facultad de marketing y comunicación

PROGRAMA ANALÍTICO
FACULTAD DE MARKETING Y COMUNICACIÓN
MATERIA
LOBBYING Y NEGOCIACION DE ACUERDOS
CODIGO
PRE-REQUISITO
RPP 425
PERÍODO LECTIVO
HORAS PRESENCIALES
4 CREDITOS
NINGUNO
2014
CLASES 64 Horas
1. DESCRIPCION
La materia de Lobbying y Negociación de acuerdos pretende desarrollar
habilidades para que los estudiantes puedan desempeñarse adecuadamente en
actividades reguladas y no reguladas de Lobbying político en las que deberán
gestionar acuerdos, convenios y negociaciones entre entidades privadas e
instituciones del sector público.
2. OBJETIVOS
2.1 General
Desarrollar habilidades de análisis crítico con la finalidad de producir estrategias
para influir en la opinión de miembros y funcionarios de entidades públicas.
2.2 Específicos
• Evaluar perfiles de negociadores diversos según enfoques de estilos.
• Desarrollar habilidades para la gestión de acuerdos, convenios, etc.
3. COMPETENCIAS
•
•
S
Comprende las características y estilos de los diferentes tipos de negociadores.
• Gestiona la firma de convenios y acuerdos interinstitucionales
Aplica estrategias de relaciones públicas y vocería para la relación con entidades
pública.
• Utiliza los procesos de análisis para hacer propuestas de solución/tratamiento en los
campos determinados o específicos.
4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
S



Identifique los estilos que existen en el ámbito de la negociación.
Presente propuestas a la organización para firma de convenios y acuerdos
interinstitucionales
Construye estrategias de relaciones públicas para influir en la opinión de miembros de
entidades públicas y privadas.
5. METODOLOGIA
La metodología que se aplicará en la materia Lobbying y Negociación, estará basada en
el manejo de herramientas y materiales didácticos previos al reconocimiento de los
diferentes conceptos básicos de la Comunicación, revisando las escuelas hasta llegar a la
actualidad con las diferentes redes sociales como ha ido evolucionando la comunicación,
no obstante algunas metodologías que se aplicarán tendrán algunos aspectos comunes
con otras materias, los cuales se derivan del modelo constructivista social, en el cual se
basa el Modelo Educativo de la Universidad Ecotec. Por esta razón se privilegian los
métodos participativos
y entre ellos el de casos, combinándose con otros
métodos activos, como el de juegos de roles, lluvia de ideas, el desarrollo de talleres,
debates, entre otros, favoreciendo de manera sistemática la interacción de los
estudiantes en grupos, siguiendo los principios del aprendizaje cooperativo (colaborativo),
con el fin de desarrollar la competencia de trabajo en equipo, para profundizar en el
conocimiento del tema central de la asignatura.
En este enfoque metodológico el docente actúa como un facilitador, que explora los
conocimientos previos que tienen los estudiantes sobre el tema y guía la construcción de
los conocimientos de manera individual y en grupos, vinculando de manera sistemática la
teoría con la práctica. Se refuerza la relación y las habilidades de los estudiantes de
desarrollar proyectos en relación a los contenidos específicos de la materia.
Descripción del tipo de trabajos requeridos
• Cada quince días se enviarán trabajos personales o grupales para el desarrollo de
actividades complementarias a las clases, los grupos de trabajo tanto en clase como
externos, éstos estarán de acuerdo al número de participantes en la aula de clases.
• Los
trabajos
de investigación, serán entregados de acuerdo a las normas
señaladas en el Aula Virtual. La redacción de los documentos, en cuanto a
formato, letra, citas y la bibliografía, se realizará según las NORMAS APA.
• Los trabajos se recogerán la siguiente semana de enviada la tarea al inicio de la clasey
deberán ser subidos a la web desde el Atrium, los trabajos obligatoriamente deberán ser
desarrollados en computadora, por lo cual los alumnos deben manejar Word, Excel y
Power Point.
• Los trabajos enviados deberán ser presentados con una introducción, desarrollo,
conclusiones y bibliografía, con la carátula determinada por universidad y ser
ingresados desde el Atrium en la opción de tareas.
6. CONTENIDO PROGRAMATICO
CAPÍTULO 1:
CONCEPTOS BÁSICOS DE LOBBYING
1.1.
Características principals del lobbying
1.2.
Actividades vinculadas y no vinculadas al Lobbying
1.3.
Beneficios
1.4.
Objetivos
1.5.
Qué es un Lobbista
1.6.
Funciones del Lobbista
CAPÍTULO 2:
LOBBYING EMPRESARIAL
2.1. Gestión del Lobbying con gremios, asociaciones, etc.
2.2. Revisión de Leyes, reglamentos, ordenanzas y decretos
2.3. La Cibernética
2.4. Regulación de la actividad profesional del Lobbying en el Ecuador
2.5. Comparación de la regulación del Lobbying con otros países
CAPÍTULO 3:
EL LOBBYING Y LAS RELACIONES PÚBLICAS
3.1. Técnicas de Relaciones Públicas asociadas a la gestión del Lobbying
3.2. Las Relaciones Públicas en el contexto político y los ámbitos públicos
3.3. Lobbying y la comunicación con los medios de prensa
3.4. Comunicación estratégica con instituciones públicas
3.5. Boletines y comunicados de prensa
3.6. Estrategias de RR.PP para la gestión con instituciones del Estado
CAPÍTULO 4:
EL LOBBYING Y LA NEGOCIACIÓN
4.1. Negociación efectiva: enfoques y alcances
4.2. Negociación empresarial: perspectivas y tendencias
4.3. Negociación empresarial vs. Negociación con empresas públicas
4.4. Tipos, matriz y estilos de negociación
7. EVALUACION
Criterio para la calificación de los trabajos:
La presentación de deberes y trabajos tiene carácter obligatorio, en
caso de incumplimiento se impondrán sanciones en la nota de actividades.
Los trabajos de investigación se calificarán sobre un total de 30 puntos
desglosado de la siguiente manera:
o Talleres y Análisis de Casos 10 puntos
o Investigaciones y Deberes 10 puntos
o Exposiciones/recursos utilizados 10 puntos
La nota mínima para aprobar el curso es 70.
Los exámenes se rendirán en la fecha previamente establecida por el Decanato
de la Facultad, y no se aceptará a ningún estudiante postergación ni anticipación
de dicha evaluación, sin una justificación de fuerza mayor previamente
aprobada por la Comisión Académica de la Facultad. En éste caso únicamente
se aprobará la toma del examen supletorio.
Se regirá por el Reglamento de la Universidad
CALIFICACION
ACTIVIDADES
PRIMER EXAMEN
30
15
SEGUNDO EXAMEN
15
EXAMEN FINAL
NOTA FINAL
40
100
SE TENDRÁ EN CUENTA EN EL PROCESO DE EVALUACIÓN LA
APLICACIÓN DE LA AUTOEVALUACIÓN, COEVALUACIÓN Y
HETEROEVALUACIÓN
8. BIBLIOGRÁFICA BASICA
Texto
Autor
“Nueva Comunicación” G Bateson, R.
Birdwhistell, Goffman,
Hall
Editorial
Biblos, Editorial, 1994
Lobby y comunicación : Antonio Castillo
el lobbying como
Esparcia
estrategia comunicativa
9. BIBLIOGRÁFICA COMPLEMENTARIA
Texto
Autor
CS Sevilla, 2011
Editorial
90 Técnicas de RR.PP. Manuel Palencia-Lefler McGrawHill
Realizado por:
Fecha:
MBA. Rita Pimentel
DECANA DE FACULTAD
Revisado por:
Fecha:
Gilda Alcívar Ms.C.
VICERRECTORA ACADÉMICA