Proyecto de Negocio Juan Carlos Bejarano julio 2020 Contenido Proyecto Empresarial Qué esperamos y alcances Consideraciones externas Consideraciones internas Estructura Principios generales Legal Comercial y marketing Logística y operaciones Contenido Estructura financiera Origen de los recursos y costo Establecimiento de metas Costeo y determinación de ingresos Presentación para obtener recursos Información básica Información complementaria Garantías Proyecto Empresarial Iniciativa de negocio cuya meta es obtener un retorno económico superior o igual al esperado inicialmente, mediante la planeación, organización, ejecución y seguimiento de actividades para garantizar el cumplimiento del objetivo planteado. Que esperamos y alcances Delimitar el objetivo a alcanzar ¿ Cuál es mi negocio ? Tengo conocimiento del negocio, soy consiente de las limitaciones y factores que pueden afectar mi idea inicial Consideraciones Externas Evaluación del mercado Total Objetivo Real Poder de negociación, Moda, Necesidades, Costumbres, Capacidad real de compra, Fidelidad, etc. Evaluación de la Competencia Tipos de empresa a la que enfrentaremos Productos Sustitutos e Idénticos Productos Complementarios Consideraciones Externas Evaluación de Proveedores y Distribuidores Capacidad de atención Calidad del producto y el servicio ofrecido Poder de Negociación Barreras de Entrada y Salida Legales Inversión Costo Social Competencia Consideraciones Internas Recursos humanos Infraestructura o equipos requeridos Liquidez y recursos económicos Recursos logísticos Gastos iniciales y de funcionamiento Otras inversiones Estructuración del Proyecto Principios Generales Misión – Mi razón de ser Visión – El fin último y máximo que me reta Objetivo – Que quiero Estrategias – Como lo quiero Acciones - Tareas a realizar Estructura Legal y Organizacional Constitución y formalización Definición del tipo de empresa Sociedad Anónima, Limitada. Comercializadora Internacional Definición del objeto social y alcances Definir el representante legal, atribuciones Capital de iniciación o constitución Asignar funciones y responsabilidades Estructura Comercial y Marketing Producto o Servicio a comercializar, características de diferenciación. Lugar de comercialización, canales y fuerza de venta. Marketing, promoción requerida para lograr posicionamiento. Establecimiento de precios, comparativo de mercado, evaluación de costos y margen de utilidad deseado. Estructura Logística y Operaciones Manejo de proveedores, Proceso productivo (recursos humanos, maquinaria, tiempo, cantidad a producir, normas técnicas y calidad), Distribución (punto de venta propio o de terceros, transporte de mercancías o prestación del servicio fuera de la empresa). Aspectos de despacho y atención a clientes (postventa) Garantías y reclamaciones Estructura Financiera Origen de los Recursos y su Costo Capital propio o fuentes externas? Capital propio o de socios = Rentabilidad esperada Mas costoso que la Financiación menos riesgo Utilidad Operacional /Activos <1% Financiación = Costo de la Deuda Menos costosa que el Capital Propio más riesgo Utilidad Operacional/Activos >1% Establecimiento de Metas Tener una proyección de ingresos y gastos, hacer seguimiento, evitar desviaciones y cumplirla para alcanzar las metas. El mínimo crecimiento a lograr es: inflación + el crecimiento del sector. El endeudamiento financiero sirve para crecer, maximizar rentabilidad y aprovechar oportunidades de negocio cuando no se cuenta con recursos propios. Establecimiento de Metas Indicadores de Rentabilidad: Utilidad Operativa*/Activos = Rentabilidad Operativa del Activo Los Activos debe producir una rentabilidad mayor que el costo de la deudas Utilidad Operativa* /Patrimonio = Rentabilidad del Patrimonio Los propietarios deben ganar mayor rentabilidad que el costo de las deudas, asumen mas riesgo que los acreedores Costeo y determinación de ingresos La determinación real permite cuantificar la capacidad para comprometerse con socios y acreedores. Estimar ingresos conservadores y contra realidades o parámetros del mercado o industria. Costos y gastos detallados, ajustados a la capacidad de la empresa y similares a la media del sector o industria. Los costos financieros deberán tenerse en cuenta, así como los costos del capital aportado. Presentación para obtener Recursos Información Básica Informe del Proyecto FINANCIERA Estudio de Mercado X Planes de accion X Evaluación competitiva X Presentación de Contratos X Análisis de Ingresos y Costos X Proyecciones Financieras (Flujos de Caja Proyectados) X Análisis de Rentabilidad X Solicitud de Requerimientos Financieros X Propuesta de Pago de la Deuda X Presentación de Garantias X Composición accionaria y plan de capitalización X Programa de Inversión del Capital X SOCIOS X X X X X X X X X Presentación para obtener Recursos Información Complementaria Información Historica de la Empresa y Socios Certificado de la Camara de Comercio Organización Funcional Notas a los Estados Financieros Declaracion de Renta Contratos Actuales Referencias Comerciales y Bancarias Anexos Técnicos, Comerciales o Lógisticos FINANCIERA SOCIOS X X X X X X X X X X X X X Garantías Personales Reales + +* Bancarias + +* OJO Solidaridad (codeudor) NO Admisible ni Idónea Fianza (fiador) Hipoteca (inmuebles) Prenda (Títulos valores, maquinaria, derechos económicos sobre contratos) *Fiducia en garantía (patrimonios autónomos) Garantías Bancarias / Carta de Crédito Avales Bancarios ADMISIBLE: Cobertura Prelación (+) Privilegio Facilidad de Realización IDONEA (+) : No afectan el desarrollo del objeto social de la empresa
