armas comunes para competir contra rivales

Nombre de los integrantes:
Julieta Cruz Posadas
Claudia Berenice Mijangos Téllez
Denisse Carrasco Olivares
Juan Enrique Ramírez Vilchis
Manuel Hernández Villanueva
EQUIPO # 5
Grupo: HF01
REPORTE: 4
MARTES Y JUEVES 2:00PM – 4:00PM
EVALUACION DEL MEDIO AMBIENTE Y DE LA EMPRESA.
“ARMAS COMUNES PARA COMPETIR CONTRA RIVALES”
 Descuentos de precios, ventas de liquidación, remates.
 Cupones, publicidad de artículos en venta.
 Publicidad de características del producto o servicio, anuncios para mejorar la
imagen o reputación de una compañía.
 Innovación para mejorar el desempeño y calidad del producto.
 Mejorar las características del producto o servicio o presentar otras nuevas,
aumentar el número de estilos o modelos para ofrecer una mayor selección de
productos. Elevar la personalización del producto o servicio.
 Formación de una mejor y más fuerte red de distribuidores.
 Mejora de garantías, ofertas de financiamiento a intereses bajos.
Presiones competitivas que surgen del poder de negociación del
comprador y de la sensibilidad al precio
Los compradores ejercen presiones competitivas sobre los miembros de la
industria
• El grado en que los compradores tienen poder de negociación.
• Le medida en que los compradores son sensibles al precio.
Fortalezas de los Compradores
• Los minoristas Tienen mayor poder de negociación en la compra de productos
de los fabricantes por su necesidad de exposición al menudeo y mejor vista al
público.
• Solo pueden tener dos o tres marcas competidoras en un producto.
• Las cadenas de súper mercados importantes tienen poder para exigir
concesiones promocionales (pagos por uso de anaquel).
Movimientos estratégicos de los rivales
• Explorar a los competidores para anticipar sus acciones
• Preparar contraofensivas eficaces.
• Los administradores pueden tomar en cuenta las probables acciones para
diseñar el mejor curso para su empresa.
Factores clave para el éxito futuro competitivo
• Elementos de la estrategia
• Atributos del producto
• Capacidades competitivas
• Resultados particulares de negocios, que todos los miembros de la industria
deben tener con el fin de sobrevivir y prosperar en la industria.
La Matriz Ansoff
LECTURA 12. EVALUAR LOS RECURSOS, CAPACIDADES Y COMPETITIVIDAD DE UNA EMPRESA.
EVALUAR LOS RECURSOS,
CAPACIDADESY COMPETITIVIDAD DE
UNA EMPRESA.
Análisis de recursos y capacidades.
Y mantenida internamente
Análisis FODA
Técnicas de evaluación interna de
la compañía.
Y mantenida internamente
Análisis de cadena de valor.
Herramientas Analíticas
Y mantenida internamente
Benchmarking/punto de referencia.
El foco analítico se bica a
seis preguntas:
Y mantenida internamente
Evaluación de la fortaleza competitiva.
Y mantenida internamente
¿Qué tan bien funciona la
estrategia actual de
empresa?
¿Cuáles son los recursos
y capacidades con mayor
importancia competitiva
de la empresa?
¿Es capaz la empresa de
aprovechar las oportunidades
que ofrece el mercado y
superar las amenazas externas
a su bienestar externo?
¿Los precios y costos de la
empresa son competitivos
respecto de los rivales claves
y tienen una propuesta de
valor atractivo para el
cliente?
Tasas financieras.
Análisis FODA
Cadena de valor: identifica
actividades primarias que
crean valor al cliente
Análisis de recursos y
capacidades: herramienta
para calibrar los activos
competitivos de la
empresa.
Identificar las fortalezas
internas de una empresa.
Acciones planeadas para
atender al cliente y mejora
de diseño del producto.
Medidas en respuesta al
macroambiente.
Esfuerzos por expandir
geográficamente.
Medidas para contribuir
asociaciones competitivas.
Identificación de los
recursos y capacidades de
la empresa.
Tipos de recursos
empresariales.
Estrategias funcionales
esenciales.
Identificar las debilidades y
eficiencias competitivas de
una empresa.
Identificar las
oportunidades comerciales
Amenazas externas a la
rentabilidad futura.
Benchmarking:
herramienta para mejorar
las actividades internas de
una empresa.
Mejorar la eficiencia y
eficacia de las actividades
de la cadena de valor.
Relacionar las actividades
con los recursos y
capacidades.
¿Competitivamente la
empresa es más fuerte o más
débil que sus principales
rivales?
¿Qué asuntos y problemas
estratégicos merecen la mayor
atención por parte de la
administración?
Traducir el desempeño de
las actividades de la
cadena de valor.
Preocupaciones de aspectos
y problemas.
Evaluación representativa
de las fortalezas
competitivas.
Evaluaciones estratégicas
de la fortaleza
competitiva.
Preguntas básicas para el
análisis de las circunstancias
competitivas.
Análisis de lo visto
anteriormente.
EVALUAR LOS RECURSOS, CAPACIDADES Y COMPETITIVIDAD DE UNA EMPRESA.
Los medios para la evaluación de una empresa son por técnicas de análisis interno de una compañía,
mediante el apoyo de cinco herramientas en dicho análisis que permita a los ejecutivos y administradores
determinar que las estrategias que están desempeñando son eficaces y eficientes en comparación a otras
compañías del mismo giro, sobre todo la determinación de los factores externos e internos de la
organización.
Para facilitar el estudio de variada información y que esta se aplique y se interprete adecuadamente tiene a
ver con la implementación de seis preguntas claves que debe hacerse el administrador para reubicar la
empresa y con ello aprovechar las nuevas oportunidades y enfrentar con ellas las amenazas competitivas
que surjan espontáneamente, el foco de analítico son las siguientes preguntas:
1. ¿Qué tan bien funciona la estrategia actual de empresa?
La respuesta a esta pregunta tiene que ver mucho con los factores que integran el Macroambiente y a
ello las estrategias que se van elaborando para enfrentar las amenazas que se suelan presentar.
2. ¿Cuáles son los recursos y capacidades con mayor importancia competitiva de la empresa?
Se refiere a un análisis de recursos y capacidades que se considera como una herramienta para calibrar
los activos competitivos de la empresa y a ello se emplean las tasas o razones financieras para la
evaluación del desempeño de los recursos que tiene la empresa y dar un seguimiento sobre la eficiencia
de estos.
3. ¿Es capaz la empresa de aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado y superar las
amenazas externas a su bienestar externo?
Se analiza a la organización mediante el análisis FODA que concite en identificar las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas que suelen presentarse en toda organización, es de suma
importancia por la recabacion y fomento de la misma para preparar las estrategias adecuadas a una
contingencia.
4. ¿Los precios y costos de la empresa son competitivos respecto de los rivales claves y tienen una
propuesta de valor atractivo para el cliente?
Este medio de análisis se realiza mediante la cadena de valor que identifica actividades primarias que
crean valor al cliente y mediante el Benchmarking o punto de referencia esta herramienta es útil y
aplicable para mejorar las actividades internas de una empresa, con esto permite recabar y evaluar
adecuadamente los recursos y sus capacidades de la compañía y un mejor desempeño de los mismo.
5. ¿Competitivamente la empresa es más fuerte o más débil que sus principales rivales?
Esta permite evaluar las técnica y herramientas aplicadas en la compañía para desenvolverse de
manera mas adecuada y que sus estrategias aplicadas van aplicadas adecuadamente o se tiene que
implementar nuevos recursos para la reformulación de la eficiencia del desempeño tenido hasta hoy.
6. ¿Qué asuntos y problemas estratégicos merecen la mayor atención por parte de la administración?
Para terminar la respuesta a esta última pregunta tiende a ver en un análisis más general de todas las
técnicas vistas para el desempeño de la empresa, tiene a formularse preguntas básicas para el análisis
de las circunstancias competitivas.
COMENTARIO.
En relación con la formulación de las preguntas son adecuadas pero muy extensas y que las respuestas a
las preguntas se combinan unas con otras que reformulan a las mismas y que las técnicas aplicadas son
menos que las preguntas donde estas mismas intervienen para el desempeño estratégico, el análisis es muy
profundo y mas sintetizado a toda aquella información que todo administrador tiende a tomar en cuenta para
desempeñar sus propias estratégicas y enfrentar de manera competitiva el implemento de factores internos
como externos con respecto a otras empresas del mismo giro y que en determinado momento pueden surgir
contingencias inesperadas por cada compañía y es relevante el estudio y análisis constante para mejorar y
reubicar la situación de la empresa.
Las empresas tienden que formular sus estratégicas adecuadas con respecto a lo que suela suceder a la
organización, a ello el administrador siempre tiene que estar a tanto de lo que sucede a su alrededor de su
compañía y como se ha venido explicando debe estar a tanto con relación con el análisis FODA que tiende a
modificarse constantemente y estar al tanto de sus factores intervinientes.