Master en Dirección de Marketing y Ventas (640 horas)

Master en Dirección de
Marketing y Ventas
(640 horas)
Master en Dirección de Marketing y
Ventas
Presentación
El Master en Dirección de Marketing y Ventas de Vértice Business School es un Programa diseñado para
forjar especialistas en Marketing, orientados a conseguir, en un mercado donde predomina la similitud
de ofertas, la captación y fidelización de una cartera gracias a la confianza, el conocimiento mutuo y la
satisfacción plena del cliente.
Nuestros alumnos finalizan adquiriendo esta ventaja competitiva profesional, gracias a una formación
eminentemente práctica en la toma de decisiones estratégicas y operativas de Marketing y en el
dominio de técnicas y herramientas específicas.
A quién va dirigido
El Master en Dirección de Marketing y Ventas está fundamentalmente dirigido a profesionales
procedente de cualquier sector de actividad que:

Deseen consolidar y actualizar sus conocimientos en Marketing y Ventas.

Necesiten incorporar conocimientos de Marketing y Ventas en sus actuales puestos de trabajo,
por necesidades de su empresa

Quieran acelerar su carrera profesional y aumentar su contribución a la empresa
Objetivos
Formar al alumnado en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis estratégico
y la gestion operativa de su área funcional, en el comportamiento del consumidor y en la dirección
comercial.
Duración
640 horas
Programa
Marketing estratégico
Fundamentos del marketing estratégico
Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto
Posicionamiento
Marketing internacional
Análisis de mercados
Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado
Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador
Segmentación del mercado y selección del publico objetivo
La investigación de mercados
Técnicas de investigación
Análisis y presentación de los datos
Habilidades directivas
Gestion de reuniones. Delegación. Toma de decisiones.
Gestion del cambio. Gestion de conflictos.
Negociación
Internalización
Gestion empresarial para la internalización. Análisis del entorno económico
Marketing internacional e investigación de mercados
Código aduanero. Incoterms
Contratación y negociación internacional. Entorno legal y fiscal
Logística y transporte internacional
Financiación internacional. Control de cambios, mercado de divisas y medios de cobros y pagos
Herramientas y mecanismos de ayudas
Historia y organismos
Distribución comercial
Estructura de la distribución comercial
Canales minoristas
Canales mayoristas
Motivación y retribución de los distribuidores
Política de precios
Fijación de precios
Adaptación del precio
Política de productos
Productos y servicios
Nuevos productos
Marketing promocional
La promoción como una técnica dentro de cualquier plan de marketing
El merchandising
Comunicación y publicidad
Introducción a la comunicación de marketing
Publicidad
Promoción de ventas, relaciones publicas
Marketing directo
Marketing digital
Introducción al marketing digital
Elementos del marketing digital
Herramientas estratégicas del marketing digital
La personalización y el marketing digital
Campañas de comunicación online
La publicidad online y su eficacia
Social media
Introducción a la web 2.0, social media
Gestor de comunidad o Community manager
Redes sociales: tipos y usos
Generación de contenidos. Creación de blogs
Herramientas para la medición de la redes sociales
Estrategias para actuar con éxito en social media
Analítica: medición e interpretación de resultados
¿Qué es SEO?
Dirección de ventas
Organización de equipo de ventas
Perfil y captación de vendedores
Selección, socialización y formacion de equipos de ventas
El proceso de venta
Previsión de demanda y territorios de venta
Supervisión, motivación y gastos
Compensación y valoración del desempeño
Análisis del rendimiento de las ventas
Atención y fidelización al cliente
Procesos de atención al cliente/consumidor
Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente
Aspectos legales en la relación con la atención al cliente
Negociación comercial
La negociación comercial
El proceso de la negociación comercial
Desarrollo de la negociación
Metodología
Nuestra metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo
en el campus virtual, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos
propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial
relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los
conocimientos prácticos a través de:

Casos prácticos

Videoconferencias de los profesores sobre las distintas materias

Master Class con expertos consagrados en la materia.

Manuales con el contenido de cada materia

Sesiones tutoriales online.

Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y
asimilación de contenidos.

Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos.

Pruebas de evaluación

Actividades extraordinarias programadas.

Vídeos prácticos.

Sesiones de Networking.

Proyecto fin de Master.
Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidad
del claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la
versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de Vértice Business
School, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.
Profesorado
Vértice Business School cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo
altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la
docencia.
Así mismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y
experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo
largo del programa formativo.
Francisco Luis Benítez
Social Media Networker& Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas
Grado en Ciencia Política y de la Administración
Experto en Protocolo y relaciones Institucionales
Profesor Vértice Business School – Marketing –Comunicación – Social Media
Gorka Zamarreño
Director de Marketing y Comunicación AGAPEA
Doctor en Ciencias de la Comunicación
Master en Marketing por Instituto de Empresa
Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología
Profesor Vértice Business School – Marketing –Comunicación – Social Media
Pedro López
Ex Director GG.CC. y Admon Pública Madrid en RICOH España
Licenciado Económicas
Profesor de Vértice Business School de Dirección de Ventas
Antonio Toré
Socio en PlanONMedia.
Profesor de Marketing en la Universidad de Málaga.
Master en Dirección Comercial y Marketing por ESIC.
Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicidad.
Profesor Vértice Business School – Marketing – Comunicación – Social Media
Jose Manuel Sánchez
Socio fundador del Instituto de Estudios Sociales y de Mercado
Socio fundador de la división de Estudios de Mercado de Teleinform.
Director del Centro de Psicología Aleia
Licenciado en Psicología Profesor de Vértice Business School de Investigación de mercados
Carlos Mohino
Máster en Protocolo y Relaciones Institucionales en las Organizaciones Nacionales e Internacionales
Experto Universitario en Relaciones Institucionales, Ceremonial y Protocolo
Docente en la Universidad de Málaga y Córdoba
Miembro de la Casa de S.M. el Rey
Profesor de Vértice Business School de Protocolo y Gestión de Eventos
Daniel Blanco
Consultor, coach y formador de alto rendimiento
Experto en Sinergología
Especialista en Terapias del Comportamiento y Reeducación de Hábitos.
Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas
Profesor Negociación Comercial y Coaching
Carlos Llorca Rodríguez del Valle
Account Manager Oracle EMEA
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
Profesor Vértice Business School - Dirección de Ventas
Campus Vértice
Facilita el aprendizaje del contenido del curso, y permite la interrelación con otros alumnos, así como el
contacto on line con su tutor, participación en los foros de debate, acceso al contenido de la biblioteca,
y muchas más posibilidades.
Auditorio del Campus
Aula
Biblioteca
Precio
Esta formación puede realizarla de la siguiente forma:

Formación privada: abonando el coste total del curso. El coste de este curso es de 1300 €. Pago
en seis mensualidades, y 10% de descuento por pago único sobre el precio final del curso (una
vez descontado becas y promociones) para todos aquellos alumnos que abonen el pago del
curso de una sola vez antes del inicio del mismo.

Formación bonificada: Todos nuestros cursos son 100% subvencionables a través de los
Seguros Sociales. Si es usted trabajador en activo de una empresa privada con centro de
trabajo en España, puede realizar este curso a través de la cuota de formación de su empresa.
De esta forma el curso no le supone coste alguno. Si desea conocer la cantidad económica que
dispone su empresa para destinar a formación subvencionada, cumplimente el siguiente
documento y le remitiremos la información a la mayor brevedad y sin compromiso. Pulse aquí
para descargarse el documento.
Beca
Beca Fundación Vértice del 25%
Matriculación
Una vez que hayas decidido realizar el Programa Master seleccionado con Vértice Business School,
deberás realizar los siguientes pasos para formalizar la reserva de tu plaza, como parte del proceso de
Matriculación:

Cumplimentar la Matriculación vía web

Formalizar pago de la matrícula según condiciones seleccionadas.
Tras recibir la solicitud y el pago, tu reserva se hará efectiva y podrás comenzar el Programa Master en
la convocatoria elegida.
Puedes consultar toda la información de los programas en los que estás matriculado en tu área
personal.
Dedicación
Parcial, compatible con actividad laboral u otros estudios.
Titulación
Al finalizar el curso, el alumno obtendrá una titulación otorgada por Vértice Business School. Inlcuye el
Apostillado de la Haya.