado
. La alta inversión que implica la compra de los aparatos y maquinas
. Empresa nueva en el sector, poca experiencia, demora en el posicionamiento en
el mercado
. Poca capacidad de acceso a créditos
6.3 OPORTUNIDADES:
.Capacitación para crecer rápidamente según las necesidades del mercado
. Alianzas con empresas que puedan mejorar la capacidad competitiva
. Desarrollo sostenible de la empresa
. Necesidad del producto
. Inexistencia de competencia
6.4 AMENAZAS:
. Demoras en el crecimiento de la empresa en el mercado
. Vulnerabilidades de las capacidades industriales de Colombia
. Aumento de precios en insumos
. Inexistencia de competencia
. Regulación desfavorable
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CAPITULO 7:
MATRIZ PCI y POAM DE SAVE WATER S.A
Clasificación
CAPACIDAD
DIRECTIVA
Imagen corporativa
Planeación y
organización de la
misma
Control en el servicio
de la organización
Gestión en la
atención oportuna de
quejas y reclamos
objetivos
Control de gestión
Toma de decisiones
CAPACIDAD
TECNOLOGICA E
INFRAESTRUCTURA
Nivel de tecnología
utilizada en los
proyectos
Capacidad de
innovación
Maquinaria y equipos
eficientes
Capacidad
financiera
Recursos existentes
disponibles
Acceso a capital
cuando se requiere
FORTALEZA
DEBILIDAD
alta media baja alta media baja alta
x
x
x
25
medi Baja
a
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
xx
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
Rentabilidad, retorno
de la inversión
Liquidez
IMPACTO
x
x
x
x
FACTORES
EXTERNOS
OPORTUNIDAD AMENAZA
mayor
FACTOR ECONOMICO
Ingresos
X
anuales
Plan de
alcantarillado
Recorte de
presupuesto
Baja capacidad
de pagos por
usuarios
Ampliación de
X
cobertura
POLITICOS
Inestabilidad
organizacional
SOCIAL
Uso racional de X
agua
Suplir las
necesidades
del ser vivos
Vivienda baja
calidad
TECNOLOGICOS
Automatización X
de los
procesos
Nueva
X
tecnología
Muebles de
X
oficina
DEMOGRAFICO
Daño de la
micro cuenca
Inestabilidad
del terreno
26
menor
IMPACTO
mayor menor mayor menor
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
CAPITULO 8:
TABLA DE COSTOS
Materiales
directos
Tanques de
reserva de
agua
Sensores de
agua
Purificador de
agua
Tubos
Ensamblaje
de sensores y
purificador
Ensamblaje
de llave de
cierre
Llaves de
paso de agua
Armado total
del producto
supervisor
portero
Arriendo del
local
Servicios
generales del
local
Depreciación
de equipo de
fabrica
total
27
Mano de obra
directa
Costos
indirectos de
fabricación
Costo total de
producción
$600.000
$600.000
$30.000
$30.000
$40.000
$40.000
$20.000
$45.000
$20.000
$45.000
$50.000
$50.000
$20.000
$20.000
$115.000
$670.000
$115.000
$20.000
$115.000
$30.000
$25.000
$1.500.000
$30.000
$25.000
$1.500.000
$120.000
$120.000
$35.000
$35.000
$1.750.000
$2.630.000
CONCLUCIONES
. El ahorro es muy importante para nuestra sociedad y con nuestra idea de
empresa de hacer un ahorrador de agua mediante la tecnología utilizando el agua
lluvia este proyecto está ligado directamente a la ecología y con el concepto de
sostenibilidad donde el ser humano deberá aprovechar los recursos que el planeta
y la naturales les ofrece, pero sin abusar de ellos y sin causar daño permitiendo un
gran ahorro e materia prima.
. Encontrar el personal capacitado para desempeñar los funciones de manera
adecuada y realizar buenas contactos que pueden impulsar la empresa, hacen
parte de una buena administración del negocio. No es solo el mano de obra, es
también un buen manejo de los recursos
.realizar buenos análisis y encontrar las mejores estrategias para impulsar los
negocios son las mejores bases para ir escalando en el mercado, un mercado
cambiante y competitivo que utilizando las mejores herramientas de llegada puede
ser exitosa y rentable
Entorno al desarrollo de dicha empresa tuvimos muchos contratiempos con las
matrices y tabla de costos, tuvimos una gran dificultad con los tiempos para hacer
dicho proyecto.
La motivación para hacer este proyecto es en darles un nuevo aire económico a
las familias de estratos medios con el ahorro del agua en su casa.
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BIBLIOGRAFIAS
BIBLIOGRAFIAS
https://www.armstrong.com.mx/2016/11/5-estrategias-para-el-cumplimiento-de-lasmetas-empresariales/
https://psinai.wordpress.com/2013/03/03/materiales-directos-e-indirectos/
https://www.gestiopolis.com/plan-accion-ejecucion-metas-tareas/
https://es.pngtree.com/templates/pci
https://us.accion.org/es/resource/como-elegir-la-mejor-estructura-legal-parapequenas-empresas/
https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-dedistribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/
https://www.eternit.com.co/navegador-productos/-/navegador/buscar/tipo-botella
https://www.ozonolux.com/
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