Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas

Perfil de Estilos de Vida en
Categorías de Alimentos y
Bebidas
Noviembre 2007
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Introducción
Estimado Cliente:
En el presente número de Homescan® Facts destacamos la
importancia que tiene el entender el estilo de vida de nuestros
consumidores.
Observemos un ejemplo del Canasto de Alimentos y Bebidas donde
se pone de manifiesto la necesidad de identificar las actitudes
diferenciadas de los consumidores de una categoría.
Pablo Iglesias
Business Unit Manager
Homescan® México
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Estilos de Vida
• Recordemos que la segmentación de Estilos de Vida está
basada en:
– Actitudes de Vida
– Hábitos de Compra
– Preferencia ante los Medios
– Costumbres
– Características Demográficas
• Derivado de ello tenemos 6 diferentes Estilos de Vida:
– Pragmático Cotidiano
– Fashion
– Maduro Tradicional
– Maduro Exitoso
– Abnegado
– Consciente Aspiracional
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La estructura en Gasto de diferentes categorías muestra
diferencias substanciales al aplicar esta segmentación
Productos de Alimentos y Bebidas / Estructura en Gasto por Segmento de Estilo de Vida
* Estructura en Gasto Categoría / Estructura en Gasto Grupo de Alimentos y Bebidas
Fuente: Homescan® , Total Nacional (Ciudades con más de 50,000 habitantes) / 2006
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Tomemos un ejemplo: Bebidas de Soya
Bebidas de Soya / Estructura en Gasto por Segmento de Estilo de Vida
Esta categoría muestra
un claro sobre-desarrollo
de 2 segmentos:
Fashion y Maduro Exitoso
Estos 2 realizan casi el
50% del gasto de la
categoría
* Estructura en Gasto Categoría / Estructura en Gasto Grupo de Alimentos y Bebidas
Fuente: Homescan®, Total Nacional (Ciudades con más de 50,000 habitantes) / 2006
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Entender las actitudes de estos 2 Estilos de Vida es
clave para desarrollar esfuerzos focalizados:
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Los fabricantes de Bebidas de Soya deben
seguir buscando maneras de hacer crecer la
categoría:
¿Estarán ya saturados sus segmentos predilectos?
Bebidas de Soya / Penetración Relativa por Segmento de Estilo de Vida
A pesar de su “Sobre-Desarrollo”
aún queda un amplio % de
Hogares Fashion y Maduro
Exitoso que se pueden atacar
Fuente: Homescan®, Total Nacional (Ciudades con más de 50,000 habitantes) / 2006
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Asimismo, estos 2 segmentos de Estilos
de Vida tienen bien definidos sus lugares
más relevantes de compra
Estilos de Vida / Índice comparativo de Compras por Canal / Bebidas de Soya
200
Supermercado X
150
Autoservicio A
Bodega X
100
Fashion
M. Exitoso
50
0
Autoservicio B
Autoservicio D
Autoservicio C
Fuente: Homescan®, Total Nacional (Ciudades con más de 50,000 habitantes) / 2006
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Sumario
• Es clave entender el Estilo de Vida de nuestros consumidores más
valiosos para poder realizar esfuerzos enfocados
• La construcción de estos esfuerzos tiene como guía la información
derivada del tipo de Estilo de Vida:
– Actitud de Compra / Canales y Cadenas Preferidas
– Costumbres, hobbies, etc.
– Actitud ante los medios
• Entender el grado de desarrollo de nuestros consumidores actuales
más valiosos orienta a los fabricantes a que estrategia deben de
seguir:
– a) Fortalecer: Continuar desarrollando si aún existe oportunidad en los
perfiles actualmente fuertes
– b) Conquistar: Buscar desarrollar nuevos grupos de consumidores
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Gracias
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