Orchestrating the New Business Scenario 2014

Alex Valero
Directora Admisiones
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Miami, FL 33131 USA
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Felicia Skira
Associate Director
Executive Degree Programs
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Avda. d´Espluges, 92 - 96
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the multinational
Orchestrating the New Business Scenario
2014 - 2016
Índice
06. // Presentación
08. // Why
10. // A New Mindset
19. // Who
21. // To Whom
25. // Where
29. // What
30. // Mapa
31. // How
33. // Módulos
33.» Awareness
34.» Scenarios
35.» Strategy Orchestration
38.» Value Deployment
39.» Numbers
41.» Alignment
42.» Emergent Atmosphere
43.» Execution
45. // Faculty
47. // Apply & Info
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Galileo Galilei
the multinational
All truths are easy
to understand once
they are discovered,
the point is to
discover them
El mundo de los negocios está cambiando aceleradamente. La
tecnología, la globalización, las demandas de los accionistas, reguladores
y de una sociedad cada vez más empoderada, nos desafían a diario.
Recientemente los retos a que nos vemos expuestos, exigen renovar
nuestros conocimientos, saber gestionar la complejidad, ampliar la
mirada hacia el mundo global de los negocios, con una perspectiva local.
El doble grado de Adolfo Ibáñez School of Management (AISM) y
ESADE integra un enfoque conceptual riguroso y actualizado con
los últimos desarrollos en todas las facetas relevantes de la gestión
empresarial, con la experiencia de casos prácticos en los que se aplican
dichos conceptos. Por otro lado mantenemos un énfasis continuo en
excelencia e innovación, aportando una mirada global a los continuos
desafíos y oportunidades que se nos presentan.
¡Los invitamos a ser parte de este desafío!
¡Bienvenidos!
Alfons Sauquet
Decano Escuela de Negocios
ESADE
La globalidad crea constantemente nuevas oportunidades y retos y la
función del manager se transforma para atender a la complejidad que
se deriva del cambio constante y a las diferentes perspectivas que la
informan. Actualmente, para gestionar correctamente es necesaria la
comprensión de los diferentes contextos institucionales y culturales,
prestar atención a las prioridades que diferentes stakeholders
ponen de manifiesto y evaluar los dilemas que se presentan desde
una doble perspectiva de riesgo y oportunidad así como de las
competencias existentes.
El MMBA es un programa que se apoya en la sólida experiencia
académica de dos instituciones de prestigio internacional, AISM y
EBS (ESADE Business School), las cuales se asocian para ofrecer a
los participantes una aventura formativa única, cuyo objeto es el de
proporcionar a sus graduados las bases, instrumentos de análisis y los
modelos competenciales con los que abordar con garantías los retos
de la globalización.
No me cabe la menor duda de que la calidad de esta experiencia
formativa constituye una magnífica oportunidad que delimitará un
antes y un después en los modos de gestión de nuestras empresas,
organizaciones e instituciones para cuantos participen de ella.
¡Bienvenidos!
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Decana Escuela de Negocios
Universidad Adolfo Ibáñez
the multinational
Manola Sánchez
01
∕ Why
Los nuevos protagonistas no sólo
operan en un constante desequilibrio,
lo provocan.
En la última década hemos observado una recomposición de la hegemonía en
diferentes sectores industriales. Durante más de un siglo los protagonistas en las
diferentes industrias provenían de los 3 grandes bloques económicos: Europa,
Estados Unidos y Japón.
Este escenario ha cambiado drásticamente. Los flujos Sur-Norte han crecido de
forma más acelerada que los de Norte-Sur.
América Latina, con un dinamismo que rivaliza con el mercado asiático –con menos
de la mitad de la población china, produce significativamente más que ésta– ofrece un
potencial en el consumo muy atractivo y un acelerado crecimiento de consumo interno.
Para ello se requiere una nueva generación de directivos, nuevos jugadores que
cambien el juego establecido por los otrora protagonistas.
Cada vez en más sectores económicos, los protagonistas provienen de economías
emergentes. Sin embargo, algunas economías desarrolladas también están siendo
protagonistas, dando lugar a un tránsito obligado entre el mundo desarrollado
y el emergente, creando escenarios en donde el desequilibrio no es un evento
aleatorio, sino el estado natural.
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the multinational
En una economía globalizada y caracterizada por el cambio acelerado, la
incertidumbre y la necesidad constante de ser creativos, no es que las respuestas
tradicionales ya no sean suficientes, sino que son las preguntas las que han cambiado.
02
∕ Anewmindset
En el nuevo escenario global, donde con diferencia de
semanas, los tradicionales commodities se convertían en
recursos escasos, disparando los precios a niveles sin
precedente, para después desplomarse; retrasando quizás
los esfuerzos por búsqueda de energías alternativas a los
hidrocarburos; donde el contagio de la crisis inmobiliaria
de los US se propagó aceleradamente, afectando a
la banca mundial y provocando la recesión más grave
desde la gran depresión; en donde los supuestos de la
economía de mercado son cuestionados, pues a tan
sólo dos décadas de que Reagan y Thatcher, emprendían
una cruzada de reducción de gobierno, transfiriendo
parte del control de la economía del estado al sector privado
–eventualmente extendiéndose esta llamada filosofía llamada
neo-liberal por Asia y Latinoamérica– ahora somos testigos del
retorno –tentativamente temporal– del control de la economía
del sector privado al estado, y en donde las políticas monetarias
ortodoxas dejan de tener impacto en la economía, urge un
nuevo pensamiento y un nuevo lenguaje de management. Un
management no-ortodoxo. Diferente.
El nuevo paradigma inicia con una mezcla de las mejores prácticas
del mundo desarrollado, y de habilidades únicas de las economías
emergentes que operan exitosamente en el mercado global.
La emergencia del dinamismo de economías en desarrollo y el
contexto macroeconómico actual, proveen la atmósfera para el
surgimiento de una nueva filosofía de management, diferente a la
de los mundos desarrollados o emergentes –a third managerial
entity– en donde los ejecutivos y emprendedores aprenden a
transitar inteligentemente entre las economías desarrolladas, y las
economías emergentes. La evidencia empírica muestra, por un lado,
que las compañías inter-accionando entre economías desarrolladas y
emergentes, tienen consistentemente mejores resultados, y por otro
lado, que usan diferentes principios de management.
La globalización no es un fenómeno estático. Hoy entendemos
que los negocios requieren de un derrotero global inexorable,
pero con un vantage point, y el nuestro es IBEROAMÉRICA. De
los 5 más importantes predictores de intercambio comercial entre
países, IBEROAMÉRICA comparte 4: relación colonia-colonizador,
lenguaje, fronteras comunes y tratados comerciales. La única
pendiente es la misma moneda. El Multinational MBA es el único
en el mundo con este distingo. Por ello, nuestro programa ofrece
un dual-degree: un grado de US de la Adolfo Ibañez School of
Management, y un grado europeo/español, Corporate MBA de
ESADE, reconocida en el último ranking del Financial Time como la
3era mejor escuela de negocios de Europa.
Awareness, Orchestration, Scenarios, Value Deployment,
Numbers, Alignment y Execution serán muy pronto los íconos
del nuevo lenguaje de Management.
Les invitamos a sumergirse en este nuevo paradigma para la ciencia
y la praxis del Management.
Alejandro Ruelas-Gossi, Ph.D.
Director
Adolfo Ibáñez School of Management
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Los ejecutivos que transitan inteligentemente entre economías
emergentes y desarrolladas usan nuevos conceptos.Y estos nuevos
protagonistas no sólo actúan en constante desequilibrio, lo provocan.
The Multinational MBA es un programa único en el que
interaccionan las diferentes realidades del mundo desarrollado y del
dinámico mundo emergente, concebido para empresarios y ejecutivos
experimentados, que sean responsables directos de provocar el
crecimiento de sus negocios, nuestro programa garantiza una sólida
formación conceptual con enfoque práctico, flexible e innovador.
the multinational
Conceptos como cadena de valor, ventaja competitiva, transacción
cliente-proveedor, escuchar al cliente, satisfacción del cliente,
reducción de costes, nichos de mercado, benchmarking, misión
y visión, etc. están “empotrados” en el marco de pensamiento
de muchas firmas. Son conceptos que usamos como parte de
nuestro lenguaje y que aún predominan en las empresas con
pobres resultados, aquellas que se parecen, que se confunden, que
se mimetizan. Usan los mismos y viejos conceptos. Las empresas
líderes e innovadoras, las nuevas protagonistas, son todas diferentes.
Usan un nuevo lenguaje, y sus modelos de negocios se construyen
en torno a nuevas pautas.
La Adolfo Ibáñez School of Management, con la tradición de
excelencia y pensamiento de vanguardia de la Universidad Adolfo
Ibáñez, reconocida por América Economía como la mejor escuela
de negocios de Latinoamérica (#1 en el ranking) durante dos
años consecutivos: 2011 y 2012, única en la región con presencia
en Norteamérica, consciente de esta nueva realidad, crea una
nueva corriente de pensamiento y una plataforma de aprendizaje
para la nueva generación de directivos que tienen la firme
decisión de posicionar sus negocios en el Escenario Global desde
la Plataforma de Iberoamérica.
¿Está su empresa preparada para afrontar los retos de futuro y
liderar su industria? Vivimos tiempos de cambio y de creación
de un nuevo orden económico y competitivo. El mundo se está
transformando para crear una realidad multipolar, en el que la
distinción relevante es cada vez menos aquella que distingue
mercados emergentes y mercados desarrollados, para serlo
de mercados de crecimiento y mercados de no-crecimiento.
Conjuntamente, múltiples factores están alterando la naturaleza
de una gran cantidad de industrias, dejando obsoletos los
modelos de negocio que han imperado en las mismas durante
décadas. Pocas son las compañías que viven ajenas al impacto
del mundo digital, la crisis económica que ha impactado a buena
parte de la “vieja” Europa, o las crecientes demandas de los
clientes que cada vez piden más por menos. Pero estos cambios
no son sólo externos a la empresa. La manera de ejercer el
liderazgo, la gestión de los equipos y la manera de trabajar se
está viendo también notablemente alterada. Ya no podemos
gestionar como se venía haciendo en el pasado, lo que exige
nuevas maneras de liderar y gestionar equipos.
En este contexto, las empresas líderes son aquellas que son
capaces de innovar, desarrollando nuevas soluciones y modelos de negocio
que crean un valor superior para sus clientes y usuarios. Son empresas
que desarrollan relaciones emocionales con sus clientes y empleados, y
que más allá de adaptarse al contexto económico y competitivo presente,
buscan definir las reglas de juego y el futuro de sus industrias.
El mundo del management no ha vivido ajeno a esta realidad, y ha
desarrollado en los últimos años una serie de nuevas herramientas de
gestión que han dejado obsoletas muchas de aquellas que formaban
parte de la realidad habitual de las escuelas de negocios hace apenas 10
ó 20 años. Nuevos tiempos exigen nuevas teorías y herramientas que
ayuden a afrontar la gestión de manera exitosa.
Esta es la base sobre la que se ha construido el Multinational MBA
de ESADE y la AISM. Dos escuelas líderes a nivel internacional,
basadas en Europa y Latinoamérica que buscan sumar para apoyar
el desarrollo de enfoques innovadores de gestión. El Multinational
MBA busca apoyar el desarrollo de empresas líderes, a través de estas
nuevas herramientas y habilidades que puedan dar respuesta a los
retos del presente, pero que fundamentalmente sean capaces de crear
futuros. Y remarco futuros y no futuro, ya que tenemos que alejarnos
de la tradicional realidad determinista para aprender que el nuevo
contexto nos abre múltiples opciones.
¡Esperamos poder inspirar y construir futuros juntos!
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El MMBA es un programa innovador, desde su concepción hasta
en su manera de desarrollar sus contenidos. El programa busca
provocar, hacer reflexionar y extraer lo mejor de cada uno de
sus participantes para convertirlos en líderes del nuevo orden
empresarial que se está constituyendo.
the multinational
Luis Vives, Ph.D.
Co-Director Multinational MBA
ESADE Business School
Doble Titulación:
• US Master Degree
(Adolfo Ibáñez School of Management)
• Corporate MBA
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the multinational
(ESADE Business School)
“Cuando uno cree que sabe mucho encuentra que nunca
es tarde para aprender. Con un grupo de empresas en
pleno crecimiento nos dimos cuenta que para competir en
el mercado multinacional teníamos que entender el mundo
desde otra perspectiva.
EL MMBA de la Adolfo Ibáñez School of Management, nos
impactó profundamente por el enfoque realista y positivo
que nos dio. Entender que poco podíamos hacer para
influenciar en cambiar el entorno, pero muchísimo para
entenderlo y sacar provecho de las grandes oportunidades
que éste nos brinda sin pensar cuan duro sea.
Los módulos están perfectamente planeados y son de una
creatividad extraordinaria. Cada uno de ellos me llevó a
captar la verdadera esencia de cada tema que tocamos
desde una perspectiva muy humana, rompiendo paradigmas
y desarrollado para un ejecutivo de nivel.
Después de la experiencia con el MMBA sentí que era parte
del mundo, que hay muchas maneras de interaccionar
con éste, y ahora con lo que sé, no podría entender cómo
las empresas y las personas se podrían dar el lujo de no
asistir a un programa de esta naturaleza, en un mundo tan
competitivo y global.
Sencillamente Espectacular.”
Martha Herrera (México)
Directora de RSE y Desarrollo Sustentable
CEMEX
MMBA ‘10
Armando Briceño Neff (Chile)
Presidente
Inbrigo S.A. CHILE
MMBA ’12
“En muchas ocasiones manejamos por inercia: de forma
automática llegamos a un destino, sin siquiera darnos
cuenta de la ruta que seguimos. También puede ocurrir que
por no poner atención, nos encontramos de repente en un
sitio que no estaba en nuestros planes.
“Un mundo globalizado, sin fronteras y una crisis financiera
de profundidad y magnitud nunca vista que afectó al
mundo entero, sugieren volver a revisar conocimientos y
mejores prácticas en lo que a Management se refiere y que
es nuestro ámbito de acción.
Pero más allá de recorrer una ruta sin pensar o de equivocar
nuestro punto de llegada, no estar atentos al camino puede
privarnos de conocer otras formas de acceder a un lugar e,
incluso, de descubrir destinos inimaginables.
Elegir un MBA no es trivial, encontrar excelencia académica,
profesores del más alto nivel conocedores de la realidad de
los países desarrollados y emergentes, timing de las clases,
costo, instalaciones y ubicación, es difícil. La AISM ha logrado
orquestar en forma extraordinaria a profesores, alumnos,
instalaciones, contenido, costos y ubicaciones generando
un MMBA único en Latinoamérica que logra plenamente los
requisitos señalados. Desde el primer momento el MMBA
logra activar nuestros conocimientos, pensamientos e ideas en
pro de adaptar un nuevo enfoque a la problemática, desarrollo
y soluciones que demanda el mundo empresarial acorde con
los tiempos actuales de globalización y de post crisis.
El programa del MMBA no deja a nadie indiferente. A
quienes lo estamos cursando, nos ha hecho reflexionar desde
el primer día, analizar las cosas con profundidad, considerar
el entorno y las alternativas, llegar a las metas con innovación
y visión de futuro. Todo esto se logra por el valioso aporte de
sus extraordinarios profesores, sumado a la formidable red
establecida con los demás participantes del programa.
Me siento muy orgullosa de formar parte de esta gran
institución, única en su tipo. Ha sido para mí una
extraordinaria aventura descubrir las rutas por las que
transito, de la mano de otros líderes entusiastas, dispuestos
a cambiar y transformar la forma de hacer negocios en
nuestros países”.
Los alumnos provenientes de diversos países latinoamericanos
que tienen una rica experiencia de Management en empresas
de sus respectivos países permiten lograr un valioso
intercambio de opiniones y visiones las que contribuyen a
alcanzar esa necesaria visión global de los negocios.
Sin duda alguna el MMBA de la AISM permitirá que sus
participantes queden absolutamente preparados para enfrentar
de la mejor forma los nuevos tiempos y desafíos empresariales
que ocurren dinámicamente producto de la interrelación de
las economías emergentes con las desarrolladas.”
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“Es nuestra obligación como seres humanos que entendamos
que nunca debemos dejar de aprender y que siempre se
aprende algo nuevo a lo largo de nuestra vida.
Hoy en día, nos vemos enfrentados a un mundo mucho más
dinámico, globalizado e interconectado, donde los cambios
económicos de los países, la forma distinta de hacer negocios
en cada uno de ellos y los cambios en la conducta de los
consumidores, hacen que quienes tenemos la responsabilidad
de conducir y liderar Empresas y más importante aún,
equipos de personas, tenemos la obligación de estar
alertas, actualizados y en constante búsqueda de nuevos
conocimientos.
El Multinational MBA que imparte Adolfo Ibáñez School of
Management, institución con innegable prestigio y reputación
en Latinoamérica, es la combinación ideal entre la práctica,
el conocimiento teórico y la interacción de las personas. El
formato del MMBA permite poder aprender con profesores
de excelencia, que no sólo son expertos en la materia que
imparten (todos PHD) sino además, cada uno de ellos, está
inserto en el mundo real de los negocios entregando una visión
no sólo académica sino práctica.
Es el deber de cada líder estar preparado de la mejor manera
posible para dirigir una empresa hacia el camino del éxito,
combinando la experiencia, el conocimiento y sobretodo la
preocupación por el recurso humano y sus valores. El MMBA
te entrega todo eso y se convierte, por ende, en una de las
mejores opciones para lograrlo”
Pedro Paz Soldán (Bolivia, Perú & Colombia)
Presidente Ejecutivo
Grupo Equipetrol
MMBA ‘11
the multinational
Naoshi Matsumoto (Chile)
CEO Inversiones Matyco Ltda
MMBA’13
Se requiere una nueva
generación de directivos,
nuevos jugadores que
cambien el juego establecido
por los otrora protagonistas.
“El gran aporte recibido por el MMBA de la Adolfo Ibáñez School of Management, ha sido contar con
una instancia de reflexión sobre el presente y futuro de los negocios en América Latina, con profesores
de reconocido prestigio y estudiantes de toda la Región, características que llevan a dejar la mirada
local por una visión Global.”
Guillermo Villablanca (Chile)
Presidente
Alvi Supermercados Mayoristas S.A.
MMBA ’09
03
∕ Who
Adolfo Ibáñez School of
Management.
Vanguardia.
Inicié el programa con muchas incógnitas, especialmente
el retomar un ritmo de estudios, disponer del tiempo
necesario, dedicación y volver a vivir una vida
universitaria; sin embargo encontré mucho más que
eso. La Adolfo Ibáñez School of Management realmente
se han preocupado de todos los detalles, desde la
alta calidad de los profesores, la administración y
coordinación de los tiempos, los horarios, los viajes;
hasta el selecto grupo de profesionales que hemos
tenido el privilegio de formar parte de este MMBA;
ha generado una entorno único para actualizar
nuestros conocimientos, herramientas y contactos. Los
temas que hemos visto en los diferentes módulos, la
profundidad con la que analizamos el contexto mundial
de la economía, las empresas y su entorno, me han
permitido volver a ensayar una visión de 360 grados
muy enriquecedora. El MMBA es un evento profesional
que ningún directivo debería limitarse a participar. Lo
recomiendo ampliamente.”
Gonzalo Martínez (Ecuador)
Vicepresidente Ejecutivo M.F.A
Presidente Directorio Banco Solidario-Ecuador
MMBA’13
Adolfo Ibáñez School of Management, es la primera
institución de educación superior latinoamericana
en ofrecer un post-grado académico en negocios en
Estados Unidos. Ello se ha concretado con la apertura
en Miami, Florida, de la Adolfo Ibáñez School of
Management, una escuela enfocada en exclusiva a la
alta dirección para ejecutivos y empresarios dedicados
a los negocios desde o para América y el mundo.
Universidad Adolfo Ibáñez Alumni.
Más de 4.000 graduados en sus programas de MBA hoy
se desempeñan tanto en el sector público como en el
sector privado, en 23 países, y más de 17.000 ejecutivos,
entre chilenos y extranjeros, han optado por los
diplomados, seminarios y otros programas de educación
continua de esta escuela de negocios.
A través de sus graduados, la Universidad Adolfo
Ibáñez ha desempeñado un papel significativo en
todos y cada uno de los procesos de transformación
de Chile, un país que es referente en desarrollo y
crecimiento económico en toda Latinoamérica.
Desde su fundación, en 1958, ESADE ha evolucionado
para convertirse en un referente internacional en la
formación de directivos. Así queda demostrado por su
constante clasificación entre las 10 mejores escuelas
de negocios internacionales por parte de prestigiosos
rankings como Financial Times, Business Week, The
Economist y Forbes, que valoran especialmente su
orientación global, la gran calidad de sus programas, el
enfoque en la capacidad emprendedora y los principios
éticos que impulsa.
ESADE Alumni.
Tras pasar por las aulas de ESADE, los graduados del
Multinational MBA pasan a formar parte de ESADE
Alumni, una extensa comunidad de antiguos alumnos
formada por más de 48.500 personas que ejercen
su profesión en 114 países de los 5 continentes. Una
comunidad que se mantiene activa favoreciendo las
relaciones profesionales y sociales entre sus miembros,
orientándoles en el desarrollo de sus carreras
profesionales y trabajando para el fortalecimiento del
prestigio de los títulos. La red ESADE Alumni cuenta
con chapters en más de 20 países y con un canal de
televisión propio, donde se pueden seguir conferencias
y debates entre otras muchas cosas. Pero sobre todo,
es una herramienta más para abrir nuevas posibilidades
de networking para los Alumni y para sus empresas.
{mba} 19
"Participar en el MMBA ha sido la mejor inversión
personal que he tomado en mi vida profesional adulta.
ESADE Business School.
the multinational
Fundada en Valparaíso, Chile, en 1953, la Universidad
Adolfo Ibáñez es la primera Escuela de Negocios
de Latinoamérica, con una sólida tradición en la
educación de altos directivos chilenos y americanos.
Su experiencia y prestigio en el ámbito de la
administración y ciencia de los negocios se ven
refrendados año a año, al figurar consistentemente en
los primeros lugares de los rankings de excelencia en
Business Executive Education (Financial Times).
“El orgullo de cursar un MBA en USA pero impartido
por una universidad latinoamericana de prestigio. La
diversidad de ideas. Constituir un espacio óptimo para la
reflexión profesional y personal alejada del día a día. Creo
que éstos son los elementos que hacen del Multinational
MBA una experiencia única.”
Manuel Filizola (México)
Director de Administración
Femsa Cerveza
México
MMBA ‘07
“El MMBA de la Adolfo Ibáñez School of Management es el programa más atractivo en términos de
formato, calidad de compañeros y experiencia de viajes, permitiéndome, a la misma vez, obtener dos grados.
La red generada entre alumnos de diferentes países de Latinoamérica y a la vez el nivel de los profesores han
hecho que esta experiencia sea única y muy rica tanto en el ámbito profesional como en el personal.”
Eduardo Cabello Wallace (USA & Chile)
Vice – President
AGUNSA MIAMI Inc.
MMBA ‘13
"El MMBA trae innovaciones incluso en la forma como el
programa está diseñado. Distinto de otros MBAs que tratan
de manera lineal y apartada los conceptos (ie: Marketing,
Finanzas, Estrategia, Leadership, etc), el MMBA propone
una visión integrada y orquestada de estos conceptos. Es un
programa innovador, intuitivo y fascinante”.
“Cursar un MBA es un sueño que se persigue con
pasión, y especialmente para quienes dirigimos
y tratamos de liderar emociones. En mi caso,
ha sido una grata experiencia, no sólo por el
nivel académico de los temas tratamos o por el
alto nivel de los docentes, sino también porque
puedes aplicar de una manera práctica las ideas
que surgen de las entretenidas discusiones, y
analizar cómo lo hiciste en el pasado, ya que
compartimos intereses de liderazgo y dirección
que nos permiten extrapolar el aprendizaje en
tiempo real. Pienso que es la mejor oportunidad
de asentar los conocimientos aprendidos, y poner
en práctica nuestro espíritu emprendedor, que
es lo que muy seguramente buscamos todos al
seleccionar un MBA de alto nivel.
Las ideas y conocimientos recibidos me han
servido para transformar mi ambiente laboral,
poniendo en práctica las ideas bajo la discusión
apasionada de nuestro equipo de trabajo.
∕ Towhom
04
The Multinational MBA es un programa diseñado para
altos ejecutivos de compañías multinacionales de sus
diferentes áreas funcionales; para emprendedores o
propietarios de pequeñas o medianas empresas.
En el programa confluyen líderes de la península ibérica
con lideres de las Américas, creando un mosaico de
diferentes nacionalidades, enriqueciendo así, el intercambio
de experiencias y perspectivas, y creando una red de
contactos tanto empresariales como culturales.
La red de amigos y de experiencias es ilimitada,
ya que podemos compartir buenas prácticas de
diversos mercados e industrias, con la afinidad
profesional que ha caracterizado a cada uno
de mis compañeros de clase, en los mejores
ambientes e infraestructura académica.
Una semana cada dos meses, me ha
permitido planificar tanto mi trabajo como la
profundización de los temas tratados, lo que
sin duda alguna potencializará no solamente mi
estilo de liderazgo, sino también mi pasión por la
innovación y el desarrollo de las personas.
Únete a nuestra red, una red de emprendedores
que cree en Latinoamérica y por la que nos la
estamos jugando!”
{mba} 21
Henry Ordoñez L. (Colombia & Chile)
General Manager
Grünenthal
MMBA ‘13
the multinational
En una economía globalizada
y caracterizada por el cambio
acelerado, la incertidumbre y
la necesidad constante de ser
creativos, el dilema no es que
las respuestas tradicionales
ya no son suficientes, sino
que son las preguntas las que
han cambiado.
Paulo de Tarso (Brasil)
Superintendente Ejecutivo de Riesgos
Banco Santander Brasil
MMBA ‘10
El MMBA ha sido desarrollado después de la ruptura
con los modelos de gestión típicos que se modifican
aún más tras la crisis mundial. El MMBA nos da a
los ejecutivos herramientas de cómo enfrentarnos a
este nuevo mundo, modelos que no existían cuando
la mayoría de nosotros estuvimos de cara a otras
experiencias académicas, y nos brinda nuevas formas
de abordar nuevas realidades, con el propósito de
lograr implementar con estos insumos estrategias
ganadoras en nuestras empresas.”
Oscar Gómez Buchó (España)
Director Comercial
Grupo Ikor
MMBA ‘12
Michel Awad Bahna (Chile)
Gerente General
Wal-Mart Chile Servicios Financieros
MMBA ‘13
“La complejidad de operar en múltiples mercados,
con múltiples monedas y múltiples culturas son parte
de los retos en nuestro día a día, el valor agregado
del MMBA es que hace una aproximación académica
a dichas problemáticas y experiencias, además de
darte las herramientas para tener una aproximación
estratégica a esas distintas vertientes con un gran
foco en la gestión emprendedora y ejecutiva.
“Tras más de 10 años de experiencia directiva en Europa,
me encontraba que los programas ejecutivos no ofrecían
un formato real para compatibilizarse con la vida personal
y profesional. Aparte, la mayoría de escuelas de negocios
ofrecen los mismos programas de hace más de 10 años…
“El Multinational MBA ha sido una experiencia profesional y
personal única, la cual no imagine sería tan enriquecedora
en todo ámbito.
Hacer una inversión tan significativa de tiempo y foco
en un programa de maestría ejecutiva en un entorno
de crisis global tan profunda como la actual, hace
mucho más relevante las aproximaciones estratégicas
a los problemas analizados y nos coloca a todos a
pensar y buscar soluciones diferentes e innovadoras
a los problemas planteados, tanto en el ámbito
académico como profesional. El MMBA permite
confrontar las teorías académicas con las realidades
actuales de negocios bajo una aproximación y
contexto de aplicación inmediata.
Ofrece una visión completa del mundo emergente y
desarrollado, sus retos, interacciones y tendencias, poniendo
a disposición una nueva perspectiva y las herramientas
necesarias para afrontar los retos actuales y futuros de
manera práctica.
Me ha gustado muchísimo que el MMBA no
es un programa de desarrollo y foco en las
herramientas técnicas de gestión empresarial, sino
un programa enfocado en despertar y desarrollar
en sus participantes habilidades óptimas de visión
estratégica, innovación y conceptualización gerencial
de alto desempeño requerida para administrar y
operar negocios a nivel mundial.”
Hace una semana una división de mi empresa me pidió ayuda
para orientar un plan de negocio en un país emergente. Realicé
el análisis con las herramientas aprendidas dándole una
perspectiva de propuesta de valor fuera del ‘business-as-usual’.
El Multinational MBA tiene un formato exigente (1 semana
completa cada 2 meses) pero fácil de compatibilizar con la
vida personal y profesional.
El panel de profesores es de primer nivel, tanto
académicamente como en su experiencia empresarial.
Todos los compañeros (varias nacionalidades) tienen un
importante bagaje directivo en una diversidad de mercados,
tanto emergentes como desarrollados.
En lo profesional, además de actualizar y reforzar
conocimientos se obtienen nuevos aprendizajes, herramientas
y miradas distintas para abordar el mundo de los negocios.
Desde la mirada más personal, permite detenerse y pensar en
lo que se ha hecho, en el que hacer actual, en cómo podemos
enfrentar nuevos desafíos, desarrollando estrategias para
administrar y dirigir negocios a un alto nivel.
La convivencia que se genera entre alumnos es de un alto
valor ya que se mezclan diferentes negocios y culturas de
diversos países, lo que entrega un intercambio profesional
permanente y de beneficio mutuo.
Considero que realizar este MBA es altamente recomendable
para dueños de empresas y Gerentes Generales en este
mundo globalizado que requiere de una intensa orquestación
estratégica, innovación y nuevos emprendimientos”.
El Multinational MBA me ha permitido “ver” fuera de los
canales establecidos.”
{mba} 23
“Luego de haber cursado diferentes programas
académicos y tener más de 18 años de experiencia
profesional en empresas que trabajan bajo
estándares internacionales, y con consultores de
clase mundial, piensas que nada te sorprenderá. Sin
embargo, el MMBA me ha permitido disfrutar de
una experiencia única en la cual espero con emoción
cada nuevo módulo, porque sé que al finalizarlo, el
enfoque y las perspectiva de lo que hago cada día se
transformará positivamente. En definitiva, me acerco
cada vez a una nueva experiencia de aprendizaje
con la madurez que me permite valorar que lo que
estoy recibiendo tiene un alto nivel de calidad y salgo
enriquecido de la misma.
Rodrigo Anzola (Venezuela)
President & COO
Coca-Cola FEMSA de Venezuela S.A.
MMBA ’09
the multinational
Francisco Ramírez (Republica Dominicana)
Vice-Presidente Marketing
Banco Popular Dominicano
MMBA ‘12
05
∕ Where
Beijing
El Multinational MBA está concebido para
empresarios y ejecutivos experimentados,
que sean responsables directos de provocar el
crecimiento de sus negocios, nuestro programa
garantiza una sólida formación conceptual
con enfoque práctico, flexible e innovador.
Awareness, Scenarios, Strategy
Orchestration, Value Deployment, Numbers,
Alignment y Execution serán muy pronto
íconos del nuevo lenguaje de Management.
De los ocho módulos que componen el Multinational MBA, cuatro se imparten en Miami, uno en Silicon
Valley (USA), uno en Santiago (Chile), uno en Barcelona (España) y uno en Shanghai & Beijing (China).
Santiago
Barcelona
USA:
Latinoamérica:
Miami, confluencia entre América Latina y puerta a
Europa
Santiago de Chile, ciudad del Conocimiento
Miami es ya la capital de negocios de América Latina,
no sólo por la fuerte presencia de latinoamericanos,
sino porque es allí donde se toman las decisiones
clave de innumerables firmas que operan en la
región. Es el punto neurálgico donde confluye
la infraestructura del mundo desarrollado con
las habilidades únicas de las empresas líderes
latinoamericanas, aquellas que han sabido operar
desde las plataformas de desequilibrio de sus
mercados locales e insertarse decididamente en el
mercado global.
Chile es un país único por su geografía tricontinental.
Ha experimentado una transformación acelerada
y hoy tiene la renta per cápita más alta de América
Latina, así como uno de los mayores índices de
crecimiento consistente de la región.
Tras una transición política exitosa, el país está
inserto en la economía global y cuenta con un
robusto sistema financiero e infraestructuras
tecnológicas de última generación, lo que ha
favorecido que un número creciente de empresas
multinacionales hayan desplazado sus sedes centrales
a su capital, Santiago de Chile.
Silicon Valley: The Capital of the Digital Economy
Google + Apple + Facebook + Cisco + Pixar +
Microsoft + IDEO + .... = Silicon Valley
Europa:
Barcelona - España
El impacto de España en Latino América es de ya
mas de 500 años. España moldeó la región más
extendida del mundo, con el mismo lenguaje, y
con una gran herencia histórica y cultural. Según el
World Competitiveness Index, España es una de las
10 potencias en infraestructura del mundo. Latino
América tiene un gran rezago en esa materia, y por
ello, la necesidad de un tránsito obligado y necesario
entre la economía desarrollada de España y las
economías en desarrollo de Latino América.
China
Según el Fondo Monetario Internacional, Asia
crecerá un 50% en los próximos cinco años (medida
en paridad de poder de compra), lo que hará a su
economía tan grande como la de Estados Unidos o
la de Europa y será responsable de más de un tercio
de la producción mundial.
En China, se apreciarán las antiguas tradiciones
mezcladas con la pujanza y modernidad de punta de
su economía.
{mba} 25
La alianza con ESADE –una de las 3 mejores
Escuelas de Negocios Europeas según el Ranking del
Financial Times-, potenciará a nuestros alumnos en
el gran dinamismo de intercambio multidimensional:
comercial, tecnología, cultura, historia, turismo, etc.
the multinational
Miami
Asia:
La experiencia comienza el día que conoces a tus compañeros…
sin tener ninguna conexión directa con ellos, sientes de
inmediato que tienes muchas cosas en común y cada participación
dentro y fuera de las aulas retroalimenta el programa.
“Escogí el MMBA de la Adolfo Ibáñez School of
Management por considerar que más allá del quehacer
académico, la institución está inserta en la enseñanza del
mundo de los negocios y en la tarea empresarial, y esto
ha sido un enfoque permanente y consistente desde su
fundación.
El nivel de exigencia e intensidad académica y de convivencia,
la profesionalidad de todos los participantes, la diversidad
de sectores, la homogeneidad “heterogénea” de los alumnos,
la diversidad cultural y geográfica, la formación personal y el
enfoque experto y humano del Grupo, de la Organización,
de la Dirección Académica y del Profesorado, hacen de este
Programa, en mi opinión, algo único y difícilmente replicable.
El MMBA fue una grata sorpresa, pues es una experiencia
de vida, esa instancia de reflexión profesional, en un
ambiente muy propicio por su estructura, contexto,
ambiente, participantes y profesores, la que uno busca al
percibir que las nuevas generaciones traen nuevas técnicas
y novedosos enfoques que estimamos necesario incorporar
a nuestra experiencia.
En cuanto a su contenido y formato veo que se trata, de un
“ser vivo” que se va adaptando edición a edición al entorno
económico, social y académico de cada momento. Mantiene
su esencia y evoluciona desde un punto de vista teórico y
práctico para adaptarse a las necesidades y coyuntura de los
tiempos y de los participantes.
Dedicar una semana completa cada dos meses trae consigo
una suerte de retiro a tiempo completo, entregando al
programa todas las energías y concentración, la óptima
infraestructura de la AISM en conjunto con la logística
provista por la coordinación del programa hacen fácil y
grato este período que se siente muy breve.”
Comencé a aprender desde el primer día y, por tanto, a
cumplir mi objetivo y la responsabilidad que supone. Siempre
agradecida a mi Empresa, creo que una formación de esta
naturaleza es un excelente complemento para el ejercicio
de funciones directivas en grupos multinacionales como
Santander donde la relación y gestión transcultural, a nivel
global, con los distintos stakeholders, requiere sin duda
conocimientos y habilidades de gestión más allá de los
conceptos tradicionales.
Sólo espero estar a la altura, seguir absorbiendo todo el
conocimiento explícito e implícito que el programa ofrece
y aportar mi “granito de arena” para que mejore en su
siguiente fase evolutiva..."
Nicolás Noreña Calle (Colombia)
Gerente Financiero
Seguros del Estado S.A.
MMBA ‘12
José Luis Contreras (Bolivia)
President & CEO
Aon Bolivia S.A.
MMBA ‘08
“Luego de 13 años de experiencia profesional en áreas
financieras de empresas de servicios, me encuentro en un
momento donde el nivel de competencia y responsabilidad
que estoy llevando, me obliga a buscar nuevas y mejores
prácticas para hacer las cosas, buscar una integralidad en
conocimientos y una actualización de conceptos. Después
de buscar en mí país algo distinto a los convencionales y
agobiantes MBA, basados en analizar los conceptos de
administración independientemente, encontré el MMBA de
Adolfo Ibáñez School of Management el cual en términos
de calidad del programa y metodología estratégica han
sido excelentes.
“La estructura del programa es única. El énfasis no es en
hard skills, sino en exponer al alumno a distintos lentes y
perspectivas para el análisis y la correcta interpretación
del entorno.
1 semana intensa cada dos meses en diferentes lugares
del mundo, profundizando y repensando mi actividad
como Gerente en esta Universidad de prestigio en
Latinoamérica, junto a sus profesores de alto nivel y a un
grupo de compañeros de toda Iberoamérica con excelente
nivel profesional, actitud positiva a nuevas teorías, con
múltiples culturas pero con visión global, han hecho que
esta aventura sea en cada módulo, un nuevo despertar a la
innovación, al tratar de cambiar la manera conforme como
se han venido haciendo las cosas, y a ser más estratégicos
en buscar nuevas oportunidades de crecimiento para
que mi desempeño y nuestro aporte al desarrollo de
Latinoamérica sea cada vez mejor.”
En un ambiente cambiante y donde surgen nuevas
paradigmas como el actual, es indispensable tener
herramientas de análisis acertadas y el MMBA está dirigido
justamente a dotar a los alumnos de esas habilidades.
Como CEO, cuento con un equipo que tiene todas
las habilidades necesarias para procesar y analizar
información. Corresponde al CEO, sin embargo, identificar
el contexto de esa información y a partir de su análisis
darle un sentido de relevancia y/o acción. El MMBA de la
AISM me ha dado esa perspectiva.”
{mba} 27
“En pocas palabras, el Programa MMBA ha superado
sobradamente mis expectativas iniciales…
Alberto Achondo (Chile)
Presidente Ejecutivo
GENERA S.A. CHILE
MMBA ’09
the multinational
Lola Conde (España)
Directora de Asesoría Jurídica,
Unidad Corporativa de Políticas y Control Global
Grupo Santander
MMBA ‘12
“Haber participado en el Multinational MBA de la Adolfo Ibáñez
School of Management significó haber obtenido nuevos conocimientos
en ejercicios tanto teóricos como prácticos que hoy en día aplico
tanto en el desarrollo cabal de nuevos negocios, como en la constante
búsqueda de innovaciones en diferentes áreas de la compañía.
En los últimos diez años, he sido partícipe
de a lo menos tres grandes crisis financieras
mundiales, y en los últimos 20 años de las
grandes transformaciones sociales del mundo.
La decisión de tomar el Multinational MBA
de AISM estuvo guiada porque el programa es
actualizado e incorpora el análisis las últimas
crisis y los impactos de ellas más allá de lo
financiero, tomando en cuenta los aspectos de
impacto en los más profundo de la sociedad,
que son las personas y el entorno social.
“El MMBA destruye paradigmas y re-dirige tú manera
de ver los negocios y la vida en general. Te obliga a
reinventarte y a mejorar tú modelo de empresa. Al
poco tiempo empiezas a notar los cambios.
El MMBA te brinda gran satisfacción al ofrecerte
un grupo de profesores que cuentan con absoluto
conocimiento en su área, investigadores de valía,
abultada experiencia en y con empresas; y, por sobre
todo, con un prestigio que difícilmente otros post
grados pueden brindarte.”
Ricardo Indacochea San Martín (Perú & Bolivia)
Socio Principal
Indacochea & Asociados, Abogados
MMBA ‘13
Por otro lado el formato de una semana
cada dos meses hizo compatible mantener
mi condición laboral y más importante
compatibilizarlo con la condición familiar.
También el formato de incluir personas
con experiencia laboral en tres lugares
importantes del mundo como son Estados
Unidos, Europa y América Latina (visto con
una óptica integradora), proporcionan al
programa un alto valor agregado.
Estimo que la decisión fue la mejor, respaldado
por los conceptos incluidos en el programa,
el cual soportado por una dirección que tiene
su sello propio, un cuadro de profesores de
primera calidad, con métodos de enseñanza
muy bien diseñados y desarrollados, y que
responden de manera muy profesional a las
expectativas que me había formado. “
Patricio Huencho Montecino (Chile)
Operation Development and Innovation Manager
SNC-LAVALIN Chile
MMBA ‘12
“The MMBA has taught me that there are
Latin American business models that are
extraordinarily innovative and successful.
The acknowledgment and analysis of these
business models allow us to apply them in our
companies in order to foster their insertion in
the global dynamics of business.”
Alejandro Marmorek (USA)
National Client Director and Senior Vice President
AON Risk Services of the Americas, Inc.
Miami, USA
MMBA ‘07
∕ What
Mª Dolores Ramos (España)
Responsable del Área de Public Policy, división de Global Banking and Marketss
Banco Santander
MMBA ‘13
PREMIO MEJOR EGRESADA ‘13
Formato
El programa consta de clases presenciales de una
semana intensiva de duración cada dos meses.
Faculty
Nuestros profesores cuentan con maestrías
y doctorados de las mejores universidades
norteamericanas y europeas y en su mayoría han
impartido clases en ellas. Universidades tales como:
Cambridge University, Duke University, Harvard
University, IESE, INSEAD, London Business School,
MIT, University of Notre Dame, University of North
Carolina-Chapel Hill, Oxford University, Purdue
University, Rotterdam School of Management,
University of Texas-Austin, UCLA, entre otras. Es
sin duda, el mejor cuerpo docente del mundo que
domina ambas lenguas, la inglesa y la española.
Título
Al cabo de 15 meses se otorgan 2 Grados de
Master, el US Master Degree (AISM), y el Corporate
MBA (ESADE Business School).
§ Pionero, único en su género, el Multinational
MBA recoge la flexibilidad y el pragmatismo del
formato de Executive Education y lo combina con la
solidez y profundidad de un Masters Degree.
§ Este modelo mixto proporciona las herramientas más
adecuadas para crear y desarrollar valor en un
mundo en constante cambio.
{mba} 29
Danny Reznik (Los Angeles-CA, USA)
Vice President Business Development
Mercury Air Cargo, Inc
MMBA ‘10
“Desde mi punto de vista, realizar un MBA a estas alturas de mi carrera
profesional es una oportunidad para actualizar conocimientos y ampliar
mi perspectiva desde un trabajo muy técnico hasta una visión más
estratégica. Por otra parte, la multiculturalidad es otro de los atractivos
del programa, con una gran variedad de perfiles de compañeros que
enriquecen la experiencia aún más.”
the multinational
“Habiendo cumplido 45 años y comenzado
el tercer tercio de mi vida laboral decidí
plantearme una revisión de mi situación
profesional y personal.
06
Tuve el privilegio de tener compañeros de una gran calidad profesional
y personal. Tanto es así que junto a un ex compañero desarrollamos
un modelo de negocios enfocado a las ventas –ciertamente relativo
a la industria en la que trabajamos- que destaca por su carácter
innovador, siendo muy bien recibido por nuestros clientes y gracias al
cual logramos incrementar nuestras ventas a niveles muy superiores a
lo proyectado. Sin duda un excelente y provechoso programa.”
m
Numbers (Miami, USA / 13 al 18 de Julio 2015)
m
• Liderando en contextos de incertidumbre
• Gestionando complejidad
• Cambios, conflictos, redes y como crear valor personal y para la organización
• Economías de Equilibrio vs. Economías de Desequilibrio
• “World Game Board”
• Diagnóstico y Análisis Financiero de la Operación de la Firma
• Inversión, Desinversión y Valuación de la estrategia
• Estrategia financiera y Gestión del riesgo. Diferencia entre economías emergentes y desarrolladas
∕ How
07
v
1
Awareness (Miami, USA / 17 al 22 de Noviembre 2014)
11
La dinámica del programa se encauza en 8
módulos (stages of strategy), que los participantes
irán recorriendo de forma integrada.
m
Scenarios (Santiago, Chile / 26 al 31 de Enero 2015)
v1
• Inflación, tipo de cambio, desempleo, efectos de los impuestos
• Tipo de cambio
• Efectos del dinero y de las tasas de interés y el crecimiento económico
• Teoría moderna de la firma
• Economía de la información y de la incertidumbre
• Estrategia y políticas de precios y diversos temas en el contexto de la estrategia competitiva de negocios.
Alignment (Miami, USA / 28 de Septiembre al 03 de Octubre 2015)
111
m
• Liderazgo Personal y Motivación
• Gestión de Relaciones y Conflictos
• Liderazgo de Equipos
• Coaching y Desarrollo de Competencias
• Alineamiento Organizacional
m
Strategy Orchestration (Silicon Valley, USA / 16 al 21 de Marzo 2015)
v11
II » poseen ideas originales publicadas en los
principales journals de negocios en su
especialidad,
III » utilizan la mayéutica como método
(casos de estudio),
La diversidad de participantes hace que las
conversaciones se enriquezcan con diferentes
puntos de vista de diferentes culturas, industrias,
áreas y niveles ejecutivos. El MMBA es un programa
actual, completo y muy bien construido que logra
entrelazar las diferentes materias (Economía,
Finanzas, Marketing, Recursos Humanos, etc.)
de manera que el conocimiento sea integral y no
independiente entre cada una.
IV » presentan ejemplos reales de Estados Unidos,
Latinoamérica, Europa y el resto del mundo, así
como de los sectores de negocios a los que
pertenecen los participantes,
Puedo decir con seguridad que participando en el
MMBA me estoy llevando además de una excelente
experiencia y nuevos conocimientos, grandes
amistades que estoy seguro perdurarán a lo largo
del tiempo.”
V » y por último, pero también esencial en la
educación ejecutiva de negocios, sus
exposiciones y la interacción con los
participantes son amenas, dinámicas.
Eduardo Diez Cabero (México)
Gerente de Operaciones
Femsa Comercio
MMBA ‘13
“Después de muchos años de trabajo siempre en
el mismo sector, mi capacidad de generación de
ideas estaba bastante coartada por los parámetros
que siempre había manejado en mi empresa. La
experiencia de las clases ha superado con creces
cualquier expectativa que pudiera tener del MMBA,
me está ayudando a pensar en otras direcciones,
a replantearme como quiero que sea el futuro y
a ser consciente de la innumerable cantidad de
oportunidades que se pueden aprovechar.
convicción con la que te lo presentan, que hace que
se te asienten, si cabe, con mucha más profundidad.
Execution (Miami, USA / 11 al 16 de Enero 2016)
• Gestión de proyectos y operaciones
• Gestión del cambio tecnológico
• Fuentes, métodos y procesos de innovación
• Diferencias críticas entre éxitos y fracasos
• Ejecución estratégica: los mejores ejemplos actuales y en la historia de la humanidad
Si hasta ahora sólo he hablado de contenidos,
estoy seguro que no los apreciaría tanto si no
hubieran sido impartidos por los profesores con
los que hemos tenido la suerte de compartir estas
semanas. Resaltaría, además de los conocimientos
y experiencia de cada uno de ellos, la profundísima
Por último, y no menos importante, mis compañeros;
el nivel de participación está siendo elevadísimo,
eso se traduce en compartir experiencias, ideas,
inquietudes con personas muy parecidas a ti, en
cuanto responsabilidades, que os aseguro que te
enriquecen personal y profesionalmente”.
Luis C. Sánchez Huerta (España)
BANCO BANIF
Director Organización Madrid
PART OF SANTANDER PRIVATE BANKING
GLOBAL DIVISION
MMBA ‘10
{mba} 31
m
• La economía China y su crecimiento
• El impacto de la economía China en el mundo
• Historia y Cultura China. La influencia de estos factores en los negocios
• Relaciones económicas y comerciales de China con el mundo
• Cómo hacer negocios en China y entender la operación y la logística local
• Perspectivas de relaciones económicas entre Asia, Europa y América
the multinational
• Del valor intrínseco al valor percibido
• De las 4 P’s a las 4C’s a las 4I’s
• De la innovación de producto a la propuesta integral de valor
• Del Marketing funcional al Marketing Estratégico
• Gestión vs Momentum
• Poder y Marca Personal
v111
m
Value Deployment (Barcelona, España / 25 al 31 de Mayo 2015)
I » dominan el estado del arte de cada disciplina,
Emergent Atmosphere (China / 16 al 21 de Noviembre 2015)
m
1v
• El final de la Imaginación. Los nuevos paradigmas emergentes
• El tránsito inteligente entre las economías emergentes y las economías desarrolladas
• Big T vs small t. (Business Model Innovation vs Product Innovation)
• Orchestration: The 2 Stages: Network Design & Guiding the Network
• Growing in 2-Digits. The 100 Fastest companies. The 5 traits
• The Strategy Game (altering 5 paths)
• The Ten Dimensions in Strategy
• Creación de Valor / Entrepreneurship & Intrapreneurship
Son 5 las características de nuestros profesores en
su recorrido por cada módulo:
“Tener la oportunidad de participar en un MBA de
alto nivel como lo es el MMBA de Adolfo Ibáñez
School of Management es una gran oportunidad
para ampliar y actualizar lo que a lo largo de
nuestras carreras hemos ido adquiriendo. El
programa tiene un enfoque evidentemente global
y de actualidad que nos ayuda a entender mejor
nuestro entorno y por ende a tomar mejores
decisiones día a día.
Graduación MMBA II
A
wareness
módulo I
(Miami, USA / 17 al 22 de Noviembre 2014)
Estar atentos a los cambios y a las oportunidades.
Navegar con ventaja en economías en desequilibrio
constante. Asumir los nuevos paradigmas como
desafíos, no como amenazas. No conformarse con
jugar el juego preexistente: crear con osadía nuevas
reglas del juego. Estos son los rasgos que hoy
caracterizan a las empresas exitosas y los ejecutivos
que las dirigen. Organizaciones que no se plantean
como espectadoras de los acontecimientos, sino
como protagonistas. Actores que lideran, y por
tanto aplican inteligentemente en su entorno de
negocio conceptos como sensemaking (comprender
el juego actual, sus interrelaciones y sus limitaciones;
ver mas allá de lo evidente), connecting (introducirse
en los nuevos nodos y redes, trascendiendo el
concepto limitado de cadena de valor; esbozar
prototipos de modelos de negocio), inventing (crear
un nuevo modelo de negocio, cambiar las reglas
de juego) y prospecting (orquestar en la práctica la
nueva estrategia: qué mercados, qué productos o
servicios, en qué territorios, con qué volúmenes,
con qué propuesta de valor).
~ director del módulo ~
Juan Sebastián Montes
Ph.D., Management Science, IESE Business
School. Abogado, Universidad de Chile.
Postgrados en Filosofía y Economía.
Consultor de diversas empresas nacionales
e internacionales. Especialista en temas
de estrategias y organización. Director de
empresas y Socio de Companion Consulting.
Temática
§ Gestionando complejidad
§ Cambios, conflictos, redes y cómo crear
valor personal y para la organización
§ Economías de Equilibrio vs Economías
de Desequilibrio
{mba} 33
§ “World Game Board”
the multinational
Las empresas líderes e innovadoras, las nuevas
protagonistas, son todas diferentes. Usan un nuevo
lenguaje, y sus modelos de negocios se construyen
en torno a nuevas pautas. Sus ejecutivos desarrollan
la habilidad de transitar inteligentemente entre
economías emergentes y desarrolladas
§ Liderando en contextos de incertidumbre
Los recientes acontecimientos financieros han
demostrado una vez más la importancia del análisis
económico en los negocios. En las últimas décadas,
las economías locales se han integrado cada vez
más, y las crisis pueden ahora propagarse más
fácilmente de un país a otro. Además de esto, las
economías emergentes como los BRIC: Brasil,
Rusia, India y China se han convertido en actores
de relativa importancia en los mercados globales.
Al mismo tiempo, los países han sofisticado cada
vez más sus regulaciones para la defensa de la libre
competencia y por tanto, para cualquier empresa
que piense invertir fuera de su país de origen es
relevante aprender las nuevas reglas del juego, tanto
en términos de regulación, como las estrategias y
capacidades de los competidores locales de donde
se está invirtiendo.
Se aplica un análisis innovador de los nuevos
escenarios globales, orientado a manejar el riesgo y
minimizar la incertidumbre. Este tipo de análisis implica
el estudio de políticas económicas a nivel macro, así
como la organización industrial a nivel micro, y los
aspectos de economía política que también son claves
en este nuevo ambiente de negocios.
Temática
§ Inflación, tipo de cambio, desempleo,
efectos de los impuestos
§ Tipo de Cambio
§ Efectos del dinero y de las tasas de interés
y el crecimiento económico
§ Teoría moderna de la firma
§ Economía de la información y de
la incertidumbre
§ Estrategia y políticas de precios y diversos
temas en el contexto de la estrategia
competitiva de negocios. Esta última
aplica conceptos de la microeconomía y
la organización industrial a la toma de
decisiones competitivas
~ director del módulo ~
Eric Parrado
Ph.D., & Master of Arts in Economics de New
York University. Licenciado en Economía de la
Universidad de Chile. Profesor de Economía y
Finanzas de la Universidad Adolfo Ibáñez.
Miembro del Comité Financiero de los
Fondos Soberanos Chilenos y miembro
del Consejo de la Agenda Global sobre la
inversión a largo plazo del World Economic
Forum. Consultor activo del Fondo Monetario
Internacional, el Banco Mundial, el Banco
Interamericano de Desarrollo, y directamente
con gobiernos y bancos centrales.
Ha asesorado a los gobiernos de Mongolia,
Colombia, Kazajstán, Nigeria, Panamá, Papúa
Nueva Guinea en su política fiscal y en la
implementación de los Fondos Soberanos,
como también a los bancos centrales de la
República Dominicana, Paraguay y Uganda,
entre los más recientes.
Coordinador Financiero Internacional y
asesor del Ministro en el Ministerio de
Hacienda de Chile entre los años 2007 y
2010. Supervisó los recursos de los fondos
soberanos chilenos, así como el superávit del
gobierno. Bajo su dirección se construyó una
sólida estructura institucional para la gestión
de los recursos del gobierno chileno. Su
participación fue particularmente importante
para desarrollar y promover el código y los
principios de mejores prácticas para los
fondos soberanos en el mundo internacional.
Su papel activo en este debate internacional
ayudó llamar a este código a nivel
internacional los "Principios de Santiago".
Seleccionado por el World Economic Forum
como uno de los Jóvenes Líderes Globales
2011. Columnista habitual de la revista Qué
Pasa y el periódico Pulso de Chile.
módulo III
(Silicon Valley, USA / 16 al 21 de Marzo 2015)
Orchestration difiere de la estrategia clásica,
particularmente en que permite a los gerentes y
emprendedores, el detectar oportunidades que no
podrían identificar usando las herramientas tradicionales de
las dos corrientes dominantes en Estrategia: la de Industrial
Organization, o la de Resource-Based View of the Firm.
La influencia de tantas décadas de buscar posibilidades
de negocio a través de la cadena de valor, y con una
visión de naturaleza egocéntrica (la firma), ha impedido
el mirar oportunidades fuera de las fronteras naturales
de la cadena (180º-visión de túnel).
En Orchestration, el vantage-point es la oportunidad
individual, no la firma, y con un enfoque alocéntrico,
la firma “persigue” una oportunidad de negocio, no
controlando todos los recursos o competencias, sino
ensamblando y gestionando una red de Partners(nodos).
En consecuencia, Orchestration demanda habilidades de
Diplomacia. [Las dos corrientes dominantes en estrategia
clásica, asocian las decisiones estratégicas no sólo con la
creación de valor, sino con una no-sana adicción al poder].
El Módulo de Orchestration tiene lugar en Silicon Valley, la
atmósfera más rápida de creación de valor en el mundo.
El exponer a los ejecutivos, no sólo a las ideas más
vanguardistas en Estrategia (content) sino también – in situ
– a la mayor velocidad – y al mayor valor – de creación de
negocios (delivery), es una combinación explosiva, deseada
en los graduados del Multinational MBA.
Temática
§ El final de la Imaginación. Los nuevos
paradigmas emergentes.
§ El tránsito inteligente entre las economías
emergentes y las economías desarrolladas.
§ Big T vs small t. (Business Model
Innovation vs Product Innovation).
§ Orchestration: The 2 Stages:
Network Design & Guiding the Network.
§ Growing in 2-Digits. The 100 Fastest
companies. The 5 traits.
§ The Strategy Game (altering 5 paths)
§ The Ten Dimensions in Strategy
§ Creación de Valor / Entrepreneurship
& Intrapreneurship
~ director del módulo ~
Alejandro Ruelas-Gossi
Master in Management of Technology, MIT.
PhD. in Strategy , University of North Carolina
at Chapel Hill.
Su concepto de Orchestration ha sido dos veces
artículo de portada, el primero en el 2006, en
Harvard Business Review Latin America y el
segundo en 2011 en Business Strategy Review.
Ambos en coautoría con Don Sull. Ha publicado
una serie de artículos para Harvard Business
School Publishing con impacto mundial, y que
han sido extensamente referidos e impresos en
varios lenguajes.
Financial Times ha reconocido y republicado
sus artículos como lo “mejor” en innovación, en
el 2004, en la sección especializada: Mastering
Series. Harvard Business Review América Latina
ha reconocido sus artículos como los de mayor
influencia y con el impacto más alto en su historia.
La Revista Expansión lo reconoció junto con
Drucker, Prahalad, Christensen, Hamel, como
los más influyentes en el área de Estrategia
de Negocios. Harvard Business Review and
the World Economic Forum, lo invitó junto
con otros 19 autores para definir la lista de las
“breakthrough ideas for 2008”.
Asesor y conferencista para algunas de las Fortune
500, como Sony, Motorola, Microsoft, BristolMyers, IBM, Philips, Caterpillar, Cemex, Baxter,
Ernst & Young, AON, Techint, ATT, Abbott.
Profesor Asociado o ponente invitado/
investigador de Estrategia en: University of
California San Diego (USA), Rotterdam School
of Management (Países Bajos), Said Business
School, Oxford University (Reino Unido),
Deusto Business School, LBS, IESE (España),
INSEAD (France), Kwansei Gakuin (Japón).
Antes de iniciar su vida académica, fue senior
executive en CEMEX, y John Deere.
Recientemente, pasó 2 años en España, dirigiendo
el think-tank ORKESTRA – The Basque Institute
of Competitiveness, en el País Vasco-España.
Invitado entre los especialistas a nivel mundial de
Estrategia e Innovación, a tener un blog personal
en www.hbr.org de Harvard Business Review.
{mba} 35
(Santiago, Chile / 26 al 31 de Enero 2015)
S
trategy Orchestration
módulo II
the multinational
S
cenarios
Leonardo Salvatierra Chávez (Bolivia)
Gerente General
Farmacias Chávez S.R.L.
MMBA ‘12
“He sido siempre un convencido que en el mundo de los
negocios, la teoría es muy importante, pero sólo a través
de la práctica, se logra realmente hacer la diferencia.
“Me encontraba en la disyuntiva donde había creado una
empresa relativamente grande para la economía en la que
me desarrollo, pero no sabía que más hacer, para donde ir.
Al evaluar las diferentes opciones de un MBA, la
conjugación entre teoría y práctica era un requisito
indispensable. Por supuesto, la práctica debía también
estar conjugada con innovación, y hasta cierto punto, con
atrevimiento.
Desde el primer módulo del Multinational MBA he ido
ordenando y planeando mis nodos a manera de costo/
beneficio. He aprendido a delegar, a contratar personal
más eficiente y más caro, pero más rentable para la
empresa y he empezado a crear unidades de negocios
que antes no se me habían ocurrido. Todo esto gracias a
que después de llegar de cada módulo se puede aplicar lo
aprendido de manera inmediata.
Competencia es el nombre del juego en el mundo de hoy
y, para ello, escoger los aliados con los que enfrentarás
los crecientes desafíos se torna cada vez más crítico. La
concepción del MMBA es diferente. No es un programa
tradicional en búsqueda de definir ciertos conceptos; es un
programa diseñado para estimular el pensamiento y definir
líneas de acción en un entorno cambiante.
Después de haber cursado el MMBA quedo satisfecho que
el programa cumplió con el desafío inicial."
El cambio de paradigmas aprendido en clases, no sólo
cambia la visión y la forma de dirigir nuestras empresas;
más direccional y menos gerencial, sino que ordena nuestros
nodos en todos los campos y enfocándonos de manera más
estratégica en los más importantes para nosotros.
El MMBA está muy bien enfocado, se desarrollan conceptos
claves que cambian tu forma de pensar y nos dan otra visión
que no veíamos antes. Con esto, en lo personal, he ubicado
negocios que no había visto antes.
El MMBA es ideal para ejecutivos como yo, que llegamos
a un punto de desarrollo y necesitamos ser ejecutivos más
globales, más eficientes y que generen nuevas ideas, que
generen nuevos equilibrios en nuestros mercados para que
jueguen nuestro juego.
Felipe Kaplan Delmar (USA)
Managing Partner & Mercury Americas
Managing Partner & CEO
Asia Force
MMBA ‘08
“Justo en la mitad de mi carrera profesional empecé
a sentir la necesidad de repotenciarme y expandir mis
conocimientos, habilidades y modelos mentales. Es por ello
que desde hace un par de años he venido coqueteando con
la idea de hacer un MBA y luego de un estudio de mercado,
elegí la oferta de la Adolfo Ibáñez School of Management
ya que me sedujo la propuesta atrevida e innovadora del
MMBA. El contenido de los módulos refleja el estado
del arte de las distintas materias que los conforman y la
metodología de trabajo combina maravillosamente el
enfoque práctico/experiencial, la discusión de casos en
pequeños grupos con solidez y profundidad académica.
“Después de 12 años de experiencia laboral en compañías
multinacionales, quise complementar mi educación
profesional con un MBA que permitiera ampliar mis
conocimientos de negocios, combinándose con un ambiente
multicultural orientado a los mercados latinoamericanos.
Fue así como decidí participar del Multinational MBA de la
Adolfo Ibáñez School of Management en Miami.
El equipo de profesores es de clase mundial. Tienen, además
de un alto nivel de formación académica, una experiencia
en el mundo del los negocios que hace de cada clase un
espacio único de aprendizaje.
El conocer modelos de negocios innovadores en países
emergentes me ha ayudado a cuestionarme el cómo
hacemos ciertas cosas en mi empresa y a visualizar nuevas
formas de operar exitosamente en el entorno cambiante,
competitivo y de reglas ambiguas en el que vivimos.”
Este MMBA ha sido una extraordinaria experiencia para
mi desarrollo personal y profesional, me ha permitido
interactuar con profesionales de distintas nacionalidades
e industrias, como también aprender nuevos conceptos de
estrategia e innovación que he podido implementar con
buenos resultados.
El balance entre lo práctico y lo teórico de cada uno de
los módulos, la calidad de los profesores, la experiencia
de los participantes, y la ciudad de Miami, hacen que
este MBA sea una excelente opción para ejecutivos que se
desenvuelven entre el Mundo y Latinoamérica.”
Creo que ha sido una muy buena inversión y cada dólar
invertido en capacitarme dentro del MMBA lo vale.”
{mba} 37
De entre muchas de las opciones en América Latina,
la opción de Adolfo Ibáñez en Miami me resultó
particularmente atractiva, precisamente, porque partieron
de un principio diferente. Entendieron el flujo de
administración de un negocio y definieron qué elementos
teóricos resultaban más relevantes para potencializarlos a
un nuevo nivel.
Arianna Martínez Fico (Venezuela)
Presidenta
EMPODERARTE, Venezuela
MMBA ’09
the multinational
Mauricio Orbe G. (Italia)
Strategy & Business Development Director
SAB Miller
MMBA ‘11
Qué es valor, quién lo determina y qué variables
lo definen son algunas de las interrogantes que se
analizan en este módulo. El objetivo es presentar
mediante conceptos y ejemplos prácticos, las
tendencias y aplicaciones más vanguardistas para
gestionar, construir, empaquetar y rentabilizar valor.
Así mismo, se analiza el factor de la personalidad
de los directivos y cómo los procesos psíquicos
intervienen de manera directa e indirecta en la
toma de decisiones.
Temática
§ Del valor intrínseco al valor percibido
§ De las 4 P’s a las 4C’s a las 4I’s
§ De la innovación de producto a la
propuesta integral de valor
§ Del Marketing funcional al Marketing
estratégico
§ Gestión vs Momentum
módulo V
~ director del módulo ~
Horacio Marchand
Ph.D., © en Psicología Profunda y Estudios
Mitológicos de la Pacifica Graduate Institute
en Santa Barbara California. Cuenta con
un MBA con enfoque en Marketing de la
University of Texas en Austin y es Licenciado
en Administración de Empresas del ITESM
Campus Monterrey.
Tiene experiencia como emprendedor,
como directivo en corporativos, así como
académico de Marketing e Innovación en
la Escuela Adolfo Ibáñez en Miami, EUA
y en la EGADE en Monterrey, México. Ha
iniciado y comercializado empresas con
crecimientos acelerados como Dakin y Libeko.
Fundador y Director General de Marchand &
Asociados, empresa consultora de estrategia
y marketing. Ha sido consultor en estrategia,
marketing e innovación y entre sus clientes
se enlistan compañías globales de diversos
giros. Actualmente es director de Planeación
Estratégica y Mercadotecnia de Grupo Famsa
(www.famsa.com)
§ Poder y Marca Personal
Autor de Hipermarketing (México, Ed.
Océano) y columnista del diario Reforma de
México, ha publicado más de 700 artículos en
revistas, periódicos y portales. Es panelista
habitual de medios de comunicación en
Latinoamérica y USA.
(Miami, USA / 13 al 18 de Julio 2015)
Interpretar los datos financieros de la empresa
en el contexto de una estrategia orquestada es
fundamental para anticipar la creación de valor y el
rendimiento de la firma. Eso es los que llamamos “la
prueba ácida de los números”.
La estrategia, en la dimensión de los números,
tiene que ver con determinar la estructura de
capital más conveniente para la financiación de las
actividades de la empresa; prever cómo ese valor se
modifica en caso de fusiones, adquisiciones, cambios
tecnológicos y reestructuración de operaciones
y pasivos; y considerar los distintos instrumentos
financieros y su impacto en el valor de la empresa
y su estructura de gobierno corporativo. Asimismo,
se deben tomar en cuenta los riesgos particulares
de las empresas en países emergentes y cómo
esos riesgos impactan en su valor. Finalmente, es
necesario conocer las alternativas para la gestión
del riesgo en lo general y en lo particular.
~ director del módulo ~
Matías Braun
Se doctoró en Economía en la Universidad
de Harvard. Especialista en mercados
financieros, finanzas corporativas, finanzas
internacionales y desarrollo económico.
Fue profesor de la Anderson School de la
UCLA e investigador de la Harvard Business
School, del Center for International
Development de la misma universidad
y del National Bureau of Economics
Research. Ha sido invitado a presentar los
resultados de su investigación a las más
prestigiosas universidades en el mundo y
se han publicado en las mejores revistas
especializadas en el área. Ha trabajado,
además, más de 10 años en la industria
financiera y actualmente es socio director
de estrategia de IMTrust.
Temática
§ Diagnóstico y Análisis Financiero de la
Operación de la Firma.
§ Inversión, Desinversión y Valuación
de la estrategia.
§ Estrategia financiera y Gestión del riesgo.
Diferencia entre economías emergentes
y desarrolladas.
{mba} 39
(Barcelona, España / 25 al 31 de Mayo 2015)
N
umbers
módulo IV
the multinational
V
alue Deployment
Pero me di cuenta de lo equivocado que estaba, pues los
conceptos más arraigados que llevaba conmigo, no sólo
a nivel profesional, sino también a nivel de vida personal,
me los empecé a cuestionar, lo que me permitió ver las
cosas con otra perspectiva y otra visión. Ello ocurrió en
gran medida por la capacidad humana y técnica de la
mayoría de los profesores de transmitir conocimiento
de manera innovadora y entretenida. Módulos como
Awareness, Value Deployment, Strategy Orchestration,
Alignment y Execution, fueron unas verdades experiencias
que resultan difíciles de contar, hay que vivirlas.
En lo personal el crecimiento fue más impresionante aún,
pues tuve la suerte de contar con excelentes compañeros
en su calidad humana y profesional, lo que hacía de
las discusiones en clases y en grupo un aprendizaje
permanente. El hecho de que fuéramos más de 30
compañeros de 12 países, fue muy enriquecedor, pues
te permite entender el por qué los contextos donde se
desenvuelven los negocios son tan diferentes a los que uno
tiene. Compañeros de México, Venezuela, Bolivia, España,
Brasil, por nombrar algunos, me ayudaron a entender la
idiosincrasia de sus países. Hoy estamos en un mundo
global en que si no conoces y no te abres a entender sus
sistemas de vida, tú mismo te cierras a nuevas posibilidades.
Lo más triste del MBA es saber que personas que con
tanto cariño compartiste momentos muy intensos, no
los verás con la misma frecuencia, pues de verdad se
ganan buenos amigos y buenos contactos, está en uno
cultivarlos y mantenerlos en el futuro”.
A
lignment
módulo VI
(Miamia, USA / 28 de Septiembre al 3 de Octubre 2015)
En un mundo en constante cambio, donde
la innovación y la adaptación se han vuelto
fundamentales, el mayor activo de una compañía
son las personas que la componen. Desde esta
perspectiva, son los directivos los llamados a extraer
el máximo potencial de sus empleados y la forma
de hacerlo es incidir en el comportamiento en
el seno de las organizaciones. Este módulo da las
herramientas necesarias para alinear los objetivos
de la organización con los objetivos de las personas,
motivando e influyendo en los individuos mediante
políticas y prácticas organizacionales ad-hoc.
Estas prácticas se derivan de ciertas competencias
que debemos desarrollar para transformarnos
en verdaderos líderes de los equipos humanos a
nuestro cargo. Dichas competencias hacen hincapié
en la predicción, administración y aceleración
del cambio, particularmente en entornos de
incertidumbre y desequilibrio, entornos que pueden
transformarse en plataforma para la creación,
transferencia y despliegue del conocimiento a través
de toda la red orquestada por la firma.
El reto es alinear a cada miembro de la compañía
para que en cada paso, en cada actividad, en
cada decisión, en cada sueño se construya
consistentemente una atmósfera de innovación, de
creatividad y de satisfacción profunda.
Temática
§ Liderazgo Personal y Motivación
§ Gestión de Relaciones y Conflictos
~ director del módulo ~
Alvaro Espejo
Ph.D., Management Science, IESE Business
School. Master en Ciencias de la Ingeniería e
Ingeniero Civil de Industrias por la Pontificia
Universidad Católica de Chile. Además es
actor, diplomado en Dramaterapia.
Es profesor de Alineamiento Organizacional
y Liderazgo en los programas de MBA y
Doctorado en la Universidad Adolfo Ibáñez. Su
investigación se centra en la motivación de las
personas por ir más allá de lo que puede exigirse
por contrato. Forma parte de diversas redes
de investigación internacional que estudian
diferencias entre países en valores, actitudes y
comportamientos de ejecutivos y trabajadores.
Es autor de artículos publicados en revistas
internacionales como Journal of World
Business e International Business Review.
Además ha presentado sus investigaciones
en prestigiosas conferencias internacionales,
incluyendo las de la Society for Industrial
and Organizational Psychology (SIOP)
y la Academy of Management, siendo
seleccionados dentro de las mejores
investigaciones de la conferencia. Es
miembro de la Academy of Management.
Paralelamente a su labor académica, el
Profesor Espejo asesora a diversas empresas
en temas como implementación de programas
de capacitación, desarrollo de competencias,
cultura de innovación y alineamiento.
§ Liderazgo de Equipos
§ Coaching y Desarrollo de Competencias
§ Alineamiento Organizacional
{mba} 41
“Después de haber asesorado a más de 100 empresas
de diferentes industrias y tamaños tanto en Chile como
en el extranjero durante mis 17 años de experiencia
profesional en consultoría de alta dirección y más
de 13 años ligado al mundo académico de las más
prestigiosas universidades Chilenas, pensé que había
visto prácticamente todo los temas y que el MMBA sólo
sería un reforzamiento de las cosas que ya sabía.
the multinational
José Sapag (Chile)
Consultor Financiero Senior
Sapag & Sapag Consultores
MMBA ‘10
módulo VIII
~ Institución Anfitriona en China:
Coyunturalmente a principios del siglo XXI la
presencia de China y de otros 30 países aparece en
nuestras mentes, en nuestras estrategias.
CEIBS ~
China Europe International Business
School, CEIBS
Es imperativo que cada organización entienda
en una relación biunívoca el impacto a nivel
organización, país, del fenómeno del mundo
emergente, del mundo más dinámico. Esencial que
cada individuo, grupo, organización, país, conciba
cómo las principales economías emergentes le
afectan y cómo cada individuo, grupo, organización,
país, puede ser afectado y afectar a estas economías.
CEIBS is the leading China-based international
business school, with all 3 programs ranked in
the global Top 30 by the Financial Times. The
school’s main objective is to contribute to the
economic development of China by offering
its students a thorough understanding of the
latest international management knowledge and
practices coupled with clear China expertise.
El “world game-board” será geométricamente
impactado por las economías emergentes dentro
del espectro total de entornos económicos,
financieros, sociales, políticos y culturales.
CEIBS was established on November 8, 1994
in Shanghai. Based on its own campus in the
Pudong district of Shanghai. Today, CEIBS
also has offices and operates programs in
Beijing in Shenzhen.
El VII módulo es experiencial, en China.
Temática
§ La economía China y su crecimiento
§ El impacto de la economía China
en el mundo
§ Historia y Cultura de China. La influencia
de estos factores en los negocios
§ Relaciones económicas y comerciales de
China con el mundo
§ Cómo hacer negocios en China y entender
la operación y la logística local
§ Perspectivas de las relaciones económicas
entre Asia, Europa y América
In the 16 years since its launch, CEIBS
has solidified its reputation as the leading
international business school in Asia. The CEIBS
MBA Program has ranked within the Top 25
by the Financial Times' annual global business
school survey for 8 consecutive years (20022010), and has remained within the Top 3 in
Asia for 6 years (2004-2010).
(Miami, USA / 11 al 16 de Enero 2016)
No hay estrategia válida sin ejecución, el arte
de plasmar en la práctica las nuevas destrezas
corporativas. La habilidad para detectar y
capitanear los cambio de rumbo, y hacerlos
realidad disminuyendo el efecto de la ambigüedad,
incertidumbre y el riesgo inherente al mundo de los
negocios. La pasión por estirar lo posible y lograr lo
que parecía imposible. La deliberada tensión entre
los sueños y la realidad, la innovación y la eficiencia.
En este módulo se revisan diversos métodos para
desplegar la orquestación de estrategias, en paralelo
a un compendio histórico de las mejores estrategias
ejecutadas en la historia de la humanidad. Estos
métodos se basan en las competencias para crear
innovaciones como resultado de una habilidad
organizacional, de manera predecible y consistente,
y en la exploración de las relaciones de la empresa a
través de los nodos relevantes (proveedores, clientes
y competidores) de redes evolutivas. Lo deseable es
que la empresa genere innovación y sea uno de esos
nodos relevantes, cuando no el nodo orquestador.
La ejecución resulta de las capacidades para
concretar estrategias mediante decisiones claves
respecto del potencial colaborador de estas redes
en relación con la tecnología, la infraestructura física,
la integración vertical, horizontal y diagonal. Del
mismo modo, es el resultado de la velocidad de los
procesos críticos y el empowerment de los actores
relevantes para el proceso.
~ director del módulo ~
Carlos Osorio
Doctor en tecnología, gestión y estrategia
del Massachusetts Institute of Technology,
MIT, es ingeniero industrial de la Universidad
de Chile, Master en Políticas Públicas de la
Universidad de Harvard y Master en Política
Tecnológica del MIT.
Es miembro afiliado del Berkman Center
for Internet and Society de la Universidad
de Harvard, y ha sido científico visitante del
Media Lab del MIT, investigador del Center
for International Development de la U. de
Harvard, y del Center for Economics and
Policy de la Facultad de Ingeniería de la
Universidad de Cambridge.
Su trabajo de investigación y asesoría se
ha focalizado en estrategia, innovación
y tecnología de sistemas complejos. Sus
publicaciones cuentan “El Arte de Fallar”
y “Decisiones Críticas en Innovación” en
Harvard Business Review Latin America,
además de haber publicado importantes
contribuciones con profesores tan reconocidos
como Jeffrey Sachs, y Jane Fountain.
Temática
§ Gestión de proyectos y operaciones
§ Gestión del cambio tecnológico
§ Fuentes, métodos y procesos de innovación
§ Diferencias críticas entre éxitos y fracasos
§ Ejecución estratégica: los mejores ejemplos
actuales y en la historia de la humanidad
{mba} 43
(China / 16 al 21 de Noviembre 2015)
E
xecution
módulo VII
the multinational
E
mergent Atmosphere
Recomiendo el MMBA a todos los ejecutivos que quieran tener una
visión global de los negocios y particularmente de las oportunidades
que, más que nunca, existen en Latinoamérica."
Miguel Núñez Sfeir (Chile)
Contralor Corporativo
Empresas Ripley
MMBA ‘08
PREMIO MEJOR EGRESADO GENERACIÓN ‘08
∕ Faculty*
Matías Braun
Ph.D., Economics,
Harvard University
Eric Parrado
Ph.D., Economics,
New York University
Germán Echecopar
Ph.D., Economics,
University of Notre Dame
Luis Vives de Prada
Ph.D., Management Science,
IESE Business School
Alvaro Espejo
Ph.D., Organizational Behavior,
IESE Business School
Salvador Zurita
Ph.D., Management,
UCLA
Gonzalo Islas
Ph.D., Economics,
UCLA
Pedro Parada
Ph.D., Strategic Management,
ESADE Business School
Igal Magendzo
Ph.D., Economics,
UCLA
Horacio Marchand
MBA, University of Texas
Ph.D., © Depth Psycology
& Mythological Studies
Pacific Graduate Institute
Juan Sebastián Montes
Ph.D., Management Science
IESE Business School
Rodrigo Moreno
Ph.D., en Historia de América,
Universidad de Sevilla
Carlos Osorio
Ph.D., Technology Policy, Strategy,
M.Sc., Technology Policy, Strategy,
Massachussets Institute of Technology
MA, Public Policy, Harvard University
MA, Public Policy and Management,
Universidad Católica Boliviana
Andres Cuneo
Ph.D., Marketing,
ESADE Business School
MBA, Marketing and Strategy,
ESADE Business School
Marc Correa
Ph.D, Corporate Finance,
Universitat Ramon Llull
Luisa Alemany
Ph.D., Economics and Business,
Universidad Complutense
MBA,
Stanford University
Alejandro Ruelas-Gossi
Ph.D., Strategy,
University of North Carolina- Chapel Hill,
M.Sc., Management of Technology,
Massachussets Institute of Technology
* Faculty sujeto a cambio sin previo aviso.
{mba} 45
El haber podido compartir con ejecutivos de diferentes países
en este innovador programa no sólo me ha servido para
desempeñarme de mejor manera en mi compañía, sino además
de conocer a un grupo de amigos con el cual seguimos teniendo
Además, el ambiente de Miami, las instalaciones y la dedicación
exclusiva que le damos a nuestra preparación en cada una de esas
semanas de estudio, hacen del MMBA una oportunidad única de
compatibilizar los estudios avanzados, con el trabajo y la familia.
the multinational
El hecho de que la AISM entregue un programa enfocado en una
visión global del mundo pero a la vez orientado a nuestra realidad
como países latinoamericanos, me hizo tomar la decisión correcta
al ingresar al MMBA. Hoy me desempeño en una compañía con
sede en Chile pero filial de la multinacional Wal-Mart, lo que
implica conocer distintas realidades y ver el mundo como un solo
mercado, tal cual se presenta en los módulos que bimensualmente
estudiamos en Miami.
contacto. Las redes que se abren al ser parte de este Programa son
un gran activo de él y forman parte integral de lo que recibimos al
participar en un programa de esta calidad.
08
"He tenido el privilegio de egresar tanto de la primera generación
de la Universidad Adolfo Ibáñez en Chile, así como de la primera
generación de la AISM en Miami. Entré por tanto a la AISM
conociendo su gran prestigio como Universidad.
"El Multinational MBA ha sido sin duda una de las mejores experiencias que tuve en mi vida.
El formato del MBA es realmente único e innovador, adaptado a las exigencias de hoy en día,
que permite compatibilizar los estudios avanzados con el fuerte ritmo de trabajo y la familia.
Tener clases en distintos países y escuelas de negocios, 1 semana cada 2 meses, no sólo es una
oportunidad única, sino también es el formato ideal para disfrutar a 100% de todo lo que el
MBA tiene para ofrecer.
Después de nueve semanas intensas puedo decir que he crecido muchísimo en varios
apartados. He crecido como profesional pero aún más importante, he tenido un crecimiento
integral como persona. He tenido la oportunidad de vivir esta experiencia con excelentes
compañeros que vienen de países, culturas y contextos distintos, con trayectos profesionales
súper interesantes y diversos, y con una calidad humana impresionante. Es un bagaje que
traigo y permanecerá conmigo a lo largo de mi vida.
Con respecto a las clases, la calidad es excelente. Se crece tanto más cuanto estés dispuesto
a crecer y a entregar. No se sale solamente con respuestas sino con nuevas preguntas,
cuestionando los paradigmas, observando nuevas oportunidades.
El MMBA te remueve de verdad, te da ganas de hacer mejor, de hacer diferente, te da otra
mirada, te abre perspectivas y oportunidades que estaban ahí pero nos las veías.
∕ Apply&info
Requisitos de Postulación
Precio del Programa para residentes
de USA & Latinoamérica
§ Título universitario de una institución reconocida
como tal por la autoridad del país emisor.
§ Precio total del Programa: US$69,000*
§ Experiencia profesional de ocho años como
mínimo y al menos cuatro años en alta dirección.
§ Inglés nivel medio o superior.
§ Completar el formulario de postulación o
application pack, disponible en la página web del
programa.
The program is professionally challenging and
personally energizing. It´s a great way to get a new
perspective for C-Suite executives in today´s busy
and dynamic business environment.”
Charles A. Bunce (Canadá)
Partner
Ernst & Young
MMBA ‘08
§ Cinco cuotas de US$ 11,800 cada una
o
§ Ocho cuotas de US$ 7,375 cada una
o
§ Quince cuotas de US$ 3,933 cada una
§ Entrevista personal.
* incluye alojamiento en China
§ Pago de US$ 150 (residentes en USA
& Latinoamérica) por concepto de fee
de postulación.
§ Las postulaciones al Multinational MBA están
abiertas hasta el 30 de Septiembre de 2014.
§ Para mayor información:
[email protected]
[email protected]
{mba} 47
“Great classmates, insightful professors, and a
broad range of subjects matters; make the AISM
MMBA the perfect environment to provide focused
executive learning in Latin America!!.
§ Un pago inicial de US$ 10,000 por concepto
de matrícula
the multinational
Alexandra Brandão (Portugal)
Directora de Productos y Servicios Particulares
Banco Santander Totta
MMBA ‘12
Premio Mejor Egresada Generación ‘12
09
En este momento lo volvería a hacer… Que afortunados son los que están empezando ahora
o que van empezar el MMBA y que van poder vivir todo lo que yo y mis compañeros hemos
tenido la oportunidad de vivir. Que aprovechen cada módulo, cada clase, el intercambio de
experiencias y el clima de compañerismo a 100%."