21 Formas de Promocionar su Sitio Web

Mtro. Josué René Sánchez Martínez.
21 Formas de Promocionar su Sitio Web
Comercio Electrónico
21 Formas de Promocionar su Sitio Web 2011
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21 Formas de Promocionar su Sitio Web
Veremos algunos de los métodos convencionales los cuales podrán ser refrescados o recordados si usted es
un experimentado mercadólogo y algunos métodos no convencionales que lo harán destacarse.
Si usted realizara solo dos de estos métodos, le garantizo que no sólo verá un incremento de su tráfico, sino
también de sus ganancias.
1. Pay Per Click
¿Está corriendo campañas pay per click y usando el Centro de Anuncios de Google, Overture y MSN?
Soy un gran fanático del uso de PPC para dirigir una gran cantidad de tráfico al sitio web y entonces,
refinar mis keywords según vea desde donde llegan los resultados.
Si usted es novato en PPC le recomiendo registrarse en el curso gratuito de Perry Marshall: 5 Day Adwords
(www.adwordsongoogle.com) y también invertir en su libro Adwordsl... bien valen su reducido precio de
$47.
2. Su propio Ezine/Newsletter
Esto no haría falta decirlo. Sin embargo, me he suscripto a muchos ezines que dan buen contenido ¡pero
que parece que nunca promocionan su propio sitio web!
Cada newsletter que sale debería contener un “llamado a la acción” que dirija a la gente de regreso a su
sitio web. Incluso un mejor resultado debería ser llevar a la gente a una oferta específica en su sitio web.
3. Tarjetas Comerciales
¿Tiene tarjetas comerciales? Si usted puede tener un negocio online y sin embargo no quiere hablar con
sus clientes, es lamentable, ¡hágase real! En la vida diaria, usted encontrará personas y hablará con la
gente y esto presenta una oportunidad de marketing ideal.
Cuantas veces le han preguntado (o ha preguntado usted) "¿A qué se dedica?". Esta es una oportunidad
ideal para mencionar su sitio web y darle una tarjeta comercial con la dirección de su sitio web en ella.
Además, use el reverso para agregar una declaración de beneficios o hacer una oferta.
Mtro. Josué René Sánchez Martínez.
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4. Networking
Asista los eventos relacionados a su nicho. ¿Hay ferias a las que pueda ir? ¿Qué hay de los shows Públicos
o eventos? Asistimos a diferentes eventos de nuestro nicho de mercado y siempre vamos a cada uno con
un plan de lo que queremos alcanzar. ¿Con quién queremos hablar, reunirnos o contactarnos?
¡A menudo, esto es suficiente para comenzar una conversación cuando la gente nos pregunta que
hacemos! Si usted tiene un negocio relacionado con un sitio web debe asistir a los eventos relacionados
con su mercado.
5. Notas de Prensa
¿Confía en el poder de la prensa? Una bien calculada y bien diseñada nota de prensa puede darle una
inmensa exposición de marketing ¡incluso en radio y TV!
¡El Miembro Gold de Internet Marketing Review Tom Cone usó una bien diseñada nota de prensa para
conseguirse un programa en un show de TV regional!
No le diré exactamente sobre qué es su producto pero ¡tiene que ver con las servilletas plegables!
6. Artículos
Siento machacar sobre el uso de artículo de nuevo pero, son la única forma más efectiva gratuita de
promocionar su sitio web.
Ahora, hay literalmente miles de sitios web directorios de artículo esperando que liste su artículo para
tomar ventaja de este hecho. No desprecie publicar también su artículo offline.
Tengo artículos publicados en dos revistas offline cada mes. Una es una revista relacionada con los
negocios y la otra es una revista relacionada a los pasatiempos.
¿Cómo las manejé? Simple, me contacté con el editor de la revista y le dije que era el propietario del sitio
web nicho X y que tenía varios artículos que podrían ser de interés de sus lectores. Entonces le dije que
podían publicarlos gratuitamente en tanto mencionaran el sitio web al final del artículo.
Ambos editores dijeron si, ¡con uno dándome una publicidad de página completa cada mes como
agradecimiento por enviarle mi artículo!
Mtro. Josué René Sánchez Martínez.
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7. Envíos de Cartas
Si usted tiene una base de clientes y potenciales dentro de su nicho, entonces, una simple carta es una
forma económica de promocionar su sitio web. Con una carta, le recomiendo dirigir al lector a una oferta
especial sobre su sitio web o a su email / llamado a más información.
¿Qué pasa si no tiene los nombres y direcciones de la gente para escribirles? Mire las revistas dentro de su
nicho y contáctelos para ver si alquilan su lista de suscriptores.
Entonces envíe una carta ofreciendo un informe gratuito / regalo / oferta si visitan su sitio web y se unen a
su lista de correo.
Entonces, tenga un proceso de seguimiento que lo lleve finalmente a vender un producto o recomendar el
producto de un afiliado.
También, controle los vendedores de listas para encontrar listas dentro de su nicho.
USA tiene miles de miles de revistas nicho y vendedores de listas y aún si los envía con precios del RU aún
son precios muy razonables.
Incluso puede contactar a muchas empresas que imprimirán y enviarán su carta directamente desde USA.
8. eBooks
En la forma de informes especiales PDF están siendo usados cada vez más en las secuencias de
lanzamiento gracias a la Fórmula de Lanzamientos de Productos de Jeff Walkers, sin embargo, no piense
que sólo puede usarlos para la secuencia de lanzamiento.
Un bien reunido ebook sobre su tema que enlace a su sitio web, puede convertirse en un poderoso
promotor de su sitio cuando es usado correctamente. Ofrezca el ebook a sus suscriptores actuales y
clientes y anímelos a pasarlo a sus propias listas, amigos, familiares y colegas para que ellos puedan
beneficiarse leyéndolo. Incluso puede usarlo como una forma de registro para nuevos suscriptores, de
nuevo, animándolos a pasarlo.
Una advertencia. Una ostensible promoción de ventas o ebook repleto de enlaces de afiliados, fallará
miserablemente… asegúrese que su ebook apele a su mercado objetivo y que tenga el factor de pase
incorporado en la información que provee.
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Tengo un ebook de 35 páginas que aún envía tráfico a uno de mis sitios nicho después de cuatro años de
haberlo enviado… ¡y no lo promuevo desde hace dos años!
Una vez que su ebook promocional ha salido, ¡nunca sabrá donde terminará o dejará de enviarle tráfico!
9. Publicidad en Radio
Ahora, usted podría pensar que la publicidad radial está fuera de su liga y si estuviera vendiendo eBooks
por $30 ¡probablemente tenga razón! Sin embargo, si sus productos están entes los cientos o miles de
libras o dólares, entonces la publicidad en radio podrían ser su camino.
Al correr una publicidad radial, tenga en cuenta que su “respuesta más esperada” vendrá de la persona
que oye el anuncio.
¿Qué quiere que hagan luego de escuchar su publicidad? No intente vender su producto en el anuncio,
haga una oferta o deles una razón excepcional para visitar su sitio web para conseguir un regalo, informe
gratuito, etc.
Capture sus detalles de contacto y entonces sígalos usando una secuencia autoresponder o, incluso mejor,
una campaña offline combinando el correo y el teléfono.
10. Programas de Afiliados
En resumen, aquí es donde la gente promueve su sitio web / producto y gana una comisión cada vez que
se hace una venta referida por él. Este es un ideal vehículo de adquisición de bajo costo (en términos de
inversión en marketing) que puede instalar en su negocio.
Los dos principales inconvenientes de los programas de afiliados son:
a) Reclutar afiliados que realmente hagan algo. Piense en términos del 97% y 3% con tradicionalmente
el 3% haciendo algo;
b) Entrenar y motivar a sus afiliados. Para hacer que su programa de afiliados de grandes resultados,
tendrá que invertir tiempo para entrenar a sus afiliados, dándoles herramientas para promover su sitio
como emails pre-escritos, artículos, imágenes, etc.
Dicho esto, podemos usar extensamente a los afiliados para promover nuestro sitio sobre Fútbol Infantil y
tener al 45% de nuestros afiliados promoviendo realmente el sitio.
La razón para ello es que tenemos un nicho de baja competencia e invertimos el tiempo para entrenarlos.
Mtro. Josué René Sánchez Martínez.
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11. Anuncios Clasificados
Corremos varios anuncios clasificados en publicaciones especializadas en nuestro nicho de mercado
mensualmente que dirigen a la gente a páginas de llegada específicas donde capturamos su nombre y
dirección de email como mínimo y los detalles de contacto completo cuando es apropiado.
Se sorprenderá de costo efectivas que son estos anuncios y el tráfico que llevan es altamente calificado.
Piense en esto, si alguien se tomó el tiempo de leer su anuncio en una revista, entonces va a su
computadora y le da sus detalles, es un cliente potencial caliente.
12. Compromisos de Oratoria
Hablar en público no le gusta a nadie, de hecho, conozco mucha gente que preferiría cortarse el brazo
derecho ¡antes de estar hablando frente a una audiencia!
Dicho esto, hablar en público es una gran forma de promover su sitio web usando varios métodos:
 Tenga su URL en cada diapositiva que use. Esta será mostrada a la audiencia Y si el evento está
siendo filmado, la gente que compre los DVDs lo verán;
 Mencione su URL en su charla, donde sea apropiado, no sobreabunde;
 Incluya su URL en cualquier material de mano que pueda usar;
 Use su URL en cualquier prenda de marca que vista. Tenemos polos, camisas y chaquetas con
nuestras URLs ¡bordadas en ellas!;
 Ofrezca una página de recursos en su sitio donde la gente pueda descargar una copia de su
presentación o añadidos que pueda ofrecer.
13. Teleconferencias
Participar como invitado en una teleconferencia es una forma ideal de colocar su nombre y sitio web
frente a los distintos prospectos.
Durante la conferencia mencione su sitio web varias veces, de nuevo, sin sobreabundar. Puede usar la
misma estrategia que en los compromisos de oratoria dando una página especial en su sitio web para
descargar más información a los asistentes.
Si el anfitrión está enviando información a su lista antes de la conferencia, pregúntele si puede incluir una
copia de su biografía y dirección web.
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14. Archivo de Firma de Email
Un archivo de firma, normalmente son sólo un par de líneas que da una breve descripción de usted y/o su
negocio, incluyendo su dirección web y que es incluido al final de sus emails. Muchos archivos de firma
contienen un sólido beneficio y una llamada a la acción para visitar el sitio web. No sobreabunde en su
archivo de firma pero de una razón atractiva para que los lectores visiten su sitio.
15. Enlaces Recíprocos
Esto involucra el intercambio de enlaces con otros sitios web usualmente dentro de su nicho de mercado;
sin embargo, he visto muchos enlaces recíprocos en sitios que no están relacionados.
Los intercambios de enlaces recíprocos fueron usados originalmente para construir su ranking de link
popularity en los search engines, aunque en los últimos años esto se ha convertido en menos efectivo ya
que la tecnología de los Search Engine ha avanzado.
Sin embargo, aún no rebaje los enlaces recíprocos.
En varios de nuestros sitios, aún buscamos sitios webs con alto ranking y alto tráfico donde podamos
beneficiarnos ambos del intercambio de enlaces recíproco.
En este caso, no lo estamos haciendo por el beneficio de los search engine sino por la pura razón de
generación de tráfico.
Un enlace en un lugar prominente en un sitio de alto tráfico, por su propia naturaleza, generará tráfico al
suyo. Y si usted tiene su sitio ajustado correctamente, debería poder capturar el nombre y dirección de
email de los visitantes.
16. Listados en Search Engine o SEO
Veamos las cosas directamente – no soy un experto en search engine de ningún tipo imaginable. De hecho,
he oído la mejor definición de SEO a principio del año pasado cuando fue llamado... "Search Engine
Optimista"
Sin embargo, entiendo los principios y hago estrategias para tomar ventaja de los listados de búsqueda
naturales.
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La forma más sencilla de agregar contenido a su sitio web y enlace desde una página index o site map en
su sitio web.
Corro muchos sitios que son simples sitios de cartas de ventas y muchos de ellos tienen un page rank de 3,
4 o 5.
Sin embargo, detrás de estas páginas hay varias docenas de páginas de contenido que están enlazadas a
través de la página index. Al controlar mis estadísticas puedo ver cuales páginas están dirigiendo tráfico y
en muchos casos nuevas ventas.
Cuando ajusto un nuevo sitio de ventas, uso tráfico PPC para saber como funcionará y para aquellas que lo
hacen bien, invierto tiempo agregando páginas de contenido para situarlas detrás del sitio principal.
17. Anuncios Clasificados
No estoy hablando sobre anuncios clasificados online sino de simples anuncios en revistas y publicaciones
de su nicho de mercado.
Esta simple estrategia nos ha generado miles de nichos de mercado e incluso ha hecho hasta que el equipo
editorial de la revista nos haya contactado para ver si nos gustaría contribuir a la revista misma.
En revistas especializadas a menudo puede colocar un anuncio clasificado por unas pocas libras o dólares y
saber que está alcanzando a su audiencia objetivo.
La idea de estos anuncios no es vender su producto fuera de la página sino dirigir a los lectores a su sitio
web y preferiblemente a la página de captura de nombres.
Para hacer esto, su anuncio debe contener el beneficio para que el lector deje la revista, se ponga online y
escriba su dirección web.
18. Su propio Negocio de Inventario
Si usted opera en muchos nichos de mercado distintos y sólo está vendiendo productos digitales entonces
esto puede no ser ideal para usted, sin embargo, si usted tiene un pequeño número de mercados,
entonces como mínimo yo haría imprimir tarjetas con su dirección web en ellas.
En nuestro nicho de mercado principal, tenemos tarjetas comerciales que a menudo tienen ofertas y un
llamado a la acción para animar a la gente a visitar nuestros sitios.
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También tenemos encabezadas, y si enviamos un producto físico, encerramos un inserto con nuestra
marca y una oferta u otro llamado a la acción para que tome el cliente.
19. Campañas de Email
Si la gente ya está en nuestra lista de email, este no debería ser el final de su proceso de dirigir tráfico.
Haciendo sub-listas de su lista principal, usted puede enviar mensajes enfocados para dirigir a sus clientes
y prospectos a nuevas páginas de venta y ofertas.
20. Foros
Usted ya puede conocer mi visión de los foros dentro de la arena del Internet Marketing. Sin embargo, los
foros en nichos de mercado aún son una forma ideal de dirigir tráfico a su sitio web. Sin embargo, por
favor, no promueva descaradamente su sitio en los foros… hay reglas que seguir.
Primero que todo, encuentre foros en su nicho y gaste un poco de tiempo “acechando” los posts y viendo
como son respondidos. Después de un corto tiempo, se acostumbrará al board y ellos le permitirán
cualquier promoción de sitios web o si usted puede usar un archivo firma al final de su post.
Una vez que entienda las reglas comience a responder algunas de las preguntas del board, y deje su URL
y/o archivo firma al final. Mi propia visión con los foros no marketing es no tratar de responder a todas las
consultas; responda sólo unas pocas y respóndalas completamente con muy buenos consejos y
sugerencias.
Esto lo hará notar más y construirá credibilidad con las otras personas del board.
21. Teleconferencias
Las teleconferencias son una forma ideal de construir rápidamente una lista de email y son excelentes
herramientas para construir relaciones también.
Usted puede tener tanto un llamado a afiliación gratuito como hacer que los asistentes paguen un
honorario. De una u otra forma, yo me acercaría a otros “jugadores” dentro de su mercado y les pediría
que promovieran su llamado por usted. Con un llamado pago, puede ofrecer un trato de afiliado.
La llamada debería hacerse sobre un tema específico y durante el llamado usted puede hacer referencia a
varias páginas de su sitio o hacer ofertas de ventas específicas para los asistentes.
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Con una llamada gratuita usted puede poner grabaciones en MP3 disponibles animando a sus asistentes a
decirles a otros sobre él. Esto creará un efecto viral ya que el llamado será pasado y retornará en tráfico
hacia su sitio web.
Tengo un mp3 que grabé hace 3 años que aún dirige tráfico a uno de mis sitios cada semana!
Aquí tiene la conclusión de las '21 formas de promover su sitio web'. ¿Cuáles pondrá en práctica en su
negocio? Correr un exitoso negocio web es simple, pero no fácil. Si fuera fácil, todo el mundo lo haría. Sin
embargo, es simple...
¿Qué podría ser más simple que tener un producto que la gente esté buscando activamente
y dejándoles saber de dónde pueden obtenerlo?
Tomado de:
http://www.marketing-web.com.ar/promocion_web/21_formas_promover_su_sitio_web.htm
Mtro. Josué René Sánchez Martínez.
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