Tipos de anexos del plan de negocios Un plan de negocios debe estar acompañado de toda la información pertinente, que sea factible adquirir, y que pueda respaldar y complementar los datos indicados a lo largo del proyecto. Puede utilizarse información directa o indirecta. La información directa es el estudio del mercado realizado y la indirecta son todas las publicaciones referidas con el producto y/o servicio que ofrece la empresa. Listado de clientes potenciales El cliente potencial es aquella persona que en un determinado momento puede convertirse en comprador ya que las cualidades que presenta le hacen propenso a ello. Las razones por las que una persona o empresa pueden convertirse en cliente potencial de un negocio pueden ser: Poseer los recursos económicos necesarios. Tener las necesidades que satisface el negocio al que se va a comprar. Tipos de clientes potenciales Posible consumidor. Posible cliente frecuente. Cliente potencial influyente. Se debe conocer dónde están los clientes potenciales de la empresa, sus hábitos de compra y si es posible se les debe identificar individualmente (cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia, fondas, papelerías, etc.). Los datos de los clientes potenciales deben ser lo más completos posible: Dirección Teléfono Nombre Puesto de la persona Cartas de intención de compras Son una expresión formal de interés hacia la empresa y/o solicitudes formales de adquisición del producto o servicio de la empresa. Una Carta de Intenciones es un documento en el que las dos partes de una negociación manifiestan, su compromiso, intención, deseo y oferta de comenzar o continuar una negociación que tenga por fin un acuerdo definitivo de compra. El documento plasma: Los eventuales pactos alcanzados hasta la fecha Establece el marco del que deberá partir la negociación futura Delimita los puntos sobre los que se deberá alcanzar un acuerdo satisfactorio Adelanta una cifra aproximada del precio a pagar el comprador por las acciones o los activos del vendedor Establece reglas obligatorias de carácter temporal con objeto de ordenar el proceso de negociación futura, punto necesario y vinculante cuando las negociaciones son prolongadas, complejas o es aconsejable ser cautos ante un riesgo de fracaso. Encuestas de mercado aplicada Las encuestas para estudios de mercado se emplean para conocer los gustos, preferencias y costumbres de los clientes de tu empresa o de tus potenciales clientes. Se realizan para conocer el ecosistema empresarial en el que se mueve un negocio y ayudar a las empresas a tener menos riesgos en los procesos de toma de decisiones. El estudio de mercado y las correspondientes conclusiones obtenidas se sustentan en las encuestas aplicadas, por lo que deben presentarse en su totalidad, junto con la tabulación de datos derivados de ellas. Ejemplo práctico individual Inmobiliaria Habitares Panamá C. A. Ave. La libertad, David PRESENTE Re: Intención de Compra Estimado: Sr. Mario Benítez: Derivado de diferentes pláticas y negociaciones sostenidas con anterioridad, el suscrito es para confirmar formalmente el interés en adquirir: el terreno de 1936 m2, el cual se ubica en la Calle cementerio, el Bongo, Bugaba, Chiriquí, mediante la celebración de un contrato de compraventa. En relación con lo anterior, ofrezco la cantidad de B/.50, 000 por el Bien, la cual en caso de aceptarse se pagaría de conformidad con los términos y condiciones que en su caso, se establezcan en el contrato correspondiente. La información contenida en el presente documento es de carácter confidencial y por lo tanto, no se podrá divulgar ni trasmitir a terceros sin contar con la previa autorización por escrito del suscrito. Manuel Hidalgo, Ciudad de Panamá, el lunes, 18 de mayo del 2020 _________________________________ Por su propio derecho De conformidad: _________________________
