ESTRATEGIAS DE PRECIOS

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Definicion
El precio de un cbien es su relacion de cambio por dinero, esto es el numero de
unidades monetarias que se necesita para obtener un producto tangible e intangible.
EL PRECIO PARA LA EMPRESA : Valor monetario que tiene un producto
PRECIO PARA EL CLIENTE : La cantidad de dinero que tiene que pagar para recibir
cierto beneficio del producto o servicio
OBJETIVOS DE PRECIO
ORIENTADO AL STATUS bucar la supervivencia,estabilizar los precios,hacer frente a
la competencia
ORIENTADOS A LAS GANANCIAS lograr una retribuccion y maximizar utilidades
ORIENTADOS A LAS VENTAS incrementar las ventas,incrementar la participacion en
el mercado
IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS PARA LA EMPRESA
a. Influye en la demanda de los productos
b. El dinero de la empresa entra a traves de los precios de los prodcutos
c. El precio afecta las ganacias y utlidades netas
PARA EL CONSUMIDOR
a. Representa un valor
b. Calidad precios altos para proyectar una imagen de calidad superior
c. Utilizan precios bajos para dar imagen de ahorro
QUE ES UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS
Es un marco de fijacion de precios basicos a largo plazo que establece el precio inicial
para un producto y la direccion propuesta para los movimientos de precio a lo largo de
un ciclo de vida de un producto.complemetando esta definicion,la politica general de
fijacion de precios de uan empresa es una decisión estrategica: tiene implicaciones a
largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar
facilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS EN BASE A LA COMPETENCIA
EQUIPARCE CON LOS PRECIOS DE LOS COMPETIDORES:Se emplea cuando hay
gran cantidad de productos en el mercado y estan pocos diferenciados. La empresa no
tiene practicamente ningun control sobre el precio.es tambien una estrategia habitual
cuando existe un precio tradicional o de constumbre.
DIFERENCIARSE DE LOS COMPETIDORES CON PRECIOS SUPERIORES:
Es transmitir una iamgen de calidad o esclusividad a fin de captar los segementos con
mayor poder adquisitivo, esta estrategia es adecuada para empresas con imagen de
calidad ,con productos totalmente sustituidos.supone la adopcion de un precio
selectivo, que busca una determinada cifra de ventas en un conjunto de consumidores
que se caracterizan por estar dispuestos a pagar un precio elevado por el alto valor
que percibe el producto.
DIFERENCIARSE A LOS COMPETIDORES CON PRECIOS INFERIORES
La principal idea de esta estrategia es la de estimular ala demanda de los segmentos
actuales o de los segmentos potenciales que son sensibles al precios.Esta estrategia
es validad si la demanda global es ampliable.
MANTENIMIENTO DE PRECIO FRENTE A LA COMPETENCIA
La idea principal de esta estrategia es la de mantener los precios para evitar
reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de precios.
Lleva acabo la organización elevada de participacion en el mercado .
PRECIO DE PROMOCION,OFERTA Y REBAJA
Es una estrategia para que el cliente crea que compra mas cantidad de un producto a
menor precio, esta estrategia se usa para reforzar la venta de un producto o
promoverlo.
PRECIO DE DESCUENTO
PAGO EN EFECTIVO
efectivo e inmediato
PRONTO PAGO
pago en un tiempo de tres meses
COMPRAS DE GRAN CANTIDAD por volumen de compra
PRECIO PSICOLOGICO
Es convencer al cliente de que compra el producto a menor precio,pero en realidad el
precio análisis psicológico arroja que el precio transciende las fronteras de lo
económico e incluye un elemento psicológico representado por la percepción, con lo
que su análisis se toma más complejo.
PRECIO DE PENETRACION
consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado
rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores.
aplicacion de productos nuevos en el mercado .y consguir posiccionamiento en el
mercado.
PRECIO DE PRESTIGIO
Orientado a la esclusividad y status que le puede dar.que los clientes potenciales
tengan la capacidad economica para adquierirlo.que sea de alta calidad tenga
caracterisiticas e innovadoras.
Como el comprador estima el precio
Con objetivos deseados para el comprador
Grado de utilidad o servicio del producto o bien
Valor determinado por la empresa
Nivel de servicio
Precios o productos similares a la competencia
Como la empresa determina el precios
objetivos deseados por la empresa
costos de fabricacion y de venta
margen pretendido de ganacias
restrinciones legales mediante al precio
precio fiajdo por la competencia
valor que le atribuye al cliente