exportación

Foro:¿Cómo realizar
una exportación?
Fabián Andrés Mejía Espinal
Administrador Empresarial
FACTORES
•
•
•
•
•
Mejorar la productividad
Mejorar la competitividad
Tener conocimiento de la demanda mundial
Tener conocimiento del mercado externo
Estos factores deben ser complementados con una
estrategia nacional para la reducción de sobrecostos
en los que incurre el productor nacional
3
RAZONES PARA EXPORTAR
• Necesidad de integrarse al mercado mundial por
la globalización de la economía.
• Diversificar productos y mercados para afrontar la
competencia internacional
• Posibilidad de competir en el mercado
internacional por calidad y precio
• ganar competitividad mediante la adquisición de
tecnología y capacidad gerencial obtenidas en el
mercado.
• Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y
extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia,
lograr mayores volúmenes y diversificar productos.
• Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado
• Aprovechar oportunidades de mercados ampliados a
través de acuerdos preferenciales
• Aprovechar ventajas competitivas
• Utilizar la capacidad productiva de la empresa
Los 10 errores mas frecuentes en los Negocios Internacionales de Colombia:
1. Desconocimientos de los INCOTERMS.
2. Desconocimiento de la información que debe tener un documento de transporte.
3. Desconocimiento del producto que comercian.
4. Limitantes de peso, tipo y consolidación de carga de los contenedores.
5. Embalaje no apropiado para la mercancía.
6. Uso de estibas con tamaños no estandarizados.
7. Desconocimiento de las entidades que intervienen en el transporte marítimo y aéreo
8. Inconsistencia en la información suministrada.
9. Tiempos cortos de exportación.
10. Elección errada de empresas transportadora.
EXPORTACIÓN
Es la salida de bienes y servicios del territorio
nacional o desde una zona franca, cumpliendo
los requisitos de ley vigentes. (Decreto
2685/99)
Entorno Extranjero
Elementos Incontrolables
1
Fuerzas
Políticas y
Legales
Fuerzas
Económicas
Entorno Nacional
Elementos Incontrolables
Fuerzas
Incontrolables
2
del mercado num. 1
Elementos
Controlables
7
Culturales
Fuerzas
Precio
Producto
Promoción Canales de
Políticas y
Distribución
Elementos
Estructura Fuerzas
CompetitivaCompetitivas
3
Legales
Elementos
Incontrolables del
mercado num. 2
6
Geografía
Clima Económico
e
Infraestructura
4
5
Estructura de
Distribución
Nivel
Elementos
de
Incontrolables del
Tecnología
mercado num. 3
SISTEMA EMPRESARIAL
LOGISTICA DE
APROVISIONAMIENTO
Proveedor
Almacén
LOGISTICA DE
PRODUCCIÓN
Fábrica
LOGISTICA DE DISTRIBUCION
Centro
Distribución
Cliente
Consumidor
Stock M.P
9:40:32 a.m.
Stock P.T
Investigación
básica
Desarrollo
de
productos
Fabricación
de
Ensamblado
componentes
Distribución
Ventas
Servicio
postventa
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
determinacion
de origen
V.B. y cupos
de
exportacion
aprobacion
certificado
de origen
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
solicitud de
autorizacion
de embarque
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
11
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
determinacion
de origen
aprobacion
certificado
de origen
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
solicitud de
autorizacion
de embarque
V.B. y cupos
de
exportacion
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
12
Cámaras de Comercio
En el Objeto Social indicar, los procesos aduaneros a
realizar.
DIAN - RUT
Es el mecanismo único para identificar, ubicar y
clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y
controladas por la DIAN
13
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
determinacion
de origen
V.B. y cupos
de
exportacion
aprobacion
certificado
de origen
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
solicitud de
autorizacion
de embarque
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
14
Estrategia de Mercadeo Internacional
1. ¿Dónde Competir?
Investigación
de Mercado
2. ¿Cómo competir?
Competitividad
Definición del Mercado
Producto de Exportación
*Segmentación
Mezcla de Mercadeo
Posicionamiento
Desarrollo del Marketing Internacional
• Márketing Nacional: Marketing dentro del país.
• Márketing de Exportación: Es la primera etapa en el
tratamiento de las oportunidades fuera del mercado
nacional.
• Márketing Internacional: Desarrolla su estrategia de
comercialización y de marketing en el país de destino.
• Márketing Multinacional: Adaptación de la compañía a
las necesidades y deseos específicos del país.
• Márketing Global: Concentración en la ventaja global de
los activos de la compañía, su experiencia y sus productos
y en la adaptación a lo que es verdaderamente específico y
diferente en cada país.
PERFIL DEL MERCADO
•
•
•
•
•
Reseña económica
Reseña geográfica
Reseña política
Costo estimado del transporte y frecuencias
Exigencias de entrada del producto y régimen
comercial
• Tamaño del mercado
• Segmento objetivo
17
Planeación Domestica en Comparación con la Internacional
Factores
Planeación Domestica
Planeación Internacional
Cultural
Único Idioma y Única Nación
Multilinguistica, multinacional,
multicultural
Político
Un tanto menos importante Con frecuencia es vital; el plan
y esta libre de la
económico del gobierno
interferencia gubernamental influye en la toma de
decisiones de negocios.
Financiero
Moneda única; el clima
financiero es uniforme
La variedad de climas
financieros con distinta divisas
Información
Disponible y fácil de
recopilar
Requiera altos presupuestos y
asignación a personal local
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
determinacion
de origen
V.B. y cupos
de
exportacion
aprobacion
certificado
de origen
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
solicitud de
autorizacion
de embarque
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
19
Solicitud de
Juramentada:
Determinación
de
Origen
-
Declaración
Si el comprador en el exterior exige el certificado de origen para
obtener una preferencia arancelaria, el productor del bien a
exportar deberá diligenciar la Declaración Juramentada, por cada
producto, si es comercializador debe ser autorizado por el
productor, a través de la web: www.vuce.gov.co por el módulo
FUCE.
Vigencia de 2 Años.
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
determinacion
de origen
aprobacion
certificado
de origen
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
solicitud de
autorizacion
de embarque
V.B. y cupos
de
exportacion
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
23
LOS INCOTERMS®
Son un conjunto de reglas internacionales de
aceptación voluntaria por las partes (exportador e
importador), que determina el alcance de las
clausulas comerciales incluidas en el contrato de
compra y venta internacional, de esta manera se
evitan las diferentes interpretaciones que se le
puede dar a cada termino en los diferentes países.
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción comercial:
1. La entrega de la Mercancía
2. Transferencia de Riesgos
3. Distribución de Gastos
4. Trámites documentales
Tenerlos presente
IMPLICACIONES
Ignorarlos
Aumento Productividad, Clientes
Perdida:
Ahorro en Costos
Productividad, tiempo,
dinero, clientes y mercado
Expansión y Posicionamiento
INCOTERMS 2000
GRUPO E
EXW : Ex Woks
GRUPO F
FCA: Free Carrier
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free On Board
GRUPO C
GRUPO D
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid To
DAF: Delivered al Fronteir
DES: Delivered Ex Ship
DEQ: Delivered EX Quay
DDU: Delivered Duty Unpaid
DDP: Delivered Duty Paid
INCOTERMS 2010
GRUPO E
EXW : Ex Woks
GRUPO F
FCA: Free Carrier
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free On Board
GRUPO C
GRUPO D
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid To
DAP: Delivered at Place
DAT: Delivered at Terminal
DDP: Delivered Duty Paid
COTIZACIÓN
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
NOMBRE
DIRECCION
PAIS - CIUDAD
CORREO ELECTRONICO
TELEFONO
FAX
FACTURA No 0001-0000000000
CLIENTE:
Customer
PUERTO DE CARGA
Port of shipment
MONEDA:
Currency
DESTINO
Destination
FORMA DE PAGO:
Payment
CONDICIONES DE VENTA
Terms of shipment
MARCAS Y NUMEROS:
Marks & Number
ORIGEN
Country of origin
CONTRATO
Contract
PESO BRUTO
Gross weight
LUGAR Y FECHA:__________________
PESO NETO
Net weight
TOTAL DE BULTOS
Packages
CANTIDAD
Quantity
PIEZAS
Pieces
SON
TRANSPORTE
Transport
FIRMA
Signature
EMPRESA
Company
DESCRIPCION
Description
PRECIO UNITARIO
Unit Price US$
TOTAL
US$
COTIZACIÓN
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
NOMBRE
DIRECCION
PAIS - CIUDAD
CORREO ELECTRONICO
TELEFONO
FAX
FACTURA No 0001-0000000000
CLIENTE:
Customer
PUERTO DE CARGA
Port of shipment
MONEDA:
Currency
DESTINO
Destination
FORMA DE PAGO:
Payment
CONDICIONES DE VENTA
Terms of shipment
MARCAS Y NUMEROS:
Marks & Number
ORIGEN
Country of origin
CONTRATO
Contract
PESO BRUTO
Gross weight
LUGAR Y FECHA:__________________
PESO NETO
Net weight
TOTAL DE BULTOS
Packages
CANTIDAD
Quantity
PIEZAS
Pieces
SON
TRANSPORTE
Transport
FIRMA
Signature
EMPRESA
Company
DESCRIPCION
Description
PRECIO UNITARIO
Unit Price US$
TOTAL
US$
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
determinacion
de origen
V.B. y cupos
de
exportacion
aprobacion
certificado
de origen
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
solicitud de
autorizacion
de embarque
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
31
Requisición de
Cotización
Envió de la
Cotización
Factura Proforma
Orden de Compra
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
determinacion
de origen
aprobacion
certificado
de origen
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
solicitud de
autorizacion
de embarque
V.B. y cupos
de
exportacion
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
33
EL TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS.
DEFINICIÓN
El transporte significa el traslado de algo, personas o cosas, que gracias a este servicio obtiene un
valor añadido, bien sea de carácter personal (viajes de turismo), bien de naturaleza económica
(viajes de negocios, transporte de mercancías).
En el comercio internacional, el transporte tiene como función la de trasladar una mercancía
desde un punto A en un país, a un punto B en otro país de destino, de forma que llegue a su
destino en la condiciones de contrato, que son:
 Llegar dentro del plazo acordado, usando los vehículos adecuados.
 Entregar sin deterioro, con protección física idónea.
El transporte implica riesgos de dos tipos:
 Riesgos físicos
 Riesgos económicos
Los daños a la mercancía llevan al cargador y al transportista a la necesidad de protección jurídica
y económica.
El estudio del transporte puede dividirse en dos fases:
 Estática.
 Dinámica.
SECUENCIA DE ACTIVIDADES EN EL TRANPORTE INTERNACIONAL
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
CARGA Y ESTIBA EN VEHÍCULO.
TRANSPORTE INTERIOR (PAIS DE ORIGEN)
DESPACHO ADUANERO DE EXPORTACIÓN.
TRANSPORTE A VEHICULO INTERNACIONAL (SI HAY LUGAR).
TRANSPORTE INTERNACIONAL.
DESESTIBA Y DESCARGA EN PUNTO DE INTRODUCCION EN DESTINO.
DESPACHO ADUANERO DE IMPORTACION.
TRANSPORTE INTERIOR (PAIS DE DESTINO).
DESCARGA EN DESTINO FINAL.
RECEPCIÓN.
FLETES
Precios que cobran las compañías
transportistas por sus servicios.
 PESO
TARIFAS EN
FUNCIÓN DE
( $ / TON )
 PAQUETEO( $ / CAJA , FUNCION KILOS)
 VOLUMEN (PESO PROMEDIO)
 DISTANCIA ( KILÓMETROS)(CIUDADES)
COSTOS DE TRANSPORTE
• LICENCIAS DE TRANSPORTE.
• SALARIOS.
COSTOS FIJOS
• SEGUROS.
• INTERESES (COSTO CAPITAL).
• ALQUILER Y TARIFAS PARQ.
COSTOS VARIABLES
COSTOS
GERENCIALES

COMBUSTIBLE.

LUBRICANTES.

MANTENIMIENTO.

AMORTIZACIÓN.

NEUMÁTICOS.
 ADMINISTRACIÓN
•
•
•
•
CONSTITUYEN
EL 40% DE LOS
COSTOS
LOGISTICOS
DIRECTOS
INDIRECTOS
MANTENIMIENTO.
PROG. RUTAS
Fletes Marítimos
El termino flete se puede considerar como el costo total por unidad transportada
entre dos puertos en donde se toma como base para su aplicación el peso-volumen
de la mercancía.
El flete Marítimo esta compuesto por la tarifa básica mas recargos.
Flete Marítimo = Tarifa Básica + Recargos – Descuentos.
El Flete Marítimo esta estructurado por los siguientes componentes:
• Tarifa Básica (Freight Rate): Es la recompensa que se paga al transportador,
directamente o por intermedio de un agente, por el transporte y arribo de las
mercancías en buenas condiciones. Estos valores dependen de varios factores como:
1.
2.
3.
4.
Por Producto (Commodity Rate)
Por Clase (Group Rate)
Rutas
Competencia
• Recargos (Surcharges): Son valores adicionales que se aplican sobre la tarifa básica, los
cuales se determinan por situaciones temporales que afectan al transportador en su
costo pero que no los puede controlar directamente. Entre los recargos que se pueden
citar están los Siguientes:
1.
2.
3.
4.
Por Ajuste Monetario (CAF – Currency Adjustmen Factor)
Por Combustible (BAF – Bunker Adjustmen Factor)
Por Demoras en puerto (Port Delays)
Manejo Portuario (THC – Terminal Handling charge)
• Descuentos: Son rebajas que se calculan también sobre la tarifa básica y se aplican
Teniendo en cuenta los siguientes parámetros:
1. Volumen de Carga
2. Fidelidad
3. Acuerdos o contratos especiales
•Relación Peso-Volumen: 1 t/1m3
Fletes Aéreos
El flete Aéreo esta compuesto por la tarifa básica mas recargos.
Flete Aéreo = Tarifa Básica + Recargos – Descuentos.
El Flete Aéreo esta estructurado por los siguientes componentes:
• Tarifa Básica ( Freight Rate):
1. Tarifa Común (General Cargo rate - GCR)
2. Flete Especial (Specific Commodity Rate)
3. Determinadas Mercancías por rutas (Class Commodity Rate)
•
Recargos (Surcharges):
1.
2.
3.
4.
Due Agent: Comisión del Agente Transportador
Due Carrier: Gastos que incurre la Aerolínea
F.S.: Recargo por Combustible
S.S.: Recargo por Seguridad
40
Agente de Carga
Internacional.
Línea Naviera
Operador Logístico
SEGURO DE
TRANSPORTES
• Posibles Tomadores del Seguro:
– Vendedor de la Mercancía
– Comprador de la Mercancía
– Compañía de Transportes
– S.I.A
Coberturas en transportes
Amparos Excluibles
Saqueo
Avería
Particular
Falta de
Entrega
AMPARO BASICO
- Incendio, Rayo, Explosión
Amparos Asegurables: Guerra y
Huelga - Terrorismo y Piratería
terrestre – Lucro Cesante
- Caídas durante operaciones de
cargue y descargue
- Accidentes del vehículo
transportador
Seguro de Transportes
• Bienes que deben ser expresamente asegurados
– Algodón en pacas
– Bienes de naturaleza explosiva o inflamable
– Maquinaria o mercancía usada
– Semovientes
– Menaje
– Bienes transportados en naves no clasificadas
– Bienes a granel
– Bienes en refrigeración o calefacción
– Transporte en vehículos propios o particulares.
TASAS
Normalmente el costo para este tipo de contratos esta basado sobre una tasa
porcentual, la cual se la aplica al valor de cada despacho realizado por el asegurado
El costo del seguro depende:
•Los amparos contratados
•Las distancias a recorrer
•Medio de transporte
( marítimo, aéreo, terrestre, fluvial o férreo)
•Naturaleza de la mercancía
•Medio de empaque
Cobran Según el Valor que quiera asegurar
(Incoterms)
Tarifa Mínima.
Tarifa Ad – Valorem.
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
determinacion
de origen
aprobacion
certificado
de origen
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
solicitud de
autorizacion
de embarque
V.B. y cupos
de
exportacion
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
48
CERTIFICADOS DE ORIGEN
• Documento que acredita el origen o fabricación
de una mercancía.
• Requisito indispensable para obtener
los
beneficios arancelarios pactados al amparo de
un acuerdo comercial.
49
CARACTERÍSTICAS CERTIFICADOS DE
ORIGEN
• Prueba documental
• Obtener acceso a preferencias arancelarias
• Expedido
por
MINISTERIO DE COMERCIO
INDUSTRIA Y TURISMO
• Un certificado para cada acuerdo
• Solicitarse para cada embarque
• Anexar la factura comercial
50
FORMULARIOS DE ORIGEN
ESQUEMA PREFERENCIAL
•
•
•
•
•
•
•
•
•
SGP
ATPDEA
U E - TEXTILES
ALADI-CAN
G-3
PANAMA
CHILE
TERCEROS PAISES
CARICOM
CODIGO
250
251
252
255
256
257
258
260
271
51
52
INSTITUCIONES DE COMERCIO EXTERIOR
JUNTA
DIRECTIVA
BANCO DE
LA
REPUBLICA
CONSEJO SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR
INVIMA
D.G.E.
ICA
INCODER
RR
DEPARTAMENTO
OTROS
MINISTERIOS
MIN. DE
PROTECCIÓN
SOCIAL
MIN. DE
COMUNICACIONES
MIN. DEL INTERIOR
MIN. DE
RELACIONES
EXTERIORES
MIN. DE
AGRICULTURA
MIN. DE MINAS Y
ENERGIAS
MIN. DE
TRANSPORTE
MIN. DE L MEDIO
AMBIENTE
MINISTERIO
DE
HACIENDA
BANCOLDEX
DIRECCIÓN
IMPUESTOS Y
ADUANAS
NACIONALES
DIAN
POLÍTICA
ARANCELARIA Y
ADUANERA
DIRECCIONES
TERRITORIALES DE
COMERCIO EXTERIOR
PROEXPORT
FIDUCOLDEX
SEGUREXPO
COMITÉ DE ASUNTOS
ADUANEROS Y
ARANCELARIOS
NACIONAL DE
PLANEACIÓN
POLÍTICA DE
INVERSIÓN
EXTRANJERA
MINISTERIO DE COMERCIO,
INDUSTRIA Y TURISMO.
MINCOMERCIO
FACILITACION DE
TRAMITES PROTECCIÓN
CONTRA COMPETENCIA
DESLEAL
INCENTIVOS
FISCALES A LA
EXPORTACIONES
INCENTIVOS NO
FISCALES
CREDITOS A LA
EXPORTACION
APOYO
FINANCIERO A
EXPORTACION
POLÍTICA
CAMBIARIA
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
53
INVIMA
Ente dedicado al control y vigilancia la calidad y
seguridad de los productos farmacéuticos y
alimenticios.
VISTO BUENO
PRODUCTO
• Medicamentos
• Alimentos
• Cosméticos
•Licores
•Equipos de
Medicina
•Materias primas para producción de alimentos,
cosméticos y demás productos de consumo
humano.
•Productos alimenticios que requieran algún
proceso previo para su consumo humano.
•Bebidas alcohólicas.
•Equipo e instrumental médico.
54
Contribuir
al
desarrollo
agropecuario
sostenible, mediante la prevención, control y
disminución de problemas y riesgos sanitarios,
biológicos y químicos que afecten la
producción agropecuaria y al hombre.
PRODUCTOS
• Animales
y plantas vivas, Productos de
origen animal o vegetal sin procesar
55
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
determinacion
de origen
aprobacion
certificado
de origen
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
solicitud de
autorizacion
de embarque
V.B. y cupos
de
exportacion
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
56
Agencias de Aduanas
Personas Jurídicas autorizadas por la DIAN, orientadas a garantizar que los
usuarios del comercio exterior que utilicen sus servicios cumplan con las normas
legales.
Tienen como fin esencial colaborar con las autoridades aduaneras en la estricta
aplicación de las normas legales relacionadas con el comercio exterior.
Decreto 2685 / 99
Sociedades de
Intermediación
Aduanera
Decreto 2883 / 08
Agencias
de Aduanas
Agencias de Aduanas
Decreto 2685 / 99
Nivel
1:
$400.000.000
Decreto 2883 / 09
Patrimonio
Nivel 1: Patrimonio $3.500.000.000. Garantizando
prestación del servicio en todo el TAN.
Nivel
2:
Patrimonio
$130.000.000 y actuación en una
de
las
siguientes
administraciones: Bucaramanga,
Cartago, Cúcuta, Ipiales, Maicao,
Manizales, Pereira, Riohacha,
Santa Marta, Urabá o Valledupar.
Nivel 2: Patrimonio $438.200.000. Garantizando
prestación del servicio en todo el TAN, salvo las
restricciones.
Nivel 3: Patrimonio $40.000.000
y actuación en una de las
siguientes
administraciones:
Arauca, Inirida, Leticia, Puerto
Asís, Puerto Carreño, San
Andrés, Tumaco o Yopal.
Nivel 3: Patrimonio $142.500.000 y actuación en
una
de
las
siguientes
administraciones:
Bucaramanga, Cartago, Cúcuta, Ipiales, Maicao,
Manizales, Pereira, Riohacha, Santa Marta, Urabá o
Valledupar.
Nivel 4: Patrimonio $44.000.000 y actuación en una
de las siguientes administraciones: Arauca, Inirida,
Leticia, Puerto Asís, Puerto Carreño, San Andrés,
Tumaco o Yopal.
Obligaciones y Responsabilidades de
las Agencias de Aduanas
Implementar todas las medidas tendientes al
conocimiento del cliente para la protección de
prácticas de contrabando, lavados de activos,
evasión, etc.
Actuar de manera eficiente, transparente, ágil y
oportuna en el trámite de las operaciones de
comercio exterior ante la autoridad aduanera
Prestar los servicios de agenciamiento aduanero, de acuerdo con el nivel de agencia de aduanas, a los usuarios de
comercio exterior que lo requieran
Suscribir y presentar las Declaraciones y documentos relativos a los regímenes de importación, exportación y
tránsito aduanero, en la forma, oportunidad y medios señalados por la Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales de conformidad con la normatividad vigente y responder por la veracidad y exactitud de los datos
consignados en ellos.
Liquidar y cancelar los tributos aduaneros y
sanciones a que hubiere lugar, de acuerdo con lo
previsto en la normatividad aduanera
Contar al momento de presentar las declaraciones
de importación, exportación o tránsito, con todos
los documentos soporte requeridos
60
61
62
63
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
determinacion
de origen
aprobacion
certificado
de origen
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
solicitud de
autorizacion
de embarque
V.B. y cupos
de
exportacion
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
64
65
PROCESO GENERAL DE UNA EXPORTACIÓN
registro
nacional
como
exportador
estudio
de
mercado
tramites
envio
aceptacion contratacion documento diligencias
ministerio
cotizacion cotizacion transporte de embarque
DIAN
de comercio internacional y medio de y seguro
exterior
pago
analisis
de
preferencia
arancelaria
registro
productor
nacional
investigacion
de
mercados
oferta
exportable
factura
comercial
funcion
del
declarante
solicitud
impresión
recibe
de
licencia
la mercancia
autorizacion
de
y elabora
de
importacion el documento
embarque
de
transporte
lista de
embarque
determinacion
de origen
V.B. y cupos
de
exportacion
aprobacion
certificado
de origen
certificado
de origen
documento
de
transporte
funciones
del
transportad
solicitud de
autorizacion
de embarque
exportador reconocimiento
recibe y
del cert.
reintegra
las divisas
recibe el
certificado
despacha la
mercancia
ingreso de
la mercancia
a zona
primaria
inspeccion
no inspeccion
autorizacion
de embarque
de la
mercancia
recibe
certificacion
del
embarque
con el
manifiesto
67
COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIÓN
FABRICACION
•Materia prima
•Mano de obra
•Insumos
•Depreciación de
equipos
COMERCIALIZACION
•Administrativos
•Promoción
•Ventas
•Financieros
•Empaque
•Embalaje
•Etiquetado
68
COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIÓN
PORTUARIOS
INTERNACIONAL
•Manejo de carga
• Flete
•Almacenaje
• Seguro
•Documentos
•Vigilancia portuaria
•Carga y estiba
•Pesaje de carga
•Utilización de
instalaciones
69
Muchas Gracias!!!
[email protected]
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