diseño del espacio comercial orientado al cliente

DISEÑO DEL ESPACIO COMERCIAL ORIENTADO AL CLIENTE
Duración: 100 horas.
Modalidad: teleformación.
En esta acción formativa, es obligatorio asistir a dos sesiones presenciales, una inicial y otra
final, de 3 horas cada una.
Conocimientos previos: El alumno debe estar en posesión de titulación que acredite que está
capacitado para cursar esta formación. De cualquier forma, se realizará un test inicial para
comprobar que el alumno posee conocimientos suficientes que le permitan cursar con
aprovechamiento la formación.
OBJETIVOS Y PROGRAMA DEL CURSO
UNIDAD FORMATIVA 1. ORGANIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA ORIENTADO AL CLIENTE.
Objetivo. Interpretar la información que define la distribución y organización de un espacio
comercial.
Contenido:
El punto de venta y la superficie comercial: Concepto. Dimensión.
Tipos de superficies: diferencias y características.
Marketing en el punto de venta: el merchandising.
Relaciones entre fabricante y superficies comerciales.
Normativa aplicable a las superficies comerciales: barreras de acceso y derecho de admisión.
Protección al consumidor: información y publicidad en el punto de venta. Seguridad e higiene
aplicada a las salas de ventas. Secciones especiales.
Práctica.
UNIDAD FORMATIVA 2. ANÁLISIS BÁSICO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN EL
PUNTO DE VENTA.
Objetivo. Analizar el comportamiento del consumidor.
Contenido:
El comportamiento del consumidor.
Diferencias entre el comprador y el consumidor.
El proceso de decisión de compra.
Las necesidades de los consumidores.
Las unidades de consumo. Tipos de clientes y unidades de consumo.
Determinantes y externos del comportamiento del consumidor.
La segmentación de mercados y los puntos de venta.
Impacto del merchandising en el proceso de decisión de compra y el comportamiento del
consumidor.
Aplicación de la teoría del comportamiento del consumidor a la implantación de espacios
comerciales. Puntos calientes y fríos.
Práctica.
UNIDAD FORMATIVA 3. DISEÑO INTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL.
Objetivo. Analizar los elementos interiores que determinan la implantación del espacio
comercial, a partir de la definición de un espacio y de una información determinada.
Contenido:
Distribución del espacio interior. Distribución de secciones y familias de productos.
Dimensión del espacio comercial interior.
Elementos interiores del establecimiento comercial.
Ambiente del establecimiento. Efectos del ambiente sobre la compra.
CENTRO DE FORMACION ECOS
Distribución de pasillos. Situación. Análisis de la circulación del cliente en el punto de venta.
Implantación de las secciones. Complementariedad de productos. Aplicación de la normativa
de seguridad e higiene.
Disposición del mobiliario.
Utilización de aplicaciones informáticas de diseño interior del espacio comercial. Aplicaciones
informáticas de distribución de espacios en entornos de usuario.
Práctica.
UNIDAD FORMATIVA 4. DISEÑO EXTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL.
Objetivo. Analizar los elementos exteriores que determinen la implantación del espacio
comercial a partir de la definición de un espacio y de una información determinada.
Contenido:
Promoción visual del establecimiento.
Tratamiento promocional del espacio exterior al establecimiento.
Elementos externos del establecimiento comercial. La fachada del establecimiento. La vía
pública como elemento publicitario.
Tipos de rótulos exteriores. Iluminación exterior.
El escaparate. Concepto y clases de escaparates. Criterios comerciales en el diseño de
escaparates.
El hall del establecimiento.
Normativa y trámites administrativos en la implantación externa de espacios comerciales
abiertos. Normativa municipal.
Práctica.
UNIDAD FORMATIVA 5. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO DE IMPLANTACIÓN DEL PUNTO DE
VENTA.
Objetivo. Estimar la organización de los recursos humanos y materiales, así como la
distribución interna de un establecimiento, teniendo en cuenta los procesos de implantación
de un espacio comercial.
Contenido:
Recursos humanos y materiales en la organización del punto de venta. Puestos y personal
responsable de la implantación. Funciones y actividades a realizar.
Planificación del trabajo a realizar. Organización del trabajo. Dirección y liderazgo del equipo
de trabajo.
Presupuestos de implantación: Partidas a considerar. Estimación del coste.
Práctica.
UNIDAD FORMATIVA 6. LA IMPLANTACIÓN DE ESPACIOS COMERCIALES Y EL DESARROLLO
VIRTUAL.
Objetivo. Analizar diferentes tiendas o supermercados virtuales para identificar los elementos
que configuran el escaparate virtual en una implantación comercial.
Contenido:
Marketing y comercialización online de bienes y servicios.
Diferencias y complementariedad entre la implantación física e implantación virtual.
Características de Internet como canal de comunicación y comercialización de productos.
Tipología de productos online.
Tipología del internauta y comprador online.
Objetivos de la tienda y el supermercado virtual.
La venta electrónica frente a las webs informacionales.
Análisis del espacio comercial virtual: Elementos del negocio virtual.
Tienda virtual: diseño de páginas Web. Características y objetivos del comercio electrónico.
Práctica.
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