“Gamesa: la globalización como oportunidad de futuro”

Los Encuentros de La Comercial
“Gamesa: la globalización como
oportunidad de futuro”
Jorge Calvet
Presidente & CEO
Gamesa
22 de septiembre de 2011
GLOBAL TECHNOLOGY
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El Presidente Barack Obama en Gamesa
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Buenos días Señoras y Señores
Agradezco a todos Uds. la oportunidad de compartir este encuentro que nos permitirá conocer que es
Gamesa, como ha llegado hasta lo que es hoy, como ha ido evolucionando su entorno y, en particular, los
efectos de la globalización en la Corporación.
Debemos agradecer muy encarecidamente a los responsables de organizar “Los Encuentros de La
Comercial” por su acierto al elegir como tema de este encuentro “La globalización como oportunidad de
futuro”, porque es fundamental para mejorar la respuesta de cada empresa ante los retos que nos son
comunes en la nueva coyuntura global y local.
El tema de esta intervención tratará de resumir las vicisitudes que Gamesa ha tenido que afrontar para
llegar a ser un referente tecnológico en la industria eólica en el mundo, pero también la de transmitirles
mi convencimiento de que -en el escenario global de la economía en la que se mueve nuestro país- tienen
mayores probabilidades de éxito los grupos humanos organizados que saben anticiparse a los retos de su
medio y largo plazo, desarrollando estrategias que, en su conjunto, garantizan las ventajas relativas
necesarias para competir en mercados compartidos.
En nuestro caso, el sector eólico industrial español ha sido ralentizado hasta paralizar su crecimiento. A las
razones generales de la actual crisis, deben añadirse las erráticas decisiones políticas del Gobierno que,
por cambios imprevistos en las reglas de juego establecidas, han generado incertidumbre, retrayendo la
inversión en el sector. Circunstancia esta que se agrava en algunas Comunidades Autónomas por las
consecuencias derivadas de la asignación de MW, que algunos Gobiernos autonómicos están realizando
en sus planes eólicos regionales. En definitiva, se está generando un paro innecesario en nuestro sector ya
que, en España, aún hay capacidad para duplicar la potencia actualmente instalada.
Y, a pesar de esta coyuntura local desfavorable en su propio país de origen, Gamesa reafirma su vocación
estratégica de consolidar su proyecto empresarial como un referente mundial.
Van a permitirme que les presente la historia de la globalización de Gamesa que le ha permitido competir
con éxito en un sector emergente y global.
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Índice
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Gamesa tiene presencia industrial en 3 continentes
y comercial en más de 30 países
¿Qué es Gamesa?
Principales magnitudes
• €2.764 Mill. Ventas en 2010
• €800 Mill. Capitalización Bursátil; Cotiza en la Bolsa Española desde el 31 de
Octubre del 2000 (miembro delÍndice IBEX 35 desde 2001)
• 30 instalaciones de fabricación ubicadas en 3 continentes (España,
USA, China, India y Brasil)
• Presencia comercial en más de 30 países y activo en 57
• > 7.200 personas empleadas en todo el mundo
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Gamesa ofrece una solución única a sus clientes
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Principales magnitudes de la industria eólica en 2010
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Con un 6,6% de cuota de mercado en 2010, se encuentra entre los 5 principales
fabricantes en 7 de los 10 mercados más importantes
GAMESA es la única empresa del
sector que ha incrementado su cuota
de mercado
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Un empresa muy activa en el sector de fabricación de aerogeneradores
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INDICE
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Gamesa adapta continuamente su estrategia a la demanda con el objetivo de
maximizar la creación de valor para el accionista
Gamesa en el tiempo
1976
1990
2000
2006
2009…
 Fase Expansión  Desarrollo
Tecnológico
 Focalizado en
eólica
Descripción
Actividades
 Desarrollo nuevo  Industria automóvil,
negocio
Aeronáutica, Eólica
 Aeronáutica,
Eólica, Solar
 Oportunida-des
de negocio
 Actividad tecnologica
 e industrial
 Conocimiento
interno/alta
subcontratación
Accionistas
 Emprendedores
(fundadores)
 Emprendedores
 IBV
(pre-salida a bolsa)
 Focalización en la
 Focalización en

actividad tecnológica
eólica: Crecer
e industrial con
conjuntamente con
perspectivas de
clientes clave y en
crecimiento
mercados
estratégicos

 IBV
 IBV: 26%

 Nefinsa
 Iberdrola: 6%
Salida a bolsa
KPI
 Beneficio
Neto
 Beneficio Neto
 Beneficio Neto
 ROCE
 Sostenibilidad Financiera
 Crecimiento
 Crecimiento
 Crecimiento
 Crecimiento
Objetivo de Gestión
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 Gestión
profesionalizada
 Fase
Crecimiento
 Fase puesta
en marcha
 Focalizado en
eólica
Ganar cuota de
mercado a través
de CoE
Iberdrola: 24%
Casa Grande: 5%
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Índice
1. ¿Qué es Gamesa?
2. ¿Cómo ha llegado hasta lo que es hoy?
3. Las estrategias de las diferentes “Eras Gamesa”
4. Conclusión
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Al principio, Gamesa centró sus esfuerzos en la consolidación de su negocio en españa, uno
de los pocos lugares con el apoyo regulatorio y condiciones propicias de financiación
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Gamesa abre su negocio a nuevos mercados con mayor es perspectivas de crecimiento
(EEUU y China) y establece relaciones a largo plazo con clientes clave
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Gamesa ha reforzado su cartera de productos y tecnología con el fin de dar la oferta de
valor más adaptada a las necesidades del cliente
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Principales magnitudes de la industria eólica en 2010
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El éxito de Gamesa está basado en la flexibilidad para adaptarse a la demanda,
protegiendo siempre la creación de valor para el accionista
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En definitiva, señoras y señores, la flexibilidad ha sido y es nuestra característica fundamental, la que nos ha permitido
adaptarnos a la demanda para ir consolidando a Gamesa, como un referente mundial en la satisfacción sostenible de
las necesidades energéticas por la mejor calidad-precio-tiempo de sus ofertas en cada mercado concreto.
Sabido es que no hay mercado que no esté condicionado por la globalidad mundial de la economía del siglo XXI.
También es verdad, sin embargo, que cada mercado concreto está, además, condicionado por las particularidades de
cada país, que obligan a la flexibilidad necesaria para competir en cada uno de ellos.
Característica fundamental de la coyuntura actual de Gamesa es, precisamente, responder con éxito al reto de
conjugar las condiciones globales comunes propias de nuestra actividad con las condiciones locales particulares de
países concretos, de modo y manera que pueda ofrecer productos, sistemas o servicios que resulten competitivos a
nuestros clientes, tanto de cada lugar donde echamos raíces como de otros países del mundo. Ese es el secreto del
éxito de una empresa en la nueva era global, en la que la simple deslocalización no garantiza ningún éxito, si no logra
la integración exitosa en cada mercado real.
Y es precisamente en estas circunstancias en las que debemos aprender a encarar y gestionar con acierto y
determinación esta doble condición de lo global con lo particular de cada contexto.
Como habrán podido darse cuenta a lo largo de este coloquio para Gamesa la globalización ya ha fue una oportunidad
que supo aprovechar, y seguirá siendo una oportunidad en el futuro. El sector eólico presenta nuevas y atractivas
oportunidades, pero éstas, en definitiva, nos sitúan en escenarios de mercado global condicionado por procesos
complejos de regulación-desregulación, así como de intervenciones sujetas a planes de abastecimiento locales y
regionales en revisión. En este contexto de incertidumbres hay, sin embargo, certezas evidentes sobre la contribución
que el sector eólico aporta para resolver el problema energético de la humanidad local y globalmente.
Se trata, seguramente, del reto más importante para todas las personas que estamos implicadas en este gran
proyecto llamado Gamesa, pero también, como todo reto, es una nueva oportunidad para afianzarnos como empresa
consolidada en esta coyuntura.
Muchas gracias
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Muchas gracias
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