REVISTA PARA TODOS QUIENES TRABAJAMOS EN CCU Y NUESTROS CLIENTES AÑO I, EDICIÓN NÚMERO 3, NOVIEMBRE 2009 La reinvención de un › Cristal con su nueva imagen consolida su carácter de marca icónica, moderna y consistente › Especial Convención de Ventas 2009 Fuerza CCU Editorial_ Revista enCCUentro N° 3 Noviembre 2009 Edición trimestral para quienes trabajamos en CCU y nuestros clientes Pulso CCU_ CCU suscribe convenio con SII para impulsar MIPYMES CONTENIDOS 2 Editorial 3 Pulso CCU 6 Reportaje: Renovación Cristal Destacamos en nuestro reportaje central la renovada y moderna plataforma con que nuestra marca líder se presenta a sus consumidores de cara al Bicentenario”. Patricio Jottar, Gerente Gral. de CCU y Fernando del Solar, Gerente Gral. de Nestlé. 10 Conversando con... Rafael Quiroga 12 Reportaje: VI Convención 2009 Con mucho agrado les presento una nueva edición de Revista EnCCUentro que como en cada ocasión, recoge las actividades y noticias más importantes de CCU y sus filiales. El pasado jueves 24 de septiembre se lanzó la nueva campaña publicitaria de Cerveza Cristal, y en esta edición destacamos en nuestro reportaje central la renovada y moderna plataforma con que nuestra marca líder se presenta a sus consumidores de cara al Bicentenario. Fue un gran proyecto liderado por el equipo Cristal que incluyó el trabajo de branding a cargo de la agencia holandesa VBAT, responsables del refrescamiento de importantes marcas a nivel mundial, y que en la industria cervecera han destacado por su trabajo con reconocidas marcas. La evolución de Cerveza Cristal, contempla la creación de logo, etiquetas, botellas, mayólicas, vasos propietarios, empaques y elementos de punto de venta, que apuntan a fortalecer la posición de liderazgo de nuestra marca, no sólo en la categoría de cervezas, sino también como marca ícono de nuestro país, siendo éste un nuevo paso en la historia de una marca con vocación por innovar y abrir camino, liderando el desarrollo del mercado. En estas páginas también revisaremos los detalles de lo que fue la VI Convención de Ventas Punto Máximo “Fuerza CCU”, expresión que transmite toda la trascendencia, confianza y optimismo que CCU despliega en sus actividades de marketing. Este evento corporativo celebrado a comienzos del mes de septiembre, por una parte reconoce y premia el trabajo de nuestra Fuerza de Ventas y, en 2 paralelo, presenta las estrategias comerciales y campañas de marketing que implementarán las principales marcas de CCU durante la temporada 2009-2010. Esta fue la primera reunión corporativa del nuevo ciclo 2008-2013 y al igual que en los años anteriores presentó las más atractivas e innovadoras sorpresas que podrán conocer en esta edición de la Revista. En cuanto a nuestras actividades con la comunidad, los invito también a revisar en este número el programa sobre alimentación sana e hidratación que Mas de Cachantun implementó en colegios de Santiago, a interiorizarse de las exposiciones que la Sala de Arte CCU ha presentado en los últimos meses, y a conocer la campaña que CCU junto a Carabineros lanzaron para alertar sobre la incompatibilidad entre alcohol y conducción para estas fiestas patrias. Y como nuestros clientes son nuestros principales socios, conoceremos más sobre sus negocios y sus experiencias personales, en nuestras secciones permanentes “Mesa Redonda” y “Ocasiones de Consumo”. Los invito cordialmente a disfrutar las siguientes páginas. 17 Responsabilidad Social 21 En Busca de la Excelencia 22 Mesa Redonda con Clientes 24 Valores de Marca 26 Primera Preferencia 31 En Busca de la Excelencia 32 Ocasiones de Consumo: Botillerias de Santiago 34 Camiseta Puesta: Robinson González Shaffer 36 NESTLÉ amplió participación en negocio de aguas con CCU Recientemente NESTLÉ amplió su participación en la sociedad anónima Aguas CCU-Nestlé Chile, pasando del 20% a 49,9%. Con el ejercicio de la opción, establecida en el pacto de accionistas, la estructura accionaria de la sociedad anónima quedó compuesta por 50,1% para CCU a través de Embotelladora CCU S.A. y 49,9% para NESTLÉ Waters Chile. Formada en diciembre de 2007, esta asociación estratégica tiene por objeto desarrollar el negocio de las aguas en Chile. Transcurridos sólo 20 meses desde su inicio, la sociedad ha dado frutos a través de exitosos lanzamientos. En octubre introdujo en el mercado de las aguas purificadas la marca número 1 del mundo, Nestlé Pure Life. Luego, en marzo de este año, Aguas CCU Nestlé amplió su portafolio en aguas saborizadas a través de Mas Woman de Cachantun. Asimismo, con el lanzamiento de Perrier, la marca de agua mineral gasificada más reconocida del mundo, la compañía entró a competir en un mercado nuevo y de gran valor como es el de las aguas súper premium. A través de marcas fuertes y permanente innovación Aguas CCUNestlé lidera el mercado de las aguas embotelladas, compuesto por minerales, purificadas y saborizadas, con el 52% de participación. La Compañía Pisquera de Chile (CPCh), filial de CCU, suscribió un pre-acuerdo de auspicio para participar en el Pabellón de Chile en la exposición universal Expo Shanghai 2010. Este convenio fue firmado por el Comisionado General de Chile ante la exposición, Hernán So- 38 Capacitación Directora: Marisol Bravo Léniz Coordinación Informativa: Andrea Gillet Pimentel Marisol Bravo Léniz Gerente Asuntos Corporativos CCU Ricardo Escobar, Director del Servicio de Impuestos Internos (SII), junto a Andrés Velasco, Ministro de Hacienda; Dirk Leisewitz, Gerente Corporativo de Operaciones de CCU y Ricardo Reyes, Gerente Corporativo de Administración y Finanzas de CCU. CPCh estará en Expo Shanghai 2010 Vimos a Revista editada por ACM Proyectos Editoriales Av. Américo Vespucio Sur 344 Las Condes, Santiago Teléfonos: 3213229 – 263 3196 . Contacto: [email protected] Editora: Ana María Castro Melfi Colaboración periodística: María José Gaitán Diseño y diagramación: Glue Diseño Impresión: Morgan Impresores Con el objetivo de ir más allá del cumplimiento tributario, CCU suscribió un convenio con el Servicio de Impuestos Internos (SII), que busca entregar herramientas para mejorar la competitividad y participación en la economía del país de las micro, pequeñas y medianas empresas. La iniciativa se denomina Programa de Responsabilidad Social Tributaria (RSET), y busca que las grandes compañías contribuyentes promuevan, impulsen y apoyen la capacitación de sus proveedores MIPYMES en la adopción de la facturación electrónica. El convenio permitirá que estas MIPYMES adopten tecnologías y prácticas de negocios que favorecerán su desarrollo y correcta tributación, potenciando su competitividad y poder de gestión. Actualmente, un 30% de las facturas que recibe CCU son electrónicas, siendo su meta a mediano plazo llegar al 95%. Si nos referimos a los proveedores, sólo un 15% cuenta con facturación electrónica, por ello CCU se propone a través de capacitación y entrega de herramientas, aumentar ese número a 35%. En el lanzamiento del proyecto participó el Ministro de Hacienda y altos ejecutivos de las empresas firmantes y emprendedores del sector MIPYME. Alvaro Fernández, Gerente General de CPCh, junto a Hernán Somerville, Comisionado General del Pabellón de Chile en la Expo Shanghai 2010. merville, y el Gerente General de CPCh, Alvaro Fernández, El acuerdo se enmarca dentro de la estrategia de promoción de productos de exportación trazada por nuestra empresa pisquera en Asia Pacífico. Hernán Somerville destacó que “el Pabellón será una gran oportunidad para promover a Chile y nuestros productos de exportación, en especial el pisco chileno que es un producto emblemático de nuestro país, en una vitrina privilegiada por un periodo de seis meses”. Por su parte, el Gerente General de CPCh afirmó que “este acuerdo es un gran paso para instalar nuestro producto en un mercado enorme como es China y el sudeste asiático y como empresa es un honor participar en este desafío. Este año nuestras exportaciones totales crecerán un 71%, siendo Asia un 19% del total. Nuestra participación en Expo Shanghai Juan Pablo Solís de Ovando, Gerente Comercial CPCh, es una oportunidad para triplicar las ventas de Sergio Toro, Coordinador General del Pabellón de pisco al exterior en los próximos 2 años”. Chile y Francisco Díaz, Gerente de Marketing de CPCh. 3 Pulso CCU_ Viña San Pedro Tarapacá S.A. mide su Huella de Carbono Con miras a tener procesos cada vez más eficientes y amigables con el medioambiente, Viña San Pedro ha comenzado a medir su Huella de Carbono en Molina, donde está su mayor viñedo y bodega. Con esta iniciativa, busca mejorar la gestión en los temas asociados a sus emisiones y la eficiencia energética. La Huella de Carbono cuantifica la cantidad de emisiones de CO 2 que son liberados a la atmósfera debido a las actividades cotidianas de una empresa. Para los administradores agrícolas, enólogos y sus equipos de San Pedro la producción sustentable es una prioridad. Este compromiso se expresa, entre otras cosas, en el manejo integrado de cultivos y plagas, el uso de amarras y productos biodegradables y reciclables además de máquinas multifuncionales en los viñedos. La viña también posee plantaciones orgánicas certificadas en el Alto Cachapoal, es miembro del Acuerdo de Producción Limpia de la Industria Vitivinícola Chilena desde el año 2006 y reforestó con Quillayes 20 hectáreas de su predio en Molina. Además, realiza compostaje de los residuos productivos orgánicos para mejorar la calidad de las tierras y las de la comunidad. San Pedro es una de las viñas chilenas con el mayor número de certificaciones de calidad y medioambiente en la industria. Muere Alfonso Calderón Autor de “CCU 150 años Abriendo tu Mundo" Sorpresa y pesar causó en CCU la muerte del Premio Nacional de Literatura, Alfonso Calderón, quien escribiera los textos del libro “CCU 150 años Abriendo tu Mundo", con el cual nuestra compañía celebró sus 150 años de tradición histórica. Publicado en enero de 2004, esta obra recopila la trayectoria de una de las empresas más antiguas de Chile y testimonia su aporte al país. El escritor realizó un ameno e inédito relato acerca de la historia de la cerveza en Chile, abarcando el desarrollo de pequeñas industrias regionales durante el siglo XIX, el nacimiento de CCU en 1902 y los episodios más significativos de su quehacer durante el siglo XX. Víctima de un infarto cardiaco, Alfonso Calderón falleció el 9 de agosto pasado, dejando como legado su carrera académica y literaria. Su producción literaria abarcó la poesía, la antología, la crónica periodística, el ensayo y la novela. 4 Positivos Resultados CCU Primer Semestre 2009 A principios de agosto CCU presentó sus resultados consolidados del segundo trimestre de 2009 y acumulados en los últimos seis meses, registrando un positivo desempeño. Patricio Jottar, Gerente General de CCU, destacó los buenos resultados obtenidos por la compañía “tomando en consideración el adverso escenario económico, tanto nacional como internacional, en el que hemos desarrollado nuestras actividades durante el segundo trimestre del año 2009”. El ejecutivo puntualizó que “fuimos capaces de aumentar por sobre la inflación, el EBITDA 1,4%". Campaña Medio Ambiente CCU “Reciclar es tu papel” Dos meses lleva desde su puesta en marcha el proyecto de reciclaje que Carlos Valdivieso Birke (26, Jefe de Supermercados de Comercial CCU), José Tomás Berguecio Ovalle (29, abogado de Gerencia Asuntos Legales) y Joaquín Edwards Oyarce (28, Área Finanzas de Embotelladora CCU) idearon e implementaron en el Edificio Corporativo. La iniciativa comenzó luego de que los tres se percataran de la enorme cantidad de papel que se botaba en sus unidades y que no tenía otro destino que los basureros personales de cada escritorio. “Cómo puede ser que una empresa tan grande no esté reciclando”, pensó Carlos Valdivieso. Ellos se acercaron a la Gerencia de Calidad y Medio Ambiente y a la Gerencia de Asuntos Corporativos para presentar el proyecto, descubriendo que ambas áreas también tenían la inquietud de hacer algo parecido, en sintonía con el Plan Estratégico de Medio Ambiente. La idea surgió en noviembre de 2008 y el proyecto se inició el 5 de julio pasado, durante la Semana Internacional del Medio Ambiente, con la instalación de contenedores especiales para botar el papel utilizado y letreros en los distintos pisos del edificio. “Primero pedimos las autorizaciones respectivas, luego nos coordinamos con las personas que podían ayudarnos a crear adhesión en las diferentes unidades y con el servicio de aseo, que es parte importante del proyecto”, asegura José Tomás Berguecio. Al ser presentada, la idea fue bien recibida, pero al querer materializarla se fue complicando, ya que a primera vista no representaba ningún beneficio para CCU. “Tuvimos que promover el proyecto de manera de que las distintas áreas vieran en él aspectos positivos y rentables. Lo conseguimos, porque finalmente reciclar es ahorrar”, señala Joaquín Edwards. Pese a que cada cierto tiempo mandan e-mails y recordatorios a LOGROS DE LA CAMPAÑA DURANTE JUNIO Y JULIO › Disminuyó el consumo de papel cerca de un 35%*. › Recopiló más de 1000 kilos de papel reciclable (1 tonelada). (* Debido a la impresión de dos caras del papel) todo el personal del Edificio CCU sobre los beneficios del reciclaje y el impacto que implica para el medio ambiente no reciclar, estos profesionales jóvenes de gran espíritu ecológico sienten que ha faltado apoyo de la gente. “La principal razón es que las costumbres ya están arraigadas y es difícil cambiarlas y conseguir que la gente se pare de su escritorio para botar los papeles en los basureros habilitados al lado de cada impresora”, comenta Joaquín Edwards. Ya concluido el seguimiento cuantitativo de los primeros meses de funcionamiento, y analizados los datos respectivos, el grupo se prepara para implementar las próximas fases del proyecto de reciclaje: reciclaje de papel en otras instalaciones de la compañía, campañas estacionales de ahorro de energía, agua y pilas. Orgullosos de su labor se manifiestan sus gestores, quienes tienen asumido que es una misión de largo aliento, de la que no pueden claudicar. “Somos los responsables de que este programa siga funcionando, ganando adeptos y cambiando poco a poco la mentalidad de las personas de la compañía”, concluye Carlos Valdivieso. Reciclaje en Cervecera CCU Chile Planta Santiago de Cervecera ha alcanzado altos niveles de reciclabilidad a nivel industrial, obteniendo valores mensuales cercanos al 98%, de los cuales en promedio el 95% se vende a terceros. Entre los residuos se cuentan latas de aluminio, plásticos, madera, cartones, tapas plásticas y vidrio, siendo este último el residuo más importante. "Además, tenemos subproductos derivados del proceso de elaboración de cervezas, cuya venta alcanza el 99,7%, siendo el más importante el orujo cervecero. Este subproducto se vende como complemento de alimentación de ganado, pues se ha comprobado que su ingesta aumenta la producción de leche en las vacas. Hemos trabajado en la segregación de residuos en el origen, enfocando nuestros esfuerzos en cada una de las áreas productivas, facilitando su acumulación y posterior venta, aspirando a alcanzar el 98,5% durante el 2010", informa Matías Smith, Jefe de Medio Ambiente de CCU Chile. Los gestores del proyecto: Joaquín Edwards, Carlos Valdivieso y José Tomás Berguecio. 5 En por tada Con Renovada Presentación: Cerveza Cristal Refresca su Imagen Theo de Rond, Gerente General de Cervecera CCU Chile Por dos años los encargados de la principal marca de cerveza del país trabajaron para crear una renovada y moderna plataforma con que Cerveza Cristal se presenta a sus consumidores de cara al Bicentenario. Jorge Gran, Gerente Comercial Cervecera CCU Chile. Refrescarse, estar vigente, vivir a tono con los tiempos. Al igual que una persona elige el corte de un traje, determinados colores o tonos, las marcas, en especial las grandes marcas, adaptan su aspecto, recreándose, cautivando y conquistando nuevos territorios. Muchas lo intentan, pero la gran mayoría no lo consigue. Entonces ¿cuál es el secreto?, cambiar conservando la esencia, manteniendo aquellos trazos que las hacen distintas, preferibles, atractivas. Si hay una marca en CCU que ha sabido evolucionar con éxito es Cerveza Cristal y prueba de ello es su más reciente transformación, una renovada y llamativa imagen que sorprende y conquista a la primera mirada. Su aspecto es pulcro, moderno y atractivo, pensado especialmente para una marca que representa más del 50% del mercado cervecero nacional y que en palabras de Theo De Rond, Gerente General de Cervecera CCU Chile, “siempre ha es6 tado liderando, innovando y dando en el gusto a todos los consumidores de cerveza en Chile”. El mercado cervecero ha experimentado un dinámico desarrollo. El consumo de cervezas, que subió más de 10 litros per capita en los últimos 5 años, pasando de 26 a casi 37 litros por persona ha convertido a la cerveza en el bebestible con alcohol más exitoso del país. Frente a este escenario Jorge Gran, Gerente Comercial de Cervecera CCU Chile, asegura que “las marcas deben innovar y reinventarse para estar siempre al día con las tendencias del momento, y es lo que hemos realizado siempre con Cristal, una marca líder y exitosa”. Perfecta ecuación de pasado y futuro El proceso de cambio duró cerca de dos años y estuvo a cargo de la agencia europea VBAT, responsables del refrescamiento de importantes marcas a nivel mundial 7 ra consistente, es decir, que nuestra marca una vez más destacará por lejos, con una presentación moderna y con una imagen inequívoca, que independiente de donde esté presente, transmita una sola imagen y claramente nuestro posicionamiento”, explica Jorge Aspillaga, Gerente de Marca Cristal. Con objetivos claros y luego de profundos, largos y variados estudios de diseño y mercado, que tomaron todo el año pasado, emergió la nueva imagen y la actualizada botella de Cristal para los próximos años. Entre las modificaciones destaca el innovador logo y el conjunto de etiquetas metalizadas (con gollete, contraetiqueta y dos etiquetas al frente) que obligó a hacer importantes inversiones en nuevas y eventos y, por supuesto, en el punto de venta. Un desafío que requiere el trabajo coordinado de equipos de distintas áreas de CCU, como abastecimiento, transporte, operaciones, ventas, trade marketing, medios y servicios de marketing, entre otras. El comercio verá una implementación y aplicación de la marca siguiendo las tendencias modernas de elementos de gran calidad pero más claros y limpios. Otros elementos en donde veremos la nueva imagen son las banderas, los vehículos de transporte y merchandising, en los auspicios de fútbol y música, en elementos POP y en el renovado sitio www. cristal.cl. En cuanto a comunicación, los consumidores conocerán esta renovada ima- Cristal: icónica, moderna y consistente máquinas etiquetadoras. También resaltó la creación de una botella propietaria, con ángulos rectos, que acoge la etiqueta como un elemento lúdico, con una base que contiene un distintivo cristal cortado. El refrescamiento de Cerveza Cristal se verá reflejado durante las próximas semanas en todos los puntos de contacto con sus consumidores, en la publicidad y promociones, en el merchandising, auspicios y que en la industria cervecera han destacado por su trabajo con Amstel y Heineken. De esta forma se dio inicio en junio de 2007 a un profundo proceso de análisis de la identidad gráfica de Cerveza Cristal, que concluyó con la imagen que hoy se presenta. La renovación fue integral: logo, etiquetas, botellas, mayólicas, vasos propietarios, empaques y elementos del punto de venta. El proyecto contempló el recoger la riqueza del pasado de Cristal, y hacer los ajustes necesarios en el producto y su logo, sin perder su esencia. “Junto a nuestros asesores, iniciamos el trabajo, buscando transformar nuestra marca en algo realmente icónico y moderno y de mane8 gen de Cerveza Cristal a través de una moderna campaña publicitaria utilizando todos los medios masivos y a lo largo de Chile. Es un nuevo paso en la historia de una marca icónica, con vocación por innovar, abrir camino, liderando el desarrollo del mercado, y con ello, hacer de CCU una compañía más fuerte e importante en Chile. Elementos del Logo La palabra-marca Cristal ahora lleva letras en negro de tonos marcados para darle carácter y frescura. La sonrisa amarilla se mantuvo porque transmite lo amistoso de la marca. El emblema con dos leones que sostienen el cristal que representa con orgullo la herencia de CCU y la aspiración de la marca. La nueva forma del logo unifica todos los elementos de manera armoniosa, su color dorado transmite calidad, su línea roja refresca la marca y el verde aporta una sobriedad predominante. Los ganadores de los viajes al mundial junto ejecutivos de la marca, CCU Chile y al Gerente General de CCU,Patricio Jottar. Jor ge Aspillaga anima a los invitados con un alegre ceachei. La marca en la ruta a Sudáfrica 2010 Como todo buen cambio, la positiva evolución de Cerveza Cristal se celebró en grande. El 5 de septiembre pasado en el centro de eventos Espacio Riesco la Fuerza de Ventas de Cervecera CCU Chile, procedente de todas partes del país, los integrantes de Trade Marketing y Marketing y ejecutivos de todas las unidades de Negocios de CCU fueron los primeros en conocer este nuevo paso. El evento de lanzamiento reunió todos los requisitos de una perfecta ocasión donde revelar el fruto de un intenso trabajo de investigación y diseño: presentaciones de los máximos ejecutivos de CCU Chile, videos inspiradores, feria con los nuevos productos, modernos elementos POP y la nueva línea de exhibidores y coolers. Después de las presentaciones y el cóctel, se realizó un sor- teo entre los vendedores asistentes, donde uno de cada zona del país ganaría un pasaje para ir al Mundial de Sudáfrica 2010. Todos estaban ansiosos y emocionados. Dos modelos agitaban las cuatro tómbolas transparentes que contenían los nombres, mientras la mayoría miraba en silencio. La primera afortunada ganadora, representante de la Zona Norte, fue Ana María Aguirre, de Antofagasta. De la Región Metropolitana, obtuvo la credencial de oro Cristián Vergara, muy aplaudido por sus compañeros al subir al escenario a recibir el premio. Por la Zona Centro, que abarca desde Viña del Mar hasta Talca, se llevó los pasajes mundialeros Dinko Paz. Por último, y representando a la Zona Sur del país, Francisco Villena obtuvo la anhelada credencial. , Javier Enrique del Solar, Andr ea Schr ebler Gran. Vicente, Chris tian Bravo y Jorge Fernanda Essus, Jefe de Marca Cerveza Cristal, anuncia a los asistentes al evento que están todos invitados al estadio a presenciar el partido entre Chile y Venezuela. Isabel Merino y Eugene Bay, repre sentante de la agencia VBAT. 9 Conversando con... Rafael Quiroga, Gerente General de Acción RSE Hoy tenemos dos desafíos: el sedentarismo y la mala alimentación -¿Qué se ha logrado hasta ahora? en caso de ser aprobado? En algunos casos específicos, algunas empresas han logrado tener ciertas mediciones. En ciertos grupos de interés, básicamente en escolares, se ha logrado reducir la obesidad entre un 2% y 3 %. En la medida que el público esté más informado en términos nutricionales, va a tomar mayor conciencia de una alimentación más balanceada, además de decidir de mejor manera, especialmente las mamás que compran los alimentos a sus hijos. Yo mismo, como papá, antes compraba los alimentos sin fijarme si tenían o no grasas trans o colesterol, por ejemplo. Ahora me preocupa ese aspecto. -¿Existe un seguimiento una vez alcanzados los objetivos? En esta primera etapa, el grueso del programa estuvo en definir dónde nos vamos a focalizar en términos de ejercicio físico o alimentación y empezar a conseguir estadística de resultados. Hoy día, en muy pocas organizaciones se ha logrado obtener cierta métrica. Por ejemplo, Líder, entre 2006 y 2007, registró una disminución de un 12 por ciento en la obesidad en estudiantes de quinto año básico. Por lo tanto, sirve de base para ir replicando ese programa en otros establecimientos educacionales. En el caso de Nestlé, ellos estudiaron 18 sedes vecinales de la comuna de Peñalolén, registrando que en el 75% de los adultos adscritos a su actividad, hubo una baja de entre 3 y 5 kilos. Con una vasta experiencia en el mundo empresarial, desde hace tres años Rafael Quiroga lidera Acción RSE, fundación que busca promover la responsabilidad social empresarial mediante la gestión de diferentes proyectos. Uno de ellos, NutriRSE, que cuenta con el apoyo de empresas como CCU, Chilectra, Codelco, Lipigas y Nestlé, entre otras, tiene como objetivo unificar las iniciativas del sector público y privado para dar solución al problema de la obesidad y el sedentarismo, que aqueja hoy a 3,4 millones de personas en el país. 10 -¿Con qué medidas NutriRSE y las empresas asociadas buscan reducir el sedentarismo y la obesidad? Básicamente dos, la buena alimentación y el ejercicio físico. Nosotros en Acción RSE hacemos de puente. Tenemos un consejo que se junta mensualmente, conformado por los delegados de cada empresa, quienes van comentando los diferentes avances y prácticas dirigidas a construir ciertas políticas públicas en el corto y mediano plazo. Nosotros creemos que podemos aportar, como fundación, en esta unión de esfuer- zos ante una misma temática. -¿Ustedes supervisan la labor que hacen las empresas? No, nosotros no tenemos un rol fiscalizador. Es lo mismo que en el mundo de la Responsabilidad Social Empresarial. Nosotros no supervisamos ni decimos si una empresa lo hace bien o lo hace mal. Lo que hacemos es colaborar con las empresas a desarrollar prácticas socialmente responsables y a unir esfuerzos públicos y privados para que esos programas den mayores resultados. -¿Las empresas relacionadas con la alimentación que apoyan a NutriRSE también tienen un compromiso de ofrecer productos más sanos? Me atrevería a decir que en general las empresas, y en particular las de alimentación, tienen una alta conciencia de que hoy el público quiere tener una mejor salud y para ello es importante la buena alimentación. Por lo tanto, observamos que las empresas de la industria de alimentos se están orientando a fabricar alimentos más sanos. -¿En qué medida ayudaría a NustriRSE el proyecto de ley de rotulación de alimentos perder a la hora del té y en la noche con comida no necesariamente buena y balanceada. Por otro lado, en el mundo del trabajo, es más fácil una alimentación balanceada, dado que muchas empresas tienen casinos atendidos por nutricionistas. Pero cuando uno está diez horas en la oficina, aunque uno se alimente bien, si no hace nada de ejercicio, los problemas de salud van a venir igual. Los importantes hábitos familiares -¿Qué sector cree que está más comprometido en reducir la obesidad, el público o el privado? Me atrevería a decir que ambos están comprometidos. Este es un problema país, no es un problema puntual del gobierno o un problema puntual de la empresa privada. -¿Cuál cree que es la principal causa de obesidad en Chile? Es un cúmulo de cosas. En el caso de los niños, el tema del ejercicio físico a nivel de colegios es insuficiente. Lo mismo a nivel universitario y empresarial. Se suma a lo anterior las horas que pasan los niños frente el computador, los videojuegos, la televisión y el tema alimenticio. Hoy tenemos dos enemigos: la mala alimentación y el sedentarismo. -¿Cuál piensa que es más fácil de combatir? -El siguiente paso de NutriRSE una vez que todas las comunas hayan sido intervenidas… Depende si es adulto o niño. Creo que para los niños el ejercicio físico es más cercano, pero también influye mucho, y ahí somos responsables los adultos, que en la casa no exista cierta conciencia en la parte alimentación, porque ahí todo lo que se puede avanzar haciendo deportes en el colegio se echa a Es un proyecto de largo aliento, y es muy difícil poder decir cuál va a ser el próximo paso. Llevamos prácticamente tres años de operación y estamos analizando si es preferible alcanzar un mayor número de comunas y mayor cantidad de gente o es mejor concentrarse. Cantidad o calidad. 11 Repor taje VI Convención 2009 Punto Máximo Militar del país. Una exquisita cena fue servida en el Patio Central del Edificio Alcázar de este museo. Fuerza CCU Reuniendo nuevamente a las Fuerzas de Ventas de todo el país y los equipos de marketing de las Unidades de Negocio de la compañía, se celebró este evento corporativo para dar a conocer las estrategias comerciales. Siempre emocionante y multitudinaria, la Convención 2009 fue también innovadora y llena de glamour. Bajo el concepto “Fuerza CCU”, expresión que transmite toda la trascendencia, confianza y optimismo que CCU ha desplegado durante su trayectoria, se realizó el 4 de septiembre la VI Convención 2009 Punto Máximo Fuerza CCU. Su impecable puesta en escena consiguió compenetrar del espíritu corporativo a los cerca de 1.300 invitados. Esta fue la primera reunión corpora12 tiva del nuevo ciclo 2008-2013 y uno de los cambios de esta nueva etapa fueron sus escenarios. A pocos días que Chile inaugurara la celebración oficial del Bicentenario, CCU convocó a su gente en dos lugares representativos del arte y de la historia nacional: el Teatro Municipal y el Museo Histórico y Militar. Recordemos que entre los años 2003 y 2007 se realizaron convenciones anuales. A partir de 2008 y hasta 2013, el plan de convenciones contempla alternar año a año formatos distintos de encuentros. En los años pares cada unidad hace su propia convención de ventas y en los impares se realiza una convención corporativa. De esta forma, las unidades comparten en profundidad los aspectos comerciales de su negocio y al año siguiente centran su visión en el Mundo CCU. Encabezada por el Presidente del Directorio, Guillermo Luksic, la sesión plenaria se desarrolló en el clásico teatro y contó con la presencia de los Directores de CCU, el Comité de Gerentes, los equipos completos de marketing de Cervecera CCU Chile, ECCUSA, Viña San Pedro Tarapacá (VSPT), Compañía Pisquera de Chile (CPCh) y FOODS, Compañía de Alimentos CCU junto a las Fuerzas de Ventas de todo el país. También acudieron como invitados especiales socios comerciales de CCU, representantes de las agencias Lowe Porta, BBDO y OMD y miembros del Comité “Educar en Familia”. Guillermo Luksic, Presidente de CCU S.A Obra “33 Horas Bar” Un potente programa La convención arrancó con una obertura que mezcló rayos laser, música y conceptos motivacionales que dejó atónito al público. Luego, vino el saludo de Guillermo Luksic, cargado de reconocimiento hacia los miembros de la Fuerza de Ventas y de optimismo en el futuro de la compañía y sus negocios. Le siguió el discurso del Gerente General, Patricio Jottar, quien resaltó la significación de la Fuerza CCU en los positivos resultados. Un novedoso video con las campañas 2009-2010 de las marcas fue presentado después. Este bloque audiovisual se compuso de 37 nuevos comerciales, que reflejan de manera ágil el posicionamiento y novedades de las marcas y permiten apoyar el trabajo de los equipos de ventas. Uno de los momentos más esperados de esta reunión fue la entrega de los Premios del Concurso de Ventas 2009 Punto Máximo CCU, que reconocen la gestión de volumen, margen y ejecución, tanto a nivel grupal como individual. Mediante concursos de ventas que se implementaron durante el año en CCU Chile, ECCUSA, Compañía Pisquera de Chile, Comercial CCU y Viña San Pedro Tarapacá sus distritos comerciales compitieron para adjudicarse el honor del más alto desempeño nacional. Asimismo, los vendedores de estas empresas participan en la carrera por los tres mejores rendimientos individuales, entre los cuales se elige al Vendedor 2009 Punto Máximo CCU. Resultaron ganadores los equipos de Ventas Hogar Junior Distrito Santiago ECCUSA, Distrito Santiago Norte Compañia Pisquera de Chile, Distrito Talcahuano Viña San Pedro Tarapacá, Distrito Valdivia Comercial CCU y Distrito V Región Viña del Mar CCU Chile. En tanto, los cinco Vendedores 2009 Punto Máximo CCU, recompensados con pasajes y estadía para dos personas en Punta Cana, son Cristián Torres de ECCUSA, Jorge Vásquez de Compañía Pisquera de Chile, Marcelo Sepúlveda de Viña San Pedro Tarapacá, Sergio Frederick de Comercial CCU y Gastón Guajardo de CCU Chile. La premiación concluyó con la felicitación del Presidente de CCU, quien resaltó que estos premios “son consecuencia de ese esfuerzo, de ese tiempo y entusiasmo extra que ustedes ponen cada día en sus trabajos”. A la conmoción de los reconocimientos sucedió la emoción que desata el arte. Se apoderó de las tablas del teatro el espectáculo 33 Horas Bar, obra de música y danza de la banda chilena Los 3 junto al Ballet de Santiago. Durante una hora, los espectadores se deleitaron con este original show que combina vibrante coreografía, escenografía y vestuario que recrean los bares de Valparaíso de los años ’30 y la reconocida calidad musical de Los 3. Posteriormente, todos los asistentes se trasladaron al Museo Histórico Militar, (Blanco Encalada 1550), monumento nacional construido a fines del siglo XIX para albergar allí a la primera Escuela Positivo balance Para la Gerente del equipo que organizó la VI Convención 2009 Punto Máximo Fuerza CCU, Denise da Fonseca, uno de sus aspectos más complejos fue la logística de trasladar en aviones y buses a cerca de 1.000 representantes de ventas provenientes de todas partes del país y alojarlos en ocho hoteles diferentes de la capital. La Gerente de Servicios de Marketing destaca de esta Convención la integración que logró la Fuerza de Ventas de Santiago, la cual por primera vez pudo participar del proceso completo al alojar en hoteles también sus integrantes, con lo cual pudieron compartir más con sus pares. “También cumplimos el objetivo de innovar en las sedes eligiendo lugares muy valorados por los chilenos. Recibimos gratos comentarios sobre la oportunidad de asistir a una gala exclusiva de CCU en el Municipal, y para los vendedores ganadores fue una experiencia increíble subir a ese selecto escenario a recibir sus premios. Algo para recordar toda la vida”. Cena en Museo Histórico y Militar 13 Párrafos Marcados Extractos de Discursos Pronunciados en VI Convención 2009 Punto Máximo Fuerza CCU Guillermo Luksic Presidente de CCU S.A. “Necesitamos una visión que nos impulse por muchos años más” se conquistan día a día”. “La trascendencia, el éxito, el triunfo es el resultado de una acción rigurosa, sacrificada, que supone el establecimiento de una estrategia clara y compartida y que supone confianza en las capacidades propias. Estos logros no se adquieren de una vez y para siempre, por el contrario, es un espacio que requiere abrirse a nuevos desafíos, a metas más ambiciosas y que “Pocas empresas pueden exhibir una trayectoria tan cargada de vigencia como la nuestra. Hemos estado presentes en la historia del país, superando desafíos de distinto tipo, adaptándonos a la evolución de los consumidores, a la apertura económica y cultural, a los cambios sociales y a los vaivenes de la economía”. “Nuestro nombre ya está escrito en la historia de los siglos XIX y XX. Durante esta década hemos sido capaces de escribir CCU en los registros del siglo XXI al ampliar nuestra operación a una empresa multinacional y multimarca que produce más de 1.600 millones de litros de bebestibles anuales”. ¿Cuál es nuestro desafío?, construir una mirada distinta, creativa, positiva, una visión que nos impulse por muchos años más”. Phillippe Pasquet, Guillermo Luksic, Patricio Jottar y Francisco Pérez. VI Convención 2009 Punto Máximo Fuerza CCU Directores, Gerentes, invitados especiales y representantes de las Fuerzas de Ventas de las empresas CCU compartieron con entusiasmo la Convención Fuerza CCU. Carlos Olivos, Fernando Del Solar, Alberto Sobredo y Carolina Schmidt. “La Fuerza CCU sigue creciendo” “Nuestros volúmenes de bebidas de fantasía, naturales y funcionales en su conjunto crecerán este año 2%. Esperamos mantener el DESAROLLO fuerte y sostenido, y así soñar con el liderazgo total de la categoría”. “CCU lidera la Industria de los líquidos envasados, vendiendo un 34,2% de los 206 litros que se consumirán este año. Con orgullo podemos decir que la Fuerza CCU una vez más está siendo más dinámica que la Industria, pues nuestros volúmenes en Chile crecerán en 2009 0,4% por sobre el 0,2% de la Industria”. “En el negocio del vino fuimos protagonistas de la mayor fusión en la historia de la industria vitivinícola nacional, con la creación de Viña San Pedro Tarapacá. Somos la segunda mayor viña de Chile. Toda la fuerza de Viña San Pedro Tarapacá está enfocada a la Calidad”. “En Cervezas, durante 2009, tanto la industria como nuestros volúmenes se mantendrán en los niveles de 2008. Es la pausa necesaria que precederá a un nuevo ciclo de crecimiento. El trabajo sostenido de todos quienes trabajamos en CCU nos permitirá profundizar nuestro liderazgo y credenciales en la industria cervecera nacional”. 14 Vendedores ECCUSA Viña del Mar: Miguel Mesías, Cristián Barahona, Paola Avamides, Alonso Aliaga y Alejandro Olguín. “En la categoría de destilados somos líderes en piscos premium y cócteles, y segundos en piscos masivos; y al sumar Ron, nos convertimos en el líder indiscutido de la Industria. Nuestro desafío es agregar valor”. “En materia de Productos Listos para Consumir, nuestra nueva plataforma FOODS orienta toda su Fuerza al crecimiento. Sus volúmenes crecerán 62% en 2009. El trabajo de Calaf, Natur y Nutra Bien se enmarca en el objetivo final de FOODS: Crecimiento mediante el desarrollo de marcas fuertes y productos de calidad”. “En cuanto a nuestra operación de Cervezas Ramón Florenzano, Carolina Dell’Oro, Selva Careaga junto a Pablo De Vescovi. Fernando Mora, Juan Pablo Solís de Ovando, Francisco Díaz, Raúl Menjibar y Álvaro Fernández. "Estamos juntos aquí con un objetivo: reforzar nuestro espíritu de cuerpo, nuestra forma de trabajar juntos, nuestra identidad, para enorgullecernos como integrantes de esta gran Fuerza CCU”. Patricio Jottar Gerente General de CCU S.A. “Enfrentaremos la Temporada 2009 - 2010 con la Fuerza CCU, la cual nos anima e invita a hacer un trabajo bien hecho y que se proyecta con determinación y optimismo al futuro. Una Fuerza que tiene Historia y que ha aprendido de ella a no inquietarse ante las contrariedades de la economía ni a nublarse con los éxitos logrados. Una Fuerza que sabe que el Trabajo bien Hecho, la Dedicación y el Cariño son las claves del crecimiento”. Giorgio Maschietto, Marisol Bravo, Manuel José Noguera y Dirk Leisewitz. en Argentina, los volúmenes crecerán 8,1%, alcanzando los 3,7 millones de hectolitros y un histórico 21,6% de participación de mercado. "Al concluir esta mirada a los negocios en que participamos, podemos establecer que nuestros volúmenes conjuntos en 2009 totalizarán 16,0 millones de hectolitros; y vuelvo a repetir, la Fuerza de CCU sigue creciendo. Hace 15 años reunía 6,0 millones de hectolitros, en 1999 llegaba a 9,3 y hace cinco años sumaba 11,3 millones de hectolitros." Comercial CCU Los Ángeles: Francisco Classen, Octavio Bravo, Fernando Rodríguez, Cristián Cifuentes, Ruperto Fernández, Marcelo Moreno, Luis Coloma y Pedro Pérez. CCU Chile Santiago: Rodolfo Arroyo, Eduardo Pereira, Cristián Díaz y Patricio Zúñiga. Theo De Rond, Christian Bravo, Jorge Gran, y Hugo Ovando Comercial CCU Puerto Montt: Freddy Lonco, Mauricio Díaz, Manuel Gomez, Víctor Soto, Bernardo Olivera y Gustavo Altamirano. Jorge Manríquez, Fernando Cofré, Guillermo Delgado y Alexis Valdebenito, Marco Mercado y Miguel Araya. ECCUSA Rancagua: José Araya, Mario Aravena y Francisco Dagorrett. VSPT: Claudio Pizani, Richard Gracia y Gonzalo Vezérrega. CPCh: Luis Mora, Boris Díaz y Robinson Herrera. Carlos Vallejos, Fabiola Acosta, Macarena Matthews y Denise Da Fonseca. CCU Chile Viña del Mar: Fernando Infante, Enrique Lizana, Cristián Muchini, Manuel Cárdenas, Carlos Enríquez y Germán Orrego. 15 Responsabilidad Social hacia la comunidad CCU en la Cultura Sala de Arte CCU CPCh: Gerardo Sáez, Germán del Río, Claudio Soto y Alvaro Fernández. Macarena Goldenberg y Bárbara Wielandt. Macarena Mathews y Fabiola Acosta. Gerencia Asuntos Legales: María de los Ángeles Ortega, Constanza Abarca, Magdalena Muñoz y Sara Celis. Contabilidad: Jessica Aguilera, Alfredo Rocco y Yael Gutiérrez. Contraloría: David Pavez, Ernesto Ferman y Cristián Silva. Servicios Generales: Juan Ramírez, Luis Cortés, Yamil Chalhub, Pablo Muñoz y Claudio Mora. “Calidoscopio” de Alberto Ludwig Una atractiva exposición presentó la Sala de Arte CCU (11 de agosto al 22 de septiembre), inspirada en el caleidoscopio, ese clásico juguete que en su interior contiene espejos y objetos de colores que al momento de girar forman múltiples imágenes. El mensaje de su autor, Alberto Ludwig, estuvo dirigido fundamentalmente a los estudiantes con la intención de “eliminar, en su concepción de la pintura, su carácter decorativo para convertirla en un libro abierto que explica nuestro quehacer, el mundo y la sociedad que nos rodea.” La exhibición se compuso de 20 óleos, dos videos y una atractiva instalación, combinando estilos figurativo y abstracto, y dando origen a geometrías visuales relacionadas con el paisaje y la naturaleza. Nacido en Valparaíso. Ludwig ha expuesto en forma individual y colectiva, tanto en Chile como en el extranjero y sus obras integran colecciones en el Museo de Bellas Artes, Museo de Arte Contemporáneo y la Universidad de Concepción. Santiago Turistik Pamela Carvajal, Pabla Roberts, Carolina Araya, Paulina Contreras y Priscila Miller. Tesorería: Gloria Romero, Jorge Jorquera, Laura Bobadilla , Lidia Rivera, Javiera Letelier y Pamela Retamal. Así titulada, esta muestra fotográfica que albergó hasta el 26 de septiembre la Sala de Arte CCU resumió la invitación que hiciera la artista Andrea Wolf a un grupo de alumnos de enseñanza media de colegios pertenecientes a la Fundación Belén Educa. La exposición nació de un taller de arte realizado con estudiantes de los colegios Arzobispo Crescente Errázuriz y Cardenal Raúl Silva Henríquez de Puente Alto, en torno a Santiago y las múltiples visiones que se construyen de esta ciudad con el objetivo de experimentar la vida urbana, aprender a mirar críticamente y a interpretar las imágenes que nos rodean. Los alumnos participantes hicieron el recorrido típico de los buses turísticos de Santiago, registrando con cámaras fotográficas lo que les llamaba la atención. Convención Personal Administrativo Inés Jofré, Carolina Silva, Gabriela Alvarez, Paulina Silva y Susana Diegidio. El personal administrativo de CCU fue invitado a su propia convención el 9 de septiembre en la Sala de Arte del Edificio CCU. Allí recibió el saludo del Gerente General, un video con los comerciales de las marcas y un exquisito cóctel. Próximas Exposiciones Sala de Arte CCU: » Arte Objeto CCU 6 de octubre al 28 de noviembre. Gerencia Corporativa de Recursos Humanos. 16 Remuneraciones: Alex Acevedo, Miguel Martínez, Claudia Sepúlveda, Miguel González, Teresita Ríos, Guillermo Contreras y Juan Eduardo Rodríguez. » Clásico Universitario Colectivo Corredores de Larga Distancia 10 de diciembre al 31 de enero de 2010. Dirección: Av. Vitacura 2680, Santiago / Teléfono: 4273097 Horario: Lunes a viernes de 10:30 a 19:00 hrs., Sábado de 10:00 a 18:00 hrs. / Entrada Gratuita 17 Responsabilidad Social hacia la comunidad Consumo Responsable En Fiestas Patrias CCU y Carabineros educan sobre incompatibilidad entre alcohol y conducción CCU y Carabineros desarrollaron en gran parte del país su tradicional campaña de prevención de accidentes en Fiestas Patrias invitando a toda la comunidad a celebrar el “18” de manera sana y responsable. En esta oportunidad, la iniciativa se enfocó en la incompatibilidad entre alcohol y conducción, a través del eslogan “Si tomas, pasa las llaves”. La campaña se extendió entre el jueves 17 y el domingo 21 de septiembre, y se basó en la entrega de 20 mil bolsas reciclables para el auto con la frase que recuerda a los conductores no conducir si han bebido alcohol. Carabineros repartió estos elementos en plazas de peajes y en algunos centros de festejo masivo. Esta iniciativa fue apoyada por avisos en medios de prensa e Internet. Responsabilidad Social hacia la comunidad Alimentación Sana ¡El Agua es Vida! En agosto Mas de Cachantun implementó en 25 colegios de Santiago la actividad “Alimentación Saludable ¡El Agua es Vida!”, un programa sobre alimentación sana e hidratación. Con el apoyo de un team compuesto por dos nutricionistas y un actor-clown, el programa consistió en educar a los niños sobre el valor nutritivo de los alimentos y los beneficios para el organismo de un alto consumo de agua, interactuando con ellos mediante juegos y preguntas. A los alumnos se les enseñó sobre la importancia de mantenerse hidratado para poder cumplir con todas las actividades que deben realizar cada día y los beneficios de Mas de Cachantun que además por cada vaso aporta el 9% de la dosis diaria recomendada de Calcio. En cada sala el team instaló un afiche con la pirámide nutricional y un altímetro, mientras a cada niño se le entregó material informativo sobre alimentación, los beneficios del agua y de nuestra agua Mas de Cachantun, junto a una regla de regalo, y una botella de 250 cc. Gatorade participa en I Blind Running de Chile Graduación de “Educar en Familia” en Cerrillos CCU finalizó la implementación del programa “Educar en Familia” en nueve colegios de la comuna de Cerrillos. Iniciado en 1999, este taller busca promover el consumo responsable de alcohol y evitar la ingesta en menores de edad a través de la entrega de herramientas comunicacionales que faciliten el diálogo entre padres e hijos. Hasta ahora, CCU ha desarrollado la acti- vidad en 28 comunas del país, llegando a más de 42 mil familias y 930 monitores. En el Museo Aeronáutico de Cerrillos y con la presencia del Alcalde Alejandro Almendares, se realizó la la ceremonia de graduación de monitores, quienes seguirán replicando el taller en la comuna. Gatorade junto los competidores de la primera Blind Running de Chile. La marca líder de isotónicas en Chile se hizo presente como hidratador en la Blind Running, primera corrida deportivo – recreativa para personas con ceguera o baja visión, que organizó la Fundación Luz y el Centro Educacional Santa Lucía de La Cisterna. Gatorade dispuso de dos stands para hidratar a los casi 600 participantes, con 290 litros. La carrera constó de tres categorías: 1.000 metros; 2.000 metros y 3.000 metros. Se realizaron premiaciones, pero además sorteo de premios sorpresas para todos los participantes. La actividad fue auspiciada por la Municipalidad de La Cisterna y apoyada por la Escuela de Gendarmería de Chile, Escuela Militar, colegios, liceos y organizaciones sociales de la comuna. Grupo de Monitores del Educar en Familia graduados en Cerrillos. 18 19 Responsabilidad Social hacia la comunidad Apoyo Solidario En busca de la excelencia_ OCA Optimización de la Cadena de Abastecimiento Voluntarios CCU trabajaron en el Campamento El Palto Durante dos fines de semana de agosto un grupo de voluntarios de CCU levantaron un Centro Educativo (CED) en el Campamento El Palto de Renca. El CED está formado por una biblioteca y una sala de taller comunitaria. Los voluntarios pudieron compartir con las familias del campamento y construir todos juntos, mientras los niños disfrutaban actividades realizadas por algunas voluntarias de CCU especialmente para ellos, como dibujos, volantines, paseos, entre otros. Con el fuerte compromiso de los asistentes se logró cumplir con lo programado. Sin embargo, siempre son bienvenidas las manos que quieran ayudar, por lo que quedan todos invitados para las próximas actividades del programa de Voluntariado CCU "Con Compromiso Unidos". Actividades en Viña San Pedro Tarapacá Planta Molina de VSPT se encuentra iniciando el proyecto OCA, y para ello ha realizado una serie de capacitaciones con el personal en todos los niveles jerárquicos, con el fin de establecer la estructura de implementación. Capacitación VSPT Task Force en Planta Molina: De izquierda a derecha, Jorge Núñez (Jefe de Mantención Zonal), Ignacio Lara (Subgerente de Logística y Distribución), Eduardo Muñoz ( Subgerente de Aseguramiento de Calidad), Víctor Moreno ( Subgerente de Operaciones), Adrián Riveros ( Facilitador VSPT), Carlos Chandía (Subgerente de Enología Varietales), Álvaro Pardo (Gerente de Operaciones), Javier Vivanco ( Subgerente de Capacitación y Desarrollo Corporativo e integrante del Core Team). “Especialistas de CCU y de VSPT han participado en la formación del equipo humano de la Línea Piloto (línea 2 de envasado), instruyendo con éxito acerca de las prácticas fundacionales que conforman el proyecto”, informó Adrián Riveros Olmedo, Ingeniero Operaciones y Facilitador OCA de esta filial. El cierre de las capacitaciones de la Línea Piloto se realizó en un restaurante en las cercanías de Curicó, donde se impartió el taller de formación de equipos, dictado por el Ingeniero de Línea 2 de Envasado, Pablo León; el Jefe de Prevención de Riesgos de VSPT, Bernardino Toro y el Jefe de Envasado de Planta Molina, Sergio Brito. Este evento contó con la presencia de miembros del Task Force y Entrenadores, en el cual también se realizaron una serie de actividades de recreación, desayuno y almuerzo. El equipo de trabajo de la Línea Piloto fue nombrado los "Sitoman Boys" con su lema "Catadores por Excelencia". Actividades en Compañía Pisquera de Chile En la planta nortina de CPCh terminó el despliegue del 100% de áreas presupuestadas en OCA. En este despliegue se integró a personal de Línea 1. Dado que este equipo de trabajo se caracteriza por la capacidad de visión como una águila, ellos eligieron como logo a esta ave con el eslogan: “Líderes por naturaleza”. CCU entre las empresas con mejor reputación Por quinto año consecutivo fue reconocida en el Ranking de Reputación Corporativa 2009, realizado por Hill & Knowlton Captiva, La Tercera y Collect GFK. CCU clasificó en la categoría oro, junto a otras 10 empresas, entre ellas Sony, Nestlé, Metro, Jumbo, Nike y Adidas. El estudio es el único del mercado que se funda en la opinión de los consumidores. La clasificación dorada permite a sus poseedores utilizar un sello que certifica la buena reputación. 20 Primera fila de izquierda a derecha: Luis Mondaca, Juan Carlos Villegas, Oscar Castillo, Jorge Julio, Juan Rivera, Patricio Marín, Jorge Plaza y Carlos Cabrera. Segunda fila de izquierda a derecha: Pedro González (líder de equipo), Claudio Olivares, Marco Miranda, Alfonso Cortés, Edison William, Roberto Vega, Néstor Astudillo, Luis Jaime y Loreto Ahumada. 21 Mesa Redonda con Botilleros Enfrentando los cambios del mercado Nos reunimos con un grupo de clientes de la ocasión de consumo “Botillerías” provenientes de distintas comunas de Santiago. Todos ellos cuentan con una amplia experiencia y, si bien, todos pertenecen al Club “Clientes Preferentes Cristal”, son también clientes multicategoría. Leonardo Berríos Jacqueline Castañeda Jorge Arroyo Sebastián Painequir CLIENTES CCU Sebastián Painequir Casado, dueño de Botillería “Quinteros” (Sta Rosa 10.088, La Granja) y trabaja con CCU hace más de 15 años. Hace poco implementó tecnología luego de participar en “Negocio Redondo” y ha visto varias mejorías en cuanto a gestión y ventas: las cuentas están más ordenadas y tiene más tiempo libre para su familia. Jorge Arroyo Casado, padre de dos hijos, a sus 50 años es dueño de dos botillerías. La más importante es “Temuco” (Mapocho 2801), donde además de distribuir, atiende junto a su señora, hija y sobrina. Antes de entrar al rubro, administraba un negocio de abarrotes y desde hace quince años trabaja con la compañía. Es cliente preferente y afuera de su local hay un enorme letrero con el logo de Cristal. Leonardo Berríos Dueño de Botillería “El Rincón de Antonio” (Calle Nonato 648, Puente Alto), la que debe su nombre a su padre y la que atiende junto a su señora e hijos. Antes de entrar al rubro, se dedicaba a las exportaciones de frutas, trabajo que dejó hace más de cuatro años, para cumplir el sueño de su señora: tener una botillería. Rosa Khol Dueña de una botillería y almacén ubicados en Carlos Miranda 603 Puente Alto, que ella misma gestó para tener un mejor pasar familiar. Luego de enviudar, esta madre de tres hijos siguió adelante, innovando con nuevas estrategias de ventas e implementando tecnología en el local. Rory Rubio Casado, 48 años, padre de 2 hijos en edad escolar. Es jubilado de la Policía de Investigaciones -terminó como Sub-Prefecto- y desde hace cuatro años que tiene el negocio para poder darle una mejor calidad de vida a su familia. Jacqueline Castañeda y Christian Sanhueza Esta pareja posee tres botillerías ubicadas en Peñalolén, comuna donde ella reside. La más importante es “El Campito” (Av. Grecia 9607). Trabajan desde hace seis años con CCU, con quien reconocen tener una muy buena relación. 22 Compartieron experiencias acerca de cómo llevan sus negocios, qué sistemas utilizan y cómo los ha afectado la crisis, concluyendo que no han tenido recesión, pues sus ventas están igual o mejores que en años anteriores. Durante la conversación, varios clientes se refirieron a la importancia de capacitarse para trabajar mejor, de allí que quienes participaron hace algunos meses atrás en “Negocio Redondo”, plan piloto de Asistencia en Ventas desarrollado por CCU Chile, elogiaran la iniciativa. Experiencia en el mundo botillero Sebastíán: Hace 18 años tengo la botillería, y CCU siempre me ha apoyado en las diferentes necesidades que uno va teniendo. El año pasado la empresa me ayudó a mejorar el local, cambiamos los mesones, la estantería, la iluminación. Ahora mi imagen es 100% Cristal. Leonardo: Tengo hace cuatro años este almacén - botillería, antes trabajaba en un rubro muy distinto. Estudié comercio exterior y trabajaba en una exportadora frutas. Mi señora siempre quiso tener una botillería y al ser despedido de la empresa donde trabajaba, decidimos poner el local sin medir todo lo que implicaba, pero igual estamos contentos, no nos arrepentimos de lo que empezamos. Trabajamos juntos y nuestros hijos nos ayudan los fines de semana. Puedo decir que estoy con la camiseta puesta con Cristal, casi el 99%, pese a tener un portafolio grande. Rosa: Tengo 16 años en el negocio. Con mi marido iniciamos la botillería, pero yo soy la gestora. Él tenía su profesión y yo estaba en la casa, era por tener mejor pasar y estar cerca de los niños. Tengo tres hijos, dos profesionales y uno estudiando. Hace tres años falleció mi marido y yo seguí adelante con el negocio. Mi primer año viuda fue triste, pero debí superar la pena y me ayudó mucho el apoyo de ECCUSA y Cristal. Tengo botillería, almacén y agencia de Polla. Jacqueline: Hace siete años tengo botillería. Yo siempre he estado ligada al negocio. Empezamos con una botillería y ahora tenemos tres en Peñalolén. Christian: Trabajamos juntos, pero manda más la patrona. Tenemos empleados y juntos los supervisamos. Jorge: Tengo una botillería chiquitita en Mapocho con Libertad, y en los 20 años que llevo he pasado altos y bajos, pero no me puedo quejar, me ha ido bien. Trabajo más menos en forma mayorista, tengo dos camiones de reparto, que me he comprado con harto esfuerzo, además de seis empleados. El otro negocio, ubicado en Ricardo Cumming, lo veo con mi señora, donde ella se encarga de la parte de venta, porque yo facturo mucho, emito más de mil facturas al mes. Yo me hago cargo de los precios, de las compras y de recibir camiones. Rory: Hace cuatro años que estoy en el rubro de botillería, antiguamente trabajé en Investigaciones 27 años y me jubilé. Tenía visualizado el negocio para, como decía la señora Rosa, darle un mejor bienestar a la familia, porque yo tengo dos hijos en la básica y en algún momento van a llegar a la universidad. A los cuatro años yo compré la botillería a puertas cerradas con el compromiso de al año comprar el local y lo hice. Luego implementé transformaciones, ahora tengo 18 coolers. El impacto de la crisis y cambios en las preferencias del público Jacqueline: Se ha sentido muy poco la crisis... Rosa: Las ventas en mi almacén han subido, por que la gente ya no va a los supermercados, porque hay mucha deuda, entonces en el local pueden comprar poco, porque al supermercado hay que llevar plata. Jacqueline: En esta crisis, ha resultado un “boom” la Pepsi Litro y Cuarto a precio de litro. Sebastián: Ese cuarto de litro es fundamental, sobre todo en los sectores económicos más bajos. Rosa: Las botellas individuales de cervezas no están al alcance del bolsillo de toda la gente, por eso salen mucho los envases más grandes, en cervezas y gaseosas. En cuanto a licores, el pisco ha bajado un poco, el ron es el que la lleva. Y el ron no es barato, el más económico que tengo vale $2.600. Jorge: Sí, el ron ha desplazado al pisco Rory: Yo creo que en las preferencias es mitad pisco, mitad ron. Leonardo: Antes todos tomaban sólo pisco, hoy los chilenos tienen una enorme variedad de licores donde elegir, nacionales e importados. Sebastián: Los hábitos van cambiando mucho. Hoy la gente compra productos más exclusivos, novedosos, de calidad. Rosa: Lo interesante es apreciar que, aún en los tiempos económicos difíciles, las personas destinan recursos para pasarlo bien. Uso de tecnologías Leonardo: Me gustaría implementar un sistema de ventas moderno, porque todo lo llevo manual. No lo he hecho aún por su alto costo. Me he ido quedando en ese sentido, aunque igual llevo mis planillas Excel, tengo controles, pero las boletas son manuales y podría ser más eficiente. Christian: Nosotros no tenemos tecnología, pero usamos un sistema que se me ocurrió a mí: llevo la mercadería a la tres botillerías y les cobro lo que venden. Entonces el inventario debe cuadrar y me tienen que mandar la plata que corresponde. Como ya sé lo que se vende, les llevo a los vendedores lo justo, dejándoles un poco de stock. Rosa: Yo tengo i mple m e nt a d o códigos de barra y otra tecnología en el negocio, pero no hay que quedarse y hay que estar viendo, porque igual se puede ir plata por otro lado. Seguridad Christian: En el local tenemos cámaras y los chiquillos saben que en cualquier momento los estamos observando, vigilando que no se metan los billetes al bolsillo. Lo otro que hacemos es que nunca avisamos cuando vamos al local. Y siempre estamos llegando, así de sorpresa. Jorge: Hay que cuidar harto el negocio, porque la plata tienta. Nosotros hace dos años atrás teníamos un hoyo tremendo por el robo hormiga. Ahí empezamos a parar las antenas y despedimos gente; luego mi mamá se hizo cargo del negocio y la cosa mejoró bastante. Negocio Redondo Sebastián: Yo creo que todos aspiramos a tener una mejor calidad de vida. Uno es bastante reticente a salir del negocio, porque cree que le van a robar, pero uno no es indispensable, si uno se va el negocio funciona igual. Me ofrecieron participar en el curso Negocio Redondo, que duró alrededor de dos meses y me capacitaron en materias necesarias, como contabilidad, legislación laboral, ley de alcoholes, marketing, etcétera. Y eso ayuda a mejorar el negocio, ganar más y trabajar menos. Ahora tengo todas las mañanas libres, paso a dejar a mis hijos al colegio y estoy muy agradecido de esta oportunidad que me abrió CCU. Rosa: Para mí fue súper importante el curso Negocio Redondo. Porque es una instancia para compartir con los pares, los demás botilleros, intercambiar experiencias, conversar, un montón de cosas que uno no sabe en la práctica del día a día. En el área de marketing uno no sabe lo que está haciendo y nos enseñan a hacer ofertas, a hacer promociones. Todas esas cosas útiles que es bueno aprender. 23 Valores de marca_ Mistral ICE Sorprendiendo hasta a los más innovadores Pepsi al Máximo 2009 Gran Festival de Música Escolar » Miles de espectadores están atentos a la mejor selección de bandas y solistas, elegidos por los reconocidos artistas nacionales que integran el jurado. Los jóvenes ganadores grabarán su propio disco y video clip. » Tiene 7° de alcohol y es transparente. Recomiendan tomarlo muy frío, entre 4° y 6°. Así se disfruta mejor su fresco sabor cítrico. Compañía Pisquera de Chile (CPCh) definió desde el inicio de su operación, en 2005, una estrategia para ampliar su portafolio: innovar. Mistral ICE, el más reciente lanzamiento de CPCh, es el resultado de este camino centrado en la innovación y en responder permanentemente a las tendencias de los consumidores. En CPCh lo definen como un "ICE Premium Blend" una nueva categoría que inaugura Mistral Ice. ¿Cuáles son sus características? Por lo general son extensiones de marcas de licores premium, pero con una menor graduación alcohólica. En particular, Mistral ICE es un blend de Mistral con frescas notas cítricas, suavemente gasificado, con 7° de alcohol. Debe tomarse muy frío, entre 4° y 6° y su presentación es una novedosa, elegante y exclusiva botella individual de vidrio. "Innovar en el segmento premium está en el ADN de Compañía Pisquera de Chile", señala el Gerente de Marketing de CPCh, Francisco Díaz. "Mistral ICE es parte de esta estrategia y con su lanzamiento estamos seguros que vamos a sorprender a nuestros consumidores, especialmente a aquellos que buscan darse un gusto a través de productos sofisticados". Mistral ICE se comercializará en supermercados, tiendas de conveniencia, botillerías, bares y restaurantes. Este lanzamiento ha sido acompañado de una fuerte y llamativa campaña publicitaria, tanto en televisión abierta, cable, radio y vía pública, como también se ha d e s ar r o l l a d o importante material de punto de ventas para nuestros clientes. Degustando Mis tral Ice CPCh realizó un entretenido lanz amiento del nuevo producto para la Fuerza de Ventas y represen tantes de Comercial CCU. Pepsi al Máximo 2009, el mayor festival de bandas y solistas escolares a nivel nacional, volvió para dar espacio a los jóvenes que quieran hacerse escuchar. Reconocidos personajes de la música chilena, como Alfredo Lewin, Denisse Malebrán, Claudio Narea, Ignacio Franzani y Matilda Svensson, entre otros, integran el jurado de este exitoso encuentro, que en su edición anterior contó con más de 12.000 inscritos. Por segundo año consecutivo, Pepsi invita a participar a todos los jóvenes amantes de la música que quieran ser parte de este importante certamen nacional. Los únicos requisitos para inscribirse son tener entre 12 y 19 años de edad y ser alumno regular de cualquier colegio o liceo del país. El festival abrió el 23 de julio sus inscripciones, las que se extendieron hasta el 26 de agosto a través de su página web www. pepsialmaximo.cl. Por su parte, las audiciones para pre-seleccionar a los postulantes comenzaron a fines de agosto y se realizarán durante octubre en las sedes de INACAP de Viña del Mar, La Serena, Talca, Concepción, Temuco y Santiago. Entre los miembros del jurado, se encuentran los conductores de radio y TV Alfredo Lewin, Ignacio Franzani y Matilda Svensson; el baterista de Javiera Parra, Marcelo Filippi; el vocalista Rodrigo Osorio y el guitarrista Bruno Godoy, ambos de “Sinergia”; el guitarrista de “Saiko” Luciano Rojas; el guitarrista de “Chancho en Piedra” Ignacio Ibaca- “Esto no es una búsqueda de talentos, sino brindar un espacio para que los estudiantes puedan expresarse de una manera educativa y acogedora”. el fin de generar una sana interacción y dar espacio a la diversidad y la autoexpresión”, comentó Milly Dughman, Subgerente Marketing Pepsi, quien aclaró que “esto no es una búsqueda de talentos, sino brindar un espacio para que los estudiantes puedan expresarse de una manera educativa y acogedora, donde la música es un motor que mueve a los jóvenes de hoy”, enfatizó la ejecutiva. Pepsi al Máximo 2008 La versión 2008 del festival tuvo más de 12 mil inscritos, con 4 mil 500 bandas y solistas. Los ganadores fueron, la solista de Traiguén, Pía Ovalle, y la banda de rock chillaneja, “Osÿan”, quienes cuentan hoy con un disco producido en un estudio profesional y con su propio video clip. “Estoy muy agradecida de toda la familia de Pepsi Al Máximo por hacer de mis sueños y los de muchos jóvenes una realidad. He crecido como persona y músico. Gracias por hacerme tan feliz”, dijo Pía Ovalle. Populares bandas chilenas como “Sinergia” y “Chancho en Piedra” acompañaron a los participantes en la aventura de subir a un escenario y mostrar su música por todo Chile. Pepsi Al Máximo 2008 finalizó con la exitosa Gira Al Máximo, la cual abarcó los meses de enero y febrero, visitando 12 ciudades y sumando más de 80 mil espectadores. che; el actual solista y ex vocalista de “Weichafe”, Ángelo Pierattini; Camilo Salinas, tecladista de “Inti Illimani Histórico” y “Chico Trujillo”; el ex Prisionero Claudio Narea; y la solista y secretaria de la Sociedad Chilena del Derecho de Autor (SCD), Denisse Malebrán. “Pepsi, una marca reconocida a nivel mundial por su cercanía con los jóvenes y relación con la música, nuevamente da escenario a quienes se encuentren en su etapa escolar y aman la música, con Arturo Perez y Carlos Valdivieso. 24 Daniela González y Constanza Collado. Freddy Durán, Gabriel Sepúlveda, John Rosales y Eugenio Riquelme. Francisco Díaz, Alvaro Fernández y Beatriz Fried. 25 Primera preferencia_ cervezas › Nueva Cerveza Austral “Torres del Paine” › Nuevo comercial “Sorpresa” de Escudo A partir del 1° de octubre vemos en televisión el ingenioso comercial “Sorpresa” de Cerveza Escudo. Como en todos los comerciales de la marca, la historia se construye en torno al tema de la liberación y de pasarlo bien al máximo. La forma de expresar esa liberación es la irreverencia, romper paradigmas, en este caso, conquistar a los veinte años a la buenamoza profesora universitaria...más madura que el "escudero". El spot es coherente con los conceptos de personalidad y masculinidad propios del consumidor de 18-24 años de Escudo, manifestándose en el protagonista y su talla ingeniosa y rápida para salir del "aprieto" en forma sorprendente y espontánea. › Escudo y sus Latas Eleccionarias › Heineken Star Final 2009 Un grupo de cuatro consumidores chilenos ganaron el concurso Star Final 2009 de Heineken y su increíble recompensa fue un viaje a Tailandia. Los cuatro afortunados fueron José Ureta, Benjamín Lagos, Cristóbal Delano y Carlos Ferrer, quienes pudieron presenciar el partido final de la UEFA Champions League junto a 300 consumidores de todas partes del mundo en la mitad de una playa paradisíaca. Para conocer las aventuras y comentarios de este entretenido viaje, el blog www.starfinalucky4.blogspot.com › Kunstmann lanzó su Weissbier Elaborada y envasada en su microcervecería de Valdivia, Cervecera Kunstmann lanzó recientemente la Cerveza Trigo, Wiessbier, que reúne ingredientes de la mejor calidad, agua de fuente natural y levadura de fermentación alta. Color dorado cobrizo e inigualable carácter fresco y vigoroso a la vez. Al igual que las demás cervezas Kunstmann, está disponible en botellas 330 cc. 26 Coincidiendo con la llegada de la primavera, la marca reactiva su irreverencia. ¡Y qué mejor tópico para hacer humor inteligente que la actual contingencia! Es el momento óptimo para ejercitar la autenticidad y el doble sentido “escudero” y reírse con el lenguaje y los estereotipos políticos. Todo esto “lata en mano”. Escudo es más cerveza, y por supuesto es el “candidato” a elegir… En conmemoración de los 50 años del Parque Nacional Torres del Paine, Cerveza Austral, lanzó al mercado una edición limitada de una lager especial, que simboliza todo el espíritu de una de las bellezas naturales más reconocidas y valiosas de nuestro país. La nueva Cerveza Austral puede ser catalogada como un producto representativo de la Patagonia debido a su carácter, ya que es una lager especial, 100% malta, 5,0° de alcohol producida con las aguas más puras, fermentada y reposada en estanques horizontales por más de 25 días, lo que acentúa y estabiliza su sabores y aromas únicos, distinguiéndola de otras cervezas de su tipo. “Para nosotros, participar de los 50 años del Parque Torres del Paine es un honor y creemos que esta nueva variedad de nuestro producto, es la mejor forma de llevar a todo Chile el espíritu y sabor de este monumento natural”, indicó Eugenio Prieto, Gerente General. aguas › Nuevo Blog Mas Woman de Cachantun El agua mineral saborizada Mas Woman de Cachantun optó por acercarse más a sus consumidoras y creó un espacio donde pueden expresarse y compartir libremente, se trata del blog www.maswoman.cl. Este blog cuenta con secciones como Tips de Belleza, Salud, Panoramas, Celebridades, Mujer Actual, cuyos contenidos son elaboraos por un staff de periodistas mujeres, muy informadas de las noticias y las nuevas tendencias que interesan a la mujer moderna. Aparte de generar contenidos, el blog está constantemente premiando a quienes se inscriban. › Campeones del Hit FC Chile en Holanda Nuevamente este año, Heineken Chile realizó el Campeonato de Taca Taca entre los integrantes de su Fuerza de Venta. Los ganadores, Julio Meza y Lorenzo Sepúlveda, representaron a Chile en la final de Heineken International Table Football Competition (Hit FC), realizada en Ámsterdam con la participación de equipos de diversos países. jugos › Frugo en el portafolio de CCU Frugo, bebida de fantasía con jugo de fruta, se sumó al portafolio de productos CCU debido a que esta marca y sus activos fueron adquiridos recientemente por nuestra filial Promarca. En una primera etapa, la distribución se hará a través de Watt's. Disponibles en los sabores de Naranja, Duraz- no, Frutilla, Piña, Naranja Light y Durazno Light. En su versión tradicional cuenta con los formatos de 1, 2, 4 litros y Tetrapack; mientras que en la versión concentrada presenta un empaque plástico provisto de un práctico vaso dosificador que rinde hasta cinco litros. 27 Primera preferencia_ licores bebidas gaseosas › Bilz y Pap en Fiestas Patrias › Kem Xtreme hace rugir motores En este “18”, Bilz y Pap se hizo presente en las celebraciones, acudiendo a la XV Semana de la Chilenidad 2009, desarrollada entre el 12 y el 21 del septiembre en el Parque Padre Hurtado de Santiago. Compartió junto a la familia chilena en estos días especiales en medios de los espectáculos de este evento: presentaciones ecuestres, artesanías típicas, paracaidismo, competencias de volantines, juegos criollos, animales de granja y mucho más. ¡Viva Chile! Los seguidores del deporte y amantes de las tuercas han disfrutado intensamente de este campeonato anual que está en pleno desarrollo. Ya se han corrido nueve fechas durante fines de semana en diversos circuitos, llevando como punteros a los pilotos Javier Barrales y Juan Carlos Carbonell. El Campeonato Kem Xtreme Formula 3 abarca desde enero hasta noviembre (la última fecha es el 21 y 22 de noviembre) y en él corren monoplazas de las categorías Super 1.600 y TC 2000. Participan una veintena de pilotos, entre los cuales se cuenta Javier Scuncio, de 14 años, el piloto más joven de esta competencia en pista, la más rápida de Chile. Desde 2007, Kem Xtreme Formula 3 ha logrado reeditar el fanatismo por las carreras de alta velocidad, con concurridas fechas en los circuitos de Interlomas de Temuco, Huachalalume de La Serena, Pacífico Sport de San Antonio, y Parque O'Higgins en Santiago, entre otros. › 7UP presenta su Nueva Imagen › Pepsi Litro y Cuarto Con un nuevo diseño de envase, más moderno e innovador, y con etiquetas más llamativas, 7UP busca seguir captando el interés de sus consumidores. Este relanzamiento es un paso más en el trabajo que está realizando 7UP para mantener su posición relevante en el segmento lima - limón. Ya comenzó la producción de 7UP en su nueva botella propietaria Canvas, la cual muy pronto llegará a locales de nuestros clientes para ir cubriendo en forma progresiva todos los distritos del pais. Canvas es una botella de pigmento verde claro, más transparente, que transmite una sensación de mayor refrescancia. El cambio de imagen será tanto a nivel de diseños de las etiquetas como de los empaques 500cc, 1.5 y 2 litros para 7UP Regular y 7UP Light. Embotelladoras Chilenas Unidas lanzó el formato litro y cuarto (1.250 c.c.) en envase plástico retornable. El objetivo permanente de Pepsi es la innovación, y así lo hace saber en este formato que permite ofrecer a sus consumidores más producto por el mismo precio. Este nuevo envase de diseño moderno y vanguardista, que acentúa sus líneas curvas, estará disponible para su versión regular. Está a la venta en todas las botillerías y almacenes de Santiago y también entre la V a la VIII Regiones. 28 › Campanario Chirimoya Colada ganó León de Bronce en Festival de Cannes 2009 Un León de Bronce se adjudicó Campanario gracias a su campaña de lanzamiento de su producto Chirimoya Colada. El reconocimiento le fue entregado en la 56a versión del Festival del Cannes, el certamen publicitario más importante del planeta. La marca de CCU fue premiada en la categoría "Mejor uso de otros medios digitales incluyendo móviles" categoría reciente con gran demanda, en la que se inscribieron más de 60 casos de todo el mundo. Además, fue la única marca chilena premiada en todas las categorías de medios en el Festival. La distinción la obtuvo por su campaña “Se nos coló la chirimoya” la cual buscó dar a conocer la nueva variedad de Campanario a través de acciones innovadoras como un placement publicitario en Radio Corazón y el envío de un ejecutable de sonido vía mail. Con esta campaña, Campanario Chirimoya Colada logró en su primer mes en el mercado superar su objetivo de ventas en un 63%. Además, consiguió una recordación publicitaria de 45%. › Moai de Pisco Tres Erres en Expo Shangai 2010 Recientemente CPCh presentó Moai de Pisco Tres Erres (40° G.L.). Se trata de un producto premium, elaborado con uvas moscatel, que han madurado en el Valle de Elqui, y después de una cuidadosa selección participan de una lenta destilación y un prolongado tiempo en barricas de roble. Destaca su particular botella de 750 c.c. que representa un Moai, mayor símbolo de la cultura pascuense. Con este producto la empresa desea rendir un homenaje a la cultura y tradición pascuense, siendo además uno de los productos principales de las exportaciones y de la imagen que tendrá CPCh en la Expo Shangai 2010. VINOS › San Pedro Tarapacá fue nominada al premio Viña del Nuevo Mundo del Año Contra la bodega Catena Zapata, las australianas d’Arenberg y Yalumba, y la canadiense Jackson-Triggs Vintners, competirá la Viña San Pedro Tarapacá por el premio Viña del Nuevo Mundo del Año 2009 que organiza la revista estadounidense Wine Enthusiast. En el décimo aniversario de su certamen anual, los Wine Star Awards, la revista solo nominó a una viña chilena dentro de las once categorías que reconocerá en una gala que se realizará el 25 de enero de 2010 en la Biblioteca Pública de Nueva York. Como apronte, en la edición de noviembre Wine Enthusiast presentará a las 50 empresas nominadas que van desde productoras hasta comercializadoras de vinos. Y en diciembre, dedicará sus páginas para destacar, en profundidad, a los ganadores. 29 Primera preferencia_ En busca de la excelencia_ READY TO EAT Seis plantas CCU obtienen la Norma ISO 22.000 › Nuevo Inkat Maní Foods ha estado trabajando fuertemente para obtener la preferencia de los consumidores con productos ricos y atractivos. En este sentido, una de las marcas de Calaf renovadas es Inkat, la cual ha elevado la calidad de sus ingredientes, rediseñado su empaque y ahora acaba de lanzar la nueva variedad Inkat Maní. Este lanzamiento responde al objetivo de FOODS de liderar la categoría de chocolates macizos con agregado, y para eso necesitaba un producto ganador. Se realizó un testeo a ciegas en el cual se le preguntó a una muestra de 180 consumidores la preferencia por nuestro Inkat Maní o su competidor. El resultado del estudio dio como ganador absoluto a Inkat Maní, con una preferencia de 67% versus un 22% de su rival. Los consumidores encuestados dieron como razones de preferencia: mayor sabor a chocolate, más maní y presencia de trozos enteros de esta fruta. Con gran satisfacción podemos informar que la planta Molina de VSPT ha cumplido exitosamente la auditoría final de Bureau Veritas, y ha logrado así certificar la exigente norma de Inocuidad de Alimentos ISO 22.000: 2005. EstE LOGRO SE SUMA AL DE OTRAS CINCO PLANTAS DE CCU QUE HAN ALCANZADO ESTA CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL. › “12,5 segundos de placer” En el último tiempo han llegado al mercado nuevas extensiones de la famosa caluga Suny, favorita de los consumidores por su suave crema de manjar. Se trata de Suny Mint, con un delicioso toque de menta, y Suny Gold con trozos de coco, pistachos y maní. Ambos productos están disponibles en empaques de 130 gr y 250 gr. Por su parte, la Suny Clásica hoy puede adquirirse en el comercio por unidades, en bolsas de 50, 130, 250 y 400 gramos y display de 1.000 gramos. Muchas opciones para disfrutar sus “12,5 segundos de placer”, como invita su actual campaña publicitaria. Y para entregar abundante diversión a los niños, nació Chispas!: sobres con polvos que explotan en la boca. Vienen en tres sabores: frutilla, cola y naranja. Las plantas Molina y Finca la Celia de VSPT, así como recientemente las plantas Porvenir y Cachantún de Aguas CCU Nestlé y las Cerveceras Santa Fe y Salta de CCU Argentina, constituyen las primeras plantas de CCU en alcanzar esta importante certificación internacional. El programa de Certificaciones ISO de las Unidades Industriales contempla la certificación ISO 22.000: 2005 (Inocuidad de Alimentos), ISO 14.000 (Gestión Ambiental) e ISO 18.000 (OHSAS: Salud y Seguridad en el Trabajo). El objetivo que se ha trazado CCU es lograr la certificación de estas tres normas a diciembre de 2010 y nuestros centros industriales se encuentran en diferentes fases de implementación, la cual culmina con la certificación por un organismo acreditado internacionalmente, que en este caso es Bureau Veritas. ¿Qué es la norma ISO 22.000:2005? Es un estándar internacional que asegura la implementación de un Sistema de Gestión de Calidad en la organización, estableciendo los requisitos para la inocuidad en la cadena de alimentos, desde el origen de las materias primas hasta llegar al consumidor, incluyendo a los proveedores de servicios. Por tanto, aplica a toda la cadena de alimentos, asegura la inocuidad de los alimentos y la salud del consumidor. “La aplicación de la norma ISO 22000: 2005 permite un ordenamiento administrativo y de operación industrial, junto con un entendimiento integral de los procesos operativos por parte del personal. Esto se traduce en eficiencia en la obtención de resultados junto con una optimización de los costos. Otro beneficio importante es la aplicación de la norma en la trazabilidad de los resultados. Todo esto, sin duda, permite una reducción de costos de operación, junto con el respaldo en la gestión de calidad de la empresa”, expresa Carlos Pulgar de la Gerencia Corporativa de Calidad & Ambiente. Felicitamos a los equipos de trabajo que se esforzaron y comprometieron para alcanzar este objetivo que constituye un hito en el Proceso directivo de Calidad y Medio Ambiente. › Natur: Cierra Fácil Nuevos envases presenta la línea de cereales dilatados Natur. Sus tres variedades -Trigo, Maíz y Arroz- ahora vienen en envases tipo doypack, de 200 gramos, con un zipper cierra fácil que ayuda a mantener el cereal fresco y seco. Además es más fácil de guardar. Esta nueva presentación potencia los atributos de Natur, un producto que viene directamente del grano, endulzado con miel y que reúne 10 vitaminas y minerales. 30 31 Ocasiones de consumo Germán García Cifuentes, Botillería “Los Dominicos” (Los Dominicos 8136) Botillerías de Santiago CCU valorA de manera muy especial impulsan sus negocios, haciendo lle- el trabajo de los clientes que per- gar con confianza, buen servicio y tenecen al Canal Hogar. Con esfuer- cordialidad nuestros productos a zo, dedicación y habilidad comercial, manos de los consumidores finales. “El público privilegia los precios bajos” Luego de titularse de Ingeniero Civil Industrial en la Universidad de las Américas, Germán no lo pensó dos veces cuando vio la posibilidad de hacerse cargo de la botillería que había sido de sus padres por más de 20 años. Junto a su hermano Francisco tomó las riendas del local, lo ampliaron y remodelaron, mientras sus padres se ocupan ahora de la panadería vecina que lleva el mismo nombre, luego de que ambos almacenes fueran separados cuando se reformó la ley de patentes de alcoholes. Germán asegura que su principal público son los jóvenes de 20 a 30 años, los que prefieren indiscutidamente el pisco, aunque las mujeres se inclinan más por el ron. Si bien, la venta es bastante pareja durante el año, febrero es el peor mes, debido a las vacaciones de verano, mientras que en diciembre la demanda se dispara entre navidad y año nuevo, período en que la cerveza es lo más demandado. A su juicio, pese a que los clientes prefieren los productos más baratos, la crisis no se ha sentido en su local, sino al contrario, están mejor que el año pasado. a veces innata a veces aprendida, Mauricio Urzúa, Botillería “5 Estrellas” (Av. Recoleta 6205) “Gran parte de mi crecimiento se lo debo a CCU” Luego de trabajar 11 años en los hoteles Hyatt y Crowne Plaza como barman internacional, Mauricio decidió instalar su propia botillería. Este mundo nunca fue ajeno para él: toda su familia está ligada al rubro botillero y desde que tiene uso de razón ayudaba a su mamá a atender su local. Hace 15 años nació “5 Estrellas”, negocio que le debe el nombre al número de integrantes que inicialmente componía su familia: su pareja, tres hijos y él. Aunque hoy son seis, no cambiará el nombre que lo ha identificado por tanto tiempo. A sus 44 años, Mauricio reconoce que el mercado y las preferencias han ido cambiando, ya que los clientes, en general, están privilegiando la calidad por sobre el precio, cosa que antes no ocurría. ”Actualmente buscan muchos más productos premium”. Asegura, además, que el trago estrella entre los jóvenes son los coolers “ya que siempre prefieren lo dulce” y que a partir de septiembre el producto más vendido es Cerveza Cristal, mientras que el vino y el pisco son más demandados en invierno. Aunque su público es bastante homogéneo: abarca a hombres y mujeres de todas las edades y sectores económicos, asegura que pese a la crisis económica los compradores no se han restringido en absoluto, de modo que apenas ha sentido la recesión. Desde sus inicios en el negocio hasta hoy, siempre ha trabajado con la compañía, con quien mantiene una muy buena relación. “Gran parte de mi crecimiento se lo debo a CCU”. 32 Roberto Revello, “El Coliseo” (Av. Colón 5097, Las Condes) “CCU es nuestro proveedor más importante” De ascendencia italiana, Roberto Fabrizio Revello llegó a “El Coliseo”, luego de que su padre lo fundara en 1979. A sus 52 años, casado y padre de dos hijos, informa que su clientela son personas de todas las edades pertenecientes al sector económico ABC1. El local ubicado en Avenida Colón esquina de Sebastián Elcano, es una zona que experimentó un gran cambio en la densidad habitacional: “Hace 30 años, cuando mi padre abrió “El Coliseo”, nuestros vecinos eran casas unifamiliares, hoy estamos rodeados de edificios de gran altura, con lo cual se multiplicó la comunidad de gente que requiere abastecerse de bebestibles y otros productos de consumo para el hogar. Esta transformación del barrio favoreció nuestro crecimiento”. Luego de tres décadas administrando el local, conoce a la perfección cómo funciona y precisa que las mejores fechas para la venta son Navidad y Año Nuevo, mientras que la más mala corresponde al mes de febrero: “Ese mes la gente en Santiago desaparece, porque se traslada a playas y otros lugares de descanso donde se consume mucha cerveza. El vino es, a mi juicio, un producto definitivamente de alto consumo en invierno”. Roberto describe su relación con CCU como muy satisfactoria, añadiendo que somos su “proveedor más importante”. 33 Con la Camiseta Puesta Robinson González Shaffer, Jefe de Ventas y Distribución Comercial CCU Coyhaique Lo que más me gusta es el trabajo en equipo Equipo de Ventas Coyhaique Adonis Amin, Juan Carlos Paredes, Robinson González y Jaime Cairel. Ha pasado casi la mitad de su vida en la compañía, donde realiza sus labores con energía, compromiso y responsabilidad. Y pese a trabajar en una Convención de Ventas y este tipo de cosas nos instan a continuar trabajando de forma motivada”. Dentro de este grupo humano prima la confianza, la responsabilidad y la disciplina, valores que, sumados a la adhesión, han entregado una estabilidad sumamente fortalecida, pues prácticamente no existe rotativa de personal. zona extrema del país, el frío nunca ha sido un impedimento para cumplir objetivos ni para irradiar optimismo entre sus compañeros. El día de Robinson González (37, ca- sado) comienza invariablemente a las 7 de la mañana. Luego de desayunar junto a su familia e ir a dejar a sus dos hijos (Bastián, 11 y Bárbara, 10) al colegio, se dirige hacia la Oficina de Ventas de CCU en Coyhaique. Allí es el encargado de dirigir a su equipo de ventas, formado por Jaime Cariel, Adonis Amin y Juan Paredes, con quienes trabaja en forma afiatada para cumplir con los objetivos propuestos por la empresa. Este equipo es justamente una de las cosas que más valora Robinson dentro de la compañía, ya que como él mismo explica: “Lo que más me gusta es el trabajo en equipo. Esto nos ha permitido cumplir con metas tanto personales como profesionales. El año pasado obtuvimos el primer lugar en la 34 Vida y desempeño en CCU Robinson le tiene un cariño especial a la compañía, porque toda su vida laboral la ha realizado en CCU, a la que llegó hace 19 años. Luego de terminar la enseñanza media, se inició como vendedor en Chiloé, para luego ascender a Jefe de Ventas y Distribución Comercial en Coyhaique, cargo que desempeña actualmente. Si bien, año a año los desafíos son específicos y van cambiando según las necesidades, hay metas que son fijas y que están relacionadas con superar el trabajo del año anterior, además de cumplir a cabalidad las exigencias del plan Punto Máximo. Albert Masri, Subgerente de Ventas Zona Sur de Comercial CCU, asegura que “Robinson es una persona responsable, comprometida y consecuente, que mantiene excelentes relaciones con todos, destacando siempre su participación en los temas laborales, como también fuera del trabajo. Su optimismo y fortaleza para superar los obstáculos a los que se enfrenta día a día, lo irradia a su equipo de trabajo”. Robinson reconoce que uno de los principales obstáculos laborales es la compe- tencia del mercado, ya que al trabajar en ventas nota los cambios de preferencias del público con facilidad. Pero asegura que esta amenaza se convierte a su vez en una oportunidad, ya que le permite comprobar sus debilidades y fortalezas constantemente. Otro elemento que dificulta las tareas diarias son las bajas temperaturas de la región, sobretodo en invierno donde amanece muy tarde y se oscurece alrededor de las cinco de la tarde. “Los grandes potenciales de Robinson radican en su perseverancia y en las ganas de querer hacer las cosas bien. Dada la zona extrema donde desempeña sus funciones, se necesita espíritu firme para enfrentar las adversidades”, asegura Albert Masri. Luego de casi dos décadas en la compañía el balance es positivo. De su trayectoria y de CCU, lo que más rescata González es el hecho de ser la empresa más admirada en la industria, además de la estabilidad, seguridad y el respaldo que le significa pertenecer a ella. “También valoro la permanente la actualización de prácticas y las nuevas estrategias de negocios, como el Plan Punto Máximo, que nos ha llevado a profesionalizarnos fuertemente en la labor de ventas, convirtiéndonos en vendedores multicategorías, tanto en productos como en segmentos del mercado”. 35 Vimos a_ Diversión y Cultura para Nuestros Clientes Cachantun Fashion Antofagasta En los últimos meses el Programa “Clientes Preferentes Cristal” ha invitado a sus integrantes de Santiago a entretenidos panoramas, buscando estrechar vínculos y brindarles momentos de esparcimiento en actividades que están Aguas CCU-Nestlé realizó un atractivo desfile de moda en Antofagasta al cual invitó a clientes y Fuerza de Ventas del Distrito Antofagasta/Calama. En los salones del Hotel Enjoy de esa ciudad se presentó este evento que exhibió las colecciones de los diseñadores Patricio Moreno (Alta Costura), Danilo Olmos (Pret a Porter) y Carmen Gloria Rojas (Trajes 1 relacionadas con Cristal. Además, recientemente visitaron la muestra “La Historia Inmediata” de Camilo Yáñez que se presentó en la Sala de Arte CCU con la idea de incluir a los clientes dentro de las acciones culturales de la compañía. 2 de Baños), además de una colección de Cachantun Fashion. Animado por el actor Juan Pablo Sáez, el desfile contó con la participación de la top model argentina Sofía Zamolo, María Eugenia Larraín y Pilar Jarpa, y junto a ellas modelos brasileras, argentinas y chilenas. 3 1 4 5 6 2 3 6 4 7 8 5 9 10 12 7 9 8 10 11 13 11 13 12 14 1-5 Visita a Programa Mega “Morandé con Compañía”. 1 Andrea Espinoza, Juana Olave, Juana Pereira y Manuel Sepúlveda. 5-14 Vista Estadio Monumental y Museo de Colo Colo. 5 Camilo Méndez, Arturo Méndez y Bastián Parada. 6 Carlos Maldonado, Joaquín Zañartu, Magaly Vargas y Carlos Maldonado hijo. 7 Miguel González de CCU junto Leonardo Barrido padre e hijo. 8 Johanna Donoso y Olga Muñoz. 9 Juan Pablo Azócar, Leslie González y Francisco Suarez. 10 Matías Dinamarca y Juan Zapata. 13-14 Visita Sala de Arte CCU. 13 Leonardo Berríos y Alicia Guerra. 36 14 15 1 Claudia Supanta, Cristián Supanta, Atilano Supanta y Héctor Supanta. 2 Alexis López, José Castillo, Rodrigo Somos, Pedro Jopia. 3 Sergio Arce, Javier Veliz, Jessica Rubina, Jocelyn Godoy y Jose Gálvez. 4 Arturo Pizarro, Mario Pizarro. 5 Marcos Silva, Patricio López y señora, Marcos Pasten. 6 Carlos Lorca, Luis Zamorano y Fernando Mora. 7 Oscar López, Stephen Koljatic, Alfonso Muñoz, Gladys Rojas, Javier Mehech y Rafael Gálmez. 8 Patricio González, Mauricio Farías y señora, Héctor Rivera. 9 Johnny Quispe, Segundo Cortes y señora. 10 Rosa Cortés, Juan Retamal y Rodrigo Somos. 11 Mauricio Muñoz, Ivaniza Glavinovic, Soledad Bruneau, Marcos Pasten. 37 Capacitación_ INDUCCIÓN CORPORATIVA / 8 MAYO 2009 TCCU COMERCIAL CCU Trabajando para ISO 22000 Taller Dirección de Ventas en Zona Norte En el marco de la implementación de la norma ISO 22000 y con la participación de las áreas de Aseguramiento de Calidad de CCU Chile, ECCU, VSPT, CCU S.A., FOODS y CPCh se realizó una presentación de los procesos de transportes y de las vías posibles de interacción UEN-TCCU con el propósito de fortalecer la comunicación efectiva y el logro de resultados esperados por ambas partes. Se aprovechó la oportunidad para realizar una visita al Depósito de Cervecera en Panamericana 8000. En Iquique, Antofagasta y Copiapó se desarrolló en julio el taller Dirección de Ventas, actividad centrada en el Rol del Jefe de Ventas CCCU. Con la participación de relatores internos, el taller entregó un modelo de gestión de equipos de ventas basado en tres prácticas clave: “Establecimiento de Objetivos y Metas”, “Seguimiento de Indicadores” y “Retroalimentación/Coaching” en pos de alcanzar un alto desempeño. En forma más específica, el taller consideró autoevaluaciones de uso del tiempo y de buenas prácticas en la gestión de equipos de ventas; análisis de reportes de gestión comercial y juego de roles para practicar y desarrollar habilidades de coaching para la retroalimentación y empoderamiento de los vendedores de Comercial CCU. COMPAÑÍA PISQUERA DE CHILE Taller Ejecución de Ventas en Viña Del Mar Con el propósito de implementar las mejores prácticas de gestión de ventas basadas en Plan Punto Máximo, las jefaturas de ventas de CPCh, desempeñando el rol de instructores del Taller Ejecución de Ventas, entregaron contenidos conceptuales y clínicas de ventas y merchandising a los miembros de la Fuerza de Ventas de La Serena y Viña del Mar. La actividad se realizó en el Hotel Marina del Rey en Viña del Mar. Bienvenidos! EMPRESAS CCU En el último semestre ingresaron a la compañía: PLASCO: Ivar Maldonado Opazo, Jefe de Planta Tapas; Julio Palma Hermosilla, Operador Mantenedor; Marco Marambio Valladares, Operador Mantenedor; Pablo Castillo Quiñones, Operador Mantenedor; José Hernández Mansilla, Operador Mantenedor; Claudio Quilaqueo Rojas, Ayudante de Aseguramiento de Calidad; Cristián Gavilán Lizana, Ayudante de Aseguramiento de Calidad; Miguel Pino Alvarez, Gruero Administrativo; Claudio Lara Toledo, Operador de Producción; Juan Peñaloza González, Mecánico; Sebastián Arroyo Cea, Mecánico. CPCh: Carolina Montero Rivera, Analista de Gestión Comercial. CCU S.A.: Jorge Boetto Gotschlich, Asistente de Auspicios y Eventos, María Cuevas Elizondo, Analista Senior de Contabilidad; Andrés Puebla Duhalde, Auditor Computacional. COMERCIAL CCU: Sebastián Vergara Eissmann, Analista Administra- ción Ventas. ECCUSA: Lucas San Martín Eguiguren, Analista de Gestión; Juan Ortiga Rodríguez, Planificador de Mantenimiento; Daniel Díaz Neumann, Jefe Servicios de Ventas; Valentina del Solar, Asistente de Marketing; María Ana Buchi Bastidas, Jefe de Producto. FOODS: Claudio Cheuque Arteaga, Auditor Gestión Operaciones Planta La Reina; Solange Lagos Palma, Asistente Gestión Ventas Edificio Corporativo; Rosario Silva Herreros, Asistente de Marketing Edificio Corporativo; Gustavo López González, Supervisor de Ventas Calaf Edificio Corporativo. 38 Taller Rol del Supervisor CCU Taller Trabajo en Equipo Con la participación de todos los integrantes del Centro de Distribución de Coquimbo, que lidera Hernán Molina, se realizó este taller en el Club de Golf Serena Norte. El propósito de la actividad fue que los participantes, a través de ejercicios individuales y grupales, entendieran los beneficios de trabajar en equipo, y posteriormente generaran acciones específicas para mejorar las relaciones de manera de conformar un equipo más afiatado, unido, que comparta objetivos diarios en el trabajo. CERVECERA CCU CHILE Curso Operación Integral de Equipos Pocket Pc En Concepción el equipo de ventas de CCU Chile conducido por Rodrigo Vilches, participó en el Curso Operación Integral de Equipos Pocket Pc, destinado a proporcionar las herramientas para enfrentar los requerimientos tecnológicos. El manejo eficiente de la información por parte de las Fuerzas de Ventas, y la capacidad de obtener cierta autonomía en la configuración de sus maquinas Hand Held con los programas establecidos, permiten ser proactivos en la resolución de problemas, siendo así mas eficientes en las gestión operativa diaria en ruta. Los contenidos fueron desarrollados por la Subgerencia de Tecnologías de Información de CCU. En la Sala de Capacitación de ECCUSA se realizó la primera aplicación de este taller, actividad en la que participarán todas las jefaturas de Empresas CCU. El taller de 12 horas de duración, inspirada en la Misión CCU “Nos gusta un trabajo bien hecho por el bien de las personas”, entrega un marco conceptual para la gestión de personas, las bases para un liderazgo estratégico y un conjunto de buenas prácticas para dar dirección, motivación y empoderamiento de colaboradores y equipos de trabajo. Becas Sociales 2009 Talcahuano Tres familiares de trabajadores de Transportes CCU y ECCUSA de Talcahuano asistieron al curso Administración de Bodega, con una duración de 80 horas, dictado por el Instituto Blase Pascal Capacitación de Concepción. Los familiares fueron Nancy Méndez, esposa de Oscar Venegas, Vendedor ECCUSA; Jorge Riquelme Morales, hijo de Jorge Riquelme Durán de TCCU y Andrea Oyarzun Oliveros, hija de don Héctor Oyarzun Ruiz, funcionario de TCCU. La actividad se extendió entre el 21 de julio y el 11 de agosto. Nancy Méndez y Jorge Riquelme, familiares de trabajadores de CCU Talcahuano que ocuparon Becas Sociales 39 40