CICLO VI NEGOCIOS INTERNACIONALES 2009

1
INDICE
CARTAS DESCRIPTIVAS S3
CARRERA DE SECRETARIADO
EJECUTIVO
CICLO VI
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
2009
Curso: Negocios Internacionales
Ciclo : VI
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NEGOCIOS INTERNACIONALES
I. DATOS GENERALES:
CURSO
CODIGO
CICLO
DURACIÓN
HORAS/Teoría sem.
PREREQUISITO
:
:
:
:
:
:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
S3S
SEXTO (VI)
40 HORAS
2 HORAS
COMERCIO EXTERIOR
II. OBJETIVOS GENERALES:
Proporcionar los aspectos básicos del área de negocios internacionales, determinando la
influencia de los diversos factores, tanto externos como internos a la empresa.
Capacitar en el manejo de las herramientas necesarias en el manejo de negociaciones
internacionales, y así alcanzar el éxito de la organización.
Aplicar los mecanismos de marketing internacional, de tal manera que apoye a las
condiciones de negociaciones internacionales.
III. SUMILLA:
Mercados mundiales y Regionales. El Estado y la regulación de las transacciones
internacionales. La operatividad Bancaria y financiera en la compraventa internacional. La
operatividad de las Exportaciones y del manejo aduanero, arancelario y del transporte y
seguros. La operatividad de las Importaciones y su financiamiento. Las licitaciones Públicas
Nacionales e Internacionales. Convenios bilaterales y multilaterales de índole comercial,
financiera y de seguros. El transporte y los Seguros.
IV. PROGRAMACIÓN ACADEMICA:
SEMANA
1
SESIONES
Introducción a los Negocios
Internacionales. Teoría de la
01
Ventaja Absoluta. Teorías
Contemporáneas.
02
2
3
Teoría de Porter del Comercio
Internacional.
La Organización Mundial de
01 Comercio. Historia. Los Principios
Básicos.
Estructura de la Organización
mundial del Comercio. Las
02
funciones de la Organización
Mundial de Comercio. Estructura.
Acuerdos de la Organización
Mundial del Comercio. Comercio de
Mercancías. Servicios. Propiedad
01
Intelectual. Solución de
Diferencias. Examen de Políticas
Comerciales.
Curso: Negocios Internacionales
Ciclo : VI
OBJETIVOS
Conocer Las Características de los
Negocios Internacionales, así como
las diferentes Teorías empleadas.
Reconocer el aporte que Porter nos
brinda con su teoría del Comercio
Internacional.
Aprender sobre la OMC, sus
actividades, su papel en el comercio
Internacional.
Aprender sobre sus Organización,
Funciones y su estructura de la
Organización Mundial de Comercio.
Aprender sobre los acuerdos
existentes y servicios, como
propiedad intelectual, políticas.
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SEMANA
SESIONES
02
01
4
02
01
5
02
01
6
02
01
7
02
01
8
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01
9
02
01
10
02
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01
OBJETIVOS
Descubrir cómo es que origina los
La Evolución del Comercio
negocios internacionales y cuáles son
Internacional.
los principales bloques económicos.
La Selección de Mercados. El
Saber seleccionar cual sería el
análisis interno. El análisis externo. mercado objetivo y sobre todo
Riesgo País. Riesgo Político. El
determinar los riesgos que se
Riesgo Económico.
originarían de nuestra elección.
Riesgo de tipo de cambio.
Conocer los riesgos con respecto a los
Cobertura del riesgo de tipo de
tipos de cambio que hay en diferentes
cambio.
países.
Operaciones internas de cobertura.
Aprender sobre las operaciones que
Operaciones de cobertura externa.
se deben de realizar dentro de los
Recursos y capacidades de la
negocios internacionales.
propia empresa.
Competencia. Precios y márgenes. Aprender sobre la utilización y manejo
Potencial del mercado. Entorno
de los aspectos del potencial del
Legal. Entorno Cultural.
mercado.
La Segmentación del Mercado. El
Marketing Segmentado.
Saber segmentar el mercado de tal
Características Del Segmento
manera que se optimice los esfuerzos
Atractivo. Tipos De Variables Para
de la empresa.
Segmentar.
Estrategias de Negocios
Internacionales. Estrategia De
Reconocer y aplicar las diferentes
Estandarización Y Estrategia De
estrategias a utilizar.
Adaptación. Factores que favorecen
la estandarización.
Aprender sobre los factores que
Factores que favorecen la
favorecen la adaptación de nuestro
Adaptación.
producto o servicio.
Aprender sobre las estrategias
Estrategias Competitivas.
competitivas con respecto a empresas
similares.
Aprender sobre las estrategias
Estrategias De Crecimiento.
corporativas de nuestra organización
con respecto a otras.
La Empresa Internacional. Ventajas
En Costes. Ventas. Tecnología,
Determinar las ventajas de ser una
Conocimientos Y Recursos De
empresa internacional.
Calidad.
Tipos De Empresas. Características
Aprender sobre que características
De La Empresa Internacional Con
deben de tener las empresas
Éxito. Factores Organizativos De
internacionales.
Éxito.
Formas de Acceso al Mercado
Conocer las diferentes opciones de
Internacional.
acceso a mercados internacionales.
Evaluar el progreso Académico
Primera Evaluación Parcial.
Formativo del Participante.
Solución de la Primera Evaluación
Determinar los puntos débiles y
Parcial
Revaluar a los Participantes.
El Acceso a los Mercados
Aprender sobre algunas de las
Internacionales. Exportaciones
siguientes formas de ingreso a
Indirectas. Fuerza De Ventas
mercados internacionales.
Propia. Distribuidores Ajenos.
Curso: Negocios Internacionales
Ciclo : VI
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SEMANA
SESIONES
02
01
12
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01
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02
01
15
02
01
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02
17
01
OBJETIVOS
Conocer las alternativas de
Selección De Distribuidores Ajenos.
distribuidores ajenos y/o filiales en
Filial Comercial.
mercados internacionales.
Exportación mediante Cooperación.
Aprender sobre el uso de Cooperación
Consorcios de Exportación. Canal
o consorcios de exportación,
de distribución de un socio. La
determinando los canales de ingreso.
Franquicia.
Fabricación en Mercados
Definir cuál sería la mejor alternativa
Exteriores. Subcontratación.
a utilizar en un mercado
Licencia de fabricación. Centros
internacional.
productivos.
Conocer cuál sería una de las formas
Selección de Formas de Entrada.
de entrada a los mercado
internacionales.
El Plan de Negocios
Aprender cómo se elabora y se lleva a
Internacionales.
cabo los pasos de nuestro plan.
Elementos del Plan de Negocios
Internacionales. Análisis de la
Situación. Otra etapa del plan trata
Aprender sobre las condiciones que
de definir estrategias. Fijar
deben de tener nuestros planes de
objetivos. Mercados. Políticas.
negocios internacionales.
Programación de acciones.
Asignación de Responsables y
Recursos. Control.
El Producto en el Mix Internacional.
Aprender a explotar las características
Atributos Del Producto. La Calidad
de nuestro producto.
Del Producto.
Atributos Intangibles de los
Productos. La Marca.
Características deseables de las
Aprender sobre lo que nuestro
marcas. Registrable
producto logra con el posicionamiento
internacionalmente.
de nuestra marca dentro del mercado
Internacionalizable. Estrategias de
internacional.
Marcas en el marketing
internacional. Lugar de fabricación
"MADE IN". Garantía.
Planificación y Desarrollo de
Saber seleccionar entre las cuatro
Productos. La gestión coordinada.
formas de decidir la gestión de
La gestión de la gama comporta
nuestra participación dentro de un
cuatro tipos de decisiones básicas. mercado internacional.
Etapas del Lanzamiento de nuevos
Productos. Generación de ideas.
Saber cómo utilizar las herramientas
Filtrado. Test de Concepto. Análisis
para determinar si nuestro producto
del Mercado. Test de prototipo.
lograra cumplir con nuestras metas
Desarrollo. Test de producto. Plan
de ventas.
de marketing. Lanzamiento al
mercado.
Aprender a manejar el precio de
nuestro producto en diferentes
Gestión del Precio Internacional.
mercados y sobre todo por las
condiciones de traslado y demanda
del mismo.
Estrategias Internacionales de
Aprender sobre el ciclo de vida de
Precios. En Función del ciclo de
nuestro producto en mercados
vida. Descremado. Crecimiento
internacionales.
Intensivo.
Curso: Negocios Internacionales
Ciclo : VI
5
SEMANA
18
SESIONES
Precios Estandarizados o
Adaptados. La Determinación De
02
Los Precios. Factores
determinantes del precio.
Medios de Pago. Cheque Bancario
Internacional. La Orden de Pago
01 Simple. Remesa Simple. Orden de
pago documentaria. Remesa
documentaria.
Crédito documentario. Tipos de
02 créditos documentarios. Los
Incoterms.
01 Segunda Evaluación Parcial.
19
02 Segunda Evaluación Parcial.
20
01
Solución de la Segunda Evaluación
Parcial y Examen Sustitutorio.
OBJETIVOS
Optar por estandarizar o adaptar
nuestro precio al mercado. Conocer
los factores que determinan nuestros
precios en el mercado internacional.
Conocer y aprende sobre el uso de los
diferentes medios de pagos.
Aprender sobre la aplicación de
diferentes créditos a utilizar. Sus
características y utilización son el tipo
de producto.
Evaluar el Nivel del progreso
Académico Formativo del Participante.
Evaluar el Nivel del progreso
Académico Formativo del Participante.
Determinar los puntos débiles y
Revaluar a los Participantes.
V. FUENTES DE INFORMACION:
David Mayorga y Patricia Araujo. Introducción a los Negocios Internacionales.
Philip Kotler. Administración del Marketing: Planificación, y Control.
Carlos la Rosa Lama, Gerencia de Exportaciones.
Michael Porter, Estrategia Competitiva de Sectores Industriales.
VI. INFRAESTRUCTURA Y MATERIAL DIDACTICO:
-
Aula, secretaría, laboratorio
Manual del alumno
Ayudas visuales: Proyector, transparencias, gráficos, papelógrafos, láminas
Fax, teléfono, equipos de central telefónica, computadora
Cartas, circulares, directivas, memorandos, avisos, solicitudes, constancias,
certificados, etc.
Pizarra, plumones, masking tape, mota, regla
VII. CRITERIOS DE EVALUACION:
CRITERIO
Examen Final
Examen Parcial
Prácticas Calificadas
Trabajos
Evaluación
Actitudinal
PORCENTAJE
30%
30%
20%
10%
10%
VIII. RESPONSABLE DE ACTUALIZACIÓN:
Licenciado en Administración Juan Ramón Méndez Vicuña.
Curso: Negocios Internacionales
Ciclo : VI