la fabricación en almería de un nuevo tipo de gotero plano permite a

LA FABRICACIÓN EN ALMERÍA DE UN NUEVO TIPO DE GOTERO PLANO
PERMITE A NAANDANJAIN ELEVAR HASTA 3 MILLONES SUS VENTAS
ANUALES PARA CULTIVOS DE ALTA ROTACIÓN
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Hace unos años, la multinacional apenas si ofrecía ese producto y hoy ocupa la
segunda posición en ese segmento de equipos de riego en toda la Península
Ibérica, con una cuota del 15% del mercado.
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La demanda que ha generado este producto ha sido tal que NaanDanJain
Ibérica ha empezado también a comercializar otros goteros planos similares
fabricados por su matriz en plantas de Estados Unidos, India e Israel.
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La ampliación y diversificación de su oferta de equipos de riego para cultivos
de alta rotación ha permitido a la multinacional mejorar especialmente su
cuota de mercado en áreas como el Levante, Extremadura y Portugal, con gran
protagonismo de este tipo de cultivos.
Almería, 9 de febrero de 2010.- La apuesta de la multinacional NaanDanJain por reforzar
su planta de producción de Almería le ha dado grandes frutos a su compañía filial para la
Península Ibérica. El año pasado, el centro de fabricación de El Ejido incorporaba una
nueva maquinaria para la producción de un tipo de gotero plano que antes la compañía
apenas si ofrecía al mercado peninsular y que es idóneo para los cultivos de alta rotación.
NaanDanJain Ibérica no sólo ha logrado vender toda la producción que es capaz de generar
su nueva máquina, hasta 48 millones de metros de tubería anuales, sino que la demanda que
ha generado este producto ha sido tal que NaanDanJain Ibérica ha empezado a
comercializar en el mercado español y portugués otras cintas y tuberías de gotero plano
similares fabricados por su empresa matriz en plantas de Estados Unidos, India e Israel.
Con todo ello, la multinacional de riego ha pasado de apenas tener presencia alguna en este
segmento de mercado en la Península Ibérica a ocupar el segundo puesto de ventas, con
ingresos de más de 3 millones anuales, una cuota de mercado del 15% y sobre todo con tres
marcas muy reconocidas y fuertemente posicionadas ante distribuidores e instaladores de
riego: los equipos Taldrip, de fabricación propia en Almería y también en Israel, los Chapin,
producidos en Estados Unidos, y los Turbo Slim, importados desde India.
El lanzamiento de esta amplia oferta de equipos de riego para cultivos de alta rotación ha
permitido especialmente mejorar el posicionamiento de NaanDanJain Ibérica en áreas como
el Levante, Extremadura y Portugal, con gran protagonismo de este tipo de cultivos.
Concretamente, en la zona del Levante, sólo en la última campaña de lechuga la compañía
logró ventas de más de un millón de euros, con una cuota de mercado superior al 20%. Esta
área geográfica, que en el organigrama comercial de la compañía incluye las provincias de
Murcia y Almería, se ha convertido en la principal zona de ventas de NaanDanJain Ibérica,
con el 27% de su facturación, seguida a continuación de Andalucía occidental (22%),
Cataluña (18%), Portugal-Galicia (14%), Centro (9%), Andalucía Centro (7%) y CastillaLeón (4%).
Con el éxito cosechado en la comercialización de sus distintas marcas de gotero plano o
cintas en mercados como el del Levante, NaanDanJain Ibérica ha dado no sólo un
importante salto cuantitativo, sino que ha obtenido además un importante avance
cualitativo, pues hasta ahora sus tecnologías eran más conocidas en el segmento del gotero
cilíndrico integrado, tanto en los llamados goteros autocompensantes (los que garantizan la
misma salida de caudal con independencia de la presión), que suelen instalarse en cultivos
frutales de gran valor añadido, y los llamados turbulentos, que suelen emplearse en cultivos
hortícolas y también en algunos viñedos en terreno plano. Ambos productos, de fabricación
propia, y en los que la tecnología “Naan” ha sido pionera, representan el 29% de las ventas
de NaanDanJain en la Península Ibérica y eran hasta el pasado 2009 la principal fuente de
ventas de la compañía en este territorio. Una posición que ahora ocupan los llamados
goteros planos o cintas, gracias al éxito que ha obtenido en cultivos de alta rotación como la
fresa, el tomate y la lechuga, este último especialmente relevante en el área del Levante.
Dado el éxito cosechado, NaanDanJain Ibérica piensa reforzar su apuesta en este segmento
y ha adquirido una nueva máquina para la planta de Almería con la que podrá aumentar su
capacidad de producción de equipos de riego de gotero plano. La llegada de esta nueva
máquina al centro de producción de El Ejido se producirá en este mes de marzo.
Sobre NaanDanJain Ibérica
NaanDanJain Ibérica, S.L.U., es la sociedad filial para la Península Ibérica de NaanDanJain
Irrigation, una compañía multinacional participada por el Kibbutz Naan, israelí, y por Jain
Irrigation Systems, de origen indio, que adquirió el 50,001% de la compañía NaanDan en el
año 2007. Con una facturación de 634 millones de dólares (marzo de 2009) y un ritmo de
crecimiento anual en el último lustro del 41%, Jain Irrigation System cotiza en las Bolsas de
India (EEB y NSE), Singapur y Luxemburgo, y su valor bursátil se eleva por encima de los
860 millones de dólares. Se trata de la segunda empresa de riego a nivel mundial, y ha sido
identificada como una de las 300 empresas de todo el mundo con mayor potencial de
crecimiento.
La actividad NaanDanJain Ibérica se centra en la fabricación y comercialización de sistemas
de riego localizado (goteo y aspersión), así como de otras tecnologías y materiales
accesorios para el regadío. La presencia de las marcas Naan y Dan en la Península Ibérica
se remonta a la década de los 70. Ambas compañías operaban en este mercado de forma
independiente, cada una de ellas de la mano de un distribuidor local. En el año 2001 las
compañías de riego de ambas sociedades israelíes se fusionaron a nivel mundial y
empezaron a funcionar de manera conjunta también en nuestra Península. La adquisición de
un paquete accionarial del 50,001% por parte de Jain en 2007 ha supuesto un gran impulso
para la presencia de NaanDanJain en la Península Ibérica, merced a nuevas inversiones en
equipo comercial, maquinarias y tecnologías, y lanzamiento de nuevos productos.
NaanDanJain cuenta en la Península Ibérica, con siete delegaciones, que atienden los
territorios del Levante-Almería, Extremadura-Andalucía Occidental, Cataluña-Aragón,
Portugal-Galicia, Centro, Andalucía Central y Castilla-León. Esta red presta servicios a una
cartera de alrededor de 600 clientes. La mayoría de estos clientes son distribuidores e
instaladores; en menor medida, cooperativas; y, aún en menor medida, ingenierías.
A estos clientes NaanDanJain Ibérica les ofrece una cartera de productos muy amplia de
equipos y accesorios para el riego, concebida para dar respuesta a todas sus necesidades, de
acuerdo con el principio ‘total solution’ (soluciones totales) que sigue su compañía matriz.