Sergio Ulloa

Sistematizar la Innovación
para Incrementar la
Competitividad
Dr. Sergio Ulloa Lugo
Director Científico y Tecnológico de
SCIENTA FARMA Y PIFARMA
Agenda
• Empresas
• Competitividad
• Innovación
• Sistematizar
• Conclusiones
Sistematizar la Innovación para Incrementar la
Competitividad
Definiciones
Empresa
• Unidad económico-social, establecida en un
entorno geopolítico determinado e integrada
por
elementos
humanos,
materiales,
financieros, legales y tecnológicos y que tiene
como objetivo obtener utilidades a través de
su participación en el mercado de bienes y
servicios. Para esto, hace uso de los factores
productivos (trabajo, tierra y capital material e
intelectual)
Sistematizar la Innovación para Incrementar la
Competitividad
La Empresa y su Entorno
*Programa Nacional de Innovación 2011
Sistematizar la Innovación para Incrementar la
Competitividad
La Empresa y su Entorno
Consumidor
• Es el todo, es el sumo pontífice de todo nuestro
quehacer empresarial
Mercado
• Integrado por consumidores, locales,
regionales, nacionales e internacionales
Economía
• Creciente, estancada, en recesión, hoy?
Mañana? Perspectivas?
Geopolítica
• Favorable?, promotora del crecimiento y/o la
innovación; Estable ?No favorable?
Ambiente
• Adecuado para la inversión? Considerar
crecimiento de lo verde
Ciencia y tecnología
• Disponible, tendencia local o regional?
Estímulos? RRHH?
Sistematizar la Innovación para Incrementar la
Competitividad
Competitividad
• La competitividad se define por la productividad con la que
una entidad económica (empresa, regiones o países) hacen
para mejor utilizar sus recursos humanos, económicos y
naturales y compararla con otras(os) referentes, mediante
parámetros de medición, bien establecidos y cuantificables.
• Nacional total o segmentada
• Internacional regional o global
• Infraestructura actual y futura
• Recursos humanos calidad y cantidad
• Logística local o internacional
• Volumen vs valor percibido por el consumidor
• Alianzas, factibilidad, reglas del juego
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Competitividad
Innovación (mas que nuevos productos)
• Formas distintas de hacer las cosas.
• Abarca todos ámbitos del quehacer de la empresa.
• Obliga a revisar continuamente, todos los procesos y recursos.
Comercialización (segmentación).
Mercadotecnia (adaptada y culturizada).
Producción (consideraciones globales).
Logística (consideraciones globales).
RH (a todos los niveles: disponibilidad, costes, atracción y
retención).
Ambiente de trabajo basado en mercado, clientes, competencia.
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Competitividad
Innovación (mas que nuevos productos)
Sexto Congreso de economía de Navarra; La innovación, concepto e importancia económica
D. Juan Mulet Meliá; Director General de la Fundación COTEC
Sistematizar la Innovación para Incrementar la
Competitividad
Innovación (mas que nuevos productos)
• Riesgos de no innovar
Defensa frente a la competencia
Rentabilidad actual y su perspectiva, fondeo de innovación
Globalización problema u oportunidad
Imán para talento más destacado
Diversificación (reducir dependencia, no ser mono productora)
Sistematizar la Innovación para Incrementar la
Competitividad
Sistematizar
• Se denomina sistematización al proceso por el cual se pretende ordenar una serie
de elementos, pasos, etapas, etc., con el fin de otorgar jerarquías a sus diferentes
elementos.
• Quizás a este término podemos asociarlo a productos ,máquinas, ,procesos
industriales o administrativos, o investigaciones académicas, o de mercados pero
muy por el contrario, además de utilizarse en todos estos procesos, también está
presente en nuestra vida cotidiana.
•
Sistematizar la Innovación para Incrementar la
Competitividad
La nueva economía
• Situación económica-financiara internacional ADVERSA.
• Cierre de empresas menos competitivas y destrucción de
empleo.
• Incremento de los costes de materias primas.
• Aceleración de los cambios técnicos y necesidad de
adaptabilidad y flexibilidad desde las empresas.
• Mayor competencia en costes de los países menos
desarrollados.
• Cambio del modelo competitivo en economías avanzadas
hacia el uso intensivo del conocimiento y la innovación.
• Conocimiento, creatividad, innovación y talento, las nuevas
fuentes de ventaja competitiva.
Sistematizar la Innovación para Incrementar la
Competitividad
El Mercado Farmacéutico y la Innovación
UN EJEMPLO DE SISTEMATIZACION
Situación actual:
• Valor $ Un trillón de dólares
• Estancado en varios grandes mercados (Europa y Japón)con
excepción de EEUU; China; AL Y Asia
• Clara dominancia de EEUU (32% del gran total)
• Invierte $ + de 100 billones en R&D; la mitad EEUU
• Población de más de 7000 millones, creciendo al 1.5% anual y
envejeciendo (todos son clientes potenciales)
• Hay “cura” para alrededor de 3,000 patologías de las 30,000 que se
estiman
• La salud es el principal segmento de la economía en los EEUU (15%)
2013 y 20% en 2020) y pronto en todo el mundo
• Se nutre de todas las disciplinas científicas y tecnológicas
Sistematizar la Innovación para Incrementar la
Competitividad
El Mercado Farmacéutico y la Innovación
Situación actual: cont.…
• Gran impacto político y social
• Gran déficit de RRHH, y materiales en todos los niveles
• Las nuevas generaciones vivirán alrededor de 100 años
• Los estados reaccionando con soluciones parciales
generando nuevas tendencias
• Déficit financiero de “TODOS” los Sistemas de Salud
1. Migración del énfasis de volumen hacia valor
2.Centralización por los estados-fondeo insuficiente
3. Generación de gigantescos complejos de provisión de Salud
4. Re-calibración de pagadores; proveedores y RRH
5. Tecnologías de Información llevando “salud” a todas partes
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Competitividad
Tendencias Demográficas en México
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Competitividad
Tasa de Crecimiento Anual
Hay dos tendencias demográficas
claras en el País y no se espera
que cambien durante el Período
proyectado: las familias 0enen
menos hijos, y el segmento de
población de más edades decir,
las personas de 60 años o más
está creciendo a un ritmo más
rápido que el general población.
La tasa de natalidad reducida y
una mayor esperanza de vida
tienen
implicaciones
obvias
relacionadas con la demanda de
productos
como
el
calcio
(aumento de las ventas) y
vitaminas específicas para los
niños (disminución de las ventas).
Sin embargo, un aumento general
de la demanda se puede esperar
ya que las personas mayores
necesitan
más
suplementos
dietéticos y de atención médica.
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Competitividad
Ejemplo de un Desarrollo Farmacéutico Innovador Sistematizado
ROI / + R&D
Lanzamiento
Registro
Dossier / Traducción /Sometimiento
Clínico (S&E)
0.2-0.4
1.1–2.1
BA/BE
0.5–0.7
Lotes de Estabilidad / Escalamiento / Transferencia de Tecnología 0.4–0.6
Prototipo
Escala Laboratorio
Idea - Factibilidad - IP = Caso de Negocio / Necesidades Medicas
Tecnología / Regulación / Inversión requerida
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Competitividad
Conclusiones
• Pensar siempre en el consumidor y su dinámica
• Los consumidores, son el mercado, aunque el entorno los
modifica constantemente.
• La dinámica de la economía mundial, permea a todos los
países y obliga a pensar con visión futura.
• Ninguna innovación sin una clara compresión del mercado y
su competencia, podrá tener éxito.
• La innovación competitiva no puede darse sin un entorno
favorable donde empresas, gobierno, academia y capital
unen fuerzas detrás de un mismo objetivo.
• Los embates de la naturaleza (el caso de Los Cabos), ilustra
con claridad como pueden surgir oportunidad para la
innovación aun en medio del desastre.
GRACIAS…