Australia.Canales de Distribución mayo 2011
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EMBAJADA DE ESPAÑA OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA SIDNEY CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Australia Sydney, mayo de 2012 El mercado australiano se encuentra claramente condicionado por las enormes distancias existentes en el país. Los centros de distribución se concentran en las ciudades de Sidney, Melbourne y Brisbane en el este, y Perth en el oeste, tan alejada del resto que llega a constituir un mercado con características propias. 1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN La distribución de productos alimenticios es realizada principalmente por las grandes cadenas, mientras que la de los productos de consumo está más diversificada y segmentada, aunque las centrales de compras empiezan también a cobrar importancia. Por su parte la importación de productos industriales también es efectuada por un reducido número de grandes grupos de empresas o holdings que controlan amplias cuotas de mercado de los diferentes sectores. Excepto para algunos productos como los alimenticios, la venta directa en Australia es un sistema que suele resultar poco útil. El mejor sistema parece ser el de nombrar un agente permanente. Para establecer contactos con agentes australianos se recomienda que las personas interesadas sean presentadas a los mismos por la Oficina Comercial de España en Sydney. En general, las empresas australianas seleccionan a sus proveedores en las ferias internacionales más relevantes de cada sector. Las ferias celebradas suelen ser de carácter local, y muchas de ellas alternan anualmente las ciudades de Sydney y Melbourne. Constituyen un buen instrumento de promoción para aquellas empresas cuyo producto ya está disponible en el mercado local. Algunas ferias gozan de carácter internacional (Fine Food, Queensland Mining & Engineering Exhibition, Tilex). La “National Manufacturing Week”, agrupa a todas las ferias industriales de importancia (Austech, AIEE-ingeniería, ICEX-instrumentación y control, Matex, CIMtech, Automatation & Robotics, Airtech y Weldtech-máquina herramienta) y en 2002 se celebró por primera vez el CeBIT Australia, hermano menor de su homónimo alemán, centrado en las tecnologías de la información y la comunicación. Las cadenas detallistas más grandes de Australia La cadena detallista más importante del (www.colesmyer.com.au), seguida en segundo (www.woolworthslimited.com.au). Para información adicional sobre otras cadenas - Angus & Coote (Holdings) Limited Operates stores Australia –wide under and Edments banners); Revenue $A245 país lugar es por Coles Myer Ltd Woolworths Group detallistas: (www.anguscoote.com.au); Jewellery; the Angus & Coote, Amies, Dunklings million - Angus & Robertson Pty Ltd (www.angusrobertson.com.au); Books and Stationery; 170 stores; Revenue $A152 million e-mail: s y d n e y @ c o m e rc i o . m i n e c o . e s EDGECLIFF CENTRE, SUITE 408 203 NEW SOUTH HEAD ROAD EDGECLIFF NSW 2027 TEL.: (00/61-2) 9362 4212 FAX: (00/61-2) 9362 4057 EMBAJADA DE ESPAÑA OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA SIDNEY - Automotive Holdings Pty Ltd (www.repco.com.au); Automotive replacement parts; 430 locations; Revenue $A0.862 billion - Betta Stores Ltd (www.betta.com.au); Home appliances; 350 stores, including 41 stores in New Zealand; Revenue $A66 million - Bob Jane Corporation Pty Limited (www.bobjane.com.au); Automotive tyres and wheels; 150 stores; Revenue $A315 million - Brazin Limited (www.brazin.com.au); Recorded music, women’s lingerie, sleepwear and surfwear; 700 stores under Sanity, BNT, In2Music, Virgin Entertainment, dusk and EzyDVD brands; Revenue $A488 million Copperart Holdings Ltd (www.copperart.com.au); Homewares; Revenue $A87 million - Country Road Limited (www.countryroad.com.au); Women’s and men’s clothing, homewares and furniture; 46 stores; Revenue $A211 million - Freedom Group Limited (www.freedom.com.au); Furniture; over 170 stores under Freedom, Guest, Captain Snooze and Baywiss brands; Revenue $A440 million - JeansWest Investments (Australia) Pty Ltd (www.jeanswest.com.au); Hong Kongowned women’s and men’s clothing chain with over 200 stores in Australia and New Zealand; Revenue $A106 million - Just Group Limited (www.justjeans.com.au); Women’s and men’s clothing with over 500 stores under the Just Jeans, Jay Jays, Jacqui E and Portmans banners; Revenue $A619.8 million - Rebel Sport Limited (www.rebelsport.com.au); Part of the Harvey Norman group; 63 stores under the Rebel Sport and Glue brands; Sporting equipment, apparel and footwear; Revenue $A320 million - Retravision DAD Limited (www.retravision.com.au); Electrical appliances and homewares; 505 stores in Australia and 57 stores in New Zealand; Revenue $A1.8 billion - Roger David Stores Pty Ltd (www.rogerdavid.com.au); Men’s clothing; Revenue A$163 million - Spotlight Stores Pty Ltd (www.spotlight.com.au); Fabrics, craft, haberdashery and other soft goods and homewares; 100 stores in Australia, New Zealand and Singapore; Revenue $A625 million - Super A-Mart Pty Ltd (www.superamart.com.au); Furniture and bedding; 21 stores in Queensland and New South Wales; Revenue $A309 million - Super Cheap Auto Group Limited (www.supercheapauto.com); Over 200 stores Australia wide and including 18 in New Zealand; Auto accessories, spare parts, hand tools, power tools, car audio, panel and paint supplies; Revenue $A470 million e-mail: s y d n e y @ c o m e rc i o . m i n e c o . e s EDGECLIFF CENTRE, SUITE 408 203 NEW SOUTH HEAD ROAD EDGECLIFF NSW 2027 TEL.: (00/61-2) 9362 4212 FAX: (00/61-2) 9362 4057 EMBAJADA DE ESPAÑA OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA SIDNEY - Sussan Corporation (Aust) Proprietary Limited (www.sussans.com.au); Women’s apparel and sleepwear; Revenue $A428 million - Tyrepower Ltd (www.tyrepower.com.au); Automotive tyres, wheels and batteries; 230 stores; Revenue $A120 million e-mail: s y d n e y @ c o m e rc i o . m i n e c o . e s EDGECLIFF CENTRE, SUITE 408 203 NEW SOUTH HEAD ROAD EDGECLIFF NSW 2027 TEL.: (00/61-2) 9362 4212 FAX: (00/61-2) 9362 4057
