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Cuáles son las formas modernas de marketing
Marketing Móvil
Los dispositivos móviles han dejado de ser sólo gadgets para frikis y se han convertido en herramientas
importantes para diferentes ámbitos de nuestra vida personal y profesional.
Cada día son más las personas que se dejan cautivar por la versatilidad y potencia que ofrecen los
smartphones, tablets, laptops y otros dispositivos móviles, por esta razón ningun empresario o
emprendedor puede ignorar el potencial del marketing móvil para los negocios.
No cabe duda de que los dispositivos móviles tienen un inmenso potencial y debemos comenzar a
diseñar estrategias para llegar a nuestros clientes a través de marketing móvil, de lo contrario será la
competencia quien se quede con ese mercado potencial.
Marketing Lateral
Pretende cambiar los procesos tradicionales del Marketing para introducir procesos y desarrollos más
creativos. Busca la creación de nuevas categorías o mercados, se enfoca en hacer las cosas de una forma
diferente, aplicando ideas creativas y novedosas que nos darán de igual forma resultados creativos y
novedosos. Philip Kotler y Fernando Trias en su libro: Lateral Marketing lo definen como "Un proceso de
trabajo que crea productos y servicios nuevos e innovadores que satisfacen necesidades, usos,
situaciones u objetivos que en la actualidad no están cubiertos".
Marketing Emocional
Se enfoca, en las emociones de los consumidores, buscando atraer clientes a partir de una forma de
comercialización destinada a causar un efecto en las emociones de nuestros prospectos. Se puede decir
que mientras otros enfoques del Marketing buscan el posicionamiento en la mente, el Marketing
Emocional busca el posicionamiento en el corazón.
Marketing Viral
El marketing viral es un conjunto de técnicas que hacen uso de medios de internet tales como las redes
sociales, para lograr aumentar las ventas de productos servicios o el procesamiento de una marca
gracias a la propagación del mensaje en forma exponencial o viral entre los interesados. En general, las
campañas de marketing viral las suelen lanzar las propias empresas, aunque también hay casos en los
que usuarios anónimos graban un vídeo (sin intención publicitaria) que llega a ser viral por su original
contenido o todas las emociones que provoca.
Sitios web
La publicidad online está a la orden del día, y conocer su funcionamiento y datos que la rodean es
esencial para los “marketeros” que quieran hacerse hueco en la lucrativa web. Como conclusión general
cabe destacar el fuerte crecimiento que está viviendo la publicidad en este medio y la importancia de las
redes sociales y del universo móvil.
Marketing Relacional
Busca estrechar las relaciones con los clientes. Este estilo de Marketing mezcla aspectos de las
relaciones públicas y del Marketing y se caracteriza por ser individual, basándose en que cada cliente es
único y así es como se debe sentir, y por utilizar un estilo de comunicación más directa.
Marketing Uno a Uno
Es el que busca crear relaciones individuales con cada uno de los clientes importantes para la empresa,
entregando valor (servicios/productos) a la medida de cada uno de ellos.
Neuromarketing
Una tendencia cada vez más en boga, se sirve de las técnicas de las neurociencias para estudiar el
cerebro del cliente y conocer cómo reacciona ante una marca. Estudiando los efectos que la publicidad y
otras acciones de comunicación tienen en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir
la conducta del consumidor, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante
para la Mercadotecnia.
Marketing de Guerrilla
Es un tipo de estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie de
ataques menores. Más que comprometerse en grandes batallas, una fuerza de guerrillas se divide en
pequeños grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos más débiles.
Marketing Integral
Se basa en pensar, crear, producir e implementar las estratégias de Marketing de forma multidisciplinar
y multicanal, teniendo siempre en cuenta a las nuevas tecnologías. Para el Marketing Integral, cada
mercado, cada empresa, cada producto, tienen una situación particular que debe ser estudiada de igual
forma en función de las necesidades y objetivos de cada situación.
ESTADISTICAS
TIPO DE EMPRESAS QUE HACEN USO DE MARKETING
Todas las empresas pueden utilizar marketing ya que aquí puedes utilizar las tecnologías
necesarias para que la empresa crezca y se desarrolle más rápido.
El uso del marketing directo como herramienta de comunicación facilita la comercialización y
distribución del producto o servicio.
Algunas razones por las que las empresas deben utilizar este medio son:
Venta a distancia
Esta modalidad se emplea muy comúnmente en el marketing directo y a pesar de que no todos
los productos reúnen las condiciones que se requieren para la comercialización directa, se han
obtenido resultados sorprendentes en algunos bienes y servicios que inicialmente se habían
considerado inadecuados para este formato comercial.
La venta a distancia a través del comercio electrónico muestra una tendencia creciente,
especialmente en los países desarrollados, influenciado por la progresiva confianza en los
servicios que ofrece internet y en una mayor proporción de consumidores que compran
habitualmente en la red.
Afluencia de público al punto de venta
El marketing directo es muy efectivo para generar tráfico hacia un establecimiento e impulsar
las ventas, especialmente en determinadas fechas del año.
Además es una poderosa herramienta de presión que puede mostrar a los distribuidores la
viveza e importancia de tu marca, especialmente cuando tu fabricante está negociando los
costes de permanencia en el canal.
Soporte al lanzamiento de nuevos productos
El empleo del marketing directo supone un apoyo efectivo cuando existen novedades y
diferencias significativas que comunicar.
Su empleo en la difusión de nuevos productos es muy aconsejable puespermite explicar con
detenimiento y a la medida del receptor del mensaje las características de los nuevos productos
y sus ventajas diferenciales.
Generación contactos cualificados
Dado el elevado coste de la fuerza de ventas, es habitual que para el desarrollo del proceso de
venta personal, se precisen acciones de marketing directo, especialmente en la etapa de
prospección.
A través de estas acciones de marketing directo se identifican y se seleccionan a las personas
interesadas por el producto y a las que muestran una intención de compra.
Incrementar la lealtad hacia el producto
Ante la pérdida constante de clientes resulta necesario emprender iniciativas, como usar el
marketing directo para las comunicaciones, con las que se incentive y fomente la lealtad hacia
la marca y el producto.
Esta escalada se debe a una mayor competitividad, que ha hecho necesaria la personalización
de la comunicación, y al deseo de muchas empresas anunciantes de medir de forma más
inmediata el éxito de los gastos publicitarios.
Existe manera de monitorear la efectividad
Monitorea las ventas
Comprueba la respuesta de las ventas. Ya que la meta final de la mayoría de los esfuerzos de
marketing es incrementar las ventas y ganancias, usa los números para medir cómo tus
campañas están afectando el comportamiento de tus clientes. Mira las ventas antes de la
campaña de marketing, durante su proceso y 6 meses más tarde; haz un seguimiento de la
respuesta de largo plazo para monitorear los efectos tardíos.
Envía un cuestionario. Una forma fácil y barata de evaluar la efectividad de una técnica de
marketing es hablar directamente con los consumidores. Si quieres chequear qué tan bien estás
promocionando nuevas características o servicios a los clientes existentes, habla con aquellos
que han estado en tu compañía durante algún tiempo. Para medir cómo una campaña de
marketing ha impactado la percepción de los consumidores, envía encuestas a una muestra
aleatoria de tu público objetivo, para ver qué tan familiarizados están con tu compañía.
Pregúntale a los nuevos clientes donde oyeron hablar sobre ti para ver cuál de tus estrategias
de marketing es más persuasiva.
Monitorea el progreso hacia las metas de negocio estratégicas. El marketing puede ser usado
para apoyar tus objetivos de negocio general. En intervalos regulares, haz una evaluación de
cada meta. Si encuentras que el progreso hacia una de éstas es más lento que para las otras, tu
estrategia de marketing para esta meta puede ser inefectiva o necesita ser aumentada.
Compara tus estrategias de marketing con la de tus competidores. Si estás empleando
estrategias similares, puedes compararlas para encontrar diferencias en la frecuencia, calidad,
contenido y respuesta. Observa el número de lugares en que los anuncios de los competidores
aparecen, cuántos seguidores tienen en las redes sociales, cómo cambian sus beneficios
después de una campaña o cómo han modificado sus otras estrategias de marketing.
Evalúa el retorno a la inversión. Incluso si tu estrategia de marketing está ayudando a lograr las
metas de la compañía, éstas pueden ser no sustentables si su costo es mayor que lo que logran.
Calcula el costo de cada campaña y las horas-hombre que se usan en cada proyecto, después
calcula el costo en relación a las ganancias de la campaña. Si no hay un cambio en el beneficio,
puede que no valga la pena seguir con ésta.
Aquí un video que explica brevemente lo que es el marketing digital y sus beneficios
https://www.youtube.com/watch?v=TTyFV-qhQtQ