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PROMOCIÓN EN PUNTO DE VENTA LA CADENA DE TIENDAS:
AZBUKA VKUSA, RUSIA
OCTUBRE 2012
FIAB organizará una Promoción en Punto de Venta (PPV) en octubre de 2012 en la cadena de
tiendas gourmet AZBUKA VKUSA
Azbuka Vkusa es la cadena líder en el segmento Premium de Moscú, con casi 50
establecimientos. Azbuka Vkusa podría considerarse como la cadena de establecimientos
gourmet debido a su exclusiva gama de productos, estilo pulcro y delicado de sus tiendas y alto
nivel de servicio. La clientela de la cadena son exclusivamente personas con una renta per
capita alta, de nivel cultural elevado y que suele viajar con frecuencia a otros países.
La historia de la compañía comenzó en 1992, cuando la primera tienda de "productos
delicatesen" se inauguró en Kutuzovsky Prospekt. En 1997 se tomó la decisión de abrir un
supermercado llamado Azbuka Vkusa, diferente de otros supermercados en cuanto a su
amplia gama de productos y su alto nivel de servicio. Hoy Azbuka Vkusa cuenta con 49
supermercados en Moscú y Región de Moscú.
El surtido de Azbuka Vkusa se compone de 18.000 referencias. Por origen de los productos ,
España es el tercer país suministrador, por detrás de Italia y Francia.
Los especialistas del Departamento Comercial de la cadena de Azbuka Vkusa buscan
constantemente productos nuevos y únicos y su objetivo es ofrecer a sus clientes el abanico
más amplio posible de productos y bebidas de elevada calidad, con independencia de su
origen.
Azbuka Vkusa se ha convertido en la primera compañía rusa en el comercio minorista de
alimentos, que introdujo el sistema de gestión de calidad basado en ISO 9001:2000. En 2009
Azbuka Vkusa probó que cumple los requisitos del sistema de gestión de la calidad de la norma
internacional ISO 9001:2008. La auditoría fue llevada a cabo por la empresa DNV, una de las
entidades de certificación internacionales más eficientes.
Para más información:
 DECARGAR PRESENTACIÓN CADENA AZBUKA VKUSA
 www.av.ru
1. DESCRIPCIÓN DE LA PROMOCIÓN
La promoción de productos tendrá lugar en el mes de octubre y se prolongará durante tres
semanas, aunque las fechas exactas serán comunicadas más adelante. De las 49 tiendas de la
cadena se seleccionarán los 20 establecimientos de mayor facturación en los que se
concentrarán las actividades promocionales.
Para maximizar la utilidad y rentabilidad comercial de esta acción, se han seleccionado una
serie de instrumentos promocionales dentro del catálogo ofrecido por la cadena que serán los
siguientes:
- Góndolas con productos españoles en espacios centrales de las tiendas (en función del
número de participantes, se podría limitar el número de referencias por empresa para
ubicar en la góndola).
- Promociones con degustación por categoría de producto (jamón, embutidos, quesos,
aceituna, aceite de oliva).
- Distribución entre los clientes de la cadena (en las tiendas y en los envíos a domicilio)
de 10.000 ejemplares de un catálogo-folleto informativo de los productos españoles
promocionados.
- Publicidad de la acción en la página web de la cadena (1800 visitas por día) y envío de
sms a sus clientes.
- Anuncio de la acción en la revista Taste, publicada por la cadena y distribuida
gratuitamente.
- Evento de inauguración para periodistas.
- Indicadores de precios que destaquen sobre los demás, posibilidad de descuentos
promocionales para los productos españoles.
- Inserción de cartelitos con información adicional sobre productos españoles en las
tiendas.
- Decoración de las tiendas en estilo español (por definir y sujeto a disponibilidad
presupuestaria).
Según información proporcionada por la propia cadena, los incrementos del 300% del
volumen de ventas de productos promocionados son algo habitual. Con posterioridad a la
promoción el volumen de ventas será sensiblemente superior al período previo.
Para esta promoción la FIAB contará con el apoyo y asesoramiento de la Oficina Económica y
Comercial de la Embajada de España en Moscú, que cuenta con una dilatada experiencia en la
promoción de alimentos y vinos españoles en Rusia.
2. CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN Y CRITERIOS DE SELECCIÓN
Sólo podrán participar en esta promoción las empresas españolas que cumplan los siguientes
requisitos:
-
-
Tener la condición de empresa exportadora de productos de alimentación y/o
bebidas.
Los productos deben haber sido íntegramente producidos en España.
Disponer de importador en el mercado ruso en la fecha de la solicitud de participación
en la promoción.
En el caso de las empresas fabricantes de productos de origen animal (embutidos o
lácteos), haber sido homologada por las autoridades rusas (Rosselkhoznadzor) como
establecimiento autorizado para exportar a Rusia.
Haber pagado íntegramente la cuota de inscripción a esta actividad de promoción.
Los productos participantes en la promoción deberán ser de elevada calidad, tanto en lo
referente a su especialidad o composición, como a su presentación. La cadena está interesada
principalmente en productos gourmet.
La propia cadena AZBUKA VKUSA se reserva el derecho a elegir los productos de alimentos y
bebidas que tienen cabida en la promoción. En consecuencia rechazará la participación de
aquellos productos que, a su juicio, no satisfagan los estándares exigidos o cuya presentación
no corresponda al nivel de calidad requerido.
3. QUÉ INCLUYE SU PARTICIPACIÓN EN LA PROMOCIÓN
-
Organización de la promoción.
Presencia de sus productos en las góndolas especialmente habilitadas para la
promoción y ubicadas en espacios preferentes.
Presencia en el catálogo de productos incluidos en la promoción del que se distribuirán
10.000 copias.
Participación de los productos de la empresa en degustaciones, platos preparados en
la sección de “gastronomía” y el evento de inauguración de la acción.
En el caso de las bodegas, los vinos promocionados serán objeto de una atención
exclusiva por parte de los consultores de las tiendas durante el período promocional.
4. COSTE DE PARTICIPACIÓN
Se contemplan en esta convocatoria dos formas de participación en la promoción:
a. Empresas españolas presentes en AZBUKA VKUSA
Dentro de esta categoría se incluyen aquellas empresas que ya están vendiendo sus
productos en AZBUKA VKUSA. Todas ellas serán aceptadas por la cadena para
participar en la promoción si así lo desean.

Cuota de participación empresas FIAB:
250 € + 18% IVA =
295,00 €

Cuota de participación empresas NO FIAB: 500 € + 18% IVA =
590,00 €
b. Empresas españolas NO presentes en AZBUKA VKUSA
Dentro de esta categoría se incluyen aquellas empresas que aún no están vendiendo
sus productos en AZBUKA VKUSA.

Cuota de participación empresas FIAB:

Cuota de participación empresas NO FIAB: 950 € + 18% IVA = 1.121,00 €
475 € + 18% IVA =
560,50 €
5. EMPRESAS ESPAÑOLAS QUE NO RESULTEN SELECCIONADAS POR LA CADENA
Como se ha indicado anteriormente, la decisión final sobre la participación de las empresas en
la PPV es únicamente de los compradores de AZBUKA VKUSA. Por ello, y teniendo en cuenta
las sugerencias que nos han realizado en ediciones anteriores en relación con este aspecto de
la convocatoria, en caso de que su empresa no sea seleccionada por la cadena, se les
devolverá el importe abonado descontando tan solo 100 Euros + IVA en concepto de gastos
de gestión en los que se habrá incurrido, ya que se realizarán parte de FIAB acciones como el
envío de todo el material, aparejado a la inscripción a los compradores de la cadena
involucrados.
*** Nota: Es necesario un mínimo de 25 empresas participantes para que la promoción se
lleve a cabo. En este sentido hacemos especial hincapié en las empresas ya referenciadas ya
que, si no hubiera un mínimo de empresas participantes que ya estén referenciadas, la
promoción no tendrá lugar.
6. INSCRIPCIÓN

Para rellenar la Ficha de Inscripción pulse aquí

Y enviar a Verónica Puente ([email protected]) el comprobante de pago antes del 15
de JUNIO de 2012
 Logotipo de su empresa ó marca (Obligatorio): en formato JPG, TIF.
 Un Catálogo de productos en .PDF
* Cualquier inscripción que no esté acompañada de la citada documentación no será válida.
** Les recordamos que al tratarse de una Promoción en Punto de venta no es necesario que
se desplace una persona de vuestra empresa. FIAB se encargará de la organización y
coordinación de la promoción y enviará a las empresas participantes en la misma un informe
posterior.
FECHA LÍMITE INSCRIPCIÓN Y PAGO: 15 de junio de 2012
•
Concepto: NOMBRE DE LA EMPRESA + PPV AZBUKA VKUSA 2012
•
Nº de cuenta: 0081 0108 58 0001218325 del BANCO SABADELL
Para cualquier aclaración o información adicional, pueden contactar con: Verónica Puente
[email protected], Departamento de Internacionalización Tel: 91 411 72 94; Ext. 43
Sin otro particular y a la espera de sus noticias reciban un cordial saludo,
Jaime Palafox – Verónica Puente
Departamento de Internacionalización de FIAB