¿La financiación nos une o nos distingue?

ARTÍCULO sobre la financiación y la innovación empresarial
Cuadernos de la Mujer-------------------------- MADRID WOMAN’S WEEK - nº 24
“¿La financiación nos une o nos
distingue?”
Alejandro Lucero de Pablos es, en la actualidad, el Presidente/Consejero Delegado
de Multigestión Iberia, empresa perteneciente al Grupo GFKL, y que ejerce su
actividad en el mundo de las soluciones de Cobro. También es Profesor asociado
en distintas Escuelas de Negocios. Previamente, ha desempeñado cargos
importantes en el mundo financiero, destacando, la Presidencia de Deutsche Bank
Credit o la Dirección de Planificación y Control de la División Internacional del
Banco Santander. Alejandro Lucero participó como ponente, el pasado miércoles 7
de marzo, en el panel “Cómo financiar una empresa” en la ‘Semana Internacional
de la Mujer Actual’, organizada por MADRID WOMAN’S WEEK.
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Alejandro Lucero de Pablos
Consejero Delegado de Multigestión
fectivamente, durante las jornadas de MADRID WOMAN’S WEEK
celebradas recientemente, tuve la ocasión de exponer y casi comprobar,
como la ausencia de financiación en volumen y estructura capaz de
absorber el tremendo potencial de aventura empresarial posible, nos permite haber
encontrado, desgraciadamente, algo en lo que la discriminación casi no se aprecia,
por arreciar el problema con igual intensidad a casi todos los escenarios y
protagonistas posibles.
E
Ahora bien, es por tanto, un tiempo en el que la verdadera y única diferenciación se
realiza, además de aquellos pocos que gozan de una situación patrimonial capaz de
estar ausentes de éste gran problema, por la Innovación. Con innovación, que además
de las buenas ideas empresariales, me quiero referir a pensar,
analizar e incluso proponer actuaciones diferentes a los demás.
“Con innovación me
Contar hasta la saciedad, el número de situaciones en las que
quiero referir a
la puerta a nuevas vías de financiación está cerrada, o
pensar, analizar e
esperar a que situaciones siempre reducidas como son los
incluso proponer
canales oficiales, fundaciones o cualquier otro recurso no
actuaciones
muy desarrollado en nuestra infraestructura mercantil nos
diferentes a los
resuelva la papeleta, y de manera definitiva, está de sobra
demás”
manido y además basta con recortar y pegar cualquiera de las
múltiples manifestaciones que podemos leer diariamente.
Por ello, en aquellas jornadas, se proponía un viaje hacia nuestros adentros, hacia la
optimización de todo lo que podría disminuir, o paliar al menos en parte, las
necesidades de financiación actuales y que, además no compite sino que mejora aún
más, a las posibilidades que se puedan tener por otras vías.
Para ello, iniciamos la aventura de la innovación a la búsqueda de flujos alternativos
entre todas las partidas de balance y entre todos nuestros movimientos económicos,
que nuestro negocio realiza, o quiere realizar, si estamos emprendiendo:
Se reflexionó, sobre:
1. Tamaño de mercado. Es probable que nuestro negocio pueda en otras
circunstancias atacar mercados o experimentar expansiones, que hoy pueden
llegar a representar incluso la quiebra de líneas de negocio tradicional o
excelentes negocios, solo porque el mercado objetivo o el tamaño, nos pone
ante una financiación imposible.
2. Recursos Propios. Siempre en cada negocio surge la duda sobre la inclusión
de accionistas y su aportación, especialmente cuando consideramos que no
queremos diluir el patrimonio de nuestras ideas. Pues bien, en éstos momentos
de escasez de financiación y por ende, exceso de ideas, abrir nuestro negocio a
socios que en estos momentos, aporten un bien tan escaso como capital presto
para ser incorporado a la financiación, deben ser tenidos en cuenta tanto para
dar cabida en el negocio, como para saber valorar en su justa medida su
aportación actual.
3. Clientes. Vender es esencial, pero lo es mucho más vender en estas
circunstancias a aquellos clientes que nos puedan pagar en un periodo que
podamos absorber, y a ser posible, con instrumentos negociables, que nos
permitan financiarnos siempre que lo necesitemos.
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4. Morosidad. Si siempre es clave detectar, analizar y
gestionar nuestras cuentas con morosidad, ahora es
clave de nuestra supervivencia, por tanto una
gestión eficaz y eficiente de éstas partidas se
torna como fuente diferenciadora de nuestra
gestión, sea externa o interna.
“Si siempre es clave
detectar, analizar y
gestionar nuestras
cuentas con
morosidad, ahora es
clave de nuestra
supervivencia”
5. Subcontratación. Imprescindible en los tiempos
actuales, dedicarse a la optimización de todo
nuestro negocio, y por ello, ahora vencer al típico y
tópico método latino de abarcar todo nosotros mismos,
creando lagunas de ineficiencia o desconocimiento, bajo la excusa de la
reducción de costes, nos hace perder foco en lo importante, nos resta
credibilidad al proyecto y no nos permite ser los mejores en cada campo,
cuando es precisamente eso lo que se nos exige.
6. Proveedores. Hoy ser imaginativo y prolongar la vida de nuestros contratos,
buscando un precio acorde con nuestras necesidades, o todavía más innovador,
si nuestro volumen de compras nos lo permite, hasta obtener una suma de
dinero para usar como financiación, por el hecho de aplicar una garantía de
continuidad en el medio plazo, nos puede ayudar y además hacernos diferentes
a nuestros competidores.
En definitiva, además de la suerte o ventura que buscaremos cuando
emprendemos, bien al crear un negocio o para continuar con él, hoy se nos exige
un plus adicional, que es la búsqueda continua de la excelencia, que dicho sea de
paso, pasada la crisis de financiación y de todo tipo, nos permitirá ser más sólidos,
analíticos y en definitiva mejores.
Alejandro Lucero de Pablos
Consejero Delegado de Multigestión
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