Estudio de Factibilidad para la creación de una Farmacia de

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
SEDE IBARRA
(PUCE-SI)
ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
(ENCI)
INFORME FINAL DEL PROYECTO
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE
UNA FARMACIA DE AUTOSERVICIO EN EL CANTÓN
PIMAMPIRO”
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN: E.2.2.
PREVIO LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA COMERCIAL
ÉNFASIS FINANZAS
AUTOR: JOSÉ LUIS PALACIOS PÉREZ
ASESOR: ING. JORGE ENRÍQUEZ
IBARRA – ENERO – 2011
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RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo se elaboró en base a una investigación, para determinar la factibilidad
de la creación de una farmacia de autoservicio en el Cantón Pimampiro.
Como resultado del estudio de mercado y de las encuestas aplicadas a personas, así como
también la observación directa relacionadas con el tema de la presente investigación, se ha
determinado que una de las problemáticas que aqueja al Cantón Pimampiro, es la de no
contar con farmacias grandes o medianas en las que se pueda encontrar variedad de
productos farmacéuticos a diversos precios lo cual limita a los habitantes en la adquisición
de medicamentos, lo que los obliga a trasladarse a otras ciudades para adquirir el
mencionado producto.
Con el fin de solucionar la problemática antes mencionada, ha sido necesario relacionar
componentes del diagnóstico con las técnicas de investigación científica que permita
obtener la información de cada indicador, así como también comparar dichas técnicas con
las fuentes de información, vinculando estos aspectos en una matriz de relación
diagnóstica.
Se realizó un análisis a los comercializadores y consumidores aplicando técnicas de
investigación como son: encuestas, observación directa y entrevistas, para determinar
objetivamente algunos aspectos importantes del proyecto.
La propuesta se encuentra orientada a brindar bases de emprendimiento y a promover la
actividad farmacéutica a través de un proceso de comercialización eficaz y eficiente,
ofreciendo productos de calidad y variedad tanto en precios como en marcas de industrias
farmacéuticas.
En la siguiente investigación se obtuvieron los siguientes requerimientos: aspectos legales,
administrativos, operativos y de comercialización; es por ello que se desarrolló los
3
aspectos antes mencionados acorde a las necesidades encontradas en las empresas que se
dedican a actividades similares, mismos que servirán en la aplicación de la propuesta.
El proyecto identifica impactos y riesgos relevantes en la comercialización de productos
farmacéuticos, lo que permite iniciar acciones para mejorar el manejo administrativo y
operativo, contribuyendo al
crecimiento económico, social, cultural y laboral de la
población Pimampireña.
Finalmente el presente trabajo determina que la comercialización de productos
farmacéuticos, es una actividad rentable capaz de generar recursos económicos y
posicionamiento en el mercado local y nacional, aportando positivamente a la economía
del País.
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AUTORÍA
Yo, José Luis Palacios Pérez, portador de la cédula de ciudadanía Nº 100279199-2, declaro
bajo juramento que la presente investigación es de total responsabilidad del autor, y que se
ha respetado las diferentes fuentes de información realizando las citas correspondientes.
José Luis Palacios Pérez
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PRESENTACIÓN
El presente proyecto de factibilidad para la creación de una farmacia de autoservicio en el
Cantón Pimampiro, está estructurado en cinco capítulos. A continuación se presenta de una
manera breve el desarrollo del presente trabajo:
En el primer capítulo referente al marco teórico; se detallan una serie de aspectos
netamente teóricos, relacionados al tema del proyecto tales como: empresas, productos,
comercialización, aspectos administrativos y económicos financieros, temas que servirán
como herramientas de información para la elaboración del presente trabajo.
El segundo capítulo abarca el estudio de mercado; donde se realiza una investigación
detallada de las variables de la oferta en el Cantón Pimampiro, además de hacer un análisis
en el cual se ha determinado la demanda insatisfecha de productos farmacéuticos y
establecer los potenciales clientes; a través de encuestas y entrevistas realizadas a una
muestra significativa de la población, lo cual permitió determinar los gustos y preferencias
del consumidor.
En el capítulo tres correspondiente a la ingeniería de proyectos; se detallan la macro, micro
localización, el plan estratégico, organigrama estructural, manual de funciones,
infraestructura y equipamiento, además de la propuesta de comercialización.
El capítulo cuarto se refiere al estudio económico financiero; que trata del análisis técnico
en el cual se detalla la inversión, estructura del capital, presupuesto de ingresos, costos y
gastos, estados financieros, flujos de caja, evaluación económica; donde se realizó los
cálculos del Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Costo Beneficio, Periodo de
Recuperación de la Inversión y Punto de Equilibrio.
El capítulo cinco se refiere al análisis técnico de los impactos; que el presente trabajo
generará en el ámbito social, económico y educativo.
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Finalmente, se concluye este proyecto de factibilidad con una serie de conclusiones y
recomendaciones a ser tomadas en cuenta al momento de ejecutarse el proyecto.
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DEDICATORIA
La fe, el esfuerzo y optimismo dedicado a lo largo de los años de estudio, son el fruto de la
gente que creyó en mi persona, apoyándome en todo sentido, dándome la mano a través de
la educación.
Es por ello que este proyecto está dedicado a Dios nuestro Señor, quien me dio la fe, la
fortaleza, la salud y la esperanza para terminar mis estudios.
A mis padres, Bolívar y Piedad, quienes me enseñaron desde pequeño a luchar para
alcanzar mis metas, en especial a mi difunta madre fallecida el 01 de septiembre del 2010
la cual supo darme su infinito amor, quien nunca me recriminó nada y lo hizo todo por mi.
Mi triunfo es el de ustedes, los amo.
A los que nunca dudaron que lograría este triunfo: mi hermano Simón y mi cuñada Mirian.
A mi futura esposa Diana Carlosama con quien he compartido y vivido muchas cosas y
ahora estás conmigo en este logro tan importante para mí. Sólo quiero darte las gracias por
todo el apoyo que me has dado para continuar y seguir con mi camino, gracias por estar
junto a mí.
José Luis Palacios Pérez
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AGRADECIMIENTO
A DIOS TODOPODEROSO
Por haberme permitido culminar satisfactoriamente y con éxitos mis metas profesionales y
dado fortaleza y la sabiduría necesaria.
A MIS PADRES PIEDAD CARMITA PÉREZ Y SEGUNDO BOLÍVAR PALACIOS.
Quienes me proporcionaron con infinito amor; su comprensión, sacrificio y apoyo
incondicional para lograr mis objetivos y alcanzar el triunfo profesional.
A MI HERMANO SIMÓN BOLÍVAR PALACIOS.
Con mucho cariño, por su confianza y apoyo en todo momento a lo largo del desarrollo de
mi formación profesional.
A MI PROMETIDA DIANA CARLOSAMA
Por ser un pilar fundamental de empuje y superación, quien supo darme su apoyo en los
momentos difíciles para poder concluir con mi proyecto.
A TODOS MIS MAESTROS DE LA PUCE-SI
Con admiración y respeto por sus capacidades y riquezas de conocimientos, los cuales me
transmitieron para culminar mi formación académica y me guiaron para llegar a la meta
final.
AL INGENIERO JORGE ENRÍQUEZ
Quien me brindó orientación en todo momento, contribuyendo así al alcance de mis metas.
José Luis Palacios Pérez
9
ÍNDICE
PORTADA…………………………………………………………………………….
I
RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………………
II
AUTORÍA…………………………………………………………………………….
IV
PRESENTACIÓN……………………………………………………………………
V
DEDICATORIA……………………………………………………………………..
VII
AGRADECIMIENTO……………………………………………………………….
VIII
ÍNDICE……………………………………………………………………………….
IX
INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 16
CAPÍTULO I ................................................................................................................. 17
1. MARCO TEÓRICO .............................................................................................. 18
1.1 LA EMPRESA ................................................................................................. 18
1.1.1 Definición .................................................................................................. 18
1.1.2 Clasificación de las Empresas ................................................................... 18
1.2 ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS ........................................................... 20
1.2.1 Definición .................................................................................................. 20
1.2.2 Objetivos de la Administración ................................................................ 20
1.2.3 Importancia de la Administración ............................................................ 20
1.2.4 ELEMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN .......................................... 21
1.3 LOS ORGANIGRAMAS ................................................................................. 21
1.3.1 Definición .................................................................................................. 21
1.3.2 Finalidad del Organigrama ...................................................................... 21
1.3.3 Contenido del Organigrama ..................................................................... 22
1.4 MANUAL DE FUNCIONES ........................................................................... 23
1.4.1 Definición................................................................................................... 23
1.5 ESTUDIO DE MERCADO. ........................................................................... 23
1.5.1 Definición................................................................................................... 23
1.6 PRODUCTO .................................................................................................... 24
1.6.1 Ciclo Vital Del Producto .......................................................................... 24
1.7 OFERTA Y DEMANDA ................................................................................. 25
10
1.7.1 La Demanda ............................................................................................. 25
1.7.2 La Oferta .................................................................................................. 25
1.8 CANALES DE DISTRIBUCIÓN ................................................................... 25
1.8.1 Definición................................................................................................... 25
1.9 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD .................................................................... 26
1.9.1 Determinación de la Factibilidad.............................................................. 26
1.10 INGENIERÍA DEL PROYECTO ................................................................. 26
1.10.1 Definición ................................................................................................. 26
1.10.2 Tecnología ............................................................................................... 27
1.10.3 Procesos Productivos .............................................................................. 27
1.10.4 Infraestructura ....................................................................................... 27
1.10.5 Localización ............................................................................................ 27
1.10.5.1 Factores Determinantes de la Localización .................................... 28
1.10.6 Tamaño del Proyecto............................................................................... 28
1.10.6.1 Factores Determinantes ................................................................... 28
1.11 TÉCNICAS DE EVALUACIÓN FINANCIERA ......................................... 29
1.11.1 Valor Actual Neto .................................................................................... 29
1.11.2 Tasa Interna de Retorno ......................................................................... 30
1.12 ANÁLISIS FINANCIERO ............................................................................ 31
1.12.1 Razones Financieras ................................................................................ 31
1.12.1.1 Razones de Liquidez ......................................................................... 32
1.12.1.1.1 Capital Neto de Trabajo (cnt) ................................................... 32
1.12.1.1.2 Índice de Solvencia (IS) ............................................................. 32
1.12.1.1.3 Índice de la Prueba ácida .......................................................... 32
1.12.1.2 Razones de Actividad ....................................................................... 33
1.17.1.2.1 Rotación de Inventario (RI)....................................................... 33
1.12.1.2.2 Plazo Promedio de Inventario (PPI) ......................................... 33
1.12.1.2.3 Rotación de Cuentas por Cobrar (RCC) .................................. 33
1.12.1.2.4 Plazo Promedio de Cuentas por Cobrar (PPCC) ..................... 34
1.12.1.2.5 Rotación de Cuentas Por Pagar (RCP) ..................................... 34
1.12.1.2.6 Plazo Promedio de Cuentas por Pagar (PPCP) ........................ 34
1.12.1.3 Razones de Endeudamiento ............................................................. 34
11
1.12.1.3.1 Razón de Endeudamiento (RE) ................................................. 35
1.12.1.3.2 Razón Pasivo-Capital (Rpc) ...................................................... 35
1.12.1.3.3 Razón Pasivo a Capitalización Total (RPCT) ........................... 35
1.12.1.4 Razones de Rentabilidad: ................................................................. 35
1.12.1.4.1 Margen Bruto de Utilidades (MB) ............................................ 36
1.12.1.4.2 Margen de Utilidades Operacionales (MO) .............................. 36
1.12.1.4.3 Margen Neto de Utilidades (MN) .............................................. 36
1.12.1.4.4 Rotación del Activo Total (RAT)............................................... 36
1.12.1.4.5 Rendimiento de La Inversión (REI) .......................................... 37
1.12.1.4.6 Rendimiento del Capital Común (CC) ...................................... 37
1.12.1.4.7 Utilidades por Acción (UA) ....................................................... 37
1.12.1.4.8 Dividendos por Acción (DA)...................................................... 37
1.12.1.5 Razones de Cobertura ...................................................................... 38
1.12.1.5.1 Veces que se ha Ganado el Interés (VGI).................................. 38
1.12.1.5.2 Cobertura Total del Pasivo (CTP) ............................................ 38
1.12.1.5.3 Razón de Cobertura Total (Ct) ................................................. 39
1.13 INVERSIONES .............................................................................................. 39
1.13.1 Definición ................................................................................................. 39
1.13.2 Inversiones Temporales .......................................................................... 39
1.13.3 Inversiones a Largo Plazo ....................................................................... 40
1.14 EL PUNTO DE EQUILIBRIO ...................................................................... 40
1.15 ESTADOS FINANCIEROS.......................................................................... 40
1.15.1 Balance General ...................................................................................... 40
1.15.2 Estado de Resultados............................................................................... 40
1.15.3 Estado Financiero Proyectado ................................................................ 41
1.16 FARMACIA DE AUTOSERVICIO.............................................................. 41
1.16.1 Definición ................................................................................................. 41
1.16.2 Características ......................................................................................... 41
1.16.3 Distribución ............................................................................................. 42
1.17 CANTÓN PIMAMPIRO ............................................................................... 42
12
CAPÍTULO II ............................................................................................................... 48
2. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................... 49
2.1 ANTECEDENTES ........................................................................................... 49
2.2 OBJETIVO GENERAL .................................................................................. 49
2.2.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS .................................................................. 49
2.3 VARIABLES DEL ESTUDIO DE MERCADO ............................................. 50
2.4 INDICADORES ............................................................................................... 50
2.4.1 INDICADORES DE LA OFERTA........................................................... 50
2.4.2 INDICADORES DE LA DEMANDA....................................................... 50
2.5 MATRIZ DE RELACIÓN DE MERCADO. .................................................. 51
2.6 MECÁNICA OPERATIVA............................................................................. 55
2.6.1 POBLACIÓN O UNIVERSO ................................................................... 55
2.6.2 DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA ................................................. 55
2.6.3 INFORMACIÓN PRIMARIA .................................................................. 56
2.6.3.1 ENCUESTAS ...................................................................................... 56
2.6.3.2 ENTREVISTAS ................................................................................. 56
2.6.3.3 OBSERVACIÓN ............................................................................... 57
2.7 TABULACIÓN Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN ............................... 59
2.7.1 ENCUESTA APLICADAS A PROPIETARIOS DE FARMACIAS ...... 59
2.7.1.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA OFERTA. ............................... 70
2.7.2 ENCUESTA DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES ............................. 71
2.7.2.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA DEMANDA. ........................... 80
CAPÍTULO III .............................................................................................................. 82
3. INGENIERÍA DEL PROYECTO ......................................................................... 83
3.1 MACRO LOCALIZACIÓN ............................................................................ 83
3.1.1 DISPONIBILIDAD DE LA MANO DE OBRA ....................................... 84
3.1.2 INSUMOS.................................................................................................. 84
3.1.3 LOCALIZACIÓN DEL MERCADO ....................................................... 84
3.1.4 FACILIDADES DE DISTRIBUCIÓN ..................................................... 84
13
3.1.5 COMUNICACIÓN ................................................................................... 85
3.1.6 LEYES Y REGLAMENTOS. ................................................................... 85
3.2 MICRO LOCALIZACIÓN ............................................................................. 85
3.3 NOMBRE DE LA EMPRESA......................................................................... 88
3.4 PROPUESTA LEGAL..................................................................................... 88
3.5 PROPUESTA ADMINISTRATIVA ............................................................... 96
3.5.1 MISIÓN ..................................................................................................... 96
3.5.2 VISIÓN ...................................................................................................... 96
3.5.3 OBJETIVOS.............................................................................................. 96
3.5.4 POLÍTICAS .............................................................................................. 97
3.5.5 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL ....................................................... 98
3.5.6 MANUAL DE FUNCIONES .................................................................... 99
3.6 PROPUESTA OPERATIVA ......................................................................... 115
3.6.1 DIAGRAMAS DE BLOQUE.................................................................. 115
3.6.2 FLUJOGRAMAS DE PROCESOS ........................................................ 117
3.6.2.1 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE COMPRAS ........................... 117
3.6.2.2 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE RECEPCIÓN DE
MERCADERÍA ........................................................................................... 118
3.6.2.3 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE
MERCADERÍA ........................................................................................... 121
3.7 PRODUCTOS ................................................................................................ 124
3.8 INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO. ............................................. 129
3.8.1 INFRAESTRUCTURA ........................................................................... 129
3.8.2 EQUIPAMIENTO................................................................................... 129
CAPÍTULO IV ............................................................................................................ 131
4. ESTUDIO ECONÓMICO ................................................................................... 132
4.1 DETERMINACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL.................................. 132
4.1.1 DATOS .................................................................................................... 132
4.1.2 INVERSIÓN FIJA .................................................................................. 133
4.1.3 CAPITAL DE TRABAJO....................................................................... 135
14
4.1.3.1 LISTADO DE PRODUCTOS .......................................................... 135
4.1.3.2 INTANGIBLES ................................................................................ 168
4.1.3.3 REMUNERACIONES ..................................................................... 169
4.1.3.4 GASTOS GENERALES................................................................... 172
4.1.4 RESUMEN DE LA INVERSIÓN ........................................................... 173
4.1.5 CRONOGRAMA DE LA INVERSIÓN ................................................. 174
4.2 ESTRUCTURA DEL CAPITAL................................................................... 175
4.2.1 AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA ....................................................... 175
4.3 DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN ...................................................... 177
4.4 PRESUPUESTO DE VENTAS ..................................................................... 179
4.5 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS AÑO 1 ............................. 181
4.6 ESTADOS FINANCIEROS .......................................................................... 184
4.6.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PRIMER AÑO .......... 184
4.6.2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ANUAL AÑO 2 A 5 .. 186
4.6.3 BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL ................................................. 187
4.6.4 FLUJO DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO ............................ 188
4.6.5 FLUJO DE EFECTIVO SIN FINANCIAMIENTO .............................. 190
4.7 EVALUACIÓN ECONÓMICA .................................................................... 192
4.7.1 EVALUACIÓN ECONÓMICA CON FINANCIAMIENTO ................ 192
4.7.2 EVALUACIÓN ECONÓMICA SIN FINANCIAMIENTO .................. 197
4.8 PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................ 202
CAPÍTULO V .............................................................................................................. 204
5. ANÁLISIS DE IMPACTOS ................................................................................ 205
5.1 IMPACTO SOCIAL ...................................................................................... 206
5.1.1 ANÁLISIS IMPACTO SOCIAL ............................................................ 206
5.2 IMPACTO ECONÓMICO ............................................................................ 208
5.2.1 ANÁLISIS IMPACTO ECONÓMICO .................................................. 208
5.3 IMPACTO EDUCATIVO ............................................................................. 209
5.3.1 ANÁLISIS IMPACTO EDUCATIVO ................................................... 209
5.4 MATRIZ GENERAL DE IMPACTOS ....................................................... 210
15
5.4.1 ANÁLISIS GENERAL DE IMPACTOS ............................................... 210
CONCLUSIONES ....................................................................................................... 212
RECOMENDACIONES ............................................................................................. 214
BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................... 216
ANEXOS ...................................................................................................................... 219
16
INTRODUCCIÓN
El trabajo que se presenta es el resultado de la culminación de diversos objetivos
planteados contribuyendo a desarrollar la propuesta de “El Estudio de Factibilidad para la
Creación de una Farmacia de Autoservicio en el Cantón Pimampiro”
El estudio de mercado ha confirmado que existen demanda insatisfecha de productos
farmacéuticos en el cantón Pimampiro, esto se debe a que existen pocas farmacias que se
dediquen a la comercialización de medicamentos, otras farmacias que se dedican a esta
actividad no llegan acubrir las necesidades que los pobladores requieren tanto en
productos, marcas y precios.
Los productos farmacéuticos a los que se enfocará la empresa para su comercialización
cubrirán diferentes áreas como son: Categorías de riesgo teratogénico, aparato digestivo,
sangre y órganos hematopoyeticos, aparato cardiovascular, terapia dermatológica, terapia
genitourinaria, terapia hormonal, terapia antiinfecciosa, terapia antineoplasica, aparato
locomotor, sistema nervioso, aparato respiratorio, antiparasitarios, varios
Además Pimampiro es una ciudad donde no existen farmacias medianas o grandes en las
cuales se puedan comerciar los productos farmacéuticos al por mayor. Es por ello que esta
empresa tiene la posibilidad de expandir su mercado, creando beneficios tanto para los
propietarios de la empresa como también para los clientes.
17
CAPÍTULO
I
18
1. MARCO TEÓRICO
1.1 LA EMPRESA
1.1.1 Definición
La empresa es la institución o agente económico que toma las decisiones sobre la
utilización de factores de la producción para obtener los bienes y servicios que se ofrecen
en el mercado. La actividad productiva consiste en la transformación de bienes intermedios
(materias primas y productos semielaborados) en bienes finales, mediante el empleo de
factores productivos (básicamente trabajo y capital).
1.1.2 Clasificación de las Empresas
Dependiendo de la constitución legal podemos decir que se clasifican en:
•
Sociedad Anónima: Es aquella que esta constituida de un capital social en un fondo
común dividido en acciones y la administración esta a cargo de un directorio
compuesto por miembros elegidos y renovados en las juntas generales ordinarias de
accionistas.
Existen dos formas especiales de sociedades anónimas:
• Sociedad Colectiva: También se conoce como sociedad ilimitada, ya que su principal
característica radica en que en un caso de dificultad comercial los socios que la
conforman deben responder no tan solo con su aporte capital, sino que también con sus
bienes personales.
Dentro de este tipo de sociedades también tenemos dos tipos:
19
•
Comerciales: su principal característica es que los socios son responsables
ilimitados y solidarios de todas las obligaciones sociales legalmente contraídas.
•
Civiles: Es cuando los socios son responsables ilimitados, pero a prorrata de los
aportes. Considerando el grado de responsabilidad de los socios, son muy pocas
las sociedades de este tipo.
•
En Comandita: Es aquella en que existen por una parte los socios capitalistas
llamados también comanditarios y por otra parte están los socios gestores que son los
que se obligan a administrar el aporte hecho por los socios capitalistas a la caja social.
Y sus socios capitalistas desean tener injerencia en su administración.
•
Limitada: Es aquella en que todos los socios administran por derecho propio por todos
los socios, aunque generalmente se opta por delegar la administración a uno de los
socios o a terceros. Los socios son responsables solo hasta el monto de sus aportes o la
suma mayor que se indique en los estatutos sociales, esto es en caso, que esta presente
problemas económicos, los socios no corren el riesgo de perder todos sus bienes, sino
que responderán solo con el monto que hayan aportado al capital de la empresa.
20
1.2 ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
1.2.1 Definición
La administración se define como el proceso de diseñar y mantener un ambiente en el que
las personas trabajando en grupo alcance con eficiencia metas seleccionadas. Esta se aplica
a todo tipo de organizaciones bien sean pequeñas o grandes empresas lucrativas y no
lucrativas, a las industrias manufactureras y a las de servicio.
1.2.2 Objetivos de la Administración
Alcanzar en forma eficiente y eficaz los objetivos de un organismo social.
Eficacia cuando la empresa alcanza sus metas. Eficiencia, cuando logra sus objetivos
con el mínimo de sus recursos.
Es permitirle a la empresa tener una perspectiva más amplia del medio en el cual se
desarrolla.
Asegurar que la empresa produzca o preste sus servicios.
1.2.3 Importancia de la Administración
La Administración es un órgano social específicamente encargado de hacer que los
recursos sean productivos, refleja el espíritu esencial de la era moderna, es indispensable y
esto explica por que una vez creada creció con tanta rapidez y tan poca oposición.
La administración busca el logro de objetivos a través de las personas, mediante técnicas
dentro de una organización.
21
1.2.4 ELEMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN
•
Eficiencia Es la capacidad de reducir al mínimo la cantidad de recursos usados
para alcanzar los objetivos o fines de la organización, es decir, hacer correctamente
las cosas.
•
Eficacia
Es la capacidad para determinar los objetivos apropiados, es decir,
cuando se consiguen las metas que se habían definido.
1.3 LOS ORGANIGRAMAS
1.3.1 Definición
“Son la representación gráfica de la estructura administrativa de una empresa, a través de
figuras geométricas; es donde se pone de manifiesto la relación formal existente entre las
diversas unidades que la integran, sus principales funciones, los canales de comunicación,
supervisión y la autoridad relativa de cada cargo que conforman las diversas partes de un
componente organizacional” (Vásquez R., 1985: 31)
1.3.2 Finalidad del Organigrama
Un organigrama posee diversas funciones y finalidades:
•
Representa las diferentes unidades que constituyen la compañía con sus respectivos
niveles jerárquicos.
•
Refleja los diversos tipos de trabajo, especializados o no, que se realizan en la
empresa debidamente asignados por área de responsabilidad o función.
•
Muestra una representación de la división de trabajo, indicando:
22
•
Los cargos existentes en la compañía.
•
Como estos cargos se agrupan en unidades administrativas.
•
Como la autoridad se le asigna a los mismos.
1.3.3 Contenido del Organigrama
Un organigrama puede contener diversos datos:
a. Títulos de descripción condensada de las actividades. Esto incluye generalmente el
nombre de la compañía y la actividad que se defina.
b. Nombre del funcionario que formuló las cartas.
c. Fecha de formulación.
d. Aprobación (del presidente, vicepresidente ejecutivo, consejo de organización, etc.).
e. Leyenda (explicación de líneas y símbolos especiales)
f. Símbolos y referencias convencionales de mayor uso en un organigrama
g. Líneas llenas sin interrupciones: son aquellas que indican autoridad formal, relación de
línea o mando, comunicación y la vía jerárquica.
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
PRESIDENTE
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
VENTAS Y
COMERCIALIZACIÓN
CONTABILIDAD
23
1.4 MANUAL DE FUNCIONES
1.4.1 Definición
Es un instrumento de trabajo que contiene el conjunto de normas y tareas que desarrolla
cada funcionario en sus actividades cotidianas y será elaborado técnicamente basados en
los respectivos procedimientos, sistemas, normas y que resumen el establecimiento de
guías y orientaciones para desarrollar las rutinas o labores cotidianas, sin interferir en las
capacidades intelectuales, ni en la autonomía propia e independencia mental o profesional
de cada uno de los trabajadores u operarios de una empresa ya que estos podrán tomar las
decisiones más acertadas apoyados por las directrices de los superiores, y estableciendo
con claridad la responsabilidad, las obligaciones que cada uno de los cargos conlleva, sus
requisitos, perfiles, incluyendo informes de labores que deben ser elaborados por lo menos
anualmente dentro de los cuales se indique cualitativa y cuantitativamente en resumen las
labores realizadas en el período, los problemas e inconvenientes y sus respectivas
soluciones tanto los informes como los manuales deberán ser evaluados permanentemente
por los respectivos jefes para garantizar un adecuado desarrollo y calidad de la gestión.
1.5 ESTUDIO DE MERCADO.
1.5.1 Definición
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través
de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas
de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la
comprensión del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y
facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados,
24
procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación
o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
1.6 PRODUCTO
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color,
precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el
fabricante.
1.6.1 Ciclo Vital Del Producto
Ha semejanza del ser humano los productos pasan por un ciclo de vida: crecen (en ventas),
luego declinan (envejecen) y con el tiempo terminan por ser reemplazados.
Del nacimiento a su muerte del ciclo de vida de un producto se divide generalmente en
cuatro etapas fundamentales: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
La mezcla comercial del producto de una empresa determinada debe modificarse durante
las cuatro etapas, porque:
•
Las actitudes y las necesidades de los clientes pueden variar en el curso del ciclo vital
del producto.
•
Se pueden abordar mercados completamente distintos en las diferentes etapas del ciclo
vital.
•
La naturaleza de la competencia se desplaza hacia la forma pura u oligopolio.
•
Además las ventas totales del producto de todos los competidores presentes en el
mercado varían en cada una de sus etapas y lo que es más importante cambian el
cuadro de sus utilidades, es por ello que es muy importante que la gerencia reconozca
en que parte del ciclo vital se encuentra su producto en determinado momento. El
ambiente competitivo y las estrategias de la mercadotecnia resultantes diferirán según
la etapa.
25
1.7 OFERTA Y DEMANDA
1.7.1 La Demanda
La demanda está constituida por las personas naturales o jurídicas que compran los
productos, es decir, se refiere a las condiciones que actúan los consumidores en el
mercado.
1.7.2 La Oferta
La oferta se relaciona con la actividad de los diferentes productores, quienes siguiendo la
ley de la oferta, les interesan que suban los precios para producir más y vender más
1.8 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1.8.1 Definición
“Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia,
para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el
momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a
Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.
Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales,
temporal y de propiedad a los productos que comercializan.” (KOTLER P, 1998:21)
26
1.9 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ello
tomar la mejor decisión, si procede su estudio, desarrollo o implementación.
1.9.1 Determinación de la Factibilidad
Factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los
objetivos o metas señalados, la factibilidad se apoya en 3 aspectos básicos:
-
Operativo:
Medio organizado y sistemático, orientado a la resolución de un
problema.
-
Técnico:
El cual debe establecer la factibilidad técnica y operacional del
proyecto.
-
Económico: El que determina la conveniencia económica o la rentabilidad del
proyecto.
El éxito de un proyecto esta determinado por el grado de factibilidad que se presente en
cada una de los tres aspectos anteriores.
1.10 INGENIERÍA DEL PROYECTO
1.10.1 Definición
Comprende los aspectos técnicos y de infraestructura que permitan el proceso de
fabricación del producto o la prestación del servicio, así tenemos:
27
1.10.2 Tecnología
Consiste en definir el tipo de maquinarias y equipos que serán necesarios para poder
fabricar el producto o la prestación del servicio.
1.10.3 Procesos Productivos
En toda actividad productiva existen procesos que permiten llevar a cabo la producción de
un producto de una manera eficiente que permite un flujo constante de la materia prima,
eficiencia en el uso del tiempo, orden, etc. Por tal motivo es importante diseñar los
subprocesos dentro del proceso de producción de tal manera que pueda darse un proceso
óptimo en la fabricación del producto o la prestación del servicio.
1.10.4 Infraestructura
Todo proceso de fabricación o de prestación de servicios se realiza en un lugar físico y
dicho lugar debe responder a las necesidades de los procesos que allí se van a realizar, en
tal sentido establecer las características del local o de la infraestructura en donde se van a
llevar estos procesos de producción o de prestación de servicios, para lo cual se tiene que
considerar:
- El área del local
- Las características del techo, la pared y de los pisos
- Los ambientes
- La seguridad de los trabajadores (ventilación, lugares de salida ante posibles accidentes o
desastres naturales)
1.10.5 Localización
Toda empresa formalmente constituida tiene un domicilio fiscal de conocimiento público o
fácil de identificar, lo cual le permitiría a la empresa que sus clientes puedan llegar a ella
28
fácilmente a adquirir el producto que está ofreciendo, lo cual muchas veces no sucede con
la empresa informal y lo grave de la informalidad es que muchas empresas que operan
dentro de la clandestinidad ofrecen productos que al final atentan contra la integridad física
del consumidor.
1.10.5.1 Factores Determinantes de la Localización
Si bien es cierto que la localización consiste en la ubicación del proyecto, existen factores
que al final pueden influir en la decisión final, así tenemos:
- La política tributaria del gobierno
- La existencia de vías de comunicación (terrestre, aérea o marítima)
- La existencia de infraestructura urbana (agua, desagüe, luz y teléfono)
- La existencia de mercados insatisfechos y potenciales
- Disposiciones municipales
- Mano de obra disponible
- Costo del transporte
- Existencia de universidades, institutos, colegios
1.10.6 Tamaño del Proyecto
En el mundo empresarial encontramos micro, pequeña, mediana y gran empresa. Entonces
uno de los aspectos que debemos considerar es la magnitud de nuestro proyecto ¿hacia
donde va? Una micro, pequeña, mediana o gran empresa, todo ello va a depender del
objetivo del productor y de su capacidad de inversión.
1.10.6.1 Factores Determinantes
Para determinar el tamaño de nuestro proyecto existen ciertos parámetros, entre los que
tenemos:
29
- Las ventas
- Capital
- Número de trabajadores, etc.
1.11 TÉCNICAS DE EVALUACIÓN FINANCIERA
Técnicas de evaluación que toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo. La
evaluación de proyectos por medio de métodos matemáticos- Financieros es una
herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los administradores
financieros, ya que un análisis que se anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones
y problemas en el largo plazo. Las técnicas de evaluación financiera son herramientas de
uso general. El valor presente neto y la tasa interna de rendimiento se mencionan juntos
porque en realidad es el mismo método, sólo que sus resultados se expresan de manera
distinta. Recuérdese que la tasa interna de rendimiento es el interés que hace el valor
presente igual a cero, lo cual confirma la idea anterior.
1.11.1 Valor Actual Neto
“El valor actual neto es la diferencia entre todos los ingresos y todos los egresos
actualizados al periodo actual. Según el criterio del valor actual neto el proyecto debe
aceptarse si su valor actual neto es positivo.
La fórmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:
•
Vt representa los flujos de caja en cada periodo t.
•
Io es el valor del desembolso inicial de la inversión.
•
n es el número de períodos considerado.
30
•
El tipo de interés es k. Si el proyecto no tiene riesgo, se tomará como referencia el
tipo de la renta fija, de tal manera que con el VAN se estimará si la inversión es
mejor que invertir en algo seguro, sin riesgo especifico”.
(http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno)
1.11.2 Tasa Interna de Retorno
“La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión, está
definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto (VAN) es igual a cero. El
VAN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras
al presente. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor
rentabilidad.
Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión. Para ello,
la TIR se compara con una tasa mínima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la
inversión (si la inversión no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizado para comparar la
TIR será la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa de rendimiento del proyecto expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta la inversión; en caso contrario, se
rechaza.
Cálculo de la Tasa Interna de Retorno
La Tasa Interna de Retorno es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN:
Donde VFt es el Flujo de Caja en el periodo t.
Por el teorema del binomio:
31
De donde:
”
(http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno)
1.12 ANÁLISIS FINANCIERO
El pilar fundamental del análisis financiero esta contemplado en la información que
proporcionan los estados financieros de la empresa, teniendo en cuenta las características
de los usuarios a quienes van dirigidos y los objetivos específicos que los originan, entre
los más conocidos y usados son el Balance General y el Estado de Resultados (también
llamado de Perdidas y Ganancias), que son preparados, casi siempre, al final del periodo de
operaciones por los administradores y en los cuales se evalúa la capacidad del ente para
generar flujos favorables según la recopilación de los datos contables derivados de los
hechos económicos.
También existen otros estados financieros que en ocasiones no son muy tomados en cuenta
y que proporcionan información útil e importante sobre el funcionamiento de la empresa,
entre estos están: el estado de Cambios en el Patrimonio, el de Cambios en la Situación
Financiera y el de Flujos de Efectivo.
1.12.1 Razones Financieras
Uno de los instrumentos más usados para realizar análisis financiero de entidades es el uso
de las Razones Financieras, ya que estas pueden medir en un alto grado la eficacia y
comportamiento de la empresa. Estas presentan una perspectiva amplia de la situación
financiera, puede precisar el grado de liquidez, de rentabilidad, el apalancamiento
financiero, la cobertura y todo lo que tenga que ver con su actividad.
32
1.12.1.1 Razones de Liquidez
La liquidez de una organización es juzgada por la capacidad para saldar las obligaciones a
corto plazo que se han adquirido a medida que éstas se vencen. Se refieren no solamente a
las finanzas totales de la empresa, sino a su habilidad para convertir en efectivo
determinados activos y pasivos corrientes.
1.12.1.1.1 Capital Neto de Trabajo (cnt)
Aunque en realidad no es un índice, se utiliza comúnmente para medir la liquidez general
de una empresa. Es útil para el control interno
CNT = Activo corriente – Pasivo corriente
1.12.1.1.2 Índice de Solvencia (IS)
Este considera la verdadera magnitud de la empresa en cualquier instancia del tiempo y es
comparable con diferentes entidades de la misma actividad.
IS = Activo Corriente
Pasivo Corriente
1.12.1.1.3 Índice de la Prueba ácida
Esta prueba es semejante al índice de solvencia, pero dentro del activo corriente no se
tiene en cuenta el inventario de productos, ya que este es el activo con menor liquidez.
ACIDO = Activo Corriente- Inventario
Pasivo Corriente
33
1.12.1.2 Razones de Actividad
Llamadas también indicadores de rotación, miden el grado de eficiencia con el cual una
empresa emplea las diferentes categorías de activos que posee o utiliza en sus operaciones,
teniendo en cuenta su velocidad de recuperación, expresando el resultado mediante índices
o número de veces.
1.17.1.2.1 Rotación de Inventario (RI)
Este mide la liquidez del inventario por medio de su movimiento durante el periodo.
RI =
Costo de lo vendido
Inventario promedio
1.12.1.2.2 Plazo Promedio de Inventario (PPI)
Representa el promedio de días que un artículo permanece en el inventario de la empresa.
PPI =
360
Rotación del Inventario (RI)
1.12.1.2.3 Rotación de Cuentas por Cobrar (RCC)
Mide la liquidez de las cuentas por cobrar por medio de su rotación.
RCC =
Ventas anuales a crédito
Promedio de Cuentas por Cobrar
34
1.12.1.2.4 Plazo Promedio de Cuentas por Cobrar (PPCC)
Es una razón que indica la evaluación de la política de créditos y cobros de la empresa.
PPCC =
360
Rotación de Cuentas por Cobrar
1.12.1.2.5 Rotación de Cuentas Por Pagar (RCP)
Sirve para calcular el número de veces que las cuentas por pagar se convierten en efectivo
en el curso del año.
RCP =
Compras anuales a crédito
Promedio de Cuentas por Pagar
1.12.1.2.6 Plazo Promedio de Cuentas por Pagar (PPCP)
Permite vislumbrar las normas de pago de la empresa.
PPCP =
360
Rotación de Cuentas por Pagar
1.12.1.3 Razones de Endeudamiento
Estas razones indican el monto del dinero de terceros que se utilizan para generar
utilidades, estas son de gran importancia ya que estas deudas comprometen a la empresa en
el transcurso del tiempo.
35
1.12.1.3.1 Razón de Endeudamiento (RE)
Mide la proporción del total de activos aportados por los acreedores de la empresa.
RE = Pasivo total
Activo total
1.12.1.3.2 Razón Pasivo-Capital (Rpc)
Indica la relación entre los fondos a largo plazo que suministran los acreedores y los que
aportan los dueños de las empresas.
RPC = Pasivo a largo plazo
Capital contable
1.12.1.3.3 Razón Pasivo a Capitalización Total (RPCT)
Tiene el mismo objetivo de la razón anterior, pero también sirve para calcular el porcentaje
de los fondos a largo plazo que suministran los acreedores, incluyendo las deudas de largo
plazo como el capital contable.
RPCT = Deuda a largo plazo
Capitalización total
1.12.1.4 Razones de Rentabilidad:
Estas razones permiten analizar y evaluar las ganancias de la empresa con respecto a un
nivel dado de ventas, de activos o la inversión de los dueños.
36
1.12.1.4.1 Margen Bruto de Utilidades (MB)
Indica el porcentaje que queda sobre las ventas después que la empresa ha pagado sus
existencias.
MB = Ventas - Costo de Ventas
Ventas
1.12.1.4.2 Margen de Utilidades Operacionales (MO)
Representa las utilidades netas que gana la empresa en el valor de cada venta. Estas se
deben tener en cuenta deduciéndoles los cargos financieros o gubernamentales y determina
solamente la utilidad de la operación de la empresa.
MO = Utilidad Operacional
Ingresos operacionales
1.12.1.4.3 Margen Neto de Utilidades (MN)
Determina el porcentaje que queda en cada venta después de deducir todos los gastos
incluyendo los impuestos.
MN = Utilidad neta
Ventas netas
1.12.1.4.4 Rotación del Activo Total (RAT)
Indica la eficiencia con que la empresa puede utilizar sus activos para generar ventas.
37
RAT = Ventas anuales
Activos totales
1.12.1.4.5 Rendimiento de La Inversión (REI)
Determina la efectividad total de la administración para producir utilidades con los activos
disponibles.
REI = Utilidades netas después de impuestos
Activos totales
1.12.1.4.6 Rendimiento del Capital Común (CC)
Indica el rendimiento que se obtiene sobre el valor en libros del capital contable.
CC = Utilidades netas después de impuestos - Dividendos preferentes
Capital contable - Capital preferente
1.12.1.4.7 Utilidades por Acción (UA)
Representa el total de ganancias que se obtienen por cada acción ordinaria vigente.
UA = Utilidades disponibles para acciones ordinarias
Número de acciones ordinarias en circulación
1.12.1.4.8 Dividendos por Acción (DA)
Esta representa el monto que se paga a cada accionista al terminar el periodo de
operaciones.
38
DA =
Dividendos pagados
Número de acciones ordinarias vigentes
1.12.1.5 Razones de Cobertura
Estas razones evalúan la capacidad de la empresa para cubrir determinados cargos fijos.
Estas se relacionan más frecuentemente con los cargos fijos que resultan por las deudas de
la empresa.
1.12.1.5.1 Veces que se ha Ganado el Interés (VGI)
Calcula la capacidad de la empresa para efectuar los pagos contractuales de intereses.
VGI = Utilidad antes de intereses e impuestos
Erogación anual por intereses
1.12.1.5.2 Cobertura Total del Pasivo (CTP)
Esta razón considera la capacidad de la empresa para cumplir sus obligaciones por
intereses y la capacidad para rembolsar el principal de los préstamos o hacer abonos a los
fondos de amortización.
CTP = Ganancias antes de intereses e impuestos
Intereses más abonos al pasivo principal
39
1.12.1.5.3 Razón de Cobertura Total (Ct)
Esta razón incluye todos los tipos de obligaciones, tanto los fijos como los temporales,
determina la capacidad de la empresa para cubrir todos sus cargos financieros.
CT = Utilidades antes de pagos de arrendamientos, intereses e impuestos
Intereses + abonos al pasivo principal + pago de arrendamientos
1.13 INVERSIONES
1.13.1 Definición
“Representan colocaciones de dinero sobre las cuales una empresa espera obtener algún
rendimiento a futuro, ya sea, por la realización de un interés, dividendo o mediante la venta
a un mayor valor a su costo de adquisición.”
(http://www.monografias.com/trabajos11/item/item.shtml.)
1.13.2 Inversiones Temporales
Generalmente las inversiones temporales consisten en documentos a corto plazo
(certificados de deposito, bonos tesorería y documentos negociables), valores negociables
de deuda (bonos del gobierno y de compañías) y valores negociables de capital (acciones
preferentes y comunes), requisitos de instrucción con efectivo que no se necesita de
inmediato para las operaciones. Estas inversiones se pueden mantener temporalmente, en
vez de tener el efectivo, y se pueden convertir rápidamente en efectivo cuando las
necesidades financieras del momento hagan deseable esa conversión.
40
1.13.3 Inversiones a Largo Plazo
Son colocaciones de dinero en las cuales una empresa o entidad, decide mantenerlas por un
período mayor a un año o al ciclo de operaciones, contando a partir de la fecha de
presentación del balance general.
1.14 EL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en
el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o
unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando
las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un
punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará
utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón se deberán
analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las
ventas generadas.
1.15 ESTADOS FINANCIEROS
1.15.1 Balance General
Estado financiero que indica la situación financiera de la empresa en un período contable
1.15.2 Estado de Resultados
Documento contable que muestra el resultado de las operaciones (utilidad, pérdida
remanente y excedente) de una entidad durante un periodo determinado.
Presenta la situación financiera de una empresa a una fecha determinada, tomando como
parámetro los ingresos y gastos efectuados; proporciona la utilidad neta de la empresa.
41
1.15.3 Estado Financiero Proyectado
Estado financiero a una fecha o periodo futuro, basado en cálculos estimativos de
transacciones que aún no se han realizado; es un estado estimado que acompaña
frecuentemente a un presupuesto; un estado proforma.
1.16 FARMACIA DE AUTOSERVICIO
1.16.1 Definición
Farmacia de autoservicio, es un establecimiento comercial urbano inferior a 1.500 m² que
vende productos farmacéuticos en sistema de autoservicio entre los que se encuentran
medicinas, ropa, artículos de higiene, perfumería y limpieza. Estas farmacias pueden ser
parte de una cadena, generalmente en forma de franquicia, que puede tener más sedes en la
misma ciudad, estado, país. Las farmacias de autoservicio generalmente ofrecen productos
a bajo precio. Para generar beneficios, las farmacias de autoservicio intentan contrarrestar
el bajo margen de ganancias con un alto volumen de ventas.
1.16.2 Características
El autoservicio "es la tecnología de venta que ha supuesto mayores transformaciones en el
comercio debido a que la relación comerciante-cliente es vista desde una óptica
radicalmente distinta a la tradicional". En el sistema de autoservicio es el cliente el que
toma directamente los productos de los expositores o estanterías, los examina, los compara,
los agrupa y los transporta hasta la salida del establecimiento donde abona el importe total
de su compra en las cajas de salida, donde existe personal exclusivamente dedicado al
cobro, siendo éste, salvo raras excepciones, el único contacto con el personal del
establecimiento.
42
1.16.3 Distribución
La distribución de secciones es muy similar en todas las farmacias de autoservicio. La
intención es que el cliente describa el recorrido más amplio posible por lo que los
productos farmacéuticos de primera necesidad se colocan en diferentes puntos del mismo
y, generalmente, alejados de la entrada: aspirinas, antigripales, desinflamatorios, pañales.
Los muebles con estantes en donde se exponen los productos se denominan góndolas y su
lateral, cabecera de góndola.
1.17 CANTÓN PIMAMPIRO
Ubicación:
El cantón Pimampiro pertenece a la provincia de Imbabura, se ubica a 52 kilómetros al
noroeste de Ibarra, la capital provincial y a 283 kilómetros de Quito, la capital del país.
La cabecera cantonal es la ciudad Pimampiro, asentada en un pequeño valle alto, elevado
sobre la ribera sur de la cuenca del río Chota, con características topográficas relativamente
planas y onduladas.
Al norte limita con la provincia del Carchi, al sur con la provincia del Pichincha, al Este
con la provincia de Sucumbíos y al Oeste con el cantón Ibarra. La extensión cantonal es de
442,5 km2, que significan el 3.8% de la superficie total de la provincia de Imbabura.
Pimampiro concentra el 3.8% de la población provincial. La densidad poblacional es de
29.7 habitantes por kilómetro cuadrado.
El rango altitudinal del cantón va desde los 2.080 m.s.n.m. hasta los 3.960 m.s.n.m A lo
largo de este rango altitudinal el territorio de Pimampiro encierra varias zonas de vida.
El cantón es parte de la Cuenca Hidrográfica del Río Mira, a través de la subcuenca del río
Chota.
43
Clima:
Templado
Temperatura:
15°C
Datos Poblacionales de Pimampiro
DESCRIPCIÓN
CANTÓN
Población total
12951
Población masculina
6494
Población femenina
6457
Porcentaje de hombres
50.14
Porcentaje de mujeres
49.86
Índice de masculinidad
100.57
Índice de feminidad
99.43
Población menor de 15 años de edad
4662
Población masculina menor de 15 años 2369
Población femenina menor de 15 años
2293
Población de 15 a 64 años de edad
6967
Hombres de 15 a 64 años de edad
3456
Mujeres de 15 a 64 años de edad
3511
Población de 65 años y más
1322
Población masculina de 65 años y más
669
Población femenina de 65 años y más
653
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos
Aspectos culturales e históricos de Pimampiro
44
En el cantón Pimampiro podemos identificar tres grandes grupos humanos que son los que,
de alguna forma, moldean sus características culturales y sociales. Estos son: población
indígena de la nacionalidad Kichwa, población afroecuatoriana y población mestiza.
En la actualidad, la población indígena se sitúa principalmente en la parroquia Mariano
Acosta, en tanto que la población afroecuatoriana está concentrada en la comunidad
Chalguayacu, en la parte baja del cantón, y vecina de El Juncal.
Es importante recuperar la historia para generar identidad, por eso este documento recoge
algunos fragmentos importantes de los primeros habitantes de Pimampiro y de la llegada
del pueblo afro a la zona.
División político-administrativa
El cantón Pimampiro se subdivide en 4 parroquias que son: Mariano Acosta, San Francisco
de Sigsipamba, Chugá y la parroquia matriz Pimampiro, cabecera cantonal.
El territorio de las parroquias se divide en comunidades.
Pimampiro es considerado como Parroquia Civil a partir de la fundación de la ciudad de
Ibarra; desde el 25 de junio de 1824, mediante decreto de la Gran Colombia, Pimampiro
adquirió esta categoría. El 21 de Mayo de 1963, el I. Concejo Municipal de Ibarra ratifica a
Pimampiro la condición de parroquia civil.
Pimampiro fue elevado a la categoría de cantón, mediante Decreto Legislativo sancionado
por el Presidente Jaime Roldós Aguilera el 21 de mayo de 1981, publicado en el Registro
Oficial No. 02, del 26 de Mayo de 1981; este año 2006 cumplió 25 años de cantonización.
Para efectos de la formulación del presente Plan se consideró al territorio urbano y rural
del cantón en su conjunto.
Está vinculada al país por la carretera Panamericana Norte, en el tramo Quito-IbarraTulcán, a través de un tramo de 8 Km. de vía pavimentada, que une la comunidad El Juncal
con la ciudad de Pimampiro.
45
El desarrollo de Pimampiro ha estado siempre relacionado con la agricultura y por ende a
sus recursos naturales. La cabecera cantonal, es decir la ciudad de Pimampiro, ha jugado
un rol dinamizador en su economía, es el centro administrativo, concentra los principales
servicios privados y de administración pública del cantón, es el motor que articula y mueve
la actividad económica del territorio cantonal.
Todas las parroquias tienen una relación directa con la cabecera cantonal, están unidas por
diferentes vías carrozables, hay una unidad geográfica entre ellas, pero se requiere un
mejoramiento de las vías que unen las cabeceras parroquiales con la cabecera cantonal para
potenciar su desarrollo, pues es a través de Pimampiro que las tres parroquias se enlazan a
la dinámica regional y nacional
46
División política y administrativa
Comunidades y barrios por parroquia
Pimampiro
Mariano Acosta
San Francisco
Chugá
Comunidades
1. San Francisco de
Paragachi
1. Centro Parroquial
1. Centro parroquial San
Fco
de 1. Centro parroquial
Mariano Acosta
Sigsipamba
Chugá
2. Chalguayacu
2. Puetaquí
2. Shanshipamba
2. El Sitio
3. San Juan
3. Guanupamba
3. San Antonio
3. San Onofre
4. El Tejar
4. San Francisco de
4. Yanajaca
4. La Floresta
los Palmares
5. El Inca
5. La Florida
5. San Isidro
5. Palmar Chico
6. Los Árboles
6. Nueva América
6. La Merced
6. Guagalá
7. Buenos Aires
7. Bellavista
7. Pan de Azúcar
8. El Cebadal
8. San Miguel
9.
San
José
de
Aloburo
9. Ramos Danta
10. El Alizal
10. El Carmelo
11. Colimburo
11. San José
12. La Armenia
12. San Vicente
13. Yuquín Bajo
13. El Cielito
14. Yuquín Alto
14. El Cedral (s/p)
15. Quinta Yuquín
16. Pueblo Nuevo de
Yuquín
Barrios
1. El Mirador
1. Las Orquídeas
2. San Vicente
2. San Francisco
3. San Pedro
3. El Rosario
4. Monserrat
La Isla
47
5. Santa Clara
6. La Quinta
7. Santa Rosa
8. San José
9. Cooperativa 26 de
noviembre
10. La Libertad
11. El Rosal
12. Santa Cecilia
13. Santa Lucía
124. San Isidro
Fuente: Gobierno Municipal de Pimampiro
48
CAPÍTULO
II
49
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 ANTECEDENTES
En la Provincia de Imbabura, especialmente en el cantón Pimampiro, no existe una
Farmacia de Autoservicio, que expenda productos farmacéuticos.
El Estudio de Mercado para la creación de un Farmacia de Autoservicio nos permitirá
conocer más a fondo, la situación social, cultural y comercial de las familias
Pimampireñas.
Para realizar el diagnóstico de la oferta y la demanda, se manejo aproximadamente durante
dos meses el siguiente procedimiento.
•
Diseño de encuestas a:
o Propietarios de farmacias
o Pobladores
•
Aplicación de encuestas
•
Tabulación y análisis de la Información
2.2 OBJETIVO GENERAL
Realizar un Estudio de Mercado que permita analizar si el proyecto es factible o no, de
acuerdo a las necesidades de la comunidad de Pimampiro.
2.2.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
•
Analizar el comportamiento de la oferta de productos farmacéuticos de las
farmacias del Cantón Pimampiro.
50
•
Determinar el comportamiento de la demanda de productos farmacéuticos en el
Cantón Pimampiro.
2.3 VARIABLES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Los objetivos planeados anteriormente responden a un aspecto o área por conocerse por lo
tanto se ha creado conveniente plantearse las siguientes variables.
•
Variable de la demanda
•
Variable de la oferta
2.4 INDICADORES
Quienes aportan información a cada variable son los indicadores o subaspectos de la
variable, en tal virtud para cada una de las variables se ha determinado una serie de
indicadores que aportan información, siendo estos por variable los siguientes.
2.4.1 INDICADORES DE LA OFERTA
•
Precio
•
Producto
•
Plaza
•
Promoción
•
Infraestructura
2.4.2 INDICADORES DE LA DEMANDA
•
Precio
51
•
Producto
•
Plaza
•
Promoción
2.5 MATRIZ DE RELACIÓN DE MERCADO.
A continuación se presenta una matriz de relación que nos permite visualizar la relación
horizontal de los objetivos, variables, indicadores con las técnicas de investigación
científicas utilizadas para cada uno de los componentes y con la fuente brindará
información de cada indicador.
52
MATRIZ RELACIÓN
OBJETIVO
VARIABLE
INDICADORES
SUBASPECTOS
TÉCNICA
ESPECÍFICO
FUENTE DE
INFORMACIÓN
PRECIO
Analizar el
•
Precio de venta
Encuesta
Propietarios de farmacias
•
Financiamiento
Encuesta
Propietarios de farmacias
Observación
Farmacias
Encuesta
Propietarios de farmacias
•
Variedad de productos
Encuesta
Propietarios de farmacias
•
Calidad de productos
Encuesta
Propietarios de farmacias
•
Colocación de productos
Observación
Farmacias
•
Lugar de venta
Encuesta
Propietarios de farmacias
farmacéuticos en
•
Destino del producto
Observación
Farmacias
el cantón
•
Condiciones del local
Observación
Farmacias
Pimampiro
•
Transporte al lugar de
Encuesta
Propietarios de farmacias
PRODUCTO
comportamiento
de la oferta en la
comercialización
de productos
OFERTA
PLAZA
expendio
PROMOCIÓN
•
Estrategias de mercado
Encuesta
Propietarios de farmacias
•
Comercialización
Encuesta
Propietarios de farmacias
•
Medios de promoción
Encuesta
Propietarios de farmacias
•
Atención al cliente
Observación
Farmacias
53
OBJETIVO
VARIABLE
INDICADORES
SUBASPECTOS
TÉCNICA
ESPECÍFICO
FUENTE DE
INFORMACIÓN
INFRAESTRUCTURA
OFERTA
•
Ubicación
Encuesta
Propietarios
•
Estado de las instalaciones
Encuesta
Propietarios
•
Área física
Encuesta
Propietarios
•
Decoración
Encuesta
Propietarios
Encuesta
Propietarios
54
MATRIZ RELACIÓN
OBJETIVO
VARIABLE
INDICADORES
SUBASPECTOS
TÉCNICA
ESPECÍFICO
INFORMACIÓN
PRECIO
PRODUCTO
•
Precio de compra
Encuesta
Público
•
Forma de pago
Encuesta
Público
•
Forma de compra
Encuesta
Público
•
Forma de compra (peso,
Encuesta
Público
unidad)
Encuesta
Público
•
Presentación
Encuesta
Público
•
Dificultades para adquirir
Encuesta
Público
•
Consumo semanal
Encuesta
Público
•
Deseos de aumentar consumo
Encuesta
Público
•
Meses de mayor demanda
Encuesta
Público
•
Lugar de compra
Encuesta
Público
•
Ubicación interna
Encuesta
Público
•
Atención al cliente
Encuesta
Público
•
Ofertas de los productos
Encuesta
Público
•
Estrategias publicitarias
Encuesta
Público
Realizar un análisis
de la demanda en la
comercialización de
productos
DEMANDA
farmacéuticos en el
cantón Pimampiro
.
FUENTE DE
PLAZA
PROMOCIÓN
55
2.6 MECÁNICA OPERATIVA
2.6.1 POBLACIÓN O UNIVERSO
La investigación de capo desarrollada requirió plantearse los siguientes universos o
conjunto de unidades de investigación para los cuales serán válidas las conclusiones que se
obtenga.
Universo 1
6 farmacias del Cantón Pimampiro (fuente: registro Mercantil de la
Propiedad, Gobierno Municipal de Pimampiro)
Universo 2
2.878 Familias del Cantón Pimampiro (fuente: INEC censo realizado en
noviembre 2001)
2.6.2 DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA
Al interesarnos la representatividad de la población a investigarse y con la finalidad de
optimizar tiempo y recursos se ha creído conveniente determinar muestras de una manera
técnica y científica para lo cual se ha utilizado la siguiente fórmula estadística.
N d2Z2
n=
(N-1) E2 +d2Z2
n=
Muestra a determinarse
N=
Población por familia 12.951/4,5 = 2.878
2
d =
Varianza equivalente 0,25 tomada como referencia con respecto a una desviación
típica de 0,5 (d = 0,5)
Z=
Valor obtenido mediante niveles de confianza o nivel de significancia que se lo ha
tomada en relación del 95% y que equivale a 1,96
56
N-1 = Corrección que se usa para muestras mayores a 30 unidades
E=
Límite aceptable de error de muestra que varía entre el 1% y el 9% (0,01 – 0,09)
Muestra 1
Farmacias del Cantón Pimampiro
Por ser la población muy pequeña ser ha decidido hacer un censo y la muestra sería igual a
40 farmacias del Cantón Pimampiro.
Muestra 2
Familias del Cantón Pimampiro
(2.878) (0,25) (1,96)2
n=
(2.878 -1) (0,05)2 + (0,25) (1,96)2
n = 292 Familias del Cantón Pimampiro
2.6.3 INFORMACIÓN PRIMARIA
2.6.3.1 ENCUESTAS
Las encuestas se realizaron en el mes de junio en el Cantón Pimampiro se aplicó a los
propietarios de las farmacias y a las familias consideradas población. Las preguntas las
realizaron los integrantes del proyecto a los encuestados
2.6.3.2 ENTREVISTAS
Las entrevistas se realizaron en el mes de junio en el Cantón Pimampiro se aplicó a los
arquitectos. Las preguntas las realizaron los integrantes del proyecto a los entrevistados se
57
utilizaron cuestionarios establecidos con anterioridad a la entrevista.
2.6.3.3 OBSERVACIÓN
La Observación se realizó en el mes de junio en el Cantón Pimampiro se aplicó a las
farmacias del cantón. Se realizó observación directa a cada una de las farmacias para ver
todo lo que tenía que ver con el funcionamiento.
Indicador Observado: Ubicación
Aspectos Observados.
Minoristas.
•
Las farmacias no se encuentran ubicadas en lugares estratégicos y esto es una
desventaja para los consumidores ya que no pueden acceder rápidamente a la
obtención de los productos que necesitan.
Mayoristas
•
Los negocios de propietarios mayoristas se encuentran muy bien ubicados para que
los clientes puedan acceder de una forma rápida a la obtención se sus productos,
cabe recalcar que los mayoristas en ciertos productos no pueden satisfacer las
necesidades de los habitantes y con ello los habitantes deben trasladarse a las
ciudades más cercanas a adquirir lo que necesitan.
Indicador Observado: Decoración
Aspectos Observados.
Minoristas.
•
Las farmacias minoristas no están muy bien decoradas sus espacios no son muy bien
distribuidos esto se debe a que el espacio físico es muy pequeño.
58
Mayoristas
•
Las farmacias mayoristas por tener un espacio físico más grande la decoración es un
poco más visible, únicamente un mayorista reparte muy bien su espacio para los
productos y los sitúa muy bien distribuidos.
59
2.7 TABULACIÓN Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
2.7.1 ENCUESTA APLICADAS A PROPIETARIOS DE FARMACIAS
1. ¿Qué instrumento utilizó para la creación de su farmacia?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Estudio de Mercado
1
2,5%
Presupuestos
8
20,0%
Ninguno
31
77,5%
Total
40
100%
CREACIÓN DE FARMACIA
3%
20%
Estudio de Mercado
Presupuestos
Ninguno
77%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
De acuerdo a las encuestas realizadas el 2,5% de los propietarios de las farmacias han
realizado un estudio de mercado para la creación de su negocio, el 20% mediante
presupuesto y el 77,5% no ha realizado ninguno de los anteriores, esto se debe a que la
creación de sus farmacias se lo realizó desde hace mucho tiempo atrás y por ello los
propietarios no tenían conocimiento de presupuestos y estudio de mercado, por lo cual se
basaron únicamente en la observación y la necesidad de tener su negocio propio
60
2. ¿Con cuantos empleados maneja las actividades en su farmacia?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Una persona
5
12,5%
Dos personas
11
27,5%
Tres personas
7
17,5%
Más de tres personas
17
42,5%
Total
40
100%
NÚMERO DE EMPLEADOS
13%
Una persona
42%
Dos personas
27%
Tres personas
Mas de tres personas
18%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Según las encuestas aplicadas el 12,5% de los propietarios de las farmacias trabajan con la
ayuda de un empleado para manejar las actividades de su negocio, el 27,5% cuenta con dos
personas, el 17,5% con tres personas y el 42,5% con más de tres personas; esto se debe
que en la Ciudad de Pimampiro la feria es el día domingo y la mayoría de las farmacias
requieren de más de tres personas por considerarse farmacias grandes.
61
3. Cree que el nivel académico de sus empleados es importante para el desarrollo de
sus labores?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
SÍ
25
62,5%
NO
15
37,5%
Total
40
100%
NIVEL ACADÉMICO EMPLEADOS
38%
SI
NO
62%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
De acuerdo a las encuestas realizadas se puede analizar que el 62,5% creen que si es
importante el nivel académico de sus empleados ya que en la actualidad el conocimiento ha
avanzado y con ello las personas deben avanzar conjuntamente. El 37,5% creen que no es
importante el desarrollo académico de sus empleados por lo que ellos requieren es
personas activas y dispuestas a trabajar.
62
4. ¿El Local donde funciona su negocio es?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Propio
29
72,5%
Arrendado
9
22,5%
Anticresis
2
5,0%
Total
40
100%
LUGAR DE FUNCIONAMIENTO
5%
23%
Propio
Arrendado
Anticresis
72%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Según las encuestas realizadas el 72,5% de los locales de las farmacias es propio porque la
mayoría de la infraestructura de la ciudad es construido con locales comerciales en su
domicilio. El 22,5% es arrendado y el 5% tienen sus locales en anticresis.
El tener un local propio es de gran ventaja para el dueño del negocio ya que minimizaría
sus costos y por ende maximizaría su rentabilidad.
63
5. ¿Qué tipo de administración maneja su negocio?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Familiar
5
12,5%
Unipersonal
35
87,5%
Sociedad
0
0,0%
Total
40
100%
TIPO DE ADMINISTRACIÓN
0%
13%
Familiar
Unipersonal
Sociedad
87%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Mediante la información obtenida a través de las encuestas el 12,5% de los propietarios de
las farmacias tienen administración familiar, el 87,5% es Unipersonal con respecto a la
Sociedades no se encontró ningún negocio que funcione con esa administración.
Al tener la mayoría de las farmacias una administración Unipersonal esto les beneficia
porque la rentabilidad sería únicamente para el dueño del negocio.
64
6. ¿Con qué canales de distribución se maneja su negocio?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Minoristas
36
90,0%
Mayoristas
4
10,0%
Total
40
100%
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
10%
Minoristas
Mayoristas
90%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
A través de la información obtenida por medio de las encuestas el 90% de las farmacias
son minoristas y apenas el 10% son mayoristas.
Este análisis nos permite esclarecer que la creación de un Farmacia es beneficiosa para el
Cantón Pimampiro ya que no existe un porcentaje grande de mayoristas para que cubran
las necesidades de los habitantes del Cantón.
65
7. ¿Qué sistema de control económico utiliza su negocio?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Presupuestos
5
12,5%
Libro de ingresos y egresos
32
80,0%
Lleva contabilidad
3
7,5%
Total
40
100%
CONTROL ECONÓMICO
8%
13%
Presupuestos
Libro de ingresos y
egresos
Lleva contabilidad
79%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
De acuerdo a los datos obtenidos a través de las encuestas el 12,5% de las farmacias llevan
el control económico de su negocio mediante presupuestos, el 80% solamente lleva un
libro de ingresos y egresos y el 7,5% lleva contabilidad.
Por ser la mayoría de las farmacias negocios pequeños lo más importante para ellos es
saber cuento gastan y cuanto obtienen en sus ventas y muy pocas farmacias son las que
verdaderamente tienen un control adecuado para el conocimiento del giro del negocio.
66
8. ¿Cuántas horas usted atiende en su negocio?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
10 horas
7
17,5%
15 horas
32
80,0%
18 horas
1
2,5%
Total
40
100%
HORAS DE ATENCIÓN
3%
18%
10 horas
15 horas
18 horas
79%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Mediante los datos obtenidos el 17,5% de los propietarios de las farmacias atienden en su
negocio aproximadamente 10 horas diarias, el 80% 15 horas diarias y el 2,5% 18 horas
diarias, por lo que se puede concluir que un porcentaje alto la mayoría de las farmacias
manejas un horario flexible para que los habitantes del Cantón puedan acceder a sus
productos.
67
9. ¿Cuáles son las épocas de más demanda?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Fiestas del Cantón
7
17,5%
Época de Navidad
10
25,0%
Fin de año
20
50,0%
Feriados
3
7,5%
Total
40
100%
ÉPOCAS DE DEMANDA
8%
18%
Fiestas del Cantón
Época de Navidad
Fin de año
49%
25%
Feriados
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Las encuestas realizadas nos indican que el 17,5% de los propietarios de las farmacias
opinan que la época de más demanda es en Fiestas del Cantón, el 25% en Época de
Navidad, el 50% en Fin de año y el 7,5% en Feriados.
De acuerdo a estos datos se puede analizar que la época de más demanda es fin de año por
que existe la concurrencia de turistas de las diferentes ciudades del país.
68
10. ¿Cuál es su mercado meta?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Niños
7
17,5%
Adultos
10
25,0%
Familias
23
57,5%
Total
40
100%
MERCADO META
18%
Niños
Adultos
57%
25%
Familias
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
De acuerdo a los datos obtenidos el 17,5% de los propietarios creen que su mercado meta son
los niños, el 25% los adultos y el 57,5% las familias.
Con los datos obtenidos podemos concluir que las farmacias deben tener variedad de
productos para satisfacer las necesidades especialmente el de las familias ya que estas tienen
un alto porcentaje de consumo.
69
11. Que procedencia tienen los productos de su farmacia?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Cantonal
3
7,5%
Provincial
10
25,0%
Nacional
20
50,0%
Internacional
7
17,5%
Total
40
100%
PROCEDENCIA PRODUCTOS
18%
8%
25%
Cantonal
Provincial
Nacional
Internacional
49%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
De la información obtenida se puede decir que la procedencia de los productos que
adquieren los propietarios de las farmacias el 7,5% es cantonal, el 25% es provincial, el
50% es Nacional, y el 17,5 es Internacional.
Según los datos se puede concluir que la mayoría de los propietarios adquieren productos
nacionales para la venta.
70
2.7.1.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA OFERTA.
En la ciudad de Pimampiro no existe muchos lugares que se dedique a la comercialización
de medicamentos e insumos médicos, hay farmacias muy pequeñas que sólo pueden
atender necesidades mínimas de los pobladores.
Existen farmacias que venden medicamentos pero en la mayoría son medicamentos con
precios muy elevados, y no existe variedad de productos; lo cuál obliga a muchas personas
comprar sus medicamentos fuera del cantón, en ciudades tales como Tulcán e Ibarra.
La mayoría de farmacias de la ciudad de Pimampiro no utilizan estrategias de publicidad,
motivo por el cual la población de Pimampiro desconoce sus productos, y deciden adquirir
sus medicamentos en otras ciudades.
Las farmacias no poseen personal capacitado para el desempeño de su trabajo; además
generan pocas fuentes de empleo.
No poseen un organigrama estructural que indique los niveles jerárquicos y la estructura
orgánica interna de la organización y no cuenta con un Manual de Funciones para instruir
al personal de las funciones que deben desempeñar.
No ofrecen capacitaciones para los empleados farmacéuticos y comercialización.
Con la capacidad de comercialización que tienen no satisfacen la demanda de
medicamentos que cada día es más grande en el Cantón Pimampiro.
71
2.7.2 ENCUESTA DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES
1. ¿Cuáles son los productos farmacéuticos que más adquiere?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Productos de aseo
50
14,2%
Alimentos, bebidas
40
11,3%
Productos para bebé
56
15,9%
Higiene personal
51
14,4%
Medicamentos
156
44,2%
Total
353
100%
PRODUCTOS
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Según las encuestas obtenidas el 14,2% de los consumidores del Cantón consumen víveres,
el 11,3% frutas, el 15,9% productos de aseo personal, el 14,4% artículos de limpieza y el
44,2% todos los anteriores, lo que quiere decir que al crear un farmacia con variedad de
productos al alcance de los consumidores la demanda de los mismos sería muy alta.
72
2. ¿Al momento de adquirir sus productos donde prefiere comprar?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Tienda
92
26,1%
Farmacia
105
29,7%
Comisariato
78
22,1%
Mercado
78
22,1%
Total
353
100%
ESTABLECIMIENTO DE COMPRA
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
A través de las encuestas obtenidas al momento de adquirir sus productos prefiere comprar
el 26,1% en farmacias, el 29,7% en farmacias, el 22,1% en comisariatos y el 22,1% en el
mercado. Esto quiere decir que la creación de un farmacia en el Cantón Pimampiro es
factible porque los habitantes tienen que trasladarse la las ciudades más cercanas para
adquirir sus productos, al tener un lugar cercano y con productos variados los habitantes
consumirían en el mismo Cantón.
73
3. ¿Con qué frecuencia realiza sus compras en los lugares mencionados en la
pregunta anterior?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
A diario
56
15,9%
Semanal
99
28,0%
Quincenal
150
42,5%
Mensual
48
13,6%
Total
353
100%
FRECUENCIA DE COMPRA
42,5%
A diario
28,0%
Semanal
15,9%
13,6%
Quincenal
Mensual
A diario
Semanal
Quincenal
Mensual
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
De acuerdo a las encuestas los consumidores realizan sus compras el 15,9% a diario, el
20% semanal, el 42,5% quincenal, el 13,6% mensual, con esto nos damos cuenta que cada
quince días se vende más porque los habitantes de las parroquias aledañas al Cantón van al
cantón Pimampiro a adquirir sus productos.
74
4. ¿Las compras que usted realiza las efectúa?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
En el Cantón
164
46,5%
Fuera del Cantón
189
53,5%
Total
353
100%
LUGAR DE COMPRA
53,5%
En el Cantón
46,5%
En el Cantón
Fuera del Cantón
Fuera del Cantón
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Mediante la información obtenida a través de las encuestas el 46,5% de los consumidores
realizan sus compras en el Cantón Pimampiro y el 53,5% lo realizan fuera del Cantón.
Se puede concluir que la creación de un farmacia es de gran ayuda para los consumidores
porque pueden tener al alcance de sus manos una variedad de productos de calidad con
precios bajos sin tener que gastar mucho en transporte ahorrándoles tiempo y dinero.
75
5. ¿Al momento de adquirir sus productos lo que más le atrae es?:
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
calidad
120
34,0%
precio
221
62,6%
características
12
3,4%
Total
353
100%
PARÁMETRO DE COMPRA
62,6%
34,0%
calidad
precio
3,4%
calidad
precio
características
características
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Con la información obtenida en las encuestas el 34% de los consumidores al adquirir sus
productos lo que más les atrae es la calidad, el 62,6% el precio y el 34% las características
del producto. Cabe recalcar que los consumidores lo que les importa únicamente el adquirir
productos que satisfagan sus necesidades a precios bajos y luego que sean de buena calidad
76
6. ¿Cuál es la forma de pago de las compras de usted realiza?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
268
75,9%
Tarjeta de crédito
0
0,0%
Crédito personal
85
24,1%
Total
353
100%
Efectivo
FORMA DE PAGO
75,9%
Efectivo
24,1%
Tarjeta de crédito
Crédito personal
0,0%
Efectivo
Tarjeta de crédito
Crédito personal
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
A través de las encuestas obtenidas el 75.9% de los consumidores realizan sus compras en
efectivo, el 24,1% a crédito, esto es muy bueno ya que al no tener demasiados créditos se
obtendría utilidades más grandes y con esto se podrís realizar descuentos y ofertas para
tener ventas altas
77
7. ¿Le gustaría que en el cantón existiera un lugar que brinde los beneficios que usted
necesite con productos de buena calidad y con excelentes precios?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
SÍ
287
81,3%
NO
66
18,7%
Total
353
100%
ACEPTACIÓN DE CREACIÓN FARMACIA
81,3%
SI
18,7%
SI
NO
NO
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Mediante a las encuestas obtenidas el 81,3% de los consumidores están de acuerdo con la
creación de un lugar cercano que les brinde todos los beneficios sean estos de calidad y
precios bajos para no tener que viajar a otros cantones a adquirir sus productos, el 18,7%
de los consumidores no están de acuerdo porque ya se sienten satisfechos con los
beneficios que les brindan las farmacias del Cantón.
78
8. ¿Los precios de venta de los productos que adquiere en las farmacias del Cantón
son:?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Altos
213
60,3%
Bajos
115
32,6%
Moderados
25
7,1%
Total
353
100%
PRECIO DE VENTA
60,3%
32,6%
Altos
Bajos
7,1%
Altos
Bajos
Moderados
Moderados
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
Con las encuestas obtenidas se tiene como resultado que el 60,3% de los consumidores
opinan que los precios de las compras que realizan en el cantón son altos, el 32,6% dice
que son bajos, y el 7,1% opina que son moderados.
La creación de una farmacia con precios bajos y productos de calidad tendría a su favor la
mayoría de los habitantes del Cantón porque tener al alcance todos los beneficios que ellos
necesitan es de gran importancia para ellos.
79
9. ¿La calidad de los productos que adquiere en las farmacias del Cantón son:
TABLA DE DATOS
Frecuencia
%
Altos
120
34,0%
Media
221
62,6%
Baja
12
3,4%
Total
353
100%
CALIDAD
62,6%
Altos
34,0%
Media
3,4%
Altos
Media
Baja
Baja
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
De acuerdo a las encuestas realizadas el 34% de los consumidores dicen que la calidad de los
productos que compra en el cantón son de calidad alta, el 62,6% de calidad media y el 3,4% de
calidad baja.
Es factible la creación de una farmacia con productos de calidad siendo estos variados y al
alcance de todos los consumidores.
80
2.7.2.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA DEMANDA.
Los pobladores de la ciudad de Pimampiro al momento de adquirir sus productos
farmacéuticos tienen preferencia por un lugar cercano a sus domicilios que le ofrezca una
atención capacitada y personalizada; también se toma en cuenta los productos de
preferencia, para poder satisfacer las necesidades y gustos de la demanda.
En cuanto a los precios los consumidores los consideran moderados, esto quiere decir que
los precios deben estar relacionados con los del mercado, además se debe enfocar en la
calidad que es el aspecto que los pobladores toma en cuenta al momento de elegir sus
productos farmacéuticos.
La mayoría de personas que adquieren medicamentos realizan su compra en efectivo, por
lo cual es una buena oportunidad para realizar promociones y descuentos a los cliente; ésta
estrategia no es utilizada por las farmacias existentes actualmente.
DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA DEL ESTUDIO DE MERCADO.
Tabulada, analizada y clasificada la información ha permitido con fundamentos y con
datos, establecer que sobre la base de la matriz de investigación planteada, el problema
más relevante detectado es: La falta de un lugar que tenga productos de primera necesidad
con costos bajos y al alcance de los clientes en el Cantón Pimampiro.
El problema antes mencionado, entre otros aspectos es fundamentalmente causa de:
• Que las personas adquieran sus productos fuera del Cantón
• Pérdida de tiempo y de dinero por parte de los consumidores
• Falta de competitividad en relación con otros Cantones de la Provincia.
De no solucionarse la problemática expuesta puede acarrearse consecuencias negativas
como:
81
• Escasez de fuentes de trabajo y crecimiento económico
• Disminución de capacidad de ahorro y adelanto del Cantón
• Aleja del Cantón a turistas e inversionistas nacionales y extranjeros.
Por todo lo expuesto anteriormente se vuelve imprescindible el desarrollo del proyecto de
Creación de un Farmacia de autoservicio en el Cantón Pimampiro.
82
CAPÍTULO
III
83
3. INGENIERÍA DEL PROYECTO
3.1 MACRO LOCALIZACIÓN
Las instalaciones de la Farmacia de Autoservicio estará ubicado en la región sierra, en la
Provincia de Imbabura en el Cantón Pimampiro.
País = Ecuador
Región =Sierra
Provincia=Imbabura
Ciudad= Pimampiro
84
3.1.1 DISPONIBILIDAD DE LA MANO DE OBRA
Se dará fuentes de empleo exclusivamente a las personas de la localidad, se establecerán
turnos de 8 horas diarias como lo establece la ley y el salario será de igual manera como
manda la ley Sueldo Básico Unificado más beneficios.
3.1.2 INSUMOS
La disponibilidad de los insumos depende básicamente de los proveedores que nos
abastezcan de los productos: calidad, precios accesibles, variedad de marcas, etc.
En cuanto a energía eléctrica, combustible, agua, teléfono, TV cable, etc. El Cantón cuenta
con todos estos servicios a los que tenemos fácil acceso y disponibilidad
3.1.3 LOCALIZACIÓN DEL MERCADO
El Cantón es pequeño cuenta con cuatro farmacias pequeñas localizadas en la parte central
del Cantón Pimampiro lo cual representa la mayoría de nuestros competidores directos , se
arrendará un local adecuado junto a la plaza 24 de Mayo diagonal al Municipio frente a la
Cooperativa Atuntaqui.
3.1.4 FACILIDADES DE DISTRIBUCIÓN
Se lo realizara mediante percheros que se encuentran dentro de la farmacia, de igual forma
habrá personal capacitado en la rama farmacéutica para una atención directa con nuestros
clientes.
85
3.1.5 COMUNICACIÓN
Vía telefónica, vía email y fax con nuestros proveedores y con respecto a la publicidad con
nuestros consumidores se la hará por radio, prensa escrita de la localidad y por autoparlante.
3.1.6 LEYES Y REGLAMENTOS.
PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO.
1. R.U.C.
2. Permiso sanitario que otorga el ministerio de salud pública de Imbabura
3. Permiso de los Bomberos otorgan el Benemérito Cuerpo de Bomberos de Pimampiro
4. Permiso de funcionamiento que otorga el jefe político del Cantón Pimampiro.
5. Pago de patente se paga en el Ilustre municipio de Pimampiro
3.2 MICRO LOCALIZACIÓN
La empresa estará ubicada en la calle Bolívar e Imbabura (esquina).
Se alquilará un local adecuado y localizado en un sector estratégico para que la población
encuentre en nuestra Farmacia aparte de servicio, precios bajos y calidad, un lugar cercano
donde realizar sus compras, tanto para la población del sector como de sectores aledaños y
marginales que en los días sábados y domingos emigran al centro del cantón para realizar
sus compras semanales.
86
E
E
N
S
O
Calle Olmedo
COOP ATUNTAQUI
MUNICIPIO
Calle Flores
Calle Bolívar
FARMACIA DE
AUTO SERVICIO
PLAZA 24 DE MAYO
Calle Ayacucho
•
Localización urbana, suburbana o rural
La Farmacia se encuentra en una zona Urbana, ya que su ubicación es en el centro de la
ciudad de Pimampiro.
Ciudad
Pimampiro
Cantón
Pimampiro
Parroquia Pimampiro
Barrio
San Isidro
Dirección Calle Bolívar e Imbabura
Calle Montufar
Calle Amazonas
Calle Imbabura
87
•
Trasporte del personal
No se tendrá transporte para el personal ya que los empleados serán de la misma ciudad y
no es necesario transporte.
•
Policía y Bomberos
La Unidad de Policía más cercana se encuentra a una cuadra de la Farmacia ya que esta
ubicada en las calle Amazonas e Imbabura.
El Benmérito Cuerpo de Bomberos se encuentran a ocho cuadras de la Farmacia esta
ubicado en las calles Rosendo Tobar y cordillera de las Garzas.
•
Cercanía a carreteras
La Farmacia se encuentra cerca de la carretera que se va a los sitios rurales y vía al juncal.
•
Recolección de basura y residuos
La recolección de basura se realiza todos los días la hora depende de los barrios de la
ciudad.
88
En el barrio San Isidro en donde está ubicado la Farmacia, la recolección de basura de
lunes a viernes es a las (8hoo am); sábados y domingos a partir de las (17hoo).
•
Tamaño del sitio
El tamaño del sitio es de unos 15 metros de largo y 20 metros de ancho, es decir 300
metros cuadrados.
•
Forma del sitio
La Farmacia se encuentra en un sitio esquinero con grandes ventanas el frente.
3.3 NOMBRE DE LA EMPRESA
El nombre que hemos determinado para la empresa es Farmacia “PANACEA CÍA.
LTDA.”, se ha elegido este nombre porque creemos que motivará a la población al tener
un lugar en el cual podrán obtener todo al alcance de sus necesidades y preferencias.
3.4 PROPUESTA LEGAL
CAPÍTULO 1
DE LA DENOMINACIÓN, NACIONALIDAD, DOMICILIO FINALIDADES Y
PLAZO DE DURACIÓN
Artículo uno. - Constitúyese en el Cantón Pimampiro con domicilio en el mismo lugar,
Provincia de Imbabura, República del Ecuador, de nacionalidad Ecuatoriana, la compañía
de responsabilidad limitada “FARMACIA PANACEA CIA LTDA.”
Artículo dos. - La compañía tiene por objeto y finalidad social:
La comercialización, de productos farmacéuticos.
89
Artículo tres. - La compañía podrá solicitar toda clase de préstamos y créditos internos y
externos para el mejor cumplimiento de su finalidad para lo cual, se podrá constituir
gravámenes sobre bienes muebles e inmuebles de propiedad de la compañía.
Artículo cuatro. - El plazo de duración del contrato social de la compañía es de cincuenta
años, a contarse de la fecha de Inscripción en el Registro Mercantil del domicilio principal
de la compañía; puede prorrogarse por resolución de la Junta General de Socios, la que
será convocada expresamente para deliberar sobre el particular. La compañía podrá
disolverse antes, si así lo resolviere la Junta General de Socios en la forma prevista en
estos estatutos y en la Ley de Compañías.
CAPÍTULO 2
DEL CAPITAL SOCIAL DE LAS PARTICIPACIONES Y RESERVA LEGAL
Artículo cinco. - El capital social de la compañía es de un mil dólares de los Estados
Unidos de América, dividido en un mil participaciones de un dólar cada una, que estarán
representadas por el Certificado de Aportación correspondiente de conformidad con la Ley
y estos estatutos, certificado que será firmado por el Presidente y Gerente de la compañía.
El capital está íntegramente suscrito y pagado en numerario en la forma y proporción que
se especifica en las declaraciones.
Artículo seis. - La compañía puede aumentar el capital social, por resolución de la Junta
General de los Socios, con el consentimiento de las dos terceras partes del capital social, en
la forma prevista en la Ley; y, en tal caso, los socios tendrán derecho preferente para
suscribir el aumento en proporción a sus aportes sociales, salvo resolución en contrario de
la Junta General de los Socios.
Artículo siete. - El aumento de capital se hará estableciendo las participaciones y su pago
se lo efectuará: en numerario, en especie, por compensación de créditos, por capitalización
de reservas y/o proveniente de la revalorización pertinente y los demás medios previstos en
la Ley.
90
Artículo ocho. - La compañía entregará a cada socio el Certificado de Aportaciones que le
corresponda; dicho Certificado de Aportaciones se extenderá en libretines acompañados de
talonarios y en los mismos se hará constar la denominación de la compañía, el capital
suscrito y el capital pagado, número y valor del certificado, nombre y apellidos del socio
propietario, domicilio de la compañía, fecha de la escritura de constitución, notaría en la
que se otorgó, fecha y número de inscripción en el Registro Mercantil, fecha y lugar de
expedición, constancia de no ser negociable, la firma y rúbrica del Presidente y Gerente de
la compañía, los certificados serán registrados e inscritos en el libro de socios y
participaciones; y para constancia de sus recepción se suscribirán los talonarios
Artículo nueve. - Todas las participaciones son de igual calidad, los socios fundadores no
se reservan beneficio especial alguno
Artículo diez. - Las participaciones de esta compañía podrán transferirse por acto entre
vivos requiriéndose para ello: el consentimiento unánime del capital social, que la cesión
se celebre por escritura pública y que se observe las pertinentes disposiciones de la Ley.
Los socios tienen derecho preferente para adquirir estas participaciones a prorrata de las
suyas, salvo resolución en contrario de la Junta General de Socios. En caso de cesión de
participaciones se anulará el certificado original y se extenderá uno nuevo. La compañía
formará forzosamente un Fondo de Reserva por lo menos igual al veinte por ciento del
capital social segregando anualmente el cinco por ciento de las utilidades líquidas y
realizadas
Artículo once. – En las Juntas Generales para efectos de votación cada participación dará
al socio el derecho a un voto
CAPÍTULO 3
DE LOS SOCIOS, DE SUS DEBERES, ATRIBUCIONES Y
RESPONSABILIDADES
Artículo doce. – Son obligaciones de los socios:
91
a) Las que señala la Ley de Compañías.
b) Cumplir con las funciones, actividades y deberes que les asigne la Junta General de
Socios, el Presidente y Gerente.
c) Cumplir con las aportaciones suplementarias en proporción a participaciones que
tuviere en la compañía cuando y en la forma que decida la Junta General de Socios;
y,
d) Las demás que señalan los estatutos.
Artículo trece. – Los socios de la compañía tienen los siguientes derechos y atribuciones:
a) A intervenir, a través de Asambleas, en todas las decisiones y deliberaciones de la
compañía, personalmente o por medio de representante o mandatario constituido en
la forma que se determine en el contrato. Para efectos de la votación, cada
participación dará al socio el derecho de un voto;
b) Elegir y ser elegido para los órganos de administración
c) A percibir los beneficios que le correspondan, a prorrata de las participaciones lo
mismo al respecto del acervo social de producirse la liquidación de la compañía.
d) Los demás previstos en la Ley y en estos estatutos.
Artículo catorce. - La responsabilidad de los socios de la compañía, por las obligaciones
sociales, se limita únicamente al monto de sus aportaciones individuales a la compañía,
salvo las excepciones de Ley.
CAPÍTULO 4
DEL GOBIERNO Y ADMINISTRACIÓN
Artículo quince. – El gobierno y la administración de la compañía se ejerce por medio de
los siguientes órganos: la Junta General de los Socios, el Presidente y el Gerente.
Artículo dieciséis. – la Junta General de los Socios es el órgano supremo de la compañía y
está integrada por los socios legalmente convocados y reunidos en el número suficiente
para formar quórum.
92
Artículo diecisiete. – Las sesiones de la Junta General de los Socios son ordinarias y
extraordinarias, y se reunirán en el domicilio principal de la compañía para su validez.
Podrá la compañía celebrar sesiones de la Junta General de Socios en la modalidad de la
junta universal, esto es, que la junta puede constituirse en cualquier tiempo y en cualquier
lugar dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto, siempre que esté presente
todo el capital, y los asistentes quienes deberán suscribir el acta bajo sanción de nulidad
acepten por unanimidad la celebración de la junta y los asuntos a tratarse, entendiéndose
así legalmente convocada y validamente constituida.
Artículo dieciocho. – Las Juntas Generales se reunirán por lo menos una vez al año,
dentro de los tres meses posteriores a la finalización del ejercicio económico, y las
extraordinarias en cualquier tiempo que fueren convocadas. En las sesiones de la Junta
General, tanto ordinarias como extraordinarias, se tratarán únicamente los asuntos
puntualizados en la convocatoria, en caso contrario las resoluciones serán nulas.
Artículo diecinueve. – Las juntas ordinarias y extraordinarias serán convocadas por el
Presidente de la compañía, por escrito y personalmente a cada uno de los socios, con ocho
días de anticipación por lo menos al señalado para la sesión de la Junta General. La
convocatoria indicará el lugar, local, fecha, el orden del día y objeto de la sesión.
Artículo veinte. – El quórum para las sesiones de la Junta General de Socios, en la primera
convocatoria será de más de la mitad del capital social y en la segunda se podrá sesionar
con el número de socios presentes, lo que se indicará en la convocatoria. La sesión no
podrá instalarse ni continuar válidamente sin el quórum establecido.
Artículo veintiuno. – Las resoluciones se tomarán por mayoría absoluta de votos del
capital social concurrente a la sesión con las excepciones que señalan estos estatutos y la
Ley de Compañías. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la mayoría.
Artículo veintidós. – Las resoluciones de la Junta General de Socios tomadas con arreglo
a la Ley y a estos estatutos y sus reglamentos obligarán a todos los socios, hayan o no
93
concurrido a la sesión, hayan o no contribuido con su voto y estuvieren o no de acuerdo
con dichas resoluciones.
Artículo veintitrés. - Las sesiones de la Junta General de Socios, serán presididas por el
Presidente de la compañía y a su falta, por la persona designada en cada caso, de entre los
socios actuará de secretario el Gerente o el socio que en su falta la Junta elija en cada caso.
Artículo veinticuatro. - Las actas de las sesiones de la Junta General de Socios se llevará
a máquina en hojas debidamente foliadas y escritas en anverso y reverso, las que llevarán
la firma del Presidente y secretario. De cada sesión de Junta se formará un expediente que
contendrá la copia del acta, los documentos que justifiquen que la convocatoria ha sido
hecha legalmente así como todos los documentos que hubieren sido conocidos por la junta.
Artículo veinticinco. – Son atribuciones privativas de la Junta General de Socios:
a) Resolver sobre el aumento o disminución del capital, fusión o transformación de la
compañía, sobre la disolución anticipada, la prórroga del plazo de duración y en
general resolver cualquier reforma al contrato constitutivo y a estos estatutos.
b) Nombrar al Presidente y al Gerente de la compañía, señalándoles su remuneración
y, removerlos por causas justificadas o a la culminación del periodo para el cual
fueron elegidos.
c) Conocer y resolver sobre la formación de Fondos de Reserva especiales o
extraordinarios
d) Resolver sobre la forma de reparto de utilidades
e) Resolver sobre la formación de Fondos de Reserva especiales y extraordinarios
f) Acordar la exclusión de socios de acuerdo con las causas establecidas en la Ley.
g) Resolver cualquier asunto que no sea competencia privativa del Presidente o del
Gerente y dictar las medidas conducentes a la buena marcha de la compañía
h) Interpretar con el carácter de obligatorio los casos de duda que se presenten sobre
las disposiciones del estatuto
i) Acordar la venta o gravamen de los bienes inmuebles de la compañía
j) Aprobar los reglamentos de la compañía
k) Aprobar el presupuesto de la compañía
94
l) Resolver la creación o suspensión de sucursales, agencias, representaciones,
establecimientos y oficinas de la compañía
m) Las demás que señalen la Ley de Compañías y estos estatutos
Artículo veintiséis. - Las resoluciones de la Junta General de Socios son obligatorias
desde el momento en que son tomadas válidamente.
Artículo veintisiete. – DEL PRESIDENTE: El Presidente será nombrado por la Junta
General de Socios y durará dos años en el ejercicio de su cargo pudiendo ser
indefinidamente reelegido. Puede ser socio o no.
Artículo veintiocho. – Son deberes y atribuciones del Presidente de la compañía
a) Supervisar la marcha general de la compañía y el desempeño de los servidores de la
misma
b) Convocar y presidir las sesiones de la Junta General de Socios y suscribir las actas
c) Velar por el cumplimiento de los objetivos de la compañía y por la aplicación de
sus políticas
d) Remplazar al Gerente por falta o ausencia temporal o definitiva, con las
atribuciones conservando las propias mientras dure la ausencia o hasta que la Junta
General designe un remplazo y se haya inscrito su nombramiento y, aunque no se le
hubiere encargado la función por escrito;
e) Suscribir con el Gerente General los actos y contratos conforme la reglamentación
interna de la compañía
f) Firmar el nombramiento del Gerente y conferir certificaciones sobre el mismo
g) Las demás que señalan la Ley de Compañías, estos estatutos, reglamentos de la
compañía y la Junta General de Socios.
Artículo veintinueve. – DEL GERENTE: El Gerente será nombrado por la junta Junta
General de Socios y durará dos años en su cargo, pudiendo ser reelegido en forma
indefinida puede ser socio o no.
Artículo treinta. – Son deberes y atribuciones del Gerente de la compañía:
95
a) Representar legalmente a la compañía en forma judicial y extrajudicial
b) Conducir la gestión de los negocios y la marcha administrativa de la compañía
c) Dirigir la gestión económico financiera de la compañía
d) Gestionar, planificar, coordinar y ejecutar las actividades de la compañía
e) Realizar pagos por conceptos de gastos administrativos
f) Suscribir y ejecutar actos y contratos civiles, mercantiles y otros, con personas
naturales, jurídicas para cumplir con el objeto social de la compañía suscribirá
juntamente con el Presidente conforme la reglamentación interna de la compañía.
g) Suscribir el nombramiento del Presidente y conferir copias y certificaciones sobre
el mismo
h) Inscribir su nombramiento con la razón de su aceptación en el Registro Mercantil
i) Llevar los libros de actas y expedientes de cada sesión de la Junta General.
j) Manejar las cuentas bancarias según sus atribuciones
k) Presentar a la Junta General de Socios un informe sobre la marcha de la compañía,
el balance y la cuenta de pérdidas y ganancias así como la fórmula de distribución
según la Ley dentro de los sesenta días siguientes al cierre del ejercicio económico
l) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de la Junta General De Socios
m) Ejercer y cumplir las demás atribuciones, deberes y responsabilidades que establece
la Ley, estos estatutos, los reglamentos de la compañía y las que señale la Junta
General De Socios.
CAPÍTULO 5
DE LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA COMPAÑÍA
Artículo treinta y uno. – La disolución y liquidación de la compañía se regula por las
disposiciones pertinentes de la Ley de Compañías, por lo establecido en la sección once;
así como por el reglamento pertinente y lo previsto en estos estatutos.
Artículo treinta y dos. – No se disolverá la compañía por muerte, interdicción o quiebra
de uno o más de sus socios.
96
3.5 PROPUESTA ADMINISTRATIVA
3.5.1 MISIÓN
Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes, mediante la comercialización
de productos farmacéuticos bajo estándares de calidad, generando desarrollo y
rentabilidad, con un equipo profesional de trabajo calificado y experimentado, para asumir
este reto con responsabilidad frente a la sociedad, al país y al medio ambiente.
3.5.2 VISIÓN
Dentro de tres años ser una empresa líder en el mercado, que cumpla las expectativas y las
necesidades del cliente, además ser una empresa eficiente y competitiva, que garantice a
todos los consumidores calidad en nuestro servicio con un mejoramiento continuo de todas
las actividades que desempeñaremos para el crecimiento y solvencia de la empresa dentro
de la Provincia de Imbabura y el país.
3.5.3 OBJETIVOS
•
Comercializar productos farmacéuticos dentro del cantón Pimampiro, con una
atención oportuna y a la vez crear una cultura de consumo brindándoles facilidad,
comodidad en la adquisición de los mismos.
•
Mantener un mercado que tenga confianza y preferencia por nuestros productos a
comercializar.
•
Establecer que el Área Administrativa cuente con un manual específico de
procedimientos.
•
Determinar que el área de Recursos Humanos realice reclutamiento y seguimiento
continuo del comportamiento y necesidades de los empleados.
•
Realizar planes operativos mensualmente, para que las ventas superen las
expectativas de los socios.
97
•
Definir un manual específico de funciones para un buen manejo administrativo,
financiero.
3.5.4 POLÍTICAS
•
Orientar la actividad empresarial hacia el aseguramiento continuo de la calidad y el
servicio al cliente.
•
Desarrollar la eficiencia y la capacidad competitiva en todas las actividades, de
manera que los productos sean suministrados al menor costo posible.
•
Promover en forma oportuna los ajustes en los precios de venta de los productos a
efecto de cubrir los costos, gastos e inversiones empresariales.
•
Efectuar reuniones periódicas para evaluar el desarrollo de las actividades
programadas.
•
Conceder créditos a 30 días a las instituciones aplicando respectivos descuentos por
pronto pago.
•
Lealtad con el cliente y con la empresa misma, dispuesta a agotar todo el esfuerzo
posible para afrontar las circunstancias que se presenten.
•
Mantener un stock mínimo de inventarios, para satisfacer a los clientes, y rotar
continuamente el inventario.
•
Nuestra empresa siempre estará dispuesta a recibir sugerencias y a realizar
cambios, si con esto hay mejoramiento en el rendimiento de la empresa.
•
Promover la capacitación del personal de la empresa en concordancia con la
estrategia y objetivos de la empresa.
•
La calidad del producto será el principal atributo que ofrecemos a nuestros clientes.
98
3.5.5 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
PRESIDENTE
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
VENTAS Y
COMERCIALIZACIÓN
FINANZAS
SUPERVISOR
TESORERO
BODEGUERO
PERCHEROS
CAJERO 1
CAJERO 2
CONTADOR
99
3.5.6 MANUAL DE FUNCIONES
La empresa contará con los siguientes niveles jerárquicos:
1. NIVEL DIRECTIVO
Junta General de Socios
Presidente
2. NIVEL EJECUTIVO
Gerente General
3. NIVEL OPERATIVO
Ventas y Comercialización
Conformada por el siguiente grupo de trabajo:
•
Supervisor
•
Bodeguero
•
Perchero
4. NIVEL DE APOYO
a) Finanzas
Conformada por el siguiente grupo de trabajo:
•
Contador
•
Tesorero
•
Cajeros
b) Secretaria.
100
DENOMINACIÓN DEl PUESTO
GERENTE GENERAL
DESCRIPCIÓN DEL CARGO
Organizar, dirigir, tomar decisiones y dar soluciones a problemas además de estar a cargo
del manejo de la entidad.
Funciones
•
Aprobar los Estados Financieros
•
Controlar el manejo de Cuentas Bancarias
•
Fijar responsabilidades a subordinados
•
Establecer bases para un buen control interno
•
Aprobar políticas de comercialización y publicidad
•
Establecer metas y estándares de calidad y servicio
•
Estudiar la posibilidad sobre nuevos proyectos de Inversión.
•
Hacer recorridos diarios de sus instalaciones para mantener una comunicación
constante con los empleados.
Perfil
•
Inteligencia para comprender
•
Facilidad verbal para dialogar
•
Juicio para tomar decisiones
•
Tener don de mando para dirigir
101
Requisitos de Instrucción
•
Poseer título superior de Administrador o afines
•
Conocimiento de Relaciones Humanas
•
Experiencia en comercialización de productos de primera necesidad
Responsabilidades
•
Responsabilidad sobre el personal
•
Responsable de el correcto manejo de los bienes de la empresa
•
Responsabilidad sobre toda la documentación.
Condiciones de Trabajo
•
Ambiente Físico Agradable
•
Trabajo basándose en objetivos
•
Trabajo también bajo alta presión
102
DENOMINACIÓN DEl PUESTO
CONTADOR
DESCRIPCIÓN DE CARGO
La función principal del Contador es registrar y controlar todo movimiento financiero
procesando la información necesaria para emitir los estados financieros correspondientes.
Funciones
•
Elaborar el Plan de Cuentas a utilizarse en la contabilidad
•
Elaborar registros diarios de las transacciones financieras de la Empresa.
•
Conciliar mensualmente las cuentas de Gastos y de Ingresos
•
Realizar conciliaciones bancarias mensuales.
•
Realizar Balances y Estados Financieros, según requerimiento de la Empresa.
•
Realizar los formularios para pagar las obligaciones tributarias de la empresa al
Servicio de Rentas Internas.
•
Revisar la conciliación mensual de las cuentas de Gastos y de Ingresos para
analizar la liquidez de la Empresa.
•
Revisar los respaldos de los Gastos de cada departamento.
•
Aprobar desembolsos de dinero de cualquier departamento, previo análisis de
necesidades y autorización de la Gerencia.
•
Hacer cumplir todas las Obligaciones Tributarias que la empresa est{a obligada a
presentar al Servicio de Rentas Internas.
•
Verificar los pagos al personal de la Empresa.
•
Hacer cumplir todas las obligaciones financieras de la Empresa.
•
Realizar Inventarios Físicos.
•
Supervisar el correcto funcionamiento del sistema contable para garantizar los
resultados a presentarse.
103
•
Estudio de la planeación financiera: efectivo y crédito.
•
Manejo de presupuestos
•
Fijar políticas de crédito y cobranza.
Perfil
•
Razonamiento para poder interpretar los resultados de los Estados Financieros
•
Destreza mental.
•
Rapidez numérica para realizar el trabajo.
•
Honradez para brindar confianza.
•
Responsabilidad para responder por su Dirección.
Requisitos de Instrucción
•
Poseer título superior de Contador Público Autorizado.
•
Manejo correcto de programas contables.
•
Conocimiento de Tributación.
•
Experiencia de por lo menos 3 años en el área financiera.
Responsabilidades
•
Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de las labores presupuestarias.
•
Sacar informes y presupuestos a tiempo.
•
Responsabilidad Financiera.
•
Presentación de Estados Financieros
Condiciones de Trabajo
•
Ambiente Físico Agradable
•
Trabajo bajo presión
•
Trabajo a realizarse debe ser perfecto sin errores.
104
DENOMINACIÓN DEl PUESTO
TESORERO
DESCRIPCIÓN DE CARGO
Manejar correctamente el dinero de la Empresa, realizar pagos, desembolsos de dinero.
Funciones
•
Elaborar cheques para gastos o adquisiciones de la Empresa, previa autorización
del Financiero.
•
Realizar pagos de nómina según disposiciones de la Empresa.
•
Realizar los pagos de los formularios para pagar las obligaciones Tributarias de la
empresa.
•
Girar cheques para realizar pagos de las obligaciones financieras de la Empresa
según requiera.
•
Estar presto a arqueos frecuentes.
Perfil
•
Responsabilidad para responder por sus actos
•
Destreza mental
•
Rapidez numérica para realizar el trabajo.
•
Profesionalismo y Ética
•
Honradez para brindar confianza
105
Requisitos de Instrucción
•
Certificación de honradez
•
Poseer título superior en carreras administrativas-financieras o afines
•
Tener conocimiento contable
•
Experiencia en manejo de dinero
•
Experiencia en trabajos similares
Responsabilidades
•
Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de los manejos de dinero.
•
Responsabilidad de la fiabilidad de las labores realizadas.
Condiciones de Trabajo
•
Ambiente Físico Agradable
•
Trabajo de alta responsabilidad económica
•
Trabajo a realizarse debe ser perfecto sin equivocaciones.
106
DENOMINACIÓN DEl PUESTO
CAJEROS
DESCRIPCIÓN DE CARGO
Manejar correctamente las ventas en el autoservicio y cada uno de los puntos de venta,
cumpliendo con todos los requisitos de Ley.
Funciones
•
Responsabilidad de cumplir con todos los requisitos de facturación.
•
Control de emisión de facturas.
•
Crear, modificar y mantener la base de datos de los clientes
•
Gestionar información a los usuarios, sobre cualquier novedad en lo concerniente a
las cuentas y al servicio prestado por la empresa
•
Entrega de facturas a clientes por cada compra realizada.
•
Verificación de productos entregados con los facturados.
•
Recepción de dinero exacto por cancelación de factura.
•
Estar presto a cualquier arqueo en cualquier momento
•
Cuadre de caja según ventas diarias.
•
Responsabilidad de hacerse responsable de diferencias de caja, sea en contra o a
favor.
•
Excelente atención a los clientes.
•
Responsabilidad por el dinero que permanece en caja en el lapso de tiempo a cargo.
Perfil
•
Responsabilidad para responder por sus actos
•
Destreza mental
107
•
Rapidez Numérica para realizar el trabajo.
•
Profesionalismo y Ética
•
Honradez para brindar confianza
Requisitos de Instrucción
•
Estudiantes universitarios en carreras financieras-contables.
•
Cursos realizados de manejo de billetes
•
Experiencia en manejo de dinero
•
Experiencia en trabajos similares
•
Certificación de honradez
Responsabilidades
•
Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de los manejos de dinero.
•
Manejar directamente dinero ajeno
•
Responsabilidad de la fiabilidad de las labores realizadas.
Condiciones de Trabajo
•
Ambiente Físico Agradable
•
Trabajo de alta responsabilidad económica
•
Trabajo a realizarse debe ser perfecto
•
Sin equivocaciones
108
DENOMINACIÓN DEl PUESTO
BODEGUERO
DESCRIPCIÓN DE CARGO
Controlar la llegada de mercadería, su estado o condición, cantidad y calidad. De la misma
manera su salida.
Funciones
•
Recibir la mercadería del almacén debidamente contada, e ingresa al sistema
contable.
•
Realizar informes sobre cualquier novedad tanto en la recepción como en el
despacho de la mercadería.
•
Llevar un kárdex por productos el mismo que debe coincidir con las unidades
físicas o en existencia
•
Tener un informe semanal de los productos que llegan, su calidad, fecha de
vencimiento, y toda información que permita presentar un producto fresco y de
buena calidad al consumidor.
•
Estar dispuesto a que se haga el momento inesperado una constatación física de la
bodega.
•
Realizar todo despacho de acuerdo a los comprobantes y autorizaciones
correspondientes.
Perfil
•
Responsabilidad para responder por sus actos
•
Destreza mental
•
Rapidez Numérica para realizar el trabajo.
109
•
Profesionalismo y Ética
•
Honradez para brindar confianza
Requisitos de Instrucción
•
Egresados en carreras financieras-contables.
•
Conocimientos en sistemas de control de productos farmacéuticos.
•
Manejo de Software y sistemas operativos como Excel y Word.
•
Conocimientos de sistemas de almacenamientos.
•
Cursos de manipulación de productos farmacéuticos.
•
Manejo de temperaturas y características organolépticas de los productos
farmacéuticos.
Responsabilidades
•
Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de los manejos de inventarios.
•
Manejar directamente los productos farmacéuticos.
•
Responsabilidad de la fiabilidad de las labores realizadas.
•
Es responsable de recepcionar toda la mercadería que ingresa a bodega;
registrando en el libro de recepción los siguientes datos:
− Guía despacho o Factura del proveedor.
− Fecha de ingreso.
− Nombre y detalle de artículos.
− Firmar guía transportista.
− Fecha de vencimiento.
•
La mercadería debe entregarse con los originales de la Guía o Factura del
proveedor al responsable de la sección relacionada con el artículo a ingresar.
Condiciones de Trabajo
•
Ambiente Físico Agradable
110
•
Trabajo de alta responsabilidad económica
•
Trabajo a realizarse debe ser perfecto, sin equivocaciones
111
DENOMINACIÓN DEl PUESTO
PERCHERO
DESCRIPCIÓN DE CARGO
Distribuye la mercadería de manera adecuada en cada una de las perchas, góndolas y
vitrinas.
Funciones
•
Recibir la mercadería que el bodeguero le entrega, debidamente contada
•
Realizar informes sobre cualquier novedad si el producto tiene algún defecto
•
Tener un informe semanal de los productos que tienen stock mínimo y que
requieren de un nuevo pedido.
•
Dar información y una buena atención al cliente en el caso de que el mismo
requiera ayuda.
Perfil
•
Responsabilidad para responder por sus actos
•
Destreza mental
•
Rapidez Numérica para realizar el trabajo.
•
Profesionalismo y Ética
•
Honradez para brindar confianza
Requisitos de Instrucción
•
Bachilleres.
•
Manejo de Inventarios
•
Uso de computadora
112
•
Uso de fax
•
Experiencia en trabajos similares
•
Certificación de honradez
Responsabilidades
•
Hacer correo electrónico en forma inmediata de reclamo cuando exista faltante de
mercadería, sobrante o que no corresponda a lo solicitado, lo que deberá informar
al encargado de adquisiciones, con copia al bodeguero.
•
Toda la mercadería que se reciba debe revisarse dentro del día y si así no fuere por
causa mayor, cerciorarse que no hay productos refrigerados en espera de revisión,
ya que estos deben ingresarse en forma inmediata a los refrigeradores respectivos,
previa validación de que el proveedor y transportista mantuvieron dicha cadena, en
cuanto a tiempo y refrigerantes para no perder su cadena de frío.
•
Desempeñar las demás funciones y tareas que el Bodeguero y/o la Jefatura le
encomienden en las materias de su competencia
Condiciones de Trabajo
•
Trabajo de alta responsabilidad económica
•
Grato ambiente laboral
•
Posibilidades de desarrollo
•
Disponibilidad para trabajar turnos rotativos (mañana y tarde)
•
Experiencia en el cargo de auxiliar de bodega/perchero
113
DENOMINACIÓN DEl PUESTO:
SECRETARIA
DESCRIPCIÓN DE CARGO
Ejecución de labores de apoyo administrativo en las oficinas de la compañía.
Funciones
•
Atender al público, personal y telefónicamente para proporcionar información.
•
Concretar entrevistas y organizar la agenda del Gerente general
•
Efectuar el seguimiento de los trámites de la gerencia
•
Atender y brindar información y entrega de documentos a clientes y proveedores
•
Mantener bajo su custodia y responsabilidad la documentación reservada,
confidencial y el archivo de la documentación reservada, confidencial y el archivo
de la documentación originada en gerencia.
Perfil
•
Responsabilidad para responder por sus actos
•
Debe tener capacidad para planear sus actividades.
•
Habilidades en cálculos numéricos, un buen lenguaje y un desenvolvimiento
adecuado a su cargo.
•
Debe tener atención auditiva y visual, en general estar sentada y caminar dentro
de la oficina para transporte de documentos durante su jornada diaria.
•
Profesionalismo y Ética
•
Honradez para brindar confianza
114
Requisitos de Instrucción
•
Estudios superiores: Universitarios y/o Técnicos
•
Idioma: Inglés
•
Títulos: Secretariado Ejecutivo Bilingüe o Secretariado Gerencial.
•
Estudios complementarios: Computación y administración.
•
Experiencia: que tenga 6 meses de experiencia como mínimo en cargos similares,
pudiendo después realizar cursos de perfeccionamiento.
•
Experiencia en trabajos similares
•
Certificación de honradez
Responsabilidades
•
Ingreso y egreso de documentos para conocimiento y decisión del Gerente general
•
Preparar la correspondencia de la empresa
•
Administrar el fondo de caja chica
•
Operar máquinas, computadoras, fax, copiadoras etc.
•
Operar el sistema financiero administrativo de la compañía, de acuerdo al perfil del
usuario
•
Realizar otras actividades dispuestas por la gerencia general u organismos
directivos, dentro del ámbito de su competencia
Condiciones de Trabajo
•
Ambiente Físico Agradable
•
El trabajo se realiza en oficina, con temperatura adecuada, humedad ambiental
natural
•
Características de higiene normales, iluminación apta y una buena estructura.
115
3.6 PROPUESTA OPERATIVA
3.6.1 DIAGRAMAS DE BLOQUE
VERIFICACIÓN
DE EXISTENCIAS
PEDIDO
ELABORACIÓN DE
PEDIDO
ENTREGA AL
CLIENTE
Entre otro tipo de diagrama de bloques podemos señalar el siguiente:
COMPRA DE
MERCADERÍA
ACOPIO
COMERCIALIZACIÓN,
DISTRIBUCIÓN, VENTA
COMPRA DE MERCADERÍA
Una de las actividades más importantes de nuestra relación con los proveedores es la
negociación. Debemos definir claramente con ellos los productos que hacen parte de
nuestro pedido, sus cantidades, el costo que tiene para nosotros y la utilidad que nos
proporcionarán.
116
ACOPIO
El centro de acopio será sencillo y se detalla a continuación:
•
El producto se captará tanto en la provincia como fuera de la misma.
•
La política de pago a los proveedores se lo realizará mediante cheque con el
correspondiente comprobante de egreso respaldado en la factura.
•
Se verificará que se cumpla con los parámetros de calidad en el servicio y atención
al cliente establecido por el manual de funciones y procedimientos.
COMERCIALIZACIÓN
Para la comercialización utilizaremos los siguientes mecanismos:
•
A través de tres cajeros evitaremos las aglomeraciones de público, y se dará una
buena y oportuna atención al cliente.
•
Al tener adecuada instalación, esto proporcionará a los consumidores un producto
de mayor calidad
DISTRIBUCIÓN
La distribución de la mercadería se basará en que el producto será despachado en el tiempo
justo para que los consumidores puedan aprovechar sus bondades, y sobre todo con una
atención personalizada, para lograr una mayor aceptación de nuestros productos.
VENTA
Las ventas se realizarán al público del cantón Pimampiro y en general.
117
3.6.2 FLUJOGRAMAS DE PROCESOS
3.6.2.1 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE COMPRAS
PROCESO DE COMPRAS DE PRODUCTOS A PROVEEDORES
BODEGA
GERENCIA
PROVEEDOR
Inicio
Verificar la existencia
en bodega
Realizar y entregar
reportes de pedidos a
gerencia para su
aprobación
Recibe y analiza la
orden de compra
NO
Devuelve
Aprueba
la orden
SI
Realiza la solicitud
o envía la orden de
compra
Recepta la solicitud u
orden de compra
Elabora la respectiva
cotización de lo que se
requiere
Recepta las
respectivas
Procede a la compra
de productos
Fin
Envía la cotización
al cliente
118
3.6.2.2 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE RECEPCIÓN DE MERCADERÍA
PROCESO DE RECEPCIÓN DE MERCADERÍA
PROVEEDOR
BODEGA
Inicio
Despacha
mercadería
Entrega de
facturas
Notificación de
llegada de la
mercadería
Recepción de
mercadería
Verificación de la
mercadería contra
factura
Comprobación de
mercadería (estado)
Verificar la cantidad e
integridad de los
productos
Registrar el ingreso
en el formulario de
recepción
Fin
119
PROCESO DE RECEPCIÓN DE MERCADERÍA
Para el ingreso de los productos, la persona encargada de Bodega será la responsable
de recibirlos tomando en cuenta los siguientes aspectos.
•
La recepción de productos se llevará a cabo en la bodega de la farmacia.
•
Se verificará los productos contra factura constatando que sean los mismos del
detalle.
•
Luego se comprobará que los productos se encuentren en perfecto estado, si es
el caso, que los sellos de seguridad estén intactos
•
Se tomará muy en cuenta la fecha de entrega, cantidad, integridad, caducidad de
los productos.
Cabe mencionar que en este caso siempre se considerará la condición de cambio o
devolución si el producto no está acorde a los requerimientos establecidos en el contrato.
RECEPCIÓN DE MERCADERÍA
FECHA…………………………..
Nº……………
CÓDIGO DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD FACT
Nº
RESPONSABLE
F……………………………….
OBSERVACIONES
120
INSTRUCTIVO PARA SU UTILIZACIÓN:
•
Fecha: se registrará el año, mes y día en que se realizará la recepción.
•
Nº: en este especio irá el número correspondiente a la página del formulario que se
está receptando.
•
Código: se detallará cada uno de los ítems identificados por su correspondiente
código.
•
Descripción: en esta columna se escribirá el nombre de cada ítem.
•
Factura Nº: corresponderá el número de la factura según la cual se realizó la
recepción.
•
Observaciones: contendrá algún dato o comentario adicional que se quiera hacer
notar del o los productos recibidos.
•
Responsable: en este espacio firmará la persona que se halla encargada de bodega
y que realizó la recepción de los productos.
121
3.6.2.3
FLUJOGRAMA DE PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE
MERCADERÍA
PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE MERCADERÍA:
PROVEEDOR
PERCHERO
(AUX. BODEGA)
BODEGUERO
Inicio
Prepara y entrega
factura con pedido de
orden para entrega de
productos
Recibe factura y
pedido, ordena ingreso
a bodega, traslada
expediente al auxiliar
SI
Devuelve
NO
Aprueba
la orden
Recibe expediente,
revisa y cuenta los
productos de acuerdo
a sus especificaciones
NO
Aprueba
Devuelve
SI
Recibe expediente,
firma y sella factura
original, traslada
factura al auxiliar
Recibe expediente
Elabora constancia
de ingreso al almacén
2
122
PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE MERCADERÍA:
PROVEEDOR
BODEGUERO
AUX. BODEGA
(PERCHERO)
1
Registra el ingreso de
los productos en el
kárdex respectivo
Elabora oficio para
notificar al frente de
trabajo que puede pasar a
recoger producto y solicita
firma
Recibe productos
respaldados con su
respectiva
documentación
Elaboración reporte
diario de ingresos y
egresos, firma y adjunta
duplicado de constancia
de ingreso al almacén y
de los envíos
Archiva los documentos
siguientes: Copia reporte
diario de ingresos y
egresos de bodega
Fin
Prepara productos,
elabora el envío, pase
de salida, solicita
firma de bodeguero y
entrega productos
123
PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE MERCADERÍA:
Una vez realizada la recepción de la mercadería, se procede a la colocación de los
productos en sus respectivos stands:
•
Se agrupará los productos en el stand de acuerdo a su género, por ejemplo
productos de aseo como: cremas, cotonetes, toallas sanitarias, entre otros.
•
Dentro de este grupo se ordenará por código de producto
•
Con la investigación de mercado realizada, se determinará los productos de mayor
rotación, los mismos que se colocarán en la parte más accesible de la bodega que
permita un mejor control.
•
Conjuntamente con el almacenamiento, se realizará el registro de la mercadería que
ingrese a bodega.
Para registrar el almacenamiento de la mercadería en la bodega se propone el siguiente
kárdex.
MOVIMIENTO DE MATERIALES EN BODEGA
KÁRDEX
PRODUCTO………
MÉTODO DE VALORACIÓN……..
CANT.
MÁXIMA……
CÓDIGO…………..
UNIDAD DE MEDIDA……………..
CANT.
MÍNIMA……
NRO…………………
ENTRADAS
FECHA DESCRIPCIÓN
Q.
P.U
P.T
RESPONSABLE
FIRMA……………………………………………..
SALIDAS
Q.
P.U
P.T
EXISTENCIAS
Q.
P.U
P.T
124
INSTRUCTIVO PARA SU UTILIZACIÓN:
•
Producto: En este espacio se colocará el nombre del producto que se registre.
•
Código: Se detalla el número con el cual se describe el producto
•
Método de valoración: Se utilizará el método PROMEDIO.
•
Unidad de medida: se define la magnitud de referencia en la que se mide la
mercadería.
•
Cantidad máxima: se detalla la cantidad máxima que se puede admitir en stock.
•
Cantidad mínima: se detalla la cantidad mínima que debe haber en stock.
•
Nro: en este espacio irá el número correspondiente a la página del kárdex que se
está utilizando.
•
Fecha: se registrará el año, mes y día en que se realizará la actividad.
•
Descripción: en esta columna se describirá que se ha realizado la recepción y la
entrega de mercadería.
•
Entradas: en ésta columna se registrará las actividades de ingreso del producto y
para su mejor detalle se subdivide en tres subcolumnas que contienen: la cantidad
que ingresa de productos, su precio unitario y el acumulado que se registra en el
precio total.
•
Salidas: en ésta columna se registrará las actividades de egreso del producto y
también se subdivide en tres subcolumnas que contienen: la cantidad que egresa de
productos, su costo unitario y el acumulado que se registra en el costo total.
•
Existencias: en esta columna se coloca la diferencia entre el ingreso y el egreso, lo
que permite determinar al momento la cantidad exacta del producto existente en
bodega, su costo unitario, y el costo total.
•
Responsable: en este espacio firmará la persona que se encuentra encargada de
bodega y que realizó el almacenaje de los productos.
3.7 PRODUCTOS
Las preferencias del mercado demandan insumos que se clasifican en:
125
GRUPO 1:
PRODUCTOS DE ASEO
•
Toallas sanitarias
•
Protectores diarios
•
Protectores lactancia
•
Tampones
•
Paños húmedos
•
Pañales maternales
•
Pañales adulto
•
Toallas húmedas
•
Acondicionadores
•
Cremas de peinar
•
Cotonetes
•
Vaselina
•
Protector solar
•
Gel
GRUPO 2:
ALIMENTOS, BEBIDAS Y GOLOSINAS
•
Cereales
•
Chocolate en polvo
•
Endulzantes
•
Aguas aromáticas
•
Leches
•
Yogurt
•
Galletas
•
Caramelos
•
Chicles
•
Chupetes
126
•
Chocolates
•
Energizantes
•
Aguas desechables
•
Jugos
•
Néctar
•
Avena
GRUPO 3:
BEBÉS (productos)
•
Pañales
•
Shampoo
•
Aceites
•
Colonias
•
Talco
GRUPO 4:
CUIDADO E HIGIENE PERSONAL
•
Papel higiénico
•
Pañuelos faciales
•
Shampoo para adulto
•
Jabón de tocador
•
Cremas tópicas
•
Pastas dentales
•
Cepillos dentales
•
Ceda dental
•
Enjuague bucal
•
Desodorantes
127
•
Talco para adultos
•
Talco para pies
•
Afeitadoras
GRUPO 5:
REHABILITACIÓN, CIRUGÍA
•
Amebicidas
•
Aminoglocósidos
•
Analgésicos
•
Analgésicos no opiáceos
•
Analgésicos opiáceos
•
Anestésicos
•
Antiacnéicos
•
Antiasmáticos
•
Antibióticos
•
Anticoagulantes
•
Anticonceptivos
•
Antidepresivos
•
Antidiabéticos
•
Antidiarréicos
•
Antieméticos
•
Antiepilépticos
•
Antiespásticos
•
Antifúngicos
•
Antigotoso
•
Antihelmínticos
•
Antihipertensivos
•
Antihistamínicos
•
Antiinfecciosos
128
•
Antiinflamatorios no esteroideos
•
Antimaláricos
•
Antimicóticos (tópicos)
•
Antineoplásicos
•
Antitetánicos
•
Antitusigenos
•
Antiulcerosos
•
Antivirales
•
Cardioterapia
•
Corticoides
•
Estrógenos
•
Fluoroquinolonas
•
Hemostáticos
•
Hipnóticos-ansiolíticos
•
Laxantes
•
Macrolidos
•
Penicilinas
•
Progestágenos
•
Rinológicos simpaticomiméticos
•
Soluciones
•
Sulfamidas
•
Tuberculostáticos
•
Vitaminas
129
3.8 INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO.
3.8.1 INFRAESTRUCTURA
Entrada principal
ADMINISTRACIÓN
Ingreso
Puerta
BODEGA
GERENCIA
CONTABILIDAD
3.8.2 EQUIPAMIENTO
MUEBLES
•
1 escritorios
•
4 estaciones de trabajo
•
8 sillas giratorias
p
u
e
r
t
a
130
•
6 perchas metálicas
•
2 mesones metálicos
•
1 mesa metálica
•
3 archivadores 4 gavetas
•
10 carros metálicos
•
10 canastillas plásticas
•
4 sillas de visitante
EQUIPOS DE OFICINA
•
1 fax
•
1 teléfono triple
•
2 cajas registradoras
•
6 cámaras de vigilancia
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
•
7 computadores
•
1 impresora matricial
•
1 impresora inyección
•
2 lectores de barras
SOFTWARE
•
Sistema informático de control.
131
CAPÍTULO
IV
132
4. ESTUDIO ECONÓMICO
4.1 DETERMINACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL
4.1.1 DATOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
DÍAS PERMANENCIA
INVENTARIOS
30
DÍAS MES (año comercial)
360
PROMEDIO PAGO PROVEEDORES
60
NIVEL DE CAJA DESEADO
0,50%
TASA ACTIVA BANCO
14,50%
TASA PASIVA BANCO
5,44%
DEMANDA DE PRODUCTOS
100%
PRESUPUESTO DE VENTAS
95%
95%
MARGEN PROMEDIO DE UTILIDAD 20%
INFLACIÓN PROYECTADA
3,33% 3,33%
RIESGO PAÍS (913 ptos 31-DIC-2010) 0,0913
INCREMENTO SALARIAL ANUAL
3,33% 3,33%
IMPUESTO A LA RENTA
25%
MESES DEL AÑO
12
SUELDO BÁSICO AÑO 2011
264,00
Autor: Jose Luis Palacios
AÑO 4
AÑO 5
95%
95%
95%
3,33%
3,33%
3,33%
3,33%
3,33%
3,33%
133
4.1.2 INVERSIÓN FIJA
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
Administración
Computador (Gerencia)
Computador (Contabilidad)
Computador (Secretaria)
Computador (Vigilancia)
Impresora matricial epson (
Contabilidad)
Impresora inyección a tinta
(Contabilidad)
Impresora inyección a tinta (Secretaria)
CANTIDAD V. UNITARIO
1
570,00
1
570,00
1
570,00
1
570,00
Comercialización
Computadores (Cajas)
Impresora matricial epson ( Cajas)
V. TOTAL
570,00
570,00
570,00
570,00
1
225,00
225,00
1
1
95,00
95,00
95,00
95,00
2.695,01
CANTIDAD V. UNITARIO
3
570,00
3
225,00
V. TOTAL
1.710,00
675,00
2.385,00
Administración
Calculadoras
Fax
Teléfonos
Cámara de vigilancia
CANTIDAD V. UNITARIO
4
12,00
1
144,00
2
129,00
6
95,20
V. TOTAL
48,00
144,00
258,00
571,20
1.021,20
Comercialización
Lector de código de barras (2 Cajas)
Fax
Teléfonos
CANTIDAD V. UNITARIO
2
162,40
1
144,00
1
129,00
V. TOTAL
324,80
144,00
129,00
597,80
EQUIPO DE OFICINA
134
MUEBLES Y ENSERES
Administración
Estaciones de trabajo (Gerencia)
Estaciones de trabajo (Contabilidad)
Estaciones de trabajo (Tesorería)
Estaciones de trabajo (Secretaría)
Sillones giratorios (Gerencia)
Sillones giratorios (Contabilidad)
Sillones giratorios (Tesorería)
Sillones giratorios (Secretaría)
Sillas de visitante (Gerencia)
Sillas de visitante (Secretaría)
Archivador (Gerencia)
Archivador (Contabilidad - Tesorería)
Archivador (Secretaría)
CANTIDAD
1
1
1
1
1
1
1
1
2
2
1
1
1
V. UNITARIO
253,00
253,00
253,00
253,00
95,00
95,00
95,00
95,00
33,50
33,50
190,00
190,00
190,00
V. TOTAL
253,00
253,00
253,00
253,00
95,00
95,00
95,00
95,00
67,00
67,00
190,00
190,00
190,00
2.096,00
Comercialización
Escritorio (Bodeguero)
Sillones giratorios (Bodega)
Sillones giratorios (Cajero 1)
Sillones giratorios (Cajero 2)
Sillones giratorios (Cajero 3)
Góndolas
Perchas de 5 divisiones
Mueble para cajas
CANTIDAD
1
1
1
1
1
21
10
2
V. UNITARIO
238,80
95,00
95,00
95,00
95,00
350,00
110,00
300,00
V. TOTAL
238,80
95,00
95,00
95,00
95,00
7.350,00
1.100,00
600,00
9.668,80
CANTIDAD
2
10
10
V. UNITARIO
874,00
350,00
50,00
V. TOTAL
1.748,00
3.500,00
500,00
5.748,00
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Comercialización
Enfriadores
Carritos metálicos
Canastas metálicas
Fuente: Proformas
Autor: Jose Luis Palacios
135
4.1.3 CAPITAL DE TRABAJO
Cuenta
Costo del Producto
Arriendo
Remuneraciones
Servicios Básicos
Movilización
Suministros de oficina
Suministros de
Imprenta
Suministros de aseo
Otros
TOTAL
V. Mensual
96.689,43
600,00
5.208,93
550,00
200,00
200,00
100,00
50,00
103.598,36
4.1.3.1 LISTADO DE PRODUCTOS
GRUPO 1:
Productos de Aseo
Toallas sanitarias
Protectores diarios
Protectores lactancia
Tampones
Paños húmedos
Pañales maternales
Pañales adulto
Toallas húmedas
Acondicionadores
Cremas de peinar
Cotonetes
Vaselina
Protector solar
Gel
4.970,12
704,07
359,09
45,58
106,77
78,38
108,83
495,05
238,07
1.526,52
569,76
97,68
148,20
398,64
93,48
136
PRODUCTO
MEDIDA
CANT.
COSTO
UNIT.
COSTO
TOTAL
TOALLAS SANITARIAS
Toallas sanitarias nosotras maternidad
Toallas sanitarias nosotras natural plus alas
Toallas sanitarias nosotras normal
Toallas sanitarias nosotras básica alas
Toallas sanitarias nosotras básica alas
Toallas sanitarias nosotras natural básica noche
Toallas sanitarias nosotras plus rapisec + gel
Toallas sanitarias nosotras extraprotectoras inv.rap
Toallas sanitarias nosotras invisible natural
Toallas sanitarias nosotras invisible rapigel
Toallas sanitarias kotex ultra fina alas
Toallas sanitarias kotex ultraprotec.noct.normal tela
Toallas sanitarias kotex ultra fina tela
Toallas sanitarias kotex alas tela
Toallas sanitarias kotex supreme ultra tela
Toallas sanitarias kotex supreme ultra malla
Toallas sanitarias kotex ultraprotec. Fina tela
Toallas sanitarias kotex ultraprotec. Fina malla
Toallas sanitarias kotex tanga tela alas spring
Toallas sanitarias kotex ultra protec. Normal tela
Toallas sanitarias kotex ultra protec. Normal malla
Toallas sanitarias kotex sensitive normal
Toallas sanitarias kotex sensitive ultra fina
10
8
10
42
10
10
10
8
8
10
24
24
40
40
24
24
24
24
24
36
24
24
24
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
1,89
0,99
0,72
3,58
0,87
1,72
1,26
1,39
1,22
1,23
0,86
1,18
0,52
0,73
1,39
1,39
1,39
1,39
1,04
1,06
1,59
0,85
1,09
45,42
23,74
17,26
85,82
20,85
41,36
30,19
33,47
29,31
29,62
20,71
28,40
12,43
17,55
33,26
33,26
33,26
33,26
24,88
25,43
38,15
20,34
26,11
120
15
40
22
60
6
50
35
60
10
50
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
3,56
0,74
2,09
1,22
2,96
1,37
2,03
2,03
2,03
0,68
3,38
42,69
8,94
25,11
14,58
35,47
16,40
24,32
24,32
24,32
8,11
40,52
PROTECTORES DIARIOS
Nosotras diario
Nosotras diario
Nosotras diario estuchito
Nosotras diario micro burbuja
Nosotras diario natural
Nosotras diario tarjeta
Kotex days teens
Kotex days teens
Kotex days duo
Kotex days duo
Kotex days duo normal
137
Kotex days sens mega
Kotex days micro disp.
Kotex days sens refill
Kotex days normal
120
10
30
60
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
3,38
0,80
1,22
2,47
40,52
9,56
14,59
29,67
40
12
unidades
unidades
12
12
2,89
0,91
34,65
10,93
18
18
unidades
unidades
12
12
4,34
4,56
52,04
54,73
50
50
100
50
100
100
24
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
1,39
1,34
2,95
1,52
2,43
2,37
1,07
8,31
8,06
17,68
9,13
14,61
14,19
6,40
8
8
10
unidades
unidades
unidades
12
12
12
4,70
3,70
0,67
56,39
44,46
7,99
16
16
8
8
10
10
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
10
10
9,48
11,62
4,97
6,31
4,21
6,45
113,76
139,40
59,62
75,66
42,06
64,55
50
48
60
60
48
50
50
48
65
65
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
3,08
2,95
7,25
3,63
3,26
3,39
2,39
2,30
1,56
1,22
18,46
17,72
43,51
21,75
19,56
20,37
14,36
13,79
9,37
7,34
PROTECTORES LACTANCIA
Lacti respirable gel
Lacti respirable gel
TAMPONES
Tampón kotex security regular
Tampón kotex security super
PAÑOS HUMEDOS
Pañitos familia pequeños.rep.aloe vera
Pañitos familia pequeños.rep.original
Pañitos familia húmedos flat pack original
Pañitos familia húmedos flat pack original
Pañitos familia pequeños.rep.aloe vera
Pañitos familia pequeños.rep.original
Pañitos familia pequeños.rep.original
PAÑALES MATERNALES
Pañales maternales prudential grande
Pañales maternales prudential mediano
Pañales maternales maternity normal
PAÑALES ADULTO
Pañal adulto dep.plenitud mediano
Pañal adulto dep.plenitud grande
Pañal adulto dep.plenitud mediano
Pañal adulto dep.plenitud grande
Tena normal
Tena super
TOALLAS HÚMEDAS
Toallas húmeda huggies natural care recién nacido
Toallas húmeda huggies natural care recién nacido
Toallas húmeda huggies natural care disney
Toallas húmeda huggies natural care refill disney
Toallas húmeda huggies natural care flip top
Toallas húmeda huggies natural care flip top
Toallas húmeda huggies classic
Toallas húmeda huggies act.fresh
Toallas húmeda huggies basic
Toallas húmeda huggies basic refill
138
Toallas húmedas panolini
Toallas húmedas panolini
Toallas húmedas johnson aloe
Toallas húmedas johnson original
Toallas húmedas johnson lavanda manzanilla
20
50
70
70
50
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
0,76
1,33
2,53
2,53
1,49
4,57
8,00
15,18
15,18
8,94
170
340
200
340
200
340
340
340
400
400
200
400
200
400
200
400
400
400
400
400
200
400
400
400
500
250
500
250
500
250
200
200
200
200
200
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
cm
cm
cm
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
1,60
3,36
2,03
3,36
2,03
3,36
3,36
3,36
3,95
4,37
2,11
3,73
2,02
3,73
2,02
3,73
3,73
2,46
2,46
2,46
1,57
2,46
2,46
2,46
2,22
1,38
2,22
1,38
2,22
1,38
1,96
1,96
1,96
1,96
1,96
19,20
40,32
24,36
40,32
24,36
40,32
40,32
40,32
47,40
52,44
25,32
44,76
24,24
44,76
24,24
44,76
44,76
29,52
29,52
29,52
18,84
29,52
29,52
29,52
26,64
16,56
26,64
16,56
26,64
16,56
23,52
23,52
23,52
23,52
23,52
ACONDICIONADORES
Acondicionador Herbal essences liso sensual
Acondicionador Herbal essences liso sensual
Acondicionador Herbal essences normal
Acondicionador Herbal essences normal
Acondicionador Herbal essences teñido/perm/seco
Acondicionador Herbal essences teñido/perm/seco
Acondicionador Herbal essences teñido
Acondicionador Herbal essences ener.
Acondicionador Pantene control caída
Acondicionador Pantene cuidado clásico
Acondicionador Pantene L/extremo
Acondicionador Pantene L/extremo
Acondicionador Pantene L/sedoso
Acondicionador Pantene L/sedoso
Acondicionador Pantene rizos definidos
Acondicionador Pantene rizos definidos
Acondicionador Pantene volumen cuerpo
Acondicionador wellapon cabello liso
Acondicionador wellapon cabello rizado
Acondicionador wellapon manzanilla
Acondicionador wellapon multiv&jojoba
Acondicionador wellapon multiv&jojoba
Acondicionador wellapon protection
Acondicionador wellapon sol intenso
Acondicionador har brilo seductor
Acondicionador har sábila
Acondicionador har durazno miel cabello seco
Acondicionador har durazno miel cabello seco
Acondicionador har papaya romero todo tipo cab.
Acondicionador har sábila manzanilla cab.maltratado
Acondicionador konzil cabello liso
Acondicionador konzil cabello rizado
Acondicionador konzil anticaspa
Acondicionador konzil cabello seco
Acondicionador konzil cabello tinturado
139
Acondicionador konzil todo tipo de cabello
Acondicionador konzil jojoba cabello normal
Acondicionador sedal anti-sponge
Acondicionador sedal anti-sponge
Acondicionador sedal ceramidas
Acondicionador sedal ceramidas
Acondicionador sedal hidraloe
Acondicionador sedal hidraloe
Acondicionador sedal liso perfecto
Acondicionador sedal liso perfecto
Acondicionador sedal lissage
Acondicionador sedal lissage
Acondicionador sedal rizos obedientes
Acondicionador sedal rizos obedientes
Acondicionador sedal rojos vibrantes
Acondicionador sedal rubios radianates
200
200
200
350
200
350
200
350
200
350
200
350
200
350
200
350
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
1,96
1,96
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
23,52
23,52
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
300
300
300
230
230
230
230
300
300
240
240
240
240
240
300
300
150
300
300
300
300
300
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,83
2,83
2,83
1,70
1,70
1,70
1,70
1,50
1,50
2,37
2,37
2,37
2,37
2,37
2,35
2,35
0,89
2,35
2,35
2,35
2,35
2,35
33,96
33,96
33,96
20,40
20,40
20,40
20,40
18,00
18,00
28,44
28,44
28,44
28,44
28,44
28,20
28,20
10,68
28,20
28,20
28,20
28,20
28,20
150
unidades
12
2,47
29,64
CREMAS DE PEINAR
Pantene hidrocrem peinar liso extremo
Pantene hidrocrem peinar rizos definidos
Pantene hidrocrem peinar rizos hidratantes
Wellapon crema de peinar cabello lacio
Wellapon crema de peinar reparador
Wellapon crema de peinar rizos
Wellapon crema de peinar sol intenso
Har crema de peinar cabello liso
Har crema de peinar cabello teñido
Konzil crema de peinar cabello liso
Konzil crema de peinar cabello seco
Konzil crema de peinar cabello tinturado
Konzil crema de peinar cabello todo tipo
Konzil crema de peinar cabello rizos
Sedal crema de peinar anti&sponge
Sedal crema de peinar ceramidas
Sedal crema de peinar hidraloe
Sedal crema de peinar liso perfecto
Sedal crema de peinar lissage
Sedal crema de peinar ondas irresistibles
Sedal crema de peinar rizos obedientes
Sedal crema de peinar rojos vibrantes
COTONETES
Copitos Johnson
140
Copitos Johnson
Cotonetes madera dobles
Cotonetes madera dobles
Cotonetes plásticos doble
Cotonetes plásticos doble
Cotonetes bebé
Cotonetes pomo
75
50
100
50
100
30
150
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
12
12
12
1,74
0,35
0,52
0,32
0,42
0,99
1,33
20,88
4,20
6,24
3,84
5,04
11,88
15,96
50
100
50
110
100
120
250
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
12
1,13
1,81
1,58
2,09
1,68
1,56
2,50
13,56
21,72
18,96
25,08
20,16
18,72
30,00
120
115
120
120
120
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
5,46
6,34
6,13
7,66
7,63
65,52
76,08
73,56
91,92
91,56
200
200
160
160
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
2.180
2,01
1,95
1,95
1,88
24,12
23,40
23,40
22,56
VASELINA
Vaselina johnson original
Vaselina johnson original
Vaselina cero bebe
Vaselina cero bebe
Vaselina para mi bebé
Vaselina petrolada simple lira
Vaselina petrolada simple lira
PROTECTOR SOLAR
Sundown fps 15
Sundown fps 15 sport
Sundown fps 20
Sundown fps 30
Sundown fps 30 baby color
GEL
Gel Biolage pantenol tubo
Gel Biolage normal tubo
Gel Biolage silicona
Gel Biolage normal
TOTAL UNIDADES PRODUCTOS DE ASEO
141
GRUPO 2:
Alimentos, bebidas y golosinas
3.819,45
Cereales
Chocolate en polvo
Endulzantes
Aguas aromáticas
Leches
Yogurt
Galletas
Caramelos
Chicles
Chupetes
Chocolates
Energizantes
Aguas desechables
Jugos
Néctar
Avena
PRODUCTO
CEREALES
Chocapic cereal
Chocapic cereal
Chocapic cereal
Chocapic cereal
Fitness & fruit cereal
Estrellita cereal
Estrellita cereal
Estrellita cereal
Gold cereal
Gold cereal
Gold cereal
Milo cereal
Milo cereal
Milo cereal
Nestle Corn Flakes cereal
Nestle Corn Flakes cereal
765,11
140,40
228,96
252,52
539,17
129,77
769,73
434,98
412,39
146,47
405,85
29,03
112,74
120,74
83,37
13,32
MEDIDA
500
700
250
30
320
500
240
25
600
300
30
500
250
30
500
200
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
CANT.
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
COSTO COSTO
UNIT. TOTAL
3,08
3,75
1,70
0,27
2,87
3,49
2,09
0,27
3,60
1,99
0,27
3,41
1,84
0,27
2,57
1,35
36,96
45,00
20,40
3,24
34,44
41,88
25,08
3,24
43,20
23,88
3,24
40,92
22,08
3,24
30,84
16,20
142
Trix cereal
Trix cereal
Trix cereal
Mc. Dougal chocolate crocante caja
Mc. Dougal chocolate crocante funda
Mc. Dougal fresa crocante caja
Mc. Dougal fresa crocante funda
Mc. Dougal vainilla crocante caja
Mc. Dougal vainilla crocante funda
Mc. Dougal bolitas de chocolate caja
Mc. Dougal bolitas de chocolate funda
Mc. Dougal flakes azúcar caja
Mc. Dougal flakes azúcar funda
Mc. Dougal flakes chocolate caja
Mc. Dougal flakes chocolate funda
Mc. Dougal flakes pasas caja
Mc. Dougal flakes pasas funda
Kellogg´s choco krispis
Kellogg´s corn flakes
Kellogg´s corn flakes
Kellogg´s froot loops
Kellogg´s zucaritas
CHOCOLATE EN POLVO
Chocolisto Tarro
Chocolisto Tarro
Chocolisto Funda
Chocolisto Funda
Chocolisto Tira x 12
Chocolisto Tira x 24
ENDULZANTES
Bestevia caja
Bestevia caja
Bestevia funda
AGUAS AROMÁTICAS
Sangay canela
Sangay cedrón
Sangay hierba luisa
Sangay llanten
Sangay manzanilla y miel
Sangay manzanilla
Sangay menta
Sangay toronjil
Sangay té con cítricos
480
230
30
320
220
320
220
320
220
250
150
300
200
350
250
375
275
320
200
350
230
300
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
3,43
2,15
0,27
1,52
0,94
1,52
0,94
1,52
0,94
1,15
0,72
1,30
0,85
1,49
0,97
1,71
1,20
1,71
1,15
1,94
1,89
1,61
41,16
25,80
3,24
18,24
11,28
18,24
11,28
18,24
11,28
13,76
8,65
15,60
10,20
17,93
11,69
20,56
14,37
20,56
13,82
23,34
22,72
19,32
300
1000
200
400
25
25
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
1,38
3,72
0,75
1,40
1,53
2,92
16,56
44,64
9,00
16,80
18,36
35,04
60
180
500
unidades
gramos
unidades
12
12
12
2,57
4,44
12,07
30,84
53,28
144,84
25
25
25
25
25
25
25
25
25
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
24
24
24
24
24
24
24
24
24
0,84
0,63
0,63
0,63
0,87
0,63
0,63
0,63
0,84
20,13
15,11
15,11
15,11
20,96
15,11
15,11
15,11
20,13
143
Sangay té con durazno
Sangay té con fresa
Sangay té con frutas tropicales
Sangay té con limón
Sangay té con mora
Tips limón
Tips manzana
Tips floral galón
Tips frutilla galón
Tips lavanda galón
Tips manzana galón
LECHES
La lechera chocolatada
Nestle la lechera semidescremada
Nestle la lechera deslactosada
La lechera chocolatada
La lechera entera
Nestle la lechera entera
La lechera yogu yogu durazno
La lechera yogu yogu fresa
La lechera yogu yogu mora
La lechera yogu yogu manzana
Nestle la lechera crema de leche
La lechera crema de leche
La lechera tres leches
La lechera condensada
La lechera condensada
La lechera condensada lata
Nutrileche
Nutrileche
Nutrileche funda
Nutrileche funda
Nutrileche semi descremada
Nutrileche semi descremada funda
Nutri descremada
Nutri deslactosada
Nutri leche light
Nutri leche chocolatada
Nutri leche chocolate
Nutri leche fresa
Nutri leche fresa
YOGURT
Yogurt alpina fresa
25
25
25
25
25
1000
1000
1
1
1
1
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
ml
ml
galones
galones
galones
galones
24
24
24
24
24
6
6
6
6
6
6
0,84
0,84
0,84
0,84
0,84
1,62
1,62
5,49
5,82
5,49
5,82
20,13
20,13
20,13
20,13
20,13
9,74
9,73
32,94
34,92
32,94
34,92
1,056
1
1
200
200
1
200
200
200
1
1
200
1
450
150
397
200
1
1/2
1
1
1
1
1
1
200
1
200
1
kilogramos
litro
litro
miligramos
miligramos
litro
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gramos
gramos
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litro
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miligramos
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miligramos
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24
24
24
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24
24
24
24
24
24
24
24
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
1,42
1,12
1,21
0,48
0,40
0,99
0,55
0,55
0,55
2,02
2,99
0,82
2,62
3,21
1,30
1,96
0,27
0,88
0,40
0,76
0,88
0,76
0,92
1,03
0,77
0,38
1,11
0,38
1,11
34,08
26,90
28,92
11,54
9,55
23,74
13,25
13,25
13,25
48,46
71,83
19,73
31,42
38,54
15,55
23,52
3,18
10,50
4,80
9,13
10,50
9,13
11,04
12,36
9,24
4,56
13,32
4,56
13,32
200
gramos
6
0,52
3,09
144
Yogurt alpina guanabana
Yogurt alpina melocotón
Yogurt alpina mora
Yogurt alpina fresa
Yogurt alpina guanabana
Yogurt alpina melocotón
Yogurt alpina mora
Bonyurth choco krispis
Bonyurth froot loops
Bonyurth zucaritas
Bonyurth zucaritas durazno
Bonyurth zucaritas frutillas
Yoguth regeneris durazno
Yoguth regeneris frutilla
Yoguth regeneris mora
Yogurth regeneris vaso durazno
Yogurth regeneris vaso frutilla
Yogurth regeneris vaso mora
GALLETAS
Saltinas dore 3 tacos
Nestle Galak sánduche
Nestle chocolate
Nestle zoología
Nestle muecas crema
Nestle muecas chocolate
Nestle wafer amor clásica
Nestle wafer amor chocolate
Nestle wafer amor naranja
Nestle wafer amor frutilla
Nestle wafer amor vainilla
Nestle wafer amor limón
Nestle wafer amor mora
Nestle wafer amor clásica
Nestle wafer amor chocolate
Nestle wafer amor naranja
Nestle wafer amor frutilla
Nestle wafer amor vainilla
Nestle wafer amor clásica
Nestle wafer amor chocolate
Nestle wafer amor naranja
Nestle wafer amor frutilla
Nestle wafer amor vainilla
Nestle wafer amor limón
200
200
200
1000
1000
1000
1000
170
170
170
170
170
1000
1000
1000
150
150
150
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
0,52
0,52
0,52
2,21
2,21
2,21
2,21
0,52
0,52
0,52
0,52
0,52
2,25
2,25
2,25
0,47
0,47
0,47
3,09
3,09
3,09
13,24
13,24
13,24
13,24
3,09
3,09
3,09
3,09
3,09
13,51
13,51
13,51
2,82
2,82
2,82
360
43,5
100
400
100
100
100
100
100
100
100
100
100
25
25
25
25
25
175
175
175
175
175
175
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
0,98
0,19
0,23
1,25
0,39
0,39
0,42
0,42
0,42
0,42
0,42
0,42
0,47
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
23,40
4,51
5,59
30,02
9,31
9,31
10,10
10,10
10,10
10,10
10,10
10,10
11,16
2,66
2,66
2,66
2,66
2,66
16,75
16,75
16,75
16,75
16,75
16,75
145
Nestle wafer amor mora
Nestle coco sánduche
Nestle coco sánduche
Wafer mix Choco-vainilla
Wafer mix Choco-vainilla
Wafer mix coco-choco
Wafer mix coco-choco
Wafer mix fresa-vainilla
Wafer mix fresa-vainilla
Wafer mix naranjilla-leche
Wafer mix naranjilla-leche
Ducales funda
Ducales taco largo
Mini festival mandarina funda
Mini chips coco funda
Mini chips coco tira
Mini chips chocolate funda
Mini chips chocolate tira
Mini chips coco funda
Galleta dulce mantequilla arcor
Galleta dulce chocolate arcor
Galleta holanda conquista bañada arcor
Galleta holanda conquista bañada arcor
CARAMELOS
Caramelo dulce relleno funda
Caramelos frutitas funda
Caramelo surtido
Caramelo menta alpina
Caramelo toffeee butter chocolate
Caramelo toffeee butter chokko
Caramelo toffee butter leche
Caramelo toffee butter chocolate
Caramelo toffee chocolate
Caramelo toffees surtido
Caramelo relleno de menta
Caramelo relleno de miel
Caramelos rellenos frutales
Caramelos saquitos de frutas
Caramelo duros creme leche
Caramelo de menta funda
Caramelo surtido de frutas
Caramelos mentho plus mentol
Caramelos mentho plus surtido
175
53
106
156
78
156
78
156
78
156
78
189
285
360
480
480
480
480
420
135
135
35
45
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
0,70
0,19
0,31
0,45
0,27
0,45
0,27
0,45
0,27
0,45
0,27
0,76
0,94
1,60
2,27
2,27
2,27
3,27
1,80
0,65
0,65
0,17
0,20
16,75
4,51
7,44
10,80
6,46
10,80
6,46
10,80
6,46
10,80
6,46
18,24
22,56
38,40
54,48
54,48
54,48
78,48
43,20
15,56
15,56
3,99
4,78
440
450
450
450
300
170
150
150
959
400
405
150
810
150
150
330
420
100
100
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,25
1,47
1,43
2,86
2,52
1,00
0,76
0,83
4,85
1,35
1,46
0,70
2,59
0,70
0,68
0,93
1,06
1,00
1,02
7,49
8,85
8,58
17,16
15,13
6,01
4,57
4,96
29,12
8,08
8,79
4,21
15,54
4,21
4,08
5,59
6,38
6,02
6,14
146
Caramelo belo yogurt
Caramelo menta arcor
Mentho plunidadess mentol
Mentho plunidadess cherry
Mentho plunidadess barra mentol
Mentho plunidadess barra cherry
Frutigelatin ositos de gomas
Rollo mogul de goma
Jelly buttons de goma
Mogul frutales de goma
Mogul frutales de goma
Fruti dientes de goma
Fruti.gelatin tiburon de goma
Frutigelatin dientes de goma
Frutigelatin viboritas de goma
Caramelo bianchi
Caramelo barrilete
Caramelo lokiño bolitas
Caramelo lokiño colores
Caramelo lokiño
Caramelo lokiño
Caramelo arequipe duro
Caramelo next surtido relleno
Frunas xl sabores cítricos
Frunas mega yogurt
Gomitas melositas
Gomitas melositas
CHICLES
Bolin bola
Bubble bolitas
Chicle huevito
Chicle pogo
Chicles orbit eucalipto barras (30*36)
Chicles orbit fresa barras (30*36)
Chicles orbit hierba buena barra
(30*36)
Chicles orbit menta barra (30*36)
Chicles orbit professional (12*32)
Chicles orbit sandía(30*20)
Chicles orbit white fruta (30*36)
Chicle eclipse lemon (12*18)
Chicle eclipse peppermint (12*18)
Chicle eclipse polar (12*18)
200
100
100
100
12
12
30
35
1
50
1
500
30
150
30
100
50
50
100
500
100
100
100
224
480
250
18
gramos
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
gramos
gramos
kilo
gramos
kilo
gramos
gramos
gramos
gramos
unidades
unidades
unidades
unidades
gramos
unidades
unidades
unidades
gramos
gramos
gramos
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
0,73
0,95
1,03
1,03
1,89
1,89
1,83
1,74
3,55
2,72
3,55
1,89
1,83
0,61
2,39
1,42
1,20
0,96
1,09
1,25
0,87
1,36
1,10
1,30
2,04
0,89
2,94
4,38
5,71
6,15
6,15
11,31
11,31
10,96
10,41
21,28
16,34
21,28
11,32
10,96
3,68
14,37
8,51
7,22
5,76
6,55
7,50
5,19
8,15
6,61
7,80
12,24
5,34
17,62
24
100
330
330
1
1
unidades
unidades
unidades
gramos
unidades
unidades
6
6
6
6
24
24
1,35
1,22
7,67
1,18
0,31
0,31
8,08
7,34
46,04
7,08
7,33
7,33
1
1
1
1
1
1
1
1
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
24
24
24
24
24
6
6
6
0,31
0,31
0,34
0,55
0,31
8,28
8,28
8,28
7,33
7,33
8,25
13,20
7,33
49,69
49,69
49,69
147
Chicle eclipse spearmint (12*18)
Chicle buzzy tutifrutti (100*20)
Chicle buzzy hierbabuena (100*20)
Chicle buzzy mega tatoo (24*16)
Poosh fresa (18*40)
Poosh sandía (18*40)
Poosh tutifruti (18*40)
Poosh banana (18*40)
Poosh nite (18*40)
Poosh uva (18*40)
CHUPETES
Paleta ula ula frutas (30 unid.)
Paleta ula ula leche (30 unid.)
Paleta happy heart (30 unid.)
Chupete big bom strawberry
Chupete big bom mount painter
Bombom samba (12*50)
Bon o bon (24*7)
Bon o bon blanco (24*7)
Bon o bon chocolate (24*7)
Chupete pirulito big big funda
Chupete divertini
Chupetín butter´n cream
Chupetín m.pop´s
Chupetín m.pop´s chicle
Chupeta fresa melk
Chupetaqui surtido junior
Chupeta super coco
Chupetaqui pirulito mango
CHOCOLATES
Baci (18 unidades)
Baci tableta (15 unidades)
Nestle manicero
Nestle cronch
Nestle clasic leche
Nestle manicero tableta
Nestle galak
Nestle platillos surtido (30 unidades)
Nestle galak tableta
Galak mini
Nestle vaferito (20 unidades)
Nestle vaferito (30 unidades)
Nestle amor glace (30 unidades)
1
100
100
24
40
40
40
40
40
40
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
8,28
1,66
1,66
3,22
1,33
1,33
1,33
1,33
1,33
1,33
49,69
9,95
9,95
19,32
7,98
7,95
7,98
7,98
7,95
7,95
350
350
336
24
48
500
119
119
140
12
30
50
30
50
24
24
24
24
gramos
gramos
gramos
unidades
unidades
gramos
gramos
gramos
gramos
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
0,97
0,97
0,97
1,65
3,30
3,41
0,91
0,91
0,91
1,87
0,99
1,75
1,11
1,75
0,62
0,77
0,76
0,77
5,82
5,82
5,82
9,91
19,81
20,45
5,47
5,47
5,45
11,19
5,93
10,52
6,68
10,52
3,73
4,65
4,59
4,65
143
125
30
23
30
100
23
250
100
10
250
500
500
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
4,11
1,83
0,26
0,26
0,26
0,82
0,26
2,22
0,82
0,12
1,54
3,08
3,69
24,65
10,96
1,53
1,53
1,53
4,92
1,53
13,29
4,92
0,73
9,23
18,47
22,13
148
Nestle amor glace (20 unidades)
Nestle tango funda (21 unidades)
Nestle mini tango blanco (20 unidades)
Nestle mini tango blanco (21 unidades)
Nestle el bandido (20 unidades)
Nikolo blanco (30 unidades)
Nicolo tradicional (30 unidades)
Nicolo vainilla (30 unidades)
Sapito mani funda (30 unidades)
Huevos toy`s
Rocklets (24 unidades)
Rocklets (18 unidades)
Rocklets mani (18 unidades)
Golpe (20 unidades)
Masmelos morf lon(12 unidades)
Masmelos morf trenz (12 unidades)
Masmelos morf tuber (12 unidades)
250
625
300
625
490
990
990
990
300
24
20
40
40
660
120
12
12
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
unidades
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,85
3,88
1,85
3,88
2,64
4,43
4,43
4,43
2,05
0,88
3,38
4,85
4,85
2,96
0,68
0,68
0,68
11,09
23,26
11,09
23,26
15,82
26,61
26,61
26,61
12,32
5,28
20,30
29,11
29,09
17,74
4,07
4,07
4,07
250
250
250
ml
ml
ml
6
6
6
1,70
1,70
1,44
10,18
10,18
8,67
ENERGIZANTES
Cult energy diet
Cult energy negro
Red bull energy drink
AGUAS DESECHABLES
Dasani sin Gas 540cc 12 un.
Dasani con Gas 540 cc 12 un.
Dasani Saborizadas 540 cc 12 un.
Dasani con gas 1350cc 6 un.
Dasani sin Gas 1800cc 6 un.
Dasani con Gas 3000cc 4 un.
Dasans sin Gas 3000cc 4 un.
JUGOS
Jugo Hawaiian punch
Snapple apple
Snapple grape
Snapple kiwi strawberry
Snapple lemon ice tea
Snapple kiwi strawberry
Snapple beach ice tea
1
1
1
1
1
1
1
jaba
jaba
jaba
jaba
jaba
jaba
jaba
6
6
6
6
6
6
6
2,25
3,20
3,20
2,40
2,64
2,50
2,60
13,50
19,20
19,20
14,40
15,84
15,00
15,60
1,89
473
473
473
473
473
473
litros
mg
mg
mg
mg
mg
mg
12
12
12
12
12
12
12
3,26
1,13
1,13
1,13
1,13
1,13
1,13
39,15
13,59
13,60
13,60
13,60
13,60
13,60
NÉCTAR
Citrus punch poosh
Néctar de durazno poosh
Néctar de mango poosh
Néctar durazno
200
200
200
200
mg
mg
mg
cc
12
12
12
12
0,27
0,27
0,27
0,31
3,28
3,28
3,28
3,72
149
Néctar naranja
200
cc
Néctar mango
200
cc
Néctar frutto durazno
1
litro
Néctar frutto mango
1
litro
Néctar frutto manzana
1
litro
Néctar frutto pera
1
litro
AVENA
Avena sabor
200
mg
Avena saborizada
1
litro
TOTAL UNIDADES DE ALIMENTOS Y BEBIDAS
12
12
12
12
12
12
0,31
0,31
1,30
1,30
1,30
1,30
3,72
3,72
15,59
15,59
15,59
15,59
12
12
3.792
0,28
0,83
3,36
9,96
GRUPO 3:
Bebés (productos)
Pañales
Shampoo para bebé
Aceites
Colonia para bebé
Talco para bebé
4.119,36
3.716,76
90,84
83,64
132,60
95,52
PRODUCTO
PAÑALES
Pañales kimbies winner pequeño
Pañales kimbies winner pequeño
Pañales kimbies winner mediano
Pañales kimbies winner mediano
Pañales winner aloe grande
Pañales kimbies winner grande
Pañales winner aloe xgrande
Pañales kimbies winner xgrande
Pañales Huggies natural care recién nacido
Pañales Huggies natural care pequeño
Pañales Huggies natural care mediano
Pañales Huggies natural care mediano
Pañales Huggies natural care grande
Pañales Huggies natural care grande
Pañales Huggies natural care xgrande
Pañales Huggies natural care xgrande
MEDIDA
10
24
10
24
10
24
10
24
20
18
16
48
24
48
22
44
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
CANT.
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
COSTO COSTO
UNIT. TOTAL
1,03
2,31
1,26
2,82
1,58
3,57
1,70
3,81
3,21
2,89
3,47
9,84
7,82
14,77
7,82
14,77
24,74
55,44
30,18
67,59
38,03
85,62
40,68
91,44
76,99
69,30
83,30
236,04
187,65
354,48
187,58
354,48
150
Pañales Huggies natural care xxgrande
20
unidades
Pañales Huggies natural care xxgrande
40
unidades
Pañales huggies clasic pequeño
24
unidades
Pañales huggies clasic pequeño
48
unidades
Pañales huggies clasic mediano
24
unidades
Pañales huggies clasic mediano
48
unidades
Pañales huggies clasic grande
24
unidades
Pañales huggies clasic grande
48
unidades
Pañales huggies clasic xgrande
24
unidades
Pañales huggies clasic xgrande
48
unidades
Pañal pannolini pequeño
10
unidades
Pañal pannolini mediano
10
unidades
Pañal pannolini grande
10
unidades
Pañal pannolini extra grande
10
unidades
SHAMPOO BEBE
Shampoo para mi bebé manzanilla
100
cc
Shampoo para mi bebé manzanilla
250
cc
Shampoo para mi bebé manzanilla rizos
100
cc
Shampoo para mi bebé miel&avena
100
cc
Angelino shampoo aloe/vera
50
ml
Angelino shampoo aloe/vera
150
ml
ACEITE
Johnson aceite manzanilla
100
ml
Johnson aceite original
100
ml
Johnson aceite cremoso
200
ml
Angelino aceite aloe/vera
50
ml
Angelino aceite aloe/vera
150
ml
Para mi bebé aceite manzanilla
100
cc
COLONIA
Colonia Johnson para dormir
200
ml
Colonia Johnson jovencitos
200
ml
Colonia Johnson mujercitas
200
ml
Colonia para mi bebé frescura
100
cc
TALCO BEBE
Talco Johnson original
100
gramos
Talco Johnson original
200
gramos
Angelino talco aloe/vera
50
gramos
Angelino talco aloe/vera
100
gramos
Talco rico baby
100
gramos
Talco para mi bebé
150
gramos
TOTAL UNIDADES PRODUCTOS PARA BEBÉS
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
7,82
14,77
2,77
5,38
3,40
6,59
4,17
8,10
4,54
8,81
1,06
1,30
1,62
1,89
187,58
354,48
66,46
129,06
81,60
158,22
100,14
194,28
109,05
211,50
25,45
31,27
38,82
45,29
12
12
12
12
12
12
1,12
2,24
1,12
1,12
0,63
1,34
13,44
26,88
13,44
13,44
7,56
16,08
12
12
12
12
12
12
1,28
1,28
1,36
0,63
1,29
1,13
15,36
15,36
16,32
7,56
15,48
13,56
12
12
12
12
3,24
3,15
3,15
1,51
38,88
37,80
37,80
18,12
12
12
12
12
12
12
984
1,33
2,07
0,63
0,98
1,43
1,52
15,96
24,84
7,56
11,76
17,16
18,24
151
GRUPO 4:
Cuidado e higiene personal
Papel higiénico
Pañuelos faciales
Shampoo
Jabón de tocador
Cremas
Pastas dentales
Cepillos dentales
Ceda dental
Enjuague bucal
Desodorantes
Talco adulto
Talco pies
Afeitadoras
PRODUCTO
PAPEL HIGIENICO
Papel higiénico elite celeste
Papel higiénico elite celeste
Papel higiénico elite perfumado
Papel higiénico elite perfumado 50m
Papel higiénico elite perfumado 60m
Papel higiénico elite perfumado 60m
Papel higiénico familia 2 en 1
Papel higiénico familia 2 en 1 plus
Papel higiénico familia 2 en 1 plus
Papel higiénico familia 3 en 1 extra
Papel higiénico familia 3 en 1 extra
Papel higiénico familia pequeño
Papel higiénico familia triple hoja
Papel higiénico familia triple hoja
Papel higiénico familia triple hoja
Papel higiénico familia pequeño
Papel higiénico familia pequeño
Papel higiénico familia pequeño
Papel higiénico familia económico
Papel higiénico familia económico
Papel higiénico familia económico
10.995,27
3.808,14
152,49
3.063,24
936,77
640,32
729,56
315,06
83,70
285,66
552,34
75,12
152,52
200,36
MEDIDA
12
4
4
12
12
4
4
12
4
12
4
4
4
4
8
4
12
6
12
4
12
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
CANT.
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
COSTO COSTO
UNIT. TOTAL
3,06
0,82
0,82
5,21
6,37
2,17
4,12
1,71
5,01
2,68
7,85
2,58
8,43
7,11
2,89
0,83
2,33
0,94
2,22
0,83
2,45
73,50
19,68
19,68
124,92
152,88
52,06
99,00
41,16
120,36
64,36
188,41
61,84
202,36
170,71
69,41
19,82
55,81
22,53
53,16
19,98
58,85
152
Papel higiénico Scotto plus junior
Papel higiénico scott plus
Papel higiénico scott plus
Papel higiénico scott plus practico
Papel higiénico scott plus jumbo
Papel higiénico scott plus jumbo
Papel higiénico scott plus jumbo
Papel higiénico scott plus jumbo
Papel higiénico scott plus megarollo
Papel higiénico scott plus megarollo
Papel higiénico scott natural
Papel higiénico scott natural
Papel higiénico scott gold 2
Papel higiénico kleenex flor manzanilla
Papel higiénico kleenex flor manzanilla
Papel higiénico kleenex flor
Papel higiénico kleenex flor
Papel higiénico kleenex flor 2 en 1
Papel higiénico kleenex flor 2 en 1
Papel higiénico kleenex flor 3 en 1
Papel higiénico kleenex flor 3 en 1
Papel higiénico kleenex flor manzanilla mega
Papel higiénico kleenex care 2 en 1
Papel higiénico kleenex care 2 en 1
PAÑUELOS FACIALES
Pañuelos faciales Kleneex cubo boutique 3 ply
caja
Pañuelos faciales Kleneex Super caja
Pañuelos faciales Kleneex junior caja
Pañuelos faciales Kleneex pocketx4
Pañuelos faciales Kleneex pocket aroma
Pañuelos faciales Kleneex automovil bl 3 ply
Pañuelos faciales Kleneex aqua
Pañuelos faciales Kleneex cubo aroma citrus
Pañuelos faciales familia bolsillo cuidado gripal
Pañuelos faciales familia bolsillo
Pañuelos faciales familia bolsillo mentol
Pañuelos faciales familia caja cubo
Pañuelos faciales familia caja familiar
Pañuelos faciales familia caja pequeña
Pañuelos faciales familia bolsillo low lotion
Pañuelos faciales familia bolsita
Pañuelos faciales soff
12
4
12
6
48
4
12
24
4
12
4
12
4
4
12
4
12
4
12
4
12
12
4
12
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
2,47
1,11
3,26
1,19
4,89
1,60
4,64
9,46
2,21
6,57
0,73
2,15
1,83
1,28
3,64
1,28
3,64
1,80
5,26
2,47
7,30
7,30
3,07
9,09
59,28
26,68
78,30
28,62
117,36
38,46
111,42
227,04
53,00
157,56
17,56
51,60
44,02
30,74
87,30
30,74
87,30
43,24
126,30
59,30
175,08
175,08
73,58
218,10
60
80
50
4
4
50
20
60
4
4
4
60
80
50
4
50
6
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,85
2,08
1,17
1,06
1,06
1,17
2,35
1,85
1,43
1,20
1,30
2,19
2,31
1,32
1,37
1,02
0,68
11,09
12,48
7,00
6,38
6,38
7,00
14,13
11,10
8,58
7,22
7,78
13,16
13,88
7,89
8,23
6,13
4,05
153
SHAMPOO
Shampoo head shoulder algas marinas
Shampoo head shoulder algas marinas
Shampoo head shoulder 2 en 1 suave
Shampoo head shoulder caspa liso
Shampoo head shoulder fresh
Shampoo head shoulder fresh
Shampoo head shoulder caspa liso
Shampoo head shoulder renovación
Shampoo head shoulder liso sedosos
Shampoo head shoulder liso sedosos
Shampoo herbal essences energy normal
Shampoo essences herbal refresh mixto
Shampoo herbal essences hidratante
Shampoo herbal essences fruit revita.
Shampoo herbal essences cab.fino.deb.lacio
Shampoo herbal essences fruit fussion hidrat.
Shampoo herbal essences liso
Shampoo herbal essences liso sensual
Shampoo herbal essences normal
Shampoo herbal essences normal
Shampoo herbal essences normal graso
Shampoo herbal essences teñido/perm./seco
Shampoo herbal essences teñido/perm./seco
Shampoo herbal essences teñido/perman.
Shampoo pantene 2 en 1 cuidado clásico
Shampoo pantene 2 en 1 cuidado clásico
Shampoo pantene 2 en 1 liso sedoso
Shampoo pantene 2 en 1 liso sedoso
Shampoo pantene brillo extremo
Shampoo pantene brillo extremo
Shampoo pantene cabello radiante
Shampoo pantene cabello radiante
Shampoo pantene control caída
Shampoo pantene control caída
Shampoo pantene cuidado clásico
Shampoo pantene cuidado clásico
Shampoo pantene frizz control
Shampoo pantene frizz control
Shampoo pantene liso extremo
Shampoo pantene liso sedoso
Shampoo pantene liso sedoso
Shampoo pantene rizos definidos
200
400
400
400
200
400
200
200
200
400
355
355
355
355
355
355
177
355
200
355
355
200
355
750
200
400
200
400
200
400
200
400
200
400
200
400
200
400
400
200
400
200
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,26
4,05
4,37
4,37
2,26
4,05
2,26
2,26
2,26
4,05
3,31
3,31
3,45
3,31
3,31
3,31
1,45
3,31
1,82
3,31
3,31
1,82
3,31
6,29
2,02
3,73
2,03
3,79
2,02
3,73
2,02
3,73
2,02
3,73
2,02
3,73
2,02
3,73
3,73
2,02
3,73
2,02
27,12
48,60
52,44
52,44
27,12
48,60
27,12
27,12
27,12
48,60
39,72
39,72
41,40
39,72
39,72
39,72
17,40
39,72
21,84
39,72
39,72
21,84
39,72
75,48
24,24
44,76
24,36
45,48
24,24
44,76
24,24
44,76
24,24
44,76
24,24
44,76
24,24
44,76
44,76
24,24
44,76
24,24
154
Shampoo pantene rizos definidos
Shampoo wellapon hierbas
Shampoo wellapon anticaspa
Shampoo wellapon cabello rizado
Shampoo wellapon manzanilla y miel
Shampoo wellapon multiv y jojoba
Shampoo wellapon sol intenso
Shampoo Har cabello liso
Shampoo Har cabellos obscuros
Shampoo Har cabello rizados
Shampoo Har cabello tinturado
Shampoo Har durazno miel cab.seco
Shampoo Har ext.hierbas cab.graso
Shampoo Har manzanilla girasol cab.claro
Shampoo Har papaya romero cab.teñido
Shampoo Har proterm
Shampoo Har sábila manzanilla cab.maltratado
Shampoo Konzil cabello liso
Shampoo Konzil cabello rizado
Shampoo Konzil anti caspa
Shampoo Konzil seco
Shampoo Konzil tinturado
Shampoo Konzil todo tipo
Shampoo Konzil jojoba cabello normal
Shampoo Johnson cabello liso
Shampoo Johnson cabello oscuro
Shampoo Johnson cabello rizado
Shampoo Johnson lavanda manzanilla
Shampoo Johnson manzanilla
Shampoo Johnson manzanilla
Shampoo Johnson original
Shampoo Johnson original
Shampoo Dove essential
Shampoo Dove hidratante cab.normal
Shampoo Dove iluminador decolorado
Shampoo Dove normal
Shampoo Dove rizos therapy
Shampoo Dove suavidad progresiva
Shampoo sedal ceramidas
Shampoo sedal ceramidas
Shampoo sedal color vital
Shampoo sedal color vital
Shampoo sedal control humect
400
400
400
200
200
200
400
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
200
200
400
200
200
200
200
200
200
200
200
200
100
100
200
400
400
400
400
400
400
200
350
200
350
200
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
cm
cm
cm
cm
cm
cm
cm
cm
cm
cm
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
3,73
2,46
2,46
1,57
1,57
1,57
2,46
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,96
1,96
3,23
1,96
1,96
1,96
1,63
2,07
2,07
2,07
2,04
2,02
1,38
1,39
2,01
3,83
3,83
3,83
3,83
3,83
3,83
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
44,76
29,52
29,52
18,84
18,84
18,84
29,52
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
23,52
23,52
38,76
23,52
23,52
23,52
19,56
24,84
24,84
24,84
24,48
24,24
16,56
16,68
24,12
45,96
45,96
45,96
45,96
45,96
45,96
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
155
Shampoo sedal control humect
Shampoo sedal liso perfecto
Shampoo sedal liso perfecto
Shampoo sedal anti sponge
Shampoo sedal anti sponge
Shampoo sedal castaños intensos
Shampoo sedal rizos obedientes
Shampoo sedal rizos obedientes
Shampoo sedal negros luminosos
Shampoo sedal negros luminosos
Shampoo sedal rojos radiantes
Shampoo sedal rojos radiantes
Shampoo sedal rubios radiantes
Shampoo sedal rubios radiantes
JABÓN DE TOCADOR
Jabón palmolive tripak avena/azúcar
Jabón palmolive tripak citru&crem
Jabón palmolive tripak leche&petl
Jabón palmolive tripak menta&eucalipto
Jabón palmolive tripak yogurt&frutas
Jabón palmolive tripak aloe/oliva
Jabón protex cream
Jabón protex herbal
Jabón protex tripak avena
Jabón protex tripak avena
Jabón protex tripak cream
Jabón protex tripak cream
Jabón protex tripak fresh
Jabón protex tripak fresh
Jabón protex tripak herbal
Jabón protex tripak herbal
Jabón cristalino avena x 3
Jabón cristalino almendra x 3
Jabón Johnson de avena
Jabón Johnson de avena
Jabón Johnson de avena
Jabón Johnson humectante
Jabón Johnson humectante
Jabón Johnson lavanda manzanilla
Jabón Johnson original
Jabón Johnson original
Jabón líquido johnson soft/wash
Jabón líquido johnson leche soft/wash
350
200
350
200
350
200
200
350
200
350
200
350
200
350
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
130
130
130
130
130
130
125
125
125
130
125
130
125
130
125
130
150
150
80
100
150
100
150
150
100
150
200
400
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
1,68
1,68
1,68
1,68
1,68
1,68
0,54
0,54
1,72
1,72
1,72
1,72
1,72
1,72
1,72
1,72
1,03
1,03
0,70
0,84
1,20
0,85
1,18
1,18
0,85
1,18
2,39
4,09
20,16
20,16
20,16
20,16
20,16
20,16
6,48
6,48
20,64
20,64
20,64
20,64
20,64
20,64
20,64
20,64
12,32
12,32
8,40
10,08
14,40
10,20
14,16
14,16
10,20
14,16
28,68
49,08
156
Jabón pro active crema avena
Jabón pro active frescura marina
Jabón pro active fresh
Jabón dove baby
Jabón dove blanco
Jabón dove blanco tripack
Jabón dove tripack surtido
Jabón dove tripack reafirmante
Jabón líquido pro active fresc.marina
Jabón líquido pro active sport
Jabón líquido pro active máxima prot.
Jabón Lux delicadeza de pétalos
Jabón Lux exfoliación luminosa
Jabón Lux frescura irresistible
Jabón Lux glamour de rosas
Jabón Lux seducción de chocolate
Jabón lux tripack delicadeza de pétalos
Jabón lux tripack exfoliación luminosa
Jabón lux tripack frescura irresistible
Jabón lux tripack glamour de rosas
Jabón lux tripack seducción de chocolate
Jabón rexona avena
Jabón rexona energising
Jabón rexona exfoliant
Jabón rexona freshintense
Jabón rexona hidrating
Jabón rexona mineral clean
Jabón rexona sensitive
Jabón rexona tonic
Jabón rexona avena tripack
Jabón rexona frishi/citrus tripack
Jabón rexona hidrat tripack
Jabón rexona mineral tripack
CREMAS
Nivea body milk uv
Nivea body piel extra seca almendras
Nivea body con avena
Nivea body con avena
Nivea body piel extra sensible almendras
Nivea body piel normal loción hidratante
Nivea body piel normal loción hidratante
Johnson crem liq antes de dormir
Johnson crem liq avena
125
125
125
75
90
100
100
90
250
250
250
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
ml
ml
ml
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
0,49
0,49
0,49
0,79
0,95
2,10
2,10
0,95
2,48
2,48
2,48
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
1,45
1,45
1,45
1,45
1,45
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
1,25
1,25
1,25
1,25
5,88
5,88
5,88
9,48
11,40
25,20
25,20
11,40
29,76
29,76
29,76
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
17,40
17,40
17,40
17,40
17,40
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
15,00
15,00
15,00
15,00
125
125
125
200
125
125
250
200
200
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
3,13
2,54
2,02
2,95
2,27
2,10
2,95
2,29
2,29
37,56
30,48
24,24
35,40
27,24
25,20
35,40
27,48
27,48
157
Johnson crem liq original
Johnson crem liq softlotion extra care
Johnson crem liq softlotion larga duración
Johnson crem liq softlotion ligthcare
Dove crem piel extra seca
Pons crem bio-hydratante
Pons crem bio-hydratante
Pons crem original
Pons crem pepino
Pons crem clarant active
Pons crem clarant B3
PASTAS DENTALES
Pasta dental Colgate plax classic
Pasta dental Colgate plax fresh mint
Pasta dental Colgate plax fresh mint
Pasta dental Colgate plax fresh mint
Pasta dental Colgate plax over night
Pasta dental Colgate plax over night
Pasta dental Colgate plax over night
Pasta dental Colgate plax sin alcohol
Pasta dental Colgate plax sin alcohol
Pasta dental Colgate plax whitening
Pasta dental Colgate plax whitening
Pasta dental Colgate total profesional
Pasta dental Colgate total 12
Pasta dental Colgate total
Pasta dental Colgate triaccion
Pasta dental Colgate whitening total
Pasta dental Colgate bob esponja
Pasta dental Colgate fresh confiable
Pasta dental Colgate fresh confiable xteme gel
Pasta dental Colgate herbal blanqueaqdora
Pasta dental Colgate max white cry mint
Pasta dental Colgate max fresh citrus mint
Pasta dental Colgate max fresh clean mint
Pasta dental Colgate max fresh cool mint
Pasta dental Colgate m/p sensitive
CEPILLOS DENTALES
Cepillo dental colgate plus twister fresh
Cepillo dental colgate active angle norm suav.
Cepillo dental colgate barbie jr.suave
Cepillo dental colgate bob esponja plus
Cepillo dental colgate classic medium
200
200
200
200
200
100
50
45
50
50
50
ml
ml
ml
ml
ml
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,29
2,26
2,26
2,44
2,68
5,12
2,11
1,76
1,76
5,39
2,75
27,48
27,12
27,12
29,28
32,16
61,44
25,32
21,12
21,12
64,68
33,00
350
350
500
250
500
250
350
250
500
250
500
75
75
50
75
75
75
75
75
90
75
75
75
75
100
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
cc
cc
cc
cc
ml
ml
cc
gr
ml
ml
ml
ml
g
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,66
2,66
5,31
2,09
2,66
2,09
2,66
2,09
5,33
2,09
5,31
2,40
1,92
1,14
0,77
1,92
1,51
1,41
1,41
1,36
1,89
1,92
1,92
1,92
4,41
31,88
31,88
63,75
25,03
31,88
25,03
31,88
25,03
63,91
25,03
63,75
28,74
22,99
13,72
9,26
22,99
18,16
16,93
16,93
16,29
22,66
22,99
22,99
22,99
52,90
1
1
1
1
1
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
6
6
6
6
6
1,33
2,01
1,48
1,48
0,31
7,98
12,08
8,89
8,89
1,86
158
Cepillo dental colgate extra clean mediano
Cepillo dental colgate rocket power infantil
Cepillo dental colgate smiles 0 - 2 años
Cepillo dental colgate smiles 2-5 años
Cepillo dental smiles 5 + años
Cepillo dental colgate total profesional medio
Cepillo dental colgate treaseure jr.plus
Cepillo dental colgate ultra infantil
Cepillo dental colgate ultra medio
Cepillo dental colgate Whitening med
Cepillo dental colgatezig zag plus medio
Cepillo dental colgate 2 extra clean medio
Cepillo dental colgate 2 plus medio
Cepillo dental colgate 360° medio
Cepillo dental colgate 360° sensitive
Cepillo dental colgate 360° suave
Cepillo oral B 40 medio
Cepillo oral B indicator 40 suave
Cepillo oral B plus 40 medio
Cepillo oral B travel portatil
Cepillo Pro 1000 doble acción
Cepillo Pro 205 mediano
Cepillo Pro 425 deluxe suave
Cepillo Pro kit looney tunes
Cepillo Pro kit varios
Cepillo Pro classic mediano
Cepillo Pro plus doble acción mediano
Cepillo Pro plus ondulado suave
CEDA DENTAL
Denti fresh hilo dental con cera
Colgate hilo dental
Rich hilo dental antisarro
Rich hilo dental cera
Rich hilo dental extra deslizante
Rich hilo dental menta
Rich hilo dental tutifruti
ENJAGUE BUCAL
Listerine antisarro
Listerine antisarro
Listerine antisarro
Listerine citrus
Listerine citrus
Listerine citrus
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,29
1,35
2,05
2,05
2,05
2,22
1,09
2,83
0,41
2,22
1,44
1,28
1,44
2,68
2,68
2,68
1,40
1,40
1,40
2,22
1,21
0,44
1,23
1,26
1,41
1,40
1,40
1,40
7,74
8,08
12,28
12,28
12,28
13,29
6,53
17,00
2,45
13,29
8,64
7,68
8,64
16,06
16,06
16,06
8,40
8,40
8,40
13,32
7,26
2,64
7,38
7,56
8,46
8,40
8,40
8,40
50
25
40
50
40
50
40
metros
metros
metros
metros
metros
metros
metros
6
6
6
6
6
6
6
2,46
2,08
2,24
1,71
2,04
1,71
1,71
14,76
12,48
13,44
10,26
12,24
10,26
10,26
180
360
500
180
360
500
ml
ml
ml
ml
ml
ml
6
6
6
6
6
6
2,15
3,49
4,57
2,15
3,49
4,57
12,90
20,94
27,42
12,90
20,94
27,42
159
Listerine cool mint
Listerine cool mint
Listerine cool mint
Listerine original
Listerine original
Listerine original
Encident enjague bucal
Encident enjague bucal brackets
Oral B enjague menta
DESODORANTES
Desodorante lady speed stick barra active fresh
Desodorante lady speed stick gel active fresh
Desodorante lady speed stick gel floral fresh
Desodorante lady speed stick spray active fresh
Desodorante lady speed stick invisible floral
Desodorante lady speed stick roll on morning
Desodorante lady speed stick roll on pental soft
Desodorante lady speed stick spray spirit cool
Desodorante lady speed stick spray teen spirit
sexy
Desodorante Rexona rollon intense
Desodorante Rexona rollon men
Desodorante Rexona rollon sensitive
Desodorante Rexona sensitive stick
Desodorante Rexona stick citrus
Desodorante Rexona stick intense
Desodorante Rexona teen spray pétalos
Desodorante Rexona spray citrus
Desodorante Axe spray convicction
Desodorante Axe spray fusión
Desodorante Axe spray touch
Desodorante Axe spray unlimited
Desodorante Axe stick convicction
Desodorante Axe stick unlimited
Desodorante Axe rollon click
Desodorante Axe rollon convicction
Desodorante Nivea barra blanco
Desodorante Nivea barra for men
Desodorante Nivea barra fresh blanco
Desodorante Nivea barra sensitive
Desodorante Nivea rollon blanco
Desodorante Nivea rollon energy fresh
Desodorante Nivea rollon fresh woman
180
360
500
180
360
500
300
300
500
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,97
3,19
3,98
1,97
3,19
3,98
2,54
3,56
2,81
11,82
19,14
23,88
11,82
19,14
23,88
15,24
21,36
16,86
45
65
65
105
45
50
50
60
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
ml
ml
gramos
6
6
6
6
6
6
6
6
2,39
2,47
2,47
2,37
2,39
1,26
1,26
1,90
14,32
14,82
14,82
14,23
14,32
7,58
7,58
11,42
60
53
53
53
50
50
50
60
105
113
113
160
113
50
50
53
53
40
40
43
50
50
50
50
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
ml
gramos
ml
ml
gramos
gramos
ml
ml
gramos
ml
ml
ml
ml
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,90
1,43
1,43
1,43
2,06
2,06
2,06
2,06
2,57
2,54
2,54
2,54
2,54
2,33
2,33
1,43
1,43
3,68
3,68
3,68
3,18
3,59
3,59
3,59
11,37
8,58
8,58
8,58
12,36
12,36
12,36
12,36
15,42
15,24
15,24
15,24
15,24
13,98
13,98
8,58
8,58
22,08
22,08
22,08
19,08
21,54
21,54
21,54
160
Desodorante Nivea rollon spray blanco
Desodorante Nivea spray for men
Desodorante Nivea spray fresh woman
Desodorante Nivea spray pure
TALCO ADULTO
Felce azurra talco clásico
Felce azurra talco clásico
Felce azurra talco clásico
Talco rico mujer
TALCO PIES
Talco rico
Talco rico
Talco mexsana frasco
Talco mexsana frasco
Talco mexsana frasco
AFEITADORAS
Gillett prestobarba excel hombre x 2
Gillett prestobarba excel mujer x 2
Gillett reptosensor excel hombre x 3
Gillett reptosensor excel mujer x 3
Afeitadora xtreme triple hola recargable
Afeitora xtreme triple hoja
Afeitora xtreme triple hoja lady
TOTAL UNIDADES GOLOSINAS
150
150
150
150
ml
ml
ml
ml
6
6
6
6
3,97
3,97
3,97
3,97
23,82
23,82
23,82
23,82
50
100
200
100
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
0,72
1,43
2,68
1,43
8,64
17,16
32,16
17,16
110
250
85
150
300
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
2,20
3,50
1,70
1,77
3,54
26,40
42,00
20,40
21,24
42,48
2
2
3
3
1
1
1
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
12
12
12
4.380
1,72
1,72
4,04
4,04
3,38
0,67
1,12
20,64
20,64
48,48
48,48
40,61
8,07
13,44
161
GRUPO 5:
Rehabilitación, cirugía
Amebicidas
Aminoglocósidos
Analgésicos
Analgésicos no opiáceos
Analgésicos opiáceos
Anestésicos
Antiacnéicos
Antiasmáticos
Antibióticos
Anticoagulantes
Anticonceptivos
Antidepresivos
Antidiabéticos
Antidiarréicos
Antieméticos
Antiepilépticos
Antiespásticos
Antifúngicos
Antigotoso
Antihelmínticos
Antihipertensivos
Antihistamínicos
Antiinfecciosos
Antiinflamatorios no esteroideos
Antimaláricos
Antimicóticos (tópicos)
Antineoplásicos
Antitetánicos
Antitusigenos
Antiulcerosos
Antivirales
Cardioterapia
Corticoides
Estrógenos
Fluoroquinolonas
Hemostáticos
Hipnóticos-ansiolíticos
Laxantes
72.785,24
1.257,68
1.402,70
3.080,64
2.623,12
2.092,75
5.471,12
1.855,79
2.444,24
6.505,04
2.922,66
756,24
9,16
2.839,16
9,10
771,76
417,22
937,50
2.662,27
76,58
7,92
1.402,86
235,48
2.917,36
465,48
938,67
964,94
375,90
641,55
4.366,07
1.533,66
828,73
4.637,23
1.628,23
1.077,90
540,57
1.252,40
1.278,41
325,36
162
Macrolidos
Penicilinas
Progestágenos
Rinológicos simpaticomiméticos
Soluciones
Sulfamidas
Tuberculostáticos
Vitaminas
PRODUCTO
AMEBICIDAS
Metronidazol
Metronidazol
Metronidazol
AMINOGLOCÓSIDOS
Neostigmine
Amikacina
Gentamicina
Gentamicina
Gentamicina
ANALGÉSICOS
Ampicilina + sulbactan
Ampicilina + sulbactan frasco
jarabe
Ampicilina frasco ampolla
Ampicilina sulbactan tabletas
Ampicilina suspensión
Ergotamina + cafeina
Escopolamina
Ketorolaco
ANALGÉSICOS NO
OPIÁCEOS
Acetilcisteina
Clorhidrato de tramadol
Clorhidrato de tramadol
Clorhidrato de tramadol +
paracetamol
Dextropropoxifeno
Dextropropoxifeno
1.254,20
3.326,52
6,00
655,88
1.373,38
93,96
651,70
1.870,16
MEDIDA
500
100
250
mg.
ml.
mg.
0,5 mg. /
1 ml.
mg./ml.
500
mg.
80
mg.
160
mg.
20 mg. / 2
ml.
mg./ml.
1,5
gr.
250 mg. /
5 ml.
mg./ml.
1
gr.
750
mg.
50
ml.
200 mg. /
1 ml.
mg./ml.
30
mg.
300
mg.
100
mg.
100 mg. /
2 ml.
mg./ml.
37,5 mg. /
2 ml.
mg./ml.
65
mg.
PRESEN
TACIÓN
CANT.
COSTO
UNIT.
COSTO
TOTAL
tableta
frasco
frasco
1.594
777
242
0,0169
1,2001
1,2325
26,94
932,48
298,27
ampolla
ampolla
ampolla
ampolla
773
420
884
582
0,2500
1,1090
0,2720
0,8300
193,25
465,78
240,45
483,06
ampolla
56
0,3600
20,16
frasco
366
1,3100
479,46
frasco
frasco
tableta
frasco
tableta
94
271
320
188
774
10,3400
0,5200
1,7000
1,4500
0,2800
971,96
140,92
544,00
272,60
216,72
ampolla
ampolla
800
475
0,3900
0,3010
312,00
142,98
ampolla
tableta
339
1.596
1,3400
0,3348
454,26
534,34
ampolla
629
0,5100
320,79
tableta
382
0,3300
126,06
ampolla
cápsula
1.778
1.824
0,2819
0,0604
501,22
110,17
163
Paracetamol gotas
Paracetamol jarabe
ANALGÉSICOS OPIÁCEOS
Clorhidrato de morfina
Fentanilo
Finasteride (Aprodil)
ANESTÉSICOS
Bupivacaina C/E 0,5%
Bupivacaina pesada 0,5%
Bupivacaina S/E 0,5%
Levobupivacaina 0,75% S/E
Sevoflurano
Tiopenthal sódico frasco ampolla
ANTIACNÉICOS
Clindamicina
Eritromicina
Eritromicina
Acido acetil salicílico
Hierro + ácido fólico
Multivitaminas y minerales
Sales de hierro solución oral
Sales de rehidratación oral
ANTIASMÁTICOS
Aminofilina
Salbutamol
Salbutamol 0,5%/10 ml. Solución
para nebulización
Salbutamol inhalador nasal
Salbutamol jarabe
ANTIBIÓTICOS
Amoxicilina + ácido clavulánico
Amoxicilina + sulbactan
Amoxicilina + sulbactan frasco
ampolla
Amoxicilina cápsulas
Amoxicilina suspensión
Cefalexina
Cefalexina
30
ml.
120 mg. /
5 ml.
mg./ml.
frasco
297
1,4000
415,80
frasco
236
0,6800
160,48
ampolla
ampolla
tableta
435
750
200
2,0500
891,75
1,5000 1.125,00
0,3800
76,00
frasco
ampolla
frasco
frasco
frasco
frasco
221
159
360
19
17
263
2,7486
607,44
2,3970
381,12
2,8439 1.023,80
1,6300
30,97
153,6753 2.612,48
3,1000
815,30
ampolla
tableta
276
1.143
1,9125
0,1377
527,85
157,39
frasco
tableta
tableta
frasco
solución
sobre
54
1.073
99
139
231
1.041
2,3500
0,0300
0,0690
0,4700
3,2100
0,1900
126,90
32,19
6,83
65,33
741,51
197,79
ampolla
tableta
500
1.591
0,3000
0,0501
150,00
79,71
solución
inhalador
118
364
5,5200
2,6000
651,36
946,40
mg./ml.
jarabe
693
0,8900
616,77
100
ml.
250 mg. /
60 ml.
mg./ml.
frasco
93
9,8600
916,98
frasco
129
3,9900
514,71
1500
mg.
500
mg.
250
mg.
500
mg.
250 mg. /
60 ml.
mg./ml.
frasco
cápsula
frasco
cápsula
161
111
509
3.237
5,5500
0,1200
1,5347
0,0900
893,55
13,32
781,16
291,33
frasco
99
1,5209
150,57
10 mg. / 1
ml.
mg./ml.
10
ml.
5
mg.
20
ml.
20
10
250
1
ml.
ml.
ml.
gr.
600 mg. /
4 ml.
mg./ml.
500
mg.
200 mg. /
5 ml.
mg./ml.
500
mg.
100
mg.
120
ml.
250 mg. /
10 ml.
mg./ml.
4
mg.
0,5% / 10
ml.
ml.
5 mg. /
120 ml.
164
Cefazolina frasco ampolla
Ceftazidima (Izadima)
Ceftriaxona frasco ampolla
Dicloxacilina
Dicloxacilina suspención
Dicloxacilina suspención
Oxacilina
Tinidazol
ANTICOAGULANTES
Enoxaparina sódica
Enoxaparina sódica
Enoxaparina sódica
Warfarina sódica
ANTICONCEPTIVOS
Levonorgestrel
Levonorgestrel + etinilestradiol
(Microgynon)
ANTIDEPRESIVOS
Fluoxetina
ANTIDIABÉTICOS
Clorhidrato de metformina
Glibenclamida
Insulina humana isofana lenta
NPH
Insulina humana rápida
Metformina + glibenclamida
ANTIDIARRÉICOS
Loperamida
ANTIEMÉTICOS
Aminoplasmal 15% E
Metoclopramida
Metoclopramida
ANTIEPILÉPTICOS
Carbamazepina
Carbamazepina
Clonazepan
Fenitoina sódica
Fenitoina sódica
ANTIESPÁSTICOS
Rocuronio frasco ampolla
1
1
1
500
250
125
1
1
gr.
gr.
gr.
mg.
mg.
mg.
gr.
gr.
frasco
frasco
frasco
cápsula
frasco
frasco
frasco
tableta
457
94
415
3.077
197
114
357
2.174
1,0300
4,5000
1,5700
0,1327
1,2600
0,7100
0,7600
0,1791
470,71
423,00
651,55
408,32
248,22
80,94
271,32
389,36
40
60
20
5
mg.
mg.
mg.
mg.
ampolla
ampolla
ampolla
tableta
214
195
193
2.650
4,3478
4,3478
4,3478
0,1152
930,43
847,82
839,13
305,28
0,75
mg.
cápsula
181
3,0400
550,24
grageas
100
2,0600
206,00
20
mg.
cápsula
133
0,0689
9,16
500
5
100 ul. /
10 ml.
100 ul. /
10 ml.
500 mg /
2,5 mg.
mg.
mg.
tableta
tableta
1.634
4.445
0,1150
0,0300
187,91
133,35
ui./ml.
frasco
225
4,5861 1.031,87
ui./ml.
frasco
257
4,4900 1.153,93
mg.
tableta
3.690
0,0900
332,10
2
mg.
tableta
182
0,0500
9,10
frasco
tableta
11
7.160
11,0400
0,0190
121,44
136,04
ampolla
3.956
0,1300
514,28
tableta
tableta
comprimi
dos
cápsula
ampolla
1.456
514
0,1000
0,0250
145,60
12,85
311
1.437
205
0,1000
0,0600
0,6900
31,10
86,22
141,45
frasco
125
7,5000
937,50
500
ml.
10
mg.
10 mg. / 2
ml.
mg./ml.
400
200
mg.
mg.
2
100
5
mg.
mg.
ml.
50 mg. / 5
ml.
mg./ml.
165
ANTIFÚNGICOS
Ambroxol
Itraconazol
Clotrimazol (crema vaginal)
Clotrimazol solución / frasco
Fluconazol
Perborato de sodio
Pramiverina
Pramiverina
ANTIGOTOSO
Alopurinol
ANTIHELMíNTICOS
Piracetam
ANTIHIPERTENSIVOS
Acetaminofen
Amlodipina
Amlodipina
Atenolol
Enalapril
Enalapril
Espirolactona
Espirolactona
Furosemida
Furosemida
Nitropurosiato de sodio
ANTIHISTAMÍNICOS
Loratadina
ANTIINFECCIOSOS
Imipenem + cilastatina
Vancomicina frasco ampolla
Cloranfenicol succinato sodico
frasco ampolla
Cotrimoxazol 40/200 mg.
Cotrimoxazol 400/60 mg.
ANTIINFLAMATORIOS NO
ESTEROIDEOS
Diclofenaco sódico
Naproxeno sódico
ANTIMALÁRICOS
Hidróxido de aluminio + hidróxido
de magnesio
15 mg. / 2
ml.
mg./ml.
100
mg.
1% 20 gr.
gr.
30
ml.
150
mg.
100
gr.
2
mg.
2
ml.
ampolla
cápsula
crema
frasco
tableta
sobre
tableta
ampolla
85
368
239
50
438
20
1.558
575
0,3200
1,7506
3,0368
1,2000
1,5000
0,2200
0,0500
0,8100
27,20
644,22
725,80
60,00
657,00
4,40
77,90
465,75
300
mg.
tableta
1.094
0,0700
76,58
800
mg.
tableta
22
0,3600
7,92
500
10
5
mg.
mg.
mg.
tableta
tableta
tableta
comprimi
dos
tableta
tableta
tableta
tableta
tableta
6.950
2.477
30
0,0127
0,0350
0,2000
88,27
86,70
6,00
518
7.042
1.661
1.286
759
1.795
0,1400
0,0200
0,0400
0,1000
0,3034
0,0133
72,52
140,84
66,44
128,60
230,28
23,87
ampolla
frasco
1.319
42
0,1600
8,2929
211,04
348,30
8,4100
235,48
50
mg.
20
mg.
5
mg.
25
mg.
100
mg.
40
mg.
20 mg. / 2
ml.
mg./ml.
50
mg.
120
ml.
jarabe
28
500
500
mg.
mg.
frasco
frasco
58
275
1
60
400/60
mg.
gr.
ml.
ampolla
frasco
70
914
2,4700
0,8960
172,90
818,94
mg.
tableta
1.313
0,0900
118,17
ampolla
tableta
313
1.147
0,8891
0,1632
278,29
187,19
frasco
467
2,0100
938,67
75 mg. / 3
ml.
mg./ml.
550
mg.
250
ml.
11,9429
692,69
4,0533 1.114,66
166
ANTIMICÓTICOS (Tópicos)
Albendazol comprimidos
masticables
Albendazol suspensión
Benzoato de bencilo
Clotrimazol (crema tópica)
ANTINEOPLÁSICOS
Alendronato sódico
Sandostatin
ANTITETÁNICOS
Toxoide tetánico
ANTITUSIGENOS
Cocaina sobre
Dextrosa + agua 5% 1000 cc.
Funda
Dextrosa + agua 5% 500 ml.
Funda
Dextrosa + cloruro de sodio 0,9%
1000 cc. Funda
Lipofundin 20%
Surfactante pulmonar
ANTIULCEROSOS
Bicarbonato de sodio
Omeprazol
Omeprazol
Omeprazol
Ranitidina
Ranitidina
ANTIVIRALES
Aciclovir
Aciclovir
Aciclovir ungüento oftalmológico
CARDIOTERAPIA
Atorvastatina
Clopidogrel
Digoxina
Digoxina
Gemfibrozilo
Lidocaina 10 % atomizador
Lidocaina 2 % jalea
Lidocaina C/E
Lidocaina S/E
400
20
120
40
mg.
ml.
ml.
gr.
comprimi
dos
frasco
frasco
crema
727
419
90
589
0,0900
0,4760
0,8185
1,0635
65,43
199,44
73,67
626,40
70
0,1 mg. /
1 ml.
mg.
tableta
188
0,5000
94,00
mg./ml.
ampolla
13
21,6846
281,90
0,5
ml.
ampolla
141
4,5500
641,55
sobre
100
0,2300
23,00
1000
ml.
frasco
997
0,5600
558,32
500
ml.
frasco
603
1,3300
801,99
1000
500
200
cc.
ml.
mg.
frasco
frasco
frasco
571
46
10
10
20
40
40
300
50
ml.
mg.
mg.
mg.
mg.
mg.
ampolla
tableta
tableta
frasco
tableta
ampolla
341
4.698
954
130
2.792
1.625
0,3200
0,0600
0,1200
4,8000
0,0400
0,1800
109,12
281,88
114,48
624,00
111,68
292,50
200
800
oftalmoló
gica al 3%
mg.
mg.
tableta
tableta
2.760
482
0,0600
0,9600
165,60
462,72
5 gr.
pomada
49
4,0900
200,41
mg.
mg.
mg.
comprimi
dos
tableta
tableta
1.469
625
1.324
0,4500
0,5953
0,0349
661,05
372,06
46,21
mg./ml.
mg.
mg.
ml.
ml.
ml.
ampolla
tableta
spray
jalea
frasco
frasco
61
940
10
198
206
393
20
75
0,25
0,5 mg. /
2ml.
600
80
30
50
50
0,5600
319,76
15,5000
713,00
195,0000 1.950,00
4,5847
279,67
0,1720
161,68
11,6200
116,20
2,9000
574,20
2,8162
580,14
2,7880 1.095,68
167
Simvastatina
Simvastatina
Simvastatina
CORTICOIDES
Acetato de Batametasona
Dexametazona
Hidrocortisona succinato
Prednisolona
Prednisona
ESTRÓGENOS
Estrógenos + progestagenos
gragea (Belara)
Gynodian depot
FLUOROQUINOLONAS
Cinocaina + Policresuleno
Ciprofloxacino
Ciprofloxacino
HEMOSTÁTICOS
Atropina
Gelofusine
HIPNÓTICOS-ANSIOLÍTICOS
Alprazolam
Diazepan
Losartan
Losartan
Remifentanilo
LAXANTES
Lactato de ringer
MACROLIDOS
Claritromicina frasco suspención
Claritromicina suspención
PENICILINAS
Penicilina benzatínica
Penicilina benzatínica
Penicilina clemizol
Penicilina clemizol
Penicilina sódica cristalina
PROGESTÁGENOS
Acetato de Medroxiprogestorona
RINOLÓGICOS
10
20
40
mg.
mg.
mg.
tableta
tableta
tableta
1.526
1.000
295
4
4 mg. / 1
ml.
100
5
5
mg.
ampolla
895
mg./ml.
mg.
mg.
mg.
ampolla
ampolla
tableta
tableta
22
158
766
1.753
ml.
tableta
ampolla
196
10
supositori
o
tableta
30
2.869
1,5433
0,0590
46,30
169,27
frasco
125
2,6000
325,00
mg./ml.
ml.
ampolla
frasco
1.427
95
0,25
mg.
10 mg. / 2
ml.
mg./ml.
50
mg.
100
mg.
5
mg.
tableta
1.081
0,1000
108,10
ampolla
tableta
tableta
frasco
20
1.459
205
80
0,6000
0,1891
0,2381
10,4200
12,00
275,90
48,81
833,60
1
500
mg.
200 mg. /
100 ml. mg./ml.
1 mg. /
1ml.
500
0,2375
0,2000
0,6370
362,43
200,00
187,92
1,2066 1.079,91
0,3000
1,7000
0,1300
0,0990
6,60
268,60
99,58
173,55
5,2000 1.019,20
5,8700
58,70
0,1500
214,05
10,9300 1.038,35
1000
ml.
frasco
581
0,5600
325,36
250
500
mg.
mg.
jarabe
tableta
84
1.796
8,7305
0,2900
733,36
520,84
1200000
2400000
1000000
4000000
5000000
ui.
ui.
ui.
ui.
ui.
ampolla
ampolla
ampolla
ampolla
ampolla
637
304
476
340
712
1,5075
2,0591
1,1524
1,3000
1,0530
960,28
625,97
548,54
442,00
749,74
5
mg.
tableta
50
0,1200
6,00
168
SIMPATICOMIMÉTICOS
Dopamina
Efedrina
Epinefrina
SOLUCIONES
Cloruro de sodio 0,9%
Cloruro de sodio 0,9% funda
Cloruro de sodio 0,9% funda
Cloruro de sodio 20%
SULFAMIDAS
Sulfato de magnesio
TUBERCULOSTÁTICOS
Metilprednisolona (solumedrol)
VITAMINAS
Acido ascórbico (vit. C)
Acido ascórbico (vit. C)
Carbonato de calcio
Complejo B ampolla
Complejo B frasco ampolla
Complejo B jarabe
250 mg. /
5 ml.
mg./ml.
1
ml.
10
mg.
ampolla
ampolla
ampolla
46
892
1.749
1,0000
0,3700
0,1600
46,00
330,04
279,84
100
500
1000
10
ml.
ml.
c.c.
ml.
frasco
frasco
frasco
ampolla
742
446
434
1.539
0,6800
0,9200
0,5600
0,1400
504,56
410,32
243,04
215,46
10
ml.
ampolla
348
0,2700
93,96
ampolla
98
6,6500
651,70
tableta
ampolla
tableta
ampolla
frasco
jarabe
1.930
182
3.406
1.303
510
682
0,0500
0,2000
0,0599
0,2300
1,1135
0,7900
96,50
36,40
204,02
299,69
567,89
538,78
ampolla
ampolla
cápsula
270
54
119
156.147
0,3000
0,7188
0,0594
81,00
38,82
7,07
125 mg. /
2 ml.
mg./ml.
500
mg.
500
mg.
600
mg.
2
ml.
10
ml.
120
ml.
1 ml. / 10
Fitomenadiona (vitamina K)
mg.
ml./mg.
Gluconato de calcio
10
ml.
Vitamina A
50000
ui.
TOTAL UNIDADES MEDICAMENTOS
Fuente: Proformas
Autor: Jose Luis Palacios
4.1.3.2 INTANGIBLES
V.
V.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Gastos de
constitución
1
500,00
500,00
Estudio de
mercado
1
897,00
897,00
Sistema
informático
1
2.000,00 2.000,00 3.397,00
169
4.1.3.3 REMUNERACIONES
No de
DEPARTAMENTOS Trabaj. MESES
SUELDO
DÉCIMO
TERCERO
DÉCIMO
CUARTO
FONDOS DE VACACI
RESERVA
ONES
I.E.S.S AP.
PATRONAL
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
ADMINISTRACIÓN
GERENTE
1
12
1.000,00
83,33
22,00
83,33
41,67
SECRETARIA
1
12
300,00
25,00
22,00
25,00
12,50
36,45
4.751,40
CONTADOR
1
12
600,00
50,00
22,00
50,00
25,00
72,90
9.238,80 10.146,45 10.484,33 10.833,46 11.194,21
TESORERO
TOTAL
DEPARTAMENTO
ADMINISTRACIÓN
1
12
400,00
33,33
22,00
33,33
16,67
48,60
6.247,20
2.300,00
191,67
88,00
191,67
95,83
4
121,50 15.222,00 16.728,89 17.285,96 17.861,59 18.456,38
5.209,62
6.855,23
5.383,10
7.083,51
5.562,36
7.319,39
5.747,59
7.563,13
279,45 35.459,40 38.940,20 40.236,91 41.576,80 42.961,30
170
DEPARTAMENTOS
No de
Trabaj.
MESES SUELDO
DÉCIMO DÉCIMO
TERCERO CUARTO
FONDOS
DE
RESERVA
VACACI
ONES
I.E.S.S AP.
PATRONAL
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
COMERCIALIZACIÓN
SUPERVISOR DE
VENTAS
12
TOTAL
1
1
400,00
400,00
33,33
33,33
0,00
0,00
33,33
33,33
16,67
16,67
48,60
48,60
5.983,20
5.983,20
6.582,44
6.582,44
6.801,64
6.801,64
7.028,13
7.028,13
7.262,17
7.262,17
CAJERO 1
1
12
264,00
22,00
22,00
22,00
11,00
32,08
4.212,91
4.617,20
4.770,95
4.929,83
5.093,99
CAJERO 2
1
12
264,00
22,00
22,00
22,00
11,00
32,08
4.212,91
4.617,20
4.770,95
4.929,83
5.093,99
CAJERO 3
1
12
264,00
22,00
22,00
22,00
11,00
32,08
4.212,91
4.617,20
4.770,95
4.929,83
5.093,99
BODEGUERO
1
12
264,00
22,00
22,00
22,00
11,00
32,08
4.212,91
4.617,20
4.770,95
4.929,83
5.093,99
PERCHERO
12
TOTAL
1
5
264,00
1.320,00
22,00
110,00
22,00
110,00
22,00
110,00
11,00
55,00
32,08 4.212,91 4.617,20 4.770,95 4.929,83 5.093,99
160,38 21.064,56 23.086,01 23.854,77 24.649,14 25.469,95
TOTAL
DEPARTAMENTO
COMERCIALIZACION
6
1.720,00
143,33
110,00
143,33
71,67
208,98 27.047,76 29.668,45 30.656,41 31.677,27 32.732,12
TOTAL
DEPARTAMENTOS
6
4.020,00
335,00
198,00
335,00
167,50
488,43 62.507,16 68.608,65 70.893,32 73.254,06 75.693,42
171
PRESUPUESTO DE REMUNERACIONES
No.
Tipo
SUELDOS SUELDOS SUELDOS SUELDOS SUELDOS
Y
Y
Y
Y
Y
SALARIOS SALARIOS SALARIOS SALARIOS SALARIOS
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
1
ADMINISTRACIÓN
35.459,40
38.940,20
40.236,91
41.576,80 42.961,30
2
COMERCIALIZACIÓN 27.047,76
29.668,45
30.656,41
31.677,27 32.732,12
62.507,16
68.608,65
70.893,32
TOTAL
73.254,06
75.693,42
172
4.1.3.4 GASTOS GENERALES
DETALLE
VALOR
ADMINISTRACIÓN COMERCIALIZACIÓN MENSUAL
ARRIENDO
300,00
300,00
600,00
LUZ
100,00
100,00
200,00
50,00
50,00
100,00
125,00
125,00
250,00
25,00
25,00
50,00
100,00
100,00
200,00
50,00
50,00
100,00
100,00
-
100,00
-
200,00
850,00
850,00
1.700,00
AGUA
TELÉFONO
SUMINISTROS DE ASEO
MOVILIZACIÓN
SUMINISTROS DE IMPRENTA
SUMINISTROS DE OFICINA
OTROS
TOTAL GASTOS
MENSUALES
-
173
4.1.4 RESUMEN DE LA INVERSIÓN
ADMINISTRACIÓN
INVERSIÓN FIJA
15.425,11
Caja - Bancos
Equipos de Computación
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Intangibles
6.215,90
2.695,01
1.021,20
2.096,00
3.397,00
TOTAL ADMINISTRACIÓN
15.425,11
COMERCIALIZACIÓN
INVERSIÓN FIJA
18.399,60
Equipos de Computación
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Maquinaria y equipos
INVERSIÓN VARIABLE
Inventarios
Productos de Aseo
Alimentos y bebidas
Bebés (productos)
Cuidado e higiene personal
Rehabilitación
TOTAL
COMERCIALIZACIÓN
2.385,00
597,80
9.668,80
5.748,00
96.689,43
4.970,12
3.819,45
4.119,36
10.995,27
72.785,24
115.089,03
INVERSIÓN TOTAL
INVERSIÓN
Inversión Fija
Inversión Variable
TOTAL
130.514,14
VALOR PORCENTAJE
33.824,71
25,92%
96.689,43
74,08%
130.514,14
100%
Fuente: Inversión Fija y Capital de Trabajo
Autor: Jose Luis Palacios
174
4.1.5 CRONOGRAMA DE LA INVERSIÓN
ORIGENES
SEMANAS
PORCENTAJE DISTRIBUCIÓN
(SEMANAL)
FINANCIAMIENTO PROPIO
FINANCIAMIENTO EXTERNO
(1) TOTAL ORÍGENES
APLICACIONES
INVERSIÓN FIJA
ADMINISTRACIÓN
Caja - Bancos
Equipos de Computación
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Intangibles
1
OPERACIÓN
2
3
4
TOTAL
45%
23.492,55
35.238,82
58.731,36
30%
15.661,70
23.492,55
39.154,24
20%
10.441,13
15.661,70
26.102,83
5%
100%
2.610,28 52.205,66
3.915,42 78.308,49
6.525,71 130.514,14
11,82%
4,76%
2,06%
0,78%
1,61%
2,60%
6.941,30
2.797,16
1.212,75
459,54
943,20
1.528,65
4.627,53
1.864,77
808,50
306,36
628,80
1.019,10
3.085,02
1.243,18
539,00
204,24
419,20
679,40
771,26
310,80
134,75
51,06
104,80
169,85
15.425,11
6.215,90
2.695,01
1.021,20
2.096,00
3.397,00
14,10%
1,83%
0,46%
7,41%
4,40%
8.279,82
1.073,25
269,01
4.350,96
2.586,60
5.519,88
715,50
179,34
2.900,64
1.724,40
3.679,92
477,00
119,56
1.933,76
1.149,60
919,98
119,25
29,89
483,44
287,40
18.399,60
2.385,00
597,80
9.668,80
5.748,00
74,08%
43.510,24
29.006,83
19.337,89
4.834,47
96.689,43
3,81%
2,93%
3,16%
8,42%
55,77%
2.236,55
1.718,75
1.853,71
4.947,87
32.753,36
1.491,04
1.145,84
1.235,81
3.298,58
21.835,57
994,02
763,89
823,87
2.199,05
14.557,05
248,51
190,97
205,97
549,76
3.639,26
4.970,12
3.819,45
4.119,36
10.995,27
72.785,24
88,18%
51.790,07
34.526,71
23.017,81
5.754,45 115.089,03
100,00%
58.731,36
39.154,24
26.102,83
6.525,71 130.514,14
PESO
PROCENTUAL
INVERSIÓN FIJA
COMERCIALIZACIÓN
Equipos de Computación
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Maquinaria y equipos
INVERSIÓN VARIABLE
COMERCIALIZACIÓN
Inventarios
Productos de Aseo
Alimentos y bebidas
Bebés (productos)
Cuidado e higiene personal
Rehabilitación
TOTAL COMERCIALIZACIÓN
(2) TOTAL APLICACIONES
Fuente: Resumen de la inversión
Autor: Jose Luis Palacios
Para el presente proyecto se requiere una inversión de $130.514.14 de lo cual el 25,92%
corresponde a inversión fija y el restante 74.08% corresponde a capital de trabajo.
175
4.2 ESTRUCTURA DEL CAPITAL
FINANCIAMIENTO
PROPIO
EXTERNO
TOTAL
VALOR
PORCENTAJE
52.205,66
40,00%
78.308,49
60,00%
130.514,14
100,00%
Fuente: Resumen de la inversión
Autor: Jose Luis Palacios
El capital propio cubre el 40% del capital de trabajo y el capital financiado será invertido
en parte de capital de trabajo y la inversión fija, es decir, para la compra de equipos.
4.2.1 AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
DATOS PARA EL CRÉDITO
Capital
Tasa interés anual
Tasa interés
mensual
Número de años
Cuotas
Garantía
78.308,49
15,18%
Pago requerido
Pago total
2.721
97.974
1,3%
3
36
Prendaria
Factor
0,035
P= CANTIDAD A FINANCIAR
i= TASA DE INTERÉS
n= PLAZO
FÓRMULA:
P*(i*(1+i)^n)
R=
(1+i)^n-1
78.308,49
1,3%
36
176
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO
CUOTA PRINCIPAL INTERÉS
TOTAL
SALDO
1
1.730,89
990,60
2.721,50
76.577,59
2
1.752,79
968,71
2.721,50
74.824,80
3
1.774,96
946,53
2.721,50
73.049,84
4
1.797,42
924,08
2.721,50
71.252,42
5
1.820,15
901,34
2.721,50
69.432,27
6
1.843,18
878,32
2.721,50
67.589,09
7
1.866,50
855,00
2.721,50
65.722,59
8
1.890,11
831,39
2.721,50
63.832,49
9
1.914,02
807,48
2.721,50
61.918,47
10
1.938,23
783,27
2.721,50
59.980,24
11
1.962,75
758,75
2.721,50
58.017,49
12
1.987,58
733,92
2.721,50
56.029,92
13
2.012,72
708,78
2.721,50
54.017,20
14
2.038,18
683,32
2.721,50
51.979,02
15
2.063,96
657,53
2.721,50
49.915,06
16
2.090,07
631,43
2.721,50
47.824,99
17
2.116,51
604,99
2.721,50
45.708,47
18
2.143,28
578,21
2.721,50
43.565,19
19
2.170,40
551,10
2.721,50
41.394,79
20
2.197,85
523,64
2.721,50
39.196,94
21
2.225,66
495,84
2.721,50
36.971,28
22
2.253,81
467,69
2.721,50
34.717,47
23
2.282,32
439,18
2.721,50
32.435,15
24
2.311,19
410,30
2.721,50
30.123,96
25
2.340,43
381,07
2.721,50
27.783,53
26
2.370,04
351,46
2.721,50
25.413,50
27
2.400,02
321,48
2.721,50
23.013,48
28
2.430,38
291,12
2.721,50
20.583,10
29
2.461,12
260,38
2.721,50
18.121,98
30
2.492,25
229,24
2.721,50
15.629,73
31
2.523,78
197,72
2.721,50
13.105,95
32
2.555,71
165,79
2.721,50
10.550,24
33
2.588,04
133,46
2.721,50
7.962,20
34
2.620,78
100,72
2.721,50
5.341,43
35
2.653,93
67,57
2.721,50
2.687,50
36
2.687,50
34,00
2.721,50
0,00
TOTAL
78.308,49 19.665,41
97.973,89
177
4.3 DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN
DEPRECIACIONES
ADMINISTRACIÓN
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
EQUIPO DE OFICINA
MUEBLES Y ENSERES
VALOR A
%
DEPRECIACIÓN
DEPRECIAR DEPRECIACIÓN
ANUAL
2.695,01
33,33%
898,25
1.021,20
10,00%
102,12
2.096,00
10,00%
209,60
COMERCIALIZACIÓN
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
EQUIPO DE OFICINA
MUEBLES Y ENSERES
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
VALOR A
%
DEPRECIACIÓN
DEPRECIAR DEPRECIACIÓN
ANUAL
2.385,00
33,33%
794,92
597,80
10,00%
59,78
9.668,80
10,00%
966,88
5.748,00
10,00%
574,80
DEPRECIACIÓN
MENSUAL
74,85
8,51
17,47
100,83
DEPRECIACIÓN
MENSUAL (1 A 3
AÑOS)
66,24
4,98
80,57
47,90
199,70
DE 1 A 3 AÑOS
1.209,97
DEPRECIACIÓN
MENSUAL (4 A 5
AÑOS)
DE 1 A 3
AÑOS
4,98
80,57
47,90
2.396,38
133,46
DE 4 A 5
AÑOS
1.601,46
178
AMORTIZACIÓN ANUAL
DESCRIPCIÓN
Gastos de constitución
Estudio de mercado
Sistema informático
Fuente: Inversión Fija
Autor: Jose Luis Palacios
VALOR A
%
DEPRECIACIÓN DEPRECIACIÓN
AMORTIZAR AMORTIZACIÓN
ANUAL
MENSUAL
500,00
20,00%
100,00
8,33
897,00
20,00%
179,40
14,95
2.000,00
10,00%
200,00
16,67
479,40
39,95
179
4.4 PRESUPUESTO DE VENTAS
AÑO 1
PRODUCTOS
TOTAL
VENTAS INVENTARIO INVENTARIO
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AÑO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
Alimentos, bebidas y
golosinas
59.641
59.641
56.659
67.991
2.982
0
45.833
45.833
43.542
52.250
2.292
0
Bebés (productos)
49.432
49.432
46.961
56.353
2.472
0
Cuidado e higiene personal
131.943
131.943
125.346
150.415
6.597
0
Rehabilitación, cirugía
873.423
873.423
829.752
995.702
43.671
0
1.322.711
58.014
0
TOTAL AÑO 1 1.160.273
1.160.273
1.102.259
AÑO 2
PRODUCTOS
VENTAS INVENTARIO INVENTARIO
TOTAL
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AÑO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
Alimentos, bebidas y
golosinas
61.627
61.627
58.546 70.255
6.063
2.982
47.360
47.360
44.992 53.990
4.660
2.292
Bebés (productos)
51.078
51.078
48.524 58.229
5.026
2.472
Cuidado e higiene personal
136.337
136.337
129.520 155.424
13.414
6.597
857.382 1.028.859
1.138.965 1.366.758
88.797
117.959
43.671
58.014
902.508
902.508
Rehabilitación, cirugía
TOTAL AÑO 2 1.198.910
1.198.910
AÑO 3
PRODUCTOS
TOTAL
VENTAS INVENTARIO INVENTARIO
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AÑO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
Alimentos, bebidas y
golosinas
63.680
63.680
60.496 72.595
9.247
6.063
48.937
48.937
46.490 55.788
7.106
4.660
Bebés (productos)
52.779
52.779
50.140 60.168
7.664
5.026
Cuidado e higiene personal
140.877
140.877
133.833 160.600
20.458
13.414
885.933 1.063.120
1.176.892 1.412.271
135.425
179.901
88.797
117.959
932.561
932.561
Rehabilitación, cirugía
TOTAL AÑO 3 1.238.834
1.238.834
180
AÑO 4
PRODUCTOS
TOTAL
VENTAS INVENTARIO INVENTARIO
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AÑO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
Alimentos, bebidas y
golosinas
65.800
65.800
62.510 75.012
12.537
9.247
50.566
50.566
48.038 57.646
9.635
7.106
Bebés (productos)
54.537
54.537
51.810 62.172
10.391
7.664
Cuidado e higiene personal
145.568
145.568
138.290 165.948
27.736
20.458
915.435 1.098.522
1.216.083 1.459.299
183.605
243.905
135.425
179.901
963.616
963.616
Rehabilitación, cirugía
TOTAL AÑO 4 1.280.087
1.280.087
AÑO 5
PRODUCTOS
VENTAS INVENTARIO INVENTARIO
TOTAL
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AÑO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
Alimentos, bebidas y
golosinas
67.991
67.991
64.592 77.510
15.937
12.537
52.250
52.250
49.638 59.565
12.247
9.635
Bebés (productos)
56.353
56.353
53.535 64.242
13.209
10.391
Cuidado e higiene personal
150.416
150.416
142.895 171.474
35.257
27.736
945.919 1.135.103
1.256.578 1.507.894
233.391
310.041
183.605
243.905
995.704
995.704
Rehabilitación, cirugía
TOTAL AÑO 5 1.322.714
1.322.714
RESUMEN DE VENTAS
PRODUCTOS
Productos de Aseo
Alimentos, bebidas y
golosinas
Bebés (productos)
Cuidado e higiene personal
Rehabilitación, cirugía
TOTAL VENTAS
Fuente: Capital de trabajo
Autor: Jose Luis Palacios
TOTAL
VENTAS
AÑOS
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AÑO
% DE
VENTAS
POR
PRODUCTO
1
318.740
318.740
302.803
363.364
5,14%
2
3
4
5
244.946
264.180
705.141
4.667.812
244.946
264.180
705.141
4.667.812
232.699
250.971
669.884
4.434.421
279.239
301.165
803.860
5.321.305
3,95%
4,26%
11,37%
75,28%
6.200.819
6.200.819
5.890.778
7.068.933
100%
181
4.5 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS AÑO 1
Sueldos:
Administración
Comercialización
Gastos Generales
Administración
Arriendo
MES 1
4.480,43
5.208,93
MES 2
4.480,43
5.208,93
MES 3
4.480,43
5.208,93
MES 4
4.480,43
5.208,93
MES 5
MES 6
4.480,43 4.480,43
5.208,93 5.208,93
MES 7
4.480,43
5.208,93
MES 8
4.480,43
5.208,93
MES 9
4.480,43
5.208,93
MES 10
4.480,43
5.208,93
MES 11
4.480,43
5.208,93
MES 12
4.480,43
5.208,93
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
1.700,00 1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00 850,00
Energía Eléctrica
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
Agua
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
Comunicaciones
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
Utiles de aseo
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
Movilización
Suministros de
Imprenta
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
Suministros de oficina
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
otros
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
182
Comercialización
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00 850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
Arriendo
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
Energía Eléctrica
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
Agua
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
Comunicaciones
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
Utiles de aseo
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
Movilización
Suministros de
Imprenta
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
Suministros de oficina
otros
100,00
Total gastos
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
183
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS AÑO 2 A 5
Sueldos:
AÑO 1
62.507,16
AÑO 2
68.608,65
AÑO 3
70.893,32
AÑO 4
73.254,06
AÑO 5
75.693,42
Administración
35.459,40
38.940,20
40.236,91
41.576,80
42.961,30
Comercialización
27.047,76
29.668,45
30.656,41
31.677,27
32.732,12
Gastos Generales
20.400,00
21.079,32
21.781,26
22.506,58
23.256,05
Administración
10.200,00
10.539,66
10.890,63
11.253,29
11.628,02
Arriendo
3.600,00
3.719,88
3.843,75
3.971,75
4.104,01
Energía Eléctrica
1.200,00
1.239,96
1.281,25
1.323,92
1.368,00
Agua
600,00
619,98
640,63
661,96
684,00
Comunicaciones
1.500,00
1.549,95
1.601,56
1.654,90
1.710,00
Utiles de aseo
300,00
309,99
320,31
330,98
342,00
Movilización
1.200,00
1.239,96
1.281,25
1.323,92
1.368,00
Papelería
600,00
619,98
640,63
661,96
684,00
Suministros de oficina
otros
1.200,00
-
-
-
-
-
Comercialización
10.200,00
10.539,66
10.890,63
11.253,29
11.628,02
Arriendo
3.600,00
3.719,88
3.843,75
3.971,75
4.104,01
Energía Eléctrica
1.200,00
1.239,96
1.281,25
1.323,92
1.368,00
Agua
600,00
619,98
640,63
661,96
684,00
Comunicaciones
1.500,00
1.549,95
1.601,56
1.654,90
1.710,00
Utiles de aseo
300,00
309,99
320,31
330,98
342,00
Movilización
1.200,00
1.239,96
1.281,25
1.323,92
1.368,00
Papelería
600,00
619,98
640,63
661,96
684,00
Suministros de oficina
otros
1.200,00
Total gastos
1.239,96
1.281,25
1.239,96
1.323,92
1.281,25
1.368,00
1.323,92
1.368,00
-
-
-
-
-
82.907,16
89.687,97
92.674,58
95.760,64
98.949,47
Fuente: Capital de trabajo
Autor: Jose Luis Palacios
184
4.6 ESTADOS FINANCIEROS
4.6.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PRIMER AÑO
MES 1
Ventas
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
MES 12
110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95
Costo de Ventas
Variables:
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
Productos
Productos de Aseo
Alimentos, bebidas y
golosinas
Bebés (productos)
Cuidado e higiene
personal
Rehabilitación, cirugía
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
Margen de contribucion
%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
Fijos
Gastos Generales
Depreciación
Amortización
185
MES 1
UTILIDAD BRUTA
%
Gastos de Administración
UTILIDAD
OPERACIONAL
%
Ingresos Financieros
Gastos Financieros
UTILIDADES ANTES
DEDUCCIONES
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
MES 12
16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51
14,82% 14,82% 14,82%
14,82%
14,82%
14,82%
14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82%
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58
10,09% 10,09% 10,09%
10,09%
10,09%
10,09%
10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09%
990,60
968,71
946,53
924,08
901,34
878,32
855,00
831,39
807,48
783,27
758,75
733,92
10.130,98 10.152,88 10.175,05 10.197,50 10.220,24 10.243,26 10.266,58 10.290,19 10.314,10 10.338,31 10.362,83 10.387,66
Participación Trabajadores
Impuesto a la Renta
1.519,65
2.152,83
1.522,93
2.157,49
1.526,26
2.162,20
1.529,63
2.166,97
1.533,04
2.171,80
1.536,49
2.176,69
1.539,99
2.181,65
1.543,53
2.186,67
1.547,12
2.191,75
1.550,75
2.196,89
1.554,42
2.202,10
1.558,15
2.207,38
UTILIDAD NETA
% Ventas
6.458,50
5,86%
6.472,46
5,87%
6.486,59
5,88%
6.500,91
5,90%
6.515,40
5,91%
6.530,08
5,92%
6.544,95
5,94%
6.560,00
5,95%
6.575,24
5,97%
6.590,68
5,98%
6.606,31
5,99%
6.622,13
6,01%
Fuente: Presupuesto de Ventas, Gastos de administración y ventas, depreciación y amortización, capital de trabajo, amortización de la
deuda
Autor: Jose Luis Palacios
186
4.6.2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ANUAL AÑO 2 A 5
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
Ventas
1.322.711,39 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99
Costo de Ventas
Variables:
1.126.745,24 1.164.129,80 1.202.759,27 1.240.670,21 1.281.915,23
1.102.259,49 1.138.964,73 1.176.892,26 1.216.082,77 1.256.578,33
Productos
Productos de Aseo
Alimentos, bebidas y golosinas
Bebés (productos)
Cuidado e higiene personal
Rehabilitación, cirugía
1.102.259,49 1.138.964,73 1.176.892,26 1.216.082,77 1.256.578,33
56.659,35
58.546,11
60.495,69
62.510,20
64.591,79
43.541,73
44.991,67
46.489,89
48.038,01
49.637,67
46.960,65
48.524,44
50.140,30
51.809,97
53.535,25
125.346,04
129.520,06
133.833,08 138.289,72
142.894,77
829.751,72
857.382,45
885.933,29 915.434,87
945.918,85
220.451,90
16,67%
227.792,95
16,67%
235.378,45
16,67%
243.216,55
16,67%
251.315,67
16,67%
Fijos
Gastos Generales
Depreciación
Amortización
24.485,75
20.400,00
3.606,35
479,40
25.165,07
21.079,32
3.606,35
479,40
25.867,01
21.781,26
3.606,35
479,40
24.587,44
22.506,58
1.601,46
479,40
25.336,91
23.256,05
1.601,46
479,40
UTILIDAD BRUTA
%
195.966,15
14,82%
202.627,88
14,83%
209.511,44
14,84%
218.629,12
14,98%
225.978,76
14,99%
62.507,16
68.608,65
70.893,32
73.254,06
75.693,42
133.458,99
10,09%
134.019,23
9,81%
138.618,13
9,82%
145.375,05
9,96%
150.285,34
9,97%
10.379,40
6.752,01
2.534,00
0,00
0,00
123.079,59
127.267,22
136.084,12
145.375,05
150.285,34
Participación Trabajadores
Impuesto a la Renta
18.461,94
26.154,41
19.090,08
27.044,29
20.412,62
28.917,88
21.806,26
30.892,20
22.542,80
31.935,63
UTILIDAD NETA
% Ventas
78.463,24
5,93%
81.132,86
5,94%
86.753,63
6,14%
92.676,60
6,35%
95.806,90
6,35%
Margen de contribucion
%
Gastos de Administración
UTILIDAD
OPERACIONAL
%
Ingresos Financieros
Gastos Financieros
UTILIDADES ANTES
DEDUCCIONES
Fuente: Presupuesto de Ventas, Gastos de administración y ventas, depreciación y
amortización, capital de trabajo, amortización de la deuda
Autor: Jose Luis Palacios
187
4.6.3 BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja - Bancos
Cuentas por Cobrar
Inventarios
Productos de Aseo
102.905,33
6.215,90
0,00
96.689,43
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Proveedores
4.970,12
22.278,57
0,00
Porción Corriente Deuda Largo
Plazo
22.278,57
PASIVOS A LARGO PLAZO
Deuda Bancaria
56.029,92
Alimentos, bebidas y golosinas 3.819,45
Bebés (productos)
4.119,36
Cuidado e higiene personal
10.995,27
Rehabilitación, cirugía
72.785,24
ACTIVO FIJO
Equipos de Computación
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Maquinaria y equipos
Depreciación Acumulada
ACTIVOS INTANGIBLES
Software
Amortización Acumulada
TOTAL ACTIVOS
24.211,81
5.080,01
1.619,00
11.764,80
5.748,00
3.397,00
3.397,00
0,00
Utilidad del Ejercicio
130.514,14
Fuente: Resumen de la inversión y amortización de la deuda
Autor: Jose Luis Palacios
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Capital Social
PASIVO MAS PATRIMONIO
56.029,92
78.308,49
52.205,66
52.205,66
0,00
130.514,14
188
4.6.4 FLUJO DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO
FLUJO DE EFECTIVO
CONSOLIDADO
1
2
AÑOS
3
4
5
Total
INGRESOS DE EFECTIVO
Aporte Propio
52.205,66
Préstamo
78.308,49
Ventas
1.322.711,39 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99
TOTAL INGRESOS
1.453.225,53 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99 7.199.447,25
EGRESOS DEL PROYECTO
Desembolso de la inversión
Costos y Gastos
Participación Trabajadores, Impuesto a
la renta
Pago de capital
TOTAL EGRESOS
FLUJO NETO
130.514,14
1.195.546,05 1.235.404,71 1.272.100,84 1.311.843,41 1.355.527,80
44.616,35
46.134,37
49.330,49
22.278,57
25.905,96
30.123,96
52.698,46
54.478,43
-
-
1.392.955,11 1.307.445,04 1.351.555,30 1.364.541,87 1.410.006,23 6.826.503,55
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
372.943,70
189
FLUJO DE EFECTIVO
DETALLADO
Inversión
Aporte Propio
Préstamo
Utilidad Operativa
Depreciación
Amortizaciones
Part. Trabaja., Impuesto
Utilidad
Pago capital
Flujo Neto
1
AÑOS
2
0
-130.514,14
52.205,66
78.308,49
-
123.079,59
3.606,35
479,40
127.267,22
3.606,35
479,40
3
136.084,12
3.606,35
479,40
4
145.375,05
1.601,46
479,40
150.285,34
1.601,46
479,40
TOTAL
-130.514,14
52.205,66
78.308,49
682.091,33
14.021,96
2.397,00
-130.514,14
-44.616,35
-22.278,57
60.270,42
-46.134,37
-25.905,96
59.312,64
-49.330,49
-30.123,96
60.715,42
-52.698,46
94.757,46
-54.478,43
97.887,76
-247.258,11
-78.308,49
242.429,56
Fuente: Estructura del capital, Estado de Resultados proyectado anual, amortización de la deuda
Autor: Jose Luis Palacios
5
190
4.6.5 FLUJO DE EFECTIVO SIN FINANCIAMIENTO
FLUJO DE EFECTIVO
CONSOLIDADO
1
2
AÑOS
3
4
5
Total
INGRESOS DE EFECTIVO
Aporte Propio
130.514,14
Ventas
1.322.711,39 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99
TOTAL INGRESOS
1.453.225,53 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99 7.199.447,25
EGRESOS DEL PROYECTO
Desembolso de la inversión
130.514,14
Costos y Gastos
Participación Trabajadores, Impuesto a
la renta
1.185.166,65 1.228.652,70 1.269.566,84 1.311.843,41 1.355.527,80
TOTAL EGRESOS
1.360.297,15 1.274.787,07 1.318.897,33 1.364.541,87 1.410.006,23 6.728.529,65
FLUJO NETO
44.616,35
92.928,39
46.134,37
91.970,61
49.330,49
93.373,38
52.698,46
94.757,46
54.478,43
97.887,76
470.917,59
191
FLUJO DE EFECTIVO
DETALLADO
Inversión
Aporte Propio
Utilidad Operativa
Depreciación
Amortizaciones
Part. Trabaja., Impuesto Utilidad
Flujo Neto
0
-130.514,14
130.514,14
-130.514,14
1
133.458,99
3.606,35
479,40
-44.616,35
92.928,39
AÑOS
2
134.019,23
3.606,35
479,40
-46.134,37
91.970,61
Fuente: Estructura del capital, Estado de Resultados proyectado anual
Autor: Jose Luis Palacios
3
138.618,13
3.606,35
479,40
-49.330,49
93.373,38
4
145.375,05
1.601,46
479,40
-52.698,46
94.757,46
5
150.285,34
1.601,46
479,40
-54.478,43
97.887,76
TOTAL
-130.514,14
130.514,14
701.756,74
14.021,96
2.397,00
-247.258,11
340.403,45
192
4.7 EVALUACIÓN ECONÓMICA
4.7.1 EVALUACIÓN ECONÓMICA CON FINANCIAMIENTO
a) VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO
CALCULO DE COSTO DE OPORTUNIDAD
TASA
VALOR
DESCRIPCIÓN
VALOR
%
PONDERACIÓN PONDERADO
Inversión Propia
52.205,66 40,00%
5,44%
2,18%
Inversión Finanaciada
78.308,49 60,00%
14,50%
8,70%
130.514,14 100,0%
10,88%
Período
0
1
2
3
4
5
Flujo de
Efectivo
anual
-130.514,14
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
CON TASA DE DESCUENTO
43,18%
TIR
$ 137.751,73
VAN
Fuente: Estructura del Capital, flujo de caja
Autor: José Luis Palacios
La tasa interna de retorno del proyecto con financiamiento es 43,18%, valor superior al
costo de capital del proyecto que es de 10,88%, por lo tanto el proyecto es factible de
realizarlo económica y financieramente.
193
El valor actual neto del proyecto con financiamiento a una tasa de descuento de 10,88% es
de $ 137.751,73 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
económica y financieramente.
b) TIEMPO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Inversión del Proyecto
Flujo de Efectivo año 1
Flujo de Efectivo año 2
Flujo de Efectivo año 3
Flujo de Efectivo año 4
Flujo de Efectivo año 5
Flujo neto
130.514,14
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
372.943,70
año 1
año 2
parcial año 3
parcial año 3
60.270,42
59.312,64
10.931,08
2,18
El periodo de recuperación de la inversión es de 2 años, 2 meses y 5 días
c) COSTO-BENEFICIO
AÑO
FLUJO NETO
0
1
2
3
4
5
TOTAL
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
FACTOR DE
DESCUENTO
FLUJOS
ACTUALIZADO ACTUALIZADOS
0,90
54.358,40
0,81
48.247,21
0,73
44.543,70
0,66
62.699,37
0,60
58.417,19
VALOR
PRESENTE
268.265,87
INVERSIÓN
INICIAL
130.514,14
194
COSTO
BENEFICIO = VALOR PRESENTE
INVERSIÓN INICIAL
268.265,87
130.514,14
2,06
Fuente: Indicadores de Evaluación (VAN)
Autor: José Luis Palacios
El costo beneficio del proyecto con financiamiento a una tasa de descuento de 10,88% da
como resultado 2,06 valor superior a 1, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
económica y financieramente.
EVALUACIÓN
ECONÓMICA
AJUSTADA
AL
RIESGO
CON
FINANCIAMIENTO
a) VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO
CALCULO DE COSTO DE OPORTUNIDAD
TASA
VALOR
DESCRIPCIÓN
VALOR
%
PONDERACIÓN PONDERADO
52.205,66
40,00%
5,44%
2,18%
Inversión Propia
78.308,49
60,00%
14,50%
8,70%
Inversión Finanaciada
100,0%
130.514,14
10,88%
CALCULO DE LA TASA AJUSTADA AL RIESGO
TASA DE REDESCUENTO
21,00%
195
Período
0
1
2
3
4
5
Flujo de Efectivo
anual
-130.514,14
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
CON TASA AJUSTADA AL RIESGO
43,18%
TIR
$ 76.029,81
VAN
Fuente: Estructura del Capital, flujo de caja
Autor: José Luis Palacios
La tasa interna de retorno del proyecto con financiamiento es 43,18%, valor superior al
costo de capital del proyecto que es de 21%, por lo tanto el proyecto es factible de
realizarlo económica y financieramente.
El valor actual neto del proyecto con financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 21%
es de $ 76.029,81 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
económica y financieramente.
b) TIEMPO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Inversión del Proyecto
Flujo de Efectivo año 1
Flujo de Efectivo año 2
Flujo de Efectivo año 3
Flujo de Efectivo año 4
Flujo de Efectivo año 5
Flujo neto
130.514,14
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
372.943,70
196
año 1
año 2
parcial año 3
parcial año 3
60.270,42
59.312,64
10.931,08
2,18
El periodo de recuperación de la inversión es de 2 años, 2 meses y 5 días
c) COSTO-BENEFICIO
AÑO
FLUJO NETO
0
1
2
3
4
5
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
TOTAL
COSTO
BENEFICIO = VALOR PRESENTE
INVERSIÓN INICIAL
FACTOR DE
DESCUENTO
ACTUALIZADO
0,83
0,68
0,56
0,47
0,39
FLUJOS
ACTUALIZADOS
49.810,69
40.512,02
34.273,14
44.206,55
37.741,56
VALOR
PRESENTE
206.543,95
INVERSIÓN
INICIAL
130.514,14
206.543,95
130.514,14
1,58
Fuente: Indicadores de Evaluación (VAN)
Autor: José Luis Palacios
El costo beneficio del proyecto con financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 21% da
como resultado 1,58 valor superior a 1, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
económica y financieramente.
197
4.7.2 EVALUACIÓN ECONÓMICA SIN FINANCIAMIENTO
a) VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO
DESCRIPCIÓN
Inversión Propia
Período
0
1
2
3
4
5
CALCULO DE COSTO DE OPORTUNIDAD
TASA
VALOR
VALOR
%
PONDERACIÓN PONDERADO
130.514,14
100,00%
5,44%
5,44%
100,00%
130.514,14
5,44%
Flujo de Efectivo
anual
-130.514,14
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
CON TASA DE DESCUENTO
65,70%
TIR
$ 271.773,61
VAN
Fuente: Estructura del Capital, flujo de caja
Autor: José Luis Palacios
La tasa interna de retorno del proyecto sin financiamiento es 65,70%, valor superior al
costo de capital del proyecto que es de 5,44%, por lo tanto el proyecto es factible de
realizarlo económica y financieramente.
El valor actual neto del proyecto sin financiamiento a una tasa de descuento de 5,44% es
de $ 271.773,61 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
económica y financieramente.
198
b) TIEMPO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Inversión del Proyecto
Flujo de Efectivo año 1
Flujo de Efectivo año 2
Flujo de Efectivo año 3
Flujo de Efectivo año 4
Flujo de Efectivo año 5
Flujo neto
130.514,14
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
470.917,59
año 1
parcial año 2
parcial año 2
92.928,39
37.585,76
1,41
El periodo de recuperación de la inversión es de 1 año, 4 meses y 27 días
c) COSTO-BENEFICIO
AÑO
FLUJO NETO
0
1
2
3
4
5
TOTAL
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
FACTOR DE
DESCUENTO
FLUJOS
ACTUALIZADO ACTUALIZADOS
0,95
88.133,90
0,90
82.725,28
0,85
79.653,87
0,81
76.664,06
0,77
75.110,63
VALOR
PRESENTE
402.287,75
INVERSIÓN
INICIAL
130.514,14
199
COSTO
BENEFICIO
VALOR PRESENTE
=
INVERSIÓN INICIAL
402.287,75
130.514,14
3,08
Fuente: Indicadores de Evaluación (VAN)
Autor: José Luis Palacios
El costo beneficio del proyecto sin financiamiento a una tasa de descuento de 5,44% da
como resultado 3,08 valor superior a 1, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
económica y financieramente.
EVALUACIÓN ECONÓMICA AJUSTADA AL RIESGO SIN FINANCIAMIENTO
a) VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO
DESCRIPCIÓN
Inversión Propia
CALCULO DE COSTO DE OPORTUNIDAD
TASA
VALOR
VALOR
%
PONDERACIÓN PONDERADO
130.514,14
100,00%
5,44%
5,44%
100,00%
130.514,14
5,44%
CALCULO DE LA TASA AJUSTADA AL RIESGO
TASA DE REDESCUENTO
Período
0
1
2
3
4
5
Flujo de Efectivo anual
-130.514,14
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
15,07%
200
CON TASA AJUSTADA AL RIESGO
TIR
65,70%
VAN
$ 183.575,72
Fuente: Estructura del Capital, flujo de caja
Autor: José Luis Palacios
La tasa interna de retorno del proyecto sin financiamiento es 65,70%, valor superior al
costo de capital del proyecto que es de 15,07%, por lo tanto el proyecto es factible de
realizarlo económica y financieramente.
El valor actual neto del proyecto sin financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 15,07%
es de $ 183.575,72 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
económica y financieramente.
b) TIEMPO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Inversión del Proyecto
Flujo de Efectivo año 1
Flujo de Efectivo año 2
Flujo de Efectivo año 3
Flujo de Efectivo año 4
Flujo de Efectivo año 5
Flujo neto
130.514,14
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
470.917,59
año 1
parcial año 2
parcial año 2
92.928,39
37.585,76
1,41
El periodo de recuperación de la inversión es de 1 año, 4 meses y 27 días
201
c) COSTO-BENEFICIO
AÑO
FLUJO NETO
0
1
2
3
4
5
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
TOTAL
COSTO
BENEFICIO
VALOR PRESENTE
=
INVERSIÓN INICIAL
FACTOR DE
DESCUENTO
FLUJOS
ACTUALIZADO ACTUALIZADOS
0,87
80.760,47
0,76
69.462,43
0,66
61.287,86
0,57
54.052,43
0,50
48.526,69
VALOR
PRESENTE
314.089,87
INVERSIÓN
INICIAL
130.514,14
314.089,87
130.514,14
2,41
Fuente: Indicadores de Evaluación (VAN)
Autor: José Luis Palacios
El costo beneficio del proyecto sin financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 15,07%
da como resultado 2,41 valor superior a 1, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
económica y financieramente.
202
4.8 PUNTO DE EQUILIBRIO
a) PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCIÓN DE LOS INGRESOS
P.Equilibrio en función de los ingresos
Costo Fijo
Descripción
P.Eq.USD
87.894,73Productos de Aseo
30.031,32
Alimentos, bebidas y golosinas
23.078,55
Bebés (productos)
24.890,69
Cuidado e higiene personal
66.437,53
Rehabilitación, cirugía
439.795,74
Total 584.233,83
M.C.P.
0,17
P.Eq. USD=
P. Eq. USD
97.372,31
0,17
584.233,83
P. Venta.
Ponderada
0,03
0,03
0,03
0,07
0,50
0,66
203
b) PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCIÓN DE VOLUMEN DE VENTAS
P.Equilibrio en volumen de ventas
Costo Fijo
Descripcón
U. Vendidas
87.894,73Productos de Aseo
26.160,00
Alimentos, bebidas y golosinas
45.504,00
Bebés (productos)
11.808,00
Cuidado e higiene personal
52.560,00
Rehabilitación, cirugía
1.873.764,00
Total 2.009.796,00
0,11
M.C.P.
P.Eq. Un.=
P.Eq. Un.=
Fuente: Presupuesto de ventas
Autor: Jose Luis Palacios
97.372,31
0,11
887.715
Precio
Unitario
2,60
1,15
4,77
2,86
0,53
Costo
Unitario
2,17
0,96
3,98
2,38
0,44
M.
P.
M.C.
Contribución Porcentual Ponderada P.Eq U.
0,43
1,30%
0,01
11.555
0,19
2,26%
0,00
20.099
0,80
0,59%
0,00
5.216
0,48
2,62%
0,01
23.215
0,09
93,23%
0,08
827.631
100,00%
0,11
887.715
204
CAPÍTULO
V
205
5. ANÁLISIS DE IMPACTOS
En el presente capítulo se realiza un análisis prospectivo de los impactos que el presente
proyecto generará en diferentes áreas o ámbitos. Es decir se pretende determinar las huellas
y aspectos positivos o negativos que el trabajo de investigación genera, una vez aplicado,
tanto en lo cultural, social, y económico.
De las diferentes metodologías existentes para realizar análisis de impactos se ha escogido
la que a continuación se detalla:
•
Se determina las áreas o ámbitos a desarrollarse.
•
Se relaciona numéricamente los niveles de impactos de acuerdo a la siguiente tabla
PONDERACIÓN
NIVEL DE IMPACTO
-3
Alto Negativo
-2
Medio Negativo
-1
Bajo Negativo
0
No hay impactos
1
Bajo Positivo
2
Medio Positivo
3
Alto Positivo
En cada área o ámbito determinamos una serie de indicadores que de alguna manera
representan o evidencian el ámbito o área investigada.
•
A cada uno de los indicadores planteados en el paso anterior asignamos
numéricamente una ponderación positiva o negativa, dependiendo del nivel de
incidencia o impacto que tenga ese indicador.
•
Realizamos la sumatoria de los niveles de impacto por cada área y dicho valor lo
dividimos para el número de indicadores, obteniéndose de esta manera el nivel de
impacto del área o ámbito.
206
Es importante señalar que bajo cada matriz se realiza un breve análisis o argumentación del
por qué se le asigna el valor a cada indicador.
Finalmente una vez analizadas todas las áreas se construye una matriz de impactos general
o global en la que, en vez de los indicadores se colocan las áreas analizadas con su valor o
nivel de impacto, para, de esta manera determinar el impacto general del proyecto.
5.1 IMPACTO SOCIAL
La Creación de una Farmacia de Autoservicios va dirigido principalmente a la población
del Cantón Pimampiro y, en consecuencia, apunta a que los receptores, en primer término
los consumidores, se planteen la necesidad de adquirir productos farmacéuticos que
satisfagan sus necesidades.
NIVEL DE IMPACTO
-3
INDICADOR
•
Generar puestos de trabajo
•
Apoyo para las familias de la comunidad
•
Cambio en el hábito de compra
•
Mejorar la calidad de vida
-2
-1
0
1
2
3
x
x
x
x
Total
1
∑
Nivel de impacto social=
Nivel de impacto social = Medio positivo
5.1.1 ANÁLISIS IMPACTO SOCIAL
6
9
=
Número de indicadores
2
= 2,25
4
∑=9
207
El proyecto pretende incidir directamente en generar puestos de trabajo a profesionales,
bachilleres o simplemente a personas, con conocimientos básicos en farmacéutica, éste
indicador de alguna manera ayudará a proveer a sus empleados de mejores condiciones
laborales, lo que se manifiesta en acciones para dar mayor bienestar a sus recursos
humanos a través de la participación, formación, bienestar y salud de igual forma ayudará a
bajar los índices de desempleo existentes en el país, por lo que esperamos que haya un alto
impacto en este sentido.
El proyecto pretende apoyar a las familias de las comunidades en actos sociales
colaborando con lo que la empresa pueda brindar, por ejemplo con uniformes o alguna
ropa deportiva, útiles escolares, donación de medicinas entre otros, se espera un nivel bajo
positivo.
Se espera cambiar el hábito de compra de los habitantes del Cantón Pimampiro, lo cual les
permitirá adquirir los productos que deseen eligiéndolos de una amplia gama de productos
y precios al alcance de sus necesidades y economía.
Se pretende mejorar la calidad de vida de los trabajadores, por lo cual se brindará
capacitación para un mejor desempeño en el trabajo, oportunidad de trabajar y estudiar
para el crecimiento profesional y esto también contribuirá al ámbito familiar, por lo cual
tiene un nivel medio positivo.
208
5.2 IMPACTO ECONÓMICO
NIVEL DE IMPACTO
-3
INDICADOR
-2
-1
0
1
2
•
Generación de empleo
•
Rendimiento de la inversión
x
•
Generación de impuestos
x
•
Apoyo a las empresas
x
3
x
Total
6
∑
Nivel de impacto económico =
3
∑=9
9
=
Número de indicadores
= 2,25
4
Nivel de impacto económico = Medio positivo
5.2.1 ANÁLISIS IMPACTO ECONÓMICO
Se espera generar plazas de trabajo para los habitantes del Cantón Pimampiro con la
ejecución del proyecto, aunque por su magnitud no va a ser tan significante, pero con el
tiempo ayudará al crecimiento económico tanto del cantón como de la provincia, por lo
tanto tendrá un nivel medio positivo.
Con la ejecución de este proyecto se espera un rendimiento alto de la inversión para los
propietarios, para así poder realizar reinversión en la propia empresa que contribuirá al
crecimiento y mejoramiento de la misma, por lo cual se espera un nivel alto positivo.
El proyecto incidirá en la generación de impuestos con los cuales se beneficiará la
provincia y el país, con lo que se espera un nivel medio positivo.
El indicador apoyo a las empresas ayudará al mejoramiento en los ingresos económicos de
las empresas las cuales serán nuestros proveedores mediante la adquisición de materia
209
prima y de las empresas, instituciones y demás organismos que se verán beneficiadas con
nuestros productos.
5.3 IMPACTO EDUCATIVO
NIVEL DE IMPACTO
-3
INDICADOR
•
Fuentes de Información
•
Experiencia obtenida
•
Capacitación
-2
-1
0
1
2
3
x
x
x
Total
4
∑
Nivel de impacto educativo =
∑=7
7
=
Número de indicadores
3
= 2,33
3
Nivel de impacto educativo = Medio positivo
5.3.1 ANÁLISIS IMPACTO EDUCATIVO
El proyecto será fuente de consulta para otros estudiantes y/o proyectos similares, se
considera un nivel medio positivo.
El presente proyecto pretende poner en práctica todos los conocimientos que se han
adquirido durante los estudios universitarios, con el fin de hacer realidad nuestros objetivos
planteados al inicio de nuestra carrera, por lo tanto se considera un nivel alto positivo.
Además servirá como fuente de consulta para mejorar la capacitación de los profesores,
tiene un nivel bajo positivo.
210
5.4 MATRIZ GENERAL DE IMPACTOS
NIVEL DE IMPACTO
INDICADOR
-3
-2
-1
0
1
2
•
Impacto Social
x
•
Impacto Económico
x
•
Impacto Educativo
x
Total
3
∑=6
6
∑
Nivel de impacto general =
6
=
Número de indicadores
=2
3
Nivel de impacto general = Medio positivo
5.4.1 ANÁLISIS GENERAL DE IMPACTOS
El proyecto tiene un impacto medio positivo, la creación de una Farmacia en el Cantón
Pimampiro ayudará al desarrollo social, económico y educativo, por medio de la
adquisición de productos farmacéuticos, y cambiando la cultura de compra de cada uno de
los habitantes.
El impacto social generará un aumento en el desarrollo del cantón, generará bienestar para
las familias de la comunidad y representará un cambio en el ámbito de compra en los
habitantes del cantón Pimampiro.
El impacto económico proporcionará generación de empleo, aumentará los niveles de
ingreso de los habitantes del cantón y dará un valor agregado por cada habitante
211
El impacto educativo, servirá como fuente de consulta para otros estudiantes, permitirá
poner en práctica todos los conocimientos adquiridos durante los estudios universitarios y
ayudará a mejorar la capacitación de los profesores.
212
CONCLUSIONES
Una vez concluido el presente trabajo de investigación sobre el estudio de factibilidad para
la creación de una Farmacia de Autoservicio en el Cantón Pimampiro se pudo concluir lo
siguiente:
•
No existe una Farmacia de Autoservicio en el Cantón Pimampiro donde la gente
pueda concurrir a adquirir productos farmacéuticos a bajos costos.
•
Al realizar el estudio de mercado se determinó que existe una demanda
insatisfecha, es decir, que la comercialización de productos farmacéuticos en el
Cantón Pimampiro no cubre la demanda del mercado.
•
La falta de diversidad y calidad de productos farmacéuticos que la población de
Pimampiro requiere para sus necesidades, ocasionan que se vean en la obligación
de recurrir a otras ciudades como Ibarra, Tulcán e Ipiales, afectando su economía
ya que al salir pierden su tiempo y dinero.
•
Las farmacias investigadas en el Cantón Pimampiro no cuentan con un manual de
funciones, organigramas estructurales y reglamentos.
•
La mayoría de las empresas no realizan publicidad de sus productos, es decir, que
no utilizan ningún medio de comunicación para promocionar sus productos.
•
La mayoría de las empresas comercializadoras de productos farmacéuticos no
brindan capacitación al personal en ninguna de las áreas.
•
En la Evaluación Financiera se obtuvo los siguientes resultados: Valor Actual Neto
de 76.029,81 dólares con una tasa ajustada al riesgo del 21%; Tasa Interna de
Rentabilidad del 43,18%; el periodo de recuperación del capital será en 2 años, 2
meses y 5 días; la Relación Beneficio Costo es de 1,58 dólares, indicador que
213
sustenta la realización del proyecto y que por cada dólar invertido, se recibirá 58
centavos de utilidad. Estos resultados indican que el proyecto es factible de
ejecutarlo.
214
RECOMENDACIONES
Para la aplicación de este proyecto se recomienda lo siguiente:
•
Poner en marcha el proyecto con el fin de que los pobladores del Cantón
Pimampiro cuenten con una Farmacia de autoservicios la cual cumpla más allá de
sus expectativas.
•
Cubrir parte de la demanda insatisfecha ofreciendo a los consumidores productos
farmacéuticos de gran variedad y con mejores precios.
•
Evitar que los pobladores recurran a otras ciudades ofreciendo productos
farmacéuticos de diferentes marcas y tengan la opción de adquirir medicamentos
originales o genéricos de alta calidad y con ello mejoraría la economía y el
desarrollo del Cantón Pimampiro.
•
Es recomendable que los dueños de la farmacia tengan conocimientos
administrativos, operativos y legales para un buen funcionamiento de la empresa.
Para una adecuada administración de la empresa es recomendable establecer un
manual de funciones, en el cual se especifica las actividades que debe realizar el
personal, un organigrama donde se especifique los niveles jerárquicos que existen
en las diferentes unidades de trabajo.
•
La empresa debe elaborar estrategias de publicidad y aplicar en los diferentes
medios de comunicación, para dar a conocer y promocionar los productos en el
mercado e incrementar la demanda.
•
Mantener un cronograma de capacitación tanto para el personal administrativo y
operativo.
•
El presente proyecto luego de demostrar su viabilidad técnica y financiera, debería
ser acogido por los inversionistas de la ciudad de Pimampiro a fin de ponerlo en
215
marcha, dado los beneficios sociales y económicos que brindaría tanto a los
inversionistas como a la sociedad.
216
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219
ANEXOS
220
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE- IBARRA
ENCUESTA DIRIGIDA A PROPIETARIOS DE FARMACIAS
DEL CANTÓN PIMAMPIRO
Instrucciones:
La encuesta es anónima para garantizar la viabilidad y confiabilidad de la
información.
Marque con una sola X en el espacio correspondiente.
En las preguntas abiertas sea claro, preciso y utilice solo el espacio correspondiente.
CUESTIONARIO:
EDAD:____________
SEXO:________________
1. ¿Qué instrumento utilizó para la creación de su farmacia?
• Estudio de Mercado
• Presupuestos
• Ninguno
• Otros
2. ¿Con cuantos empleados maneja las actividades en su farmacia y cuál es su
función?
a) Una ______________
b) Dos ______________
c) Tres ______________
d) Mas de tres____________
3. ¿Cree que el nivel académico de sus empleados es importante para el desarrollo
de sus labores?
SI (
)
NO (
)
221
4. ¿El Local donde funciona su negocio es?
a) Propio
b) Arrendado
c) Anticresis
d) Otros ____________
5. ¿Qué tipo de administración maneja su negocio?
a) Familiar
b) Unipersonal
c) Sociedad _______________
6. ¿Con que canales de distribución se maneja su negocio?
a) Minorista
b) Mayorista
7. ¿Qué sistema de control económico utiliza su negocio?
a) Presupuestos
b) Libro de ingresos y egresos
c) Lleva contabilidad
d) Otros
e) Ninguno
8. ¿Cuál es el horario de atención de su negocio?
_______________________________________________
9. ¿Cuáles son las épocas de más demanda?
a) Fiestas del Cantón
b) Época de Navidad
c) Fin de año
d) Feriados
e) Otros____________
222
10. ¿Cuál es su mercado meta?
a) Niños
b) Adultos
c) Familias
d) Otros
11. Que procedencia tienen los productos de su farmacia
1. Cantonal
2. Provincial
3. Nacional
4. Internacional
223
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE- IBARRA
ENCUESTA DIRIGIDA LOS CONSUMIDORES
DEL CANTÓN PIMAMPIRO
Instrucciones:
La encuesta es anónima para garantizar la viabilidad y confiabilidad de la
información.
Marque con una sola X en el espacio correspondiente.
En las preguntas abiertas sea claro, preciso y utilice solo el espacio correspondiente.
CUESTIONARIO:
EDAD:____________
SEXO:________________
1. ¿Al momento de adquirir productos farmacéuticos, dónde prefiere comprar?
a) Farmacia
b) Centro naturista
c) Droguerías
d) Mercado
e) Otros____________
2. ¿Con que frecuencia realiza sus compras en los lugares mencionados en la
pregunta anterior?
a) A diario
b) Semanal
c) Quincenal
d) Mensual
3. Las compras que usted realiza las efectúa
e) En el Cantón
f) Fuera del Cantón
224
4. Al momento de adquirir sus productos lo que más le atrae es:
a) calidad
b) precio
c) características
d) Otros
5. Las compras que usted realiza las paga en:
a) Efectivo
b) Tarjeta de crédito
c) Crédito personal
6. ¿Le gustaría que en el cantón existiera un lugar que brinde los beneficios que
usted necesite con productos de buena calidad y con excelentes precios?
SI (
)
NO (
)
7. Los precios de venta de los productos que adquiere en las farmacias del Cantón
son:
d) Altos
e) Bajos
f) Moderados
8. La calidad de los productos que adquiere en las farmacias del Cantón son:
a) Alta
b) Media
c) Baja