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TAPROOTING
“La forma más divertida. más
sencilla, y menos dolorosa para
construir el negocio.” —Spencer
Hunn
La definición de
Taprooting:
Encontrando líderes
niveles profundo en su
organización.
Herramientas para
Taprooting
• Debe ser un presentador
•
•
•
•
•
eficaz. Sea emocionante!
2-con-1s
PBRs sin su mejor lugar
para taproot.
Sea grandioso en lanzar.
Hagalo Rapido
Diviértete
• La fortuna es en el seguimiento y la fortuna está
en el seguimiento a través.
• Donde quiera que vaya hay gente. Hable con
ellos
• Hable con todos en la lista. Cuanto más se tarde
más pronto se “pudren”.
• Vaya a través del juego números
• “Fallé vez tras vez y ahora por eso soy exitoso.”
- Michael Jordan
El X-Factor Es Usted
Crecimiento Personal—
Siempre trabaje en sí
mismo/a
• Simpático/a
•
•
•
•
•
Profesional y Humilde
Diversión, Energía
Vístase Afilado
Actitud Increíble
Etica De Trabajo
• Su mejor herramienta es si mismo/a.
• Vale la pena seguirlo/a?
• La conclusión que necesita es convertirse en la persona que
está entusiasmado! La gente quiere seguir a la gente que van a
alguna parte!
• Un recluta no es un recluta hasta que una recluta.
• Primera ley de negocio - una pata no es una pata
• La gente cree en usted, después en ACN.
hasta que se ha bajado 4 niveles, una vez que tome
• Crea en si mismo/a, tiene que hacerlo.
sus 4 niveles de profundidad encontrará una
Su
“Por
Qué”
será
su
fuerza
motriz.
•
superestrella!
• Tiene que tener dos motivaciones, una para si mismo/a y otra
para su equipo. La más grande será su testimonio.
• Un equipo no es un equipo hasta que haya
impulsado una pata hasta 8 niveles de
• Enamórese con el dolor! Si tiene dolor está creciendo.
• Dos grupos de personas, los que toman el 99.99% de su
profundidad!
tiempo, y luego todos los demás.
• La construcción amplia es cuál va a traer la
riqueza, pero la construcción profunda es qué va a
asegurar su negocio.
No se preocupa por las personas existentes en ACN
Durante
los “90 dias" tiene que comprometerse a
•
que se están volviendo inactivos en hacer el negocio. Inicie
aprender y enseñar otros a presentar.
niveles profundos y pregunte "¿A quién conoce?". Una vez
que ven que ha encontrado un líder niveles de profundidad
en su organización y comienzan a dar un impulso masivo,
comenzarán a caer en line.You querer trabajar con la mejor
persona más profunda.
¿POR QUÉ USTED DEBE TENER
LA ACTITUD DE UN TAPROOTER
• Usted quiere trabajar con personas que merecen su
liderazgo.
• Usted quiere construir nuevas relaciones desde el
momento en que inicie su negocio.
• Usted quiere que sus nuevos E/I sean pagados.
• SIEMPRE PIENSE LARGO PLAZO !!
• Tenga cuidado siempre de los buenos en ACN, porque es
muy raro cuando tienes a alguien bueno, así que no
quiere estropearlo.
Que Buscar Cuando Quiere Hacer Taproot
• W.H.I.P.s — Ética de trabajo, el hambre, la integridad,
Poder Personal
Cada NO conoce un SÍ
Pregunte a los que dicen no "Quién conoce
usted quien sea inteligente y que sería abierto a
hacer un dinero adicional alrededor de su
horario?”
Llame a la referencia: "Hola mi nombre es
____ usted fue referido/a a mí por ___ dijo que
es inteligente y abierto/a para generar un
ingreso extra? "
"Hola ____ también estoy ampliando mi empresa
alrededor del área y estoy buscando otras dos o
tres personas afilados ¿Hay alguien de su
confianza y que se sienta cómodo refiriéndose a
mí"
Así que antes de poner el taproot, llame a la
persona intitial y dígales "Hola ______ (nombre de
referencia) está entrando, desde que lo refirió a mí.
Guión
Paso 1 Sea en un apuro!
Las personas se sienten más atraídas a una
persona que está ocupado/a y en un apuro. Si usted
comienza cada llamada o conversación cara a cara con
la sensación que está en un apuro, usted encontrará sus
invitaciones serán más cortas, habrá menos preguntas
y las personas lo/a respetarán a usted y su tiempo más!
Para Gente Que Conoce:
"No tengo mucho tiempo para hablar, pero era
realmente importante que hablara con usted"
"Tengo millones de cosas pasando, pero me alegro de
haberte encontrado"
"Estoy corriendo por la puerta, pero necesitaba hablar
con usted a la carrera"
Para Gente Que No Conoce
"Ahora no es el momento de entrar en esto y tengo que
ir, pero ..."
"Tengo que correr, pero ..."
Paso 2 Complemento del Prospecto!
Esto es crítico. El sincero cumplido abre la
puerta a la comunicación real y hará que la
perspectiva mucho más agradable a escuchar lo que
tiene que decir. La clave para el cumplido es que
debe ser sincero. Encuentre algo que usted puede
complementar de su perspectiva y hágalo.
Para Gente Que Conoce
“Usted siempre me ha apoyado a mí y le agradezco
mucho."
"Estaba pensando ... ¿Quiénes son las personas más
afiladas que conozco? Y pensé en usted."
“Usted es una de las personas más positivas y llenas
de energía que he conocido!"
"Necesito a alguien para buscar los agujeros en algo
que estoy mirando y sé que nada se pasa de ti."
"Durante el tiempo que te he conocido he pensado
que eras el mejor en lo haces."
"Ha sido un gran éxito y yo siempre ha respetado la
forma en que usted ha hecho negocio."
Para Gente Que No Conoce
"Usted me ha dado el mejor servicio que he recibido
alguna vez."
"Usted ha hecho _______ un día fantástico"
"Usted está vestido sostenido estupendo. ¿Puedo
preguntarle lo que hace para ganarse la vida?"
Paso 3
En esta situación, una talla no sirve para
todos. He proporcionado una lista de enfoques
directos que va a utilizar cuando se está hablando de
una oportunidad para ellos específicamente,
Enfoques indirectos que va a utilizar para pedir
ayuda o consejo y Enfoques Súper indirectos que se
utilizarán para preguntar a la gente si conocen otras
personas que puedan estar interesadas.
La mayoría de la gente utiliza un enfoque
directo para todas sus perspectivas. Por lo general,
es algo como "Encontré una manera hacernos ricos y
déjeme decirle al respecto. Bla, bla, bla." Yo
entiendo la pasión, pero en realidad ... Quién se va a
emocionar a menos que reciban una la llamada de un
millonario?
Como se convierte en un profesional de
Network Marketing, va a encontrar que utiliza los
enfoques indirectos y Super indirectos mucho más,
pero eso no significa que los enfoques directos no
tienen un lugar importante.
Para gente que conoce use los enfoques super
indirectos.
Guiones Enfoque Directo
Para Gente Que No Conoce
"¿Alguna vez ha pensado en la diversificación de sus
ingresos?"
"¿Usted mantiene sus opciones de carrera abierta?"
"¿Usted piensa en hacer lo que está haciendo ahora
para el resto de tu carrera?"
Guiones Enfoques Indirecto
"El negocio en el que estoy no es para usted, pero yo
quería preguntar ¿Quién conoce que es ambicioso,
motivado por el dinero y entusiasmado con la idea
de añadir un flujo de dinero en efectivo más para sus
vidas?"
"¿A quién conoce que podrían estar buscando un
negocio fuerte que podían correr de su casa?"
"¿A quién conoce que ha chocado a una pared con su
negocio y podría estar buscando una manera de
diversificar sus ingresos?"
"¿Conoce alguna gente afilados que viven en _____?
¿Sí? ¡Genial! ¿Puedo obtener su nombre y número si
lo tienes? Tengo un negocio en expansión en esa
área y quiero ver si ellos piensan que será un éxito
allí. "
"¿Conoces a alguien involucrado en la búsqueda de
empleo serio?”
Paso 4
Si yo ____________, que lo haría __________?
Usted no va a ofrecer su herramienta de tercera parte, a menos que acepten hacer algo a cambio. Esta ha sido mi
arma secreta para un tiempo muy largo.
Déjeme ofrezco algunos ejemplos:
"Si yo le doy un DVD que pone toda la información en una forma muy profesional, lo miraría?"
"Si yo le doy un CD que describe el negocio, ¿Lo escucharía?
"Si yo le doy una revista, usted lo leyera?"
“Si ley doy un enlace a una presentación en línea que explica todo usted tomaría el tiempo de verlo?”
Si usted sigue los tres primeros pasos correctamente la respuesta será sí!
Si pide más información primero, simplemente responda con "Entiendo que usted desea más información, pero todo
lo que está buscando es el DVD, CD, y enlace. La forma más rápida para que usted pueda entender realmente lo que
estoy haciendo sería revisar ese material. Así que si yo se lo doy a usted, ¿lo revisaría? “
Si dicen que no, no van a revisarlo. Deles las gracias por su tiempo y siga adelante. También reseñe los pasos 1-3
para ver lo que podría haber hecho mejor. NO se los valla a dar!
Paso 5
Obtener un compromiso de tiempo
"¿Cuándo crees que podrías ver el DVD con seguridad?"
"¿Qué crees que podrías escuchar el CD con seguridad?"
"Cuando crees que se podía leer la revista con seguridad?
"¿Cuándo crees que podías ver el enlace con seguridad?"
No sugiera una tiempo para ellos. Haga la pregunta y pídales que le den el tiempo. Si no es definitivo "Voy
a tratar de mirar en algún momento." Entonces les dice "no quiero perder su tiempo o el mío. ¿Por qué no
vamos a tratar de bloquear un tiempo que lo puede ver con seguridad?"
La clave es conseguir que digan "SÍ" por segunda vez! Decir sí al paso 4 no es un compromiso!
Paso 6
Confirmación
Si te dicen que van a ver el DVD de la noche del martes su respuesta debe ser:
"Así que si te llamo _____ miércoles por la mañana se le hará visto con seguridad ¿no?"
Si dice que va a escuchar el CD para el jueves por la mañana su respuesta debe ser:
"Así que si te llamo en algún momento de la noche del jueves, lo harás escuchado verdad?
Si ellos dicen que van a ver el enlace el 1 de julio su respuesta debe ser:
“Entonces si te hablo para el 2 de julio ya lo haras mirado, verdad?”
La clave para el paso 6 es que dijeron Sí tres veces que van a seguir adelante y que han hecho todo por sí
mismos. Establecen una cita con usted para el futuro.
Paso 7
Obtener una hora y el número de teléfono!
"¿Cuál es el mejor número y la hora para llamarle?"
Ahora que dijeron "Sí" en cuatro ocasiones las posibilidades que van a continuar a través es aumentado de
menos de 10% a más del 80%!
NOTA: PONER ESTA CITA EN SU CALENDARIO PARA QUE USTED NO OLVIDE!
Paso 8
Cuelgue el Telefono
Recuerda que estás en un apuro verdad? Lo mejor que puedes decir algo como
"¡Genial! Hablaremos entonces, tengo que correr!"