PROGRAMA DE FORMACIÓN: TALLER IDENTIFICAR OPORTUNIDADES COMERCIALES EN LOS MERCADOS EXTERNOS PARA

PROGRAMA DE FORMACIÓN: Negociación internacional
GUIA DE APRENDIZAJE 6
INSTRUCTOR: Alejandro Parada Fernández
TALLER
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES COMERCIALES EN LOS MERCADOS EXTERNOS PARA
CALZADO DE LA EMPRESA “RESTREPO Y CIA.”
1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN EMPRESA DE CALZADO RESTREPO
1.1 OBJETIVO GENERAL
Identificar para la empresa RESTREPO Y CIA., mercados externos que le ayuden a
incrementar sus ventas.
1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Desarrollar mercados internacionales que apoyen su sostenibilidad dentro de
sus políticas, estrategias y metas.

Proponer estrategias de mercado internacional que permitan aumentar las
ventas de la empresa.
2. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN CALZADO RESTREPO LTDA.
En un mundo tan cambiante como en el que estamos viviendo actualmente, donde las exigencias
de la globalización nos obligan a mantenernos en un alto nivel competitivo y dar respuesta, a la
exigencia de competir favorablemente en los diferentes mercados globales de bienes nos llevan a
la búsqueda de mercados internacionales para nuestro producto.
3. OFERTA EXPORTABLE
100.000 unidades de productos de marroquinería (.La marroquinería es el arte de
trabajar con cuero, para hacer todo tipo de cosas menos los zapatos).
MATRIZ DOFA
Debilidades (D)





Oportunidades (O)


Tendencia al
crecimiento de
productos de
marroquinería
Demanda de los
productos en
mercados
internacionales
Competencia
Poco crecimiento en la
economía




Estrategias (DO)


Amenazas (A)


No hay Planeación
No hay mantenimiento
de equipo
No hay prestaciones
mas que las de la ley
Bajo nivel de estudios
de mercado
Bajo nivel de Ventas
Fortalezas
Realizar
investigaciones de
mercado para saber a
que empresas se les
puede brindar
productos de
marroquinería
Aprovechar los
mercados
internacionales para
atraer nuevos clientes
con el fin de
incrementar las ventas
Estrategias (FO)


Estrategias (DA)


Realizar visitas a
diferentes empresas
para verificar
tendencias de los
productos.
Realizar con los
directivos juntas
continuas para
elaborar planes para el
crecimiento de la
empresa
Buen nivel de
directivos
Buen desempeño de
los sistemas de
información
Personal calificado
Precios competitivos
Conservar el buen
desempeño de la
empresa para
aumentar su demanda
Aprovechar los
conocimientos y
experiencia del
personal.
Estrategias (FA)


Mantener la calidad de
los productos.
Innovar con productos
de marroquinería
OBJETIVOS POLITICAS Y ESTRATEGIAS DE CALZADO RESTREPO Y COMPAÑÍA
(A PARTIR DEL ANÁLISIS DOFA)
Objetivo
DO.
Estrategias
 Realizar investigaciones de
mercados internacionales.
Incrementar sus ventas
un 15% en un plazo de
18 meses.
DA
Políticas
1. Mantener constante
información de las
tendencias del mercado
mundial.

Identificar clientes
internacionales.
1.
Ventas a clientes
reconocidos
internacionalmente

Conservar el buen
desempeño de la empresa
para aumentar su demanda
Aprovechar la
competitividad del personal
para adquirir mayor
prestigio
1.
Búsqueda constante de
nuevos mercados.
Incrementar la cartera
de clientes un 25% en
un plazo de 1,5 año.
FO
Incrementar la
demanda de la
empresa en 15% en un
plazo de 1,5 años.
FA
Mejoramiento continuo
de calidad


Mejorar la calidad de los se
productos desarrollando
programas de capacitación
Programas conducentes a lograr
competitividad.
DESARROLLE EL TALLER A PARTIR DE LA INFORMACIÓN PRESENTADA
1.
2.
3.
4.
5.
Defina producto a exportar (tipo o características)
Ficha técnica
Posición arancelaria
Seleccione el país a exportar
Justifique las razones de selección del país a exportar
BIBLIOGRAFIA DE CONSULTA
1. http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/identifica
dor-oportunidades
2. www.proexport.com.co
3. www.dane.gov.co