IPE Programación Académica ene-jun 2007

programación
académica
ene-jun 2007
www.ipe-hn.com
El valor de la formación especializada
índice
03 Diez años de luces y sombras para el sector
04 IPE en cifras
07 IPE, la referencia para los profesionales del sector inmobiliario
08 Máster en Dirección de Empresas Promotoras Inmobiliarias (MDPI)
10 Máster en Urbanismo y Gestión de Suelo (MUGS)
12 Programa de Alta Dirección de Empresas Inmobiliarias (DEI)
14 Programa Experto en Urbanismo y Desarrollos Inmobiliarios (UDI)
16 Asociación UDI
17 Programación Académica enero-junio 2007
21 Programa Experto en Marketing Inmobiliario (EMI)
22 Programa Experto en Project Management Inmobiliario (PMI)
23 Programa Innovación en la Venta del Producto Inmobiliario (VIN)
24 Programa Experto en Gestión de Proyectos de Vivienda de Protección (GVP)
25 Programa Experto en Fiscalidad Inmobiliaria (FIN)
26 Formación a medida de las Empresas (Programas In Company)
28 La Investigación Académica en IPE
30 Cluster Inmobiliario: mucho más que una Asociación de Alumnos
31 IPE online, una nueva forma de vivir la diferencia
diez años
de luces y sombras para el sector
Hacer más competitivo a
un sector haciendo mucho
más eficaces a los
empresarios, directivos y
profesionales que en él se
ganan la vida.
Han pasado diez años desde que se hiciera
realidad la idea de crear una Escuela de
Negocios para el Sector Inmobiliario.
Durante este tiempo hemos sido espectadores de excepción de un sector clave en
la economía de nuestro país, de todo un
sector. Hemos formado y apoyado en su
trayectoria a jóvenes empresarios y directivos que en pocos años han logrado
registros muy destacados; a profesionales
de la arquitectura o del derecho que han
visto consolidar en poco tiempo estudios
y despachos que hoy diseñan y asesoran
sobre los grandes proyectos arquitectónicos y urbanísticos de nuestras ciudades;
hemos visto crecer esas ciudades... Y esto
nos ha permitido sentirnos vivos.
Hoy, con esa perspectiva temporal podemos, más que nunca y posiblemente
como nadie, constatar las luces y las
sombras de un sector que si las tiene es
por ser "infinitamente generoso" en sus
mejores momentos y "tremendamente
justiciero" cuando nos dejamos llevar por
la complacencia y soberbia desmedida
que en algunos casos, quizá en muchos,
del éxito se derivan.
Marcial Bellido Muñoz
Director General de IPE
continuidad y supervivencia en el medio
y largo plazo.
Posiblemente nos encontremos en la frontera de un cambio de tendencia en nuestro
sector y, por tanto, ante una nueva etapa.
Sea cual sea el sentido del cambio, pronto
lo descubriremos: el mismo exigirá adaptación y con ello un redefinir estrategias,
objetivos y medios. Nada que nos resulte
nuevo. En diez años hemos sabido de la
gestión de la abundancia y también de la
basada exclusivamente en el talento que
diferencia y genera valor para los clientes
aún en las situaciones más adversas.
Nos gustará compartir con usted toda esa
experiencia a través de algunos de los
programas que en este documento le
presentamos, alguno de ellos habiendo
batido récord, y todos diseñados y desarrollados desde el más absoluto compromiso de calidad hacia quien en IPE confía.
Espero que nos de la oportunidad de
demostrarlo.
Hasta muy pronto.
Es ahí donde la Cátedra Inmobiliaria de
IPE concentra desde entonces sus esfuerzos. En hacer más competitivo a un sector
haciendo mucho más eficaces a los empresarios, directivos y profesionales que
en él se ganan la vida. Ayudarlos a maximizar sus resultados, entendiendo éstos,
no como fruto de la brillantez de un momento o de una operación concreta, sino
como el resultado de una estrategia de
3
el resumen de diez años
Algunos de nuestros mejores avales
4
AAREAL BANK AG
CIA HISPANO MARROQUI DE GAS Y ELECTRICIDAD, S.A.
ESPARTINAS HOGAR 2000, S.L.
IBERDROLA INMOBILIARIA, S.A.U.
ABENGOA, S.A.
CLAUDIA SOL, S.L.
ESTRUCTURAS LA SIERRA, S.L.
INDUSMETAL TORRES, S.L.
ACCIONA
CLAVES GESTION URBANA, S. L.
ESTUDIO DE ARQUIT.Y URBNI. A. ASENJO Y ASOC., S.L.
INDUSTRIAL Y COMERCIAL ASPE, S.A.
ACP LEVEL, S.L.
COANTISA
ESTUDIO DE INGENIERIA JI, S.L.
INDUSTRIAS ESPEJO, S.A.
ACSA AGBAR CONSTRUCCION, S.A.
COMA, S.L
EUROGRUAS ALGECIRAS, S.A.
INFAD DE AGUADULCE, S.L.
AGUADULCE DE VIVIENDAS S.L.U.
COMERCIAL NAVARRO HNOS. MALAGA, S.A.
EVE MARINA, S.L.
INFEMAR CONSULTING, S. L.
AGUIRRE NEWMAN MADRID, S.A.
COMMERCIA, ACTUAC. COMERCIALES Y OCIO, S.L.
EXCLUSIVAS CAMACHO, S.L.
ING REAL ESTATE
AIFOS ARQUITECTURA Y PROMOCIONES, S.A.
COMPAÑIA AGRICOLA TORREBREVA, S.A.
EXCMO AYUNTAMIENTO DE RUTE
INGECONSER, S.A.
ALAMEDA INDUSTRIAL, S.L.
COMUNIDADES DEL SUR, S.A
EXCMO. AYUNTAMIENTO DE COLMENAR
INMOBA,SERVICIOS INMOBILIARIOS, S.L.
ALAR GRUPO INMOBILIARIO, S.A.
COMUNIDADES GARANTIZADAS GESP-HABITAT, S.L.
EXCMO. AYUNTAMIENTO DE CORDOBA
INMOBILIARIA ACINIPO, S.L.U.
ALCAIDESA HOLDING, S.A.
CONDE VERA, S.A.
EXCMO. AYUNTAMIENTO DE ESPARTINAS
INMOBILIARIA ALCOBA CABELLO, S.C.
ALCAIDESA INMOBILIARIA, S.A.
CONSEJO REGULADOR D.O. BAENA
EXPLOTACIONES ZYL, S.L.
INMOBILIARIA AMUERGA
ALFILDAMA, S.L.
CONSORCIO EUROPEO PARA LAS TELECOM, S.A.
EXPO-AN, S.A.
INMOBILIARIA CALIFAL, S.L.
ALGECIRAS GESTION INMOBILIARIA 2003, S.L.
CONST. Y PROMOC. BALCONES DEL GENIL, S.L.
FABRICIUS GMBH & CO DEVELOPMENT KG ESPAÑA
INMOBILIARIA DEL SUR, S.A.
ALJONOZ S.A. DE PROMOCIONES
CONSTRUCCIONES BONIFACIO SOLIS, S.L.
FADESA INMOBILIARIA, S.A.
INMOBILIARIA ECHEVERRIA, S.A.
ALMER INVEST, S.L.
CONSTRUCCIONES ENRIQUE MOYA, S.L.
FCC CONSTRUCCION, S.A.
INMOBILIARIA GRUPO NEVADA
ALMERIMATIK SISTEMAS INFORMATICOS, S.A.
CONSTRUCCIONES FRA, S.A.
FERROVIAL INMOBILIARIA, S.A.
INMOBILIARIA MARBELLA, S.A.
ALTASUR INGENIERIA Y PROYECTOS, S.L.
CONSTRUCCIONES MIGUEL REBOLLO, S.L.
FIDESUR PROGESUR, S.L.
INMOBILIARIA NEVADO, S.L.
AMASUR, S.L.
CONSTRUCCIONES NATIVAN, S.L.
FORCADELL & RIGAL ASOCIADOS, S.L.
INMOBILIARIA URBIS, S.A
ANTELO Y UBICO, S.L.
CONSTRUCCIONES VERA, S.A.
FORO CONSULTORES INMOBILIARIOS
INMOBILIARIAS ESPACIO
ARCOS JARDINERIA MEDIO AMBIENTE, S.L.
CONSULTORA URBANISTICA Y DE EXPANSION, S.L.
FRAI, DESARROLLO INMOBILIARIO, S.L.
INMOSERVI, S.C.
ARDISEMA, S.L
CORDOBESA DE PROYECTOS E INVERSIONES, S.A.
FRIGORIFICOS ANDALUCES DE CONSERVA DE CARNE, S.A.
INSTITUTO DE FOMENTO DE ANDALUCIA
ARENAL 2000, S.L.
CORMAN ZONA SUR, S.A.
FUERTE HOTELES, S.L.
INSTITUTO VALENCIANO DE VIVIENDA, S.A.
ARMENTEROS CASTRO, JOSE LUIS
CORPORACION DE MEDIOS DE ANDALUCIA, S.A.
GAETEC DESARROLLOS INDUSTRIALES, S.L.
INVERSIONES ANGLOSPAN, S. L.
ARQUITECTURA Y URBANISMO ALMANZORA, S.L.
CORPORACION INMOBILIARIA DOÑA JULIA, S.L.
GARU FOMENTO Y GESTION INMOBILIARIA, S.L.
INVERSIONES AVANZADAS EN TECNO. DE LA COMUNI-
ASESORAMIENTOS TECNICOS MALACITANOS, S.L.
CORSAN-CORVIAM CONSTRUCCION, S.A.
GAZTELEKU 2000, S.L.
CACION, S.L.
ASFALTOS Y CONSTRUCCIONES UCOP, S.A.
COVAP
GEA 21, S.A.
INVESTCASA IURIS
ASOC.DEPRODUC.ALIMEN.DE CALIDAD DEL LITORAL
CRISMONA, S.A.
GECOVI, S.A.
ISIDORO RIVAS DIAZ, S.L.
JANDA
CRISTALERIA CECILIO, S.A.
GENINTER INMOBILIARIA, S.A.
J&A GARRIGUES, S.L.
ASOCIACION EMPRESARIAL TURISMO JANDA LITORAL
CUMACA MOTOR, S.L.
GESA INMOBILIARIA, S.L.
JAIME PROYECTOS INMOBILIARIOS, S.L.
ATIS AUGUSTE THOUARD, S.A.
CUMAN SEVILLA INMOBILIARIA, S.L.
GESADE & GRUPO GT PROMOCIONES, S.L.
JARPE 2000, S.L.
ATLANTIC COPPER, S.A.
DAVILA GUERRERO, RAMON
GESBOGAR, S.L.
JARQUIL ANDALUCIA, S.A.
AUDITORES CONSULTORES, S.L.
DE LA TORRE Y ASOCIADO, S.L.
GESPLAVI, S.L.
JAYLE INVERSIONES, S.L.
AUTOTALLERES LA VEGA, S.L.
DEHESA LA BALLENA, S.L.
GESPROANLI, S.L.
JKI, S.L.BIZKAIKO EGIN BIDEA
AVALONT&ASOCIADOS CONSULTORES DE EMPRESAS, S.L.
DEILIN, S.L.
GESPROLAR, S.A.
JOEMAN, S.L.
AYUNTAMIENTO DE ALJARAQUE
DIMENSUR, S.L.
GESTION DE OBRAS Y REFORMAS, S.L.
JOSE DIAZ GARCIA, S.A.
AZKOYEN HOSTELERIA, S.A.
DISTRIBUCIONES DISNAGAR, S.L.
GESTION INMOBILIARIA URBAMAR, S.L.
JUAN BUENO Y CIA, S.A.
BANCO ANDALUCIA, S.A.
DISTRIBUIDORA DE LA OFICINA,DISOFIC, S.L.
GESTION Y FINANZAS CONSULTORES, S.L.
KAJUMA SISTEMA INTEGRAL DE CONSTRUCCION
BANCO BILBAO VIZCAYA ARGENTARIA, S.A.
DOLMAR ADMINISTRACIONES PATRIMONIALES, S.L.
GESTIONES FINANCIERAS ENRAMADILLAS, S.L.
KINOS VEGA, S.L.
BANCO HALIFAX HISPANIA, S.A.U.
DOLMEN CONSULTING INMOBILIARIO, S.L.
GESTIONES HIPOTECARIAS DE CORDOBA, S.L.
KPMG RECURSOS, S.A.
BANCO SABADELL, S.A.
DRAGADOS, S.A.
GESTIONES Y EXCLUSIVAS DEL SUR, S.A.
LA CARTUJA ESTUDIOS, S.L.
BARIN CENTRO INMOBILIARIA, S.L.
DTZ ASESORES INMOBILIARIOS INTERNACIONALES, S.A.
GESTORES TECNICOS OSBORNE,S.L.
LA FLOR DE RUTE, S.L.
BELLEVUE, S.L.
DUALPE, S.A.
GIJON Y SALINAS, S.A.
LA QUINTA CLUB DE GOLF, S.A.
BERMUDEZ ESCALONA S.L.
DUSE, S.L.
GOYA 900, S.A.
LA SABIKA PROMOCIONES, S.A.
BLOQUE AZUL, S.L.
E.PLANFIC.Y DESARROLLO URBANIST. DE ESTEPONA, S.L
GRUPO ALCALA 70, S.A.
LA VEGA ANTEQUERANA
BUHARIA CORPORATE, S.L.
ECONOMETRICA. ANALISTAS INMOBILIARIOS
GRUPO ARANCE 2-M, 85
LABARO GRUPO INMOBILIARIO, S.A.
CAIXA GALICIA
EDIALCA, S.L.
GRUPO DE EMPRESAS RAFAEL GOMEZ SANCHEZ, S.L.
LAINER GRUPO INMOBILIARIO, S.A.
CAJA GENERAL DE AHORROS DE GRANADA
EDICOMOLL, S.L.
GRUPO DICO EMPRESARIAL, S.A.
LARIOS 2000 CONST. Y PROMOCIONES, S.L.
CAJA INMACULADA
EDIPSA CONSTRUCTORA, S.A.
GRUPO GECO, S.L.
LAS JACARANDAS DE VELEZ, S.L.
CAJA RURAL DE CORDOBA, S.COOP.CDTO.
EDUARDO DATO 69, S.L.
GRUPO INMOCARAL, S.A.
LATHER GESTION INMOBILIARIA, S.L.
CAJA RURAL DE GRANADA
EL DIA DE CORDOBA, S.L.
GRUPO LA SIERRA 1964, S.L.
LEISURE IMMO-SERVICE, S.L.
CAJA RURAL INTERMEDITERRANEA, S.C.C./ CAJAMAR
EL MONTE CAJA DE AHORROS DE HUELVA Y SEVILLA.
GRUPO MENA, S.L.
LIDL AUTOSERVICIOS DESCUENTO, S.A.
CAJA SAN FERNANDO
EMPRESA MUNICIPAL DE AGUAS CORDOBA, S.A.
GRUPO PRASA
LISBONA OIL, S.L.
CAJASUR
EMPRESA MUNICIPAL DE LA VIVIENDA DE CEUTA, S.A.
GUADACORTE, S.A.
LOEN & ASOCIADOS, S.L.
CALA GRANDE, S.L.
EMPRESA MUNICIPAL DE SUELO Y VIVIENDA, S.L.
HANSEATISCHE IBERIA, S.L.
LOIRA CONSULTORES, S.L.
CAMPOS DE CORDOBA, S.A.
EMPRESA PUBLICA DEL SUELO DE ANDALUCIA/EPSA
HAVILAND PROYECTOS INMOBILIARIOS, S.L.
LOPEZ DE HIERRO E HIJOS, S.L.
CARAMBANOS, S.L.
EMPRESA PUBLICA EMERGENCIAS SANITARIAS
HEREDEROS DE JUAN LISBONA, C.B.
MADRID GESTION, S.A.
CARRION DACOSTA Y ASOCIADOS, S.L.
EMPRESAS REUNIDAS HOSTELERAS DEL SUR, S.L.
HIERROS RUZ, S.L.
MAF & MAND, S.A.
CB RICHARD ELLIS, S.A
EMUVIJESA S.A.
HOGAR SUR GRUPO INMOBILIARIO, S.A.U.
MAF AUDITORES
CENTRO INTERNACIONAL TORROX-COSTA, S.A.
ENDESA, S.A.
HOTEL MONTE MALAGA GABRIEL ROJAS, S.L.
MANAGEMENT DEVELOPOMENT CONSULTING
INTERNAT, S.L.
PROMOCIONES RESIDENCIAL EL BREZO, S.L.
MANCHON DOMINGUEZ E HIJOS,S.L.
PROMOTORA CAPORCHANES, S.L.
MARISMAS DE TIERRAS BAJAS, S.L.
PROMOTORA CATALUNYA MEDITERRANEA, S.A.
MATERIALES DE CONSTRUCCION SERRANO, S.A.
PRONORTE UNO, S.A.
METALES LA ESTRELLA, S.L.
PROYECTO TRINIDAD, S.L.
MIGUEL Y RODRIGUEZ, S.L.U.
PROYECTOS COMERCIALES MEJIAS, S.L.
MOBILIARIO CORBAÑO, S.L.
PUERTO DULCE, S.L.
MOLINA CABALLERO HERMANOS, S.L.
RAYET PROMOCION, S.A.
MONTE ARCHANDA, S.L.
REAL PILO, S.L.
MONTEALTO, 2001, S.L
REIFS, S.L.
MONTERO ARMBURU ABOGADOS, S.L.
RENFE
MONTILLA 2002, S.L.
RESINDENCIAL LA VAGUADA, S.L.
MPDUNNE CONSULTING, S.L.
RIBERA DEL GUADALMINA SIGLO XXI, S.L.
NADALSOL, S.L.
ROSSO INMOBILIARIA 21, S.L.
NAUTICA SELEMAR, S.A.
RYL RIVERA MOLINA, S.L.
NORIEGA, S.A.
SAFAMOTOR, S.A.
NOTARIA PEREZ DE LA CRUZ MANRIQUE
SALCAR, S.L.
NOVASOFT SERVICIOS INFORMATICOS, S.A.
SALSA NATURA, S.L.
NOZAR GRUPO INMOBILIARIO, S.A.
SALVAGO TRES, S.L.
NUBLO INVERSORES, S.L.
SANCHEZ GINER, S.A.
NUEVA ARQUITECTURA DEL CAMPO DE GIBRALTAR, S.L.
SANMA DESARROLLOS URB., S.A.
NUEVO SAN BERNARDO, S.A.
SEGURESTIL
OBRASCAMPO, S.L.
SEHUCON CONSTRUCCIONES, S.L.
OBRASCON HUARTE LAIN, S.A.
SERVIHOGAR, S.C.A.
ODRADEM, S.L.
SHELL ESPAÑA, S.A.
ORES & BRYAN, S.L.
SIERRA BLANCA PROPERTIES, S.L.
P&R GRAFICS, S.A.
SIERRA MANAGEMENT SPAIN GESTION DE C. COMER-
PARADORES DE TURISMO DE ESPAÑA, S.A.
CIALES
PARQUE EMPRESARIAL S. BARBARA, S.L.
SIERRA RONDA, S.L.
PARQUE MALAGA, S.A.
SINDE RESTAURACIONES, S.L.
PARQUE NAZARET, S.L.
SOBIMA, S.A.
PAYRESA, S.L.
SOCIEDAD AZUCARERA LARIOS, S.A.
PEDRO PINO MARTINEZ, S.L.
SOCIEDAD DE DESARROLLO ECONOMICO LOREÑO, S.L.
PEÑA DE BAENA, S.L.
SOCIEDAD PARA EL DESARROLLO DE CARMONA, S.A.
PERALTA GONZALEZ ASOCIADOS, S.L.
SOMERSEN, S.A.
PINTURAS ANDALUCIA, S.A.GRUPO ACF.
SONIDUR CONSULTORES, S.L.
PLUS SUPERMERCADOS, S.A.
STAIG, S.A.
PREDAN, S.A.
SUELIA GESTION, S.L.U.
PROANSA, S.L.
SUELOS Y SOLARES SUMAN, S.L.
PROCANVAL, S.L.
SUNSET GOLF, S.L.
PROCOAL, S.L.
TAHERMO, S.L.
PROEX, S.L.
TASACIONES INMOBILIARIAS, S.A.
PROINSERMANT, S.L.
TAYLOR WOODROW DE ESPAÑA, S.A
PROISA EMPRESA CONSTRUCTORA, S.L.
TEODOSIO CONSULTORES, S.L.
PROLIMSUR, S.L.
TERCER MILENIO PROMOCIONES Y VIVIENDAS, S.L.
PROLUC, S.L.
TOSCARES, S.A.
PROM Y CONS. ANGULO SANCHEZ, S.A.
TTES. LA MURCIANA CENTRAL, S.L.
PROM. Y CONST. ANDALUZAS REIFZ, S.L.
UBBICALIA LOGISTICA E INDUSTRIAL, S.L.
PROMOCIONES ALJA 1973, S.L.
UMPRO 2000, S.L.
PROMOCIONES BARRANCO Y CARRILLO, S.A.
UNICAJA
PROMOCIONES CUEVAS SANCHEZ, S.L.
URBAIN, S.A.
PROMOCIONES FERNANDO FALERO, S.A.
URBANIZACION VALLE ROSARIO, S.L.
PROMOCIONES INDEPSON, S.L.
VALLEHERMOSO DIVISION PROMOCION
PROMOCIONES INMOBILIARIAS DINTEL JEREZ, S.L.
VD.E.M.A.S, S.A.
PROMOCIONES INMOBILIARIAS LA PRIMERA DE
VERNIER INMOBILIARIA, S.L.
ALMERIA, S.L.
VISASUR, S.A.
PROMOCIONES INMOBILIARIAS NUEVO MILENIO, S.L.
VTP PROPERTY ESPAÑA, S.A.
PROMOCIONES INROAL, S.L.
VYC 96, S.L.
PROMOCIONES MADEMA, S.L.
WASA PROPERTIES, S.A.
PROMOCIONES PUERTO CAÑON, S.L.
ZARDOYA OTIS, S.A.
IPE EN CIFRAS
Programas abiertos impartidos: 240
Programas a medida: 90
Alumnos: 5.000
Horas de formación desarrolladas: 20.000
Claustro de profesores: 215 (propio, asiduos
e invitados)
Comunidades Autónomas en que está
presente: Andalucía, Aragón, Castilla la Mancha, Euskadi, Extremadura, Madrid, Murcia, y
Valencia
5
ipe, la referencia
para los profesionales del sector inmobiliario
Son la actualización y la
innovación aplicadas a
la cadena de valor de
este sector las que nos
marcan el camino.
"IPE, Escuela de Negocios especializada".
"IPE, Escuela de Negocios de referencia
para los profesionales, directivos y empresarios del sector inmobiliario".
Hoy podemos hacer estas afirmaciones
con rotundidad, siendo nuestra actividad
formativa una de las principales razones
que nos permiten hacerlo.
En términos de marketing: amplitud y
profundidad de nuestra programación
académica. Amplitud en áreas, disciplinas y contenidos. Profundidad en formatos, metodología y presencia territorial.
Urbanismo, Alta Dirección, Análisis de
Viabilidad, Project Management, Marketing,
Ventas, Fiscalidad, VPO son algunos de
nuestros epígrafes. Programas Máster,
Superiores, de Especialización, Talleres
Prácticos y a Medida, nuestros encabezamientos. Del encaje de unos y otros nuestra programación en cada territorio.
José Manuel Luque
Director de Programas
de este sector las que nos marcan el camino, además de, por supuesto, las aportaciones de antiguos alumnos y claustro
de profesores que nos enriquecen con
una visión comparada de las peculiaridades inmobiliarias y urbanísticas a nivel
nacional.
En definitiva, desde la prospección de un
mercado, la valoración y la compra de un
suelo hasta la postventa y la aportación
de servicios de valor añadido, aproximándonos con realismo y fomentando la reflexión y el intercambio de experiencias
en lo relativo a todos los eslabones que
conforman el proceso de desarrollo de
esta actividad empresarial.
Esperamos que toda la información recogida en esta publicación le anime a vivir
la experiencia de la formación en IPE.
Será un placer contar con usted. Seguro
que nos ayudará a mejorar para el futuro.
Hasta pronto.
Pero ante todo, son la actualización y la
innovación aplicadas a la cadena de valor
7
MDPI
master en dirección
de empresas promotoras
inmobiliarias
El MDPI otorga a los participantes una cultura sobre
el negocio inmobiliario difícilmente equiparable con
otras ofertas formativas con
similar formato.
Nuestro Máster en Dirección representa
el compendio más exhaustivo de cuanto
un gestor debe saber para dirigir con éxito.
Nada que sea trascendente para entender
los factores claves del negocio inmobiliario
pasa desapercibido en el MDPI y, por
tanto, otorga a los participantes una cultura
sobre el negocio inmobiliario difícilmente
equiparable con otras ofertas formativas
con similar formato. Lograrlo sólo ha sido
posible desde la especialización sectorial
y multidisciplinar por las que IPE apostó
desde su origen y que año tras año se
han venido reforzando desde las aportaciones de los más de 5.000 alumnos que
desarrollan su actividad en estas disciplinas.
Un programa Máster exigente en el análisis
de los contenidos fundamentales, a la vez
que riguroso en la eliminación de lo superfluo para con ello lograr el siempre
difícil equilibrio que los profesionales en
ejercicio buscan para poder compatibilizar
formación y acción.
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
DE LA PROMOCIÓN 2005/06
Aportación de las Sesiones
9,34
Claustro de Profesores
8,74
8
Y todo dentro de un modelo formativo que
fomenta la relación entre los alumnos,
la colaboración entre los equipos de trabajo y la integración en la red de contactos y de relaciones que IPE aporta.
El Proyecto final de Máster, realizado igualmente en equipo, refuerza la aplicabilidad
de los conceptos y herramientas aprendidas
y aporta al alumno la primera visión global
de cómo el Máster ha potenciado sus capacidades y, por tanto, sus posibilidades de
acceder a nuevas y más ambiciosas responsabilidades profesionales o empresariales.
¿PARA QUIÉN ESTÁ DISEÑADO?
Fundamentalmente para quien desarrolla
tareas directivas, o aspira asumirlas a
corto plazo, en la empresa promotora inmobiliaria.
Más allá de una formación específica, nuestro Máster se nutre de profesionales y empresarios que provienen de ámbitos muy
diferentes, pues diferentes son también los
orígenes y características que definen al
sector empresarial inmobiliario, si bien
predominan los que cuentan con formación
en economía, derecho o arquitectura.
En todos los casos profesionales que
puedan acreditar una experiencia mínima
en el sector de, al menos, dos años y por
tanto se incorporen homogéneamente
desde la base de conocimiento de la que
parten los contenidos del Máster.
¿POR QUÉ CURSAR EL MDPI?
Dos razones fundamentales. En primer
lugar, un diseño de contenidos único,
equilibrado en materias y que, mirando
siempre de reojo el pasado, aborda el
futuro desde los planteamientos más vanguardistas e innovadores, provocando en
los participantes la sensibilidad estratégica
necesaria para destacar empresarial y
profesionalmente. En segundo lugar, por
el reconocimiento que el propio sector
hace de los diplomados que han surgido
de anteriores promociones, lo que eleva
decididamente el interés por contar en
sus cuadros directivos de aquellos que se
han formado en el modelo IPE.
INFORMACIÓN
GENERAL
Promoción: XI
Lugar: Málaga, Sede IPE
Nº plazas: 25-30
Inicio: Octubre 2007
Clausura: Junio 2008
Horario: Jueves y viernes, de 16.30
a 21.00 h.
Requisitos de admisión: Licenciatura
universitaria y/o experiencia contrastada
en el sector inmobiliario.
Matrícula: 11.750 euros
www.ipe-hn.com/mdpi
9
MUGS
máster en urbanismo
y gestión de suelo
En los últimos años hemos
vivido el nacimiento de una
nueva profesión: Gestor
Urbanístico de Suelo.
En los últimos años hemos vivido el nacimiento de una nueva profesión y, como
mínimo, el de una especialidad que por
igual compete a abogados, arquitectos,
ingenieros y economistas: Gestor Urbanístico de Suelo.
Conscientes de esta realidad, en IPE
hemos dado respuesta a la necesidad de
formación que estos profesionales demandan. El resultado, el Máster en Urbanismo
y Gestión de Suelo (MUGS) que ofrece la
oportunidad de profundizar en todas y
cada unas de las áreas y aspectos claves
del Urbanismo, que están relacionados
con el Suelo y su Gestión, dominándolas.
De él destacan sus contenidos y la visión
pragmática que se ofrece de esta materia
y que se aborda desde la visión más general a los aspectos más locales que la
gestión urbanística comporta.
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
DE LA PROMOCIÓN 2005/06
Todo esto gracias a un diseño perfectamente estudiado, a una metodología orientada al máximo rendimiento y aprovechamiento del alumno y a un claustro de
profesores de primer orden, profesionales
urbanistas en activo y especialistas cada
uno en la materia que imparte.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Aportación de las Sesiones
8,86
Claustro de Profesores
8,62
10
A cuantos profesionales desarrollan su
actividad dentro del sector inmobiliario,
con una orientación clara hacia la gestión
urbanística, y que sienten la necesidad
de profundizar en esta disciplina. Igualmente es el programa adecuado para
aquellos que, desde otras especialidades,
ven en la gestión urbanística y del suelo
un nuevo camino o una nueva oportunidad
de orientación profesional.
Dado que hablamos de una materia compleja, amplia y multidisciplinar, el perfil
de alumnos del MUGS lo componen tanto
promotores/constructores, abogados, arquitectos, gestores públicos o economistas, como representantes de los diferentes
agentes que intervienen en el proceso
urbanístico.
Distintos perfiles y áreas profesionales
que aportan un valor añadido al Máster,
debido al enriquecimiento mutuo que para
los alumnos esto supone.
OBJETIVOS DEL MÁSTER
Conocer la base de todos los conceptos,
procesos y áreas del Urbanismo, e ir profundizando en ellas, siempre desde una
perspectiva cercana y muy pragmática.
Acercar a los alumnos a la realidad urbanística a través del desarrollo de casos
prácticos reales, teniendo así la oportunidad de ir poniendo en práctica todo lo
aprendido a lo largo del Máster.
Hacer que los participantes se enfrenten
por sí mismos a situaciones urbanísticas
reales, como protagonistas de la gestión
de un suelo. Esta tarea culmina con la
realización en grupo del Proyecto Fin de
Máster, siempre basado en operaciones
de análisis, valoración y gestión urbanística
de suelos ubicados en el entorno más
próximo.
INFORMACIÓN
GENERAL
Alumnos por promoción: 25-30
Requisitos de admisión: Licenciatura
universitaria y/o experiencia contrastada
en el sector inmobiliario.
Matrícula: 10.950 euros
Promoción: IV
Lugar: Sevilla
Inicio: Marzo 2007
Clausura: Diciembre 2007
Horario: Jueves, de 16.30 a 20.30 h.
y viernes, de 16.30 a 20.30 h.
¿POR QUÉ EL MUGS EN IPE?
El Máster de Urbanismo y Gestión de Suelo
de IPE nació cuando esta escuela celebraba
sus primeros diez años de existencia y a
punto de iniciar la cincuenta promoción
del programa Experto en Urbanismo y Desarrollos Inmobiliarios, y que hoy se imparte
en buena parte del territorio nacional.
Es decir, IPE acumula, y por ende este Máster, un volumen de conocimiento sobre la
casuística urbanística que no tiene parangón.
El resultado es un alto nivel de satisfacción
de nuestros alumnos, manifestado a través
de las encuestas y opiniones de felicitación
y agradecimiento transmitidas, y con ello
un índice de confianza, expresado en el
porcentaje de alumnos que acuden al Máster por las opiniones de anteriores alumnos
que difícilmente puede ser superado.
La experiencia formativa, el nivel de confianza profesional que los alumnos adquieren y el apoyo que reciben de IPE
durante el periodo académico y tras él,
siguiendo muy de cerca su trayectoria
profesional, le otorgan al MUGS su valor
diferencial básico.
www.ipe-hn.com/mugs
11
DEI
alta dirección
de empresas
inmobiliarias
Quién decide se enfrenta
a la necesidad de conocer
cómo otras empresas están abordando el cambio
de ciclo inmobiliario.
Quien en este momento asume responsabilidades directivas, tanto desde la gerencia
de promotoras inmobiliarias como desde
cualquiera de sus áreas funcionales, se
enfrenta a la necesidad de conocer, para
con ello contrastar, cómo otras empresas
y otros directivos están abordando los
procesos de gestión y de toma de decisiones, especialmente en momentos en los
que, como este, nos podemos estar enfrentando a un cambio de ciclo y un esquema de reglas de juego posiblemente muy
diferente. Igualmente, la intervención
pública a la que está sometido nuestro
sector en materia urbanística, financiera
o fiscal requiere de un conocimiento amplio de los cambios normativos en dichas
materias dado que los mismos pueden
alterar la orientación de sus decisiones.
En definitiva, contraste y actualización
y eso es precisamente lo que ofrece el
Programa de Alta Dirección de Empresas
Inmobiliarias.
Aportación de las Sesiones
Para ello sus contenidos se estructuran
de tal forma que aportan a los participantes
el conocimiento y el reciclaje empresarial
necesario, enriquecido con las habilidades
directivas básicas para el diagnóstico de
situaciones, determinación de estrategias,
políticas y planes de acción, su puesta
en macha y la capacidad de liderazgo
para ejecutarlas.
Claustro de Profesores
¿PARA QUIÉN UN PROGRAMA DE
ALTA DIRECCIÓN INMOBILIARIA?
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
DE LA PROMOCIÓN 2005/06
8,98
8,72
12
Fundamentalmente para directivos, consultores y analistas de riesgos, en todos
los casos con dilatada experiencia, que
buscan la comprensión global y profunda
del funcionamiento de una empresa promotora en sus múltiples facetas, desde
la perspectiva estratégica que se exige a
la alta dirección.
VENTAJAS PARA CURSAR EL DEI EN IPE
Nadie como IPE conoce el negocio inmobiliario y nadie ha sido capaz de sintetizar
de una forma tan precisa las claves sobre
las que plantear estrategias competitivas
adecuadas.
El logro es la concatenación de sesiones
en las que el alumno ve identificado
claramente su propio día a día y sus
preocupaciones cotidianas, a la vez que
se plantean, a través del análisis de casos
reales, aquellas que tienen que ver con
las decisiones más trascendentes relativas
al modelo de crecimiento, la organización
empresarial que para ese crecimiento se
necesita, la política comercial, creación
de marca, o de recursos humanos. Las
decisiones de inversión y financiación de
compra de suelo, la diversificación de
negocios y, por último, el tratamiento de
los conflictos societarios, son una muestra
de esa realidad que en mayor o menor
medida nos condiciona.
El formato de una tarde a la semana permite simultanear dirección y formación
sin que ninguna de ellas se vea afectada.
IPE ha cuidado el marco de relaciones en
el que se desarrolla esta experiencia. En
él podrá compartir ideas e inquietudes,
INFORMACIÓN
GENERAL
Matrícula: 6.950 euros
Promoción: XVIII
Lugar: Málaga, Sede IPE
Fechas: Enero - junio de 2007
Horario: Jueves, de 16.30 a 20.30 h.
Promoción: XIX
Lugar: Murcia
Fechas: Febrero - junio de 2007
Horario: Lunes, de 16.30 a 20.30 h.
Promoción: XX
Lugar: Zaragoza
Fechas: Abril - junio de 2007
Horario: Jueves, de 10.00 a 14.00 h.
y de 16.00 a 20.00 h.
dentro de un entorno de cordialidad, con
magníficos profesionales, componentes
de nuestro claustro de profesores, así
como con los propios alumnos. Ello le
permitirá reflexionar sobre su trayectoria
empresarial y avanzar en los cambios
que deba implementar de cara al futuro.
“Mi experiencia con IPE me ha reportado
una gran seguridad en mi desarrollo profesional, ayudándome a adquirir nuevas
responsabilidades dentro de mi empresa”.
José María García Pasión
Delegado de Inmobiliaria Urbis
www.ipe-hn.com/dei
13
UDI
experto en urbanismo
y desarrollos inmobiliarios
El programa de urbanismo
que mejor y más rápido
acerca al alumno a la
realidad.
Nunca, en ninguna escuela de negocios,
un programa había alcanzado el listón de
haber sido impartido en 60 Promociones.
Este reto lo ha conseguido IPE.
En un gran número de ciudades, para
más de mil ochocientos alumnos, con
más de ciento veinte profesores y una
proyección mediática sin comparación,
UDI es, en síntesis:
El programa de urbanismo que mejor y
más rápido acerca al alumno a la realidad
legislativa y de gestión de esta parcela
estratégica en el negocio inmobiliario.
El mayor punto de encuentro de profesionales que al suelo y su gestión dedican
una parte muy significativa de sus responsabilidades.
La nómina de conocimiento y talento,
académico-práctico, más extensa dentro
del territorio nacional, lo que confiere a
sus alumnos la capacidad de situarse
como ningunos otros en muchas partes
de él con importantes apoyos intelectuales.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
DE LA PROMOCIÓN 2005/06
Aportación de las Sesiones
8,90
Claustro de Profesores
8,40
14
El UDI es un programa diseñado específicamente para:
Promotores
La mayoría de los promotores que llegan
a nuestras aulas disponen de técnicos y/o
de asesores externos y tienen un alto
grado de dependencia hacia ellos. Su
objetivo no es dominar todas y cada una
de las materias (leyes, planes, aspectos
técnicos, etc.), sino sentirse cómodos
utilizando un léxico común, característico
del sector, y contar con los conocimientos
precisos para llevar a cabo negociaciones
con terceros tanto en el ámbito privado
como en las que realizan con la Administración Pública. En resumen, eliminar algunas lagunas, relacionar conceptos y
dominar la terminología.
Técnicos y Asesores externos
(despachos profesionales)
El incremento de la importancia relativa del
suelo en el negocio inmobiliario y la incidencia que para propietarios de suelo, sean
o no del sector, tiene una buena gestión
del mismo, exige de profesionales a su servicio con mayores niveles de cualificación
cuando no de especialización. Para ellos
la formación supone ofrecer un mejor servicio de asesoría a sus clientes y con ello
la fidelización de los mismos. En otros casos,
cuando se viene de otras especialidades,
sirve para complementar la línea de servicios
y/o reciclarse hacia una especialidad de
gran impacto económico.
Consultoras Inmobiliarias
Este tipo de empresas, muchas de ellas
internacionales, están experimentando un
proceso de crecimiento y expansión de
dimensiones considerables y necesitan
perentoriamente contar con el conocimiento amplio que nuestro sistema urbanístico
exige y que se traduce en el conjunto de
leyes de carácter tanto nacional como
autonómico y en la legislación sectorial
que les afecta.
Entidades Financieras y
Administración Local
Ambos colectivos completan el perfil de
alumnos que demandan el Programa UDI.
Unos y otros, desde sus diferentes objetivos
y preocupaciones, encuentran respuestas
a sus necesidades de conocimiento.
INFORMACIÓN
GENERAL
¿POR QUÉ CURSAR ESTE PROGRAMA?
Ciudades en las que se imparte
Matrícula: 3.450 euros
Algeciras
Sin duda, la primera razón es el hacerlo
en la escuela líder, gracias, en buena
medida, a este Programa.
En segundo lugar, el hecho de que se
imparta a lo largo de aproximadamente
cinco meses en una sola tarde a la semana.
Por encima de todos los recursos de los
que dispone un profesional, el tiempo es
el más necesario, a la vez el más valorado.
En IPE lo sabemos, y para ello hemos desarrollado un modelo de formación en el que
el pleno rendimiento en cuanto a atención,
concentración y participación supera los
resultados que pueda aportar un curso
superior en número de horas.
En tercer lugar, el programa UDI es un
punto de encuentro para hacer negocios.
De hecho son muchos los desarrollos que
han surgido, vía colaboración técnica o
societaria, desde la participación en clase.
Posibilidades que se mantienen y acrecientan, a posteriori, gracias a la Asociación
que, para nuestro alumnos del Área de
Urbanismo, ha creado e impulsa IPE y
que toma su nombre de este mismo programa.
Alicante
Almería
Bilbao
Cádiz
Ciudad Real
"El curso de Experto en Urbanismo y
Desarrollos Inmobiliarios ha supuesto un
mejor y más profundo conocimiento de la
disciplina urbanística y se ha revelado
como un eficaz instrumento práctico en
mi desarrollo profesional. El UDI aporta
su valor añadido más alto en el
conocimiento profundo del desarrollo
urbanístico durante todo su proceso desde
el prisma más actual mediante la
involucración de profesionales de primera
línea en la impartición de las clases."
Adolfo Gutiérrez de Gandarilla Grajales
Director del Departamento de Impuestos
de KPMG Abogados en Málaga
52 Promoción UDI, Málaga
Córdoba
Granada
Madrid
Málaga
Mérida
Murcia
Sevilla
Valencia
Zaragoza
"El Instituto de Práctica Empresarial me
ha infundado una filosofía empresarial
muy importante, más allá de los estrictos
conocimientos de la formación recibida"
Andrés Valdivia Gutiérrez
Director General de GT Promociones
Antiguo Alumno de IPE y Socio UDI
www.ipe-hn.com/udi
15
Asociación UDI
asociación nacional de expertos en urbanismo
y desarrollos inmobiliarios
SEMINARIOS
DE URBANISMO
PRÁCTICO
ABRIL - JUNIO 2007
JUNTAS DE COMPENSACIÓN Y
REPARCELACIÓN
Duración: 16 horas
Fechas: Febrero / Marzo
Lugares: Madrid, Málaga, Sevilla
GESTIÓN DE UN PROYECTO
URBANÍSTICO E INMOBILIARIO
Duración: 12 horas
Fechas: Mayo / Junio
Lugares: Madrid, Málaga, Sevilla
Nuestra inquietud por crear un punto de
encuentro para los antiguos alumnos del
Instituto de Práctica Empresarial diplomados en los programas del Área de Urbanismo, nos llevó hace ya tres años a fundar la Asociación Nacional de Expertos
en Urbanismo y Desarrollos Inmobiliarios
(Asociación UDI).
Hoy, tras más de 60 promociones de este
programa, nuestro compromiso sigue
siendo satisfacer las demandas de sus
asociados así como seguir muy de cerca
la evolución y el desarrollo profesional de
todos y cada uno de ellos. Por ello seguimos trabajando, para hacer crecer la
Asociación, darle impulso y visibilidad, y
aportar valor para todas las personas y
empresas asociadas.
Los servicios y ventajas que ofrece la
asociación son los siguientes:
Seminarios de Urbanismo Práctico
Con ellos buscamos, por una parte, actualizar de forma permanente los conocimientos urbanísticos e inmobiliarios y profundizar sobre temas concretos. Por otro lado,
consolidar y ampliar las relaciones entre
los asociados. Estos cursos están dirigidos
a todos los profesionales del sector y en
ellos los socios disfrutan de un 50% de
descuento en el importe de la matrícula,
así como reserva preferente de plaza.
Las Tardes de la Asociación
Son encuentros periódicos en los que se
tratan temas de vanguardia y actualidad del
sector. Se celebran una vez al mes en dife-
16
rentes puntos del panorama nacional con
el objetivo de llegar a todas las localidades
en las que están nuestros asociados, fomentando la red de contactos.
La página web www.asociacionudi.com
En ella los asociados disponen de una zona
exclusiva donde tendrán acceso a la legislación y novedades que se produzcan, jurisprudencia y noticias del sector. Además
cuentan con un foro propio donde plantear
consultas, directorio de miembros, formularios, enlaces a las principales páginas de
interés, bolsa de trabajo, una sección titulada
¿sabías que? con curiosidades urbanísticas,
etcétera.
Descuento del 10% en todos los programas
impartidos por la Cátedra Inmobiliaria del
Instituto de Práctica Empresarial.
Actos lúdicos sólo para socios
Porque no todo se queda en las aulas, la
Asociación organiza a lo largo de todo el
año diferentes eventos tales como torneos
deportivos, catas de vino o regatas, entre
otros, en los que los socios puedan afianzar
relaciones y codearse con homónimos del
sector.
programación
académica
ene-jun 2007
www.ipe-hn.com
programación académica
ENE-JUN 2007
PROGRAMA
SEDE
ED.
DIRECCIÓN
TASAS
Máster en Dirección de Empresas Promotoras Inmobiliarias
Málaga
11ª
David Ortega
11.750 a
Máster en Urbanismo y Gestión del Suelo
Sevilla
4ª
Felix Muñoz
10.950 a
Alta Dirección de Empresas Inmobiliarias
Málaga
18ª
Ana Huertos
6.950 a
Murcia
19ª
Carmen Asensio
6.950 a
Zaragoza
20ª
Ana Huertos
6.950 a
Murcia
63ª
Valentin Martínez
3.450 a
Alicante
64ª
Francisco Garrido
3.450 a
Madrid
65ª
Teresa Lozano
3.450 a
Granada
66ª
Beatriz Garvi
3.450 a
Ciudad Real
67ª
Teresa Lozano
3.450 a
Mérida
68ª
Pedro González
3.450 a
Málaga
69ª
Beatriz Garvi
3.450 a
Algeciras
70ª
Francisco Ruiz de la Linde
3.450 a
Bilbao
71ª
Raquel Ruiz
3.450 a
Sevilla
72ª
Carmen Alcántara
3.450 a
Sevilla
5ª
Félix Muñoz
3.850 a
Almería
6ª
Carmen Asensio
3.850 a
Málaga
4ª
David Ortega
2.100 a
Madrid
5ª
Margarita Bellido
2.100 a
Experto en Urbanismo y Desarrollos Inmobiliarios
Experto en Project Management Inmobiliario
Experto en Gestión de Proyectos de Vivienda de Protección
18
HORARIO
CALENDARIO
07 ene. feb. mar. abr. may. jun. jul. ago. sep. oct. nov. dic. 08 ene. feb. mar. abr. may. jun.
Jue y vie, de 16.30 a 21.00 h.
Jue y vie, de 16.30 a 20.30 h.
Jueves, de 16.30 a 20.30 h.
Lunes, de 16.30 a 20.30 h.
Jueves, de 10.00 a 14.00 h.
y de 16.00 a 20.00 h.
Miércoles, de 17.00 a 20.30 h.
Martes, de 17.00 a 20.30 h.
Lunes, de 16.30 a 20.00 h.
Martes, de 17.00 a 20.30 h.
Martes, de 16.30 a 20.00 h.
Lunes, de 17.00 a 20.30 h.
Miércoles, de 17.00 a 20.30 h.
Jueves, de 17.00 a 20.30 h.
Viernes, de 17.00 a 20.30 h.
Miercoles, de 16.30 a 20.00 h.
Miércoles, de 16.30 a 20.30 h.
Martes, de 16.30 a 20.30 h.
Martes, de 17.00 a 20.30 h.
Miércoles, de 17.00 a 20.30 h.
19
20
El Instituto de Práctica Empresarial celebra
numerosas jornadas y encuentros sectoriales
a lo largo del año.
EMI
experto
en marketing
inmobiliario
La desaceleración en los
ritmos de venta demanda
mayor orientación al
mercado, detectar
necesidades y adecuar
la oferta a las mismas.
Ningún área de gestión de las empresas
inmobiliarias como la de Marketing está
más necesitada de profesionales cualificados. Esta necesidad, que viene siendo
una constante a lo largo de los años, se
ha agudizado en los últimos meses como
consecuencia del cambio en la tendencia
del ciclo que se viene constatando. El
alargamiento en los ritmos de venta y el
incremento de una oferta, en la mayoría
de los casos indiferenciada, nos obliga a
concienciarnos de una mayor necesidad
de orientación al mercado, detectar las
necesidades de los clientes potenciales,
adecuando nuestra oferta a sus demandas
y con ello lograr que el mismo dirija su
mirada hacia nuestro producto.
A través de un análisis de nuestra empresa y de su entorno podremos detectar fortalezas y debilidades, oportunidades y
amenazas que nos permitan realizar una
adecuada definición de las variables precio,
producto, comunicación y distribución.
Como resultado podremos maximizar los
resultados comerciales, aún en situaciones de declive generalizado, y minimizar
los riesgos empresariales.
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
DE LA PROMOCIÓN 2005/06
Aportación de las Sesiones
9,24
Claustro de Profesores
8,30
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
El programa de Experto en Marketing
Inmobiliario es un programa de especialización dirigido a profesionales con más
de dos años de experiencia en la gestión
de promociones, directores comerciales,
responsables de marketing, responsables
de expansión y desarrollo, y aquellos otros
profesionales y directivos del sector que
busquen alcanzar un alto grado de espe-
cialización en un área que, siendo estratégica, va a alcanzar un alto grado de
protagonismo en las empresas inmobiliarias en los próximos años.
VENTAJAS QUE APORTA
ESTE PROGRAMA
EMI representa la búsqueda de ventajas,
la búsqueda de diferencias. Posiblemente
es el gran reto al que se enfrentan las
empresas promotoras que quieren sobrevivir en el tiempo. Nosotros hacemos
como propio ese reto.
El Instituto de Práctica Empresarial propone
un programa de especialización equilibrado e impartido por profesionales de
dilatada experiencia y que ejercen responsabilidades al frente de departamentos de
marketing y comercial de empresas de
primera línea.
Un programa apoyado en numerosos casos prácticos, en situaciones reales capaces de aportar multitud de ideas y
soluciones. Un programa impartido por
una escuela siempre a la vanguardia y la
investigación, aportando a nuestros alumnos como primicia herramientas propias
como el Informe de Tendencias de Precios
o el Pulsímetro Inmobiliario que faciliten
el análisis y la toma de decisiones.
21
PMI
experto en
project management
inmobiliario
El Project Manager se
consolida como el agente
capaz de corregir las
desviaciones en tiempo y
presupuestarias y evitar
que se produzcan.
El negocio inmobiliario ha evolucionado en
el tiempo haciéndose cada vez más exigente.
Un sector donde no hace mucho el valor
del suelo no era determinante en el precio
final de la vivienda, permitiendo así que, a
pesar de no ser totalmente eficientes en el
momento de la ejecución de la obra, las
desviaciones no afectaran de manera significativa en el resultado económico final.
Este mercado siempre ha tratado generosamente a los promotores, pero con la subida
del valor del suelo, un bien realmente escaso
hoy en día, el recorrido o margen de maniobra entre éste y el valor final de la vivienda
se esta viendo reducido. Los presupuestos
son cada vez más ajustados y cualquier
desviación puede acabar con la rentabilidad
de una promoción inmobiliaria.
En este contexto aparece la figura del Project
Manager, que se está consolidando en
nuestro mercado como un agente que realmente es capaz, por medio de técnicas de
gestión y herramientas de control, de impedir
las desviaciones antes citadas.
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
DE LA PROMOCIÓN 2005/06
Aportación de las Sesiones
8,46
Claustro de Profesores
8,64
22
El programa Experto en Project Management Inmobiliario ofrece una visión integral
de todo el ciclo de vida de un proyecto inmobiliario ya sea residencial, comercial,
industrial o de cualquier otro índole. Se
persigue dotar a los participantes de las
herramientas, conocimientos y experiencias necesarias, de tal forma que consigan
gestionar eficientemente los puntos críticos
de cualquier proyecto inmobiliario. Conseguir, en definitiva, los objetivos del proyecto:
el cumplimiento de plazo, la superación
de expectativas en cuanto a calidad y la
contención de las posibles desviaciones
económicas sobre los márgenes de rentabilidad previstos.
Desde el Instituto de Práctica Empresarial
nos hacemos eco de esta nueva realidad.
Es nuestro compromiso ofrecer a nuestros
alumnos una formación completa y ajustada a sus necesidades y a la de sus
organizaciones, impartida por los profesionales más capaces y en una atmósfera
de relación humana que facilite la comunicación entre los participantes.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Promotores, gerentes y responsables de
obras y proyectos, arquitectos, ingenieros
y aparejadores son los destinatarios de un
programa de especialización diseñado en
exclusiva para ellos, conocedores de los
procesos constructivos y que aspiran a un
nivel superior de dominio de las técnicas y
los recursos esenciales para una excelente
gestión de proyectos.
¿POR QUÉ REALIZAR
ESTE PROGRAMA EN IPE?
IPE ofrece en sus programas de especialización ese difícil equilibrio entre conocimiento
teórico y aprovechamiento práctico que
debe ser la base de cualquier formación
dirigida a profesionales. Con un Claustro
experto en cada una de sus materias,
conocedores de la realidad del sector y
desvinculados de organizaciones academicistas. Y, finalmente, con un equipo humano
siempre dispuesto a hacer de su paso por
IPE una experiencia única.
VIN
innovación en la venta
del producto inmobiliario
El análisis de casos prácticos reales complementa
la formación técnica que
sirve de base para el
alumno.
La tarea de vender siempre ha representado una responsabilidad clave en el
negocio inmobiliario como en cualquier
otro sector de actividad. Hoy y en el futuro
ese papel gana enteros ante una competencia cada vez más comprometida y
necesitada de buscar diferencias. En paralelo unos clientes mucho más exigentes,
por escasos y por sabios.
El Programa Innovación en la Venta del
Producto Inmobiliario esta diseñado a la
medida de los requisitos que hoy debe
cumplir el comercial inmobiliario, partiendo de un estudio de sus necesidades,
carencias e incertidumbres. Para ello buscamos una implicación total del alumno,
trasladándonos desde el primer día sus
preocupaciones y procurando que cuando
finalice el programa se sienta mucho más
seguro y con más ideas con las que enfrentarse a un cliente cada día más exigente.
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
DE LA PROMOCIÓN 2005/06
Aportación de las Sesiones
8,74
Claustro de Profesores
8,50
La casuística es una de las grandes ventajas de las que consta el Programa,
complementando la formación técnica de
base, mediante el análisis de casos prácticos reales elaborados por nuestro claustro
de profesores.
sionales vinculados al área comercial,
tanto a jefes de equipos de ventas que
quieran transmitir ideas y sensaciones
nuevas a sus vendedores como a comerciales que aspiran a contar con la seguridad necesaria para enfrentarse al acto de
la venta y, para ello, conocer en profundidad aquellas materias y cuestiones sobre
las que se va a basar el argumentario que
le habrá de llevar al éxito.
¿POR QUÉ HACERLO EN IPE?
Al igual que en el resto de programas, IPE
acumula un alto nivel de experiencia a
la hora de reconocer las claves del negocio inmobiliario en general y de las distintas áreas que lo componen en particular,
que la propuesta formativa que supone
este programa no tiene parangón en ningún otro programa de estas características.
Experiencia que también se pone de manifiesto en el proceso de selección de los
participantes, procurando que éstos cuenten con perfiles homogéneos de tal manera
que tanto el seguimiento de las sesiones
como el intercambio de experiencias enriquezcan a todos en la misma medida.
Negociación, financiación hipotecaria,
contratos, fiscalidad, análisis de ventajas,
son cuestiones básicas en las que el
vendedor inmobiliario debe sentirse seguro
a la hora de abordarlas.
¿A QUIEN VA DIRIGIDO?
El Programa Innovación en la Venta del
Producto Inmobiliario va dirigido a profe-
23
GVP
experto en
gestión de proyectos de
vivienda de protección
Un programa que se
anticipa y nos recicla hacia
lo que sin duda va a ser
clave en el futuro inmobiliario.
El programa de Experto en Gestión de Proyectos de Vivienda de Protección responde
al carácter obligatorio de la reserva de VP
(antiguas VPO) en los nuevos sectores a
desarrollar y en proporciones respecto a la
vivienda libre que varían según la comunidad
autónoma de que se trate pero con niveles
que en el menor de los casos representan
un veinticinco por ciento del total.
Asimismo, está dirigido a arquitectos, abogados, economistas, aparejadores e ingenieros que aspiren a especializarse en proyectos de vivienda de protección. Políticos
y funcionarios responsables de los departamentos de Urbanismo de los ayuntamientos
también encontraran en este programa un
complemento formativo ideal.
¿POR QUÉ EN IPE?
La consecuencia, la necesidad ineludible
de conocer y medir la incidencia que en el
conjunto de nuestras operaciones de desarrollo de suelo habrá de tener el impacto de
dicha norma. Para ello es imprescindible
dominar igualmente las claves de esta
tipología de viviendas.
El GVP permite anticiparse y reciclarse en
relación con un producto que va a tener
una especial significación en el mercado
inmobiliario futuro.
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
DE LA PROMOCIÓN 2005/06
Aportación de las Sesiones
8,98
Claustro de Profesores
8,78
24
Ante un tema de tan rabiosa actualidad y
consecuencias económicas y sociales tan
importantes, el Instituto de Practica Empresarial ha respondido con este programa
seleccionando de entre los pocos los mejores, en el ámbito del desarrollo de VP, para
que formen parte de un claustro único y
excepcionalmente capaz.
¿PARA QUIÉN ES?
El Programa Experto en Gestión de Proyectos
de Vivienda de Protección está diseñado para promotores, gerentes y directivos públicos o privados que desarrollan vivienda libre y que buscan conocer las claves de la
gestión de proyectos de vivienda de protección.
El liderazgo de IPE como escuela del sector
inmobiliario, le obliga a dar respuestas rápidas y concretas a problemáticas concretas.
De ahí su especialización y anticipación al
proponer al conjunto de los agentes del
sector un programa como este.
Con él, IPE va por delante, una vez más y
responde a una necesidad haciéndolo, como
con el resto de sus ofertas formativas con
la mejor programación, con un formato de
una tarde a la semana y un modelo formativo
en el que los asistentes comparten conocimientos y fomentan relaciones.
FIN
experto en
fiscalidad inmobiliaria
El sector inmobiliario se viene profesionalizando en la misma medida que se ha ido
convirtiendo en uno de los pilares que
sustentan la economía de nuestro país.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL PROGRAMA?
Producto de esa profesionalización nace
el Programa Experto en Fiscalidad Inmobiliaria, destacando como principales
características del mismo la especialización y el estudio teórico-práctico de las
operaciones del sector inmobiliario con
sus particularidades concretas.
Empresas promotoras con un volumen
de negocio importante y que cuentan con
un departamento financiero propio que
asesora las finanzas y fiscalidad de la
empresa.
Hasta ahora la fiscalidad de las empresas
promotoras-inmobiliarias se ha estudiado
con un carácter muy generalista, olvidando
que se trata de un sector con aspectos
jurídico y fiscales propios y distintos a
los demás, siendo necesario su perfecto
conocimiento para llevar a cabo una adecuada gestión de la factura fiscal, tanto
por parte de los técnicos propios como
por parte de los asesores externos.
Aspecto igualmente destacado es el enfoque práctico del programa. Para ello, en
todas y cada una de las sesiones se desarrollan supuestos prácticos, sin duda
alguna determinantes para el mayor aprovechamiento de los participantes. A esto
se une un alto grado de participación
mediante el debate y puesta en común
de esos casos prácticos, convirtiéndose
en una experiencia muy enriquecedora.
Por último, la posibilidad de contactar con
otros expertos del sector y contrastar con
ellos opiniones, ideas y valoraciones ayudará a crecer profesionalmente a todos
los participantes.
El FIN está diseñado para tres tipos de
perfiles:
Profesionales independientes (abogados
y/o economistas) especializados en el área
de la consultoría fiscal que quieran conocer
las especificidades y particularidades propias del asesoramiento fiscal en el campo
inmobiliario.
Profesionales que desempeñan, en virtud
de relación laboral, su ejercicio profesional
en algunas de las administraciones nacional, autonómica o local, tales como gerencias de urbanismo, empresas públicas o
departamentos de gestión de suelo y/o
vivienda, Administración de Hacienda, etc.
El segundo bloque va dirigido al análisis
de la Fiscalidad Corporativa Inmobiliaria,
centrándose fundamentalmente en las
particularidades de las empresas promotoras a la hora de liquidar el Impuesto de
Sociedades; la fiscalidad que afecta a los
patrimonios familiares inmobiliarios; la
constitución y tributación de los Fondos
de Inversión Inmobiliarios, así como las
ventajas fiscales del Holding Empresarial
Inmobiliario.
Además, mediante el estudio de la Fiscalidad y el Urbanismo el alumno podrá
conocer las particularidades fiscales de
los diferentes sistemas de ejecución del
urbanismo, centrándose fundamentalmente en la Junta de Compensación como
sistema privado por excelencia de ejecución del urbanismo.
Finalmente, el actual marco financierojurídico de la Vivienda de Protección en
el nuevo Plan de Vivienda 05-08, cierra
este último bloque.
CONTENIDO DEL PROGRAMA
El programa se haya dividido en tres
bloques fundamentales:
En primer lugar, el bloque destinado al
estudio de la Fiscalidad de las Operaciones Inmobiliarias, con un análisis específico de los impuestos estatales de mayor
incidencia en el negocio inmobiliario,
como los impuestos de sociedades, patrimonio, transmisiones patrimoniales y
actos jurídicos documentados e I.V.A.
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
DE LA PROMOCIÓN 2005/06
Aportación de las Sesiones
9,08
Claustro de Profesores
8,52
25
IN COMPANY
formación a medida
de las empresas
Cerca de un centenar de
empresas han confiado a
IPE el diseño y desarrolloprogramas de formación a
medida para sus empleados
VALORACIÓN MEDIA DE LOS ALUMNOS
CURSO 2005/06
Aportación de las Sesiones
9,04
Claustro de Profesores
8,46
Cada día es mayor el número de empresas
que, por razones de dispersión de sus
equipos, de tiempo, materias concretas que
abordar e incluso coste, optan por llevar a
cabo una formación específica y exclusiva
para los integrantes de su plantilla.
IPE, atendiendo a esa creciente demanda,
ha centrado en tres grandes epígrafes el
campo de la formación a medida, con resultados muy brillantes.
Formación a medida para
equipos de ventas
Nunca como ahora va a ser necesario contar
con profesionales de la venta alineados con
el cierre de operaciones a la vez que defendiendo una imagen de marca común.
En concreto esos epígrafes son:
No todos adolecen de las mismas carencias.
Por ello es necesario adaptar a la realidad
de cada empresa unos contenidos académicos que cubran adecuadamente las mismas.
Formación inmobiliaria a medida
para entidades financieras
Formación a medida para consejeros
y órganos de Administración
Es un hecho constatable la importancia
económica que el negocio inmobiliario
representa en cajas de ahorros y bancos.
También, en consecuencia, el componente
riesgo que para ellos supone. Ambas cuestiones tienen mucho que ver con disciplinas
que por su novedad legislativa o por una
creciente importancia relativa en el escandallo de costes merecen de un conocimiento
imprescindible en quienes asesoran, analizan o deciden sobre operaciones de riesgo
financiero-bancario.
Igualmente este colectivo, fundamental en
las empresas, se ve ante la necesidad de
adoptar decisiones trascendentes para la
empresa sin contar en muchos casos con
la suficiente capacitación en materias clave
como pueden ser el diseño de las estructuras organizativas, las estrategias de crecimiento ó el análisis de la trascendencia
empresarial de un cambio normativo como,
por ejemplo, la nueva Ley del Suelo.
Programas como Urbanismo en la Gestión
Financiera, Claves Económico-Financieras
de las Viviendas de Protección o Valoración,
Viabilidad y Riesgo Inmobiliario son ejemplos de programas ya impartidos por IPE y
que pueden ser adaptados en contenidos,
duración y fechas según las necesidades
de cada entidad.
Una vez más IPE se especializa y centra
sus actuaciones para con ello plantear una
oferta diferenciada y solvente desde la que
poder asegurar el éxito en los compromisos
que adquiere con las empresas y con las
personas que las forman.
Instituto de Práctica Empresarial, S.A. es una institución privada e independiente. El criterio de donde emanan el diseño y posterior desarrollo de los programas que imparte esta Escuela de Negocios surge de la Dirección de la misma, de su Consejo Asesor, de su Claustro
de Profesores y de los profesionales, empresarios y directivos que colaboran con ella en la ejecución de los mismos. Son programas que no están homologados por ninguna institución oficial y, por tanto, los títulos y diplomas que expide carecen de validez oficial.
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la investigación
académica en ipe
Área de Investigación:
el corazón que impulsa
y renueva la energía
diferenciadora de IPE.
Conscientes de los avances que hacia la
mejora de la competitividad y de la profesionalización del sector se están dando,
la Cátedra Inmobiliaria ha dedicado una
parte importante de sus recursos intelectuales y financieros a dotar de los medios
necesarios a su Área de Investigación
Académica.
Ésta no solo ha desarrollado programas
formativos nuevos, mejorado los actuales
y revitalizado los clásicos e históricos; además, en paralelo con el crecimiento geográfico de IPE, ha impulsado la elaboración
de informes, estudios y publicaciones de
alcance local unos y otros con una perspectiva más global de lo que, en mercados
más amplios (autonómico y nacional),
está acaeciendo.
Un ejemplo es el informe denominado
"Pulsímetro Inmobiliario", que supera ya
la docena de ediciones. Un estudio ya de
referencia sectorial para la estimación y
previsión de la tendencia de las principales
variables inmobiliarias, y para la toma de
decisiones en nuevos proyectos por zonas
geográficas-inmobiliarias.
De igual forma, en el informe denominado
"Tendencia de Precios de Mercado", se
analizan las diferentes variables relativas a
la evolución del suelo, costes y precios
finales del producto acabado, mediante
investigación científica exploratoria. La
última edición del estudio Tendencias de
Precios ha arrojado niveles de confianza
estadística superiores al 95%, con desviaciones medias inferiores al 3,5%, y revelando algunas claves que moldearán el futuro.
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Por otro lado, y como consecuencia del
compromiso permanente hacia nuestros
alumnos, se ha puesto en marcha una
colección de "Apuntes Inmobiliarios",
donde se analizan temas de vanguardia
inmobiliaria, discutidos en los distintos
seminarios y encuentros nacionales e
internacionales que IPE convoca o en los
que participa.
Y por último, el Área de Investigación
Académica elabora una serie de documentos, bajo el nombre de "Publicaciones de
Cátedra Inmobiliaria", que se difunden
en colaboración permanente con prensa,
revistas, radio y televisión especializada,
tanto local, autonómica como nacional y
editadas con motivo de la participación
en conferencias de las distintas ferias y
salones inmobiliarios.
En consecuencia, se trata de actuaciones
todas ellas encaminadas a prestar apoyo
a nuestros alumnos y a mejorar la competitividad del sector inmobiliario y el bienestar de nuestra sociedad en general.
ÁREA DE INVESTIGACIÓN ACADÉMICA
Pulsímetro Inmobiliario
Análisis descriptivo de los principales indicadores del sector inmobiliario, con estimaciones y previsiones a nivel nacional, autonómico y provincial.
Última edición nº 12. Sep 2006
Tendencias Precios de Mercado
Investigación científica exploratoria sobre
la tendencia de precios en suelo, costes
de urbanización y ejecución, así como en
los precios finales de vivienda, oficinas,
locales, industrial y comercial.
Última edición. Marzo 2006
Apuntes Inmobiliarios
Resumen ejecutivo de las principales conferencias y temas de vanguardia del sector
impartidas por IPE dentro y fuera de España.
Publicaciones de Cátedra Inmobiliaria
Leyes de Ordenación Urbanística por Comunidades Autónomas.
Diagnóstico del Sector Inmobiliario Andaluz y su Costa.
La Práctica de la Valoración Inmobiliaria.
Guía para el desarrollo de un Plan Parcial.
Particularidades de la Previsión de Tesorería y su análisis rentabilidad.
Plan de Marketing Mix de una Promoción
Inmobiliaria.
El Cuadro de Mando Integral para el Sector
Inmobiliario.
Técnicas para Innovar en la Venta Inmobiliaria.
Cuadernos del Cluster
Dossier informativo de los distintos temas
investigados en las mesas de trabajo del
Cluster Inmobiliario, como han sido los del
Modelo de Autorregulación del Sector Inmobiliario y los trabajos de investigación sobre
el equilibrio entre el crecimiento vegetativo
de las ciudades y la accesibilidad a la
vivienda, así como las reflexiones sobre el
Sistema Urbanístico Español.
"La consolidación y profesionalización
del sector inmobiliario en España en los
últimos años hacen de la formación un
valor añadido fundamental para los
profesionales de dicho sector. En un
entorno cada vez más competitivo, el
Instituto de Práctica Empresarial, como
escuela de referencia, y a través de sus
cursos y su Asociación UDI, te ofrece la
confianza y garantía de obtener la
preparación necesaria para afrontar
los retos del futuro".
Alfonso Carlos Gutiérrez
de Ravé Mohedano
Director General de Noriega en Málaga
Urbaniquestion
Juego de mesa, en formato preguntas respuestas, para aprender jugando las claves
del urbanismo español.
Última edición. Nov. 2006.
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cluster inmobiliario:
mucho más que una asociación de alumnos
Todos los alumnos de
Cátedra Inmobiliaria son
miembros de pleno
derecho del Cluster.
El punto de encuentro de los alumnos del
Instituto del Instituto de Práctica Empresarial tiene un nombre: Cluster Inmobiliario.
Esta iniciativa surge en IPE para la mejora
de la competitividad general del sector,
reuniendo a todos y cada uno de los eslabones que conforman la cadena de valor
inmobiliaria. Iniciativa que para ello acoge
a los miles de alumnos de Cátedra Inmobiliaria en base a ser genuinos representantes de esos eslabones (constructores,
promotores, propietarios de suelo, financieros, técnicos y representantes de la
administración pública, consultores, docentes, etc.) Ningún sitio más adecuado
para que nuestros antiguos alumnos discutan, analicen, planteen y propongan
líneas de trabajo y de pensamiento.
Todos los alumnos de la Cátedra Inmobiliaria
son miembros de pleno derecho del Cluster
Inmobiliario, siendo el único requisito manifestar expresamente su adhesión al mismo.
Actualmente el Cluster Inmobiliario tiene
activas tres mesas de trabajo: Modelo de
Autorregulación del Sector Inmobiliario,
Vivienda de Protección y Sistema Urbanístico Español. Los alumnos miembros del
Cluster podrán optar por formar parte de
cualquiera de las mesas y participar en
los debates que en las mismas surjan.
EL ALUMNO DE CÁTEDRA INMOBILIARIA PODRÁ DISFRUTAR
DE LOS SIGUIENTES SERVICIOS DEL CLUSTER
Encuentro Anual de Antiguos Alumnos
Encuentros por zonas
Almuerzos, mesas de trabajo, tertulias en las
que participan empresarios y directivos destacados del sector
Bolsa de trabajo
Encuentros Banca/Empresa. Para directivos
financieros de promotoras y constructoras y
responsables de entidades financieras
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Publicaciones
Seminarios y talleres de actualización
Descuentos y derecho de matrícula preferente en la programación academica de IPE
ipe online,
una nueva forma de vivir la diferencia
www.ipe-online.com
Hacer más competitivo a
un sector haciendo mucho
más eficaces a los
empresarios, directivos y
profesionales que en él se
ganan la vida.
Es un placer para nosotros presentarle
IPe Online, una nueva iniciativa de Instituto
de Práctica Empresarial y el área a través
de la cual se desarrolla la formación a distancia que IPE imparte.
Nace para cubrir y satisfacer las necesidades de multitud de personas que, buscando formación especializada y de alto nivel en el sector inmobiliario, no pueden
acceder a nuestras aulas o prefieren la
formación online a la formación presencial.
aditamentos innecesarios y tremendamente respetuosa con nuestros valores que
se resumen en hacer compatible humanismo y negocios.
Hemos desarrollado numerosas herramientas, muchas de ellas pioneras, para que,
además del máximo aprovechamiento de
nuestros programas, estos sean fáciles de
seguir y de desarrollar. Y todo ello acompañado de un sistema exclusivo de tutorías
con los mejores profesionales.
Como área específica de IPE, IPe Online
recoge todo el conocimiento generado en
los más de 10 años de historia y experiencias que acumula el Instituto de Práctica
Empresarial, y que lo han llevado a consolidarse como la primera escuela de negocios especializada en el sector inmobiliario
de nuestro país.
Nuestra intención es unir formación especializada y actualidad del sector y que
esta suma haga de nuestros programas
una experiencia única en formación online.
Además, el trabajo de investigación y creación de notas técnicas y casos prácticos,
realizado por el ingente claustro de profesores con el que cuenta IPE, permite tener
a nuestra disposición la mejor y más actualizada documentación.
Documentación de Consulta
Documentación Complementaria
Narración de Temas
Ejercicios de Autoevaluación
@classroom (video+presentación)
(disponible en el Campus Virtual)
Ejercicio final del tema
Ipe Online se define en dos características
básicas:
1. Al igual que IPE, IPe Online apuesta
por una experiencia y unos resultados de
la formación diferentes.
2. El alumno no sólo obtiene una formación especializada, cuenta también con
nuestro compromiso de aportarles una
formación eminentemente práctica, sin
Por ello, los temas de cada uno de los programa contiene, para su mejor aprovechamiento, las siguientes herramientas:
Sin más, le animo a que a través de IPe
Online disfrute la otra forma de vivir la diferencia.
Alejandro Ulloa
Director de IPe Online
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Más información
902 99 89 40
[email protected] ~ www.ipe-hn.com