FUNDAMENTOS A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDAMENTOS A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
RESUMEN 2015-2
Semana 1: COMERCIO EXTERIOR

Comercio Exterior: Operación comercial de bienes y servicios entre dos
territorios aduaneros distintos, cumpliendo las disposiciones aduaneras
correspondientes.
La SALIDA LEGAL recibe el nombre de exportaciones, y el INGRESO
LEGAL recibe el nombre de importaciones.

Territorios Aduaneros: Parte del territorio nacional, dentro del cual es
aplicable la legislación aduanera. Las fronteras del territorio aduanero,
coinciden con las del territorio nacional.

Importancia del Comercio Exterior (10)
1.
2.
3.
4.
Promueve el crecimiento económico.
Promueve la inversión local y extranjera.
Incrementa la cantidad y calidad del consumo.
Se aprovechan las ventajas de la especialización y fomenta la
competitividad de las empresas.
5. Genera nuevos puestos de trabajo.
6. Difusión y aprendizaje de IT.
7. Consumidores más exigentes y mejor informados.
8. Aporte al fisco de los países.
9. Genera hábitos de conducta.
10. Enriquecimiento e intercambio cultural.

Exportación: Salida legal de mercancías y servicios nacionales o
nacionalizadas para su uso o consumo exterior.

Tipos de Exportación:
1. Directa o Activa: Cuando el exportador ES el productor, fabricante
del bien o dueño del servicio que vende a residentes o empresas de
otro país.
2. Indirecta o Pasiva: Cuando el exportador NO ES el productor,
fabricante del bien o dueño del servicio que vende, solo es un
intermediario. Adquiere los bienes o servicios en el mercado local,
y luego los exporta.
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Exportación de bienes:
Tradicionales
No Tradicionales
Productos primarios, básicos,
materias primas o commodities.
Productos manufacturados,
procesados o con valor agregado.
Larga tradición exportadora
Productos nuevos y con valor
agregado.
Se exportan en grandes volúmenes
de precios unitarios bajos
Se exportan embalados y en
diferentes volúmenes.
Sus precios se cotizan en la bolsa
de valores
Sus precios se negocian con el
cliente, respetando la franja de
precios.
PERÚ EXPORTA 15 COMMODITIES (2 PESQUEROS, 3 AGRICOLAS Y 10 MINEROS)

Exportación de servicios: (4 modos)
1. Comercio Transfronterizo: Servicio que se presta desde el
territorio del proveedor hacia el territorio del consumidor.
Ejemplo: Un callcenter peruano, que brinda asesorías a Estados
Unidos.
2. Consumo en el extranjero: Cuando el consumidor del servicio se
desplaza y lo adquiere en el territorio del proveedor.
Ejemplo: Ir al cine en el extranjero.
3. Presencia Comercial: El proveedor del servicio establece sucursal
permanente en el territorio de otro país para brindar un servicio.
Ejemplo: Citibank en Perú
4. Presencia de personas físicas: Desplazamiento de personas de un
país a otro para prestar un servicio.
Ejemplo: Consulta médica a domicilio en el extranjero.
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Marca País: Es el signo que identifica a un país y lo diferencia de los demás.
Ejemplo: MARCA PERÚ

Importación de Bienes y Servicios: Son todas las transferencias y
adquisiciones de bienes y servicios que un país adquiere del extranjero.
Es importante porque:
1.
2.
3.
4.

Abastece de productos y servicios de diversa índole
Fomenta la competitividad de productos locales
Aumenta el ingreso de tecnología del exterior
Ayuda al incremento del ingreso fiscal vía recaudación de derechos e
impuestos de aduana.
Tipos de Importación:
1. Directa: El importador es el que se encargará de procesar las
materias primas importadas, o comercializar los productos
terminados importados. NO HAY INTERMEDIARIOS
2. Indirecta: La empresa productora o comercializadora USA UN
INTERMEDIARIO para importar las materias primas o productos
terminados, el cual se encargará de efectuar y pagar lo trámites
aduaneros.

¿Por qué es bueno integrarse?
1.
2.
3.
4.
Mejor estructura de costos
Fomenta las economías de escala
Acceso a mayor diversidad de bienes y servicios
Innovación tecnológica
La Integración tiene como objetivo EXPANDIR MERCADOS, GENERAR
COMERCIO, AUMENTAR PODER DE NEGOCIACIÓN Y ESTIMULAR LA
COMPETENCIA y así conseguir un DESARROLLO ECONÓMICO.

Politica exterior del Perú: 2 INSTRUMENTOS:
1. Negociaciones Comerciales Internacionales (NCI):
-
Mejora las condiciones de acceso a los mercados externos,
conformar mercados ampliados.
Brinda reglas y disciplinas claras y previsibles para el comercio
exterior.
Brinda un marco normativo atractivo para la inversión privada.
3 frentes: Multilateral, regional, bilateral.
2. Desarrollo del Comercio: PLAN ESTRATÉGICO DE
EXPORTACIÓN (PENX):
-
-
Oferta Exportable: Identificación de oferta exportable,
programas de mejoras de la calidad y agenda de
competitividad.
Mercados: Promoción comercial, estudios de mercado.
Facilitación de Comercio: Infraestructura, financiamiento.
Cultura Exportadora: Capacitación en temas de exportación
y desarrollo del capital humano.
SEMANA 2: ORGANISMOS VINCULADOS AL COMERCIO EXTERIOR

La OMC:
- La Organización Mundial de Comercio Exterior es la ÚNICA
organización internacional que se ocupa de las normas que rigen
el comercio entre los países.
- Tiene su sede en GINEBRA
- Fue establecida el 1 de enero de 1995
- Actualmente cuenta con 160 miembros
- Es un FORO DE NEGOCIACIÓN, los miembros acuden para arreglar
problemas comerciales.

Principios de la OMC:
-
Comercio sin discriminaciones:
1. Nación más favorecida( NMF): Los países no pueden
establecer discriminaciones, igual trato para los demás.
2. Trato Nacional: Igual trato para nacionales y extranjeros.
Mercancías importadas y producidas en el país deben recibir
el mismo trato.

Comercio más libre: De manera gradual, mediante negociaciones
Camara de Comercio Internacional( CCI ):
-
Única organización empresarial que representa mundialmente
los intereses empresariales.
Se constituyo en 1919 y tiene su sede en PARÍS
Sus fines estatuarios básicos son actuar a favor de un comercio
abierto y crear instrumentos que lo faciliten.

Aportes importantes en reglas y estándares:
- LOS INCOTERMS
- Las reglas y usos uniformes relativos a créditos documentarios
- Las reglas y usos uniformes relativos sobre cobranzas
documentarias.
•
El Arbitraje Internacional se genera en razón de que las partes
contratantes (exportador - importador) son sujetos que se encuentran
en países distantes, con idiomas diferentes y leyes que regulan
algunas materias en forma distinta.
•
LA UNCTAD:
-
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Promueve la integración de los países en desarrollo en la
economía mundial dentro de un marco propicio para el
desarrollo.
Establecida en 1964, tiene su sede en Ginebra.
Está integrada por representantes de la mayoría de los países en el
mundo, actualmente cuenta con 193 países miembros.
LA OMA: ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE ADUANAS.
-
-
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Organismo internacional dedicado a ayudar a los países
miembros (normalmente representado por las respectivas
aduanas) a cooperar y estar comunicados entre ellos en materia
aduanera.
Fundada en 1952 como el Consejo de Cooperación Aduanera nombre
que utilizó hasta 1994, año en que se cambió por el vigente.
Su sede está en Bruselas y su labor contribuye a desarrollar reglas
consensuadas en procedimientos aduaneros, así como a prestar
asistencia y aconsejar a los servicios de aduanas.
La OMA ha establecido una clasificación estándar a nivel
internacional de productos llamado Sistema Armonizado para la
Descripción y Codificación de Mercancías o Sistema Armonizado.
DOCUMENTACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR

¿Qué función tienen los documentos en una operación de Comercio
Internacional?
A) Demuestran propiedad de la mercadería.
B) Demuestran que mercadería está asegurada.
C) Informan sobre características y cantidad de mercadería
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Se clasifican en:
-
Documentos de transporte:
 Si es marítimo, se llamará Conocimiento de Embarque (Bill of
Lading o B/L).
 Si es aéreo, se llamará Guía Aérea (Air Way Bill o AWB)
 Si es terrestre o ferroviário, se llamará Carta Porte.
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Documentos de seguro:
 Póliza Individual
 Póliza Global o Flotante
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Documentos de información:
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


Factura Comercial
Lista de Empaque o “Packing list”
Certificado de origen
Certificados de Inspección
SEMANA 3: INCOTERMS
Son instrumentos para facilitar el comercio, no son obligatorios. Determina el
punto de entrega de la mercaderia del vendedor al comprador.
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¿ Qué regulan los INCOTERMS?
 La entrega de las mercancías (lugar).
 Punto donde se transmite el riesgo de vendedor a comprador.
 Distribución de gastos, es decir quién paga el flete, quién paga el
seguro, quién paga el trámite de aduana, entre otros.
 Quién realiza los trámites documentarios.
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Con EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP y DDP, el lugar designado es el lugar
donde tiene lugar la entrega y donde el riesgo se transmite de la empresa
vendedora a la compradora.

En CPT, CIP, CFR y CIF, el lugar designado es distinto del lugar de entrega.
En estas cuatro reglas Incoterms, el lugar designado es el lugar de destino
hasta el cual el transporte está pagado.
REGLAS DE CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTE:
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EXWORK: Recogida en fábrica del vendedor o lugar convenido.
FCA: Transporte principal no pagado
CPT: Transporte principal pagado hasta lugar de destino convenido
CIP: Transporte principal pagado + seguro hasta lugar de destino convenido
DAT: Entregado en terminal país de destino
DAP: Entregado en comprador en país de destino
DDP: Entregado en comprador con derecho pagados en país de destino
REGLAS PARA TRANSPORTE MARITIMO:
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FAS: Transporte principal no pagado. (hasta el puerto+aduana al costado
del buque)
FOB: Transporte principal no pagado ( aduanas+ a bordo, puerto embarque
convenido)
CFR: Transporte principal pagado (puerto y flete) destino convenido
CIF: Transporte principal pagado (costo,seguro y flete) destino convenido