Proyecto Emprendedor Plan de Negocios

AQUÍ DEBERA IR ESCUDO DE LA ESCUELA
Pg 53
Proyecto Emprendedor
Plan de Negocios
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Escribe aquí el nombre de los emprendedores (una línea para cada nombre)
_____________________________________________________________________
Escribe aquí el nombre de tu Asesor de negocio
Escribe aquí la fecha
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Índice
Plan de Negocios
2
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Resumen Ejecutivo
Descripción
La empresa denominada _________________________________________________ está creada para
satisfacer las necesidades de este mundo cambiante.
Se especializará en ofrecer _________________________________ que tiene como mercado objetivo
___________________________
A diferencia de las demás asociaciones de esta misma actividad, nuestra empresa
________________________________________
se
concentrará
en
realizar
__________________________________.
Y
nuestra
principal
diferencia
será
______________________________.
Cumpliendo
con
la
Misión
de
____________________________________________________________________________________
____________, y consolidando la Visión de ________________________________________________
estará ubicada en ______________________________________________________ estableciéndose
legalmente bajo la estructura fiscal de Persona (fisica o moral).
Plan de Negocios
3
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Valor agregado
“Los
clientes
preferirán
los
____________________
que
ofrece
_______________________________________ en lugar de los de la competencia porque
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
_________________________
Mercado Objetivo
El segmento del mercado al que la empresa ___________________________________________ está
dirigiendo la totalidad de sus esfuerzos y acciones de mercadeo con la finalidad de que se conviertan en
clientes reales de los servicios que ofrece la empresa serán los que tengan características específicas en
términos de edad, genero, condiciones socioeconómicas.
Mercado Potencial
Son los clientes que no consumen el producto o no hacen uso del servicio debido a que las características
exigidas por nosotros del segmento al que deseamos ofrecer, porque acuden a otro servicio similar o consumen
otro producto, pero en ocasiones sí pueden formar parte del mercado disponible.
Ejemplo:
 Los consumidores del mercado disponible que tienen las características para
smartphone, pero utilizan un teléfono celular normal
consumir un
Ventajas Competitivas (Revisar la Cadena de Valor de Michael Porter)
Son las características especiales que tendrá la organización ante otras del mismo sector o mercado, que le
permite destacar o sobresalir ante ellas, y tener una posición competitiva en el sector o mercado.
Estas ventajas competitivas se pueden dar en diferentes aspectos de la empresa, por ejemplo, puede haber
ventaja competitiva en el producto, en la marca, en el servicio al cliente, en los costos, en la tecnología, en el
personal, en la logística, en la infraestructura, en la ubicación, etc.
Por ejemplo, una empresa puede tener una ventaja competitiva:
 Al contar con una determinada tecnología que le permite producir productos de muy buena calidad.
 Al contar con un proceso productivo eficiente que le permite reducir costos, lo que, a su vez, le permite
vender a precios más bajos.
 Al contar con un determinado sistema informático que le permite tomar y procesar rápidamente los pedidos
del cliente, y brindar así una rápida atención.
 Al contar con un sistema de distribución eficiente, lo que le permite llegar a más puntos de ventas.
 Al contar con personal calificado, lo que le permite brindar un excelente servicio al cliente.
 Al contar con una moderna infraestructura, lo que permite brindar un ambiente cómodo y agradable a sus
clientes.
 Al contar con una buena ubicación, lo que le permite tener una mayor visibilidad para los consumidores.
Plan de Negocios
4
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Sistema de Negocios
Es el que proporciona soporte a los procesos y que abarca las actividades clave de la empresa que están respaldados
por los sistemas de información, procesos que realiza la empresa para producir y obtener ganancias de sus productos
o servicios.
Describe con detalle cómo implementarás tu idea. ¿Cómo harás que se haga realidad?
Describe los principales procesos de la empresa. ¿Cómo va a funcionar?
El sistema de negocios puede estar formado por empleados, gerente, proveedores, grupos de trabajo, organizaciones
que todos en conjunto tiene el mismo objetivo y donde cada parte del sistema debe trabajar conjuntamente para lograr
el objetivo establecido.
Equipo de Trabajo
Define cuál será la estructura de la empresa. ¿Qué puestos se necesitarán para que pueda funcionar (jefes,
operadores, vendedores, etc.)?
Ejemplo:
Puesto
Actividades
Responsable de dirigir que se
cumplan las normas y políticas
de la empresa para alcanzar los
objetivos.
GERENCIA
RESPONSABLE
OPERATIVA
DE
AREA
Control de operaciones
económicas, manejo de facturas
y caja chica.
RESPONSABLE
ADMINISTRATIVA
DE
AREA
Atención al cliente y control de
archivos.
RESPONSABLE DE AREA DE Publicitar la empresa a través de
MARKETING
los medios de comunicación.
Plan de Negocios
5
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Recursos Requeridos
Describe los recursos humanos y las capacidades requeridas para el buen funcionamiento de la empresa.
Es importante que definas cuántas personas y cuáles serán los requisitos para que trabajen en tu empresa.
Ejemplo:
ENCARGADOS
GERENCIA
Edad
Escolaridad
30 años en LicenciaAdelante
tura
Experiencia
5 años
Sueldo
Mensual
TOTAL
PRESUPUESTO
PERSONAL
$
5,000
RESPONSA- 22 años en LicenciaBLE DE AREA adelante
tura
o
2 años
ADMINISTRA
carrera
TIVA
$ 4,000
22 años en LicenciaRESPONSAadelante
tura
o
BLE DE AREA
carrera
5 años
DE
inconcluEVALUACIÓN
sa
$ 4,000
20000
Plan de Negocios
Cantidad de
Personal
Requerido
TOTAL
6
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Describe los recursos financieros necesarios para la implementación de la idea. ¿Cuánto dinero necesitarás
para poner en marcha tu empresa?
EJEMPLO:
Concepto
Descripción
Cantidad
Valor
Total
Remodelación Acondicionamiento Local
1
$ 5,000.00
$ 5,000.00
Inventario
4
300.00
1,200.00
1,500.00
1,500.00
500.00
500.00
Pagos
servicios
públicos
Caja Chica
Pruebas Psicométricas
por
Agua,
Luz,
Municipales
Cuotas
Gastos Menores
1
Mobiliario
necesario
y
Equipo
Previsión
salarios
sueldos
25,900.00
y
93,600.00
Gastos operativos
20,507.50
TOTAL
Plan de Negocios
148,207.50
7
Escribe aquí el nombre de tu empresa
La Empresa
Antecedentes (Guía de ejemplo – Articulo “De Mérida para el Mundo”.
Responde a las preguntas:
¿Por el interés de quién surgió? – pueden mencionar que la idea surgió a partir del curso Taller ADP.
¿En qué año nace la idea?
Descripción General
Menciona: ¿Quiénes participarán en la formación e iniciación de la empresa? Y ¿cuántas personas la
componen en total?
Incluye el organigrama
Ejemplo:
CONSEJO
DE
ACCIONISTAS
Es el profesional que gestiona el cumplimiento de las
obligaciones tributarias ante la administración pública ya
sea para personas físicas o empresas.
ASESOR
FISCAL
GERENCIA
AREA DE
DIAGNOSTICO
Plan de Negocios
AREA
ADMINISTRATIVA
8
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Misión
“Escribe aquí la razón de ser de tu empresa, debe responder al qué, cómo y para qué. Debe manifestar las
razones por las que quieres poner en marcha tu empresa”.
Visión
“Describe los objetivos a largo plazo, a dónde se quiere llegar. Idealiza el futuro de tu empresa, ¿dónde
quieres verla en 5 años, por ejemplo?”
Objetivos
Escribe los objetivos generales y específicos de tu empresa. Fíjalos y clasifícalos a corto, mediano y largo
plazo.
Valores
Escribe los principios ideológicos o morales por los que se guiará tu empresa. Deben estar ligados a la
misión y visión de la empresa. Es un punto importante que puede hacer que tu empresa se diferencie.
Ubicación


Describe el lugar en el que se ubicará tu empresa y porque lo consideras un lugar estratégico.
Insertar el croquis de localización
Plan de Negocios
9
Escribe aquí el nombre de tu empresa
El Producto o Servicio
Descripción
Describe el producto o servicio que ofrecerá tu empresa y las características que lo distinguen
(presentación, empaque, marca, slogan, precio, calidad, etc.)
Ejemplo:
Presentación
Empaque
Marca
Slogan
Precio
Calidad
Chile piquín en polvo
Estos
conceptos
lo
Bolsa metálica de .100 grs
veremos previamente
“chipiquín”
Por un picoso sabor nutritivo
$ 10.00 por bolsa metálica de .100 grs
chile jalapeño deshidratado y pulverizado cultivado
en hortalizas con procesos de producción
orgánicos
 Presentación: especificar si tendrá solo una presentación o diversas presentaciones del producto, o
en su caso el servicio o los servicios de asesoría que ofrecerá.
o
Ejemplo;
chile piquín en polvo, en salmuera, etc.
Servicio de Orientación Psicológica (un solo servicio)
Servicios de Orientación Psicológica, Evaluación,
Diagnóstico, Reclutamiento de Personal (Varios servicios)
 Empaque
 Marca
 Slogan
 Precio
 Calidad
Menciona los productos o servicios que piensas ofrecer en el futuro. (Siempre es necesario dejar abierta la
posibilidad de expansión)
Plan de Negocios
10
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Aquí describirás lo que te cuesta producir lo que vas a vender, y este depende de la materia prima o
insumos que requieres para producir u ofrecer un producto y/o servicio terminado.
Ejemplo:
DETERMINACION DE COSTO POR PRODUCTO/MANUFACTURA
1 plátano verde
Fibra de maíz blanco
Canela molida
Chocolate
Total
$1.00
$1.00
$1.00
$1.00
$4.00
Se necesitan insumos para tener el producto terminado, tales como:
Bolsa
Cartón
Total
$0.50
$1.00
$1.50
El costo total unitario de una presentación de 250 gramos. Es de:
$ 5.50 pesos por bolsa.
Plan de Negocios
11
Escribe aquí el nombre de tu empresa
EJEMPLO DE DETERMINACION DE COSTOS POR SERVICIO
SERVICIO
PRECIO
UNITARIO
$
100.00
RECLUTAMIENTO:
Ofrecer
información
de
Vacantes
SELECCIÓN: (Búsqueda interna y externa, razón de
selección. Ética, limitantes, flexibilidad).
PRUEBAS DE IDONEIDAD
- Test CI
- Test Personalidad
- Test Valores
- Test Caracterología
ENTREVISTA DE SELECCIÓN
$
350.00
$
200.00
$
100.00
VERIFICACION DE DATOS Y REFERENCIAS
$
300.00
EXAMEN MEDICO
(INCLUYE LABORATORIALES)
Subrogado a Laboratorios Especializados
RESULTADOS Y RETRO ALIMENTACION
CAPACITACIÓN
- Platicas.
- Talleres.
- Asesoría Personalizada.
- Terapia individual.
- Terapia grupal.
TOTAL
$
700.00
$
0.00
350.00
Plan de Negocios
$
2,100.00
12
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Materiales
Demuestra tu conocimiento de las fuentes de materia prima que necesitarás para la producción de tu
producto o servicio y menciona si tienes alianzas estratégicas con otras personas o empresas.
Tecnología
Indica la tecnología que utilizarás en tu empresa (equipo para producción, tecnología para ventas, etc.)
Comparación Competitiva – Ventaja Competitiva
Realiza una comparación competitiva que responda a las preguntas: ¿Se puede mantener en el tiempo?
¿Tiene competencia? ¿Cómo se compara tu producto con los de la competencia en cuanto a precio,
desempeño, imagen? Describe las ventajas que beneficiarán a tus clientes.
Plan de Negocios
13
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Análisis de Mercado
Descripción General
Haz una descripción general de la cobertura de mercado. Analiza la necesidad que esperas satisfacer y
describe en qué lugares ofrecerás tu producto o servicio.
Competidores Principales y Directos
Responde a las preguntas: ¿Quiénes son mis competidores potenciales, qué tan grandes son y cómo están
organizados? ¿En qué áreas son fuertes mis principales competidores? ¿Cuáles son sus puntos débiles y
cómo puedo explotar esto para mi beneficio?
Incluye las características de la competencia (horario, atención, espacio físico, etc.) y las costumbres de
compra de los clientes.
Puedes realizar un cuadro comparativo. Para eso es necesario investigar que empresas ofrecen el producto
o servicio y cuáles son sus características.
Análisis de Mercado
Analiza y describe: la extensión geográfica del mercado. ¿Dónde están localizados? ¿Quiénes serán tus
clientes, cuáles son sus características, entre qué edades, con qué capacidad económica cuentan? ¿Cómo
reaccionarán respecto al precio, calidad y servicio? ¿Cuál será tu estrategia de venta para llegar al cliente?
Análisis FODA
Haz un análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de tu empresa.
Escribe las conclusiones a las que llegaste con este análisis, es decir, los planes de acción que decidiste
implementar para aprovechar fortalezas y oportunidades o bien, para contrarrestar las debilidades y
amenazas.
Implementar la Matriz FODA o DAFO
Plan de Negocios
14
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Estrategias -> esto lo veremos previamente
Descripción
Explica en dónde estás, a dónde vas y a dónde quieres llegar.
Estrategias de Crecimiento
Señala de forma clara tus ventajas competitivas. Aquí puedes incluir:
Estrategia de mercadeo
¿Qué harás para tener más ventas? Como vas a vender a tus clientes.
Estrategia de posicionamiento
¿Qué vas a hacer para que tu empresa tenga un buen lugar en el mercado? – producto, precio,
promoción, plaza (Localización).
Estrategia de fijación de precios
¿Cómo definirás el precio de tu producto o servicio? Tu estrategia de promoción y de distribución.

PRECIO VENTA: 35% ADICIONAL AL COSTO DE PRODUCCION (PROMEDIO O MAYOR) O DE
ACUERDO A LA SITUACION DE MERCADO
Plan de Negocios
15
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Administración - > Estructura de la empresa
Estructura Organizacional
Describe cuál es la estructura organizacional y el equipo directivo. Especifica las funciones y
responsabilidades de las personas que trabajan en tu empresa.
Las áreas estarán representadas por los elaboradores de este proyecto
Ejemplo:
Puesto
Actividades
Representante
Responsable de dirigir
que
se cumplan las
normas y políticas de
la
empresa
para
alcanzar los objetivos.
GERENCIA
Control de operaciones
RESPONSABLE DE económicas, manejo
AREA OPERATIVA
de facturas y caja
chica.
RESPONSABLE DE Atención al cliente y
AREA
control de archivos.
ADMINISTRATIVA
RESPONSABLE
AREA
MARKETING
RESPONSABLE
SERVICIOS
AUXILIARES
DE Publicitar la empresa a
DE través de los medios
de comunicación.
DE
Venta del servicio a las
empresas,
asesoría
externa,
terapias
grupales y talleres.
Plan de Crecimiento del Personal -> Plan de Carrera.
Detalla el programa específico de actividades para el crecimiento de tu personal, al que se llegue con
los colaboradores, indicando:
Plan de Negocios
16
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Ejemplo:
PARTICIPACIÓN: INDIVIDUO – ORGANIZACIÓN
Fase
Acciones
Tiempo
Primera
Preparación
y Requerimientos
30 a 60 días
Requerimientos
Perfil Operativo
Sistema de Selección
Inducción
Vinculación
Segunda
Desarrollo
Establecimiento
1 a 3 meses
de
Metas
y
Objetivos
Herramientas y
Métodos
de
acción
Capacitación
continua
Motivación
e
incentivos
Tercera
Crecimiento,
Evaluación
6 a 12 o 18 meses, Son Planes a
Etapa
Dirección y
Capacitación
y
corto, mediano y largo plazo
Control
mejora continua
META: DESARROLLO Y CRECIMIENTO LABORAL SOSTENIDO
Etapa
Futuras Necesidades de Reclutamiento de Personal
Analiza también las futuras necesidades de reclutamiento de personal. ¿En cuánto tiempo y de qué
factores depende que necesites más empleados?
Plan de Negocios
17
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Plan de Negocios
18
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Plan Financiero (Consultar Archivo Excel Corridas Financieras)
Flujo de Caja Proyectado
Escribe la estimación de las cantidades de dinero circulando hacia y desde tu empresa, en un periodo
determinado. (En el manual y en el tutorial encontrarás ejemplos de cómo hacerlo)
Nombre de la Empresa:
Efectivo a Inicio del Año
Ventas en efectivo
TOTAL ENTRADAS EN
EFECTIVO
0
Flujo de Efectivo proyectado a 5 años
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
0
-$133,200
-$233,056
-$252,887
$737,280
$884,736 $1,238,630 $1,857,946
Año 5
-$132,676
$2,881,993
$737,280
$751,536
$1,005,575
$1,605,058
$2,749,316
$480,000
$576,000
$806,400
$1,209,600
$1,935,360
Sueldos y Salarios
Telefono
Agua
Luz
Gas
Renta
Membresia
Asesoria Contable
Costos Variables
Papeleria
Reparaciones y Mto.
Publicidad
Viaticos
Suma Costos
$0
$9,588
$2,400
$7,200
$0
$60,000
$0
$348,000
$0
$9,588
$2,400
$7,200
$0
$60,000
$0
$348,000
$0
$9,588
$2,400
$7,200
$0
$60,000
$0
$348,000
$0
$9,588
$2,400
$7,200
$0
$60,000
$0
$348,000
$0
$9,588
$2,400
$7,200
$0
$60,000
$0
$348,000
$30,000
$0
$8,000
$2,400
$467,588
$30,000
$0
$8,000
$2,400
$467,588
$30,000
$0
$8,000
$2,400
$467,588
$30,000
$0
$8,000
$2,400
$467,588
$30,000
$0
$8,000
$2,400
$467,588
Impuestos
-$77,108
$0
$870,480
-$58,996
$0
$984,592
-$15,526
$0
$1,258,462
$60,547
$0
$1,737,735
$165,544
$0
$2,568,492
-$133,200
-$99,856
-$19,832
$120,211
$313,501
-$133,200
-$233,056
-$252,887
-$132,676
$180,825
EFECTIVO PAGADO
Compras de mercancia
Costos Fijos
Intereses
SUBTOTAL
Utilidad o Perdida
Flujo de Efectivo
Acum ulado
Proyección de Pérdidas y Ganancias
Muestra la proyección del total de ventas, costos y ganancias para un periodo
determinado.
Plan de Negocios
19
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Nombre de la Empresa:
0
Estado de Resultados Proyectados a 5 años
Año 1
Año 2
Año 3
Ingresos:
Ventas Netas
Costo de Ventas
Total de Ingresos
Gastos de Operación
Costos Fijos
Sueldos y Salarios
Telefono
Agua
Luz
Gas
Renta
Membresia
Asesoria Contable
Depreciaciones
Costos Variables
Papeleria
Reparaciones y Mto.
Publicidad
Viaticos
Gastos Financieros
Total costos
Utilidad Antes de ISR
ISR (28%)
Utilidad Antes de PTU
PTU (10%)
Utilidad (pérdida neta)
Rentabilidad
Plan de Negocios
Año 4
Año 5
$1,320
$0
$1,320
$1,584
$0
$1,584
$2,218
$0
$2,218
$3,326
$0
$3,326
$5,322
$0
$5,322
$343,350
$9,588
$2,400
$7,200
$0
$60,000
$0
$348,000
$8,750
$352,002
$10,163
$2,544
$7,632
$0
$63,600
$0
$368,880
$8,750
$360,863
$10,773
$2,697
$8,090
$0
$67,416
$0
$391,013
$8,750
$369,937
$11,419
$2,858
$8,575
$0
$71,461
$0
$414,474
$8,750
$379,230
$12,105
$3,030
$9,090
$0
$75,749
$0
$439,342
$8,750
$30,000
$0
$8,000
$2,400
$87,100
$906,788
-$905,468
$31,800
$0
$8,480
$2,544
$33,800
$890,195
-$888,611
$33,708
$0
$8,989
$2,697
$0
$894,995
-$892,777
$35,730
$0
$9,528
$2,858
$0
$935,592
-$932,265
$37,874
$0
$10,100
$3,030
$0
$978,299
-$972,977
-$253,531
-$248,811
-$249,978
-$261,034
-$272,434
-$651,937
-$639,800
-$642,799
-$671,231
-$700,543
-$65,194
-$63,980
-$64,280
-$67,123
-$70,054
-$586,743
-$575,820
-$578,520
-$604,108
-$630,489
-44450.2%
-36352.3%
-26087.6%
-18161.0%
-11846.3%
20
Escribe aquí el nombre de tu empresa
Análisis del Punto de Equilibrio
Escribe cuál es el punto de equilibrio de tu empresa, en el que la empresa ni gana, ni pierde dinero, su
beneficio económico es cero. Incluye un análisis de lo que significa para la empresa.
Es el volumen de actividad a realizar cuando los ingresos son iguales a los costos.
Nombre de la Empresa
0
Punto de Equilibrio
Formula:
Costos Fijos Totales
Precio de Venta - Costo Variable
Costos Fijos Totales
$729
Producto 1
Precio
Costo Var.
$120
$100
Productos a Vender
36
Costos Fijos Totales
$729
Producto 2
Precio
Costo Var.
$500
$350
Productos a Vender
5
Costos Fijos Totales
$729
Producto 3
Precio
Costo Var.
$500
$200
Productos a Vender
2
Costos Fijos Totales
$729
Producto 4
Precio
Costo Var.
$200
$100
Productos a Vender
7
Costos Fijos Totales
$729
Producto 5
Precio
Costo Var.
$700
$300
Productos a Vender
2
Punto de Equilibrio =
#¡DIV/0!
Observaciones:
Plan de Negocios
Unidades a vender Mensualmente
Para los costos fijos totales se tuvo que realizar un
promedio de la suma de los costos fijos Mensuales.
Ver: Cedula Estado de Resultados Suma Anual de
costos Fijos. Se Dividio entre los 12 Meses
21